INTRODUCERE

Definind strategia de pia ca fiind o suit de decizii avnd c scop

finalitatea optim a activitii ntreprinderii ntr-o anumit perioada de timp putem
spune c nu exist nici o activitate economic, care s nu necesite elaborarea unei strategii.
n actual economie de pia din ar noastr, o strategie
bine elaborat i fundamentat, se impune c o real necesitate pentru obinerea unor
rezultate satisfctoare.
Reliefandu-se din ce n ce mai mult important marketingului n actual economie, strategia
de pia apare c o condiie "sine qua non" n cadrul marketingului.
n etap actual, putem vorbi chiar de un marketing strategic, a crui necesitate i originalitate
reiese dintr-o serie de elemente, cum ar fi: consecinele pe termen
lung care aparn urm planificrii strategice,
necesitatea utilizrii unor informaii, care s reflecte ntreag imagine a ntreprinderii. n urm ce
lor prezentate, putem consider c o
planificare strategic este necesar i chiar binevenit n orice ntreprindere, care i dorete o org
anizare ct mai strict a activitii sale.
Indiferent de profil i mrime, firma trebuie s dispun de o strategie proprie, care s-
i permit adaptarea eficient la condiiile n permanent schimbare ale mediului. Aceaststrategie
trebuie s fie n concordan deplin cu prevederile planurilor de perspectiva, ale programelor de
dezvoltare a ramurilor din care fac parte firmele.
Elaborarea strategiei de pia constituie obiectul unor procese complexe i continue de
informare, analiz i decizie. Alegerea unei strategii de pia este rezultatul
unei opiunidin mai multe variabile. Ea se face n urm cercetrii atente, att a
mediului n care firma i desfoar activitatea, ct i a resurselor ei poteniale: umane,
materiale ifinanciare. Cu alte cuvinte, coordonatele strategiei unei ntreprinderi sunt influenate,
pe de o parte, de factori exogeni care acioneaz asupra firmei sub form unor fore ale
mediului iar pe de alt, de factori endogeni care nmnuncheaz rezultanta forelor interne ale
firmei.
De aceea, este necesar inventarierea complet a acestor factori n evaluarea
lor prin prisma potenialului sinergetic i a capacitii de
a asigura firmei avantajul diferenialnecesar n vederea realizrii obiectivelor ntreprinderii.
Activitatea economic a fiecrei ntreprinderi se finalizeaz n bunuri i servicii destinate pieei.
Indiferent de natur concret a acestor bunuri i servicii
ele se produc cmrfuri ajungnd deci la consumatorii sau utilizatorii lor
finali prin intermediul relaiilor de pia, al operaiunilor de vnzare - cumprare. n calitate de
furnizor (vnztor)al acestor
bunuri i servicii, ntreprinderile au relaii permanente cu pia; n acelai timp ele intervin pe pia
i n calitate de beneficiar (cumprtor) al bunurilor iserviciilor
necesare organizrii i desfurrii propriei activiti.
Modul cum ntreprinderea n aceast dubl ipostaz se integreaz n relaiile de pia,
cum se confrunt cu cerinele n continu schimbare ale pieei,
e hotrtor pentru ntreags activitate, pentru dimensiunile, structurile i n ultima analiz,
pentru eficient acelei activiti.
Marketingul reprezint efortul contient depus pentru realizarea practic a
schimburilor poteniale cu pieele int. Principala sarcina a unui marketer
este s influeneze nivelul,perioada manifestrii i structura cererii pentru un anumit produs,
serviciu, organizaie, loc, persoan sau idee.
Interesul pentru marketing este n cretere,
pe msur ce tot mai multe organizaii din sfera activitilor lucrative,
nelucrative i din domeniul relaiilor internaionale, nelegmodul n care marketingul
contribuie la mbuntirea performanelor lor.
Mobilitatea crescnd a fenomenelor pieei n condiiile actuale ale dinamismului
economic i social general, caracterizat prin schimbri rapide i adesea imprevizibile ale cererii
de mrfuri, ale raporturilor dintre cerere i oferta, a competiiei dintre ofertani, ale
nivelului preurilor, etc., impun ntreprinderii modaliti noi de implicare n mecanismulpieei, o
capacitate ridicat de reacie fa de cerinele pieei.
Drept urmare, ntreprinderile moderne, ndeosebi din rile dezvoltate, au adoptat
o nou viziune fa de pia i au pus n aciune metode i tehnici noi, tiinifice de investigare
a pieei, de adaptare la pia c i de influenare a acesteia. Acest nou
demers al ntreprinderii moderne, implicnd att o nou orientare a activitilor n raport
cupia, ct i mijloace specifice de aciune n aceast direcie, e cunoscut sub denumirea
de marketing.
CAPITOLUL 1. ANALIZ MEDIULUI INTERN AL NTREPRINDERII
1.1. Descrierea ntreprinderii S.C. ECO INVEST S.R.L.
a) Istoricul ntreprinderii
Societatea comercial ECO INVEST S.R.L. a fost nfiinat n 1995 cu un capital social iniial de
200 lei, de ctre 2 asociai.
n luna august 1995 societatea a solicitat i a primit dou credite, n valoare de 100.000
DM i respectiv 100.000 lei, n vederea achiziionrii unui teren
pe care urm s seconstruiasc primul depozit de materiale de construcii dintr-un ir de 3. De
asemenea, n aceeai perioada s-au achiziionat 5 mijloace de transport, 4 de 3 tone i unul de
10tone.
n anul 1998 capitalul social al societii s-a majorat de la 200 lei la 500 lei - aport al celor
doi asociai.
b) Obiectul de activitate
SC ECO INVEST SRL, cu sediul n Deva - judeul Hunedoara, are c principal obiect de
activitate comercializarea en gros i en detail de materiale
de construcii n judeul Hunedoarai n judeele limitrofe.
Astfel, comercializarea en detail se realizeaz prin intermediul propriei reele de magazine de
desfacere
ce cunoate o desfurare foarte important la nivelul judeului Hunedoara,att n principalele sal
e orae ct i n cele mai importante localiti-comune i sate. n judeele limitrofe s-
au pus bazele unei reele de magazine-colaboratori carecomercializeaz pe baza unor contracte de
custodie produsele firmei.
Comercializarea en gros se realizeaz n principal prin intermediul celor 3
depozite care au urmtoarea distribuire geografic: unul n Deva, unul n Hunedoara, iar ultimul
depozit este situat n Timioara.
Produsele care fac obiectul comercializrii firmei Eco Invest au fost
atent selecionate astfel nct gama rezultat s ofere soluii optime i complete potenialilor clien
i(persoane fizice i juridice). S-au pus bazele astfel unor colaborri cu diferii productori de
materiale de construcii autohtoni dar i strini, colaborri ce constituie de fapt principalul
avantaj strategic al firmei, mai ales c este vorba de contracte de exclusivitate pe anumite piee.
Produsul
pivot l constituie totui plac bituminoas ONDULINE, careprin caracteristicile sale deosebite a
cunoscut o penetrare puternic a pieei ntr-un interval de timp relativ scurt. Acest produs
face parte dintr-o gama mai larg de produse a unui concern franuzesc.