prof.

Kati Cernat

Planul de afaceri
este o reprezentare scris a ceea ce se dorete s se realizeze prin demararea unei afaceri, precum i a modului n care se intenioneaz utilizarea resurselor n vederea atingerii obiectivelor propuse.

prof. Kati Cernat

Conceput n principal drept fundament al unei cereri de finanare adresate unor investitori i creditori, PLANUL DE AFACERI constituie i un punct de plecare n conducerea afacerii, n msurarea progreselor nregistrate i aprecierea modificrilor necesare.
prof. Kati Cernat

Msurarea rentabilitii afacerii Obinerea de credite bancare Atragerea unor noi investitori

Participare la licitaii pentru obinerea unor contracte mari

Scopul elaborrii planului de afaceri

Obinerea de finanri internaionale

Fuziunii sau achiziii

prof. Kati Cernat

Elaborarea unui plan de aliane

Caracteristicile unui PLAN DE AFACERI eficient:

Conciziunea

Claritatea

Sistematizare a

sistemtizarea informaiilor n circa 30-40 pagini care s ofere date seniale asupra afacerii adoptarea unui stil de redactare siplu, direct, inteligibil, fara a se abuza de date tehnice prezentarea sintetic, cu sobrietate i uor accesibil a informaiilor pe
prof. Kati Cernat

Coninutul planului de afaceri

n practic, nu exist o reet unic pentru coninutul planului de afaceri, acesta variind, de la caz la caz, n funcie de: cui i este adresat tipul( natura ) afacerii dezvoltarea unei firme existente, crearea de societi noi, abordarea unor domenii noi de activitatea etc. cerine specifice solicitate de anumii parteneri poteniali ( bnci, fonduri de investiii et.)
prof. Kati Cernat

OBSERVAIE
Planul de afaceri trebuie s fie adaptat naturii afacerii avute n vedere, scopului urmrit, coninutul su purtnd amprenta personalitii ntreprinztorului.

prof. Kati Cernat

Cadru general pe care trebuie s-l acopere orice plan de afaceri:

Cap.1 Sinteza planului de afaceri:

descrierea sintetic a afacerii obiectivul(e)avut(e) n vedere informaii succinte despre firm, despre produsulserviciul oferit rezultate economico-financiare scontate( volumul vnzrilor, profit) necesarul de fonduri, modul de utilizare i surse de finanare indicatori economico-financiari de eficien
prof. Kati Cernat

Cap.2

Date de identificare ale agentului economic:

prof. Kati Cernat

denumirea firmei i data nfiinrii forma juridic de constituire nr. de nregistrare la Registrul Comerului i codul fiscal numele proprietarilor i al managerilor, adresa, telefon, fax, e-mail etc. obiectul de activitate nscris n statut capitalul social i natura acestuia

Cap.3

Descrierea afacerii:

misiunea i obiectivele prioritare ale firmei produsele/serviciile ce urmeaz a fi fabricate/prestate cantitile anuale exprimate n uniti fizice sau monetare nevoile consumatorilor care se intenioneaz a fi satisfcute necesarul de utilaje i dotri perspectivele de dezvoltare ale firmei situaia actual i perspectivele viitoare ale sectorului n care opereaz firma
prof. Kati Cernat

Cap.4

Definirea pieei:

prof. Kati Cernat

dimensiunea i structura cererii partea de pia i vnzri estimate descrierea clienilor poteniali( nr. i ponderea lor n cererea total) motivele cumprrii produsului-servicilui oferit prezentarea principalilor concureni( atuuri, deficiene, ponderea deinut pe pia) definirea segmentului de pia

Cap.5

Descrierea produselor serviciilor:

caracteristicile tehnice i economice ale produsului/serviciului oferit gradul de noutate, tehnologiile de fabricaie utilizate avantajul competitiv fa de produsele/serviciile similare de pe pia canalele de distribuie utilizarea brevetelor i a mrcilor modalitile de promovare a produselor/serviciilor
prof. Kati Cernat

Cap.6

Furnizorii de materii prime, materiale i utiliti:

cantitile anuale i caracteristicile materiilor prime i materiale necesare sursele de aprovizionare natura utilitilor i sursele de aprovizionare cu acestea necesarul anual de utiliti costurile aferente asiasigurrii materiilor prime, materialelor i utilitilor

prof. Kati Cernat

Cap.7

Organizarea firmei i managemen tul acesteia

descrierea procesului de producie ( durat, cheltuieli aferente) necesarul de spaiu, mainiunelte, utilaje, instalaii, personal ( cantitativ i calitativ) forma de salarizare, modaliti de selectare i perfecionare a salariailor descrierea structurii organizatorice descrierea membrilor echipei manageriale

prof. Kati Cernat

Cap.8
Investiii:

cheltuieli ocazionate de: *achiziionarea i amenajarea terenului *efectuatrea lucrrilor de construcii *cumprarea echipamentelor *cumprarea utilajelor, mainilor-unelte etc. sursele de finanare proprii i externe planul de rambursare a creditelor
prof. Kati Cernat

Cap.9 Situaia economico financiar a firmei

Conine informaii referitoare la: - venturile estimate - evoluia previzibil a costurilor

Sunt necesare: Balana de venituri i cheltuieli (proform) pe urmtorii 3-5 ani

Fluxul de numerar pe urmtorii 3-5 ani

1.

2.

3.

prof. Kati Cernat

Bilanurile (proform) la nceputul activitii, bianual pentru primul an, i anual pentru urmtorii

n cadrul balanei de venituri i cheltuieli Vnzrile trebuie previzionate pentru urmtorii 3-5 ani astfel: - n primul an fiecare articol trebuie defalcat pe luni - n urmtorii ani se vor prezenta date trimestriale: costurile de producie ( stocuri, materii prime, for de munc ) costurile de vnzare ( vnyri, distribuie, depozitare, reduceri de preuri, publicitate) costurile generale i de administraie ( salarii, cheltuieli cunsultana juridic, etc)
prof. Kati Cernat

Fluxul de numerar

Detaliaz cantitatea i perioada de timp n care: se ncaseaz facturile aferente produciei vndute felul reducerilor de pre oferite modul de plat a facturilor ctre furnizori creterile planificate de salarii creterile anticipate n cheltuielile de exploatare sezonalitatea afacerii
prof. Kati Cernat

bilanul

evideniaz activele necesare afacerii i pasivele prin care se vor finana . trebuie subliniat: nivelul profiturilor ca procent din vnzri ct de repede se vor plti facturile. necesarul maxum de numerar ( ct sub form de investiie de capital i ct de credit)
prof. Kati Cernat