Consiliul pentru Standarde Ocupa!

ionale "i Atestare

Unitatea de Cercetare "i Servicii Tehnice
STANDARD OCUPATIONAL
Ocupa!ia: Consultant n agribusiness
Domeniul: Agricultur#, piscicultur#, pescuit, cre"terea
animalelor
Bucure"ti 2000
Unitatea pilot:
Asocia!ia Na!ional" a Consultan!ilor n Agribusiness
Coordonator proiect standard ocupa!ional:
Dumitru Smaranda
Membrii echipei de redactare a standardului ocupa!ional:
Isidor Negrea
Liviu Bogdan Negrea
Referen!i de specialitate:
Traian Laz"r
Alexandru Brsan
Standard aprobat COSA la data de 11-07-2000
Cod COSA: H - 272
copyright 2000 , COSA - U.C.S.T.
Toate drepturile asupra acestui document sunt rezervate.
Acesta nu poate fi reprodus par!ial sau integral, nu poate fi folosit sau citat n alte
lucr"ri fara acordul COSA.
Consultant n agribusiness
Descrierea ocupa!iei
Consultant n agribusiness - specialist (expert) capabil a acorda consultant! de specialitate (a
realiza expertize complexe) n domeniul activit!tilor (afacerilor) agroindustriale.
UNIT"#ILE DE COMPETEN#"
Domeniile de competen!" Unit"!ile de competen!"
Competen$e generale la locul de munc! Perfec$ionarea profesional!
Competen$e specifice Analiza mediului economic extern
Analiza oportunit!$ilor de fuzion!ri, diviz!ri, privatiz!ri, formare
de societ!$i mixte
Analiza oportunit!$ilor de investi$ii n agribusiness
Analiza performan$elor organiza$iei
Elaborarea planului de afaceri
Elaborarea planului de management agricol
Elaborarea planului de management al riscului
Elaborarea planului de resurse umane
Elaborarea raportului de agribusiness
Elaborarea strategiei, a planurilor de dezvoltare %i de monitorizare
financiar!
Estimarea cerin$elor legislative referitoare la agribusiness
Evaluarea influen$elor exterioare (mediul natural)
Execu$ia bugetar! n agribusiness
Implementarea %i monitorizarea planului de management agricol
ntocmirea documentelor de consultan$!
Perfec!ionarea profesional"
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Identificarea necesarului de instruire #.#. Necesarul instruirii $i autoinstruirii este stabilit pe baza cerin"elor de
$i autoinstruire. consultan"! n agribusiness.

#.2. Necesarul de instruire $i autoinstruire este stabilit pe baza
autoevalu!rii.

#.3. Autoevaluarea se realizeaz! corect $i cu discern!mnt.
2. Identificarea surselor de informare. 2.#. Sursele de informare identificate $i selectate corespund necesarului de
instruire / autoinstruire.

2.2. Selectarea publica"iilor de specialitate care prezint! interes se va face
cu discern!mnt.
3. Instruirea $i autoinstruirea. Instruirea $i autoinstruirea se realizeaz! pe baza literaturii de specialitate.


Materialele de specialitate selectate sunt consultate periodic sau ori de
cte ori este nevoie.

Timpul alocat studiului / inform!rii este stabilit astfel nct s! fie
Gama de variabile


Unitatea se aplic! pentru consultan"ii n agribusiness.
Surse de informare:
-publica"ii de specialitate;
-expozi"ii, trguri, simpozioane;
-c!r"i editate de fabrican"ii de ma$ini agricole;
-cataloage de materiale, scule, aparate de m!sur! $i control, echipamente specifice editate de fabrican"ii de ma$ini
$i echipamente agricole.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole $i tehnice;
-legisla"ie $i reglement!ri n domeniu;
-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor $i echipamentelor agricole;
-tehnici, proceduri, metodologii de elaborare a analizelor $i studiilor de consultan"!, inclusiv a diverselor studii de
fezabilitate;
-tehnici $i proceduri de prelucrare a informa"iilor.

n cursul evalu!rii se va urm!ri felul n care candidatul $i asigur! / realizeaz! perfec"ionarea $i autoperfec"ionarea
profesional!.
Analiza mediului economic extern
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Identificarea oportunit!"ilor pie"ei #.#. Definirea $i descrierea corect! a constrngerilor pie"ii permite
pentru realizarea unei afaceri n evaluarea corect! a efectelor asupra agribusiness-ului.
domeniul agricol
#.2. Sistemul de marketing disponibil asigur! desfacerea/vnzarea
produc"iei/produselor rezultate din agribusiness.

#.3. Constrngerile pie"ii afecteaz! produc"ia $i op"iunile de agribusiness.
2. Estimarea constrngerii pie"ii asupra 2.#. Metodele de marketing asigur! relevan"a influen"elor pie"ii asupra
performantelor organiza"iei agribusiness-ului.

2.2. Metodele de marketing sunt adecvate obiectivelor agribusiness-ului.

2.3. Constrngerile pie"ii locale sau na"ionale, determin! fixarea corect! a
obiectivelor agribusiness-ului planificat.
Gama de variabile


Tipuri de agribusiness.
Organiza"ii de agribusiness.
Pia"a $i constrngerile pie"ii(cerere $i ofert!, pre"uri, cerin"e, cump!r!tori, calitate, tarife diverse).
Marketing $i metode de marketing.
Produc"ie, op"iuni de produc"ie $i de agribusiness.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole $i tehnice;
-management agricol;
-marketing.

n cursul evalu!rii se vor urm!ri :
-modul n care estimeaz! diferitele constrngeri generate de pia"!;
-felul n care alege metodele de marketing.

_
Analiza oportunit"!ilor de fuzion"ri, diviz"ri, privatiz"ri, formare de societ"!i mixte
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
2. Estimarea posibilit!"ilor fuzion!rii,
diviz!rii, privatiz!rii, form!rii de 2.#. Posibilit!"ile de realizare a unor fuzion!ri, diviz!ri, privatiz!ri,
societ!"i mixte n agribusiness form!ri de societ!"i mixte n agribusiness sunt analizate n func"ie de
natura, m!rimea, complexitatea organiza"iilor analizate.

2.2. Realizarea modific!rilor n structura organiza"iilor expertizate se
face n baza unui studiu de fezabilitate.

2.3. Studiul de fezabilitate se elaboreaz! de organiza"iile de consultan"! n
agribusiness pe baza datelor disponibile, n conformitate cu metodologiile
$i procedurile specifice.

2.4. Studiile de fezabilitate realizate pentru evaluarea posibilit!"ilor de
fuzionare, divizare, privatizare, formare a unor societ!"i mixte sunt n
conformitate cu prevederile legale.

2.5. Concluziile $i constat!rile studiilor de fezabilitate vor reflecta cu
obiectivitate situa"ia organiza"iilor analizate, n func"ie de natura,
m!rimea, complexitatea unit!"ilor analizate $i n conformitate cu datele
#. Evaluarea viabilit!"ii organiza"iilor #.#. Viabilitatea organiza"iilor analizate $i a afacerilor derulate se
analizate si a afacerilor derulate apreciaz! prin utilizarea unor proceduri specifice ale organiza"iei.

#.2. Viabilitatea se apreciaz! sub toate aspectele: tehnice, de afaceri,
financiar, de protec"ie a mediului.

#.3. Viabilitatea se evalueaz! prin realizarea unor analize, studii, proiecte
de specialitate.

#.4. Viabilitatea se evalueaz! prin respectarea prevederilor legale din
domeniu.
3. Evaluarea consecin"elor fuzion!rii, 3.#. Consecin"ele fuzion!rii, diviz!rii, privatiz!rii organiza"iilor
diviz!rii, privatiz!rii organiza"iilor de expertizate sunt evaluate dup! proceduri $i metodologii specifice ale
agribusiness organiza"iilor de consultan"!.

3.2. Consecin"ele rezultate din fuzionarea, divizarea, privatizarea
organiza"iilor sunt analizate att pentru perioadele mediate de timp, ct $i
pentru o perspectiv! mai ndelungat! de timp.

3.3. Consecin"ele sunt evaluate n raport cu constrngerile pie"ei.

3.4. Consecin"ele sunt evaluate n raport cu prevederile legislative.
Gama de variabile


Tipuri de agribusiness.
Organiza"ii de agribusiness.
Legisla"ie.
Studii de fezabilitate $i proceduri de realizare.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole $i tehnice;
-legisla"ie;
-metodologii $i proceduri de realizare a studiilor de fezabilitate;
-proceduri de evaluare statistic! a datelor.

n cursul evalu!rii se vor urm!ri:

-felul n care colecteaz! datele necesare;
-felul n care selecteaz! informa"iile semnificative;
-corectitudinea cu care elaboreaz! un proiect standard pentru un studiu de fezabilitate pentru fuzionare, divizare,
privatizare, vnzare de active, etc.
_
Analiza oportunit"!ilor de investi!ii n agribusiness
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Evaluarea viabilit!"ii si eficientei #.#. Afacerile selectate pentru realizare, extindere, diversificare sunt
afacerii propuse/aflate n desf!$urare propuse pe baza estim!rii cerin"elor pie"ei.

#.2. Evaluarea determin! viabilitatea unui agribusiness pe baza estim!rii
profiturilor curente pe pia"!.

#.3. Analiza stabile$te eficien"a agribusinessului pe baza datelor
disponibile.
2. Estimarea posibilit!"ilor de alocare a 2.#. Analizele costuri-beneficii, ale dobnzilor $i eficien"ei se fac prin
resurselor raportare la capitolul necesar realiz!rii investi"iei.

2.2. Investi"iile propuse pot fi realizate din investire a capitolului
propriu al organiza"iei sau prin atragerea de capital (participare,
mprumut).

2.3. Evaluarea posibilit!"ilor de alocare a capitalului propriu sau a
atragerii de capital se face prin analiza bonit!"ii organiza"iei analizate.

2.4. Alocarea resurselor de capital pentru investi"ii noi se face prin
3. Alegerea op"iunilor de investi"ie $i 3.#. Priorit!"ile n ac"iunile de investi"ii se stabilesc n conformitate cu
estimarea performantelor strategia de dezvoltare a organiza"iei.

3.2. Fixarea priorit!"ilor n investi"ii se face prin utilizarea tehnicilor
analizei financiare, n raport cu datele ini"iale folosite n evaluare.
4. Elaborarea proiectului/proiectelor 4.#. Proiectele pentru ob"inerea finan"!rii se elaboreaz! pentru
pentru ob"inerea finan"!rii activit!"ile/afacerile corespunz!toare selectate $i evaluate.

4.2. Proiectul de finan"are va justifica oportunitatea realiz!rii, extinderii
sau diversific!rii afacerii pentru care se solicit! finan"are.

4.3. Proiectul pentru ob"inerea finan"!rii cuprinde un studiu de fezabilitate
riguros asupra:
-performan"elor fizice ale afacerii;
-performan"elor tehnice $i tehnologice;
-a ocup!rii for"ei de munc!;
-performan"elor financiare.

4.4. Proiectele elaborate vor respecta metodologiile uzuale ale
organismelor de finan"are (b!nci, fonduri de investi"ii, etc.).

4.5. Proiectele elaborate vor men"iona, atunci cnd este cazul, sursele
alternative sau complementare de finan"are, inclusiv o cot! de
autofinan"are a organiza"iei solicitante.

4.6. Proiectele elaborate pentru solicitarea unor finan"!ri vor respecta
reglement!rile n vigoare.
Gama de variabile


Tipuri de agribusiness.
Organiza"ii de agribusiness familiar.
Organiza"ii de finan"are.
Metode $i tehnici de analiz!.
Factori de eficien"!.
Op"iuni de investi"ii.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole;
-tehnici $i tehnologii agricole;
-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor;
-realizarea $i func"ionarea fermelor mici, familiare;
-tehnici $i proceduri de analiz! a afacerilor;
-metode de analiz! a investi"iilor $i a eficien"ei acestora.

n cursul evalu!rii se va urm!ri modul n care condi"iile realizeaz! analiza oportunit!"ii realiz!rii unei investi"ii de
agribusiness familiar.
_
Analiza performan!elor organiza!iei
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Stabilirea criteriilor de performant! #.#. Criteriile de performan"! se stabilesc conform procedurilor specifice
ale organiza"iei de consultan"! sau ale organiza"iei expertizate.

#.2. Factorii care limiteaz! sau care genereaz! cre$terea produc"iilor pot
fi inclu$i n criteriile de performan"!.

#.3. Criteriile de performan"! pot fi reprezentate de indici/indicatori de
performan"!.

#.4. Conformitatea rezultatelor cu anumite prevederi legale poate fi un
criteriu de performan"!.
2. Evaluarea performantelor 2.#. Evaluarea performan"elor se realizeaz! pentru toate aspectele (de
afaceri, financiare, fizice) ale agribusinessului.

2.2. Datele culese se compar! cu setul "int! prev!zut pentru anul de
analiz!.

2.3. Datele ob"inute se compar! cu rezultatele ob"inute de organiza"ii
similare din zon!.

2.4. Problemele ap!rute sunt identificate drept consecin"e dezirabile ale
planurilor ini"iale ale afacerii.

2.5. Informa"iile relevante $i cantit!"ile controversate sunt identificate $i
interpretate n contextul situa"iei reale a organiza"iei analizate.

2.6. Formulele, metodele sau tehnicile de calcul sunt identificate $i
justificate n raport cu cerin"ele formale ale situa"iei analizate.

2.7. Calculele sunt f!cute n acord cu principiile generale acceptate ale
matematicii.

2.8. Rezultatele sunt verificate n baza consecin"elor dezirabile
identificate.

2.9. Rezultatele sunt verificate n raport cu "intele de produc"ie
Gama de variabile


Tipuri de agribusiness.
Organiza"ii analizate de animale, cereale, de m!rimi diferite, localizate diferit.
Condi"ii pedo-climatice localitate, jude", tip soluri, climat, distan"! fa"! de pia"!, soiuri animale, etc.
Produc"ie $i unit!"i de produc"ie (carne, fibre, lapte, cereale), ngr!$!minte, iriga"ii, date disponibile comparativ cu
ferme similare.
Condi"ii financiare capital, dobnzi, eficien"!, mprumuturi (de returnat), datorii.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole $i tehnice;
-tehnici $i tehnologii agricole;
-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor, echipamentelor $i instala"iilor agricole;
-tehnici de evaluare a produc"iilor;
-tehnici de prelucrare a datelor.

n cursul evalu!rii se vor urm!ri:

-modul n care culege informa"iile relevante;
-felul n care selecteaz! informa"iile semnificative;
-felul n care evalueaz! performan"ele fermelor analizate.
_
Elaborarea planului de afaceri
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Analiza informa"iilor disponibile #.#. Informa"iile legate de obiectivele agribusinessului sunt identificate
dup! procedurile specifice ale organiza"iei, n conformitate cu strategia
sa.

#.2. Identificarea include referin"e asupra surselor de informa"ii, privind
obiectivele agribusinessului.

#.3. Analiza datelor/informa"iilor culese prive$te evaluarea validit!"ii $i
aplicabilit!"ii acestora.

#.4. Obiectivele $i "intele agribusinessului sunt identificate prin realizarea
2. Stabilirea unor obiective de 2.#. Alegerea unei noi afaceri sau selectarea unor obiective pentru
dezvoltare n agribusiness extindere sau diversificare se face n conformitate cu strategia de
dezvoltare a organiza"iei.

2.2. Ac"ionarii sunt consulta"i asupra direc"iilor de dezvoltare $i a
obiectivelor agribusinessului, iar solicit!rile lor sunt incluse n planul de
afaceri.

2.3. Eventualele conflicte privind obiectivele agribusinessului ntre
ac"ionari $i conducerea executiv! a organiza"iei sunt solu"ionate prin
compromis.

2.4. Consultantul n agribusiness asigur! expertiza necesar! n evaluarea
obiectivelor selectate pentru agribusiness n vederea armoniz!rii
intereselor p!r"ilor angrenate n agribusinessul analizat
3. Elaborarea planului general 3.#. Planificarea se refer! la obiectivele avute n vedere la ini"ierea $i
(strategiei) de afaceri realizarea agribusinessului.

3.2. Obiectivele de afaceri includ m!suri specifice, cuantificabile $i
realizabile, n vederea atingerii prevederilor strategiei organiza"iei.

3.3. Realizarea obiectivelor de agribusiness este prev!zut! n termene
realiste, n func"ie de resursele disponibile.

3.4. Realizarea obiectivelor de agribusiness planificate include utilizarea
instrumentelor managementului modern, n luarea unor decizii corecte, n
limite rezonabile.

3.5. Direc"ia $i dezvoltarea viitoare a agribusinessului "ine seama de
prevederile strategiei generale de dezvoltare a organiza"iei.

3.6. Implementarea planului de afaceri se realizeaz! dup! procedurile
specifice ale organiza"iei.

3.7. Monitorizarea atingerii obiectivelor prev!zute n planul de afaceri
include evaluarea $i compararea rezultatelor ob"inute cu datele planificate
$i cu indicatorii de performan"!, accepta"i pentru control.

3.8. M!surile de corectare a planului de afaceri sunt elaborate pe baza
informa"iilor ob"inute prin monitorizare.

3.9. Analiza $i corectarea planului de afaceri se face periodic, n
conformitate cu procedurile specifice ale organiza"iei.
Gama de variabile


Tipuri de agribusiness.
Organiza"ii de consultan"! $i de agribusiness.
Legisla"ie $i reglement!ri tehnice.
Produc"ie $i unit!"i de produc"ie.
Mediul natural $i economic.
Resurse.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole $i tehnice;
-tehnici $i tehnologii agricole;
-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor, instala"iilor $i echipamentelor agricole;
-tehnici $i proceduri de culegere a datelor $i informa"iilor;
-proceduri de selectare a informa"iilor/datelor semnificative;
-tehnici de prelucrare statistic! a datelor;
-tehnici de elaborare a planurilor.

n cursul evalu!rii se vor urm!ri:

-modul n care culege $i selecteaz! informa"iile $i datele relevante;
-felul n care selecteaz! obiectivele de agribusiness;
-felul n care elaboreaz! un plan de afaceri standard pentru o anumit! afacere.
_
Elaborarea planului de management agricol
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Stabilirea obiectivelor opera"ionale #.#. Obiectivele opera"ionale se stabilesc n conformitate cu procedurile
din domeniul agro-industrial. specifice ale organiza"iei de consultan"! sau a celei analizate.

#.2. Obiectivele opera"ionale selectate corespund tendin"elor strategiei de
dezvoltare a organiza"iei.
2. Elaborarea posibilit!"ilor de atingere 2.#. Estimarea atingerii obiectivelor opera"ionale fixate se face n raport
a obiectivelor fixate. cu datele disponibile.

2.2. Evaluarea posibilit!"ilor de realizare a obiectivelor de agribusiness
selectate se face pe baza procedurilor organiza"iei.

2.3. Grupul / setul "intelor de produc"ie este determinat de poten"ialul
optim al zonei, ca $i de scopul $i obiectivele organiza"iei expertizate.

2.4. Poten"ialul optim al zonei se estimeaz! pe baza $tiin"elor agricole
(de specialitate).
3. Elaborarea planului de management 3.#. Planul de ac"iune pentru managementul agricol se elaboreaz! pentru
agricol. atingerea unor "inte de produc"ie.

3.2. Planul de management agricol este n conformitate cu prevederile
strategiei de dezvoltare a organiza"iei, cu scopul $i obiectivele sale.

3.3. Elaborarea planului de management agricol se face pe baza datelor
disponibile.

3.4. Planul de management agricol fixeaz! responsabilit!"ile pentru
atingerea obiectivelor agribusiness-ului.
Gama de variabile


Tipuri de agribusiness.
Organiza"ii de agribusiness.
"inte de produc"ie (obiective cuantificate) - produc"ii de cereale, carne, lapte sau profit pe o anumit! perioad!.
Obiective de produc"ie.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole;
-tehnici $i tehnologiile agricole;
-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor agricole;
-management agricol;
-tehnici de elaborare diverse planuri / programe.

n cursul evalu!rii se vor urm!ri:

- felul n care selec"ioneaz! "inte specifice de produc"ie;
- modul n care elaboreaz! un plan standard pentru atingerea anumitor "inte.
_
Elaborarea planului de management al riscului
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Identificarea $i definirea riscului n #.#. Riscul n agribusiness este identificat n conformitate cu procedurile
agribusiness. specifice ale organismelor specializate (b!nci, companii de asigurare) sau
ale organiza"iei.

#.2. Riscul este definit ca o probabilitate de a realiza un anumit impact,
pe baza datelor furnizate de organiza"ia expertizat! sau a celor culese de
consultant.

Tipurile de risc avute n vedere sunt determinate de mediul (economic,
natural) n care se desf!$oar! activitatea analizat!.

Cel mai important risc n agribusiness este definit ca probabilitatea
produc"iei unui impact semnificativ, n acord cu datele disponibile.
2. Definirea limitelor riscului. 2.#. Elaborarea riscului n agribusiness se face dup! proceduri specifice.

2.2. Limitele estimate pentru risc se face pe baza datelor disponibile $i a
informa"iilor statistice.
3. ntocmirea planului de management 3.#. Riscurile n agribusiness sunt controlate printr-un management
al riscului. specific.

3.2. Managementul riscului se stabile$te prin estimarea poten"ialului
impact asupra agribusiness-ului prin producerea probabil! a riscului.

3.3. Planul de gestionare a celor mai importante riscuri n agribusiness
identific! $i descrie metodele de atenuare sau de eliminare a riscului $i a
efectelor sale, n conformitate cu datele disponibile $i cu evaluarea
tendin"elor lor.
Gama de variabile


Tipuri de agribusiness.
Tipuri de organiza"ii de agribusiness.
Tipuri de risc (de afaceri, financiar, de mediu).
Legisla"ie $i reglement!ri.
Proceduri $i tehnici de evaluare.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole;
-tehnici $i tehnologiile agricole;
-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor agricole;
-caracteristici generale ale mediului natural (caracteristici clim!, geografie, factori urbanistici);
-tehnici $i proceduri de evaluare a riscului;
-matematic! special! (cap. <Probabilit!"i>);
-tehnici $i proceduri de elaborare a planurilor.

n cursul evalu!rii se vor urm!ri:
-modul n care evolueaz! riscurile posibile pentru un agribusiness dat;
-modul n care elaboreaz! / fixeaz! metodele de control a riscului.
_
Elaborarea planului de resurse umane
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Estimarea necesarului de resurse #.#. Necesarul de for"! de munc! (resurse umane) se stabile$te pentru
umane fiecare tip de activitate.

#.2. Elaborarea cerin"elor de for"! de munc! $i stabilirea necesarului
acesteia se face n func"ie de complexitatea agibusiness-ului.

#.3. Cerin"ele de competen"! $i de calificare pentru for"a de munc! sunt
stabilite n conformitate cu datele furnizate de organiza"ie sau culese de
consultant.

#.4. Personalul se recruteaz! n conformitate cu necesitatea realiz!rii,
extinderii sau diversific!rii unei afaceri n agricultur!.

#.5. Recrutarea, instalarea $i angajarea personalului necesar se face pe
baza evalu!rii competen"ei $i calific!rii pentru ocupa"iile / opera"iile
2. Evaluarea necesarului de calificare / 2.#. Evaluarea performan"elor personalului $i identificarea necesarului de
specializare suplimentar! a personalului instruire a acestuia sunt stabilite pe baza contribu"iei la performan"ele
opera"iilor de agibusiness.

2.2. Politicile $i procedurile de dezvoltare profesional! a personalului
sunt stabilite n conformitate cu performan"ele ob"inute $i cu obiectivele
n agibusiness ale organiza"iei.

2.3. Politicile de personal ncurajeaz! autoinstruirea $i perfec"ionarea
profesional! a angaja"ilor n conformitate cu obiectivele agribusiness-ului.
3.Elaborarea planului de resurse umane. 3.#. Planul de resurse umane ale organiza"iei se elaboreaz! pe baza
necesit!"ilor de for"! de munc! estimate conform procedurilor specifice
ale organiza"iei de consultan"! sau a celei expertizate.

3.2. Planul elaborat cuprinde o descriere a cerin"elor activit!"ilor de
munc! $i a remuner!rii, n func"ie de atingerea obiectivelor prev!zute n
agibusiness.

3.3. Planul indic! mecanismul prin care se asigur! personalului
posibilitatea s!-$i evalueze participarea la diferite opera"ii ale
agibusiness-ului.

3.4. Planul define$te responsabilit!"ile individuale sau de grup, cu limitele
de autoritate corespunz!toare, care s! permit! n"elegerea $i comunicarea
performan"elor ob"inute n cadrul fiec!rei opera"ii a agibusiness.

3.5. Recrutarea, angajarea $i instalarea personalului se face n
conformitate cu prevederile din plan.

3.6. Recrutarea $i angajarea personalului se face n conformitate cu
prevederile legale $i reglement!rile specifice.
Gama de variabile


Tipuri de agibusiness.
Tipuri de organiza"ii de agibusiness.
Legisla"ie $i reglement!ri.
Personal cu calific!ri $i competen"e diferite.
Modalit!"i de recrutare a personalului.
Modalit!"i de instruire profesional!.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e privind:

-$tiin"e agricole;
-cuno$tin"e generale de psihologie;
-tehnici de evaluare profesional! a candida"ilor;
-tehnici de instruire profesional! a personalului din agricultur!.

n cursul evalu!rii se vor urm!ri:

-modul n care evolueaz! necesarul de personal al unei organiza"ii;
-felul n care elaboreaz! programul de selectare $i recrutare a personalului;
-modul n care elaboreaz! un plan standard pentru recrutarea personalului._
Elaborarea raportului de agribusiness
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Colectarea datelor $i informa"iilor de #.#. Informa"iile $i datele relevante legate de produc"iile realizate /
afaceri sau referitoare la resursele estimate, de utilizarea for"ei de munc! (resursele umane), de realizarea
fizice, umane, financiare. afacerilor sau a aspectelor financiare sunt identificate $i culese pentru a
elabora un raport de agribusiness n conformitate cu datele disponibile n
organiza"ia analizat!.

#.2. Informa"iile relevante(care eviden"iaz! performan"ele expertizate)
sunt identificate $i culese pentru raportul de agribusiness n func"ie de
validitatea $i posibilitatea de utilizare a acestora.

#.3. Analiza factorilor fizici se face pentru eviden"ierea influen"ei
acestora asupra performan"elor organiza"iei analizate.

#.4. Analiza efectuat! compar! performan"ele realizate cu prevederile din
planurile de afaceri ale organiza"iei.

#.5. Evalu!rile f!cute compar! performan"ele realizate cu indicatorii de
performan"! prescri$i $i accepta"i n domeniul de activitate al organiza"iei
expertizate.
2. Elaborarea raportului de agribusiness. 2.#. Informa"iile $i datele culese sunt prezentate logic $i critic, suficient
de detaliat, pentru a fi u$or n"elese $i a facilita tragerea concluziilor
corespunz!toare $i luarea deciziilor adecvate.

2.2. Informa"iile utilizate n raport sunt identificate pe surse,
prezentndu-se explicit eventualele limite n validarea acestora, atunci
cnd exist!.

2.3. Oportunit!"ile descrise pentru extinderea, dezvoltarea sau
diversificarea agribusiness-ului sunt prezentate n raport cu resursele
disponibile, a performan"elor posibile $i a managementului riscului.

2.4. Performan"ele posibile sunt evaluate n raport cu resursele
disponibile sau posibil de ob"inut.

Raportul de agribusiness se elaboreaz! pe baza unei analize critice $i a
unor interpret!ri adecvate, cu constat!ri, concluzii $i recomand!ri
Gama de variabile


Tipuri de agribusiness.
Organiza"ii de agribusiness.
Planuri analizate - de afaceri, financiar, produc"ii fizice, de resurse umane.
Produc"ii $i unit!"i de produc"ie -cereale, animale.
Factori fizici ( factori de mediu - ap!, aer, soluri, geografici, climatici, cl!diri, instala"ii, echipamente).
Tipuri de management $i metode de marketing.
Indicatori de performan"! (economici, financiari, de produc"ie fizic!).
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e fizice $i tehnice;
-tehnici $i tehnologii agricole;
-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor, instala"iilor $i echipamentelor agricole;
-tehnici de management agricol;
-metode de marketing;
-tehnici de colectare a datelor $i de prelucrare statistic! a acestora;
-proceduri de evaluare a performan"elor fizice $i economice a organiza"iilor de agribusiness.

n cursul evalu!rii se vor urm!ri:

-felul n care colecteaz! informa"iile necesare elabor!rii raportului;
-modul n care selecteaz! informa"iile relevante, semnificative;
-corectitudinea cu care elaboreaz! proiectul unui raport standard de agribusiness.
_
Elaborarea strategiei, a planurilor de dezvoltare %i de monitorizare financiar"
Descrierea unit!"ii
Unitatea se refer! la actiunile, activit!tile desf!surate de consultantul n agribusiness pentru elaborarea propunerilor
de politic! general! (strategie) a afacerilor n agricultur!, de elaborare a planurilor de dezvoltare si de monitorizare
financiar! a organizatiilor expertizate.
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Identificarea problemelor generale #.#. Problemele generale legate de afacerile preconizate / n derulare ale
ale organiza"iei organiza"iei sunt identificate n raport cu cerin"ele imediate / de
perspectiv! ale pie"ii n domeniul respectiv.

#.2. Problemele generale ale organiza"iei sunt identificate n raport cu
reglement!rile generale $i specifice, legislative sau tehnice, referitoare la
domeniul de activitate.

#.3. Ac"ionarii sunt consulta"i asupra direc"iei de dezvoltare $i a
obiectivelor generale $i specifice ale agribusiness-ului.
2. Elaborarea / propunerea unei 2.#. Strategia propus! este adecvat! m!rimii, naturii activit!"ilor,
strategii a organiza"iei sectorului de pia"! c!ruia i se adreseaz! organiza"iile.

2.2. Strategia propus! asigur! realizarea performan"elor de afaceri
preconizate.

2.3. Strategia recomandat! asigur! respectarea tuturor reglement!rilor
legislative $i tehnice din domeniu.

2.4. Strategia elaborat! include un calendar de realizare a diferitelor etape
de dezvoltare $i de atingere a performan"elor estimate.
3. Elaborarea unui plan financiar n 3.#.Planul financiar propus pentru organiza"ia expertizat! se elaboreaz!
agribusiness pe baza datelor generale (input) de care se dispune.

3.2. Planul financiar propus se elaboreaz! pe baza pre"urilor existente /
disponibile pentru achizi"ii, ca $i a pre"urilor de vnzare a produselor
rezultate din agribusiness.

3.3. Pre"urile utilizate n elaborarea planului financiar (de achizi"ie, de
vnzare) se bazeaz! pe informa"iile pie"ii $i pe evaluarea tendin"elor
economice.

3.4. Planul financiar propus poate fi elaborat pentru diferite perioade
(lun!, trimestru, semestru, an, campanie agricol!, sezon etc.).

3.5. Planul financiar include posibilitatea de ajustare n func"ie de
manifestarea unor tendin"e neconforme, conjuncturale, aleatorii.
4. Propunerea unui plan (program) de 4.#. Evolu"ia n timp a derul!rii unor afaceri n agricultur! este urm!rit! /
monitorizare a performantelor supravegheat! sistematic.
financiare n agribusiness
4.2. Monitorizarea evolu"iei financiare a agribusiness-ului se face pe baza
unui program.

4.3. Programul de monitorizare cuprinde analiza periodic! a realiz!rilor
financiare, cu precizarea calendaristic! a datelor (lun!, trimestru,
semestru, an, sezon, campanie agricol! etc.).

4.4. Programul de monitorizare a realiz!rilor financiare precizeaz! $i
perioadele / datele realiz!rii unui audit financiar pentru evaluarea corect!
a performan"elor financiare ale agribusiness-ului.

4.5. Programul de monitorizare prevede perioadele $i modalit!"ile de
realizare a corec"iilor necesare n strategia (politica general!) $i n planul
financiar al organiza"iei, corespunz!tor cu performan"ele realizate.
Gama de variabile


Reglement!rile legislative $i tehnice.
M!rimea, natura, complexitatea organiza"iilor de agibusiness.
Tipuri de agribusiness.
M!rimea sectorului de pia"! avut n vedere.
Intr!rile $i ie$irile din afaceri, inclusiv pre"urile de achizi"ii sau de vnzare.
Tendin"ele pie"ei pe termen scurt, mediu, lung.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e privind:

-reglement!ri legislative $i tehnice, generale $i specifice din domeniu;
-$tiin"e agricole;
-tehnologiile aplicate n domeniile de agribusiness;
-tehnici $i prevederi de culegere $i de prelucrare a informa"iilor de pe pia"!;
-metodologii de estimare / evaluare a tendin"elor pie"ii pe diferite perioade de timp;
-tehnici de planificare / de elaborare a diferitelor planuri / programe.

n cursul evalu!rii se va urm!ri felul n care $i procur! informa"iile necesare referitoare la agribusiness, felul n
care se selecteaz! reglement!rile legislative $i tehnice relevante, ca $i modul n care, pe baza tendin"elor pie"ii,
propune un plan financiar standard pentru o anumit! afacere n agricultur!.
_
Estimarea cerin!elor legislative referitoare la agribusiness
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Evaluarea cerin"elor legislative #.#. Cerin"ele legislative na"ionale sunt identificate $i explicate n raport
na"ionale referitoare la agribusiness. cu obliga"iile pe care le creeaz! agribusinessul n acord cu datele
disponibile.

#.2. Sursele de informare $i de avizare corespunz!toare asupra legisla"iei
2. Evaluarea cerin"elor reglement!rilor 2.#. Rolul autorit!"ilor locale este identificat n raport cu influen"a asupra
autorit!"ilor locale referitoare la agribusiness-ului.
agribusiness.
2.2. Cerin"ele din reglement!rile autorit!"ilor locale sunt identificate $i
tratate ca obliga"ii specifice ale agribusiness-ului.

2.3. Sursele de informare $i de avizare pertinente sunt identificate n
raport cu datele disponibile.

2.4. Impactul prevederilor specifice ale legisla"iei este prezentat ca o
cerin"! pentru rezolvarea eventualelor dispute ap!rute n agribusiness, n
conformitate cu datele disponibile.
Gama de variabile


Legisla"ie.
Autorit!"i na"ionale $i locale.
Reglement!ri locale (de mediu - aprovizionare cu ap! $i desc!rc!ri ape reziduale n emisari sau canaliz!ri,
controlul polu!rii aerului, ap!rare civil!, servicii de siguran"!, servicii de protec"ie a animalelor etc.).
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:
-$tiin"e agricole $i tehnice;
-legisla"ie $i reglement!ri din domeniu.

n cursul evalu!rii se va observa felul n care candidatul asigur! selectarea surselor de informa"ii $i prelucreaz!
datele colectate.
_
Evaluarea influen!elor exterioare (mediul natural)
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Identificarea $i prezentarea #.#. Cuantificarea resurselor utilizate n opera"iile de agribusiness se face
resurselor fizice utilizabile n pe baza datelor disponibile.

#.2. Evaluarea absen"ei sau abunden"ei ca factor de limitare sau
promovare a opera"iilor de agribusiness se realizeaz! pe baza datelor
disponibile.

#.3. Evaluarea utiliz!rii unor resurse cu caracter special se face n
2. Estimarea influentelor factorilor 2.#. Evaluarea resurselor colective ca factor de limitare sau promovare
fizici exteriori asupra desf!$ur!rii determin! posibilitatea dezvolt!rii opera"iilor de agribusiness $i atingerea
afacerilor n agricultur! obiectivelor sale.

2.2. Modul de integrare a resurselor poate fi optimizat pentru atingerea
sau dep!$irea obiectivelor de agribusiness.

2.3. Evaluarea rezonabil! a gradului n care agribusinessul este afectat de
resursele individuale permite estimarea limit!rii sau a cre$terii
produc"iilor.

2.4. Influen"a defavorabil! a mediului natural asupra agribusinessului
Gama de variabile


Tipuri de agribusiness.
Organiza"ii de agribusiness.

Resurse fizice: loc, clim!, m!rime, resurse de sol, ape, aer, construc"ii, instala"ii de uz industrial (de prelucrare),
aliment!ri cu ap!, construc"ii hidraulice (lacuri, diguri, rezervoare, etc.).

Tehnici $i proceduri de evaluare.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole $i tehnice;
-construc"ii agricole diverse;
-proceduri de evaluare a resurselor.

n cursul evalu!rii se va urm!ri felul n care candidatul stabile$te existen"a $i tipurile de resurse fizice disponibile
realiz!rii unui agribusiness ntr-o anumit! zon!.
_
Execu!ia bugetar" n agribusiness
Descrierea unit!"ii
Unitatea descrie activit!tile desf!surate de un consultant n agribusiness pentru elaborarea, implementarea si
monitorizarea unui buget necesar atingerii unor obiective planificate n agribusiness (obiective speciale, obiective
prioritare etc.).
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Elaborarea bugetului. #.#. Obiectivele de agribusiness speciale sunt identificate dintre
obiectivele organiza"iei, n conformitate cu procedurile $i strategia
organiza"iei.

#.2. Obiectivele de agribusiness selectate sunt cuantificate n
conformitate cu procedurile organiza"iei (produc"ii de ob"inut, perioade de
realizat).

Costurile (cheltuielile) necesare atingerii obiectivelor selectate sunt
estimate n conformitate cu procedurile organiza"iei.

Bugetele stabilite pentru atingerea anumitor obiective de agribusiness, se
nsumeaz! n bugetul general al organiza"iei.

2. Analiza ndeplinirii prevederilor 2.#. Punerea n practic! a prevederilor bugetului elaborat pentru atingerea
bugetului. anumitor obiective de agribusines se realizeaz! n cadrul politicii generale
desf!$urat! de organiza"ie.

2.2. Monitorizarea realiz!rii prevederilor din buget se face n
conformitate cu procedurile specifice organiza"iei.

2.3. Apari"ia neconformit!"ilor se corecteaz! periodic, n acord cu
obiectivele generale $i procedurile organiza"iei.
Gama de variabile


Tipuri de agribusiness.
Organiza"iilor de agibusiness.
Obiective de agibusiness.
Legisla"ie.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole;
-tehnici $i tehnologiile agricole;
-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor agricole;
-tehnici de elaborare a unor planuri / programe financiare;
-proceduri de elaborare a bugetelor (par"iale, generale).

n cursul evalu!rii se vor urm!ri:
-felul n care selecteaz! anumite obiective prioritare;
-modul n care elaboreaz! o propunere de buget standard pentru atingerea unui anumit obiectiv.
_
Implementarea %i monitorizarea planului de management agricol
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. Implementarea planului de #.#. Implementarea planului de management agricol se realizeaz! n
management agricol. conformitate cu procedurile specifice ale organiza"iei pentru atingerea
"intelor de produc"ie.

#.2. Implementarea se realizeaz! la termenele fixate pentru fiecare din
"intele de produc"ie planificate.

#.3. Implementarea planului de ac"iune pentru managementul agricol se
face de c!tre personalul desemnat.
2. Monitorizarea implement!rii 2.#. Monitorizarea aplic!rii planului de ac"iune se face prin compararea
planului de management agricol. rezultatelor ob"inute cu indicii de performan"! accepta"i pentru "intele de
produc"ie.

2.2. Verificarea rezultatelor implement!rii se face periodic, n
conformitate cu procedurile specifice ale organiza"iei.
3. Corectarea planului de management 3.#. Propunerile de corectare a planului de management agricol se face n
agricol. acord cu varia"iile "intelor de produc"ie planificate $i cu strategia
organiza"iei expertizate.

3.2. M!surile de corec"ie propuse se introduc periodic n planul de
management agricol, n conformitate cu procedurile organiza"iei.
Gama de variabile


Tipuri de agribusiness.
Organiza"ii de agribusiness.
"inte de produc"ie (obiective cuantificate) - produc"ii de cereale, carne, lapte sau profit pe o anumit! perioad!.
Obiective de produc"ie
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole;
-tehnici $i tehnologiile agricole;
-construc"ia $i func"ionarea ma$inilor agricole;
-management agricol;
-tehnici de elaborare diverse planuri / programe.

n cursul evalu!rii se vor urm!ri:

- felul n care selec"ioneaz! "inte specifice de produc"ie;
- modul n care elaboreaz! un plan standard pentru atingerea anumitor "inte.
_
ntocmirea documentelor de consultan!"
Descrierea unit!"ii
ELEMENTE DE COMPETEN#$ CRITERII DE REALIZARE
#. ntocmirea documentelor specifice. #.#. Documentele care trebuie ntocmite, completate sunt identificate
corect n raport cu tipul de activitate.

#.2. Datele ce vor fi consemnate ca documente sunt identificate corect $i
selectate corespunz!tor, n raport cu tipul de document ntocmit.

#.3. Sursele de date $i informa"ii sunt identificate $i selectate adecvat, n
raport cu natura datelor de consemnat.

#.4. Datele consemnate n documente sunt relevante pentru activitatea
analizat!.

#.5. Modul de ntocmire a documentelor specifice $i periodicitatea de
elaborare a acestora sunt n conformitate cu procedurile organiza"iei de
consultan"!.
2. Difuzarea documentelor. 2.#. Documentele specifice de consultan"! sunt difuzate conform
procedurilor specifice.

2.2. Documentele ntocmite sunt difuzate n condi"iile respect!rii
prevederilor de confiden"ialitate.

2.3. Documentele ntocmite sunt difuzate n conformitate cu prevederile
contractuale.
3. P!strarea documentelor. Documentele de consultan"! sunt p!strate n conformitate cu procedurile
$i metodologia organiza"iei de consultan"!.

Documentele de consultan"! sunt p!strate respectnd prevederile
contractuale cu organiza"ia expertizat!.

Documentele elaborate sunt p!strate cu respectarea prevederilor legale
specifice.
Gama de variabile


Tipuri de agribusiness.
Organiza"ii expertizate.
Organiza"ii de consultan"!.
Legisla"ie.
Tipuri de documente.
Ghid pentru evaluare


Sunt necesare cuno$tin"e de:

-$tiin"e agricole $i tehnice;
-$tiin"e economice;
-tehnici $i proceduri de corectare $i selec"ionare a datelor;
-proceduri de ntocmire $i p!strare a documentelor.

n cursul evalu!rii se vor urm!ri:

-felul n care selecteaz! datele de consemnat n documente specifice;
-modul n care ntocme$te documentele specifice de consultan"!.
_