Analiza S.W.O.

1. INTRODUCERE
n economia modern, firmele reprezint fora motric a progresului, a dezvoltrii, sunt cele ce asigur necesarul de supravieuire al societii. Studiind firmele, evideniem polarizarea acestora n dou categorii: unele care obin succese apreciabile, prosper i se dezvolt constant, iar altele care se lupt cu greu pentru supravieuire sau nregistreaz performane economico financiare modeste. !"aminarea factorilor care determin succesul sau eecul unei firme #afaceri$, a determinat cearea unor metodologii specifice de analiz i diagnosticare a activitii firmei #afacerii$. %anagementul strategic este procesul prin care o firm poate obine efecte materializate n creterea semnificativ a performantelor sale, n consolidarea poziiei ei pe pia i anume prin elaborarea, implementarea i controlul strategiei firmei n vederea realizrii misiunii asumate i asigurrii avanta&ului competitiv. 'ormularea strategiei firmei este procesul prin care managementul firmei definete misiunea ei strategic, deduce obiectivele strategice necesare realizrii misiunii, alege strategia adecvat atingerii obiectivelor i precizeaz modalitile punerii n oper a acesteia. (uarea deciziilor strategice privind definirea misiunii firmei, stabilirea obiectivelor strategice i a strategiei necesare atingerii lor, aplicarea planului care materializeaz strategia respectiv, se bazeaz pe un amplu proces de analiz i evaluare a mediului de aciune a firmei, a situaiei competitivitii ei n acest mediu i a situaiei firmei, a capacitii acesteia de a nfrunta sc)imbrile produse n mediu. %anagementului strategic i este specific, n esen, analiza continu, pe de o parte, a mediului e"tern al firmei pentru a anticipa sau sesiza la timp sc)imbrile din cadrul acestuia iar pe de alt parte, a situaiei interne a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face fa sc)imbrilor*.
*

ORTELECAN RAZVAN

Page *

%etoda de analiz a mediului, a competitivitii i a firmei pe care o prezint n continuare, este analiza SWOT. +rin intermediul su i #sau$ al altor analize cum ar fi: analiza situaiei industriei i a atractivitii acesteia, analiza competiiei, autoanaliza firmei i a forei ei competitive, managementul de v,rf al firmei poate anticipa sc)imbrile i elabora, implementa strategia optim pentru a asigura prosperitatea firmei. %etodele de analiz a mediului, a competitivitii i a firmei pot folosi i eventualilor investitori pentru a i plasa investiiile sau firmelor de consultan financiar.

2. ANALIZA SWOT prezentare teoretic

SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Stren!t"t#$ #'ore, +uncte forte$, -ea.nesses #Slbiciuni, +uncte slabe$, Opport%nitie#$ #/portuniti, 0anse$ i T"reat#$ #1meninri$. +rimele dou privesc firma i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele dou privesc mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei. Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceasta le posed la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i asigur un anumit avanta& n faa lor. 1ltfel prezentat, punctele forte, reprezint activiti pe care firma le realizeaz mai bine dec,t firmele concurente, sau resurse pe care le posed i care depesc pe cele ale altor firme. Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i determin un nivel de performane inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezint activiti pe care firma nu le realizeaz la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le posed. Oportunitile reprezint factori de mediu e"terni pozitivi pentru firm, altfel spus anse oferite de mediu, firmei, pentru a i stabili o nou strategie sau a i reconsidera strategia e"istent n scopul e"ploatrii profitabile a oportunitilor aprute. Oportuniti e"ist pentru fiecare firm i trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesar fructificrii lor sau pot fi create, ndeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activitilor de cercetare dezvoltare, adic a unor inovri de anvergur ORTELECAN RAZVAN Page 2

care pot genera c)iar noi industrii sau domenii adiionale pentru producia i comercializarea de bunuri si servicii. Ameninrile sunt factori de mediu e"terni negativi pentru firm, cu alte cuvinte situaii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ, capacitatea firmei de a i realiza integral obiectivele stabilite, determin,nd reducerea performanelor ei economico financiare. 3a i n cazul oportunitilor, ameninri de diverse naturi i cauze p,ndesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permi,nd firmei s i reconsidere planurile strategice astfel nc,t s le evite sau s le minimalizeze impactul. 1plicarea analizei SWOT este facilitat dac se folosete o list de probleme care trebuie urmrite n cadrul analizei i ale cror rspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situaiei de fapt a mediului i a firmei. !ste recomandabil ca problemele urmrite n ceea ce privete punctele forte, punctele slabe, oportunitile i ameninrile s aib o anvergur necesar pentru a fi cu adevrat probleme strategice, s aib legtur cu planurile strategice i s ofere indicii semnificative pentru evaluarea &udiciozitii acestora i, la nevoie, pentru reconsiderarea lor. / parte din principalele probleme de urmrit n cadrul analizei S-/4 sunt prezentate n continuare, ele pot fi folosite drept referin pentru efectuarea unei analize, dar pot i este preferabil s fie completate cu alte probleme specifice firmei n cauz. &ro'le(e )e %r(rit *n analiza +ir(ei, A. 3u privire la Punctele forte eseniale: suficiena resurselor financiare disponibile5 e"istena unei competene distinctive pe unul sau mai multe din planurile: 6 managerial5 6 organizatoric5 6 cercetare dezvoltare5 6 calitii produselor i7sau serviciilor5 6 pregtirii personalului, 6 costurilor5 6 comercial, etc. ORTELECAN RAZVAN Page 8

posedarea unor brevete de invenii de produse i 7sau te)nologii care confer firmei avanta& competitiv5 posedarea unor abiliti deosebite n materie de inovare a produselor i7sau te)nologiilor5 deinerea poziiei de lider sau de v,rf de pia5 posedarea unor abiliti comerciale deosebite5 e"istena unei imagini favorabile despre firm5 posibilitatea de a practica economia de scar5 e"istena unui sistem bine organizat i eficace de planificare strategic5 viteza de reacie decizional la modificrile produse n mediul intern sau e"tern, calitatea culturii de ntreprindere -. 3u privire la Punctele slabe poteniale: ine"istena unei direcii strategice clare5 lipsa unor abiliti sau competene deosebite5 e"istena unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau moral5 lipsa competenei manageriale5 deteriorarea continu a poziiei competitive5 erodarea imaginii firmei n percepia deintorilor de interese5 vulnerabilitatea la presiunile concurenei5 reducerea ponderii pe pia5 e"istena unor dezavanta&e competitive #)andicap te)nologic, costuri ridicate$5 meninerea unui nomenclator inadecvat de produse i7sau servicii #prea larg sau prea ngust$5 atenie precumpnitoare dat problemelor curente n detrimentul celor de perspectiv. &ro'le(e )e %r(rit la analiza (e)i%l%i, A. 3u privire la Oportuniti poteniale: creterea rapid a pieei5 posibiliti de e"tindere a nomenclatorului de produse i7sau servicii5 e"istena cererii de noi produse i7sau servicii pe pieele e"istente sau pe piee noi5 ORTELECAN RAZVAN Page 9

e"istena cererii pe noi piee a produselor i7sau serviciilor e"istente5 posibiliti de integrare vertical5 manifestarea unei stri de stagnare sau regres la firmele concurente5 posibiliti de nc)eiere a unor aliane, acorduri etc. avanta&oase5 posibiliti de nc)eiere a unor contracte de leasing, factoring, franc)ising. -. 3u privire la Ameninri poteniale: adoptarea unor reglementri legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil5 intrarea intr o perioad de recesiune economic la nivel naional sau internaional5 sc)imbri demografice nefavorabile5 sc)imbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor5 cretere mai lent, stagnare sau c)iar recesiune a pieei5 intrarea unor noi competitori pe pia5 cererea cresc,nd pentru produse de substituie5 presiunea cresc,nd a concurenei5 puterea cresc,nd de negociere a furnizorilor i7sau a clienilor5 vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri2. 1naliza S-/4 se poate desfura la scara ansamblului firmei sau, pentru ad,ncirea investigaiei i conturarea unor concluzii mai detaliate, la cea a domeniilor funcionale din cadrul firmei: mar.eting, v,nzri i distribuie, cercetare dezvoltare, producie, financiar i personal relaii de munc. 1naliza S-/4 are un pronunat caracter calitativ, permi,nd formularea unui diagnostic asupra condiiei trecute i actuale a firmei sau a domeniilor ei funcionale, pe baza rspunsurilor la problemele menionate anterior, contur,ndu se perspectivele de evoluie pe termen lung ale firmei i ale domeniilor respective. :iagnosticarea n urma utilizrii analizei S-/4, poate fi definit ca o cercetare comple" a aspectelor economice, te)nice, sociologice, &uridice si manageriale ce caracterizeaz activitatea unei firme, prin care se identifica punctele forte, punctele slabe, oportunitile, ameninrile i cauzele care le genereaz i7sau le va genera, se formuleaz
2

ORTELECAN RAZVAN

Page ;

recomandri de eliminare sau diminuare a aspectelor negative i 7sau de valorificare a celor pozitive.

ORTELECAN RAZVAN

Page <