PLAN DE AFACERI

(NUMELE AFACERII) FERMA DE PASARI GT GOLA S.R.L.

2011

Antreprenor
..

SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII

Descriere I!eii !e A" cere (Descriere produs/serviciu) PLANn DE AFACERI urma studiilor efectuate pe piaa industriei avicole din Romnia am ajuns la concluzia c Spoten ECTIUNEA SI PERSONALUL ialul 2reu0I1IUNEA itei nfiinrii unei ferme de psri va fi un real success, avnd n vedere i faptul c cererea de carne de pasre pe pia a de romneasc o constant tendin in devedere cretere. Ferma va fi Descrieti motivatia pentru noua id>e afacere si prezint principalele ar umente avute orientat spre o activitate i sntoas. %ntentionez sa fiu in ecolo afaceriic pecont propriu si sa folosesc cunostintele specializate pe care le efectuat o analiz proprie a acestui de activitate, am studiat le islaia n vi oare, detin in !m le atura cu afacerea. !m dezvoltat relatiisector de afaceri cu posi$ili viitori furnizori, cumparatori oferta de pe pia i de am ma ajuns la concluzia c ne vom activitatea pe nfiin area celei mai din randul lanturilor azine si cu furnizorii deconcentra materii prime pentru productie. !cestia performante ferme de psri din "ransilvania. sunt6................................................................................................................. Sc#$%& este cum de acredeti ptrunde pe pot pia cu produse sntoase precum le#a lasat natura, la (%ntocmiti o =ista " si cerii e0plicati ca va ajuta) pre5otivele uri renta$ile pentru fiecare cumprtor. pentru care consider ca planul meu este realist sunt6????????????.. De ce "er'( !e )(i*i + ???????????????????????????????????????....... 1u %n sunt prezent, persoana o productie potrivita de sa &'(.((( valorifice tone anual, aceasta asioportunitate ura )*+ din de necesarul afacere de pentru consum ca6al ??????????????????????????????????????...... populatiei, restul de ,,(.((( de tone de carne de pui fiind procurat din import. 10ista piata din favora$ile pentru a incepe afacerea acum. in !cestea sunt6in -iataconditii de carnede de pasare Romania a cunoscut o evolutie spectaculoasa ultimii ani, ??????????????????????????????????????... special in ceea ce priveste modificarea preferintelor de consum ale clientilor romani, care prefera tot mai mult carnea proaspata, in detrimentul celei con elate. "imp redus pentru n rijirea pasarilor RESURSE UMANE cu ec/iparea crescatoriei si cu procurarea materialului#matca sunt, de asemenea, ./eltuielile 10perienta anterioara, in special cea care are le atura cu viitoarea afacere. mici. Descrieti principalele a$ilitati cunostinte pe care la le e0port, presupune .arnea si ouale de si aina sunt solicitate iar noua piataafacere mondiala a acestor produse este .e calitati personale credeti ca va fac potrivita pentru inceperea si derularea noii afaceri9 foarte favora$ila. -rofitul realizat poate fi scutit de impozit, prin aplicarea unor le islatii de ncurajare a acestei E2$erie*, 'e !e '%*c es,e %r' ,# re activitati. 1334 1335 P#6i,i 7777777777 & 7777777777777777. Descriere '%*cii -oti incepe aceasta activitate accesand Fonduri 1uropene 2eram$ursa$ile res$#*si.i&i, ,i i* !e, &i%- 77777777777777777777777777777777777777 Romania a importat, in primul al acestui an, Descriere circa 3(.((( tone de carne de pasare, in 1335 2008 P#6i,i 7777777777 & trimestru 7777777777777777. '%*cii valoare totala de 3( milioane de euro, in timp ce e0porturile au atins res$#*si.i&i, ,i i* !e, &i%- 77777777777777777777777777777777777777 doar 4,& tone, in valoare de $rese*, '&).((( P#6i,i de euro, conform informatiilor furnizate de 5inisterul riculturii si Dezvoltarii 2008 i* 7777777777 & 7777777777777777. Descriere! '%*cii Rurale (5!DR). De asemenea, au fost importate ,.4*& tone de oua, in valoare de &,* milioane res$#*si.i&i, ,i i* !e, &i%- 77777777777777777777777777777777777777 de euro, in conditiile in care nivelul e0porturilor a fost de && de tone, in valoare de 33.((( de euro... A*e2e6 si # &is, c% &%cr ri !e re"eri*, si c,i9i, ,i i'$#r, *,e. 5odul de comercializare a produselor noastre sesplanific a fi foarte variat6re; $r#!%c,ie si A' c#*, c,e $ers#* &e i* ....................... c re !#resc ' s$ri:i*e i* $r#iec, .umparatorul are ocazia de a procura direct de pe teritoriul fermei7 '. & re $r#!%se&#r. D#% M ri & *,%ri !e ' ) 6i*e '/ % i*c%r : , s &e " c $re6e*, ri !e 8ocietatea noastr va furniza carne si oua la toate ma azinele, restaurantele etc. care vor $r#!%se. solicita acest lucru7 .omercializarea prin intermediul punctelor de vnzare specializate ale societii noastre, spre desc/idere n al doilea an de activitate7 Descrietiplanificate propriilor competente si calificari detinute. !ti mai participat la cursuri de dezvoltare a a$ilitatilor antreprenoriale9 Daca, da, la care9 E!%c ,i 'e i*c&%!e-. I*"#r' ,ii $ers#* &eI* ,i'$%& s,%!ii&#r ' $ r,ici$ , & %r' ,# re&e c,i9i, ,i ( s#ci ,ii; c&%.%ri; 9#&%*, ri , s. .) A!res -.. cunoaterea modalitilor de lansare n afaceri i identificarea avantajelor i limitelor acestora; F%*c,i c,% & -. exemplificarea procesului de deschidere a afacerii de la zero; nelegerea importanei alegerii corecte a denumirii afacerii; E!%c ,ie- . identificarea etapelor procesului de cumprare a unei afaceri existente; studierea modalitilor de evaluare a afacerii; Te&e"#*-'#.i&- examinarea diferitor tipuri de franchising; i&determinarea etapelor de evaluare a sistemului de franchising; E/' .
cunoaterea avantajelor i dezavantajelor ranc!i"in#ului$

Pi , ,i*, si C&ie*,ii A' ' i %r' , %r' ,# re&esi c%rs%ri si se'i* rii(Descrieti profilul clientilor de ce credeti ca ei doresc sau au nevoie de produsul/serviciul dvs.9)

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA <- ORGANI1AREA ORGANI1AREA AFACERII (10plicati forma de or anizare si functionare pe care intentionati sa o folositi si de ce este cea mai $una varianta pentru afacerea dvs.9) .onsider c cea mai avantajoas forma or anizatoric pentru afacerea noastr este 8ocietatea cu raspundere limitata, n $aza =e ii nr.3,/,''(, modif. &((', deoarece6 asociaii raspund numai n limita aportului adus la capitalul social al societii7 controlul activitii poate fi realizat c/iar de ctre asociai7 pentru finanarea i dezvoltarea societii, societatea cu rspundere limitat poate apela la noi aporturi de capital de la o persoan din afara societii, care este interesat ca astfel s se asocieze7 n consecin, capitalul social se va majora, iar tera persoan va primi calitatea de asociat. .osturile initiale si de pornire a firmei vor fi la nivelul celor strict necesare. -rintr#o estionare adecvata voi reusi sa mer pe profit. @oi apela la specialisti e0terni care sa se ocupe de toate aspectele le ate de constituirea si inre istrarea firmei, precum si de tinerea conta$ilitatii, conform re lementarilor. -lanul de actiuni6
Actiunile
-roiecte, pre atirea documentelor necesare -rocurarea/arendarea si pre atirea teritoriului .onstruirea fermelor %nc/eerea contractelor cu furnizorii (/Aper/supermarBeturile, pieti s.a puncte de vinzare) -rocuratea si instalarea utilajului .autarea si an ajarea personalului necesar %nstruirea personalului -rocurarea primelor rase de aini Desc/iderea fermei

Iunie

Iulie

Aug.

Sept.

Oct.

Dec.

Ian.

Febr.

-erioada de pre atire va dura C luni (iunie#fe$ruarie&(,,) iar primul venit se planifica ca va fi o$tinut peste apro0imativ ,(#,& luni dupa inceperea activitatii fermei.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA <- ORGANI1AREA C#*s%&, *, $r#"esi#* & (=a ce tipuri de consultanta ati dori sa apelati6 juridica, financiara, conta$ila, mana eriala, altele) .onsider ca este important ca ec/ipa de consilieri profesionisti (sau firma de consultanta) sa fie solicitata inainte de a porni afacerea. !ceasta ar fi lista cu domeniile de consiliere6 #Duridic #.onta$ilitate #5ana ement #5arBetin #!si urari #Eancar #%" si .omert electronic #"e/nic etc Lice*,e ( .e tipuri de certificate, licente tre$uie sa o$tii 9) licen de fa$ricaie n domeniul creterii psrilor7 certificat de calificare profesional7 certificat de ori ine7 certificat de calitate %8< '((,7 certificat sanitar#veterinar.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA =- A0I1E; APRO>ARI; RE1ER0ARE NUME AFACERE Descrieti procedurile pentru o$tinerea licentelor, avizelor, apro$arilor, certificatelor si pentru rezervare nume afacere si domeniu website7 daca considerati necesara o$tinerea a$ilitarii pentru prelucrarea datelor cu caracter personal6 8ocietatea va purta *%'e&e F1R5! D1 -F8FR% :;" :<=!, ntruct aceasta este denumirea primei rase de ini procurate n cadrul fermei.8e va verifica disponi$ilitatea numelui de firma pe Ge$site#ul oficial al Re istrului .omerului6 /ttp6//recom.onrc.ro/inde0./tm # %ser- )%es,; $ r#& - )%es,. -rin inscrierea la re istrul comertului vom do$ndi dreptul de folosin e0clusiv a firmei i a em$lemei. -entru ntocmirea actului constitutiv se va apela la consultan de specialitate care va pre ti pentru semnarea actului constitutiv urmatoarele6 actele de identificare ale asociailor7 cazierul fiscal Se!i%& s#ci & al societii va fi sta$ilit ntr#un spaiu proprietatea unuia dintre asociati ori ntr# un spaiu aflat n folosina acestora (conform $aza unui contract de inc/iriere, su$inc/iriere, comodat etc.). Dovada se constituie prin actele urmatoare6 .ontract de vanzare#cumparare .ontract de inc/iriere sau su$inc/iriere .ontract de asociere in participatiune .ontract de leasin imo$iliar .ontract de comodat, de uz, uzufruct .ertificat de mostenitor 10tras din cartea funciara .apitalul social , ta0e judiciare !portul in $ani la capitalul social este o$li atoriu la constituirea oricarei forme de societate. !porturile in numerar se depun la orice $anca sau la ..1... 8e platesc ta0a judiciara si ta0a de tim$ru pentru inmatricularea societatii comerciale. %nre istrarea la Re istrul .omertului 8olicitarea efectuarii inre istrarii in Re istrul .omertului se face la Eiroul Hnic din cadrul <ficiului Re istrului .omertului de pe lan a tri$unalul in a carui raza se va afla sediul societatii, de catre fondatori, administratori (reprezentantii acestora), precum si de orice persoana interesata, conform le ii. =a <ficiul Re istrului .omertului au loc urmatoarele formalitati6 verificarea daca dosarul de infiintare a societatii comerciale depus contine toate documentele necesare7 judecatorul dele at de "ri$unalul teritorial verifica le alitatea actelor depuse si dispune autorizarea inmatricularii societatii7 se transmite spre pu$licare in 5onitorul <ficial al Romaniei inc/eierea judecatorului dele at7 inmatricularea societatii7 eli$erarea catre asociati sau reprezentanti a cer,i"ic ,%&%i !e i*' ,ric%& re; a inc/eierii judecatorului dele at si a unui certificat constatator. !vize si autorizatii functionare "oate avizele sau actele de autorizare vor fi solicitate autoritatilor pu$lice in functie de o$iectul de activitate al societatii. -entru a incepe activitatea comerciala propriu#zisa la Re istrul .omertului, se o$tin autorizatiile si avizele necesare functionarii le ale a societatii.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 4- PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII) Cri,erii $ri9i*! &e)ere &#c ,iei 8patiul necesar 2ecesitati viitoare(in perspectiva) privind spatiul 8tudiu de analiza a locatiei (daca este necesar) 8tudiu demo rafic al zonei .ostul estimativ de ocupare ca procent din vanzari .at de usor pot fi o$tinute apro$arile locale Ferma va fi localizat n comuna .efa, judeul Ei/or. A9 *, :e&e &#c &i6(rii 8paiul cuprinde pune unde psrile vor fie eli$erate o anumit perioad timp pe parcursul zilelor de primavar#var7 Re iunea permite cu uurin e0tinderea teritoriului fermei7 !erul este curat ntruct n imprejurime nu se sesc uzine, strzi mari i nici case de locuit .onstrucia fermei va respecta toate normele n vi oare, racordarea la utiliti precum electricitate i ap curent se va face foarte uor deoarece n zon e0ist att reea de ap, ct i stlpi de curent, la care ne vom racorda.

SECTIUNEA 8- CONTA>ILITATE SI LIC?IDITATE (CAS?FLO@) C#*, .i&i, ,e 5odul de or anizare si tinere a conta$ilitatii, ela$orarea $alatei si proiectarea veniturilor la I luni/, an PLAN Desi DE am AFACERI curs de conta$ilitate, cunostintele mele in domeniu sunt la nivelul minimal si conform prevederilor le ale tre$uie sa fi conta$il autorizat. -rin urmare, voi face un contract de prestari servicii cu o firma autorizata. "re$uie tinuta o evidenta clara a miscarii materialelor cu care este aprovizionata societatea si de asemena tre$uie tinuta o evidenta clara a sumelor care circula in firma. Hna din principalele responsa$ilitati pe care conta$ilul o are este de a tine o evidenta clara privind incasarile si platile efectuate de unitate. !stfel orice aprovizionare cu materiale, orice plata efectuata catre un furnizor tre$uie sa se evidentieze in conta$ilitate. <peratiile economice si financiare se consemneaza in momentul efectuarii lor in documentele justificative. !sa cum prevede art.I, alin. & din =e ea conta$ilitatii J orice operatie patrimoniala se consemneaza in momentul efectuarii ei intr#un inscris care sta la $aza inre istrarilor in conta$ilitate, do$andind astfel calitatea de document justificativK. =a sfarsitul fiecarei luni se efectueaza un inventar. !cest inventar are rolul de reda o situatie clara mana ementului unitatii despre modul de folosire al resurselor materiale . Folosirea datelor conta$ile in procesul de conducere (situatiile pe care conta$ilii le predau mana erilor unitatii) impune centralizarea si sintetizarea lor periodica. =a aceasta cerinta raspund situatiile financiar#conta$ile de sinteza si de raportare. -rin intermediul lor, datele inre istrate cu ajutorul sistemului de conturi sunt consolidate si raportate ca un tot unitar su$ forma indicatorilor economoco# financiari. 8ituatiile financiare reprezinta un sistem de indicatori economico#finanaciari ce caracterizeaza situaria patrimoniului, situatia financiara si rezultatele o$tinute. Documentele de sinteza si raportare se compun din6 $ilant (contul situatiei patrimoniului ), contul de rezultate (cont de profit si pierdere), ane0a la $ilant si raportul de estiune P& *i"ic re &icAi!i, ,ii (c sA/"&#B/%&)
1la$orati un cas/#floG pentru cel putin , an, incluzand in analiza vanzarile estimate, costurile totale, investitiile de capital)

./eltuieli necesare pentru initierea afacerii

-re atirea actelor necesare si inre istrarea afacerii -rocurarea spatiului pentru ferma .onstructia si dotarea cu ec/ipament si utilaj a fermei !c/izitionarea efectivului initial de ,((( aini !c/izitionarea cu nutreturi si alta /rana necesara dezvoltarii pasarilor !lte c/eltuieli neprevazute "otal ,((( euro ,((.((( euro ,*(.((( euro *.((( euro 3.((( euro *,.C(( euro(&(+ din suma totala) &*'.(((L*,.C((M3,(.C(( euro

%n primul an se pro nozeaza o$inerea unui venit in suma de &3(.4(( euro intruct este a$ia inceputul afacerii iar radul de cunoastere a produselor noastre este scazut. ./eltuieli pentru initierea afaceriiM &*'.((( euroL*,.C(( euroM3,(.C(( euro(*.&I).IC),(4 5D=) ./eltuieli cu salariile6 Categoria de personal Salariu brut lunar Numar de persoane Costurile cu salariile 5ana er )(( euro , )(( euro .onta$il 4(( euro , 4(( euro @eterinari 4(( euro , 4(( euro %n rijitori ,*( euro &* 3.)*( euro "otal lunar *.&*( euro "otal anual I3.((( euro ./eltuieli cu intretinerea fermei6 ./eltuieli lunare cu apa si canalizare ./eltuieli lunare cu ener ie electrica "otal lunar "otal anual ,(( euro &(( euro 3(( euro 3.I(( euro

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA C: FINANTAREA
Strate#ia de inantare Schitati toate sursele posibile de capital pentru initierea afacerii. Exista vreo posibilitate de finantare guvernamentala sau programe de finantare nerambursabila la care ati putea aplica !aca aveti in vedere posibile imprumuturi" includeti si o proiectie de cash#flo$ pentru a evidentia veniturile estimate si programul de returnare a imprumutului. %aceti o lista cu institutii care pot acorda credite.

8ursele mele de finanNare pentru nceperea afacerii sunt6 creditele $ancare. !m n vedere i o posi$ilitate de#a aplica pentru o finanNare din fonduri europene sau uvernamentale. Deoarece nc nu am demarat afacerea, creditul $ancar va fi luat pe persoan fizic, urmnd ca dup un an de activitate s aplic pentru un credit $ancar pe persoan juridic pe $aza situaNiilor financiare($alanNa Oi $ilanNul financiar). -entru aceasta amintesc cteva instituNii $ancare care m pot ajuta6 Eanca "ransilvania E...R. :roup 8ociete :eneral 2ecesitNile financiare totale pentru desc/iderea afacerii constituie 3,(.C(( euro, in care# &*(.((( euro # pentru procurarea spatiului pentru ferma, pentru constructia si dotarea cu ec/ipament si utilaj a fermei din credite pe termen lun 7 # C.((( euro P pentru ac/izitionarea efectivului initial de ,((( aini i ac/izitionarea cu nutreturi si alta /rana necesara dezvoltarii pasarilor din credite pe termen scurt7 # *&.C(( eoro # alte c/eltuieli din surse proprii de finanNare.

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 5: AC%I&ITIILE
Ela'orati o (rocedura (entru ac!izitii (u'lice$ Aveti o ec!i(a de con"ultanti) Cine o co*(une+ juri"tul, conta'ilul, 'anc!erul, 'ro-erul etc$. Ce docu*ente ale urnizorilor tre'uie in"(ectate+ inanciare, le#ate de vanzari, "ituatia (latilor i*(ozitelor, acturilor "$a$.$ Folo"iti ranc!iza, lea"in#ul ) Care "unt conditiile de (iata (entru ac!izitii) Ce *etoda de ac!izitii "e va olo"i)

!c/iziNiile pu$lice desemneaz ntre ul proces de cumprare de la terNi (inclusiv aspectele de ordin lo istic) Oi acoper contracte de furnizare de $unuri, prestare de servicii Oi e0ecutare de lucrri. DefiniNia este n concordanN cu conceptul mana ementului ciclului ac/iziNiilor. -rocesul de ac/iziNie $%.&ic( reprezint o succesiune de etape, dup parcur erea crora se o$Nine produsul, serviciul sau lucrarea, ca urmare a atri$uirii unui contract de ac/iziNie pu$lic. .onform prevederilor <H: 34/&((I privind atri$uirea contractelor de ac/iziNie pu$lic, a contractelor de concesiune de lucrari pu$lice Oi a contractelor de concesiune de servicii, Q: '&*/&((I privind normele de aplicarea a <H: 34, a =e ii 33)/&((I privind modificarea si apor$area <H: 34/&((I si a <H: '4/&((), se vor parcur e mai multe etape conform celor descrise n continuare. =a ela$orarea pro ramului se va Nine cont de 6 necesitNi&e #.iec,i9e !e $r#!%se; !e ser9icii Di !e &%cr(riE r !%& !e $ri#ri, ,e & *ecesi,(Fi&#rE anticipri&e c% $ri9ire & "#*!%ri&e ce %r'e 6( "i &#c ,e $ri* .%)e,%& *% &E contractele de ac/iziNie pu$lic aflate n derulare. De toate acestea m voi ocupa personal mpreun cu conta$ilul. !c/iziNiile pu$lice sunt de mai multe feluri6 cumprare direct, cerere Oi ofert, licitaNie pu$lic desc/is, licitaNie pu$lic restns, dialo competitiv, ne ocierea (cu sau far pu$licarea preala$il a anunNului de participare). 1u voi folosi cumprarea direct sau ne ocierea, atunci cnd va fi nevoie de o ac/iziNie pu$lic.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 3: /AR0ETIN1
Plan de /ar-etin# +2e"crieti "trate#ia de *ar-etin# "i vanzari, inclu"iv *odalitatile de atra#ere "i *entinere clienti.$

!m ales sa dezvoltam o afacere care presupune creterea psrilor pentru carne i ou Pr#!%se&e oferite vor fi6 oua si carne de pasre (proaspat,racit,refri erat, con elat). ntruct oamenii din zilele de astzi sunt orientai spre un mod de via sntos i o alimen ie natural, societatea noastr va pstra aceast RtradiieK. Qrana inilor este una sntoas totodata incluznd n sine componentele necesare pentru dezvoltarea acestora (amestec cu cerealele uruite, ndeose$i porum$ (sin ur sau n amestec cu orz, ru, sor , mei etc.), n propor ie de 4(+ -roteic# @itoamino#5ineral (de tip !*#4() si I(+ cereale). -entru a demonstra cumprtorilor acest lucru vom or aniza e0cursii n cadrul fermei, unde ei vor putea urmri procesul de cretere a inilor n ntre ime, /rana acestora i adpostul pus la dispoziie7 n cadrul acestor e0cursii cumprtorul odat ce se convin e de corectitudinea productorului are ocazia de a procura produsele oferite de ctre societate c/iar direct de la ferm. Dup cum a fost menionat mai sus produsele noastre sunt ecolo ice, psrile se alimenteaz cu /ran natural, de aceasta au ocazia s se convin c/iar cumprtorii vizitind ferma. Hn alt avantaj al produselor noastre este faptul c ferma va crete mai multe rase de ini, carnea acestora va fi diferit dup ustul su i timpul de preparare7 rasa inii va fi indicat pe am$alaj, iar cumprtorii au ocazia n cadrul vizitei la ferm s o pro$eze n la$oratoare special amenajate. Hn moment nou destul de interesant propus de catre 8R= :;" :<=! este faptul c pe am$alajul produsului vor fi propuse o serie de reete culinare pentru prepararea crnii n funcie de rasa inii. 5odul de c#'erci &i6 re a produselor noastre se planific a fi foarte variat6 .umparatorul are ocazia de a procura direct de pe teritoriul fermei7 8ocietatea noastr va furniza carne si oua la toate ma azinele, restaurantele etc. care vor solicita acest lucru7 .omercializarea prin intermediul punctelor de vnzare specializate ale societii noastre, planificate spre desc/idere n al doilea an de activitate. 8erviciile6 in cazul comenzii unor cantitati mai mari produsul va fi livrat ratuit. -entru nceput firma noastr va utiliza s,r ,e)i !e $re, corelat cu concurenta i anume strate ia pretului de penetrare, care presupune sta$ilirea preturilor n raport cu preturile concurentilor, tinnd seama de o serie de factori ca6 loialitate, calitate, ima ine etc. Pr#'#9 re este un factor foarte important n desfurarea i dezvoltarea unei afaceri, ntruct noi ne dorim o dezvoltare ct mai rapid, vom pune accent pe o promovare de calitate7 -romovarea intreprinderii noastre va avea loc prin6 @izitele clienilor n cadrul fermei7 -anouri pu$licitare unde se va pune accent pe Run mod de via mai sntosK7 !plicarea metodei contactrii directe a reprezentanilor super i /Aper#marBeturilor, care s#au artat foarte receptivi la oferta noastr de cola$orare. P%*c,e&e , ri &e " cerii6 %ntreprinderea este compusa dintr#o ec/ipa cu pre atire profesionala puternica in domeniul dat -returile sunt mai reduse fata de concurentii nostrii -rocesul si te/nolo ia de crestere a pasarilor din cadrul fermei poate si urmarita de catre clienti si simpli vizitatori

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 3: /AR0ETIN1 8e planifica aplicarea metodei contactarii directe a reprezentantilor super si /Aper#marBeturilor, care s#au aratat foarte receptivi la oferta noastra de cola$orare Ferma este amplasata intr#o zona favora$ila pentru cresterea pasarilor P%*c,e&e s& .e &e " cerii 8ituatie nefavora$ila a ec/ili$rului financiar la finele anului &(,, O$#r,%*i, ,i&e " ceii6 %ntreprinderea urmareste sa capete si sa isi mentina clientii fideli care tinde sa ii formeze de#a lun ul timpului, si desi ur mentinerea increderii in produsele si serviciile noastre 8e planifica infiintarea la cea de a doua ferma cu aceeasi capacitate %n anul al cincilea de activare pe piata se planifica construirea unui a$ator propriu, unde sa putem asi ura flu0ul de sacrificare pentru cresterea cu I((+ a efectivului de sacrificat. 8e urmareste de asemenia patrunderea pe piata nationala si nu doar locala, prin dezvoltarea unui plan de promovare avansat Risc%ri&e " cerii6 .oncurenta auto/tona puternica .ota mare de piata pe care o detin concurentii %n $aza analizei 8S<" voi ale e strate ia de avansare, drept scop avind fidelizarea clientilor si diversificarea produselor prin cresterea a noi rase de pasari.

Procedura de realizare a cu*(ararilor "i de veri icare a "tocurilor$

8e va utiliza metodolo ia de optimizare a stocurilor de producNie reprezentnd *%,re,%ri si &, Ar * *eces r !e69#&, rii $ s ri&#r. n condiNiile cererii Oi a consumului relativ constant, reaprovizionarea stocurilor se face la intervale e ale de timp Oi n cantitNi relativ e ale. n functie de necesitati, se vor realiza cumpararile, iar inventarierea se realizeaza de doua ori pe an. Pr#ce!%r !e re &i6 re c%'$ r ri&#r si !e 9eri"ic re s,#c%ri&#r. Pe*,r% e9i, s,#c%ri ' ri 9#i c %, s ' c#*, c,e !irec,e si $eri#!ice c% c&ie*,ii 'ei;"#&#si*! si sis,e'%& &#r i*"#r' ,ic #*/&i*e $e*,r% 9i6% &i6 s,#c%& $r#!%se&#r 'e&e i*' ) 6i*e&e &#r. T#,#! , ; $e c , $#si.i&; !e$#6i,%& 'e% !e ,r *6i, 9 "i $r#9i6i#* , ri,'ic; $e' s%r iesiri&#r !e ' r" si ,i* *! c#*, si !e c#'e*6i&e c&ie*,i&#r; re &i6 *! si %* sis,e' !e $ri'i r $i! c#'e*6i si !e &i9r r $i!.I* $ri*ci$ & 9#i %r' ri i'$&e'e*, re %r' ,# re&#r $r#ce!%ri#0#i s#&ici, c#*!i,ii !e $& , & <0 !e 6i&e si 9#i #"eri %* !isc#%*, !e 2G $e*,r% $& , & 10 6i&e. #0#i 'e*,i*e %* c#*,r#& ri)%r#s & s,#c%ri&#r #T# ,e ' r"%ri&e $ri'i,e 9#r "i *%' r ,e si i*s$ec, ,e #0#' $& ,i "%r*i6#rii & ,i'$ si &e 9#' "i &#i &i #0#i s#&ici, si 9#i cce$, !isc#%*,%ri $e*,r% $& , & ,er'e* #C#' *! 9 i*c&%!e - $re,%& si c#*!i,ii&e !e $& , ; $r#,ec,i $re,%&%i; s$eci"ic ,ii&e c#'$&e,e;,er'e*e !e &i9r re ; si &,e&e.........

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 3: /AR0ETIN1 0 e2is, c#*,r#& i*,er* $e*,r% &i9r ri si rece$,i#* ri

Politici de (er"onal +2e"crieti (lanurile de an#ajare (er"onal "i de (re#atire a celor i*(licate in vanzari.

-entru $una desfasurarea a activitatii fermei, societatea are ca si personal 6 Hn mana er Hn conta$il & medici veterinari &* de in rijitori "oti an ajatii lucreaza in re im normal de lucru, si anume C ore / zi. 5ana erul are si rolul de administrator, reprezinta societatea fata de autoritatiile de stat, terti si in justitie, efectueaza toate actele de administrare si estionare a societatii, avand toate competentele necesare pentru a actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile de estiune si orice acte de dispozitie. 5ana erul desc/ide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii, estionandu#le in interesul o$iectivelor societatii. 5edicii si in rijitorii, lucreaza in doua sc/im$uri pentru a se putea asi ura suprave /erea constanta a ainilor din ferma, evitandu#se astfel, eventualele incidente
Co*(etitia+ 2e"crieti co*(etitia "i cu* veti actiona "a o contracarati.

-rincipalii concurenti sunt6 >r A' 7 C#cAi*cAi* E I, &i * $#, r*icAie7 M#, , #& *!e6E Or$i*),#*7 P !% *(7 P&H'#%,A7 S%sse27 %ntrucit avem dorinta si posi$ilitatea de a produce produse de calitate, sanatoase si ecolo ice, devenim o societate superioara fata de concurentii nostri, in special datorita faptului ca fiecare cumparator are ocazia sa urmareasca ceea ce se petrece zi de zi la ferma7 aceast fapt ne va oferi prioritate fata de ceilalti concurenti ai nostri. <rice persoana si in primul rnd consumator isi doreste un mod de viata sanatos si o alimentatie corecta, ceea ce desi ur oferim noi. -unctele tari ale firmei noastre fa de concurenta6 -rodusele noastre sunt ecolo ice .resterea pasarilor si te/nolo ia din cadrul fermei poate fi urmarita de catre clienti -returile se planifica a fi mai scazute 8ortiment variat Facilitati pentru fidelizarea clientilor -unctele sla$e ale firmei noastre fa de concuren6 .oncurentii activeaza de mai mult timp pe piata ceea ce le ofera prioritate !u multi clienti fideli

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 3: /AR0ETIN1 -oseda mai multe puncte de vnzare

Cu* credeti ca (uteti i avantajati din valori icarea (unctelor "la'e ale co*(etitiei)

-rincipalii concurenti reactioneaza reu la sc/im$are si nu dispun de utilaje moderne. De asemenea, acestia nu au conditii ce corespund standardelor europene. .lientii doresc calitate la un pret avantajos. %ar noi tocmai acest lucru urmarim sa le oferim.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 10: PRO1RA/ 2E CRESTERE

E3(an"iunea$ Aveti un (ro#ra* de e3tindere a a acerii "i cu* "e va *ani e"ta in ti*(+ ce "e#*ent credeti ca (oate i e3tin", cand, cu ce e orturi inanciare, cu ce e ecte.

!cest plan de afaceri este ntocmit n vederea sta$ilirii unui set de #.iec,i9e $e*,r% $ri'ii 4 *i de activitate(pe termen lun ), dup cum urmeaz6 n primul an de activitate ne propunem o$inerea unui efectiv anual de valorificat de ,((( psri7 n cel de#al doilea an de activitate ne propunem creterea cu minim 3(+ a efectivului de valorificat i desc/iderea unor puncte de vnzare7 n al treilea an de activitate dorim s nfiinm o a doua ferm cu aceeai capacitate7 n al patrulea an ne propunem creterea efectivului de sacrificat cu 4((+ pe am$ele ferme, fa de anul precedent7 n ultimul an vom construi un a$ator propriu, unde s putem asi ura flu0ul de sacrificare pentru creterea cu I((+ a efectivului de sacrificat.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 10: PRO1RA/ 2E CRESTERE

Ce (ro'le*e *ajore (ot a(are in i*(le*entarea a acerii "i cu* crezi ca le (oti ra"(unde) +de e3$ cu* vei actiona in "ituatia in care vanzarile vor "u eri o "cadere de ca$456, "au daca vor a(are noi co*(etitori in (iata etc.$ Ar tre'ui "a (roiectati "i un ca"! lo7 (e"i*i"t +la cel *ai *ic nivel (e care il (oti e"ti*a. "i aratati ce co"turi ar tre'ui "a reduceti (entru a *entine lic!iditatea$

Exemple de situaii care pot crea probleme afacerii: concurena reduce preurile; pierdei un client; industria n care activai ntr pe o pant descendent; costurile de producie au fost estimate prost; vnzrile previzionate nu se ating; o campanie promoional eueaz; concurena lanseaz produse superioare calitativ; nu gsii oameni pregtii. P#&i,ic 'e !e .#r! re $r#.&e'e&#r 9 "i !e i!e*,i"ic $r#', si c#rec, $r#.&e'e&e.0#i 9e i* 9e!ere %r' ,# re&e $#si.i&e si,% ,ii !e risc- i*s%"icie*, c sA/%&%i; sc !eri &e9 *6 ri&#r s % 9 *6 ri i*s%"icie*,e; &i$s !e #*es,i, ,e !i* $ r,e $ers#* &%&%i; "%r,%ri; res,r *)ere!e c,i9i, ,e e,c.I* si,% ,ii !e sc !ere 9 *6 ri&#r; !e re!%cere c,i9i, ,ii; !e recesi%*e ec#*#'ic 9#i $r#ce! & re!%cere !r s,ic c#s,%ri&#r; i'.%* , ,ire "iec r%i s$ec, &e) , !e 9 &# re ; $er"#r' *, sii' )i*e $r#!%s%&%i; ) sire %*#r *#i '#! &i, ,i !e cres,ere 9 *6 ri&#r. De se'e*e 9#i c %, si!%% *#i #$#r,%*i, ,i !e " ceri c re $ r i* $eri# !e&e !e !i"ic%&, ,i ec#*#'ice. 0#i e& .#r sce* rii si 9#i $re) ,i s#&%,ii $e*,r% si,% ,ii&e ' i !i"ici&e. 0#i $r#iec, c sA "&#B $e . 6 %*#res,i' ri !e sc !ere 9 *6 ri&#r c% 24G si 40G. O.iec,i9%& $ri*ci$ & es,e !e i*i,i $r#'$,re!%ceri !e c#s,%ri i* 9e!ere 'e*,i*erii &icAi!i, ,ii.

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: /ANA1E/ENTUL PERSONALULUI 8erviciile le ate de salarizare le efectueaza persone an ajate sau le e0ternalizati9 8erviciile le ate de salarizare vor fi efectuate de catre conta$il

1la$orati Fise de post pentru toate functiile si locurile de munca necesare desfasurarii activitatii( pentru tot personalul pe care intentionati sa#l an ajati)

1la$orati o .erere de an ajare si o procedura de an ajare

1la$orati o Fisa a $eneficiilor asteptate !m urmarit6 nivelul salarial pe pozitii te/nice, (corelatiile dintre salarii si nivelul de e0perienta, cunostintele te/nice si atri$utiile postului pe care lucreaza) $eneficiile asteptate de catre an ajati si importanta acestora atunci cand le este prezentata o oferta de munca comportamentul in conditiile sc/im$arii locului de munca (motivele pentru care ia decizia de a face o sc/im$are, la ce surse de recrutare este sensi$il) diferenta de perceptie intre ceea ce isi doresc an ajatii si ceea ce consideram noi an ajatorii important.

1@!=H!R1 D1 -1R8<2!=

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: /ANA1E/ENTUL PERSONALULUI C *! 9e,i *e9#ie !e e9 &% re !e $ers#* &!veti pro$leme le ate de motivarea an ajatilor, fluctuatia de personal, comunicarea formala sau informala in firma Doriti sa aflati cum andesc an ajatii, cum vad ei activitatea in firma, care sunt nemultumirile lor si nu stiti cum sa faceti aceasta %n ciuda eforturilor depuse, activitatea nu mer e asa de $ine cum v#ati dori, iar an ajatii nu isi folosesc intre ul potential in munca pe care o realizeaza @a intre$ati ce ati putea face in plus pentru a stimula performanta individuala si colectiva9 I* ce c#*s, Realizarea de analize comparative pe departamente / puncte de lucru, pozitie in ierar/ie, vec/ime in firma, nivel de performanta etc., in scopul identificarii punctelor nevral ice si a oportunitatilor de dezvoltare7 .olectarea si analiza su estiilor an ajatilor vizand calitatea vietii si activitatii profesionale in firma pe care o conduceti. >e*e"icii&e s,e$, ,e%dentificarea factorilor care afecteaza favora$il sau nefavora$il performanta individuala si colective7 %dentificarea de idei sau solutii valoroase printre su estiile oferite de an ajati7 Definirea oportunitatilor de dezvoltare in vederea definirii strate iilor pe termen scurt, mediu si lun ale firmei.

1la$orati un Re ulament de <rdine %nterioara si un 5anual al an ajatului

1la$orati un posi$il pro ram de instruire si perfectionare profesionala pentru personalul an ajat Per"ec,i#* re $r#"esi#* &( # nsuOirea de ctre lucrtori deja calificaNi n domeniu a unor noi cunoOtinNe, priceperi Oi deprinderi de munc, recunoscute ca fiind parte din conNinutul meseriei # policalificare # recalificare

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 11: /ANA1E/ENTUL PERSONALULUI .onsiderati necesar sa apelati la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa te consilieze pe pro$leme le ate de personal9 .onsider ca este a$solut necesar sa apelam la servicii de consultanta juridica

PLAN DE AFACERI