UNIVERSITATEA DUNAREA DE JOS FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRAREA AFACERILOR

Strategia Petrom 2012

BASALIC ANA-MARIA NECULA MARILENA Mkca, anul II

SC Petrom S.A. este cea mai mare societate din Romnia din punct de vedere al cifrei de afaceri si al capitalului social .

Societatea Comerciala Petrom" S.A. Bucureti a fost nfiinat pe baza deciziei Guvernului de a consolida industria petroliera romaneasca, dup ce funcionarea Companiei Romane de Petrol ("CRP") in 1996 s-a dovedit a fi deficitara.

SCURT ISTORIC
2001 Actiunile SNP Petrom au fost listate la Bursa de Valori Bucuresti 2004 Achiziie a 51% din capitalul social de ctre OMV Austria

1960-1964 Pozitionarea rafinariei Petrobrazi

1965-1969 Pozitionarea rafinariei Arpechim

1998 Prima explorare si exploatarea titeiulu in Kazakhstan

2006 Achiziia unui pachet de 99,9% din OMV Romnia, Bulgaria si Serbia.

2011 Denumirea companiei este OMV PETROM S.A.

1987 Prima productie de titei din Lebada Est

1991 Se infiinteaza Regia Autonoma a Petrolului Petrom S.A.

2008 i ExxonMobil nelegere referitoare la explorarea potenialului de hidrocarburi din Marea Neagra.

2009 Petrom a nregistrat primul succes de explorare n Rusia

MEMBRII DIRECTORATULUI

Dl. Hilmar KroatReder Membru al Directoratului responsabil cu activitatea de Gaze Naturale, Energie i Produse Chimice

Dl. Daniel Turnheim Director Financiar Dna. Mariana Gheorghe Director General Executiv Dl. Neil Anthony Morgan Membru al Directoratului responsabil cu activitatea de Rafinare

Dl. Johann Pleininger Membru al Directoratului responsabil cu activitatea de Explorare i Producie

STRUCTURA ACTIONARIAT

51,01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft) 20,64% Ministerul Economiei 20,11% Fondul Proprietatea S.A. (fond ce administreaz diverse participaii n cadrul mai multor companii din Romnia, creat de Statul Romn pentru a despgubi persoanele expropriate abuziv n urma naionalizrilor din perioada regimului comunist) 2,03% BERD (Banca European pentru Reconstrucie i Dezvoltare) 6,21% Ali acionari (aproximativ 500.000 de persoane fizice i juridice din Romnia i din strintate)

VALORI

PARTENERIAT Respectm, relaionm, ne pas.

PIONERIAT Explorm, ne punem n micare, cretem

PROFESIONALISM nvm, avem rezultate, reuim.

OBIECTUL DE ACTIVITATE

Obiectul de activitate al Societii Naionale

Petrolului

Petrom S.A Bucureti este:

Exploatarea i exploatarea zcmintelor de petrol i gaze naturale de pe uscat i din platoul continental al Mrii Negre; Transportul petrolului i a produselor petroliere; Rafinarea si prelucrarea ieiului si gazelor naturale; Comercializarea distribuie; Importul i exportul de iei, produse petroliere, utilaje, echipamente, i tehnologii specifice; produselor prin reele proprii de

S.C. Petrom S.A. acoper in prezent o gama larga de activiti si se constituie integrata din domeniul petrolului si gazului in Romnia. Schema de mai jos prezint domeniile de activitate ale SC Petrom S.A. precum si societile integrate in Petrom la nfiinare si care desfoar activitile respective:

SC Petrom

Cercetare, explorare si productie iei si gaze naturale; Petrom ICPT, CCPEG

Procesare iei si gaze, petrochimie: Arpechim Petrobrazi Doljchim, INCERP

Transport produse petroliere: Petrotrans Transpeco

Comercializare produse petroliere Competrol PECO

GAMA DE PRODUSE
Produsele Petrom pot fi structurate pe urmtoarele categorii: -iei, gaze naturale, etan; -produse petroliere: benzin, motorin, pcur, combustibil lichid uor, uleiuri minerale, bitum; -produse petrochimice: benzen, polietilen, propilen, acrilonitril; - ngrminte chimice: uree, azotat de amoniu, amoniac, metanol, acid azotic.

FURNIZORII

REPUBLICA S.A. BUCURESTI

ROMGAZ S.A MEDIAS

SILCOTUB S.A. ZALAU

PETROTUB S.A. ROMAN KRONOS WORLD WIDE

CLIENTII
- Pentru gaze naturale: ROMGAZ S.A. Media, PETROM GAS S.R.L., mari consumatori industriali (TERMOELECTRICA S.A., S.C. INTERAGRO S.A., CET Turceni, C.S. Reia, S.C. PETROTUB S.A., S.C. ROMAN S.A., S.C. REPUBLICA S.A., S.C. SILCOTUB S.A Zalu); - Pentru carburani i lubrefiani: sucursale proprii de distribuie, societi de transport auto i naval, consumatori particulari, sectorul terial; - Pentru produsele petrochimice: marile combinate chimice i rafinrii romneti (OLTCHIM Rmnicu Vlcea, CHIMCOMPLEX Borzeti, SINTEZA Oradea etc.);

La export se livreaz produse petrochimice i carburani, n special n rile centrale i vest-europene.De asemenea se asigur servicii n domeniul forajului marin, cercetrii, proiectrii, precum i asisten tehnic. Societatea se bucur de un larg interes manifestat de o serie de firme din numeroase state ale lumii cum ar fi: Ungaria, Republica Moldova, Iugoslavia, Kazhstan, India, Ecuador, Turcia, Iran, Nigeria, Sudan.

Concurenta

IN DOMENIUL RAFINARIE
LUKOIL PETROTEL ROMPETROL RAFINARE PETROLSUB

IN DOMENIUL PETROCHIMIE
OLTCHIM RAMNICU VALCEA SOLVENTUL TIMISOARA

RAFO ONESTI

INTERMEDIARII

Livrarea produselor petroliere (carburani, lubrifiani, produse petroliere pentru uzul casnic) i a produselor complementare ctre consumatori, persoane fizice sau juridice se realizeaz de ctre Petrom prin staiile proprii. Staiile de distribuie Petrom sunt amplasate pe ntreg teritoriul Romniei, n municipii, orae i alte localiti, pe artere de circulaie rutier, drumuri naionale, autostrzi, osele europene i staiuni balneoclimaterice.

Staiile de distribuie Petrom sunt subuniti de desfacere cu amnuntul a produselor petroliere i complementare, precum i de prestri servicii:

Unitati de cazare

Spalare auto

Alimentatie publica

Servicii apa-aeraspiratie

Intermediarii financiari sunt reprezentai de bnci, societi de asigurri i alte firme care contribuie la finanarea societii i la protejarea acesteia mpotriva riscurilor pe care le implic achiziionarea, producerea i vnzarea produselor. In sistemul bancar Petrom colaboreaz cu Raiffeisen Bank i cu Romexterra Bank, la care este i acionar, deinnd 2% din aciunile acesteia. Iar pentru sistemul asigurrilor a apelat la Asirom S.A.

Sectorul explorare si productie

Puncte forte Lider pe piaa de explorare i producie din Europa de Sud-Est Management strict al costurilor i program de investiii concentrat pe activitile strategice

Aplicare la scar larg a tehnologiilor dovedite i a celor noi

Explorare si Producie: Compensarea declinului natural i atingerea potenialului pe segmentul de explorare i producie Activitatea de explorare i producie se va concentra pe asigurarea furnizrii de iei i gaze pe

Sectorul rafinarie
Petrom este lider n Romnia n activitatea de rafinare i marketing, dispunnd de o capacitate total instalat de 8 mil. t/an, prin cele dou rafinrii proprii, Petrobrazi i Arpechim.
Puncte forte Grad ridicat de integrare a activitilor de explorare i producie cu cele de distribuie Calitate superioar a produselor i serviciilor oferite, precum i a standardelor de mediu Reea solid de depozite de produse petroliere

Rafinare: Valorificarea integrriiPentru a valorifica specificul de companie integrat al Petrom, rafinria Petrobrazi va fi modernizat i adaptat astfel nct s corespund nevoilor Petrom de a procesa n proporie de 100% ieiul din producia autohton.

Sectorul Marketing
Petrom opereaza mpreun cu companiile afiliate 546 de staii de distribuie n Romnia i alte 268 de staii n rile vecine.

Puncte forte Grad ridicat de integrare a activitilor de explorare i producie cu cele de distribuie Marc puternic i poziie de top pe piaa romneasc Calitate superioar a produselor i serviciilor oferite, precum i a standardelor de mediu Reea solid de staii de distribuie i depozite de produse petroliere Marketing : Imbuntirea poziiei pe piaa carburanilor Activitile de marketing din Romnia urmeaz a fi consolidate ntr-o singur entitate, OMV Petrom Marketing SRL, n vederea optimizrii proceselor, ceea ce va genera o eficientizare crescut a administrrii costurilor.

OBIECTIVE STRATEGICE ALE PETROM PENTRU A FI LIDER DE PIATA IN SECTORUL PETROLIER INTEGRAT DIN SUDESTUL EUROPEI

Factori strategici: Cresterea semnificativa a performantelor si imbunatatirea costurilor

E&P

Mentinerea unui nivel stabil al productiei in Romania la 210.000 boe/zi Dezvoltarea regiunii caspice intr-o regiune de baza Reducerea costurilor de productie sub 9 USD/boe Atingerea unei rate de inlocuire a rezervelor de 70%

R&M

Cresterea gradului de utilizare pana la 95% si imbunatatirea costurilor de rafinare Alinierea calitatii produselor la normele UE Cresterea vanzarilor prin statiile de distributie la 3 mil litri/an Construirea a 190 statii de distributie PetromV Acoperirea pietei in proportie de 30% Demolarea si reconstructia a 10 depozite majore
Realizarea unui volum de vanzari de gaze > 7 mld mc in Romania, cu o cota de piata >35% Dezvoltarea activitatii de gaze dincolo de granitele Romaniei Practicarea de preturi la gaze apropiate de nivelul tarilor europene Cresterea competitivitatii prin depozite proprii

Gaze naturale

Explorare si Productie valoare adaugata prin operatiuni la standarde internationale

Mentinerea unui nivel stabil al productiei in Romania la 210.000 boe/zi si dezvoltarea regiunii caspice intr-o regiune de baza Investitii >1mld EUR in urmatorii 3-4 ani Implicare puternica in zona caspica pentru dezvoltarea activitatii Introducerea unor sisteme de management de zacamant Costuri mai mici de productie sub 9 USD/boe Inchiderea sondelor neproductive Centralizarea functiilor managementului Rationalizarea & reorganizarea operatiunilor de zacamant Atingerea unei rate de inlocuire a rezervelor de 70% Cresterea cheltuielilor de explorare la 100 mil EUR / an Introducerea tehnologiilor 3D pentru explorare Cresterea rezevelor prin achizitii in regiunea caspica in functie de evolutia pietei

Rafinare & Marketing Maximizarea eficientei retelei de aprovizionare

Cresterea gradului de utilizare pana la 95% si imbunatatirea costurilor de rafinare Optimizarea utilizarii activelor atat in Arpechim cat si in Petrobrazi Programul de reducere a costurilor prin reorganizarea administrarii si intretinerii activelor Alinierea calitatii produselor la normele UE Indeplinirea cerintelor pentru asigurarea calitatii produselor la nivelul UE Investitii totale in rafinare > 1 mld EUR Cresterea vanzarilor medii prin statiile de distributie la 3 mil litri/an Noile locatii des frecventate, un nou design si asigurarea serviciilor de calitate asigura o acoperire a pietei de 30% Introducerea conceptului de Full Agency conduce spre un inalt nivel al serviciilor atat in activitatea de baza, cat si in cea complementara Dincolo de granitele Romaniei Petrom dezvolta o pozitie competitiva la export (ex. Turcia) si aprovizioneaza pietele de distributie din Bulgaria si Serbia Investitii totale in marketing > 500 mil EUR

Romania

Resurse Umane strategie si implementare

Obiective 2012 Proiecte cheie 2012

Sisteme de remunerare si dezvoltare Un nou sistem de salarizare in Contractul orientate spre performanta si Colectiv de Munca responsabilitate Mgmt RU Implementare Mgmt prin Obiective la cele mai 50 expatrieri Internationalizarea managementului inalte standarde Dezvoltare organizatie bazata pe instruire Sisteme de instruire si dezvoltare eficiente si moderne Sistem pentru indentificarea si Prioritate clara a dezvoltarii si dezvoltarea persoanelor cu potential recrutarii din cadrul Grupului ridicat Eficienta imbunatatita a organizarii si procedurilor existente Cresterea productivitatii angajatilor Nivel ridicat de responsabilitate sociala si culturala Cooperare buna si continua cu detinatorii de interese relevanti: sindicate, Guvern, universitati Modernizare Rezultate rapide prin externalizare Sprijin pentru reorientarea profesionala Imbunatatirea si accelerarea continua a eficientei proceselor interne Stabilirea si continuarea unei cooperari bune si permanente cu sindicatele Identificarea detinatorilor de interese relevanti la nivel guvernament Identificarea si contactarea universitatilor importante si a altor institutii ediucational Cooperare inter-culturala in cadrul companiei intre OMV si Petrom

Detinatori de interese

Imbunatatirea continua a constientizarii culturii companiei

Cultura

Financiar si IT strategie & implementare

Proiecte cheie 2012 Obiectiv 2012

Pana la sfarsitul anului 2012 suntem o singura organizatie Financiara, lucrand cu procese si sisteme IT standardizate si integrate bazate pe o organizare centralizata.
Reingineria proceselor financiare Initierea asigurarii de personal pentru Centrul de Servicii si

pregatirea acestuia
Instalarea centrului de date intermediar Implementarea unei noi organizari financiare Finalizarea asigurarii de personal pentru noul Centru de Servicii Implementarea de sisteme de management si obiective privind

performanta companiei
Implementarea completa a centrului de date Petrom Administrarea programului FIT-together Oferirea de servicii pentru alte companii din OMV Grup

Sanatate, Siguranta, Mediu strategie & implementare

Obiective 2012
Cel putin un cerc de sanatate pe locatie Conformitate cu Standardul de Sanatate OMV de cel putin 90% Rata frecventei accidentelor <1 pentru angajatii proprii si contractori Nici un accident serios de nivelul 4 sau peste Indicatorii de performanta ai fiecarei divizii in prima clasa din cadrul grupului in comparatiile externe Masurarea intensitatii efectului de sera si dezvoltarea unei cai strategice durabile

Proiecte cheie 2012

Realizarea recomandarilor privind proiectul de Sanatate Ocupationala Investitii semnificative in infrastructura pentru sanatate si in instruirea personalului

Sanatate

Managementul schimbarii pe parcursul Siguranta & restructurarii Petrom Securitate Implementarea standarului vestic privind echipamentele de protectie personala si punerea in discutie a atitudinilor culturale

Mediu

Verificarea externa a conformitatii cu sistemele de management Sisteme de Conformitatea cu sandardele HSE management >90% in auditurile interne 90% din instruirile privind HSEQ bazate pe matricea de competenta

Realizarea de investitii in inlocuirea conductelor, modernizarea rezervoarelor, etc Stabilirea exacta a efectului de sera, participarea la schema de comert cu emissii, legate de investii in eficienta energiei
Existenta si implementarea de sisteme de management complementare la nivel central si pe diviziii

Petrom va obtine o profitabilitate durabila luand toate masurile necesare in acest sens
Profitabilitate durabila prin imbunatatiri operationale

Crestere prin putere si stabilitate financiara

Volume de productie ridicate si cosuri de exploatare reduse obtinute in mod continuu

Cota de piata ridicata prin servicii Rafinarii competitive superioare pentru din punctul de vedere clienti si activiati al costurilor conforme eficiente din punctul cu cernitele UE de vedere al costurilor

Sisteme eficiente de HSE pentru protectia angajatilor si a mediului

Sisteme moderne de comunicatii si raportare pentru a asigura derularea in timp util a activitatilor