Vitral,(c)copyright,all rights reserved.

Vitral-Fusion

- Mix de Marketing -







Membri :
Soare Michele David,Bogdan Iordache,Elena Vamesu





-Iasi 2014-












Cuprins



Cap.1.Configurarea produsului(atribute,sistem de sustinere,diferentierea marcii)
.................................................................................................................................... 1
Cap.2.Configurarea Pretului (strategia de pret,nivelul pretului) ........................... 2
Cap.3.Configurarea Promovarii(reclame si promovarea vanzarilor) ..................... 2
Cap.4.Configurarea distributiei(extinderea si intensitatea retelei de
distributie,structura canalelor) ................................................................................. 3




















1

Mix-ul de Marketing
Pentru, Vitrall-Fusion



Pentru inceput,
Noi suntem echipa Vitral,iar in aceast tem v vom prezenta : atributele,sistemul de
susinere,cum se difereniaza marca noastr fa de celelalte mrci,strategia de pre
adoptata,nivelul preului stabilit,tipurile de reclame i promovri utilizate a produsului nostru
Vitral-Fusion,cum ne plnuim s ne extindem si cum va fi intensitatea reelei de distributie i
structura canalelor.


Cap.1.Configurarea produsului(atribute,sistem de susinere,diferenierea mrcii)

Produsul nostru poate fi livrat in diferite forme i dimensiuni dupa preferinele
clienilor,putem face diferite forme geometrice,ptratice,dreptunghiulare si aa mai
departe.Acest lucru favorizeaza foarte mult cererea pentru produsul nostru,deoarece reusim s
infptuim aproape orice dorina i vis in materie de vitralii pentru clienii nostri.
Vitraliile-fusion ofer o calitate mult superioara fa de celelalte produse prezente pe piaa
vitraliilor,avnd un mare grad de rezistena si prin faptul c,produsele noastre sunt fcute cu
mare atenie si lucrate pana la ultimul detaliu.
Conform unui studiu amnunit al pieei de vitralii,am descoperit c vitraliile-fusion
manifesta mai nou o cerere ridicata n domeniul invmntului,respectiv,in grdinie si scolile
primare.Chiar i profesorii cred ca,este un lucru fascinant,mai ales cand jocul de lumini atrage
atenia celor mici i ii face fericii.
Transport,garanie
Transportul vitraliilor-fusion,se face n condiii sigure,vitraliile se pun ntr-un ambalaj
modern,ferit de orice pericol ce le-ar putea afecta calitatea sau starea.Oferim i o garanietimp
de 3 luni,iar prin pltirea unei taxe suplimentare timpul de garanie se poate prelungi.



2

Difereniere
Noi cei de la vitral-fusion,ne difereniem de celelalte mrci nu numai prin simbol/logo ci i
prin calitatea pe care o punem la dispoziia clientului,iar datorit multitudinii de servicii oferite
impreun cu design-urile out of the box putem spune c noi suntem alegerea cea mai buna.


Cap.2.Configurarea Pretului (strategia de pret,nivelul pretului)

Strategia de pre pe care o urmm,este una a unui pre accesibil tuturor,oferim un pre ct
mai mic in comparaie cu ceilali comerciani de vitralii,venind cu idei noi si inovatoare,sperm
s ne facem cunoscui ntr-un timp ct mai scurt.Printr-un pre mic,reusim s oferim posibilitatea
noilor nostri clieni de a benificia de produsul nostru si de a-l face cunoscut prin intermediul
lor.n calitate de component a mixului de marketing,preul este unul dintre elementele asupra
cruia firma poate aciona rapid si in majoritatea cazurilor,conform intereselor proprii,un pre
stabilit n conformitate cu situaia existent pe o anumita piat poate constitui diferena intre
succesul sau falimentul firmei.Impactul psihologic al preului asupra consumatorului nu este
deloc de neglijat,adoptarea celui mai bun pre poate conduce la formarea imaginii dorite in
randul consumatorilor.
Nivelul preului este unul acceptabil,avnd in vedere,serviciile oferite i calitatea in care
aceste servicii sunt aduse clienilor notri.n comparaie cu ceilali comerciani,noi nu ncercm
s ne vindem produsul la un pre imposibil de atins,noi credem c preul trebuie s fie unul
potrivit,conform produsului oferit.Studiile de marketing au relevat faptul c pentru o gam larg
de servicii in baza produsului anumite niveluri ale preului,numite preuri psihologice,pot
determina o cretere a cantitaii achiziionate de ctre consumatori.


Cap.3.Configurarea Promovrii(reclame i promovarea vnzarilor)

Clienii,pe care ne-am axat in ultima luna,au fost cei din domeniul
invaamantului,respectiv,gradiniele si scolile primare,copii fiind fascinai de multitudinea de
culori i design-uri,ei sunt cei care au cea mai mare atractie faa de aceste produse.
Mesajul pe care dorim s-l transmitem este unul simplu,dorim s crem ceva pentru care se
merit efortul depus.Noi ne strduim s oferim cea mai bun calitate n cele mai bune condiii.n
special cnd cei care benificiaza sunt copiii,zmbetul de pe buzele lor ii merit efortul.

3

Un produs sau serviciu de calitate nu se vinde singur.Pentru ca acesta s poat fi
valorificat,beneficiile lui trebuie s fie communicate clar potenialilor consumatori.Canalele
media prin care ne putem promova produsul sunt reclamele TV ,ziare i mai nou prin
internet,anunuri,postate mai departe de ctre actualii clieni ctre viitori clieni.Posibilitatea
unei targetri optime,insemnnd un impact ridicat raportat la numarul de vizitatori online,poate
mai simplu s ofere celor interesai i informaii detaliate,de specialitate.Din acest motiv
advertising-ul se prezint foarte bine i cnd vizeaza clieni juridici,flexibilitate practic
nelimitat in privina modului de abordare.
O alt metoda de promovare a vnzrilor ar putea fi reducerile de pre,o reducere a preului
poate face produsul accesibil unei mai largi game de consumatori.Pentru atragerea noilor
clieni,ne propunem s oferim un discount pentru persoanele care achiziioneaza un vitraliu
pentru prima dat.


Cap.4.Configurarea distribuiei(extinderea si intensitatea reelei de distribuie,structura
canalelor)

n prezent compania noastr i desfoar activitatea pe zona judeului Iai, avnd doar
parteneri direci pentru a reduce costurile intermediare. Aceti parteneri sunt formai din mai
multe lanuri de magazine care se ocupa de vnzarea vitraliilor ct i diferite persoane care
cumpar vitralii direct de la noi. Ne vom extinde activitatea in toata ara folosindu-ne abilitaile
noastre de a crea lucruri frumoase si la preuri avantavoase reuind s ncheiem noi parteneriate
cu magazinele din toate judeele Romaniei. Avem planuri de a deschide centre ce cuprind
facilitaile de producie si showroom, unul in zona judeului Ilfov si unul zona judeului Alba
pentru a avea o acoperire cat mai bun asupra intregii ri.
Orice canal de distribuie se caracterizeaz prin trei dimensiuni:
-lunngimea canalului reflect numrul de etape prin care trece produsul de la productor la
consumator
-laimea reprezint numrul unitilor care asigura desfacerea produselor in cadrul fiecarei
etape a circuitului.
-adncimea canalului se refera la gradul de dispersie in spaiu al puctelor de vnzare, al
apropierii de punctele de consum.
Structura canalelor de distribuie folosite de noi este una fr intermediari, produsele noastre
ajungnd direct n magazin sau prin comand direct la utilizatorul final folosindu-ne de ceea ce
se numeste canal direct si de o adancime destul de mica, lanurile de magazine partenere find
cele din domeniul construciilor. Cea mai buna structur de reea se creeaza cnd satisfacia
clienilor n termeni de cantitate,de timp,de disponibilitate este aleas cu un cost minim.