UNIVERSITATEA TEHNIC DE CONSTRUCII - BUCURETI FACULTATEA DE INSTALAII

MARKETING
APLICATIA 1

Nume: Prenume: An: Grupa:

Aplicatia 1: Promovarea pe piata a unui produs

FIRMA: SC INSTAL SA SEDIUL: BUCURESTI ROMANIA PRODUSE SI SERVICII DE INALTA CALITATE IN DOMENIUL INSTALATIILOR CONTACT: TELEFON: ..; E-MAIL:.

Panou solar cu rezervor integrat nepresurizat

Panouri solare cu tuburi vidate si rezervor integrat, nepresurizat. Se folosesc la prepararea apei calde manajere in perioada martie-octombrie si functioneaza pe baza principiului de termosifonare, prin cadere libera. Sunt construite din tuburi vidate individuale ce transfera radiatia solara in masa apei din rezervor. Din acest motiv rezervorul de acumulare este montat in partea superioara a panoului solar. Aceste tipuri de panouri functioneza pe baza convectiei naturale apa din tuburile vidate se incalzeste, isi reduce densitatea si se ridica in rezervor, fiind inlocuita de un volum echivalent de apa rece, cu densitate mai mare. Umplerea rezervorului cu apa rece se realizeaza cu ajutorul unui vas de expansiune cu flotor, care, in momentul cand se incepe consumul de apa calda, da voie apei reci sa patrunda in bazin si sa ia locul apei calde consumate. Acest tip de panou nu consuma curent electric. Spre deosebire de alte tipuri de panouri solare existente pe piata (panouri solare plane clasice), panourile solare cu tuburi vidate au avantajul ca vidul din tuburile de sticla asigura o termoizolare eficienta, pierderile de caldura spre exterior fiind extrem de mici.

1. Identificarea pietei:
Avand in vedere ca acest tip de panou poate prepara apa calda menajera 9 luni/an potentialii cumparatori vor fi proprietari de apartamente, case de vacanta, vile, ateliere, pensiuni, etc.

2. Caracterizarea pietei:
Nonconsumatorii - sunt reprezentati de persoanele ce se alimenteaza cu apa calda menajera in sistem centralizat, aproximativ 37% din gospodariile din Romania. Consumatorii relativi - sunt reprezentati de persoanele cu venituri medii si mari care utilizeaza pentru preapararea apei calde menajere sisteme individuale, aproximativ 44% din totalul gospodariilor din Romania. Consumatori absoluti- sunt reprezentati de persoanele cu venituri medii si mari ce utilizeaza sisteme individuale de preparare a apei calde menajere si care doresc implementarea noilor tehnologii pentru valorificarea energiilor neconventionale in vederea reducerii costurilor de intretinere a imobilelor, aproximativ 19% din totalul gospodariilor din Romania.

3. Segmentarea pietei:
a) Variabile geografice: In Romania avem patru zone climattice ce se diferentiaza de radiatia solara asupra suprafetei orizontale, deci dupa zona piata poate fi segmentata in: 1. Climat cald - zona de litoral - zone din estul Romaniei 2. Clima regiunilor de campie - tinutul campiilor vestice - tinutul campiilor estice 3. Clima dealurilor si podisurilor - tinutul climatic vestic - tinutul climatic al Podisului Transilvaniei - tinutul climatic al Podisului deluros al Moldovei - tinutul climatic al Subcarpatilor - tinutul climatic al Podisului Dobrogean

4. Clima regiunilor muntoase In toate cele patru zone climatice se pot utiliza panourile solare insa randamentul mai scazut in zonele climatice 3 si 4 duce la un procent mai mic de vanzari in aceste zone.

b) Variabile demografice Populatia Romaniei este impartita astfel: -54,9% in mediul urban -45,1% in mediul rural Produsul nostru este utilizat atat in mediul urban unde avem persoane modern receptive la tot ce e nou cat si in mediul rural acolo unde nu exista sisteme centralizate de alimentare cu apa calda menajera. c) Variabile psihologice in functie de personalitate si comportament Persoane modern care pot incerca orice tip de instalatie ce utilizeaza energiile neconventionale Persoane conservatoare care fac mai greu trecerea la noile tehnologii

4. Piata tinta
Piata tinta este reprezentata de acele persoane care au urmatorul statut: adulti cu varste cuprinse intre 20 si 65 de ani, cu venituri medii si mari, avand studii medii sau superioare si locuind atat in mediul urban cat si in cel rural. Cantitatea de cumparare este de un produs pe gospodarie iar frecventa este de un produs la 10 ani, aceasta fiind durata de functionare in conditii de utilizare normal.

varsta intre 20 si 65 ani; venituri medii si mari; studii medii si superioare ;

mediu rural si urban;

5. Configurarea produsului
Rezervorul este fabricat la interior din oel inoxidabil alimentar, iar la exterior tabla din inox . Izolaia termic a rezervorului este realizat din spum poliuretanic de 50-60 mm grosime, avnd caracteristici termoizolante foarte bune. Diametrul exterior al rezervorului este de 420 mm. Rezervorul are o capacitate cuprins ntre 110 i 270 de litri, n funcie de model. Racordurile rezervorului sunt fabricate din teav de oel inoxidabil de 3/4 si 1/2".

Tuburi vidate Tuburile vidate sunt produse din sticl borosilicat, avnd o structur tub -n-tub. Spaiul dintre cele dou tuburi concentrice este vidat pentru a mbunti proprietile termoizolante ale tubului din sticl. Tuburile vidate rezist la impact cu grindin de pn la 35 mm. Dimensiunile unui tub vidat pentru instalaiile de tipul SOL-xx-1800 sunt 1800 mm lungime i 58mm diametru. Suport Suportul este fabricat din profil de oel inoxidabil. Instalaia solara este disponibil n urmtoarele variante: Cod SOL-10-1800-110 SOL-15-1800-135 SOL-20-1800-175 SOL-30-1800-270 Nr. tuburi 10 15 20 30 Tip tub TV-1800 TV-1800 TV-1800 TV-1800 Capacitate [l] 110 135 180 270 Suprafa [m2] 1,47 2,10 2,92 4,14