TEFAN ANA MARIA

Master Brand Management i Comunicare Corporatist, Anul I

T! " BRAN#$RI #E A!% MINERA&% #IN RM'NIA
Criteriu de selecie: valoarea vnzrilor
1
N
r.
cr
t.
Nume
brand
Firma ce
deine
brandul
Nume Ambalaj Promisiune Target
Principale canale de
comunicare
1.
B
or
se
c
Ro
ma
qua
Gro
up
Numele provine
din expresia
generic borviz
(ap mineral !i
borvizsze"
(scaunul apei
minerale#
denumire care se
d# $n general#
locului unde apa
iese din pmnt.
%in prescurtarea
acestor dou
cuvinte#
eliminndu&se
cuvntul viz
(ap# a rezultat
cuvntul Borsec.
'p plat sticla (#)*+ !i (#,*+ !i
ap plat sticla )+ -./ !i (#*+
-./0 apa carbogazoasa sticla
(#,*+ !i (#)*+ !i apa
carbogazoasa (#*+ -./ !i )+
-./.
.tic1eta conine in2ormaii
obiective despre produs# sticlele
sunt transparente# de un albastru
$nc1is# etic1eta principala prezint
un peisa3 de munte# iar culoarea
dominant este verde. 4ticlele de
ap necarbogazoasase se
di2ereniaz de cele de ap
carbogazoasta prin plasticul ce
are striaii ie!ite $n relie2. 4ticlele
destinate canalului 1oreca nu
di2er de cele -./ $n ceea ce
prive!te etic1eta# dar sunt mult
mai subiri !i u!or de manevrat.
'pa mineral
natural 5orsec
este o promisiune
a tinereii !i
energiei# pentru
c te a3uta datorit
e2ervescentei sale
s te menii tnr
!i vesel0 o
promisiune
sntii# pentru
c sunt de3a
renumite
proprietile
terapeutice ale
izvoarelor
5orsec.
-ersoanele de sex
2eminin i
masculin din
mediul urban ($n
special i cel rural#
de toate vrstele# cu
venituri medii i
peste mediu# care
adopt un stil de
via 2ie sedentar#
2ie activ# cu o rat
de utilizare a
produsului: zilnic#
sptmnal sau
ocazional.
5orsec a ales
televiziunea ca
principal canal de
comunicare deoarece
o2er cea mai mare
vizibilitate. %e
asemenea pe site&ul
mrcii apar doua
mac1ete de anunuri
publicitare prezente $n
presa scris. -robabil
poziia de lider 2ace
conducerea companiei
s considere c nu este
nevoie de o investiie
substanial $n
publicitate.
1 Mi(ail Tanase, Canalul traditional detine aproape jumatate din valoarea categoriei, Maga)inul progresi*+ro, disponi,il online la adresa-
(ttp-..///+maga)inulprogresi*+ro.articol.0012.Canalul3traditional3detine3aproape34umatate3din3*aloarea3categoriei+(tml, consultat la data de 15 6e,ruarie 1785+
8
TEFAN ANA MARIA
Master Brand Management i Comunicare Corporatist, Anul I
).
D
or
n
a
I
!o
ru
l
Al
b
"oc
a#
"ol
a
$el
leni
c
Ro
m%
nia
Numele 2ace
trimitere la
6ul 7zvorul 'lb#
un a2luent al
rului %orna#
sugernd o garanie
a calitii !i
bene2iciilor pe care
le aduce produsul.
-rodusele sunt comercializate
$n ambala3e -./ de (#*+# 1#*
!i )+ -./ !i la sticla de
(#88+ !i (#,*+ pentru
segmentul 9oreca. 4ticlele au
un ambala3 transparent de
culoare albastru&verde
desc1is# care iese $n eviden
prin prin : linii curbe
adncite# situate deasupra
etic1etei# !i prin emblema
mrcii# de asemenea
imprimat direct pe plastic#
dar care nu iese 2oarte tare $n
eviden. -e etic1et sunt
trecute compoziia c1imic a
produsului dup analizele
e2ectuate# locul 2abricaiei# !i
instruciuni privind
modalitatea optim de
2olosire..tic1eta este alb# !i
conine o poz ce reprezint
un peisa3 montan re2lectat $n
oglinda apei.'cesta
sugereaz puritatea apei.
'2lat $n
segmentul
premium# %orna
reprezint promite
s 2ie o surs de
energie natural
$n viaa agitat a
ora!ului# o
poziionare
2ireasc pentru o
ap mineral pur
!i ec1ilibrat $n
compoziie#
bene2iciind de
calitile zonei
prote3ate din care
provine.
-ublicul inta este
reprezentat de
persoanele tinere
cu un venit mediu
!i peste mediu din
5ucure!ti !i ora!ele
mari din 6omnia
!i cu precdere
mamele# dat 2iind
2aptul c %orna
7zvorul 'lb este
recomandat pentru
prepararea 1ranei
bebelu!ilor.
-rincipalele canale de
comunicare sunt
televiziunea !i radio&
ul. %e asemenea#
%orna 7zvorul 'lb a
apelat la printuri
publicate $n reviste
cum ar 2i ;nic# /1e
<ne# 'vanta3e# ce sunt
citite de publicul vizat
!i la panouri
publicitare clasice# dar
!i la unele
neconvenionale#
precum !i la
publicitatea $n staiile
mari de metrou.
4&a 2olosit !i
publicitatea indoor
prin standuri
amplasate $n
cinematogra2e# sli de
2itness# universiti
etc# deoarece a3unge
exact la publicul vizat:
persoane tinere# active
etc.
1
TEFAN ANA MARIA
Master Brand Management i Comunicare Corporatist, Anul I
8.
B
uc
o!
in
a
Rio
Buc
o!i
na
Numele# la 2el ca
sloganul brandului#
2ace trimitere la
inutul =din inima
Carpailor din
care provine
=izvorul de energie
pentru minte !i
corp: ap
mineral 5ucovina.
'p mineral natural
carbogazi2icat este $mbuteliat $n
2lacoane -./ de )# 1.*#
respectiv(.* litri !i $n 2lacoane de
sticl de (#,* !i (#88 litri.'p
mineral natural necarbogazoas
(plat este $mbuteliat $n
2lacoane -./ de *# )#
1.*#respectiv (.* litri# !i $n
2lacoane de sticl de (#,* !i (#88
litri.
'mbala3ul este u!or de
recunoscut# modern# dorind s
comunice calitatea premium dar
s !i pstreze legtura cu valorile
tradiionale.
5ucovina este o
ap mineral
natural pur cu
un coninut
ec1ilibrat de
minerale# care te
a3ut s $i menii
tonusul !i
sntatea $n
2iecare zi.
-rodusul se
adreseaz
persoanelor cu
venit mediu !i peste
mediu din mediul
urban. 'pa
mineral 5ucovina
poate satis2ace
consumatori
pretenio!i $n
restaurante !i
1oteluri de : sau *
stele (2lacon sticla#
dar se poate
ac1iziiona !i din
1>permar"et#
supermar"et#
magazine mici#
c1io!curi# 2ast&
2ooduri#
restaurante# terase#
discoteci# pe pla3
sau c1iar pe prtia
de sc1i (ambala3
-./.
?n )(1) a 2ost
demarata o ampl
campanie de
comunicare# sub
sloganul =.c1ilibrul
suprem pentru corp !i
minte@# concomitent
cu repozitionarea apei
minerale naturale
5ucovina. -rincipalele
canale de comunicare
au 2ost televiziunea !i
mediul online.
0
TEFAN ANA MARIA
Master Brand Management i Comunicare Corporatist, Anul I
:.
I
!o
ru
l
&
in
u
ni
lo
r
'ur
ope
an
Dri
n(s
Numele produsului
sugereaz legenda
na!terii apei
minerale 7zvorul
Ainunilor !i
atribuie produsului
avalente aproape
miraculoase.
'mbala3e -./ ( (#*l# 1+#
1#*+# )+# )#*+ sunt
albstrui cu etic1eta !i dop $n
culorile albastru desc1is
pentru ap mineral
carbogazoasa !i roz pal
pentru ap mineral plata.
7zvorul Ainunilor
este Bo ap care te
menine $n
2ormB# 2iind
alegerea
persoanelor care
duc o via activ
(spotul cu
Cabriela 4zabo
!i totodat o ap
sntoas pentru
copii (spotul cu
bebelu!i# deci
sntoas pentru
oricine.
<dat cu
repozitionarea din
)((,# 7zvorul
Ainunilor a dorit s
sc1imbe publicul
int dinspre cel din
mediul rural# cu
buget redus# ctre
segmentul
premium. Consider
c obiectivul nu a
2ost atins# $n
prezent brandul
adresndu&se
persoanelor cu
buget mediu din
mediul urban !i
rural.
<dat cu campania de
relansare a brandului#
.uropean %rin"s a
investit un buget
consideral $n
comunicare.
-rincipalele canale au
2ost /D# presa scris !i
mediul online.
5
TEFAN ANA MARIA
Master Brand Management i Comunicare Corporatist, Anul I
*.
D
or
n
a
"oc
a#
"ol
a
$el
leni
c
Ro
m%
nia
-rodusul a
$mprumutat
denumirea
localitii de unde
se extrage apa
mineral ce este
mai apoi
$mbuteliata:
Comun %orna
Candrenilor.
-rodusele sunt comercializate
$n ambala3e -./ de (#* !i
1#*+. 'mbala3ul di2er de cel
al apei plate 7zvorul 'lb doar
prin culoarea etic1etei !i a
capacului# care au acum
culoarea albastr.
6eprezentanii Coca&Cola
95C susin c noile sticle
sunt mai u!oare cu aprox.
*(E# necesita un spaiu mai
mic de depozitare !i
transportare.
'pa mineral
carbogazoas
%orna promite s
acopere peste
F(E din
necesarul zilnic
recomandat de
calciu al
organismului#
ast2el $nct
asigura un tonus
excelent pentru
$ntreaga zi.
-ublicul int este
reprezentat de
persoanele tinere
cu un venit mediu
!i peste mediu din
5ucure!ti !i ora!ele
mari din 6omnia.
-rincipalele canale de
comunicare sunt
televiziunea# radio&ul#
mac1etele $n reviste
adresate publicului
inta !i reclamele
outdoor.
"