CAPITOLUL 1

1. CE SUNT BANII?
1.1. OPINII I TEORII.
n mod fundamental, noi ne satisfacem trebuinele prin
producerea bunurilor i serviciilor, prin plantarea culturilor, crescnd
viteza automobilelor i aa mai departe. Tiprirea acelor buci de
hrtie denumite bancnote nu aduce beneficii direct. De exemplu, dac
dublm producia fermelor, fabricilor, ne este mai bine, dar dublnd
producia de bani este sigur c nu ne va fi deloc mai bine. n acest
sens restrns, banii sunt complet lipsii de importan. Dar n alt sens,
banii sunt de o importan copleitoare. !anii fac ca schimbul de
mrfuri s fie mult mai simplu prin eliminarea necazurilor i costului
trocului. Dac sistemul monetar s"ar distruge, acelai lucru s"ar
ntmpla i cu mecanismul schimbului i deci ne"am baza pe
diviziunea muncii fr ca mecanismul schimbului s afecteze efectiv
capacitatea productiv.
n timpul #marii depresiuni$, numeroasele falimente bancare au
determinat reducerea profund a cantitii de bani ceea ce a frnat
substanial mecanismul schimbului. %ezultatul a fost creterea
oma&ului incredibil de mult, care a a&uns la '() n anul *+''.
,tilizrile obinuite ale cuvntului #bani$ sunt foarte vagi pentru
economitii care i studiaz.
-"a ncercat ntotdeauna s se gseasc o relaie ct mai exact
ntre bani i moned. .oarte muli economiti consider c banii i
moneda sunt sinonimi ntr"o foarte mare msur ns, pe de alt parte
exist la fel de muli care sunt gata s"i contrazic.
Dac lum i analizm pe rnd aceste dou teorii vom observa
c de fapt fiecare are motivele sale s afirme acest lucru. n
conversaia de zi cu zi, termenul de bani este utilizat pentru a nsemna
multe lucruri foarte diferite. ,nul dintre acestea este tocmai #moneda$.
/entru muli autori ns banii nu sunt niciodat definii numai ca
moned, deoarece moneda i depozitele economisite au acelai rol,
adic servesc pentru plata mrfurilor i serviciilor. 0i afirm, c de fapt
numai o mic proporie din valoarea cumprturilor este pltit cu
a&utorul monedei. Din aceast cauz dac am fi definit banii numai ca
moned am fi avut mari dificulti cnd fceam legtura dintre bani i
3
volumul tuturor cumprturilor fcute. 0ste ns adevrat c banii sunt
corelai cu volumul cumprturilor totale. 1tta timp ct moneda i
depozitele nregistrate n cecuri au acelai rol, i atta timp ct suntem
interesai de ceea ce putem face cu banii, trebuie s includem n
definiia dat banilor i depozitele economisibile exprimate cu a&utorul
monedei.
-ingura obiecie n tratarea depozitelor ca bani, sub form de
moned, este c cineva nu poate face pli mici, cum ar fi de exemplu
biletul de autobuz, cu a&utorul cecului i chiar pentru pli mai mari
cecurile sunt uneori neacceptate. 1cest lucru este foarte adevrat. Dar
este adevrat i faptul c dac cineva cumpr, s zicem, rezerve de
*2 milioane dolari i ncearc s plteasc cu a&utorul monedei,
afacerea va prea suspect i probabil va eua.
De fapt acest lucru ne a&ut s considerm banii drept depozite
eseniale i moneda drept o form redus de exprimare a sistemului
monetar.
1stfel au aprut opinii conform crora n timp ce definiia
popular dat banilor de moned este foarte ngust pentru a fi
utilizat n tiina economic, exist o alt definiie popular a banilor
care este ns prea larg. 1ceast definiie trateaz banii ca sinonim al
#avuiei$. 1 spune c cineva #are o mulime de bani$ nseamn c acel
cineva este avut. Dac aceast utilizare particular era urmat de
tiina economic amestecnd banii cu statut real, stocurile de capital,
aciunile i toate celelalte tipuri de avuie, am fi ignorat trsturile
distincte ale banilor.
3 a treia definiie popular a banilor este de #venit$, ntrebndu"
ne de exemplu4 #5i bani ctig el6$. Dar definind banii ca venit
putem face o mare confuzie, deoarece banii reprezint un stoc ceea ce
nseamn ca exist o anumit cantitate n orice moment, n timp ce
venitul este o scurgere n timp. Dac am zice c venitul cuiva este, de
exemplu, 7.222 dolari, nu tim dac persoana respectiv are un venit
mare sau mic pn ce nu spunem c cei 7.222 dolari reprezint venitul
pe an sau pe sptmn. Dar cineva care poart 7.222 dolari n
bancnote n buzunar, cu siguran dispune de un stoc substanial de
bancnote.
ns dup cum am aminti mai nainte aceste preri sunt mprite.
1stfel unii autori consider ca fiind sinonime banii i moneda
#generic, banii care circul astzi n lume sunt cunoscui sub
denumirea de moned. /rin aceasta se nelege ansamblul mi&loacelor
4
de plat n form material sau scriptural, utilizate n mod direct, fr
transformri prealabile pe teritoriul uni stat$
*
.
8.9. :albraith scrie #!anul are trei creatori4 moneda, tezaurul,
care este la originea hrtiei moned i bncile sub formele lor diferite$
;
.
Deci, banul, nscut din trei prini este ceva din fiecare i altceva dect
toi la un loc. 1poi, banul fiind creat i de moned, i urmeaz acestuia.
/rin urmare, la nceput a fost moneda. Dar #prinii$ banului, adic
moneda, tezaurul i banca, continu s triasc mpreun cu #fiul$ lor,
banul, devenit, de fapt i cu timpul, denumire banal, curent, a
monedei< pentru c moneda este ban i banul este moned.
5onsiderate separate se merge spre confuzii i complicaii< uzana,
vorbirea i scrisul curent folosesc nediscriminat aceti doi termeni.
Titlul crii din *+=7 al lui 8.9. :albraith este #>?argent$@#!anii$A
dar n ntregul ei cuprins se vorbete, preponderent, de moned. Dup
prerea lui aceste dou denumiri sunt sinonime, ambele exprimnd
aceeai categorie. n toate limbile sunt numeroase sinonime.
5eea ce am artat noi mai nainte c afirmau unii economiti, i
anume c banul este fenomenul valorii n general, iar moneda este
reprezentarea acestui fenomen, nu este altceva dect o discriminare
pentru acetia din urm. /entru ei, n practica schimburilor i n
limba&ul uzual, banul nu este, nu poate fi numai un #fenomen$,
reprezentat prin moned. .enomenul #ban$ este echivalent cu
reprezentarea sa #moneda$.
n socialism, banul, moneda, exprim relaii de producie i
schimb socialiste i servesc procesului de dezvoltare planic a
economiei naionale.
n literatura i practica economic mondial i n vocabularul
congreselor economice i al altor ntlniri internaionale similare, se
scrie i se vorbete numai de moned i de probleme monetare.
0ste criticat mult i ncercarea #Dicionarului de economie
politic$ @0diia *+=BA de a defini, distinct, cele dou concepte, aceast
ncercare fiind catalogat ca forat i neconvingtoare.
n economia contemporan monedele nu sunt numai #piese de
metal$ i nici banul
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCC
*.5iucur D., :avril D., /opescu 5. " Economie. Manual universitar.,
!ucureti, 0ditura 0conomic, ;22B,
pagina *'2.
;.:albraith 8.9. ELargent, /aris, fr editur, *+=7, pagina B;.
5
nu este numai o #marf special$.
Fi pentru ca aceast dihotomie monetar s nu poat duna
nelegerii unor fenomene i procese importante din viaa economic
s atribuim banilor i monedei acelai neles i aceleai funciuni i s
continum s denumim banul moned i moneda ban.
Thomas :rasham @*7*+"*7=+A a spus4 #moneda rea alung pe
cea bun$< aceeai constatare important ar fi fcut"o i dac spunea4
#banul ru alung pe cel bun$.
0ste firesc ca un obiect de o aa mare rspndire i utilizare cum
este moneda s poarte mai multe denumiri, unele sinonime iar altele
cu mici deosebiri ntre ele. n multe limbi, inclusiv n limba romn,
echivalentul monetar al banului este moneda nsi i invers.
!anul ntr"o accepiune mai larg, este echivalentul popular al
monedei. 5u aceste nelesuri i utilizri nediscriminate artificial circul
denumirile de4 argent i monnaie @.ranaA, currencG i moneG @1ngliaA,
geld i Hahrung @:ermaniaA, denaro i moneta @DtaliaA, etc. /rerile
sunt c este imposibil de a stabili un hotar &udicios ntre aceti termeni<
mpre&urrile practice, uzanele, impun utilizarea uneia sau alteia dintre
aceste denumiri. n fond ele sunt unul i acelai lucru.
Fi totui4 Ce sunt banii?.
Dup cum vom vedea rspunsurile la aceast ntrebare sunt
numeroase. Fi totui vom ncerca s le grupm n cteva categorii.
1stfel putem spune c:
Banii sunt o ma!" s#e$ia%" care s"a desprins spontan din
lumea mrfurilor pentru a ndeplini rolul de mi&locitor al
schimbului, etalon general al valorii i rezerv de valoare @Fcoala
clasicA.
Banii sunt o $on&en'ie s#e$ia%" , o creaie a ordinii de drept,
acceptat n mod tacit de ctre participanii la tranzacii.
Banii sunt oi$e a$ti&( orice element al realitii cu
acceptabilitatea general n evaluarea i derularea tranzaciilor
economice i n reglementarea drepturilor i obligaiilor.
Banii sunt )e!ini'i #in !un$'ii%e %o( @definiia funcionalA.
1ceasta a fcut"o pentru prima dat 1ristotel, artnd c orice
activ care, n cadrul unei zone economice, ndeplinete rolul de
mi&loc de schimb i de plat imediat utilizabil i, implicit, funciile
de msur i mi&loc de rezerv de valoare, reprezint bani.
Dup cum am spus i mai nainte ncercrile de a defini banii
sunt multe i fiecare autor are o definiie proprie.
6
1.*. +E,INI-II +ATE BANILOR.
Ioi ncerca i eu, n continuare, s prezint cteva definiii i
autorii lor4
1stfel /aul -amuelson consider c banii reprezint #alturi de
capital i de specializare cel de"al treilea aspect ma&or al vieii
economice moderne, iar fluxul de bani sngele care irig economia$
'
.
1li autori consider banii #o marf special, separat spontan din
lumea celorlalte mrfuri, n urma dezvoltrii ndelungate a produciei i
schimbului de mrfuri, care ndeplinete funcia de echivalent general
al tuturor celorlalte mrfuri i de instrument general al schimbului,
datorit proprietilor sale deosebite$
B
.
#Dnstrument social, o form particular imediat mobilizat a
avuiei sociale, o ntruchipare transmisibil i omnivalent a puterii de
cumprare care confer deintorului o parte din produsul social al rii
emitente$
7
.
9arl Jarx consider #banii drept rezultatul aciunilor legilor
economice ale produciei de mrfuri, aprut spontan pe o treapt a
dezvoltrii societii, ca o consecin a anumitor relaii de producie
istoricete determinate$
K
.
,nii autori consider c #banii reprezint noiunea generic prin
care este desemnat intermediarul general al schimbului$
=
.
0i difereniaz termenul de bani de cel de moned considernd
moneda drept noiune derivat care desemneaz #o stare concret
istoric i naional de existen a banilor, care presupune structuri
instituional &uridice bine definite, care permit autoritii statale
7
exercitarea prerogativelor n ceea ce privete stabilirea denumirii,
emisiunii, utilizrii i retragerii banilor$
(
.
3 definiie general a monedei ar putea fi urmtoarea 4 un
instrument"etalon legal de plat pentru facilitarea schimburilor, pentru
acumulri i stingerea obligaiilor, msurtor general de valori care se
bucur de ncrederea public i poart girul statului i care, atunci
cnd moneda este confecionat din metal preios, i garanteaz
greutatea i titlul.
#!anii sunt un activ care servete ca mi&loc general acceptat n
realizarea schimburilor sau ca mi&loc de plat$
+
.
Lu este, poate, lipsit de semnificaie s intercalm opinia despre
bani a marelui scriitor rus >ev Tolstoi. ntrebndu"se, $e este banu%?,
Tolstoi a rspuns4M #Lumai datorit puterii banului, unii stpnesc
puterea de munc a celorlali, adic i in n atrnare$M #0ste cel puin
ciudat s spui c banul este numai un mi&loc de schimb i un
msurtor de valori.$M #5nd n lumea veche toat viaa economic
era cldit pe sclavia personal ,cei mai luminai oameni nu au fost n
stare s o recunoasc drept sclavie$M #Lici oamenii din timpurile
moderne nu au cunoscut adevrata nsemntate a stpnirii
pmntului i a sclaviei ntemeiat pe aceasta, cu toate c viaa
economic a evului de mi&loc a fost bazat numai i numai pe ea.$M
#3 altfel de sub&ugare se
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCC
'.-amuelson /., " LEconomique, /aris, 0ditura >ibrria 1rmand 5olin,
*+7', pagina ((.
B.Dicionarul de 0conomie /olitic, !ucureti, 0ditura /olitic, *+=B,
pagina K'.
7.9iriescu 5ostin 5., " Moneda. Mic Enciclopedie., !ucureti, 0ditura
Ftiinific i 0nciclopedic, *++(, pagina K'.
K.Dbidem.
=.Dobrot L.," Economia Politic., !ucureti, 0ditura 0conomic, *++7,
pagina B=.
(.Dbidem.
+. -amuelson /.,Lordhaus N., "Economie Politic., !ucureti, 0ditura
Teora, ;222, pagina 7=7.
realizeaz prin mi&locirea drilor sau a contribuiilor, care s"a dezvoltat
cel mai mult n timpul nostru prin perfecionarea sistemului monetar.$M
#1ceste sub&ugri nu se vd, sau se vd greu$
*2
.
8
1dam -mith considera c #banii au devenit la toate naiunile
civilizate instrumentul general al comerului prin intervenia cruia
mrfurile de tot felul se cumpr i se vnd, adic sunt schimbate
unele pe altele$
**
.
Jarx nelegea banii ca fiind #marfa care funcioneaz ca msur
a valorii i ca mi&loc de circulaie$
*;
.
#Joneda poate fi definit ca un bun de schimb general acceptat
n snul unei comuniti de plat$
*'
.
!anii sunt un bun economic pentru c sunt utili< ei sunt cerui i
corespund unei trebuine< ei sunt supui principiului economic
fundamental al raritii i al costuluiMei nu sunt un bun de consum ci
un bun de schimb. 0i nu se consum n accepiunea propriu"zis a
termenului i nici nu dispar n procesul de utilizare, ci rmn
permanent n acest proces.
n acest context, profesorul francez %aGmond !arre l citeaz pe
N. %opOe care scrie4 #Dac mrfurile care servesc pentru satisfacii
reale, sunt, prin esena i definiia lor muritoare, moneda este prin
esena i definiia sa nemuritoare, deoarece ea nu servete satisfacia
real ci satisfacia circulatoare$.
5ontinund analiza coninutului monedei %aGmond !arre arat
c moneda nu este nici un bun de producie deoarece nu este n stare
s realizeze o transformare fizic real care d natere bunului de
consum. Joneda are o utilitate specific, ea este bunul de schimb ntr"
o economie a schimburilor indirecte n care domnete diviziunea
social a muncii.
Iilfredo /areto i ncepe capitolul despre moned din cursul su
de 0conomie /olitic cu definiia urmtoare4 #o marf n care se
exprim preurile altor mrfuri este un numerar sau o moned.
Lumerarul se deosebete de moned prin aceea c moneda intervine
n fenomenele economice i numerarul nu intervine material$
*B
.
Definiia ine seam de ndoita funcionalitate a monedei de
mi&locire direct i de moned de cont, dou manifestri ale aceleiai
categorii.
,nii au condiionat existena monedei exclusiv de materia din
care ea este confecionat @aur"argintA sau i"au atribuit ca valoare
numai puterea ei de cumprare.
#5eea ce, n orice moment, e considerat moned este constituit
din acele forme de activiti financiare folosite ca instrumente
liberatoare de debite$
*7
.
9
0mile 8ames citndu"l pe 8. -chumpeter a definit moneda numai
dup una din funciunile sale i anume4 #moneda este orice bun
acceptat ca instrument liberator de creditori sau vnztori, un #bon$
pentru cumprat mrfuri$
*K
.
!resciani spunea4 #cnd o marf servete continuu ca
intermediar pentru schimburi
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCC
*2.Tolstoi >., " Ce e banul?, traducere de Lde&de >., !ucureti, ;22',
paginile 7+,K+,+K.
**.-mith 1., " Avuia naiunilor. Cercetare asupra naturii i cauelor ei.,
volumul D, !ucureti, 0ditura 1cademiei, *+K;, pagina *B7.
*;.Jarx 9., " Capitalul., volumul D, !ucureti, 0ditura /olitic, *+KK,
pagina +(.
*'.!arre %., " Economie Politique, volumul DD, /,., *+(2, pagina *=(.
*B./areto I., " Curs deconomie politique., volumul D, >aussaune, fr
editur, *(+K"*(+=, pagina *KB.
*7.9aldor L., " !"e #e$ Monetarism, n #>loGds !anO %evieH$,
numrul +=, iulie *+=2, pagina *"*+.
*K.0mile 8., " %istoire de la pensee economique au &&e siecle ,volumul
D, /aris, fr editur, *+77, pagina ;'K.
indirecte, ea devine o moned$
*=
.
%ecunoscnd valoarea cognitiv real a meritelor menionate
pentru nelegerea veridic a banilor, recunoatem n acelai timp c
suntem departe de a avea o definiie care s poat rspunde tuturor
exigenelor.
n momentul de fa putem spune c #banii pot fi definii sti$to
sensu ca fiind o marf care ndeplinete, n primul rnd, i n mod
unanim acceptat n cadrul unei comuniti umane rolul de echivalent
general @msur a valorii i mi&loc de circulaieA.
Lato sensu, banii pot fi definii ca denumirea generic a tuturor
formelor de echivalent i a semnelor valorii, simbol al avuiei care
confer proprietarului @posesorului acestui simbolA dreptul asupra unei
pri din averea @avuiaA rilor emitente$
*(
.
Dronic :uGot l citeaz pe :eorge -and @*(2B"*(=KA4 #ceea ce mi
place nu este banul ci cheltuirea lui$, precum i pe satiricul latin
8uvenal4 #cu ct crete grmada de bani cu att crete i iubirea pentru
ei$
*+
.
10

1... BANI SAU PUTERE?
- presupunem c am fi n stare s rezolvm o problem
urgent cu care se confrunt o mare firm internaional i c am cere
pentru acest serviciu *2.222 P. Li s"ar da aceti bani6
/robabil c da. De ce6
Dar dac am cere aceeai sum pentru a dactilografia un text6
/robabil c nu. De ce6 Fi totui, dac acel text ar fi un contract vital,
care trebuie scris ntr"o limb pe care nimeni n"o cunoate n afar de
noi, ni s"ar plti suma cerut6 /robabil c da. De ce6
1ltceva4 s presupunem c cerem 7.222 P pentru un medicament
care, de obicei, poate fi cumprat din orice farmacie cu 7 P. Le"ar da
cineva 7.222 P6 /robabil c nu. De ce6 Dar dac acest medicament ar
putea salva viaa potenialului cumprtor i ne"am gsi, de exemplu,
pe un vapor, ne"ar plti6 /robabil c da. nc o dat, de ce6
5e se ofer, n aceste tranzacii, n schimbul banilor6 /rimul
rspuns care ne vine n minte este4 mrfuri sau servicii, dar vom vedea
c situaia poate fi puin mai complicat. - vedem urmtoarea
situaie4 s presupunem c, lsnd deoparte orice moral, ne hotrm
s ieim n strad i s cerem primului trector mai bine mbrcat nite
bani @pe care tim c i areQA, ameninndu"l cu un pistol. 3 s ne dea
banii6 /robabil c da. De ce6 Dar dac"l ntrebm pur i simplu, fr
nici o ameninare, ni i"ar da6 /robabil c nu. Din nou, de ce6
5are mai e, n acest caz, marfa sau serviciul care se
tranzacioneaz6
De obicei, la nceput de an fiecare dintre noi i"a propus s
ating o serie de obiective n noul an. 5ele mai multe obiective sunt de
genul Rm voi lsa de fumatR, Rvoi face sportR, Rvoi sta mai mult cu
familiaR, Rvoi nva o limb strinR, voi nva s lucrez cu
calculatorulR .a.m.d.
Dar, dac ar trebui s punem pariu asupra obiectivului principal
vizat de marea ma&oritate a oamenilor, n"am avea nici o ndoial4 Rvoi
face mai muli baniQR Fi aici apare o ntrebare4 de ce vor oamenii s
fac mai muli bani6 Dac ntrebarea pare stupid, s
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC
CCCCCCCCCCCCCCCCC
*=.!resciani" Turroni 5., " Corso di Economia Politica, ediia a"DDD"a,
volumul DD, Jilano, fr editur, *+7=, pagina ;+.
11
*(. Legucioiu 1. , Diu :., Drgoescu 1., /op -. E Economie Politic,
volumul D, 5lu&"Lapoca, 0ditura :eorge !ariiu, *++(, pagina ;K+.
*+.:uGot S., " Les problemes de la de'lation, /aris, *++(, pagina =.
spunem altfel4 n condiiile n care banii pot veni numai dintr"o surs
exterioar @stat, clieni, patron etc.A, de ce ar trebui s ni se dea mai
muli6
!anii sunt un subiect fascinant . 1cest subiect l simim ca o parte
din noi, ne confruntm cu el n fiecare zi, nu putem scpa de el. Totui,
foarte puini oameni pot spune c au cu banul un raport lipsit de
semnificaii emoionale.
/entru unii, banii sunt rdcina oricrui ru. /entru alii sunt
sursa oricrei bucurii. Juli sunt dispui s renune la lucruri mult mai
preioase dect banii, ca sntatea sau familia, pentru a obine mai
muli. 1lii fac o legtur ntre valoarea propriei persoane i cantitatea
de bani pe care o posed, alii i consider un simplu instrument pentru
a"i satisface dorinele personale. Fi foarte muli sunt convini c, dac
ar avea mai muli bani, fiecare problem a lor s"ar rezolva imediat. n
general, banii sunt o surs de probleme4 dac sunt puini, nu ne a&ung,
iar dac sunt muli, ne temem c"i vom pierde sau c vom declana
invidia celor care nu au.
Dar ce sunt banii6 /rimul rspuns care ne vine n minte este c
banii sunt RcevaR cruia dou pri sunt de acord s"i atribuie o valoare
pentru a face mai uoar o tranzacie de bunuri sau servicii. 1r fi
interesant o discuie pentru a lmuri raportul dintre moned, valoare,
pre etc.
-implificnd mai mult, e suficient s tim c banul este o simpl
convenie, un simbol acceptat social despre valoarea unui bun. 5nd,
n viitorul apropiat, banii electronici vor fi folosii la orice nivel, a fi bogat
sau srac va fi similar cu a ctiga sau a pierde la un &oc video, i
semnificaia simbolic a banilor va fi absolut.
3ricum, fie c vor fi de hrtie sau electronici, virtuali sau nu, banii
ne vor permite s avem o cas, mncare, mbrcminte, distracii etc.
sau, dac sunt puini, nu ne vor permite nici mcar supravieuirea. 1a
c s ne ntoarcem la problema noastr iniial4 cum putem face mai
muli bani i de ce ar trebui cineva s ne dea mai muli bani6
/oate c unii nu vor fi de acord cu ceea ce am spus la nceput, i
anume c ceea ce se schimb n acele tranzacii nu era vreun bun
sau vreun serviciu. Dar ce era6 %spunsul s"ar putea s surprind, dar
nelegerea lui ne va a&uta s ieim din impas i s abordm problema
banilor ntr"un fel mai creativ i mai eficace.
12
5eea ce se schimb cu adevrat n fiecare tranzacie, monetar
sau nu, este /,T0%01. /uterea nu n sens politic, evident, ci n
sensul cel mai general al cuvntului.
5e este puterea6 0ste posibilitatea de a face ceva. Dar puterea
definit n raport cu ceilali este posibilitatea de a satisface o dorin a
altcuiva. Fi cu ct capacitatea de a satisface o anumit dorin este
mai rar i mai dezirabil, cu att valoarea ei se ridic. /oate prea un
fel ciudat de a privi lucrurile, dar dac reflectm puin, totul devine mai
clar i se lmuresc multe situaii altminteri de neexplicat. 1stfel, cnd
intrm ntr"o pizzerie i comandm o pizza, tranzacia real este
urmtoarea4
/atronul4 ie i este foame i eu am /,T0%01 de a satisface
dorina ta. /entru asta vreau T lei. Dac nu mi"i dai, eu nu i dau
pizza.
5lientul4 tu vrei banii mei. 1m /,T0%01 de a"i da aceti bani,
dac tu satisfaci dorina mea de a mnca la un pre pe care eu s l
consider rezonabil.
0vident, puterea n cazul acesta e relativ slab4 clientul, dac
preul i se pare prea mare, poate gsi uor alternative. Dar dac
pizzeria aceasta ar fi unica pe o raz de cteva zeci de Oilometri sau ar
face o pizza ntr"adevr extraordinar, iat c puterea patronului ar
crete proporional.
Fi exemple putem s gsim foarte multe mai ales pentru c, aa
cum am spus, toate tranzaciile sunt tranzacii de putere.
n concluzie, dac vrem s facem mai muli bani, ceea ce ntr"
adevr trebuie s ne preocupe este /,T0%01. Fi, amintindu"ne c am
definit puterea drept capacitatea de a satisface o dorin a cuiva pentru
a obine n schimb o valoare monetar, o s ne dm seama c fiecare
dintre noi deine mai mult putere dect crede. 1a c ntrebarea cu
care v las este4 R5um pot folosi talentul meu, capacitile mele i
inventivitatea mea pentru a avea /,T0%01 de a satisface dorinele
potenialului client @care client, atenie, poate fi oricine4 un cumprtor,
un partener de afaceri, ba chiar i seful meu care ateapt de la mine
cevaA6R
13
14