Scurta descriere a afacerii

Club BATMAN este un local cu doua nivele ce functioneaza atat sub forma de
pub, zilnic intre orele 9:00 00:00, cat si sub forma de club de noapte , de miercuri pana
duminica inte orele 22:00 :00! "a primul nivel se afla clubul de noapte, iar la al doilea
nivel se #aseste pub$ul! %e afla pe strada %colii, Baia Mare!
Acest local va oferi clientilor sai nu numai un loc dinamic in care sa se adune si sa
discute, dar si un loc in care sa participle la spectacole, la concursuri interactive, teme de
o noapte si alte evenimente menite sa intretina atmosfera sisa satisfaca clientii!
Club &iul'ano se va adresa cu precadere tinerilor! (e asemenea se adreseaza
persoanelor cu venituri medii, localul punand accentual pe comecializarea bauturilor
alcoolice si nealcoolice la preturi mai mici in comparatie cu concurenta din zona!
Capitolul 1
Piata
Clubul de noapte va face parte din industria barurilor si cluburilor de noapte si se
adreseaza in special clientilor tineri! Astfel de localuri au avut un impact semnificativ
asupra oraselor din toate zonele, cu atat mai mult asupra zonei centrului Baii Mari, fiind
si la ora actuala afaceri cu un cas)$flo* mare! "ocalurile de distractii la sfarsitul anilor
+0, si 90, se concentrau pe consum mare de ener#ie prin lumini si sunet, ecrane video
multiple si evenimente participative! Acest concept simplu este inca popular !
Cluburile de noapte si industria barurilor s$au reorientat catre un concept care
cuprinde mai multa distractie! -aspetilor acestor locatii nu numai ca li se ofera un loc
dinamic in care sa se adune si sa discute,dar si un loc in care sa participe la spectacol prin
concursuri interactive, teme de o noapte, si alte evenimente!
Servicii
.rincipalele servicii pe care le oferim clientilor nostri sunt cele comune oricarui
club sau bar! /n plus vrem sa oferim cat mai multe spectacole interactive, seri cu diferite
teme si multe evenimente pentru a ne diferentia de concurenta!
Furnizori
Cluburile de noapte si alte localuri unde se pot consuma bauturi, se bazeaza foarte
mult pe furnizorii primari! Acestia sunt diferitii distribuitori de bautura care asi#ura
pentru local atat bauturile alcoolice cat si cele fara alcool! Bauturile alcoolice sunt sursele
primare de venit in aceasta industrie! Alti furnizori de bautura 0oaca de asemenea un rol
crucial in asi#urarea bauturilor fara alcool! Cercetarile noastre arata ca distribuitorii
principali de pe piata ocupa un loc important atat in livrare cat si disponibilitatea
produselor!
Astfel urmarim inc)eierea unor contracte cu furnizori pentru toate bauturile
alcoolice si nealcoolice pe care le comercializam in incinta clubului dupa cum urmeaza :
1! .entru bauturi nealcoolice vom inc)eia contracte cu urmatoarii furnizori:
$ 2uadrant Amro3 Bevera#es %!A!, Bucuresti, %ector , %os 4illor, Nr! 25
pentru comercializarea bauturilor racoritoare din #ama .esi!
$ 6ioBucovina %!6!"!, Bucuresti, %ector 1, %os! C)itilei, Nr! 5 pentru
comercializarea apei minerale naturale carbo#azoasa si necarbo#azoasa
marca Bucovina!
$ 6ed Bull 6omania %!6!"!, Bucuresti, %ector 5, %tr! %fanta 4ineri, nr! 29
pentru comercializarea bauturii ener#izante marca 6ed Bull!
2! .entru comercializarea bauturilor alcoolice vom inc)eia contracte cu urmatorii
furnizori:
$ 4lad 78im %!6!"!, Bucuresti, %ector 9, %os! 4itan$Barzesti, Nr! 9A pentru
comercializarea berii marca %tella Artois, Bec:s si Ber#enbier!
$ Alma Tim (istribution %!6!"!, /lfov, Comuna Tunari, %tr! /or#a Nicolae,
Nr! 15$19 pentru comercializarea vinurilor marca Cotnari, marca ;idvei si
marca Murfatlar!
$ B!(!&! /mprest %!6!"!, Bucuresti, %ector 2, %tr! Traian, Nr! 1+9$1+<
pentru a comercializa *)is:' marca ;ac: (aniels, ;B si Ballantines, #in
marca Beefeat)er si bauturi spirtoase =vod:a marca %talin:a'a si marca
>inlandia si te3uila marca %auza?!
5! .entru comercializarea bauturilor care contin cofeina vom inc)eia contract cu
societatea %ilvermatic (istribuiton %!6!"!, /lfov, Comuna ;ilava, %tr!
.relun#irea %oseaua &iur#iului, Nr! 55A pentru a comercializa cafea si
cappucino marca "avazza!
(e asemena vom inc)eia contracte si cu urmatorii furnizori pentru alte produse :
$ cu societatea Top Brands (istribution %!6!", /lfov, -topeni, %tr! (rumul
&arii -topeni, Nr! < pentru a comercializa ti#ari marca .)illip Morris
$ cu societatea /ntersnac: 6omania %!6!"!, Bucuresti, %ector 2, Bd$ul!
(imitrie .ompei, Nr! 2 pentru comercializarea c)ipsurilor C)io!
$ Cu societatea Al:a C-! %!6!"!, Bucuresti, %os! %traulesti, Nr! @<$+<
pentru comercializarea mi#dalelor pra0ite si a fisticului din #ama Nutline!
>urnizor .rodus Cantitate .rAt=6-N?
2uadrant Amro3
Bevera#es %!A
Bauturi racoritoare
#ama .epsi
0,55 l 1,5
6ioBucovina %!6!" Apa minerala naturala 0, l 0,@
necarbo#azoasa
6ioBucovina %!6!" Apa minerala naturala
carbo#azoasa
0, l 0,@
6ed Bull 6omania
%!6!"
7ner#izant 6ed Bull 0,2 l 9
4lad 78im %!6!" Bere Bec:s 0, l 1,<
4lad 78im %!6!" Bere Ber#enbier 0, l 1,5
4lad 78im %!6!" Bere %tella Artois 0, l 2,
Alma Tim
(istribution %!6!"
;idvei Traminer 0,@ l 11,+
Alma Tim
(istribution %!6!"
&rasa de Cotnari 0,@ l 9,
Alma Tim
(istribution %!6!"
Merlot, Murfatlar 0,@ l 10,9
Alma Tim
(istribution %!6!"
.remiat, ;idvei 0,@ l 9,+
Alma Tim
(istribution %!6!"
Muscat -tonel,
Murfatlar
0,@ l @,2
Alma Tim
(istribution %!6!"
"acrima lui -vidiu,
Murfatlar
0,@ l 19
Alma Tim
(istribution %!6!"
Merlot, Murfatlar 0,@ l +
Alma Tim
(istribution %!6!"
.inot Noir, Murfatlar 0,@ l +
B!(!&! /mprest %!6!" ;ac: (aniels 1 l 90
B!(!&! /mprest %!6!" ;B 1 l @+
B!(!&! /mprest %!6!" Ballantines 1 l <
B!(!&! /mprest %!6!" %talins:a'a 1 l 2
B!(!&! /mprest %!6!" >inlandia 1 l <0
B!(!&! /mprest %!6!" %auza %ilver 0,@ l 5
B!(!&! /mprest %!6!" Beefeat)er 1 l <0
%ilvermatic
(istribuiton %!6!"
Cafea "avazza 6osa 0,2 :# 19,<
%ilvermatic
(istribuiton %!6!"
Cappucino "avazza 0, :# 29!
Top Brands
(istribution %!6!"
Ti#ari .arliament
"i#)ts
1 ba8 9@
Top Brands
(istribution %!6!"
Ti#ari .arliament
Bltra "i#)ts
1 ba8 9@
Top Brands
(istribution %!6!"
Ti#ari Marlboro
>ilters
1 ba8 9
Top Brands
(istribution %!6!"
Ti#ari Marlboro
"i#)ts
1 ba8 9
Top Brands
(istribution %!6!"
Ti#ari .all Mall
"i#)ts
1 b8 9
Top Brands
(istribution %!6!"
Ti#ari .all Mall Bltra
"i#)ts
1ba8 9
/ntersnac: 6omania
%!6!"
C)ipsuri 0!2 :# 1,2
Al:a C-! %!6!" Mi#dale pra0ite
Nutline
0,0 :# 2,
Al:a C-! %!6!" >istic Nutline 0,1 :# @,
(e asemenea vom inc)eia contracte pentru furnizarea utilitatilor cu 7lectrica
%!A!,4ital Baia Mare, 7$-n &az Baia Mare, (rusal Baia Mare!
Clientii
Clubul nostru se adreseaza la trei se#mente de piata !
1. Tinerii! (atorita zonei de amplasare trebuie sa ne adresam persoanelor tinere,
studentilor, tinerilor profesionisti! Clubul vizeza in proportie de +0C aceste
cate#orie cu varste cuprinse intre 1+ si 50 de ani! Ne vom adresa persoanelor
tinere asi#urand servicii si spectacole astfel incat sa fie mai atractiv pentru aceasta
cate#orie si sa functioneze pana seara tarziu!
2! (e asemenea ne adresam si persoanelor cu varste cuprinse intre 30 si 45 de ani!
.rin crearea unui ambient care sa atra#a aceasta cate#oriei, asi#uram o trecere
naturala de la studenti la persoanele peste 50 de ani! (atorita obiceiurilor
populatiei din 6omania ne asteptam ca acesta cate#orie sa faca parte din clientii
clubului in proportie de 1C!
5! Brmarim sa atra#em si alte cate#orii de persoane sub 18 ani sau peste 45 de ani
prin promovarea puternica a clubului! 7stimam ca aceasta cate#orie va frecventa
clubul nostru in proportie de C!
/n urma unor studii de piata am constatat ca persoanele tinere din ziua de astazi au
tendinta sa frecventeze mai des cluburile de noapte si barurile! (e asemena se estimeaza
ca persoanele tinere c)eltuiesc apro8imativ 1C din venituri pentru a se distra noaptea in
cluburi sau pentru a iesi in baruri! (e aceea ne vom adresa cu precadere acestei cate#orii
de clienti! .rin promovare si prin construirea unui site dorim sa atra#em un numar cat mai
mare de clienti dar si cat mai variat si sa le asi#uram servicii de calitate la preturi reduse
astfel incat acestia sa devina clienti fideli ai clubului!
Structura pe varsta a publicului tinta
80%
15%
5%
18-30 ani
30-45 ani
Peste 45 ani
>i#1 :%tructu ra
clientilor pe
#rupe de
varste
Concurenta

(atorita zonei de amplasare putem spune ca avem o concurenta acerba in zona!
Noi vrem sa concuram efectiv cu ideea #enerala ca nu se mai pot obtine servicii
de buna calitate in conditiile mentinerii ideii ca atunci cand avem o iesire in zona bradet
te poti distra de minune! .olitica noastra arata ca, consumatorii se #andesc la atmosfera ,
pret si calitate! (e aceea venim in intampinarea lor cu o atmosfera placuta, servicii de
calitate si, cel mai important, preturi mici!
Capitolul 3
Analiza SWOT
Puncte tari
(oua orare de functionare
Clubul BATMAN va avea un director de mar:etin# care isi va canalize eforturile
in vederea unei promovari cat mai eficiente
-r#anizarea unor seri cu diferite teme=e8! seara studenteascaD?,unor concursuri
cu premii, spectacole,concerte
(esi#n$ul atractiv
.returi mici la produsele comercializate
Animatoare care intretin atmosfera
Barmani profesionisti
.ersonal competent care sa evidentieze servicii de calitate pe care le promite
clubul clientilor sai
Puncte slabe
"ipsa unei parcari
"ipsa unei terase
"ipsa de e8perienta in domeniu
Capacitate redusa de personal in comparative cu marii competitori
-ferta de servicii inferioara
Oportunitati
Amplasarea intr$o zona frecventata de cate#oria principala a publicului vizat
Cerere mare de servicii de acest #en
Am ales sa initiem afacerea la inceputul anului universitar, fapt care ne va aduce
venituri mai mari
Noul intotdeauna atra#e si de aceea multe persoane vor fi dornice sa viziteze
clubul
Amenintari
Contractele de distributie sunt inc)eiate cu furnizori de produse si nu direct cu
firma producatoare ceea ce poate duce la cresteri neasteptate la preturile de
ac)izitie a produselor
6e#lementari #uvernamentale
.reviziuni incorecte cu privire la potentialul numarului de clienti, la veniturile
incasate,etc
"ucrari de reabilitare in zona care ar putea in#reuna accesul la intrare
Capitolul 4
Mi!ul de Mar"etin#
Strate#ia de mar"etin# este esentiala pntru clubul nostru$ %e aceea punctele
c&eie sunt'
/nsistarea asupra calitatii e8ceptionale a serviciilor
/nformare asupra caracteristicilor unice ale clubului
Concentrarea asupra clientilor noastri tinta
Brmarim practicarea unor preturi mici si trebuie sa ne pre#atim corespunzator pentru
servicii de inalta calitate! %alariile platite si trainin#$ul an#a0atilor trebuie sa asi#ure
calitate superioara si serviciile trebuie sa fie in ec)ilibru cu ta8ele pe care le platim!
.retul trebuie sa fie calculat functie de ce servim! Toate reperele din menu vor avea
preturi moderate! (ar prin numarul mare de clienti pe care urmarim sa il atra#em vom
avea incasari mari!
Astazi, cluburile de noapte reprezinta locul ideal de distractie pentru persoanele
tinere! %ursele primare de profit intr$un astfel de local sunt traficul mare, cuplat cu o
c)eltuiala direct proportionala! /n plus se pot obtine profituri substantiale din adaosurile
comerciale ridicate practicate la bauturile racoritoare dar mai ales la cele alcoolice! /nsa
clubul nostru de noapte nu va practica adaosuri comerciale mari, urmand sa casti#e din
flu8ul mare de clienti pe care ii va dobandi!
(atorita faptului ca acest club este pe doua nivele , va functiona in re#im de pub, intre
orele 9:00 00:00 cat si sub forma de club, intre orele 22:00 :00 de miercuri pana
duminica! .rin dubla modalitate de functionare dorim sa atra#em cat mai multi clienti!
4izam in primul rand clientii care isi petrec noptile in club, dar in acelasi timp dorim sa
atra#em si clientii care pot veni ziua sa se rela8eze in pub! %i apoi credem ca daca un bar
cu atmosfera placuta se dovedeste a fi o e8perienta frumoasa pe care ti$o doresti vei
vizita clubul de noapte!
- alta strate#ie a noastra este concentrarea asupra distractiei! Tacticile sunt
distractii interactive si vizionarea unor evenimente unice! .ro#ramele noastre specifice
sunt concursuri frecvente cu premii, 0ocuri, muzica si :arao:e =in fiecare seara de
Miercuri? toate #azduite de un (; local! (orim de asemenea, sa or#anizam seri cu diferite
teme cum ar fi E%eara de bal mascat, unde toti clientii vor veni mascati, E%eara
studentilor, cand orice student va avea intrare #ratis in club si o bautura din partea casei
si vom or#aniza spectacole si concerte ale trupelor auto)tone!
.entru a insista asupra serviciilor de calitate e8ceptionala , tacticile noastre
principale sunt trainin# evaluarea personalului! .ro#ramele noastre specifice de trainin#
urmaresc sa il pre#ateasca pe an#a0at foarte bine, sa il determine sa fie cel mai bun si sa il
invete sa serveasca bine orice client si sa invete sa rezolve problemele fara a astepta sa
consulte seful de sala sau directorul =se creaza astfel o situatie de casti# atat pentru client
cat si pentru club?! .ro#ramele de evaluare ale personalului includ : Fan#a0atul luniiG ,
recompense e8celente pentru an#a0atii devotati, bonusuri si prime lunare, etc! %trate#ia
noastra promisa , de implinire a unor servicii calitative poate fi lucrul cel mai important!
Asadar ne propunem :
%a insistam pe serviciile e8ceptionale $ trebuie sa dovedim clientilor ca serviciile
e8ecptionale sunt inca valabile si ar trebui sa se astepte la o e8perienta deosebita!
Trebuie sa ne diferentiem de serviciile mediocre din alte localuri!
%a ne concentram asupra e8perientei in domeniul pentru a ne asi#ura ca toti
clientii se simt bine si pentru a casti#a clienti fideli pentru club!
%a ne concentram pe se#mentele de piata tinta$ mar:etin#$ul si temele cu atractie
la public si spectacolele bazate pe muzica vor atra#e se#mentele de piata vizate!
%i, nu in ultimul rand, sa diferentiem si sa indeplinim promisiunile de mai sus
.entru ca multi dintre clientii vizati de noi sunt de0a clienti ai altor cluburi si pub$
uri din zona va trebui sa avem o politica de promovare foarte puternica pentru a reusi sa
atra#em o parte din clientela cluburilor e8istente! Bu#etele publicitare si evenimentele de
promovare sunt procese importante ale mana#ementului care trebuie sa promoveze
numele clubului de noapte si sa il pastreze in fruntea localurilor specializate din zona
vizata! (epindem de publicitatea radio ca de una dintre cele mai importante cai de a
a0un#e la clientii nostri! %trate#iile si practicile noastre vor ramane constante , asa cum va
ramane si modul in care ne promovam activitatea :
$ .ublicitate se va dezvolta un mesa0 de baza
$ Marea desc)idere ii vom acorda o parte din bu#etul pentru publicitatea
initiala
Clubul va crea o strate#ie de mar:etin# care sa$l identifice cu desfasurare in
special in radio media si prin afise tiparite! 7venimentul marii desc)ideri va fi promovat
puternic prin intermediul radiou$ului! .ublicitatea radio va precede acest eveniment cu
trei saptamani , cu insinuari ambi#ue cum ar fi H un eveniment ca niciun altul I in istoria
orasului si data apropiata a desc)iderii! %e vor tine concursuri la statiile radio cu casti#uri
in bilete de intrare la marea desc)idere si se va crea o atmosfera incitanta! 4om da
anunturi radio si in ziar pentru a crea un curent de informare! Anunturile radio vor fi
concentrate pe unul din posturile radio, si anume 6adio /mpact si 6adio 7maramures,
care se adreseaza se#mentelor de varsta care ne intereseaza! .rin repetare comerciala , o
campanie de into8icare, si folosirea frazelor capcana, speram sa obtinem atentia
se#mentelor de piata care ne intereseaza : cand se vor #andi la club de dans si bar trebuie
sa se #andeasca la Clubul BATMAN! Trebuie sa promovam puternic marea desc)idere a
clubului c)iar daca costurile publicitare vor fi ridicate! Astfel, pentru a face publicitate pe
postul de radio /mpact si 7maramures, timp de trei saptamani va trebui sa platim 12<00
6-N! (ar daca vom atin#e un numar mare de clienti acestea vor fi acoperite!
(e asemenea vom crea un site al clubului de unde clientii vor putea afla diverse
informatii despre club, despre petrecerile care vor avea loc si vor putea face rezervari
pentru mese si pentru diverse petreceri private!
.rin strate#iile pe care le vom implementa speram sa compensam lipsurile in ceea
ce priveste #ama de servicii oferita si dorim sa cucerim o parte din clientii cluburilor dJ0K
e8istente, iar prin serviciile calitate si preturile scazute dorim sa ii fidelizam!
(istributia este asi#urata de firme specializate care se vor ocupa de aprovizionare,
iar #estionarul va urmari respectarea conditiilor contractelor de livrare!
Capitolul (
Mana#ementul si personalul
>irma va fi condusL de cei trei asociati! Asociatii vor avea urmatoarele functii in
cadrul societatii: director #eneral, contabil si #estionar! AsociaMii vor coordona Nntrea#a
activitate, vor efectua si vor suprave#)ea activitatile de aprovizionare, vor efectua
activitatile de promovare si mar:etin#, de asemenea vor an#a0a Oi controla personalul! Cu
fiecare an#a0at se vor Nnc)eia contracte de muncL separate, iar cu personalul de paza se
vor inc)eia 2 contracte de colaborare!
Pozitie )umar Salariu individual net
*+O),
(irector #eneral 1 100
Contabil 1 1000
&estionar 1 +00
%ef de sala 2 @00
C)elner < 00
.ersonal de curatenie 1 900
Or#ani#rama societatii comerciale -ATMA) S+.
Capitolul /
0enituri si c&eltuieli
/n cate#oria costurilor =c)eltuielilor? vom include atat costurile fi8e cat si cele
variabile! 4om avea c)eltuielile cu investitia initiala cat si alte c)eltuieli lunare!
/n cadrul c)eltuielilor cu investitia initiala am inclus c)eltuielile cu infiintarea
societatii comerciale, c)eltuielile cu autorizatiile necesare =autorizatie de functionare,
autorizatie sanitara, autorizatie sanitar$ veterinara, autorizatie de protectie a mediului,
autorizatie de protectie a muncii, autorizatie pentru prevenirea si stin#erea incendiilor?,
c)eltuielile cu amena0area localului si cu ac)izitia si instalarea sistemului audio,
c)eltuielile cu constructia unui site al clubului si c)eltuilelile initiale de promovare a
clubului =reclama radio si fl'$ere?!
/n cadrul c)eltuielilor variabile am inclus toate c)eltuielile lunare pe care le are
clubul si c)eltuielile salariale! Nu sunt incluse la c)eltuieli salariale remuneratiile
paznicilor pentru ca asa cum am specificat mai sus, acestia vor lucra in sistem de
colaborare si vor fi platiti in functie de numarul de ore de munca! Clubul va avea doi
paznici care vor lucra + ore pe seara, zile pe saptamana si vor fi platiti cu +0 6-N pe
ora! /n total vor lucra 120 de ore pe luna si vor fi platiti cu 9<0 6-NP luna net fiecare!
%irector
#eneral
%ef de sala 1
%ef de sala 2
&estionar Contabil
C)elner 1
C)elner <
C)elner 2 C)elner 5
C)elner 9 C)elner
.ersonal
de
curatenie
Costuri fie
*costuri cu
investitia initiala,
0aloare *+O), Costuri variabile
*costuri lunare,
0aloare *+O),
C)eltuieli cu
infiintarea societatii
00 C)eltuieli cu
aprovizionarea
=plata furnizori?
5000
C)eltuieli cu
autorizatiile
necesare
500 C)eltuieli cu factura
6A(7T
1000
C)eltuieli cu
desi#n$ul interior
5000 C)eltuieli cu factura
7"7CT6/CA
19000
C)eltuieli cu
sistemul audio
<500 C)eltuieli cu factura
67BB
50
C)eltuieli cu
constructie site
50 C)eltuieli salariale
brute
9+00
C)eltuieli
promovare
19@00 C)eltuieli cu plata
paznicilor
5+90
C)irie 5+00
TOTA. /13(1 TOTA. 121431
/n continuare am detaliat preturile pe care clubul BATMAN le va practica si am
identificat adaosul comercial pe care il vom avea pentru fiecare produs!
Furnizor Produs Cantitate
Pret
*+O),
Pret cu adaos
comercial
AC
*4,
Pret pe
bucata
5pa&ar
2uadrant Amro3
Bevera#es %!A
Bauturi racoritoare #ama
.epsi
0,55 l 1,5 5,9 200 5,9
6ioBucovina %!6!"
Apa minerala naturala
necarbo#azoasa
0, l 0,@ 2,1 200 2,1
6ioBucovina %!6!"
Apa minerala naturala
carbo#azoasa
0, l 0,@ 2,1 200 2,1
6ed Bull 6omania %!6!" 7ner#izant 6ed Bull 0,2 l 9 12 200 12,0
4lad 78im %!6!" Bere Bec:s 0, l 1,< 9,+ 200 9,+
4lad 78im %!6!" Bere Ber#enbier 0, l 1,5 5,9 200 5,9
4lad 78im %!6!" Bere %tella Artois 0, l 2, ,+@ 15 ,9
Alma Tim (istribution
%!6!"
;idvei Traminer 0,@ l 11,+ 2@,@5 15 2,+
Alma Tim (istribution
%!6!"
&rasa de Cotnari 0,@ l 9, 22,52 15 2,2
Alma Tim (istribution
%!6!"
Merlot, Murfatlar 0,@ l 10,9 2,<1 15 2,<
Alma Tim (istribution
%!6!"
.remiat, ;idvei 0,@ l 9,+ 25,05 15 2,5
Alma Tim (istribution
%!6!"
Muscat -tonel, Murfatlar 0,@ l @,2 1<,92 15 1,@
Alma Tim (istribution
%!6!"
"acrima lui -vidiu, Murfatlar 0,@ l 19 52,9 15 5,5
Alma Tim (istribution
%!6!"
Merlot, Murfatlar 0,@ l + 29 200 2,9
Alma Tim (istribution
%!6!"
.inot Noir, Murfatlar 0,@ l + 29 200 2,9
B!(!&! /mprest %!6!" ;ac: (aniels 1 l 90 1+9 110 9,
B!(!&! /mprest %!6!" ;B 1 l @+ 1<5,+ 110 +,2
B!(!&! /mprest %!6!" Ballantines 1 l < 15<, 110 <,+
B!(!&! /mprest %!6!" %talins:a'a 1 l 2 2, 110 2,<
B!(!&! /mprest %!6!" >inlandia 1 l <0 12< 110 <,5
B!(!&! /mprest %!6!" %auza %ilver 0,@ l 5 111,5 110 +,0
B!(!&! /mprest %!6!" Beefeat)er 1 l <0 12< 110 <,5
%ilvermatic (istribuiton
%!6!"
Cafea "avazza 6osa 0,2 :# 19,< 151,9 +00 2,<
%ilvermatic (istribuiton
%!6!"
Cappucino "avazza 0, :# 29, 2<, +00 ,5
Top Brands (istribution
%!6!"
Ti#ari .arliament "i#)ts 1 ba8 9@ 105,9 120 105,9
Top Brands (istribution
%!6!"
Ti#ari .arliament Bltra "i#)ts 1 ba8 9@ 105,9 120 105,9
Top Brands (istribution
%!6!"
Ti#ari Marlboro >ilters 1 ba8 9 99 120 99,0
Top Brands (istribution
%!6!"
Ti#ari Marlboro "i#)ts 1 ba8 9 99 120 99,0
Top Brands (istribution
%!6!"
Ti#ari .all Mall "i#)ts 1 b8 9 99 120 99,0
Top Brands (istribution
%!6!"
Ti#ari .all Mall Bltra "i#)ts 1ba8 9 99 120 99,0
/ntersnac: 6omania %!6!" C)ipsuri 0!2 :# 1,2 5,< 200 5,<
Al:a C-! %!6!" Mi#dale pra0ite Nutline 0,0 :# 2, @, 200 @,
Al:a C-! %!6!" >istic Nutline 0,1 :# @, 1 100 1,0
.entru a putea estima un venit lunar am estimat un numar de clienti pe care il va
avea clubul pe zi si un consum mediu pe client! Astfel cu toate ca club BATMAN are
capaciatate ma8ima de 50 de persoane am estimat un numar de clienti in medie pe zi
luand in calcul si zilele din luna cand clubul va functiona la capaciatate ma8ima dar si
zilele in care va avea un numar mic de clienti! Astfel am estimat un numar de 250 de
clienti pe zi in medie lunar cu un consum mediu de 20 6-N pe client, rezultand un venit
mediu estimat zilnic de 9<00 6-N si de 15+000 6-N estimat lunar!
Capacitate Maima
3(1$1 persoane
6stimare Clienti pe zi
231$1 persoane
Consum Clinet +O) 21$1 +O)
0enit estimat pe zi 4/11$1 +O)
0enit estimat pe luna 137111$1 +O)
C&eltuieli lunare 121431$1 +O)
Profit -rut pe .una 1/(11$1 +O)
Profit )et pe .una 137/7$4 +O)
/n functie de estimarile facute se observa ca la acest nivel de venituri si c)eltuieli
clubul are un profit net lunar de 15+<+,9 6-N! "a un nivel al profitului de 15+<+ 6-N
si al veniturilor lunare de 15+000 6-N se calculeaza o rata a profitului in functie de cifra
de afaceri :
Rata profitului in functie de cifra de afaceri = Pr brut pe luna/ Venit estimat pe luna
Rata profitului in functie de cifra de afaceri = 12%
.resupunand ca in prima luna clubul nu va putea acoperi c)eltuielile lunare
datorita faptului ca abia a fost desc)is si va avea putini clienti si datorita c)eltuielilor
mari de promovare, vom include toate c)eltuielile din prima luna ca si c)eltuieli initiale
si de asemenea vom include si c)iria pe urmatoarele doua luni! Atunci investitia initiala,
incluzand aceste costuri din prima luna si c)iria pe urmatoarele doua luni, va avea
valoarea de 2++90 6-N!
%e poate calcula atunci termenul de recuperare a investitiei:
TRI = Investitia initiala (de recuperat) / Pr net lunar*12
TRI = 1! ani = 1" luni
%e poate observa ca desi investitia pentru un club de noapte este ridicata, in
conditiile date aceasta se recupereaza in 19 luni ceea ce inseamna ca acesta investitie are
un termen de recuperare mic! Acest termen mic de recuperare a investitiei se datoreaza
adaosului comercial practicat in special la bauturile alcoolice si nealcoolice, dar mai ales
se datoreaza flu8ului mare de clienti pe care il va avea clubul!
.utem determina in continuare numarul de clienti pentru pra#ul de rentabilitate!
#umar clienti pentru pra$ de rentabilitate = %&eltuieli lunare / %onsum client
#umar clienti pentru pra$ de rentabilitate = !'() persoane
#r clienti pe *i pentru pra$ de rentabilitate = #r clienti pentru pra$ de rentabilitate / +'
#umar clienti pe *i pentru pra$ de rentabilitate = 2'+ persoane
/n concluzie, pentru ca acest club sa functioneze la pra# de rentabilitate trebuie sa
aiba <0@ de clienti pe luna sau 205 clienti pe zi!
6stimarea veniturilor si c&eltuielilor pe 3 ani
4om considera an de plecare in analiza noastra anul 2012 avand in vedere faptul ca
Batman %6" a fost desc)is la sfarsitul anului 2011!!
Tinand cont de mediul economic si tendinta de crestere a preturilor, presupunem ca
in anul doi c)eltuielile vor creste in medie cu 1000 6-N pe luna, in anul trei vor creste
cu 100 6-N pe luna!
.rin urmare in anul 2015 c)eltielile anuale vor creste cu 12000 6-N, adica cu 0,+2C
fata de 2012! /n anul 2019 c)eltuielile anuale vor creste cu 1+000 6-N, adica cu 1,22C
fata de anul precedent!
/n ceea ce priveste veniturile, anticipam ca numarul clientilor va creste cu 20 de
clienti in medie in anul 2015 si cu 50 de clienti in medie in anul 2019, iar suma pe care
acestia o c)eltuie in medie va ramane constanta! Astfel in anul 2015 veniturile vor creste
cu +,<9C, iar in anul 2019 cu 12C!
2112 2113 2114
0enituri 1<<000 1+00000 201<000
C&eltuieli 19@++0 19<9++0 19+@++0
Estimarea Veniturilor pe 3 ani
2012
2013
2014
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
2012
2013
2014
Concluzii
Afacerea care se intentioneaza a se realiza este fezabila deoarece e8ita o piata
nesatisfacuta pentru astfel de servicii, iar amplasarea intr$o zona frecventata in proportie
de 9C de publicul vizat ofera posibiliatea dobandirii unui numar de clienti mare intr$un
timp scurt! Afacerea presupune o investitie initiala mare, dar asa cum s$a aratat termenul
de recuperare a invstitiei este scurt datorita flu8ului mare de clienti pe care il va avea
clubul si datorita nivelului preturilor!
Afacerea este profitabila, deoarece se obtine un profit relativ ridicat avand in
vedere nivelul ridicat al c)eltuielilor lunare!
Estimarea Cheltuielilor pe 3 ani
2012
2013
2014
1440000
1445000
1450000
1455000
1460000
1465000
1470000
1475000
1480000
1485000
1490000
1495000
2012
2013
2014
."AN (7
A>AC76/
8 C.9-9. -ATMA) 8
Masterand' M:C.A9S A)AMA+:A
MP6 :