ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE ECONOMIE AGROALIMENTAR I A MEDIULUI

Strategie de promovare a consumului durabil
pe piaa de vnzare becurilor ecologice ale
companiei S.C. LightMyWay





Student:







Bucureti, 2013
Cuprins
























Capitolul I: Prezentarea generala a intreprinderii

1.1 Prezentare S.C. LightMyWay

S.C. LightMyWay reprezinta o societate noua pe piata, cu capital autohton, ce vine in
intampinarea clientilor cu noi tehnologii in domeniul producerii lampilor electrice fluorescente
pe baza de halogen. Societatea este singura din judetul Iasi specializata pe producerea acestor
tipuri de becuri ecologice, concurenta facandu-se remarcata prin firme importatoare de produse
similare. Astfel, societatea S.C. LightMyWay a fost infiintata in anul 2010.
Becurile produse de societatea LightMyWay sunt destinate utilizarii casnice, in locuintele
din orasul Iasi. Becurile fluorescente fabricate ofera o atmosfera placuta in fiecare locuinta, iar
lumina emanata de acestea este una cat mai apropiata de cea naturala. Aceste becuri sunt utilizate
in locuinte atunci cand lumina naturala nu este de ajuns, astfel societatea vine in intampinarea
nevoilor consumatorilor. Lampile fluorescente sunt destinate utilizarii nocturne cat si pe timpul
zilei ori de cate ori este nevoie de un plus de lumina.
S.C. LightMyWay i desfoar activitatea in Dobrovat (30 km de Iasi), localitate situat
n partea de rsrit a Romniei, n sectorul central-nord-estic al Podiului Central Moldovenesc-
subunitate a Podiului Moldovei, ntr-o regiune de codri seculari.
n prezent, S.C. LightMyWay are 30 de angajai pentru partea de productie i nc 10
persoane care lucreaz ca agenti de vanzare si dipune de o hala de productie ce se intinde pe o
suprafata de aproximativ 1000 m. Societatea este n permanen preocupat de mbuntairea
activitii sale, diversificarea gamei de produse i realizarea de investiii n domeniul noilor
tehnologii. Calitatea ridicat a produselor LightMyWay este demonstrat prin alinirea acestora la
standardele europene. n conformitate cu noile standarde europene dar si cu reglementarea
Uniunii Europene potrivit careia, pana in 2012 se vor interzice becurile incandescente, reprezinta
o oportunitate pentru societate de a-si largi gama de produse, favorizand realizarea de produse
economice de iluminat. Compania, prin programele sale de dezvoltare, are n vedere crearea unor
produse cu un impact ct mai mic asupra mediului ambiant, utiliznd procese de producie
nepoluante. Activitatea echipelor de cercetare - dezvoltare ale ntreprinderii a fost focalizat pe
proiectarea unor produse i procese de producie ecologice.

1.2 Obiect de activitate

Intreprinderea LightMyWay pune accent pe fabricarea becurilor fluorescente, dar mai are
in portofoliu si alte linii de produse :

- Becuri incandescente
- Tuburi neon
- Becuri pentru automobile

Produsul de baza al firmei si cel prezentat in acest proiect este becul ecologic ce foloseste
o noua tehnologie abia implementata in pietele externe. Lansarea noului produs a avut in toamna
anului 2010 si deja a depasit faza primara a ciclului sau de viata. S-au pus bazele necesare
dezvoltarii noului produs.
Tehnologia este in curs de stabilizare; au fost angajati experti austrieci pentru a pune la
punct ultimele detalii ce vor ajuta sa obtina o productivitate mai mare si un cost al productiei mai
mic.
Cererea de produse este din ce in ce mai mare de aceea societatea are in plan sa obtina un
nou credit cu ajutorul caruia sa mareasca capacitatea de productie. Trendul ascendent pe care il
urmeaza cererea se datoreaza si campaniei de promovare puternice. Avand in vedere potentialul
acestui produs, se preconizeaza ca vor aparea noi concurenti in viitorul apropiat, insa firma va
avea avantajul experientei.
Luand in considerare argumentele amintite mai sus putem afirma ca produsul
LightMyWay se afla in faza de crestere a ciclului sau de viata. Se preconizeaza ca in urmatorii 2
ani, produsul va evolua spre o noua etapa a maturitatii, cand piata si concurenta se vor stabiliza,
iar situatia liniei de productie va fi una echilibrata.

1.2.1 Caracteristici fizice ale produsului
Produsul realizat, in speta becurile ecologice, sunt realizate cu ajutorul ultimelor
tehnologii in domeniu(utilizeaza un mixt de gaze nobile format din argon si neon), respectandu-
se ultimele norme privind economia de curent si protectia mediului inconjurator .
Becurile fluorescemte produse urmatoarele avantaje:
- Consuma cu pana la 60% mai putina energie electrica furnizand aceeasi cantitate de
lumina
- Durata de viata se poate prelungi cu pana la de 10 ori mai mult
- Genereaza cu 70% mai putina caldura si astfel sunt mai usor de manevrat
- Prin economia de energie electrica, aceste becuri ajuta la combaterea poluarii
- Becurile noastre au diferite dimensiuni si forme, astfel ca se potrivesc oricarui mediu
si oricarei necesitati de lumina
1.2.2 Functiile produsului
Functia de baza a produsului este de a furniza lumina alba specifica acestui tip de corpuri
de iluminat. Ca functii secundare becurile produse de LightMyWay trebuie sa realizeze o
economie de energie electrica vizibila si sa aiba o durata de viata mai mare decat becurile
clasice.

1.3 Analiza pietei
1.3.1 Identificarea pietei
Avand in vedere ca produsele firmei se adreseaza consumatorilor casnici, pentru a calcula
numarul de consumatori trebuie sa apelam la date statistice privind populatia Iasiului si numarul
de locuitori.
Conform recensamantului din 2002, populatia Iasiului este de 805330 locuitori, avand un
numar de 271399 locuinte si respectiv 662711 camere de locuit. Din aceste date putem
concluziona ca produsul nostru prezinta o piata cu potential ridicat.
Din totalul de 805330 de locuitori ai judetului Iasi, in mediul urban traiesc 372158
locuitori, iar in mediul rural 433172 locuitori. Desi din datele statistice reiese faptul ca judetul
Iasi are o populatie predominant rurala, intreprinderea isi indreapta atentia catre consumatorii din
mediul urban deoarece acestia prezinta o putere de cumparare mai mare si o deschidere catre
noutate mai ridicata.
Produsele LightMyWay sunt destinate unei piete de consum in plina dezvoltare, ce
doreste calitate si preturi relativ reduse. Intreprinderea vine in intampinarea cerintelor
consumatorilor si incearca sa se adapteze acestor cerinte, sa abordeze politici de promovare a
produselor si sa fie cat mai aproape de clienti.
Produsele societatii inglobeaza ultimele tehnologii din domeniul lampilor fluorescente,
astfel pe langa consumul redus de energie, ele sunt fabricate pentru o perioada lunga de utilizare.
Astfel, conform testelor efectuate, lampile fluorescente, au o durata medie de viata in utilizare de
7000 ore. La o utilizare conform instructiunilor de exploatare si in regim de 7 ore/zi, becul ar
trebui sa reziste 2 ani si 7 luni. Cantitatea achizitionata de clienti variaza in functie de numarul de
camere in care acestia monteaza becurile cat si de dorinta personala de cantitatea de lumina,
astfel ca in cadrul unor incaperi de dimensiuni mari se pot monta chiar si 3-4 becuri.
Becurile flourescente se adreseaza unei game variate de consumatori, fiind mai ales
utilizate in iluminatul incaperilor locuintelor personale. Acestea se preteaza foarte bine si pentru
birouri, spitale si institutii publice. Becurile sunt de 2 tipuri in ceea ce priveste fasungul folosit.
Astfel ele se pot utiliza atat ca o componenta a aplicelor de tavan (cele de fasung de 27
milimetri), dar ca si ca o componenta a lampilor de birou sau noptiera (cele cu fasung de 14
milimetri).


1.3.2 Segmentarea pietei
Societatile difera semnificativ n functie de capacitatea de a servi diferite segmente de
piata. Decat sa ncerce sa concureze pe o piata ntreaga, uneori mpotriva unor concurenti mai
autentici, fiecare societate trebuie s identifice partea de piata pe care o poate servi cel mai bine.
Segmentarea este astfel un compromis ntre presupunerea gresita conform careia toti oamenii
sunt identici si cea neeconomica potrivit careia pentru fiecare persoana este nevoie de un efort
special de marketing.
Deoarece cumparatorii au nevoi si dorinte unice, fiecare cumparator reprezinta n mod
potential o piata separata. n mod ideal, un ofertant ar putea sa elaboreze un program de
marketing pentru fiecare cumparator. Segmentarea pietii se face n functie de criteriile:
sociodemografice, psihografice, geografice, economice i comportamentale. Produsul firmei
noastre se adreseaza pentru inceput pietei din localitatea Iasi .
Cel mai mare procent de nonconsumatori se afla in randul respondentilor cu o varsta de
peste 50 ani. Acestia prezinta un buget mai restrans si o reticenta la nou. Cel mai mic procent se
afla in categoria de varsta 25 - 45 ani.In concluzie, segmentul de consumatori cu cel mai mare
potenial pentru piaa becurilor fluorescente o constituie populatia cu o productivitate activa si cu
un grad de sensibilitate la noutate. Din punct de vedere geografic (amplasarea orasului Iasi), cei
mai activi consumatori se afla in zonele de centru ale orasului.
In functie de criteriul comportamental se disting segmentarile dupa importanta
cumparaturii, dupa presiunea timpului, strans legate ntre ele i dupa cantitatea consumata. Spre
exemplu, pentru o persoan grabita importanta cumparaturii va fi medie in timp ce o persoana cu
activitate zilnica redusa acorda o mai mare importanta cumparaturii, manifestand preferinte si
exigente.
Cumparatorii cu venituri medii si mari prefera sau opteaza n timp pentru un produs
pentru care raportul pret calitate este foarte important. El diferentiaza o anumita marca pentru
care manifesta fidelitate atat timp cat producatorii mentin sau mbunatatesc standardele initiale
pentru care consumatorii au optat pentru acel produs.
In concluzie ,segmentul de piata conturat in urma studiilor de marketing, este format din
persoane din mediul urban cu varste cuprinse intre 25-45 de ani cu un venit mediu de 700 RON.
Becul LightMyWay nu este un produs discriminatoriu, el se adreseaza unui numar mare de
persoane, este un bun de larg consum si de necesitate ridicata. Se aproximeaza un numar de
89.430 potentiali client din care 43.652 urmaresc o economie de electricitate mai mare, iar 45778
doresc de la noile noastre produse o lumina mai clara si nu doar o economie crescuta, cu alte
cuvinte calitate crescuta.




1.3.3 Piata tinta
Conform segmentarii existente pe piata romaneasca a becurilor fluorescente,
intreprinderea isi propune sa atraga cat mai multi consumatori iar segmentul de piata tinta vizat il
reprezinta persoanele cu vrsta cuprinsa intre 25 - 45 ani, consumatori casnici, cat si antreprenori
din orasul Iasi cu venituri medii i mari.
In urma studiilor si informatiilor obtinute din Anuarul Statistic am stabilit ca piata tinta
pentru urmatorul semestru este format din 36.562 persoane din localitatile judetului Iasi. Aceasta
piata este doar estimativa. S-a luat in calcul si faptul ca acest produs va patrunde puternic pe
piata intr-un timp foarte scurt si astfel ca cifra de 36.562 poate fi depasita.
Produsele LightMyWay se doreste a veni in intampinarea exigentelor consumatorilor,
precum si sa fie si accesibile in ceea ce priveste pretul, calitatea fabricatiei si a claritatii luminii,
prin marca distinctive si caracteristici inovatoare.

Capitolul II: Analiza SWOT

Puncte forte:

- consumul: un bec economic consuma de 5 ori mai putin decat unul incandescent care
produce aceeasi lumina
- un bec economic are o durata de viata de 4 ori mai mare
- becurile economice nu se incing
- becurile cu incandescenta vor fii interzise in curand in UE
- unele persoane prefera lumina alba, rece in schimbul celei calde emise de becul
incandescent
Puncte slabe:

- dimensiunea: becurile economice sunt de cele mai multe ori prea mari pentru a
incapea in corpurile de iluminat mai vechi
- nu se pot conecta la un circuit cu potentiometru
- se pot arde din cauza fluctuatiilor de tensiune
- unele becuri pot clipi, lucru care i-ar putea deranja pe unii utilizatori
- pretul unui bec economic poate fii de 10 ori mai mare decat al unuia cu incandescenta
- calitatea difera foarte mult de la producator la producator
- unele persoane prefera lumina calda a becurilor cu incandescenta in schimbul celei
reci a becurilor economice
- becurile economice ajung la intensitate maxima treptat, nu instantaneu ca cele cu
incandescenta
- sunt mai greu de reciclat datorita continutului de mercur

Oportunitati:

- cresterea cererii de produse ecologice
- dezvoltarea continua a pietei becurilor economice
- interzicerea treptata de pe piata a becurilor cu incandescenta
- posibilitati de export, datorita cererii pe pietele internationale
- constientizarea din ce in ce mai mare a oamenilor de necesitatea protejarii mediului
- dorinta consumatorilor de a economisii

Amenintari:

- existenta deja pe piata a unor competitori foarte puternici la nivel international (ex:
Osram, Philips)
- scaderea puterii de cumparare
- criza economica ce limiteaza posibilitatile financiare ale consumatorilor
- nivelul redus al veniturilor populatiei, precum si rata somajului in continua crestere
- aparitia pe piata a unor noi tehnologii (ex: becurile LED)

Desi sunt mai multe puncte slabe decat forte, in contextul crizei economice, unul din
punctele forte este decisiv in alegerea consumatorilor. Acela este avantajul economic care
becurile ecologice il ofera. Facand un calcul simplu putem observa mai exact cat putem
economisii cu un bec economic.
Alegem un bec economic si unul cu incandecenta, ambele cu puterea de 100W, pe care le
vom utiliza 8000 de ore la un cost al energiei electrice de 0.5 lei/KWh.
Becul economic:
pret: 15 lei
durata de viata: 8000 ore
consum energie unitara: 20Wh
consum energie: (8000h*20W) * 0.5 lei/KWh = 80 lei
total = 80 lei + 1* 15 lei = 95 lei pentru 8000 ore de iluminare
Becul cu incandescenta:
pret: 2 lei
durata de viata: 2000 ore
consum energie unitara: 100Wh
consum energie: (8000h*100W) * 0.5 lei/KWh = 400 lei
total = 400 lei + 4 * 2 lei = 408 lei pentru 8000 ore de iluminare
Avantajul este clar pentru becul economic (95 lei vs 408 lei pentru aceeasi durata de
iluminare). De-a lungul timpului, diferite grupuri de cercetatori au studiat si au ajuns la concluzia
ca o gospodarie medie va face o economie anuala de 166 de euro la factura de electricitate, in
timp ce studiul Comisiei Europene arata o economie de doar 50 de euro pe an, iar la nivelul
tuturor tarilor din Uniune, economia se ridica la 5-10 miliarde euro anual.

Capitolul III: Programul de actiune

3.1 Politica de produs

Linia de produse a becurilor fluorescente cuprinde urmatoarele articole:


3U MINI reprezinta un bec fluorescent de dimensiuni reduse, pe baza de 3 tuburi
fluorescente, prezentand un voltaj de: 9,11,13 W cu un fasung de 27 sau 14 mm.


DKM- reprezinta un bec fluorescent de dimensiuni si voltaj mai mare, pe baza de 3 tuburi
neon, cu voltaj de: 15,20,24 W cu un fasung de 27 sau 14 mm .

SEB-reprezinta un bec fluorescent de dimensiuni si voltaj mai mare, pe baza de 1 tub
neon spiralat. Voltajul acestui bec este de: 15, 20,24 W si un fasung de 27 sau 14 mm.


2 U (E27)-reprezinta un bec fluorescent de dimensiuni mai mari, pe baza de 2 tuburi
neon, avand un voltaj de: 13,15,18 W si un fasung de 27 sau 14 mm.


Marca este alcatuita din :
numele de marca al becurilor fluorescente pe care societatea le produce este
LightMyWay , nume care sugereaza aplicatia practica a produsului si are menirea de a
inspira incredere clientilor. Deasemenea este un nume modern aliniat la ultimele trenduri.
semnul de marca (emblema):



Se doreste ca atat numele cat si emblema sa-i determine pe consumatori sa nteleaga ca
prin cumpararea produsului ei vor fi cei mai buni. Cei mai buni n sensul ca vor fi constienti de
calitatea becurilor, de lumina degajata si fiabilitatea in timp.
eticheta: produsul nu prezinta eticheta, intrucat informatiile necesare sunt prezentate pe
ambalaj.
ambalajul: indeplineste o functie vitala pentru majoritatea produselor. El protejeaza
bunurile, ajuta la mentinerea proprietatilor produselor .



Ambalajul este realizat din carton reciclabil, fiind in doua tonuri de culori alb-albastru si
avand toate elementele de informare despre produs si utilizarea sa inscris pe el:
-clasa energetica.
-voltajul becului.
-durata de viata a becului.
-date despre producator:
-diamentru fasung si bec.



3.2 Politica de pret

Pretul becurilor ecologice LightMyWay reflecta calitatea deosebita a acestui produs. De
altfel, pretul care ar putea sa para prea ridicat, are o acoperire in costurile de productie si nu ar
trebui sa afecteze cererea acestui produs, care datorita calitatilor deosebite se spera a fi cel mai
bine vandut dintre cele comercializate in judetul Iasi.
Adaosul intermediarului care distribuie produsele la consumatori este de 15%.
In stabilirea pretului un loc aparte il are cererea. Avand in vedere tipul de bun
comercializat, cererea se incadreaza in tipologia inelastica deoarece becurile in general sunt un
bun de consum si de stricta necesitate si astfel pretul poate fi modificat usor in avantajul
producatorului. In curand becurile ecologice vor castiga si mai mult teren in fata becurilor
incandescente si astfel cererea va creste si mai mult permitand intreprinderii sa stabileasca un
nivel al preturilor mai ridicat.
Pentru ca cererea nu este inca stabile, s-a stabilit un pret mai redus al produselor pentru a
castiga o parte cat mai importanta din piata. Se estimeaza ca la pastrarea nivelului preturilor
cererea va creste in trimestrul urmator cu 10.4 %.
Un rol determinant in stabilirea pretului l-a avut costul de productie. Acesta este la un
nivel ridicat avand in vedere investitiile facute si tehnologia utilizata. Acest impediment va fi
depasit in scurt timp datorita maririi capacitatii de productie si perfectionarii liniei de fabricatie.
Datorita perfectionarii acesteia s-a reusit reducerea costurilor cu 2%.
Societatea nu urmareste obtinerea unui profit cat mai mare. Deocamdata isi axeaza fortele
pe castigarea cotei de piata dorite. De aceea pretul de vanzare depaseste doar cu putin costul de
realizare al becurilor. Societatea practica un adaos comercial de 10%.
In ceea ce priveste concurenta,exista pe piata inca 2 producatori care practica preturi mai
reduse decat firma noastra dar ofera produse mai slabe calitativ. Preturile de vanzare sunt cu 5-
15% mai mici. Acest ecart va fi redus pe parcurs ce productia va creste si pana in semestrul I al
anului 2013, LightMyWay va trece in avantaj deoarece se va lansa inca o linie de fabricatie, prin
care se vor reduce costurile, pentru patrunderea pe o piata mai mare. Pentru ca este un produs
nou, acesta are nevoie de o promovare puternica, de aceea aproximativ 15% din pretul vanzare
este reflectat in investitiile de marketing.
Costurile de distributie sunt relativ scazute, majoritatea intermediarilor se aprovizioneaza
direct de la societate. De aceea acest factor nu prezinta o importanta foarte mare in stabilirea
pretului.







In urmatorul tabel sunt prezentate preturile la cele mai importante produse ale noastre si
defalcarea pretului pe costurile implicate :

Tipul produs Pret vanzare Cost fabricatie Promovarea Distributia Adaos
comercial
3U 15 RON 6 RON 5 RON 2.5 RON 1.5 RON
SEB 15 RON 6 RON 5 RON 2.5 RON 1.5 RON
DKM 16 RON 6.75 RON 5.15 RON 2.5 RON 1.6 RON
2U 14 RON 5.68 RON 4.42 RON 2.5 RON 1.4 RON

NOTA
Preturile nu includ TVA si sunt exprimate pe unitate de produs. De asemenea preturile au
caracter orientativ si firma isi rezerva dreptul de a le modifica.

Strategia de pret si nivelul pretului

Pe termen scurt societatea va folosi strategia pretului de penetrare, incercand sa atarga din
ce in ce mai multi consumatori care vor deveni loiali dupa ce vor testa produsele.
Firma isi va mentine nivelul de 10% al adaosului pana cand va deveni autoritara in fata
concurentei. Un plus pentru aceasta strategie il reprezinta perspectivele pozitive in ceea ce
priveste scaderea costurilor.
O strategie, pentru magazinele proprii si pentru preturile prezentate prin diferitele
mijloace de promovare, este cea a pretului-impar. In loc de 15 RON pretul afisat va fi 14.99
RON. Se pleaca de la premisa ca oamenii cumpara mai usor un produs de aceasta forma.
In cadrul strategiei pe termen lung, apar abateri temporare ale pretului pentru a-l adapta la
presiunile pe termen scurt datorate modificarii pietei, clientilor sau concurentei. Nivelul de baza
al pretului poate fi redus prin rabaturi si bonificatii. Astfel cu ocazia sarbatorilor firma poate
acorda pachete promotionale. Bonificatiile pot fi acordate intermediarilor prin reducerea
adaosului comercial daca acestia comanda o cantitate mai mare de produs.

3.3 Politica de plasare

Prin ajutorul canalelor proprii firma vinde becurile ecologice la un pret mai redus decat
daca ar fi comercializate prin canale indirecte. De asemenea societatea beneficiaza si de un
magazin propriu care se afla intr-o zona centrala a municipiului Iasi si are mai mult rol de
promovare. Vanzarile realizate prin acest magazin reprezinta doar 1% din vanzarile totale
estimate. LightMyWay detine doua standuri de vanzare in doua centre comerciale importante din
Iasi.
Firma detine de asemenea o flota de masini cu ajutorul careia se realizeaza distribuirea
becurilor la angrosistii din diferite localitati ale judetului. De la angrosisti canalul continua cu
distribuirea bunurilor catre detailisti (minimarketuri, supermarketuri mici, etc.) - 67% din totalul
vanzarilor. O alta alternativa fiabila este distribuirea catre mari supermarketuri si hypermarketuri
(Billa, Metro, Carrefour) - 32%. Daca aceste colabori vor continua, va fi mai usor societatii sa se
extinda pe plan national prin furnizarea becurilor ecologice prin intermediul lanturilor de
supermarketuri. Finalitatea este aceeasi pentru ambele canale, consumatorul final.

Structura si componentele canalelor de distributie este prezentata in schema de mai jos:

















DIRECTE INDIRECTE
ANGROSISTI
CANALE DE
DISTRIBUTIE
MAGAZIN
PROPRIU
STANDURI IN CADRUL
CENTRELOR
COMERCIALE
CONSUMATORI
PUNCT DE
DISTRIBUTIE
SUPERMAGAZINE
HYPERMARKETURI
MAGAZINE DE ELECTRICE
MARI
MINIMARKETURI
DIVERSI DETAILISTI
CONSUMATORI

3.4 Politica de promovare

Reclama

Promovarea produselor face parte din cele patru component ale mixului de marketing.
Acest lucru se datoreaza importantei pe care o are promovarea in vanzarea produsului. Deoarece
gama de produse ecologice este inca noua pentru unii consumatori, becurile LightMyWay vor
utiliza reclama, urmrind s construiasc cererea primar i s informeze consumatorii asupra
avantajelor pe care le pot obine.
Obiectivul campaniei de reclam este acela de a se adresa pieii int care se suprapune cu
auditoriul int: persoanele cu venit mediu, dar dornice de a utiliza in gospodarie un bec de
calitate cu proprieti unice cum ar fi capacitatea acestuia de a rezista 8000 de ore in consum, sau
caracteristica acestuia de baza si anume consumul foarte redus.
Tipul de influen exercitat asupra auditoriului este:
- la nivel cognitiv: sa se cunoasca cate 3 sortimente din gama noastra de produse.
- la nivel comportamental: sa cumpere macar 2 becuri 30% din auditorul tinta.
Ne propunem ca pana la 31 august 2013, 50% din auditorul tinta sa asocieze numele
societatii cu calitatea.

Camapania de promovare a produsului bec ecologic LightMyWay va fi sustinuta prin
urmatoarele mijloace :
- spot TV de aproximativ 50 de secunde. Reclama se va desfasura astfel :
Cadrul 1: primul cadru prezinta personajul citind intr-o camera luminata cu 2 becuri
incandescente. Lumina nu este suficienta, personajul devine frustrat si nervos si se hotaraste sa
mearga la magazin sa cumpere alte becuri mai puternice. Zgomotul de fundal aproape ca lipseste.
(durata 10 secunde)
Cadrul 2: personajul merge la magazin. Aflat in fata raftului cu becuri el vrea sa cumpere 2
becuri incandescente de o putere mai mare dar care vor consuma mult mai mult, dar vede
promotia la noile becuri LightMyWay care promit un consum de energie scazut si o lumina
puternica (pe fundal se aud zgomotele specifice unui supermarket: anunturi la microfon, clientii
din jur, etc). Personajul alege varianta LightMyway, merge sa plateasca si isi da seama ca a
facut o alegere buna. (durata 20 secunde)
Cadrul 3: ajunge inapoi in camera sa, schimba cele 2 becuri vechi cu 1 bec fluorescent, activeaza
intrerupatorul si este orbit de lumina becului, ia repede ochelarii de soare si-i pune (exclama de
bucurie si multumire) si se apuca din nou de citit. (durata 17 secunde)
Cadrul 4: pe un fundal negru, apare produsul LightMyWay, iar sub el apar succesiv cuvintele
Economic.....ecologic.....LightMyWay (insotite de o voce care le rosteste). (durata 3 secunde)
Spotul va fi asemanator unui film mut, intreaga actiune va fi mai mult mimata, vocile
sunt distorsionate. Ritmul este alert, impresia creata este de FastForward.
Bugetul alocat pentru producerea acestui clip este de aproximativ de 3000 euro, din care :
cheltuieli cu scenariul 300 euro, plata actorilor 400 euro, lumini, sunetisti si cameramani 1200
euro, regizor 200euro, machiaj 100 euro, montaj 500 euro, alte cheltuieli 300 euro.
Societatea isi propune sa difuzeze acest clip pe posturile locale TV, si anume ProTV Iasi
si TVR Iasi, campania se va desfasura pe 3 luni, iar costurile de difuzare vor fi de 9000 euro si
vor fi desfasurate astfel: 3000 euro lunar, din care 1500 euro la Protv Iasi si 1500 euro la TVR
Iasi, nr de aparitii pe zi vor fi in numar de 2, costul pe difuzare fiind de 25 euro.

- panouri publicitare cu diametru de 4x8 metri, nr panourilor = 20, afisarile vor fi pe 3
luni in zone strategice ale orasului (bulevarde, zone cu trafic pietonal intens), chiriile la aceste
panouri ridicandu-se la 4000 euro lunar, echivalentul unui panou inchiriat pe luna fiind de 200
euro.

- publicitate pe tranzit: aplicarea de autocolante pe masinile de transport in comun, pe
autobuzele de pe linia 43, 5 autobuze/ 3 luni = 5000 euro + cheltuieli cu autocolantele in suma de
500 euro.

- flyere: 200 euro pretul flyere-lor, si 300 euro cheltuieli cu personalul ce se ocupa de
impartirea acestora.









Promovarea vanzarilor

Pentru a promova vanzarile cat mai bine si a face produsele cat mai cunoscute,
intreprinderea va adopta diferite strategii de atragere a potentialilor clienti:
- va exista o oferta promotionala pe durata a 2 luni in care clientul ce va aduce
comerciantului 2 becuri cu filament (arse sau bune), va beneficia de un discount de 20%
pentru un bec.
- Oferta de pachete bonus: la 3 becuri achizitionate, clientul va primi unul gratis (promotie
valabila doar la reprezentantii oficiali).

Relatii publice

Societatea LightMyWay isi propune sa-si informeze clientii cu privire la promotiile
privind becurile ecologice, printr-un comunicat de presa adresat in special ziarelor Evenimentul
de Iasi si Capital. La lansarea acestora se va realiza o conferinta de presa la care vor fi invitate
principalele cotidiane din orasul Iasi, precum si posturile Tv locale: TVR Iasi si ProTV Iasi.
Intreprinderea isi propune sa realizeze o campanie umanitara prin care sa sponsorizeze
racordarea la electricitate a unor sate izolate din judet si furnizarea de corpuri de ilmuminat .
LightMyWay urmareste incheierea unor contracte de sponsorizare a unor institutii
publice sau legarea de alte branduri cunoscute din domenii puternice (banci, lanturi de fast-food),
adica sa furnizeze acestora corpuri de iluminat iar ele in schimba sa faca acest lucru cunoscut.
In cursul acestei primaveri societate urmeaza sa organizeze un concert de binefacere in
unul din punctele centrale ale orasului, acest proiect este in curs de finalizare, urmeaza sa se
obtina aprobarile necesare si sa se incheie contractele cu artistii si alti furnizori. Acest concert va
fi realizat in colaborare cu doi dintre clientii industriali ai societatii.