Introducere in antreprenoriat

Antreprenoriatul - este activitatea de fabricare a produciei, executare a lucrrilor i

prestare a serviciilor, desfurat de ceteni i de asociaiile acestora n mod independent, din
proprie iniiativ, n numele lor, pe riscul propriu i sub rspunderea lor patrimonial cu
scopul de a-i asigura o surs permanent de venituri.
Caracteristicile de baza ale intreprinderii sau organizatiei antreprenoriale sunt inovatia,
crestere rapida, dezvoltare cu grad sporit de risc si imbunatatirea profitabilitatii.
Factori care conditioneaza dezvoltarea antreprenoriatului:
- structura populatiei si dinamica acesteia in viitor
- nivelul invatamintului general si antreprenorial
- politica statului in domeniul sustinerii antreprenoriatului
- atitudinea societatii fata de antreprenoriat
- existenta unei infrastructure dezvoltate de afaceri
- posibilitatea obtinerii unor oportunitati si beneficii personale
- existenta persoanelor orientate spre crearea propriei afaceri si asumarea riscului
Micile afaceri !n "epublica #oldova se utilizeaza termenii $!## intreprinderi mici
si mi%locii& si $micul business&
Criterii de definire:
- nr. 'nga%atilor
- cifra de afaceri
- principiul de independenta
(rasaturi:
- #anagementul este independent.)e obicei managerii sunt si proprietarii
- Capitalul este oferit de o persoana sau un grup mic de persoane, acestia fiind
proprietarii afacerii
- 'ria de activitate este de obicei locala. *ucratorii si proprietarii fac parte din
aceeasi comunitate. +ietele nu sunt obligatoriu locale.
- ,usinessul este mic daca in comparatie cu cea mai mare intreprindere din ramura
data este mic.
Conform legislatiei moldovenesti afacerea mica reprezinta activitatea de antreprenoriat
desfasurata de microintreprinderi si de intreprinderile mici. !n calitate de criterii de clasificare
servesc numarul mediu anual de salariati si suma anuala a vinzarilor nete ale intreprinderii. !n
"epublica #oldova intreprinderile micului business constituie -.,/0 1/--223 din totalul
intreprinderilor. 'stfel se considera microintreprindere1//22/3- intreprinderea a carei nr.
mediu anual de salariati nu depaseste - persoane, iar suma anuala a vinzarilor nete este de
pina la / mln lei. !n intreprinderea mica 142223 5 nr mediu anual de salariati este cuprins intre
62-72 persoane inclusiv, iar suma anuala a vinzarilor nete este de pina la 62 mln lei.. in
intreprinderea medie 1622.3 - nr mediu anual de salariati este 89-, iar suma anuala a
vinzarilor nete este de pina la 72 mln lei.
:u se atribuie micului business:
- intreprinderile care detin o pozitie dominanta pe piata
- intreprinderile in al caror capital social cota actionarilor care nu sunt agenti ai
micului business depaseste /70
- intreprinderile producatoare si importatoare de marfuri supuse accizelor
- companiile fiduciare si de asigurare
- fondurile de investitii
- bancile si alte institutii financiare
- intreprinderile de sc;imb valutar si lombardurile
- intreprinderile din domeniul %ocurilor de noroc
'facerile mici contribuie la realizarea obiectivelor de baza ale unei societati:
- crestere economica
- satisfacerea cererii
- incura%area inovatiilor
- stimularea exportului
- ocuparea fortei de munca
,eneficii individuale obtinute de la practicarea activitatii de antreprenoriat
- obtinerea unui venit
- autorealizarea si aplicarea cunostintelor
- autoanga%area
- independenta
- recunoasterea sociala
"iscurile legate de desfasurarea activitatii de antreprenoriat
- posibilitatea de a da faliment
- riscurile de a pierde bunurile investite
- incertitudinea de a obtine venit
- nesiguranta pastrarii postului
- cantitatea mare de efort si timp
- posibilitatea de a suporta un esec personal
- responsabilitate enorma si stres
Intreprinzatorul promotorul afacerii mici
Antreprenorul 5 persoana independenta care din propria initiativa porneste o afacere
asumandu-si riscurile ce tin de derularea acestei afaceri in scopul obtinerii unor beneficii
personale.
Conducatorul 5 persoana care dispune de anumite abilitati native, stiintifice si
practice cu a%utorul carora poate genera, conditiona, administra sc;imbarile fenomenelor
economice
Proprietarul 5 individul care detine sub forma de proprietate activele economice ale
unei organizatii sau institutii. )etinerea activelor poate fi rezultata din urma tranzactiilor
economico-financiare efectuate de catre acestea, mostenirii, daruirii etc. +roprietarii ofera
locuri de munca conducatorilor, managerilor in scopul gestionarii resurselor, obtinerii
rezultatelor.
Investitorul 5 persoana care isi investeste activele disponibile impreuna cu
antreprenorul sc;imbind resursele dintr-un domeniu cu productivitate scazuta intr-un domeniu
cu productivitate inalta.
(rasaturi social-psi;ologice atribuite intreprinzatorului de succes:
- nevoia de realizare
- spiritul inovator
- increderea in sine
- sesizarea oportunitatilor
- capacitatea de asumare a riscului
- perseverenta
- potential energetic ridicat
- responsabilitatea
- asertivitatea 5 csrscterizeaza comportamentul unui individ in promovarea
propriilor interese si exprimarea relativ directa a gindurilor, sentimentelor si
dorintelor fara a afecta drepturile altei persoane
- obiectivitatea 5 caracterizeaza comportamentul unui individ predispus pt stapinirea
emotiilor si autocontrolul in relatiile cu altii
!n functie de cum se suprapun obiectivitatea si asertivitatea, conform studiului #errill
exista 9 posibilr <stiluri sociale&:
- =tilul de conducere 5 asertivitate si obiectivitate inalta. 'ceste persoane sunt
orientate spre realizarea scopului. Combina cu succes puterea personala si se
controleaza emotional.
- =tilul expresiv 5 nivelul de asertivitate inalt, nivelul de obiectivitate scazut. 'ceste
persoane sunt uneori impulsive, combina puterea personala cu exprimarea
emotionala
- =tilul analitic - nivelul de asertivitate scazut, nivelul de obiectivitate inalt. >ste
specific persoanelor orientate spre realizarea scopurilor si obtinerea rezultatelor.
- =tilul amabil - nivelul de asertivitate scazut, nivelul de obiectivitate scazut. >ste
specific persoanelor negativiste si nestatornice.
Identificarea ideii de afaceri si alegerea ideii oportune
!n procesul identificarii ideii oportune de afaceri, inreprinzatorul trebuie sa tina cont
de:
- dorintele si interesele proprii
calificarea
cunostintele
experienta precedenta de munca
- resuresele disponibile
- piata
ce produse sau servicii lipsesc pe piata
care necesitati sunt nesatisfacute sau prost satisfacute
care sunt punctele slabe ale produselor sau serviciilor existente
tendintele macroeconomice
+unctul de intersectie a acestor / aspecte prezinta o idee reusita
+entru gasirea unor noi idei de afaceri pot fi aplicate te;nici de creativitate ca:
- =C'#+>"
? =ubstituirea
? Combinarea
? 'daptarea
? #odificarea
? 'tribuirea altor utilizari
? >liminarea
? "earan%area
- ,rainstorming
- @arta mentala 1asocieri3
Evaluarea oportunitatii de afaceri
Metodele neformale:
- 'cceptul spontan : presupune studierea opiniei referitoare la idea de afaceri in rindul
rudelor si prietenilor. !n cazul in care idea este acceptata spontan si un numar sufficient de
oameni sunt predispusi sa devina clientii afacerii, atunci probabilitatea ca si persoanele straine
vor accepta produsul sau serviciul propus este mai mare.
- (estul banc;irului sfatuitor : adresarea in calitate de client la sectia creditara a unei
banci pentru solicitarea unui credit. )ispunind de o experienta de munca cu intreprinzatorii si
cunoscind bine piata, inspectorul creditar isi expune obiectiv si direct parerea referitor la ideea
propusa.
- (estul prototipului : inainte de inceperea afacerii, puteti realiza un prototip pe care sa
incercati sa-l vindeti unui esantion de clienti, in conditiile comerciale pe care le planificati
pentru activitatea propriu-zisa.
- (e;nica ,>=( $fereastra oportunitatilor& : analizeaza factorii relevanti intr-o noua
afacere. !ntreprinzatorul trebuie sa raspunda la o serie de intrebari specifice despre fereastra
oportunitatilor :
6. =e deosebeste afacerea de alteleA
8. 're perspective de crestereA
/. +entru realizarea ideii sunt necesare mari sume de bani 1capital de lansare
redus3A
9. =umele acestea pot fi asigurate de intreprinzatorA
7. Corespunde afacerea interesului individual al intreprinzatoruluiA
Metodele formale:
- =tudiu de fezabilitate 5 analiza mai rapida si mai putin complexa a oportunitatii de
afaceri, in comparatie cu planul de afaceri, care permite aprecierea faptului cit de
realizabila este aceasta, care sunt perspectivele si daca merita eforturile de analiza
si valorificare. !nclude urmatoarele componente:
+roduse si te;nologia 1analiza produselor si a ec;ippamentelor,
caracteristicile calitative si avanta%ele produselor3
+iata si clientii 1determinarea pietii, analiza clientilor, tendintele de
dezvoltare a pietii3
Concurentii 1analiza concurentilor3
+ersonalul 1analiza organizationala si a personalului, obligatiile si limitele
de autoritate, experienta in conducere, componenta personalului,
motivarea3
Finantele necesare 1determinarea resurselor financiare necesare3
>valuarea riscurilor
Ideea de afaceri poate fi abandonata daca s-a constatat ca:
"iscul invec;irii produsului este foarte mare iar costul si timpul cerut
pentru realizarea lui este mare
+iata potentiala a afacerii este foarte mica sau exista o concurenta foarte
puternica
:u se pot rezolva problemele legate de realizarea produsului sau prestarea
serviciului c;iar daca piata este atractiva
:u este formata o ec;ipa de conducere care sa aiba calitatile manageriale
necesare si nici nu poate anga%a personal specializat pentru realizarea
produsului sau prestarea serviciului respectiv
=uma necesara pentru lansarea afacerii este considerabila
"iscurile si problemele sunt cu mult mai mari in comparatie cu
recompensele ce se vor obtine
- +lanul de afaceri
Modalitati de lansare in afaceri
Deschiderea unei afceri proprii
'vanta%ele desc;iderii unei intreprinderi:
- implementarea nelimitata a propriilor idei, libertate maxima in actiune
- satisfactia de a crea o intreprindere de la zero
- evitarea mostenirii unei reputatii indoielnice de la fostul proprietar
- posibilitatea de a selecta, motiva si dezvolta independent personalul
- posibilitatea de a crea afacerea pornind de la viziunea proprie
- alegerea amplasamentului afacerii
- devii propriul tau sef
- potential nelimitat pentru cistig
- investitie initiala mai redusa
- provocare de a realiza propriul produs sau serviciu pe piata
- oportunitatea de a dezvolta propriile prectici de afaceri
)ezavanta%e:
- interval de timp mai indelungat pt lansarea produsului sau serviciului
- credibilitate redusa din partea clientilor, furnizorilor, finantatorilor etc
- dificultati in atragerea surselor de finantare
- lipsa de suport
- responsabilitate unica
- resurse limitate, necesitatea unor resurse aditionale
- timp insuficient pentru marBeting
- cost ridicat legat de lansarea afacerii
- posibilitatea alegerii unei idei nepotrivite
- posibilitatea existentei unei piete saturate sau a concurentei puternice
- eforturi personale mari pentru lansarea afacerii
- gradul sporit al riscului antreprenorial
Camera de =tat de !nregistrare a !ntreprinderii constituie un sistem unic integrat cu
privire la inregistrarea, reorganizarea si lic;idarea intreprinderilor. >a poate avea urmatoarele
functii:
- inregistrarea intreprinderilor
- inregistrarea institutiilor financiare
- furnizarea informatiilor din registrul de stat
- eliberarea certificatelor actelor de constituire etc.
Procedura de inregistrare a intreprinderii presupune parcurgerea urmatoarelor etape:
- prezentarea fondatorului la Camera de !nregistrare
- depunerea cererii de inregistrare in care se indica urmatoarea informatie
numele, prenumele fondatorului
denumirea intreprinderii inregistrate
forma organizatorico-%uridica
adresa %uridica
cotele de participare la fondarea intreprinderii
domeniile de activitate desfasurate
data solicitarii inregistrarii intreprinderii
numele, prenumele managerului, sefului ntreprinderii
- depunerea capitalului social in contul curent creat in cadrul bancii comerciale
selectate. ,anca comerciala se va selecta in baza urmatoarelor criterii:
distanta dintre oficiul intreprinderii si oficiul bancii
valoarea taxelor percepute de catre banca contra treanzactiilor financiare
cultura bancii
politica economica, financiara promovata de catre banca
nr. si tipul produselor financiare prestate de catre banca
istoria bancii
reputatia bancii
- confectionarea stampilei intreprinderii
- publicarea informatiei privind inregistrarea in ,uletinul oficial al Camerei de
!nredistrari de =tat
- dupa desc;iderea contului bancar provizoriu intreprinzatorul se prezinta la Camera
!nregistrarii de =tat la data stabilita pentru obtinerea actelor de constituire
certificatul de inregistrare
extras din registrul de stat
decizia de fondare
statutul
codul fiscal
'ctivitatea antreprenoriala presupune obtinerea unei forme organizatorico-%uridice a
intreprindrii nou create. 'ctivitatea de antreprenoriat poate fi practicat sub urmtoarele
forme organizatorico-%uridice:
a3 ntreprindere individualC
b3 societate n nume colectivC
c3 societate n comanditC
d3 societate pe aciuniC
e3 societate cu rspundere limitatC
f3 cooperativ de producieC
g3 cooperativ de ntreprinztor
;3 ntreprindere de arendC
i3 ntreprindere de stat i ntreprindere municipal
ntreprindere individual este ntreprinderea care aparine ceteanului, cu drept de
proprietate privat, sau membrilor familiei acestuia, cu drept de proprietate comun.
+atrimoniul ntreprinderii individuale se formeaz pe baza bunurilor ceteanului 1familiei3 i
altor surse care nu snt interzise de legislaie.
Dntreprinderea individual nu este persoan %uridic i se prezint n cadrul raporturilor de
drept ca persoan fizic ntreprinztor individual insa asupra activitatii de intreprinzator se
aplica regulile care reglementeaza activitatile persoanelor %uridice cu scop lucrativ.
+atrimoniul ntreprinderii individuale este inseparabil de bunurile persoanele ale
antreprenorului
Societatea pe aciuni i societatea cu rspundere limitat reprezint ntreprinderi fondate de
dou i mai multe persoane %uridice i 1sau3 persoane fizice, care i-au asociat bunurile n scopul
desfurrii n comun a unei activiti de antreprenoriat, sub aceeai firm, n baza contractului
de constituire 1de societate3 i a statutului
Dn societile cu rspundere limitat numrul asociailor nu poate fi mai mare de 72
=ocietatea pe aciuni i societatea cu rspundere limitat snt persoane %uridice i poart
rspundere pentru obligaiile asumate cu ntreg patrimoniul lor.
SRL societatea comerciala cu personalitate %uridica a carei capital social este divizat in
parti sociale conform actului de constituire si ale carui obligatii sunt garantate cu patrimoniul
societatii.
S! societatea comerciala a carei capital social este divizat in actiuni si ale carei obligatii
sunt garantate cu patrimoniul societatii. >a poate fi constituita de una sau mai multe personae.
'ctionarii nu raspund pentru obligatiunile societatii. >i suporta in limitele participarii lor la
capitalul social riscul pierderii ce rezulta din activitatile societatii.
Erice afacere antreprenoriala necesita determinatea si atribuirea unei denumiri 1firma3.
+rocesul de determinare a firmei unei afaceri presupune respectarea aspectelor %uridice si
comerciale.
'spectul %uridic 1conform *egii "#3
6. 'facerea nu poate folosi denumiri de firma care coincid sau se aseamana cu firma
altei afaceri
8. +entru folosirea in denumirea firmei numele unei personalitati cunoscute sau a unui
persona% este necesar acordul acestei personalitati sau a rudelor apropiate a acesteia
sau acordul guvernului
/. +entru intreprinderea individuala denumirea include numele de familie a cel putin
unui posesor al intreprinderii
9. )enumirea trebuie sa includa in limba de stat forma %uridica de organizare
7. )enumirea de firma sau o parte din ea poate fi utilizata in calitate de semn sau
emblema comerciala cu conditia inregistrarii acesteia conform legii privind marcile si
denumirile de origine a produselor
F. )enumirea se inmatriculeaza in "egistrul de =tat al Comertului etc.
'spectul Comercial:
6. =a prezinte o idee unica si originala
8. =a fie sugestiva
/. =a fie concisa si laconica
9. =a fie estetica
7. =a fie usor de pronuntat, scris si memorat
F. =a nu dea interpretari confuze
4. =a tina cont de evolutia afacerii etc.
"inisarea procedurii de inregistrare a unei afaceri:
- !nregistrarea obligatorie a intreprinderii in cadrul urmatoarelor institutii de stat:
Eficiul teritorial al !nspectoratului Fiscal de =tat 5 in calitate de
contribuabil al taxelor si impozitelor in bugetul public national
Casa :ationala de 'sigurari =ociale 5 in calitate de platitor al cotei de
asigurari sociale
Compania :ationala de 'sigurari #edicale 5 in calitate de platitor al
primelor asigurarilor medicale
- Ebtinerea licentei de activitate 1in cazul in care activitatea este supusa licentierii3.
*icenta este un act de stat ce atesta dreptul si capacitatea intreprinzatorului de a
desfasura un anumit gen de activitate. *icenta este eliberata de Camera de
*icentiere a "#
- (ransformarea contului bancar provizoriu in cont bancar curent. +entru aceasta
intreprinzatorul se preznta la banca comerciala unde este de%a inregistrat contul
provizoriu cu urmatoarele documente
Cererea de transfomare a contului
Copia actelor de constituire a intreprinderii autentificate notarial
1certificatul de inregistrare, statutul,regulamentul, extrasul din "egistrul de
=tat, decizia de fondare3
Copia certificatului de atribuire a codului fiscal autentificata notarial
Copia actului de identitate a persoanei care prezinta documentele pentru
desc;iderea contului
'ctul sau copia actului autentificata notarial care atesta imputernicirile
persoanei de a desc;ide contul
Fisa cu specimente care va include urmatoarele informatii:
:umele prenumele managerului G sefului intreprinderii cu semnatura
:umele prenumele contabilului sef a intreprinderii cu semnatura
acestuia
'mprenta stampilei
)atele referitoare la denumirea afacerii, forma organizatorico-
%uridica, codul fiscal, codul bancar, contul bancar, informatie de
contact
- Ebtinerea autorizatiilor sanitare, amplasare, constructii etc.