Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Antreprenorii Vorbesc
Cuvnt nainte
Antreprenoriatul reprezint esena iniiativei, a economiei de pia i fundamentul societii n care trim. Este sursa leadership-ului, a marilor afaceri de familie i a corporaiilor care au marcat mediul de business i viaa oamenilor n istoria recent. Fiecare naiune care a prosperat de-a lungul timpului s-a ridicat prin fora i tenacitatea antreprenorilor si. Avem nevoie de acest motor intern de cretere, pentru a stimula dezvoltarea sustenabil a economiei romneti. Avem nevoie de generaii succesive de antreprenori, care s valorifice resursele interne i s aduc efecte benefice n economie, educaie, administraie public i protecie social. Ernst & Young este alturi de antreprenori n ntreaga lume ne-am asumat misiunea de a-i sprijini prin competene i servicii dedicate. Ne-am luat angajamentul de a face acest lucru i n Romnia. Astfel, am dezvoltat acest proiect pentru a susine i promova afacerile antreprenoriale de succes i principiile care au fcut posibil performana lor n Romnia. Antreprenorii Vorbesc este un proiect care devine realitate prin antreprenori i pentru antreprenori. A dori s le mulumesc tuturor celor din fundaia Romanian Business Leaders pentru sprijinul i colaborarea lor n realizarea acestui studiu. n ncheiere, sper c vei considera acest raport ca fiind relevant i informativ. Vom continua analiza i n 2013, i vom oferi date comparative n urmtoarea ediie.
Bogdan Ion
Antreprenorii Vorbesc
Antreprenorii vorbesc
O chemare la aciune Antreprenoriatul n Romnia - Urmtorii pai n dezvoltarea mediului antreprenorial
Concluzia barometrului nostru indic faptul c antreprenorii romni nu dispun de informaii relevante n legtur cu sursele de finanare, organizaiile care sprijin antreprenoriatul, programele de educaie i instruire specifice destinate mediului antreprenorial. Mai mult dect att, antreprenorii romni au o ncredere n sine sczut, comparativ cu antreprenorii din pieele cu cretere rapid. Acest lucru se datoreaz, n principal, imaginii negative a antreprenoriatului i eecului n afaceri n Romnia, dar i mediului economic lent. Aceste puncte slabe ar putea fi abordate mai eficient de guvernul romn, prin conceperea unui cadru cuprinztor pentru evaluarea eficienei msurilor existente ce sprijin antreprenoriatul, identificarea bunelor practici, concentrarea asupra factorilor care fac diferena i creterea impactului msurilor stimulative. Un element cheie n stabilirea unui asemenea cadru este identificarea i analizarea indicatorilor cheie de performan (KPIs), care vor ajuta la evaluarea succesului msurilor guvernamentale din trecut i planificarea viitoarelor stimulente. Desigur, un mare ajutor din partea guvernelor pentru antreprenori ar fi i reducerea presiunilor birocratice i fiscale. n aceeai msur, antreprenorii i toate prile interesate din mediul privat care doresc dezvoltarea spiritului antreprenorial n Romnia ar trebui s continue s iniieze propriile msuri pentru a stimula moralul antreprenorilor, pentru a-i sprijini n afaceri prin sfaturi i mentoring, alternative de finanare, programe de educaie i formare, oportuniti de relaionare i parteneriate pentru susinerea inovaiei ntre universiti i companii private.
50%
dintre respondeni percep cultura romneasc ca sprijinind spiritul antreprenorial
92%
dintre respondeni cred c accesul la finanare este dificil pentru tinerii antreprenori
51%
dintre respondeni cred c organizaii precum incubatoarele de afaceri, mentorii, cluburile de antreprenori i ageniile de stat nu ofer suficient sprijin antreprenorilor, din cauza lipsei de coordonare
Antreprenorii Vorbesc
1 2
O piniile antreprenorilor privind progresul i impactul unor factori facilitatori specifici. Indicatori economici i sociali cantitativi.
Acest Barometru adun percepiile a 95 de antreprenori care au rspuns chestionarului nostru, dar i cele exprimate n cadrul interviurilor directe realizate cu 12 cunoscui antreprenori romni. Acest Barometru reproduce o iniiativ global a Ernst & Young. Prima sa ediie a fost publicat cu ocazia Summit-ului Tinerilor Antreprenori G20 (31 octombrie 2 noiembrie 2011) din Nisa, Frana. Studiul nostru, numit Antreprenorii Vorbesc O chemare la aciune pentru guvernele G20, a analizat n mod individual i colectiv ecosistemul antreprenorial din rile G20: Argentina, Australia, Brazilia, Canada, China, Frana, Germania, India, Indonezia, Italia, Japonia, Mexic, Rusia, Arabia Saudit, Coreea de Sud, Marea Britanie, Statele Unite i Uniunea European.
Antreprenorii Vorbesc
Antreprenorii vorbesc
O chemare la aciune Potenial ridicat - Totui exist nc bariere de depit
Romnia reprezint un mediu cu multe provocri pentru antreprenori, doar 2,3% dintre respondeni considernd Romnia drept locul cel mai potrivit pentru ei, n timp ce 29% consider SUA ca mediul cel mai favorabil pentru tinerii antreprenori. Avnd n vedere acest procent foarte mic n comparaie cu media UE, de 33% respondeni care cred c UE este cel mai bun mediu antreprenorial, autoritile, antreprenorii i iniiativele private pro-antreprenoriat trebuie s depun eforturi semnificative pentru a construi o mentalitate proactiv n privina antreprenoriatului i un mediu mai prietenos pentru antreprenorii romni. Cu toate acestea, din punctul de vedere al noilor afaceri nregistrate, Romnia se claseaz bine, peste ri precum Polonia i Ungaria. Explicaia ar putea fi faptul c o proporie mai mare de ntreprinztori din Romnia au nceput o afacere din lipsa de alternative pe piaa muncii (conform CE, doar 43% din iniiativele antreprenoriale din Romnia s-au bazat pe oportuniti n 2009, fa de 55% n UE).
Puncte forte
Costuri de start-up sczute Antreprenori de succes care doresc s-i mprteasc povestea
Puncte slabe
Cultur antreprenorial slab dezvoltat Eecul n afaceri perceput negativ Accesul la finanare afectat negativ de mediul de afaceri Cheltuieli sczute cu cercetarea i dezvoltarea Pia de capital fr lichiditate, ceea ce face ca IPO-urile s fie neatractive
SWOT
Oportuniti
mbuntirea comunicrii povetilor de succes ale antreprenorilor Promovarea oportunitilor de carier i dezvoltare personal oferite de antreprenoriat Creterea gradului de cunoatere cu privire la metodele alternative de finanare (VC, PE, business angels)
Ameninri
Metodele de finanare alternativ continu s rmn neconvingtoare n ochii antreprenorilor Fr o revenire puternic a creditrii, accesul la finanare rmne sczut pentru o bun perioad de timp de acum nainte
Antreprenoriatul bazat pe oportuniti este dominat de factori precum oportuniti de pia, noi produse i noi surse de profit, fa de antreprenoriatul bazat pe necesitate, motivat de factori precum omajul i nesigurana locului de munc. Sursa: Uhlaner and Thurik, 2007
Antreprenorii Vorbesc
Cultura antreprenorial
O percepie negativ asupra eecului n afaceri
n general, cultura romneasc este perceput de ctre 50% dintre respondeni ca sprijinind spiritul antreprenorial. Prin comparaie, ne clasm sub procentul de 61% al respondenilor din UE (Barometrul Antreprenoriatului Ernst & Young, Nisa Coasta de Azur 2011), care cred c UE are o cultur antreprenorial ncurajatoare. Chiar dac 50% din respondeni sunt de prere c societatea i cultura romneasc este ncurajatoare pentru ei (sub 61% - procentul antreprenorilor din UE), rspunsurile lor privind modul n care este perceput eecul n afaceri de ctre investitori, mediul de afaceri i societatea n ansamblu nu sunt deloc ncurajatoare: doar 12% au rspuns c eecul este perceput ca o oportunitate de nvare. De asemenea, o mare parte a antreprenorilor chestionai cred c eecul n afaceri este un obstacol pentru viitoarele proiecte de afaceri (32%) i un indicator al lipsei de competene necesare (24%). Amploarea acestor rspunsuri arat c Romnia este departe de a deveni o societate care acord sprijin antreprenorilor, indicnd o tendin descurajatoare pentru asumarea riscului n start-up-uri.
Figura 2. Cum este perceput eecul n afaceri de ctre societate, mediul de afaceri i investitorii din Romnia?
Este un eec n carier
30 25 20 15 10 5 0
Da 50%
mbuntirea comunicrii privind povetile de succes ale antreprenorilor (67% dintre respondeni) i promovarea oportunitilor de carier i dezvoltare personal oferite de antreprenoriat (62% dintre respondeni) sunt aciunile percepute a avea cel mai mare impact asupra mbuntirii percepiei privind antreprenoriatul n urmtorii 3 ani.
Antreprenorii Vorbesc
Cu toate acestea, respondenii consider c n ultimii trei ani imaginea pozitiv a antreprenorilor, obinut prin introducerea de produse inovatoare n pia, a avut un impact foarte mare, dei, n Romnia, sumele alocate pentru cercetare i dezvoltare sunt mici fa de media UE (an de referin 2009). Romnia este, n realitate, un inovator modest n UE27 (conform Innovation Union Scorebord 2011) n ceea ce privete tehnologiile i procesele, n special din cauza lipsei de legturi ntre ntreprinderi i universiti i a lipsei unui surplus de absolveni talentai i competeni tehnic care s migreze ctre IMM-uri. Figura 3. Cheltuieli pentru cercetare i inovare i numr de cercettori, Romnia vs. UE
3,500
2.00%
2,693 1,83%
2,793 1,83%
2,882
3,000
1,85%
1,85%
1,92%
2,500
1.50%
2,000
1.00% 973 0.50% 0,39% 0.00% 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 0,41% 0,45% 1,054 945 869 0,52% 898 0,58% 895
1,500
1,000 0,47%
0,47%
500
Cheltuieli cu cercetarea i dezvoltarea (% din PIB) UE27 Cercettori (la populaie de 1 milion) n UE Sursa: Banca Mondial
Cheltuieli cu cercetarea i dezvoltarea (% din PIB) Romnia Cercettori (la populaie de 1 milion) n Romnia
Antreprenorii Vorbesc
Cultura antreprenorial
O percepie negativ asupra eecului n afaceri
Constatri principale:
Recomandrile noastre:
I nvestitorii, mediul de afaceri i societatea romneasc n ansamblu nu consider eecul n afaceri drept o oportunitate de a nva, spre deosebire de economiile care au culturi antreprenoriale mai puternice, care sunt mult mai tolerante i nelegtoare n privina eecului n afaceri i nu percep acest lucru ca pe o barier de intrare.
Pentru guvern:
ntreprinztorii romni consider c promovarea n mass media i n universiti a povetilor de succes n antreprenoriat este un factor cheie pentru urmtorii ani, n linie cu realitile din rile puternic antreprenoriale. O alt metod eficient de promovare a antreprenoriatului este sublinierea oportunitilor de carier pe care acesta le ofer, a noilor locuri de munc create i a funciei sociale a antreprenoriatului. I novarea este perceput ca un factor cultural cheie pentru antreprenoriatul din Romnia.
1 2 1 2
P romovai antreprenoriatul n mass-media, coli i universiti, explicai ce presupune, ce ofer i ce rol are n societate. Evideniai rolul su de stimulator al inovaiei. S prijinii i comunicai sectoarele de activitate pregtite s genereze mai multe locuri de munc.
Pentru antreprenori: C ontribuii la mbuntirea culturii antreprenoriale din Romnia prin promovarea succesului propriu: comunicarea victoriilor, mari sau mici, n ntreaga reea de contacte. n egal msur, nu v ascundei ruinai eecurile. Ele sunt o surs important de nvare pentru toat lumea. C oncentrai-v pe inovare, deoarece s-a demonstrat c produsele i serviciile noi i inovatoare dezvoltate de antrepenori mbuntesc imaginea antreprenoriatului n societate.
Antreprenorii vorbesc
nainte de a construi afacerea MedLife, furnizor de servicii medicale, Mihai Marcu a deinut o moar, o brutrie, o firm de taximetrie i una de marochinrie, urmate de zece ani n domeniul bancar. Sunt implicat n ncurajarea mai multor romni s devin antreprenori pentru c spiritul antreprenorial trebuie cultivat. Din pcate, marea problema la noi este imaginea antreprenorului. S-a creat o impresie complet eronat, iar antreprenorii sunt percepui n mod negativ, drept biei care se descurc. Totui, n Romnia exist un numr foarte mare de antreprenori care pltesc taxe, aduc valoare adugat, creeaz business-uri i locuri de munc zi de zi. De aceea, imaginea antreprenorului este primul lucru care trebuie schimbat. Jean Baptiste Say a definit ntreprinztorul ca fiind un mediator ntre capital i fora de munc, nu cel care vinde i cumpar terenuri, nchiriaz firme sau d pgi pentru c lucreaz cu statul. Antreprenorii sunt, de fapt, cei care stimuleaz creterea economic, cei care acioneaz i i pstreaz dinamica atunci cnd majoritatea zonelor din jur intr n inerie. Antreprenorii i asum riscuri i, foarte important, i asum nu doar riscurile, ci i eecurile!
Mihai Marcu
Preedinte MedLife
Antreprenorii Vorbesc
Educaie i training
Semne de progres exist, ns mai e un drum lung de parcurs
Educaia are un rol esenial n schimbarea prejudecilor culturale i ncurajarea unui ecosistem antreprenorial mai puternic. Sistemul de nvmnt romnesc i alte pri interesate depun eforturi pentru ncurajarea atitudinilor antreprenoriale i modificarea reflexelor culturale din Romnia, ns eforturile ar trebui continuate i intensificate.
Educatia i formarea antreprenorial din Romnia este n concordan cu tendinele europene n ceea ce privete: 1) conferine i seminarii n domeniul antreprenoriatului 2) programe specifice n universiti / coli de afaceri i 3) programe de mentorat pentru antreprenori.
Toi cei trei factori s-au mbuntit n ultimii trei ani, conform percepiei antreprenorilor romni, dar i a celor din UE. Singurul factor care nu este perceput ca mbuntit n aceeai msur este formarea antreprenorial n licee i gimnazii. Antreprenoriatul este n mod intrinsec legat de educaie i formare, dat fiind nivelul general de educaie al populaiei i educaia ndreptat direct spre formarea antreprenorilor:
80
82
83
84
84
83 57
84 59
86
88
60
50
52
54
56
60
60 56
61 62
62 64
61 59
52 40 38 20 24 28 32 42 46
0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Rata de colarizare secundar (% brut) UE Rata de colarizare teriar (% brut) UE Sursa: Banca Mondial Rata de colarizare secundar (% brut) Romnia Rata de colarizare teriar (% brut) Romnia
Antreprenorii Vorbesc
Educaie i training
Semne de progres exist, ns mai e un drum lung de parcurs
rile n favoarea:
1 2 3
Programelor de ndrumare (coaching) a antreprenorilor: Australia, Canada, China, Indonezia, Italia, Japonia, Rusia, Africa de Sud, Coreea de Sud, Turcia
Programelor specifice n universiti/coli de afaceri: Argentina, Brazilia, Uniunea European, Mexic, Arabia Saudita, Marea Britanie
Antreprenorii Vorbesc
Constatri principale:
Recomandrile noastre:
Pentru guvern: E ducaia i formarea antreprenorial trebuie s se asocieze cu o gam mai larg de discipline i cu gndirea comercial, mai degrab dect s fie vzute drept componente ale studiilor de afaceri.
1 2 1 2
L uai n considerare o abordare non-tradiional n educaie, care valorizeaz experienele reale de via. Acordai asisten n formarea celor care fac trecerea din sectorul corporativ sau de stat n mediul antreprenorial.
Pentru antreprenori: F ormarea specializat n licee i universiti ar trebui susinut i de o abordare practic n formarea persoanelor care trebuie s fac saltul de la o idee de produs sau inovaie pe pia la dezvoltarea unei afaceri. I nspirai studenii prin povetile voastre de succes: fii mereu implicai n iniiative educaionale, precum cursuri, seminarii i discursuri. U rmai cursuri de instruire specific pentru start-up-uri i pentru trecerea din sectorul corporativ sau de stat n mediul antreprenorial.
Antreprenorii vorbesc
Radu Georgescu, preedintele companiei de IT Gecad, este antreprenor de 20 de ani, nc din timpul facultii, cnd se ocupa de scrierea i vnzarea de software. De-a lungul anilor, a fondat cinci companii de succes. Educaia antreprenorial trebuie nceput foarte devreme. Eu, de exemplu, sunt implicat ntr-un proiect personal - Jurnal de antreprenor n licee - n care m ntlnesc cu liceeni i discutm subiecte legate de succes i eec, plcerea de a face lucruri, ce nseamn s munceti, etic, dar i despre muzic i cltorii. Intenia este de a-i inspira pe tineri s descopere ce li se potrivete mai bine, ce traseu de dezvoltare s aleag i dac au sau nu ADN de antreprenor. Pe lng educaia antreprenorial, romnii trebuie ncurajai s nceap o afacere mai ales prin scutirea de anumite taxe i implementarea conceptului de one-stop-shop pentru formalitile de ncepere a unui business.
Radu Georgescu
Preedinte Gecad
10
Antreprenorii Vorbesc
Antreprenorii vorbesc
Walid Abboud a absolvit cole Suprieure des Sciences conomiques et Commerciales n Frana iar n anul 1994, a nfiinat n Romnia, alturi de 3 prieteni, A&D Pharma, o companie care are spiritul antreprenorial n ADN: Antreprenoriatul este un mod de gndire, iar dac cineva e prea corporate nu i gsete locul la noi n companie. Va fi nevoie de o schimbare extrem pentru a ncuraja antreprenoriatul n Romnia. Din punctul de vedere al fiscalitii, ar fi necesare msuri cu un impact semnificativ n ncurajarea antreprenorilor, dar cu impact nesemnificativ pentru bugetul de stat. De exemplu, cnd un tnr devine antreprenor, ar putea beneficia de anumite scutiri n primele ase luni, precum taxele pe salarii. n plus, ar fi de ajutor dac ar exista mai muli mentori pentru tinerii antreprenori. La nceputul antreprenoriatului a fi evitat zeci de greeli dac aveam un mentor. Un simplu contract de nchiriere a unui birou devine complicat atunci cnd nu ai experien. Ar trebui s existe oameni pregtii s i dedice sptmnal dou ore din via, gratuit, pentru mentoring sau s fie disponibili prin telefon ori Skype. Pe lng mentorat, pot fi create forumuri de dezbateri, unde 3 - 5 antreprenori pot discuta i nva unii de la alii.
Walid Abboud
Preedinte A&D Pharma
11
Antreprenorii Vorbesc
Accesul la finanare
O sarcin uria pentru toi actorii interesai
Avem de parcurs un drum lung i dificil pentru a face finanarea accesibil antreprenorilor i pentru ca acetia s devin utilizatori sofisticai ai diferitelor instrumente de finanare. Un procent extrem de mare, de 93% dintre respondeni, consider c finanarea este dificil pentru tinerii ntreprinztori, n timp ce niciunul dintre ei nu consider c accesul la finanare este foarte uor. Cifrele arat clar ct de dificil se obine finanare n Romnia pentru un start-up sau pentru o companie ntr-o faz mai avansat de dezvoltare. Figura 5. Considerai c tinerii antreprenori au un acces uor la finanare n Romnia?
Nu m pot pronuna 4% Relativ uor 3%
Acest lucru este demonstrat de rspunsurile antreprenorilor, dar i de volumul redus al creditelor bancare din Romnia (creditele pentru IMM-uri au reprezentat 2,3% din PIB n 2011, comparativ cu media de 5,5% la nivelul UE n 2011), n timp ce fondurile de venture capital reprezint sub 0,1% din PIB. Figura 6. mprumuturile i investiiile de tip venture capital n Romnia vs. UE (n funcie de PIB)
0.21 0.03 5.49 2.27 0.20 0.04 5.66 2.31 0.22 0.04 6.03 2.31 0.40 0.31 5.66 2.01 0.36 2007 0.27 5.06 1.72 0 1 2 3 4 5 6 7
2011
2010
2009
2008
Investiii totale de tip venture capital (% PIB) UE Volum total de mprumuturi ctre IMM-uri (% PIB) UE
Investiii totale de tip venture capital (% PIB) Romnia Volum total de mprumuturi ctre IMM-uri (% PIB) Romnia
12
Antreprenorii Vorbesc
Pentru a sprijini antreprenoriatul n urmtorii trei ani i creterea acestuia pe termen lung, ntreprinztorii romni cred c fondurile europene (63% dintre respondeni) i mprumuturile bancare (52%) ar avea cel mai mare impact, n timp ce private equity, business angels i venture capital ar avea doar un impact mediu. Aceste rspunsuri nu arat neaprat c dezvoltarea instrumentelor de finanare precum venture capital, private equity i business angels nu ar avea vreun impact mare asupra antreprenoriatului, ci mai degrab arat o lips ngrijortoare de informare. Figura 7. Instrumente de finanare i stadiile de dezvoltare a afacerilor
Piee de capital Veniturile afacerii Fonduri de tip venture capital mprumuturi bancare i garanii Fonduri de capital de risc pentru faza iniial Business angels Antreprenor, prieteni, familie Faza de incepie Faza de iniiere Faza de start-up Faza de emergen Expansiune
Valea morii
n afara creditelor bancare, al cror acces este perceput ca deteriorndu-se pe parcursul ultimilor trei ani (71%), i a fondurilor europene, considerate a avea o rat de acces mbuntit n ultimii trei ani (48%), cei mai muli dintre antreprenori nu pot evalua care a fost direcia de dezvoltare a altor tipuri de finanare, precum venture capital, private equity, business angels i piaa bursier. Rspunsurile arat faptul c aceste tipuri de investitori i surse de finanare sunt nc puin cunoscute n Romnia. Pentru a schimba aceast realitate este recomandabil ca business angels s se grupeze n reele de contacte, n timp ce fondurile de venture capital i private equity ar trebui s fie promovate mai mult ca surse alternative de finanare. (Vezi mai sus tipurile de finanare corespunztoare stadiilor de dezvoltare ale unei afaceri.) Deoarece business angels i fondurile de venture capital ofer investiii n stadiile incipiente de dezvoltare a afacerii, susinerea dezvoltrii lor ar putea fi un pas extrem de important n sprijinirea antreprenoriatului din Romnia.
Tabel 1. Sume investite n Europa Central i de Est (CEE), din care n Romnia, n 2011 (de tip PE i VC)
Tipul investiiei* (mil EUR), 2011 Faza de iniiere Faza de start-up Faza de emergen Cretere Salvare/ntoarcere pe profit Capital de nlocuire Buyout Total
*Finanarea bancar nu e inclus Sursa: Asociaia european de Private Equity i Venture Capital
CEE cuprinde Bosnia i Herzegovina, Bulgaria, Croaia, Republica Ceh, Estonia, Ungaria, Letonia, Lituania, Macedonia, Muntenegru, Polonia, Romnia, Serbia, Slovacia, Slovenia i Ucraina.
13
Antreprenorii Vorbesc
Accesul la finanare
O sarcin uria pentru toi actorii interesai
Constatri principale:
Recomandrile noastre:
Pentru guvern: A ccesul la finanare continu s fie una dintre cele mai importante provocri pentru crearea, dezvoltarea i supravieuirea IMM-urilor.
1 2 1 2 3
Simplificai procedurile de acces pentru programele de ajutor de stat oferite start-up-urilor. Pentru a elimina decalajul dintre ateptrile ntreprinztorilor i disponibilitatea de finanare a bncilor, garaniile publice pentru credite ar putea juca un rol foarte important. Garaniile de credit ar atenua reticena bncilor de a acorda mprumuturi cu risc ridicat firmelor la nceput de drum, fr date financiare istorice.
A ntreprenorii trebuie s fie n msur s neleag i s acceseze din ce n ce mai mult o diversitate de surse de finanare pe msur ce cresc, precum business angels, fondurile de venture capital i private equity.
Pentru antreprenori: Orientai-v ctre surse alternative de finanare, precum corporate venturing, microfinanarea, fonduri de venture capital, private equity i business angels. Studiai programele de ajutor de stat pentru a gsi ceva potrivit companiei dumneavoastr. Deschidei-v ctre pieele internaionale pe msur ce oportunitile apar.
A jutoarele de stat sunt privite ca avnd un impact mediu sau sczut asupra creterii pe termen lung a antreprenoriatului o posibil explicaie este c aceste ajutoare nu reuesc s rezolve provocrile cele mai recente n privina IMM-urilor, dar i din cauza birocraiei implicate n procesul de obinere a acestora.
Antreprenorii vorbesc
Emi Gal, fondatorul Brainient, are una din cele mai interesante poveti de antreprenoriat. A nceput s lucreze ca freelancer pentru companii strine de la 16 ani, iar, la 19 ani, i-a nfiinat prima firm. Ambiia lui Emi este s i listeze una dintre firme pe Nasdaq. Cel mai important instrument de finanare, mai ales n dezvoltarea celui de-al treilea business, Brainient, au fost angel investors. Aceasta pentru c, n general, ei investesc n momentul n care cunosc foarte bine o industrie, iar dac firma ta activeaz n respectivul domeniu, acest tip de investitori te poate ajuta foarte mult cu resurse i contacte. Venture capitalists i fondurile de investiii ofer o finanare mai generoas, ns nu sunt att de implicai i nu cunosc la fel de bine domeniul tu. n plus, angel investors investesc banii lor, venture capitalists investesc resursele altora. Dac investitorii acestora din urm i schimb strategia, venture capitalists devin, brusc, incomozi. Un angel investor, att timp ct i place business-ul, i place industria, iar compania merge bine, nu va aplica aceeai presiune ct un venture capitalist care vrea s-i recupereze banii. Se ntmpl aa i pentru c angel investor-ul e, la rndul su, un antreprenor i nelege situaia.
Emi Gal
Fondator Brainient
14
Antreprenorii Vorbesc
Reglementare i impozitare
O perspectiv pesimist
Romnia nu pare un paradis al start-up-urilor, cel puin nu din punctul de vedere al taxelor i reglementrilor. Antreprenorii descriu mediul de impozitare i reglementare ca fiind unul ineficient, care nu ofer suficiente stimulente. Antreprenorii romni nu sunt mulumii de mediul de reglementare i impozitare din moment ce doar 36% dintre ei cred c Romnia ofer o legislaie eficient pentru nceperea unei afaceri comparativ cu 51% dintre antreprenorii din UE. n ceea ce privete impozitele i stimulentele fiscale pentru start-up-uri, rspunsurile din sondaj arat c acestea sunt destul de puine. Cu toate acestea, start-up-urile ar putea beneficia de stimulente fiscale care nu sunt n mod special dedicate lor, precum deducerile suplimentare pentru cheltuielile de cercetare i dezvoltare de 20%. Figura 9. Credei c mediul fiscal (impozitele plus stimulentele fiscale) favorizeaz nceperea unei afaceri?
Nu m pot pronuna 10% Da 17%
Figura 8. Credei c exist o legislaie eficient care s sprijine nceperea unei afaceri n Romnia?
Nu m pot pronuna 6%
Da 36%
Nu 58%
Nu 73%
Antreprenorii vorbesc
Orlando Szasz a devenit antreprenor din timpul facultii, alturi de fratele su, Roland, cu care a nfiinat compania Renania, productor i furnizor de echipamente de protecia muncii. Nu poi deveni antreprenor citind n cri i apoi aplicnd. Este o stare de spirit pe care o ai sau nu. Important este ca statul s nu te mpiedice s o manifeti. Din acest punct de vedere, exist dou elemente importante pentru antreprenor: 1. stabilitate legislativ, ca s tii c regulile jocului nu se schimb pe parcurs; 2. mai puin birocraie. Dup ce se asigur aceste dou condiii, urmeaz aspecte care in de specificul de ar, infrastructur i altele, pe care eu le consider secundare n comparaie cu cele dou.
Orlando Szasz
Co-Proprietar Renania
15
Antreprenorii Vorbesc
Deocamdat ns, patru din ase factori evaluai ce corespund mediului de reglementare i impozitare s-au deteriorat n ultimii trei ani, potrivit respondenilor. Figura 10. Care din urmtoarele aspecte legate de reglementare i impozitare s-au mbuntit n ultimii trei ani?
Aceste rspunsuri sunt n mare parte oferite de date de la World Bank, Doing Business Rankings (vedei tabelul de mai jos). Totui, civa factori s-au mbuntit. Pentru a impulsiona creterea pe termen lung a antreprenoriatului n Romnia, ntreprinzatorii consider creterea stimulentelor fiscale (87% dintre respondeni), ncurajarea inovrii (65%), precum i simplificarea procedurilor pentru a ncepe o afacere (49%) avnd cel mai mare impact n urmtorii trei ani.
50 30 10 -10
Romnia 2012
Numr de proceduri pentru a ncepe o afacere 6 10 2,8 216 4 0
Variaie 2012-2007
1 -1 -1,6 18 1 -3
Mediul fiscal
Durata nceperii unei afaceri (zile) Costul nceperii unei afaceri (% venit per capita)
S-a deteriorat
Timp petrecut cu aspecte fiscale (ore pe an) Perioada de ntiinare (sptmni) Compensaia pentru concediere (sptmni de salariu)
Sursa: Banca Mondial
16
Antreprenorii Vorbesc
Reglementare i impozitare
O perspectiv pesimist
Constatri principale:
Recomandrile noastre:
Pentru guvern:
Exist o percepie pozitiv n privina progreselor realizate n uurina de a ncepe o afacere, dar aceasta este nc nesatisfctoare.
A ntreprenorii consider c stimulentele fiscale i impozitele pentru nceperea unei noi afaceri sunt nc nesatisfctoare.
1 2 1 2
M eninei stabilitatea n mediul de reglementare i impozitare. R educei birocraia pentru ntreprinderi, n scopul de a diminua presiunile administrative i costurile pentru antreprenori.
Pentru antreprenori: Revizuii poziia fiscal cu atenie, pentru a utiliza deducerile fiscale disponibile. Evaluai opiunile de restructurare, n lumina noilor prevederi existente.
ncurajarea inovaiei reiese ca fiind una dintre principalele prioriti de reglementare pentru antreprenorii romni.
Antreprenorii vorbesc
Ioan Istrate, proprietarul productorului de ngheat Alpin 57 Lux, a nceput ca mic meseria prestnd servicii n domeniul prelucrrii lnii i se consider un antreprenor nnscut, fiind adeptul stilului intuitiv de a face business. Primul pas fcut n antreprenoriat a fost o continuare a afacerii de familie pe care apoi am dezvoltat-o i diversificat-o. Familia m-a susinut nc de la nceput. Dei soia mea i-ar fi dorit, mai degrab, s cumpere lucruri pentru cas, eu investeam banii n utilaje i alte mijloace fixe pentru producie. La finanare bancar nu ne-am gndit dect dup ce a trecut perioada de hiperinflaie de dup revoluie, lund primul credit pentru a dezvolta afacerea n anul 1997. Pentru a ncuraja mai muli romni s devin antreprenori, ar trebui s se restrng birocraia inutil i numeroasele servicii i autoriti care nu i au rostul. De asemenea, o msur ajuttoare ar fi reducerea impozitrii forei de munc, n acest moment excesiv i simplificarea angajrii pentru munci ocazionale, procesul fiind descurajant de complicat acum.
Ioan Istrate
17
Antreprenorii Vorbesc
Sprijin coordonat
n curs de mbuntire, dar nc neintegrat
n timp ce antreprenorii romni simt c sprijinul venit prin cluburile i asociaiile de antreprenori i incubatoarele de afaceri s-a mbuntit n ultimii trei ani, exist nc o mulime de lucruri de rezolvat n acest domeniu, fiind necesar ca eforturile de coordonare s se accelereze vizibil. Organizaii precum incubatoarele de afaceri, mentorii, cluburile de antreprenori i ageniile de stat ofer sprijin coordonat pentru antreprenori. Chestionai asupra ajutorului pe care l primesc, 51% dintre romni cred c efortul acestor organizaii nu este suficient de coordonat. Figura 11. Beneficiaz tinerii antreprenori de sprijin personalizat n Romnia? De asemenea, n rndul celor chestionai exist percepia unei lipse aproape totale a eforturilor de coordonare (87%). Se nelege de aici c sprijinul acestor organizaii este oferit ntr-o manier descentralizat. Dac ar fi mai bine integrate i raionalizate, aceste resurse ar fi mult mai eficiente. Figura 12. Cum ai evalua coordonarea ntre guverne, asociaii i sistemele de educaie pentru a sprijini antreprenoriatul i creterea sa pe termen lung n ara dumneavoastr?
Nu m pot pronuna 6% Sunt coordonate 7%
Nu 51%
Antreprenorii vorbesc
tefan Gadola, acionar n Grupul EnergoBit, care activeaz pe piaa echipamentelor energetice, i-a nceput prima iniiativ antreprenorial nc din 1990. Una din principalele cauze a fost frustrarea de a lucra la stat, unde chiar i cele mai simple decizii se luau cu mare greutate. Odat cu obinerea licenelor de funcionare a firmei, n aprilie 1990, am luat antreprenoriatul n piept, mpreun cu prietenii i asociaii mei, Pal Peter i Ioan Socea. Motivaia noastr a venit din dorina de a oferi servicii mult mai rapide dect existau pe pia n acel moment. Dei aveam o vrst, decizia de a face acest pas a fost foarte uoar, n primul rnd pentru c a fost luat ntre prieteni, dar i pentru c am fost susinui de familii i, mai ales, pentru c intram pe o pia fr concuren.
tefan Gadola
18
Antreprenorii Vorbesc
La o privire mai amnunit n ceea ce privete activitatea acestor organizaii, percepia ntreprinztorilor este c ageniile guvernamentale i camerele de comer nu i-au mbuntit dar nici nu i-au diminuat suportul pe parcursul ultimilor trei ani. Cu toate acestea, segmentul cel mai relevant de rspunsuri este reprezentat de antreprenorii care nu pot evalua calitatea sprijinului oferit de ctre programele de mentorat, cluburile de antreprenori, incubatoarele de afaceri, ageniile guvernamentale i camerele de comer. Acest fapt poate indica, la fel ca n cazul surselor de finanare, lipsa de informaii accesibile respondenilor, precum i lipsa de vizibilitate a eforturilor acestor organizaii. Pentru a mbunti creterea pe termen lung a spiritului antreprenorial n urmtorii trei ani, antreprenorii consider c ageniile guvernamentale (44% dintre respondeni) i incubatoarele de afaceri (43%) ar avea cel mai mare impact, spre deosebire de cele artate de studiul din rile G20 unde incubatoarele de afaceri se bucur de cea mai bun imagine dintre toate tipurile de sprijin. Mai mult, antreprenorii din rile G20 se ateapt ca incubatoarele s aib impactul cel mai mare pentru mbuntirea ecosistemului antreprenorial n viitor.
19
Barometrul percepiei asupra mediului antreprenorial | Romnia 2012
Figura 13. Care din urmtoarele organizaii vor avea cel mai mare impact asupra mbuntirii spiritului antreprenorial i creterii pe termen lung a antreprenoriatului n urmtorii 3 ani n Romnia?
Incubatoarele de afaceri
50% 40% 30%
Programele de mentorat
20% 10% 0%
Ageniile guvernamentale
Cluburile de antreprenori
Impact ridicat Impact mediu
Camerele de comer
Impact sczut Nu m pot pronuna
Antreprenorii Vorbesc
Sprijin coordonat
n curs de mbuntire, dar nc neintegrat
Principalele constatri:
Recomandrile noastre:
Pentru guvern:
Antreprenorii nu sunt informai n legtur cu programele de mentorat, cluburile de antreprenori, incubatoarele de afaceri, ageniile guvernamentale i camerele de comer.
1 1 2 1 1
Acordai sprijin specializat tinerilor antreprenori, deoarece au nevoie de atenie special atunci cnd demareaz prima lor iniiativ antreprenorial. Dezvoltai agenii guvernamentale care s se concentreze asupra antreprenorilor i incubatoarelor de afaceri.
Ageniile guvernamentale i incubatoarele de afaceri vor avea cel mai puternic impact asupra ecosistemului antreprenorial.
Pentru antreprenori: Creai clustere antreprenoriale, cum ar fi cluburi de antreprenori i programe de mentorat pentru sprijin reciproc i pentru a-i sprijini pe nceptori.
Antreprenorii vorbesc
Madeleine Florescu, antreprenoarea din spatele brandului de lux Madison Perfumeries, i-a nceput afacerea n Romnia dup ce a revenit din Statele Unite, unde a acumulat, timp de civa ani, experien n industria parfumurilor. M-am ntors n 2004 i am nceput s lucrez la fondul de investiii Gemisa Investments. Dei mediul era antreprenorial, nu consider c perioada de la Gemisa se poate nscrie n definiia antreprenoriatului pentru c afacerea nu mi aparinea. Dup doi ani, n care am ncercat s m adaptez mediului de afaceri din Romnia, am considerat c e timpul s iau taurul de coarne pe cont propriu pentru c voiam foarte mult s rmn i s realizez ceva aici. Deocamdat, antreprenorii de la noi nu sunt foarte susinui. Mediul antreprenorial are nevoie de un sprijin diversificat, dar coordonat, pentru a putea avea un impact maxim. Antreprenorii au nevoie de ajutor n alctuirea unui business plan, au nevoie s stea de vorb cu antreprenori de succes pentru a nelege mai bine acest drum i ce riscuri exist. E nevoie de incubatoare de afaceri i, bineneles, de faciliti de creditare mai bune. Dac ar exista i ajutoare financiare din partea statului mai bine adaptate nevoilor antreprenorilor la nceput de drum, cu siguran ar fi mai bine. De asemenea, e nevoie de mai multe emisiuni despre antreprenoriat la televizor - gen Arena leilor - i de mediatizarea programelor care ncurajeaz antreprenoriatul.
Madeleine Florescu
Proprietar Madison Perfumeries
20
Antreprenorii Vorbesc
I ntrarea n vigoare a Programului pentru sprijinirea tinerilor antreprenori prin acordarea de stimulente, garanii i credite pentru a-i ncepe propria afacere (2011 2012) Programul START pentru dezvoltarea abilitilor antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea accesului la finanare (2010 2012) Programul Mihail Kogalniceanu pentru a facilita finanarea IMM-urilor (2010 2012)
Sursa: http://www.aippimm.ro/categorie/programe/programe-2012
Programul naional de nfiinare i dezvoltare de incubatoare tehnologice i de afaceri (2010 2011) Programul naional pentru dezvoltarea culturii antreprenoriale n rndul femeilor manager (2005 2012) Sprijinirea antreprenoriatului n inovaie (2012 2014) Fondul Romn de Garantare a devenit operaional n 2010 pentru a facilita accesul IMM-urilor la finanare
21
Antreprenorii Vorbesc
2009
2001
Germania
2009
Japonia
2004
Canada
1998
Germania
22
Antreprenorii Vorbesc
1998
Germania
2005
Canada
2000
Marea Britanie
2006
Uniunea European
2010
Marea Britanie
23
Antreprenorii Vorbesc
Metodologie
Pentru aceast prim ediie a Barometrului Antreprenorii Vorbesc, analiza noastr asupra mediului antreprenorial din Romnia a fost formulat n jurul a cinci factori: accesul la finanare, reglementarea i impozitarea, educaia i formarea profesional, cultura antreprenorial, sprijinul coordonat, definii de Aliana Tinerilor Antreprenori G20 la Summit-ul G20 din Toronto, Canada (20-22 iunie 2010). Analiza noastr se bazeaz pe patru direcii de baz: indicatori macroeconomici, o anchet a percepiilor realizat n rndul a 95 de antreprenori romni (ntre 1 iunie i 15 august 2012), interviuri calitative cu antreprenori importani i o analiz a programelor guvernamentale.
Definiii
Business angel - Persoan avnd resurse financiare semnificative, de obicei, un actual sau fost antreprenor, care investete fonduri personale ntr-o firm aflat n stadiu incipient de dezvoltare nfiinat de ctre un alt antreprenor. Cheltuielile R&D (% din PIB) - Cheltuielile de cercetare i dezvoltare reprezint cheltuielile curente i de capital (att din surse publice, ct i private) folosite n cadrul muncii creative, prestate sistematic, pentru a spori capitalul de cunoatere, prin dezvoltarea cunotinelor culturale, ale umanitii i societii, dar i prin utilizarea acestor cunotine n cadrul unor noi aplicaii. R&D se refer la cercetare de baz, cercetare aplicat i dezvoltare experimental. (Banca Mondial) Piee cu cretere rapid - Argentina, Brazilia, China, India, Indonezia, Mexic, Rusia, Arabia Saudit, Africa de Sud, Turcia. colarizare secundar, nivel liceal - Rata brut de colarizare reprezint raportul ntre totalul de nscrieri, indiferent de vrst, i totalul populaiei din segmentul de vrst care corespunde oficial cu nivelul de educaie indicat. nvmntul secundar completeaz furnizarea de educaie care a nceput la nivel primar i are ca scop crearea bazelor pentru nvarea i dezvoltarea pe tot parcursul vieii, prin oferirea unei instruiri orientate spre individ i abilitile sale, cu ajutorul unor cadre didactice specializate. (Banca Mondial) colarizare teriar, nivel universitar - Rata brut de colarizare este raportul dintre totalul de nscrieri, indiferent de vrst, i totalul populaiei din grupa de vrst care corespunde oficial nivelului de educaie indicat. nvmntul universitar, implicnd sau nu o calificare avansat n cercetare, necesit, n mod normal, drept condiie minim de admitere finalizarea cu succes a educaiei de la nivelul secundar. (Banca Mondial)
Abrevieri
CE Comisia European UE Uniunea European PIB Produsul intern brut PE O firm de private equity este un investitor instituional, care ofer finanare n etapele mature ale ciclului de via al unei firme, n scopul de a obine o bun recuperare a investiei la final R&D Cercetare i dezvoltare IMM-uri ntreprinderi mici i mijlocii VC O firm tip venture capital este un investitor instituional care ofer finanare n stadii incipiente de dezvoltare ale unei companii cu un potenial ridicat de cretere, dar i cu risc ridicat; investitorul se ateapt la o recuperare bun a investiiilor la final
24
Antreprenorii Vorbesc
25
Antreprenorii Vorbesc
Echipa de proiect
Mulumim!
Le mulumim tuturor antreprenorilor care au rspuns chestionarului nostru, celor care au acceptat s ne mprteasc punctele lor de vedere n cadrul interviurilor, precum i Wall-Street.ro pentru sprijinul lor.
26
www.ey.com
2013 EYGM Limited Toate drepturile rezervate.
www.facebook.com/ey.romania