Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Particularitatile Politicii de Distributie Pe Piata Business - To - Business
Particularitatile Politicii de Distributie Pe Piata Business - To - Business
FACULTATEA DE MARKETING
BUCURETI
-2011-
Factorii de influen
Importana politicii de
Piaa B2C
Important, deoarece muli
Piaa B2B
Critica, ntruct rupturile de
consumatori asociaz
de marketing
magazinul cu calitatea
Controlul canalului de
industriali
Canale dominate de
distribuie
productori
mari
Lungimea canalelor de
distribuie
intermediari
Intermediari
tipuri de intermediari:
distribuitori industriali i
Anghel, Laureniu-Dan Business to Business Marketing, Editura Ase, Bucureti, 2004, pg. 137
reprezentani ai
Ponderea distribuiei directe
productorului
Peste 75% din tottalul
Alegerea intermediarilor
totalul mrfurilor
Se bazeaz pe latura
mrfurilor
Bazat pe eficien
emoional
Sursa: Adaptare dup Robert W. Haas, Industrial Marketing Management, Third Edition, PWS-KENT Publishing Company,
Boston, 1986, pg. 226.
Gundlach, Gregory T.; Bolumole, Yemisi A.; Eltantawy, Reham A.; Frankel, Robert --- The changing
landscape of supply chain management, marketing channels of distribution, logistics and purchasing;
The Journal of Business & Industrial Marketing, 2006,7, pg. 428438
Sezen, Bulent; Yilmaz, Cengiz; Relative effects of dependence and trust on flexibility, information
exchange, and solidarity in marketing channels; The Journal of Business & Industrial Marketing,
2007, 22, 41-51
aciunile de pe piaa B2B. Acest lucru necesit acumularea de mult experien i nu este un
lucru uor de imitat.
Schimbarea constant a productorilor necesit un mai mare volum de munc, o
disponibilitate mare de schimbare mai ales iniial cnd presupune dezvoltarea relaiilor
retailer-productor. Existena relaiilor globale retailer-productor presupune o cunoatere
aprofundat a managementului intercultural.
BIBLIOGRAFIE