UNIVERSITATEA VALAHIA DIN TARGOVISTE,

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE,

SPECIALIZAREA: FINANTE BANCI

Formarea tarifelor pentru servicii

Studiu pe exemplul Romaniei privind
formarea tarifelor serviciilor cu caracter de
creatie-inovatie

Pletescu Loredana,
Specializarea:Finante banci,
Anul 3,grupa3

Definirea obiectivelor:
- insusirea cunostintelor privind notiunea de tarif ;
- clasificarea tarifelor ;
- criterii si metode de stailire a tarifelor .

Cuvinte cheie:
- Servicii
- tarif;
- tarife pentru servicii traditionale si artizanale;
- tarife pentru transporturi si telecomunicatii;
- tarifele serviciilor de gospodarie comunala si locala;
- tarifele pentru servicii cu caracter de creatie ;
- inovatie;
-tarifele pentru prestatiile de servicii in sectorul agricol;
-sectorul tertiar;
-structura tarifelor;
-sistem tarifar;
-tarifele pentru serviciile de creaie-inovaie.

Tariful reprezinta expresia baneasca a valorii unei marfi n calitate de

activitate.
Productia serviciilor nu are un caracter de sine statator,nu se poate
inmagazina si nici nu se poate stoca. Consumul de servicii nu este separat
de productia lor, serviciul, neputand circula ca atare intre producator si
consumator, ci se consuma prin fiecare prestatie. Productia si consumul de
servicii au loc concomitent atat in timp, cat si in spatiu.
Regula generala de formare a preturilor si tarifelor in Romania este ca
aceasta se determina in mod liber, prin concurenta, pe baza cererii si
ofertei.
Tarifele practicate in cadrul unor activitati cu caracter de monopol
natural sau al unor activitati economice stabilite prin lege, se stabileste si
se ajusteaza cu avizul Ministerului Finantelor, cu exceptia celor pentru
care, prin legi speciale sunt prevazute alte competente.
Tarifele pentru serviciile prestate se fundamenteaza pe baza
urmatoarelor elemente:
- costurile, exclusiv valoarea materialelor care sunt supuse prelucrarii si
pieselor de schimb ce se monteaza. Daca beneficiarului serviciului ii este
permis sa aduca materialele auxiliare, contravaloarea acestora cuprinsa in
tarif se scade;
- profitul unitatii prestatoare;
- taxa pe valoarea adugat.
Pentru marea majoritate a serviciilor, tarifele se stabilesc in mod liber,
prin negociere intre parteneri, pe baza raportului cerere si oferta in
conditiile unei concurente date.
In ce priveste stabilirea nivelului unui tarif, trebuie sa se tina seama de
unele cerinte si conditii specifice de prestare a serviciilor :
-asigurarea unor corelaii corespunztoare ntre tarifele serviciilor
asemntoare, complementare sau care se pot inlocui reciproc;
- nivelul de execuie, confort i complexitatea lucrrilor;
- frecvena prestaiilor i influena acesteia asupra costurilor;
- cheltuieli ocazionate de prestarea serviciilor la sediul beneficiarilor,
inregim de urgenta sau in alte conditii speciale.
Tarifele sunt o categorie specifica a preturilor care se stabilesc si se
aplica in domeniul prestarilor de servicii efectuate, atat pentru unitatile
economice, cat si pentru populatie. Natura economica a pretului si tarifului
este aceeasi. Deosebirile care apar rezulta din existenta tarifului ca expresie
concreta a categoriei de pret intr-un domeniu specific de activitate.

Elementele de baza ale fundamentrii tarifelor sunt

urmtoarele:
- costurile, adic valoarea materialelor care sunt supuse prelucrrii i a
pieselor de schimb ce se monteaz;
- profitul unitii prestatoare;
- TVA;
- raportul cerere-ofert.

Structura tarifelor este simpla, deoarece costul serviciilor lor

nu include cheltuielile de desfacere. Deasemenea, in tarif nu se cuprinde
adaosul comercial.
Alte particularitati in ce priveste structura si nivelul
costurilor serviciilor sunt generate de factorii ce urmeaza:
- variatia mare a necesitatilor pentru unele servicii in timpul
anului(iluminat, incalzit);
- dispersarea teritoriala a unor servicii si organizarea lor in unitati mici (cu
unele exceptii: unitatile de transporturi, comunicatii, distribuire a energiei
electrice etc.);
- efectuarea unor prestatii nu numai la sediul unitatii, ci si la domiciliul
consumatorilor;
- ponderea mare a manoperei in structura costului.

Clasificarea tarifelor:

- tarife pentru servicii traditionale si artizanale ( servicii personale, de

igiena corporala, de reparatii si confectii la comanda etc), tarife pentru

serviciile cu caracter de masa

- tarife pentru transporturi si telecomunicatii ( transportul de marfuri
sicalatori feroviar, fluvial, maritime, aerian, auto, etc.)
- tarifele serviciilor de gospodarie comunala si locala (intretinerea si
repararea strazilor, iluminat public, salubritate, furnizarea apei potabile si
aenergiei termice etc)
- tarifele pentru servicii cu caracter de creatie - inovatie ( servicii de
cercetare, proiectare, management, programare, informatica,
modelare,marketing, etc.)
- tarifele pentru prestatiile de servicii in sectorul agricol ( lucrarile
executate de unitati specializate in agricultura, intrebuintari funciare).

Tarifele pentru serviciile cu caracter de creatie

inovatie
Se fundamenteaza dupa modelul devizelor, pornind de la elementele
de costuri. La stabilirea tarifelor trebuie sa se tina seama si de faptul ca
nu toate rezultatele cercetarii isi gasesc aplicabilitate in practica, pentru
a contribui la progresul tehnic si economic.
Efectele economice ale tehnicii noi acopera insa cheltuielile mari de
cercetare si asigura venituri nete substantiale.
Tariful este denumirea uzual pentru a desemna valoarea pe piata a
unui serviciu.
In afara notiunii de tarif se mai foloseste si pentru unele servicii
notiunea de pret ,de exemplu pentru serviciile de alimentatie publica.
Se mai intalneste, de asemenea, denumirea de taxa, pentru servicii a caror
valoare intra in competenta de stabilire aorganelor financiare.
Taxa are caracter fiscal si se varsa la bugetul statului.In economia de
piata, tarifele serviciilor, ca si preturile bunurilor sunt stabilite liber, prin
negociere intre vanzator si cumparator.
Din punct de vedere al vanzatorului, decizia de stabilire a tarifului
trebuie sa tina seama de:
- cheltuieli (de productie si comercializare),
- de cotele de impozite si taxe care trebuie acoperite de tarif,
- precum si de marjele de profit scontate de producator si/sau
comerciant(intermediar).
Alti factori importanti care influenteaza aceasta decizie sunt:
- raportul intre cerere si oferta pentru serviciul respectiv,
- tarifele practicate de concurenta.
Cu toata valabilitatea generala a acestor criterii, trebuie totusi
subliniat ca, datorita nematerialitatii si neomogenitatii serviciilor pe de o
parte siopacitatii pietei pe de alta parte, mecanismele cererii si ofertei si
ale concurentei au forme specifice de actiune in determinarea nivelului
tarifelor.

Din punct de vedere al cumprtorului ,tariful este apreciat in functie de:

- utilitatea serviciului,
- veniturile disponibile,
-comparatia cu pretul bunurilor care eventual concureaza serviciul si/sau
cuefortul de a si-l face singur.
Ca medie, se poate considera ca piata se echilibreaza pentru tariful
care permite egalitatea cererii consumatorilor cu oferta producatorilor.
Criterii si metode de stabilire a tarifelor pentru servicii destinate pietei.
In practica, gasirea acestui nivel al tarifului reprezinta o problema de
cautare.
1.Un prim punct de pornire pentru aceste cautari il reprezinta
metoda marjei de profit adaugata la costuri.
Metoda consta in calcularea costurilor unitare (inclusive impozite si
taxe) la care se adauga o marja procentuala de profit. La pretul de vanzare
astfel obtinut se adauga, pentru operatiunile impozitabile , suma de TVA
corespunzatoare.
Dar acesta metoda nu ofera raspuns la intrebarea cat de mare ar
trebui sa fie marja procentuala de profit,stiut fiind ca diferite firme adauga
marje procentuale diferite, si chiar aceeasi firma variaza procentajul
marjelor sale la momente diferite , la produse diferite si chiar la acelasi
produs pentru clienti diferiti.
2.Un raspuns la aceasta intrebare ofera metoda venitului si costului
marginal.
Regula de baza in cadrul acestei metode pentru maximizarea
venitului net este fixarea tarifului care permite vanzarea tuturor produselor
pentru care venitul marginal se asteapta sa fie egal cu costul marginal.
a) Venitul marginal este venitul suplimentar asteptat din vanzarea unei
cantitati de servicii in plus, iar costul marginal este costul suplimentar pe
care vanzatorul il suporta pentru a realize cresterea productiei si
vanzarilor.
In calcularea venitului marginal trebuie sa se tina seama de
elasticitatea cererii in functie de tarif. Astfel pentru sporirea cererii este
necesara micsorarea tarifului, ceea ce poate duce la situatii in care crestrea
vanzarilor sa nu aduca venit marginal. Aceasta deoarece micsorarea
tarifului se face numai pentru clientii suplimentari pe care vanzatorul cauta
sa-i atraga cu scaderea de tarif, ci pentru toti clientii. Venitul suplimentar
pe care il castiga de la noii clienti poate fi contractat de pierderea de venit
de la clientii vechi, care erau dispusi sa plateasca mult.

b) Costul marginal este cresterea costului total provocata de producerea

unei unitati suplimentare. Pe termen scurt, daca echipamentul ramane
constant, costul marginal este egal cu cresterea costurilor variabile.
Maximizarea profitului se realizeaza pentru nivelul tarifului,
corespunzator cantitatii de servivii pentru care venitul marginal este egal
cu costul marginal pe termen scurt.
3.In practica pentru a tine seama de anumite particularitati ale
ofertei sau cererii, se foloseste metoda diferentierii tarifelor pentru acelasi
tip deserviciu, servicii similare sau complementare.
Unul dintre criterii de diferentiere a tarifelor este legat de variatia
cererii in timp, tarifele fiind mai mari atunci cand cererea este mai mare si
mai mici in perioada cand cererea este in mod obisnuit mai redusa pentru a
o stimula.La tarifele diferentiate in functie de variatia cererii in timp
conduce si aplicarea principiului tarifarii la costul marginal.
Un alt criteriu este destinatarul serviciilor, avand la baza mai ales
motive de protectie sociala:
- in functie de frecventa cererii si motivatia acestuia
-in functie de categoria unitatii.

Studiu de caz :tarifele pentru serviciile de

implementare la SC.ATTITUDE PROJECTS.SRL
ATTITUDE PROJECTS este o companie romaneasca, creata pentru
a oferi servicii de proiectare de valoare clientilor sai.
ATTITUDE PROJECTS elaboreaza solutii de arhitectura coordonate cu
conditiile urbanistice si cu mijloacele financiare ale investitorului in
vederea obtinerii autorizatiei de construire.
Firma are la baza o atitudine bine determinata in ceea ce priveste
activitatea de proiectare-concept si consiliere pana la obtinerea unui
rezultat maxim.
Tarifele pentru serviciile oferite privind proiectarea programului de
arhitectura de locuinte unifamiliale,variaza in functie de:
- Cerintele si nevoile specifice fiecarei investitii;
- Tema de proiectare;
- Gradul de detaliere si complexitate al proiectului.
Alte consideratii care determina tarifele pentru serviciile de proiectare:
- Gradul de ocupare al constructiei pe teren;
- Regimul de inaltime;
- Dispunerea cladirii pe teren in regim izolat, cuplat sau insiruit;
- Gradul de complexitate constructiva;
- Gradul de complexitate functional;
- Gradul de detaliere al continutului proiectului pentru toate specialitatile
implicate: arhitectura, rezistenta, instalatii (DTAC / DT / DE).
Tariful exact al unui proiect se va putea stabili din momentul in care
investitorul impreuna cu arhitectul au definitivat tema de proiectare si
toate aspectele tehnice, constructive, functionale si estetice a cladirii de
locuit ce urmeaza a fi proiectata.

ONORARIILE DE REFERINTA.
ONORARIUL (TARIFUL DE PROIECTARE) constituie, conformLegii
184/2001 un drept al arhitectului, negociat in mod liber cu
beneficiarul(clientul) si reprezinta costurile pentru indeplinirea tuturor
misiunilor de proiectare la care s-a angajat acesta.Onorariul aplicat pentru
serviciile de proiectare stabilite cu investitorul, va fi raportat la
recomandarile Ordinului Arhitectilor din Romania.
Pretul si etapizarea serviciilor de proiectare vor fi detaliate intr-un
contract, cu respectarea legislatiei in vigoare.
9

Costurile de proiectare ale unei investitii se refera doar la proiectarea

pe specialitati ale unei cladiri,respectiv:
- ARHITECTURA,
- REZISTENTA,
- INSTALATII.
Preturile se calculeaza pe metru patrat raportat la suprafata
construita desfasurata, incepand pentru specialitatea arhitectura de la 10
euro/mp(pentru proiecte de case UNICAT).

10

BIBLIOGRAFIE:
Maria Ioncica- Economia serviciilor.Teorie si practica Editia aIIIa,
Ed.Uranus, Bucuresti, 2003
V.Olteanu, I.Cetina-Marketingul serviciilor, Coeditie Marketer,
Ed. Expert,Bucuresti, 1994
M.Ioncica, M.Padureanu, A.Schiopu, M.Tala-Economia
Serviciilor.Culegere de probleme si studii de caz,
Ed.Uranus, Bucuresti, 2002
Tatiana Mosteanu, Dalina Dumiterscu, Constantin Floricel, Felicia
Alexandru-Preturi si tarife, Ed. Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 1993
www.totalarhitect.ro

11