Strategiile de marketing ale unui lider de pia

-Studiu de caz Coca-Cola HBC-

Cuprins
Capitolu I Aspecte teoretice privind strategia de pia Capitolul II Pia buturilor rcoritoare din Romnia Capitolul III Prezentarea general a firmei de rcoritoare carbogazoase Coca-Cola HBC Capitolul IV Strategii de pia utilizate de Coca-Cola HBC pe piaa romneasc Concluzii Propuneri

Aspecte teoretice privind strategia de pia

Piaa buturilor rcoritoare din Romnia

Buturi rcoritoare carbonatate total retail Top productori, aprilie 2012 martie 2013
Volum vnzri Coca Cola PepsiCo European Drinks Mrci private Top 5 mrci, aprilie 2012 martie 2013 Volum vnzri Coca Cola Fanta Pepsi Mrci private 71,4 % 77.6% Valoare vnzri Coca Cola Fanta Pepsi 90,4% 93,7% Valoare vnzri Coca Cola PepsiCo European Drinks Mrci private

Buturi still drink total retail Top productori, aprilie 2012 martie 2013

Mrci private

Volum vnzri Tymbark RomaquaGroup PepsiCo Mrci private European Drinks Top 5 mrci, aprilie 2012 martie 2013 Volum vnzri Giusto Prigat Tymbark Mrci private Fruttia 58,5 % 70,2% 73,5 % 81,1 %

Valoare vnzri Tymbark PepsiCo RomaquaGroup Eckes-Granini (URBB) Coca Cola

Valoare vnzri Prigat Giusto Tymbark Granini Cappy

Piaa buturilor rcoritoare din Romnia

Nectar total retail Top productori, aprilie 2012 martie 2013
Volum vnzri Tymbark Mrci private Parmalat 89 % 82 % Valoare vnzri Tymbark Parmalat Mrci private

PepsiCo
European Drinks Top 5 mrci, aprilie 2012 martie 2013 Volum vnzri Tedi Volum vnzri Mrci private Coca Cola Santal PepsiCo Tymbark Mrci private Prigat Procer Parmalat Top 5 mrci, aprilie 2012 martie 2013 Volum vnzri Nestea Lipton Mrci private Solo Santal 98,9 % 99,2 % Valoare vnzri

PepsiCo
Eckes-Granini (URBB)

Top productori, aprilie 2012 martie 2013

82,4 % 98,9 % 74 % 99, 2 %

Valoare vnzri Tedi Santal Coca Cola Mrci private PepsiCo Tymbark Mrci private Prigat Procer Parmalat

Valoare vnzri

Coca-Cola HBC 33%

QAB 11%

Nestea Lipton Mrci private Solo Santal

Prezentarea general a firmei de rcoritoare carbogazoase Coca-Cola HBC

Prezentarea general a firmei de rcoritoare carbogazoase Coca-Cola HBC

Prezentarea general a firmei de rcoritoare carbogazoase Coca-Cola HBC

Strategii de pia utilizate de CocaCola HBC pe piaa romneasc

Macroobiectivele mbuntirea atitudinii consumatorilor cu 20% pn la dat de 1.06.2012

Creterea cotei de pia cu 10% pn la dat de 1.10.2012

Microobiectivele

Reducere a emisiilor de CO2 ale unitilor de producie cu 20% pn n 2013

Macromediul Micromediul

Strategii de pia utilizate de CocaCola HBC pe piaa romneasc

Strategii de pia utilizate de CocaCola HBC pe piaa romneasc

Strategii concureniale
Strategia preului mic

Strategii de dezvoltare

Strategii de pia utilizate de CocaCola HBC pe piaa romneasc

Strategii de pia n raport cu dinamica mediului

Comisia de examinare

Strategii de pia utilizate de CocaCola HBC pe piaa romneasc

Strategii de pia in funcie de structurile pieei

Concluzii

Propuneri
Sincronizarea declaraiilor