UNIVERSITATEA TIBISCUS TIMIOARA FACULTATEA DE PSIHOLOGIE

MASTER :MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE DISCIPLINA:MANAGEMENT I LEADERSHIP ORGANIZA IONAL

ANUL I PROF.UNIV.DR.:RADU RADUCAN NTOCMIT : CP N ROXANA ANA-MARIA

MANAGEMENTUL ORGANIZA IONAL N CADRUL S.C. PETROM S.A. PrezentareaSociet ii Numele comercial: SC PETROM SA Cod fiscal: R1590082 Numr de nregistrare la Registrul Comertului: J40/8302/1997 Adresa: Calea Dorobantilor nr. 239, Sector 1, Cod potal 010567, Bucureti, Romnia Telefon: +40 21 4060040 Fax : +40 21 4060420 Obiect principal de activitate: Explorarea i exploatarea zcmintelor de petrol i gaze naturale de pe uscat i din platoul continental al Mrii Negre, rafinarea i prelucrarea ieiului i a gazelor, transportul i comercializarea produselor petroliere i distribuia de gaze naturale. Site Internet: www.petrom.ro SC Petrom S.A. este cea mai mare societate din Romnia din punct de vedere al cifrei de afaceri si al capitalului social. Petrom desfoar activiti de explorare, producie, transport si comercializare a ieiului, gazelor naturale si a unei game largi de produse petroliere, petrochimice si chimice. Societatea Comercial Petrom" S.A. Bucureti a fost nfiinat pe baza deciziei Guvernului de a consolida industria petrolier romneasc, dup ce funcionarea Companiei Romane de Petrol ("CRP") n 1996 s-a dovedit a fi deficitar. Societatea Comercial Petrom S.A. Bucureti a inclus n componena sa la constituire 46 de societi din urmtoarele domenii de activitate: Explorare si producie: Regia Autonoma "Petrom"RA; Rafinare: rafinriile Petrobrazi Ploieti si Arpechim Piteti, cu o capacitate activa de rafinare de 8,0 milioane tone/an, respectiv cu o capacitate nominala de 14 milioane tone/an, reprezentnd 35% din capacitatea totala activa de rafinare a Romniei; Distribuie: 40 societi comerciale judeene de distribuie a produselor petroliere si Competrol Bucureti, detonatoare a 158 faciliti de stocare de diverse capaciti si peste 600 statii de vnzare cu amnuntul Transport: societatea comercial Transpeco Bucureti, avnd ca obiect de activitate transportul rutier al produselor petroliere i Petrotrans, specializat n transport prin conducte, inclus la acea dat n CRP; Cercetare-proiectare: Centrul de Cercetare i Proiectare pentru Explorri Geologice (C.C.P.E.G.) Bucureti si Institutul de Cercetri si Proiectri Tehnologice (I.C.P.T.) Cmpina, incluse la acea dat n Petrom R.A Comerul cu iei: Rafirom (Compania Romana de Petrol). Ulterior, prin hotrrile Adunrii Generale a Acionarilor au fost incluse n SC Petrom, SC INCERP-CERCETARE SA Ploieti (27 noiembrie 1998) i activele Combinatului Chimic Doljchim (12august 1999). S.C. Petrom S.A. Bucureti a funcionat pn la privatizarea din 2004 sub numele de S.N.P. Petrom S.A. Bucureti, fiind o societate naional organizat sub form de societate pe aciuni. Petrom este persoan juridic romn, nfiinat ca societate comercial pe aciuni.

Petrom are n componena sa pe lng sucursalele de explorare i exploatare a zcmintelor de hidrocarburi ale fostei Regii Autonome a Petrolului, pe structura creia s-a constituit, sucursale de prelucrare a ieiului (rafinriile Petrobrazi Ploieti i Arpechim Piteti), o sucursal pentru transportul produselor petroliere, sucursale de distribuie ale acestor produse (sistemul Peco), att en-gros, ct i en-detail, sucursale de servicii, precum i sucursale de cercetare. Dup privatizarea din 2004, cnd 51% din capitalul social al companiei a fost achiziionat de ctre OMV Austria, formnd cel mai mare grup integrat de petrol i gaze din Europa Central, s-a marcat o nou er pentru Petrom. n anul 2005 se demareaz primele proiecte de explorare seismic 3D n Romnia.n 2006 se achiziioneaz un pachet de 99,9% din OMV Romnia, OMV Bulgaria i OMV Serbia, 30 de benzinrii MOL i a 95% din Aviation Petroleum.Petrom intr pe piaa din Rusia prin achiziia a 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd. n 2007 Petrom semneaz contractul de construcie pentru Petrom City, noul sediu central al companiei, care va gzdui aproximativ 2.500 de angajai. Petrom decide s i exercite dreptul de pre-empiune privind achiziionarea a 55,53% din aciunile Shell Gas Romnia SA i a 60% din aciunile Trans Gas Services SRL.Petrom anun nfiinarea unei noi companii, Petrom Distribuie Gaze SRL, deinute n proporie de 99,99% de Petrom SA i subordonat Diviziei de Gaze. n 2008 Petrom i Romgaz au semnat cu Guvernul Romniei un protocol prin care se reglementeaz participarea la Fondul Social. n 2008, Petrom a contribuit cu 80 de milioane RON la Fondul Social.Petrom a ncheiat o tranzacie cu Asociaia Salariailor Petrom pentru achiziionarea unui pachet suplimentar de 20,87% din aciunile Petrom Aviation, majorndu-i astfel participaia n aceast companie la 69,37%. n august 2009 Petrom a nregistrat primul succes de explorare n Rusia. Testele sondei Lugovaya-1 confirm descoperiri att de gaze ct i de iei.n octombrie 2009 Petrom a inaugurat o unitate nou de procesare a gazelor n cadrul terminalului petrolier de la Midia. Investiiile totale n acest proiect s-au ridicat la aproximativ 90 milioane euro n decembrie 2009 Petrom a finalizat negocierile cu Oltchim pentru transferul activitilor petrochimice din cadrul Arpechim. Tranzacia include plata activelor fixe, a stocurilor de hidrocarburi i a celorlalte active circulante aferente acestei activiti. Salariaii implicai n activitatea de petrochimie din Arpechim vor fi preluai de ctre Oltchim. Petrom i menine poziia financiar solid asigurnd o nou linie de credit de 500 milioane Euro. Creditul va fi utilizat pentru continuarea investiiilor destinate modernizrii companiei i pentru acoperirea nevoilor financiare ale companiei. Structuracionariat 51,01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft) 20,64% Ministerul Economiei 20,11% Fondul Proprietatea S.A. (fond ce administreaz diverse participaii n cadrul mai multor companii din Romnia, creat de Statul Romn pentru a despgubi persoanele expropriate abuziv n urma naionalizrilor din perioada regimului comunist) 2,03% BERD (Banca European pentru Reconstrucie i Dezvoltare) 6,21% Ali acionari (aproximativ 500.000 de persoane fizice i juridice din Romnia i din strintate) Organigramacompaniei

Organigrama companiei Petrom este ataat la finalul lucrrii. AnalizaSwot Analiza SWOT descrie punctele forte i slabe ale unei companii, asociate cu oportunitile existente la un moment dat pe pia. Obiectivele urmarite de firma PETROM SA sunt: -cresterea productivitatii si eficientei; -stabilirea de noi standarde n domeniul de petrol si gaze din Romnia; -stabilizarea unei productii medii zilnice de 200.000 - 220.000 barili echivalent petrol (bep); -detinerea unei cote de piata de cel putin 35% pe piata de desfacere din Romnia; -o capacitate de rafinare de 8 milioane tone de titei pe an; -implicarea n proiecte majore n domeniul constructiilor industriale. Pentru o companie petrolier integrat, de mrimea PETROM este necesar o analiz SWOT pe fiecare activitate, care apoi prin consolidare s conduc la matricea SWOT a companiei care va sta la baza definirii obiectivelor i strategiei companiei. Voi evidenia punctele forte, punctele slabe, ameninrile i oportunitile pentru fiecare domeniu: ANALIZA DOMENIULUI PRODUCTIV
PUNCTE FORTE ntreaga producie de iei a rii este extras i procesat de ctre Petrom; Existena unor capacitii mari de producie, rafinare i stocare pentru iei i produse petroliere; Sector petrochimic puternic integrat cu rafinria; Legturile directe prin conducte ntre cele dou rafinrii importante (Petrobrazi i Arpechim) i rafinriile din vecintate; Flexibilitatea n prelucrarea diferitelor tipuri de iei (indigen i din import); Produse calitative i n conformitate cu standarde ridicate; Gama diversificat de produse; OPORTUNITII Singura companie care a descoperit rezerve de iei; Modernizarea i retehnologizarea rafinriilor, ceea ce duce la reducerea costurilor de producie; Deine o infrastructur bine dezvoltat fa de multe companii din Centrul i Estul Europei; PUNCTE SLABE Reducerea produciei de iei n ultimii patru ani; Exploatarea sub 50% a capacitilor de producie ale rafinriilor; Costuri de rafinrie mari; Existena unor capaciti de producie nvechite; Existenta capacitii de transport nvechite (conducte);

AMENINRI Lipsa fondurilor necesare pentru a realiza investiii n tehnologii moderne; Lipsa lichiditii n economie; Creterea importurilor de iei.

ANALIZA DOMENIULUI COMERCIAL

PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE

 Compartimentul eficient de marketing; Petrom este foarte cunoscut att intern ct i internaional; Lider pe piaa produselor petroliere; Lanseaz sau mbuntete n fiecare an produsele; Oportuniti De a consolida relaia companie-client; De a crete cota de pia; De a ptrunde pe noi piee de distribuie strine;

Dualitatea sistemului de mrci existent: Competrol /PECO i Petrom; Publicitate prin internet neconsolidat; Costuri ridicate la fabricarea produselor;

Ameninri dezvoltarea rapid a operatorilor particulari;

ANALIZA RESURSELOR UMANE

PUNCTE FORTE personal bine pregtit; calificarea, recalificarea, policalificarea, personalului care necesit acest lucru; salarizare conform pregtirii i performanelor; OPORTUNITI alocarea de fonduri de la guvern pentru sprijinea i reorientarea profesional a personalului disponibilizat; PUNCTE SLABE cultur organizaional greu de schimbat; nivel al personalului ridicat; costuri ridicate n acest domeniu; comunicarea greoaie; AMENINRI pierderea personalului capabil n favoarea concurenilor;

ANALIZA FINANCIAR
PUNCTE FORTE evoluie favorabil din puncte de vedere economic, n special n ultimii doi ani analizai datorit reorganizrilor care au avut loc; existena capacitii de autofinanare; existena capacitii de ndatorare; dispune de lichiditii necesare acoperirii datoriilor pe termen scurt; OPORTUNITI posibilitii de investire; dezvoltarea activitilor externe; PUNCTE SLABE

AMENINRI mediul economic i financiar instabil; putere de cumprare redus; fiscalitate ridicat. Puncte slabe producia n scdere baze de producie divers fragmentate costuri mari de producie zcminte situate departe de locul de prelucrare rezolvarea problemelor istorice de mediu Ameninri expunerea la preul mic al ieiului de pe piaa internaional obligaii de mediu rentabilitatea mic a investiiilor suplimentare

Analiza SWOT a sectorului de exploatare-extracie

Puncte tari mare contribuie la EBITBA poziia dominant pe piaa intern circuit integrat de hidrocarburi cash flow puternic la un pre internaional mare al ieiului Oportunitii diversificarea n exterior transferul de abiliti/experien privatizarea controlul costurilor/raionalizare

costurile de nchidere sonde

Analiza SWOT a sectorului de rafinare

Puncte tari grad mare de complexitate (producia mic de carburani) poziia dominant pe piaa intern circuit integrat de la extragerea ieiului pn la vnzarea produselor petroliere Oportuniti reducerea costurilor deregularizarea preului produselor cunotine comerciale solide costuri de investiii reduse cerine pentru o calitate superioar Puncte slabe sub nivelul internaional active vechi, slab ntreinute nivel sczut de utilizare numr mare de personal integrarea limitat a activitilor /optimizare Ameninri concurena puternic datorit supracapacitii necesar cheltuieli majore (specificaiile Uniunii Europene) incapacitate de a schimba/adapta/ restructura/reduce costurile preurile la produsele de rafinrie sunt impuse prin reglementri administrative.

Analiza SWOT a sectorului de distribuie

Puncte tari poziia de lider pe pia (cca. 50% cota); integrarea vertical ce permite urmrirea ntregului flux de operaii; imagine pozitiv la nivel internaional distribuie teritorial larg i uniform a reelei de distribuie experiena solid n domeniul comercial. Oportuniti Posibiliti de investiii n modernizarea staiilor reducnd eroziunea cotei de pia Lrgirea pieei ca o consecin a integrri euro atlantice Formarea unei reele de franciz Reducerea costurilor. Puncte slabe Reea de distribuie parial modernizat Structuri administrative rigide, slab intercorelate Nu exist o orientare total ctre piaa (vnzri slabe de produse complementare); Insuficienta cunoatere a sectorului de pia.

Ameninri Competitori mai puternici cu o poziie agresiv pe pia Scderea preului ieiului Neadaptarea la cerinele economiei de pia.

Prin consolidarea analizelor SWOT pentru fiecare segment, rezult matricea pentru PETROM, care va sta la baza definirii obiectivelor i strategiei companiei.
Puncte tari Activiti integrate EBITBA recent mare Cota mare de pia. Oportunitii Restructurare Reduceri de costuri Privatizarea. Puncte slabe Surplus de personal birocratic Implicarea statului nc rmne Active vechi. Ameninri Pre mic al ieiului pe piaa internaional Rezisten la schimbare Program ambiios de investiii (i necesitile de mprumut aferente).

Conturareastrategiei20102015 OMV, acionarul majoritar al Petrom, cea mai mare companie local, crede c n urmtorii cinci ani cele mai mari creteri vor veni pe partea de gaze naturale i energie electric, unde sunt ateptate rate de apreciere ale cererii de 22%, respectiv 16%. n ceea ce privete cererea de petrol, grupul crede c vom asista la o cretere de 8% pn n 2015. n acest context, strategiile Petrom pentru 2015 sunt urmtoarele: 1. Investiii de peste un miliard de euro n perioada 2010-2015 pentru foraj i dezvoltarea unor zcminte. Rafinria Petrobrazi va fi modernizata i adaptat astfel nct s corespund nevoilor Petrom de a procesa n proporie de 100% ieiul din producia autohton. Procesul de modernizare vizeaz diminuarea pierderilor energetice la 10% (de la 14% n 2004), creterea ponderii motorinei i carburantului pentru aviaie la circa 45% (de la 30% n 2004) i reducerea procentului de pcur la circa 7% (de la 15% n 2004) din structura mixului de produse. 2. Foraj la mare adncime att onshore ct i offshore n Romnia. De asemenea, pe baza primului foraj de explorare offshore la mare adncime estimat pentru 2012, compania urmrete ca pn n 2015 s finalizeze faza de evaluare i s nceap dezvoltarea. n plus, pentru valorificarea sinergiilor dintre E&P i Serviciile pentru E&P, cele dou activiti vor fi integrate, procesul urmnd a fi finalizat n 2012. 3. n Kazahstan, focusul va fi pe creterea produciei pe zcmntul Komsomolskoe (n cursul acestui an) i nceperea produciei pe zcmntul Kultuk. De asemenea, se urmrete mutarea focusului pe partea de explorare i producie pe regiunea caspica i n Orientul Mijlociu. Activitatea de explorare i producie se va concentra pe asigurarea furnizrii de iei i gaze pe termen lung i pe dezvoltarea de activiti n Regiunea Caspica. 4. Identificarea potenialului de gaz de ist n Romnia i Austria. Gazul de ist este considerat a fi combustibilul cu cea mai agresiv cretere pe termen lung. n Romnia, optimizarea produciei de iei i gaze se va face att prin aplicarea de tehnologii de ultim or, ct i prin parteneriate cu ali operatori pe zcminte selective. 5. Proiectele importante vizeaz re-dezvoltarea a 6-8 zcminte majore, finalizarea proiectelor de modernizarea a infrastructurii n circa 3-5 zcminte, decongestionarea sistemelor de gaze i instalarea de compresoare de gaze.Pe viitor, Petrom va rafina petrol propriu, fr a mai apela la importuri. Acum 84% din tot ieiul rafinat de companie vine din producia proprie. 6. Rafinria Arpechim va fi nchis pn n 2012. Retehnologizarea societii este una dintre cele mai importante opiuni strategice, care ajut la ndeplinirea majoritii obiectivelor strategice. Aceasta se concretizeaz n: a. dezafectarea sondelor nerentabile i a celor vechi; b. implementarea unui sistem seismic eficient; c. implementarea i folosirea pe scar larg a unor noi tehnologii, n special a tehnologiei 3D, n activitatea de explorare. Petrom evalueaz oportunitile privind viitoare depozite de gaze naturale. n domeniul gazelor, unul din obiectivele companiei se refer la convergenta preului gazelor din intern la preul gazelor din import. Compania vizeaz, de asemenea, extinderea activitii de vnzri de gaze pe pieele nvecinate, care ns depinde de conectarea sistemului romanesc de transport la cel european. Se are n vedere, de asemenea, evaluarea de locaii, pentru intrarea pe piaa depozitarii

de gaze, inclusiv pentru sprijinirea proiectului Nabucco. Pentru poziionarea ca juctor cheie n sectorul producerii de electricitate, Petrom i-a propus atingerea unei cote de pia de pn la 10%, prin diversificarea activitilor n acest sector. Compania a parcurs deja primii pai pe aceast pia, prin construirea centralei pe gaze de la Brazi. n contextul creterii cererii de electricitate i al obligaiilor asumate de ctre Romnia pentru reducerea emisiilor de CO2 i dezvoltarea de energie curat, Petrom i-a creat un avantaj competitiv: prima central electric modern, un proiect greenfield, ntr-un sector marcat de capaciti nvechite, cu mari provocri pentru respectarea standardelor europene de mediu. Compania vizeaz un portofoliu diversificat, care include att capaciti pe gaze ct i capaciti ce utilizeaz surse alternative, n special eolian, beneficiind astfel de avantajele ambelor tehnologii. Dimensionarearesurseloralocate n derularea procesului strategic sunt atrase urmtoarele resurse: resurse materiale; resurse financiare; resurse umane; resurse informaionale. Resursele materiale includ echipamentele de producie, materiile prime, materialele, resursele energetice ce urmeaz a fi dimensionate n funcie de volumul, complexitatea i diversitatea obiectivelor strategice i tactice, precum i de natur i complexitatea modalitilor strategice de realizare a acestora. Resursele financiare totale (n valoare de aproximativ 3 miliarde euro) sunt alocate pentru o perioad de 4 ani i sunt defalcate pe ramuri de activitate, conform obiectivelor urmrite, astfel: pentru activitatea de explorare i prelucrare 1,5 miliarde euro; pentru activitatea de rafinare 1 miliard de euro; pentru activitatea de marketing 500 milioane euro. Resursele umane pot fi asigurate astfel: cantitativ, printr-o cretere i o stabilizare a numrului de salariai; calitativ, prin mbuntirea nivelului de pregtire profesional n urma unor cursuri de perfecionare. Sunt necesare schimbri n structura personalului, prin creterea ponderii personalului cu pregtire superioar (creterea ponderii economitilor, juritilor, amplificarea personalului de specialitate, amplificarea competenei profesionale i manageriale a managerilor situai la diferite niveluri ierarhice, dar i a executanilor din compartimentele funcionale i operaionale). Resursele informaionale sunt foarte importante n contextul actuale revoluii informaionale. Acestea pot fi asigurate att prin sistemul de formare i perfecionare continu a salariailor, ct i de cooperarea cu firme de consultan economic i managerial romneti i strine.

BIBLIOGRAFIE :

www.petrom.ro Ziarul Financiar, disponibil la adresa : www.zf.ro www.wall-street.ro www.standard.money.ro