STRATEGII DE ADAPTARE A PREURILOR LA

CERIN ELE PIE EI

Concurena reprezint un mod de manifestare specific al economiei de pia, se
concretizeaz n comportamentul de rivalitate individualizat al agenilor economici de pe
aceeai pia, care au ca obiectiv maximizarea profitului obtenabil.
Condiiile de exercitare a concurenei ntre operatorii economici sunt:
existena mai multor productori specializai n producerea i livrarea unui bun i a
substitutelor acestuia;
autonomizarea conducerii i gestiunii prin preul liber;
ndeplinirea condiiilor de competitivitate pentru produsul respectiv;
respectarea disciplinei comerciale i fiscale;
echilibrarea cererii de ctre ofert.

n absena concurenei, orice ntreprindere ! singur pe pia ! i"ar fixa n mod liber
preul su, fr confruntarea cu ali productori i fr s in seama de opiunile clienilor.
#adar, concurena ntre productori exercit o permanent presiune asupra $scderii%
preurilor de v&nzare. 'otodat, concurena contribuie la lrgirea pieei n ceea ce privete
cantitatea cerut de consumatori, care este cu at&t mai mare cu c&t preul este mai mic.
(reul depinde de punctul de intersecie a curbei ofertei cu cea a cererii. )eoarece preul
*oac un rol important n decizia cumprtorului, n funcie de modul n care se folosete ca
mi*loc de orientare a tranzaciilor, se consider c piaa se echilibreaz pentru preul care
permite egalitatea dintre cantitatea cerut de ctre consumatori i cantitatea oferit de ctre
productori. #stfel, preul constituie un pol de atracie ctre care converg toate forele pieei, el
este, dup cum afirma +ichel )idier un mic nord al busolei economice .

n economia de pia se pot ntlni situaii diferite din punct de vedere al concurenei:
concurena perfect, concurena imperfect, concurena monopolist, concurena duo i
monopolistic.
,

-uciu 'itus! .(reuri i concuren/, 0eprografia 1niversitii 'ransilvania, 2raov, 3445, pag. 6
3
)idier +ichel ! .7conomie, les regl8s du *eu/, 3"8me 7dition, 9ditura 9conomica, (aris, 5:5
,
+oteanu 'atiana, )umitrescu )alina, ;loricel Constantin ! .(reuri i tarife/, 9ditura )idactic i
(edagogic, 2ucureti, 55,, pag. ,<",:

A. Formarea preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte

n cadrul concurenei perfecte $liberei concurene%, preul se formeaz la nivelul punctului
de echilibru dintre cerere i ofert. (e o anumit pia i pentru un anumit bun sau serviciu, sub
aciunea legilor cererii i ofertei, se a*unge la o situaie sau la un anumit punct n care acestea
sunt n echilibru, stabilind nivelul preului. #daptarea agenilor la cerinele pieei se face numai
prin cantiti sau numai prin preuri, fr ca fiecare agent economic s poat aciona asupra
preului. ;ormarea preului de echilibru este influenat de acea cantitate de mrfuri $cerut i,
respectiv oferit% pentru care exist compatibiliatea cumprtorilor i v&nztorilor n raport cu
nivelul preului fixat.
9chilibrul pieei este stabil atunci c&nd o pertubare este urmat de o revenire la o nou
stare de echilibru i este instabil atunci c&nd perturbarea nu mai este urmat de o revenire la o
noua stare de echilibru.
0evenirea la o nou stare de echilibru se realizeaz pe baza a patru tipuri de perturbaii :
% Cererea creste; oferta este fix. #daptarea pieei i restabilirea echilibrului se realizeaz pe
dou ci :
(rin preuri, dac C$p% = >$p%
Crete preul, n care :
"
p
! preul de v&nzare fixat n momentul de echilibru al pieei ;
" C$p% " cantitatea solicitat evaluat la preul p ;
" >$p% " cantitatea oferit de preul p ;
Creterea preului determin o reducere a cererii i aceasta se efectueaz p&n la
restabilirea echilibrului.
(rin cantiti, dac p$C% = p$>% ;
-porete oferta, deoarece preul de cerere este mai mare dec&t preul de ofert, n care :
" p$C% ! preul de cerere ;
" p$>% ! preul de ofert.
Creterea ofertei se va efectua p&n la echilibrarea preului de cerere cu cel de ofert.
3% Cererea scade; oferta este fix. #daptarea pieei se poate nfptui, de asemenea, pe dou ci:
(rin preuri, dac C$p% ? >$p%, preul scade p&n la nivelul pentru care creterea cererii
asigur echilibrarea acesteia cu oferta ;
(rin cantiti, dac p$C% ? p$>%, oferta scade p&n c&nd nivelul preului de cerere se
reduce, astfel nc&t nivelul acestuia asigur echilibrarea cererii, care va crete din nou.
,% Oferta creste; cererea este fix. #daptarea se va nfptui :
3
(rin preuri, dac >$p% = C$p%, preul scade p&n la restabilirea echilibrului;
(rin cantiti, dac p$>% = p$C%, crete cererea p&n la atingerera punctului de echilibru;
4) Oferta scade; cererea este fix. #daptarea se va nfptui :
(rin preuri, dac >$p% ? C$p%. Cresc preurile;
(rin cantiti, dac p$>% ? p$C%. -cade cererea.
n economia modern, concurena perfect reprezint un model de referin, dar realitatea
confirm existena unor modele mai complexe, ale concurenei imperfecte, bazate pe strategii
de adaptare concomitent a preului i a cantitilor la cerinele variabile ale pieei.
6

!i"ura nr.# S$ra$e"ia %irmei &e &ia'a cu concuren'( &er%ec$(
)ecizia ntreprinderii asupra volumului de ofert este legat de egalizarea preului
pieei $exogen% cu costul marginal $Cmg% aa cum se observ n figura nr.. @n funcie de nivelul
preului de echilibru al pieei, fiecare ntreprindere i va a*usta nivelul produciei pentru a
obine profitul maxim. > asemenea concluzie este ns valabil numai pentru fiecare
ntreprindere, considerat separat, i numai pentru perioade scurte.
#ceast condiie decurge din cerina maximizrii profitului. 0elaia de calcul a
profitului poate fi evideniat astfel:
P ) RT * CT
unde:
0' ! ncasri totale ;
C' !Costuri totale
(rofitul maxim se poate determina dup urmtoarea formul:
Rm + Cm ) , - Rm ) Cm
unde:
6
Aduva Cecilia"9lena ! .(reuri i concuren/, 9d. #cademica 2r&ncui, '&rgu"Biu, 344:, pag. 34"3
,
0m ! ncasrile marginale ;
Cm !Costul marginal
C
;ormarea preului pe perioade lungi de timp va fi influenat de parametrii activitii
ntreprinderii marginale. ntreprinderea marginal este aceea care, n condiiile formrii preului
de echilibru, are costurile medii cele mai mari i nu nregistreaz nici pierdere, nici profit,
deoarece punctul de intersecie a costului mediu minim cu costul marginal are aceeai ordonat
cu cea a nivelului preului pieei.
n cazul n care aceast ntreprindere ar disprea, influenele consecutive sunt:
" ofert insuficient determin creterea preului pieei, ceea ce face ca profitul s creasc
i apar noi concureni n ramura respectiv;
" apariia unor noi concureni implic faptul c oferta total crete, ceea ce determin
reducerea preurilor.
n concluzie, pe perioade mari de timp, n condiiile n care ntreprinderile nu au acelai
cost de producie, echilibrul se va realiza atunci c&nd oferta total este egal cu cererea total,
iar profitul ntreprinderii marginale este nul.
D

Aplicaie

Dat fiind o economie de pia n care avem o funcie a ofertei O(p)=200+2p i a cererii
C(p)=400!"p# s se determine $
a) preu% i cantitatea de ec&i%i'ru ;
') %a ce nive% de pre se va produce o cantitate a ofertei de 2(0 uniti ;
c) %a un pre de (0 u)m# ce situaie se va crea pe pia *
a)) +reu% i cantitatea de ec&i%i'ru se determin e,a%-nd funcia cererii cu cea a oferte)
200 + 2
.
p = 400!"
.
p =/ (
.
p = 200 =/
.
p = 40 u)m)

.
0 = 200 + 2
.
p =/
.
0 = 210 uniti
')) O(p) = 2(0 =/ 200 + 2p = 2(0 =/ p = 2( u)m)
c)) p = (0 u)m) =/ O(p) = 200 + 2p = "00
=/ C(p) = 400 2 "p = 2(0
3e o'serv c C(p) 4 O(p)# ceea ce nseamn c pe pia preu% va scdea p-n %a nive%u%
pentru care creterea cererii asi,ur ec&i%i'rarea acesteia cu oferta)
B. Formarea preului n condiii de monopol
C
EEE.regielive.ro
D
-uciu 'itus! .(reuri i concuren/, 0eprografia 1niversitii 'ransilvania, 2raov, 3445, pag.C"D
6
(iaa monopolist"oligopolist desemneaz acea situaie n care, ntr"un domeniu, exist fie
un singur mare productor, fie un numr redus de mari productori, fie o uniune de mari
productori, care dispun de ntreaga ofert din acel domeniu de activitate, deci realizeaz
dominaia absolut a pieei.
n condiiile monopolului i oligopolului, preurile nu mai reprezint un factor exogen
firmei, ca n cazul concurenei perfecte. )impotriv, marile firme fixeaz preurile, dar ele nu o
fac n mod arbitrar, ci in&nd seama de preul pieei pentru produsul de acelai fel, de preurile
tuturor celorlalte mrfuri i, n acelai timp, de situaia pieei i de starea acesteia.
<
)intre cele mai utilizate strategii pe piaa de monopol se remarc:
strategia de maximizare a profitului;
strategia de maximizare a cifrei de afaceri;
strategia de gestiune la echilibru;
strategia de stabilire a preului la nivelul costului marginal;
strategiile de discriminare prin pre;
56) 3trate,ia sta'i%irii preu%ui pentru ace% nive% a% produciei pentru care ncasarea mar,ina%
(7m) este e,a% cu costu% mar,ina% (Cm)# profitu% (8) fiind maxim)
(entru a determina relaia de maximizare a profitului, pornim de la elementele urmtoare:
ncasare total $0'%, costuri totale $C'%, costuri fixe $C;%, costuri variabile $CA%.
Cm
C'+
0+
0m
!i"ura nr. S$ra$e"ii &e &ia'a de mono&ol
+aximizarea profitului presupune aadar alegerea cuplului

0 p $vezi figura nr.3%, la care
ncasarea marginal $0m% este egal cu costul marginal $Cm%.
(rofitul va fi maxim atunci c&nd prima derivat a funciei profitului n raport de nivelul
<
'omia Fon, Ciurlu Constantin, 2ndoi #nca ! .(reuri i tarife/, 0eprografia 1niversitii din Craiova, 55D,
pag. CC"CD
C
produciei se anuleaz, iar cea de a doua derivat este negativ. )eriv&nd funcia profitului
obinem: Rm = Cm. +aximizarea profitului monopolului presupune ca a doua derivat a
funciei profitului s fie negativ, respectiv 0mGG ! CmGG ? 4, adic rata creterii ncasrii
marginale trebuie s fie mai mic dec&t rata creterii costului marginal.
52) 9aximi:area cifrei de afaceri, n care cuplul cantitate"pre
3 3
0 p , cu caracteristicile
urmtoare :
" urmrete evitarea apariiei concurenilor, prefer s aib profituri imediate, mai puin
ridicate, uneori chiar pierderi ;
" condiia ce permite maximizarea profitului este Rm = 0, care pe grafic este definit prin
punctul de intersecie a dreptei ncasrii marginale cu axa absciselor, punct ce
marcheaz nivelul produciei
3
0 , pe dreapta ncasrii medii indentific&ndu"se nivelul
preului
3
p .
+onopolul va c&tiga nu prin profitul pe produs, ci prin cantitatea mare de produse, ceea ce
duce la o cifr de afaceri crescut.
5") ;estiunea %a ec&i%i'ru, n cadrul cuplului cantitate"pre
, ,
0 p
; caracteristicile metodei sunt:
" se aplic atunci c&nd productorul dorete s"i creasc producia fa de eventualii
concureni, fr ns s obin pierderi;
" preul i costul sunt egale $ele se afl la nivelul pragului de rentabilitate%,
,
p
H C'+G,
ceea ce implic profit H 4;
" strategia vizeaz v&nzarea ultimelor cantiti, pentru a se evita crearea stocurilor.
0elaia de maximizare a profitului va fi: RM = CTM, unde 0+ H ncasarea medie, C'+
costul total mediu.
54) 3ta'i%irea preu%ui %a nive%u% costu%ui mar,ina%, n cadrul cuplului cantitate"pre
6 6
0 p ;
caracteristicile metodei sunt:
" se aplic c&nd gestiunea la echilibru nu d rezultatele dorite sau c&nd monopolul este
administrat de stat;
" i oblig pe productori s economiseasc resursele, deoarece prin pre se asigur
acoperirea costului real al obinerii bunurilor;
" ofer posibilitatea de difereniere a preurilor i tarifelor acelorai produse sau servicii;
0elaia de maximizare a profitului este p = Cm, unde p ! preul, Cm ! costul marginal.
:
:
-uciu 'itus! .(reuri i concuren/, 0eprografia 1niversitii 'ransilvania, 2raov, 3445, pag. D":
D
5() 3trate,ia discriminrii n sta'i%irea preu%ui de ctre monopo%uri
1rmrind realizarea unor ncasri c&t mai mari i profituri ridicate, firmele monopoliste
pot practica preuri diferite pe piee diferite, pentru consumatori diferii sau pentru cantiti
diferite, practic&nd o discriminare n stabilirea preurilor.
-trategiile de discriminare prin pre presupun, aadar, n v&nzarea aceluiai produs la
preuri diferite, fr ca aceste diferene de pre s corespund unor diferene n costurile de
producie.
-trategiile de discriminare prin pre sunt:
#. Discriminarea .n$re &ersoane
-trategia de discriminare ntre persoane, numit i discriminare de gradul F, sau
discriminare perfect, are la baz ideea de individualizare a fiecrui cumprtor, pentru a"l
determina s plteasc preul maxim pe care acesta este dispus s l accepte. (racticarea acestei
discriminri presupune ca firma monopolist s cunoasc cererea individual fiecrui
consumator i, fix&nd preul maxim pentru fiecare cumprtor n parte, s atrag n totalitate
surplusul consumatorilor $figura nr. ,%.
!i"ura nr./ Discriminarea de "radul I
#stfel, dac n absena monopolului consumatorul ar fi pltit preul pe pentru cantitatea
Ie, prin practicarea de preuri maxime firma monopolist i va fixa pentru cantitatea Ie preul
pmax. Consumatorul, pentru a"i procura bunul respectiv, va aloca resurse bneti mai mari
dec&t n cazul pieei concureniale. #stfel, firma monopolist preia n ntregime surplusul
consumatorului $suprafaa haurat%.
)iscriminarea ntre persoane este un caz limit, practicarea ei fiind posibil numai
atunci c&nd consumatorii nu comunic ntre ei. Ca exemplu se poate meniona practicarea de
onorarii diferite, de ctre persoanele care au profesii liberale, n funcie de veniturile clienilor,
practicarea de tarife diferite pentru consultan etc. $condiia ns este aceea a deinerii
monopolului pe acea pia%.
<
. Discriminarea &rin can$i$('i
)iscriminarea prin cantiti, numit i discriminare de gradul FF, presupune practicarea
de preuri diferite pentru cantiti diferite de bunuri. (rintr"o asemenea strategie se ncearc
ma*orarea v&nzrilor i profiturilor prin preluarea numai a unei pri din surplusul
consumatorilor.
;irma va practica pentru cantitile I preul p, pentru cantitile cuprinse ntre I i I3
preul p3, pentru cantitile cuprinse ntre I3 i I, preul p, .a.m.d. $figura nr. 6%
!i"ura nr.0 Discriminarea de "radul II
)ac un consumator individual ar solicita o cantitate de produse egal cu I,, suma pe
care ar fi cheltuit"oJ n absena monopolului, ar fi fost dat de suprafaa >I,#p,. @n condiiile
n care ns firma monopolist fixeaz preuri diferite pentru cantiti diferite, consumatorul vas
aloca un surplus de resurse bneti egal cu suprafaa haurat. -urplusul consumatorului nu mai
este preluat n ntregime de firma monopolist, ci numai parial.
9xemple de discriminare de gradul FF pot fi: practicarea de tarife diferite la transportul
feroviar $n funcie de distana parcurs%, tarifele pentru servicii de telefonie .a.
/. Discriminarea .n$re &ie'e
Kumit i discriminare de gradul FFF, sau discriminare spaial, aceast strategie
presupune fixarea unor preuri diferite pentru v&nzarea aceluiai produs pe piee diferite. (ieele
pot fi difereniate pe diferite criterii: geografic $localiti diferite, ri diferite% sau social
$ceteni ai rii respective ! ceteni strini, membri sau nu ai unei organizaii etc.%
(racticarea acestei forme de discriminare presupune existena unor piee separate, care
s nu comunice ntre ele, i pe care elasticitile cererii n funcie de pre s fie diferite.
)ac firma urmrete ca obiectiv maximizarea profiturilor, prin v&nzarea de cantiti
diferite pe piee diferite la preuri diferite, cantitile i preurile trebuie astfel fixate nc&t s se
asigure egalitatea dinte veniturile marginale pe fiecare pia i costul marginal total, conform
relaiei:
:
1m"# ) 1m" ) ... ) 1m"n ) Cm"T
unde:
Amg,3,Ln ! venitul marginal n momentul ,3,Ln
Cmg' ! costul marginal total
!i"ura nr.2 Discriminarea de "radul III
(e piaa va vinde cantitile I la preul p iar pe piaa 3 va vinde cantitile I3 la
preul p3 la care veniturile marginale de pe cele dou piee sunt egale ntre ele i egale cu costul
marginal aferent producerii cantitii totale $IMI3% $figura nr. C%.
(reurile de v&nzare sunt diferite, deoarece cererea este diferit pe fiecare pia. )ac
elasticitile cererii n funcie de pre pe fiecare din cele dou piee ar fi egale, atunci firma ar
trebui s practice preuri egale.
;irma va fixa un pre mai ridicat pe care cererea este mai puin elastic i un pre mai
sczut pe piaa pe care cererea are elasticitatea mai crescut.
Aplicaii
6) <ie urmtoarea funcie a costu%ui tota% $ C=(0) =
,
0 ! (
3
0 + 2(
0
+ 41# iar funcia invers a
cererii este $ p(0) = 60( 2 660)
a)) Construii cur'e%e costu%ui mediu# costu%ui mar,ina%# ncasri%or medii i ncasri%or
mar,ina%e ;
')) Determinai nive%u% produciei care asi,ur maximi:area profitu%ui# ca%cu%ai preu% de
monopo% i profitu% tota% a% firmei)
c)) Determinai producia v-ndut# preu% i profitu% pentru ,estiunea n stare de ec&i%i'ru)
d)) Determinai producia v-ndut# preu% i profitu% pentru ,estiunea n condiii%e sta'i%irii
preu%ui %a nive%u% costu%ui mar,ina%)
5
a)) C=9 =
0
0 0
>
C= 6:
3C C
3
+ + =
Cm = C=? = 3C 4 ,
3
+ 0 0
7= =
0 p
=
3
4C 0 0
79 =
0
>
7=
4C =
7m = 7=? = 60( 2 220
Cur'e%e costu%ui mediu (C9)# costu%ui
mar,ina% (Cm)# ncasri%or medii (79) i
ncasri%or mar,ina%e (7m) sunt pre:entate n
fi,ura de a%turi)
')) @ive%u% produciei care asi,ur maximi:area profitu%ui se determin din re%aia 7m = Cm
7m = Cm =/
( ) 3C 4 , 33 4C
3
+ =
m m m
0 0 0
=/
( ) 4 :4 3 ,
3
= +
m m
0 0
46 :4 , 6 66 = + =

m
0
3 ,
=
, 3
3, , ,, 3

=/ C,: , ,

=
m
0 ; C6 , <
3
=
m
0 (nu convine)
4:3 , DD C,: , , 4C 4C = = =
m m
0 p u)m)

( ) ( ) ( ) ( ) ( ) D65 , C 6: :4 D 6: 3C C 4C
3 , 3 , 3
= + = + =
=
m m m m m m m m
0 0 0 0 0 0 0 0
C= 7=
c)) @ive%u% produciei n starea de ec&i%i'ru se determin din re%aia C9 = 79 = p
C9 = 79 =/
( )
,
,
, ,
0
0
0 0 4C
6:
3C C
3
= + +
A
,
0 =/
=/
( ) ( ) ( ) 4 4C 6: 3C C
3 3 ,
= + + +
, , , , ,
0 0 0 0 0
=/
( ) ( ) 4 6: :4 D
3 ,
= + +
, , ,
0 0 0
=/
( ) 4 % D $ : % D $ 3 % D $
3
= +
, , , , ,
0 0 0 0 0
=/
( ) [ ] 4 : 3 % D $
3
= +
, , ,
0 0 0
=/ D

=
,
0
=/ <D ,3 66 = + =
=/
3
3< , , 3
, , 3

=
,
0 =/ D, , 4
3
=
,
0 ; D6 , 3
,
=
,
0 (nu convine)
;estiunea n stare de ec&i%i'ru presupune maximi:area v-n:ri%or p-n %a %imita
4 % $ =
,
0 (firma nu nre,istrea: pierderi)) n aceste condiii# so%uia reinut este D =
,
0 )
d)) @ive%u% produciei se determin din condiia Cm = p
4
Cm = p =/
( )
f f f
0 0 0 4C 3C 4 ,
3
= +
=/
( ) 4 :4 ,
3
= +
f f
0 0
5D :4 3 = + =

, 3
,
3 ,

=
f
0 =/ D

=
f
0 ; ,, , C
3
=
f
0 (nu convine)
C4 4C = =
f f
0 p u)m)
( ) ( ) << % 6: 3C C C $
3 ,
= + + = =
f f f f f
0 0 0 0 p C= 7=
u)m)
Conc%u:ii .c&i%i'ru% ca%cu%at n condiii%e maximi:rii profitu%ui de monopo% se rea%i:ea: %a
un pre mai ridicat i cu un vo%um a% v-n:ri%or mai redus dec-t n ca:u% ec&i%i'ru%ui %a preu%
concurenia% (preu% %a nive%u% costu%ui mar,ina%)) ;estiunea n stare de ec&i%i'ru asi,ur un
vo%um maxim posi'i% a% v-n:ri%or)
2) 3ocietatea 7ompiro vinde pe piaa 6 cantiti%e

0 %a preu%

p # iar pe piaa 2 cantiti%e

3
0
%a preu%
3
p ) <uncia costu%ui tota% a fiecrei piee de desfacere se pre:int astfe% $
4 : 3
3

+ + = 0 0 C= ; 3 C 6
3
3
+ + = 0 0 C= # iar funcia cererii este eva%uat astfe%$
0 p C 444 =
) 3e cunoate faptu% c
3
0 0 0 + = )
a)) Ce cantitate %unar i permite s maximi:e:e profitu% tota% i cum tre'uie reparti:at
aceast cantitate pe ce%e 2 piee *
')) Care este profitu% o'inut de societatea 7ompiro pe piaa 6# respectiv pe piaa 2 *
a)) Condiia de maximi:are a profitu%ui o'inut pe ce%e 2 piee este $
3
Cm Cm 7m = =
3
C 444 0 0 0 p 7= = =

0 7= 7m 4 444 N = =
: 6 N

+ = = 0 C= Cm
C : N
3 3 3
+ = = 0 C= Cm
3
Cm Cm 7m = = =/
( )

= +
= +
=

= +
= +
6 O 55C : 4
4 O 553 4 6
4 4 444 C :
4 4 444 : 6
3
3
3 3
3
0 0
0 0
0 0 0
0 0 0
=
=

=
= +
,5,4 3C3 64
5534 44 64
3
3
0 0
0 0
,: , 3D
C3
644
644 C3
3 3
= = = > = 0 0 ; 4 , C3
6
,: , 3D 4 553

=

= 0
')) DD , 33:< 4 : 3 C 444 (r

3

= = = 0 0 0 0 C= 7=

C5 , 3<,53 3 C 6 C 444 (r
3
3
3
3
3 3 3 3 3
= = = 0 0 0 0 C= 7=
C. Formarea preului pe piaa de monopson
+onopsonul reprezint tipul de pia pe care un cumprtor unic se afl n relaii cu o
multitudine de v&nztori. )ac n cazul monopolului nu se poate vorbi de o curb a ofertei, ci
doar de un punct al ofertei pe curba cererii pentru produsele sale, n cazul monopsonului nu
apare o curb a cererii, ci doar un punct al cererii pe curba ofertei pentru produsul respectiv. 1n
monopson nu poate cumpra o cantitate nelimitat dintr"un bun la acelai pre. (reul, fiind dat
de curba ofertei productorilor, apare pentru monopson ca o funcie cresctoare a cantitilor
cumprate $n timp ce pentru firma monopolist preul era o funcie descresctoare a cantitilor
oferite%.
-pre deosebire de piaa cu concuren perfect, existena monopsonului antreneaz, pe
termen lung, o scdere a cantitilor cumprate i a preului. )eterminarea echilibrului
monopsonului presupune identificarea pe curba ofertei productorilor a acelui punct care
minimizeaz cheltuiala firmei aflate n poziia de monopson.
-trategia de adaptare presupune alegerea cuplului cantitate"pre pe piaa de monopson
astfel nc&t profitul realizat s fie maxim. Kivelul cantitilor cumprate i preul de cumprare
sunt ns dependente direct de piaa pe care i desface firma produsele. ;irma va cumpra acea
cantitate la care venitul marginal corespunztor cantitilor v&ndute s fie egal cu costul
marginal, dependent direct de cantitile cumprate n monopson $figura nr. 5%.
!i"ura nr. 3 S$ra$e"ia &e &ia'a de mono&son
)ac firma i vinde produsele pe o pia concurenial, pe care nu poate influena
preul de v&nzare, va lua decizia de cumprare, pe piaa pe care deine monopsonul, a cantitii
Ie,$sau necesare obinerii unei producii de Ie% la preul de cumprare pc, deoarece n aceast
situaie venitul marginal egaleaz costul marginal, profitul fiind maxim.
3
-unt ns situaii n care o firm care are o poziie de monopson pe o pia deine i o
poziie de monopol pe piaa pe care i desface produsele. ;irma apare ca un intermediar, iar
cantitile v&ndute i cele cumprate sunt identice. )e exemplu, o companie minier ntr"o
regiune izolat deine monopsonul pe piaa forei de munc specializat n domeniul extraciei
de minereu, i, n acelai timp, monopolul pe piaa de v&nzare a minereului extras.
-trategia de pre presupune fixarea at&t a preului de cumprare a produsului primar, c&t
i a preului de v&nzare al produsului finit.
5
D. Formarea preului n concurena monopolist
Concurena monopolist presupune dou forme de pia : concurena i monopolul,
presupun&nd n paralel existena unui numr mare de v&nztori i o mare difereniere a
produselor. 9xistena unui numr mare de productori permite fiecruia dintre ei s ia decizii
fr ca acestea s vizeze nemi*locit situaia individual a concurenilor, chiar dac au efecte
asupra v&nzrilor i profitului concurenilor.
;iecare concurent n parte este preocupat pentru stabilirea preului i a cantitilor de
produse. >binerea de supraprofit incit alte ntreprinderi s intre n ramur, antren&nd o
scdere a cifrei de afaceri a ntreprinderii determinate. Cererea produsului ntreprinderii scade,
scad preul i profitul.
n strategia adaptrii cantitilor de produse la cerinele pieei, producia de echilibru n
cazul concurenei monopoliste este la nivel inferior dec&t n cazul concurenei perfecte.
Creterea numrului de ntreprinderi face ca fiecare dintre ele s nu"i poat utiliza optim
capacitatea de producie ; apare capacitatea de producie excedentar.
Concurena prin produse nlocuiete concurena prin preuri, fiind trstura fundamental
a concurenei monopoliste. )iferenierea produselor este folosit i n cazul oligopolurilor, fiind
o preocupare actual general, o cale de nlturare a concurenei directe prin preul aceluiai
produs.
4

!. Formarea preului n cadrul concurenei duo "i oli#opolistice
(iaa oligopolistic are dou trsturi importante : interdependena i incertitudinea. (e
acet tip de pia, preurile sunt, n general, rigide, fixate de ntreprinderi, fiind denumite
P preuri administrate Q. 9le fac obiectul deciziilor cartelurilor, al nelegerilor dintre
productori. #genii economici oscileaz ntre comportamentul P maximizrii profitului unit Q
5
)obra Fulian 2ogdan ! RConcuren i preuri. Curs pentru nvm&nt la distan/, 0eprografia 1niversitii R
)ecembrie 5:/ #lba"Fulia, 344, pag. 6:"C
4
Aduva Cecilia"9lena ! .(reuri i concuren/, 9d. #cademica 2r&ncui, '&rgu"Biu, 344:, pag. 3,"36
,
i cel al confruntrii individuale deschise, al P rzboiului preurilor Q sau P concurena prin
produse Q. -e pot manifesta diferite forme de mprire a influenelor asupra pieei, legate de
maximizarea profitului sau de politica diferenierii produselor.
+aximizarea profitului unit se bazeaz pe dou ipoteze: omogenitatea produsului care
permite concurena prin pre pentru un produs identic i diferenierea bunului i concurena
nafara preului.
n condiii%e omo,enitii produsu%ui# tendina de maximi:are a profitu%ui este mai
puternic atunci c-nd numru% productori%or este mai restr-ns) n acest caz
interdependena deciziilor i a politicilor preurilor este evident, fiind facilitat
coordonarea ntre productori. 'rebuie adugat c o influen important o poate avea
i con*unctura. #stfel maximizarea profitului unit este mai puternic ntr"o ramur
pentru un produs n expansiune dec&t ntr"o ramur pentru un produs n care activitatea
se reduce. 9a se manifest mai ales sub forma rigiditii preurilor. n cazul rzboiului
preurilor, ntreprinderile nu P sparg Q preurile dec&t dac avanta*ul scontat este mai
mare dec&t costul modificrii.
n condiii%e diferenierii 'unu%ui i a%e concurenei nafara preu%ui# *ocul productorilor
devine personal. (rodusele sunt concurate nu prin pre, ci prin anumite performane,
tehnici, parametrii constructivi i funcionali ai produselor, care privesc confortul n
utilizare i economie la ntreinere. -trategia diversificrii produselor sau concurena
prin produse poate fi adoptat atunci c&nd nu numai c oferta global echilibreaz
cererea global, dar apar i situaii de suprasaturare a cererii la anumite bunuri, fie
pentru motivul c s"au produs cantiti prea mari, fie pentru motivul c unele sunt
demodate, iar reacia consumatorilor la nou este foarte puternic.
n timp ce strategia diversificrii produselor presupune nnoirea continu, modernizarea
produselor i nlocuirea celor vechi, antren&nd i costuri mai mari la nceput, strategia
concurenei produselor omogene se bazeaz pe creterea productivitii muncii pe costurile cele
mai reduse.
#parent, un pre mic ! concurenial ! creeaz impresia c productorii nu ar fi n avanta*,
ci doar cumprtorii. n realitate, preurile mici au n spate costuri reduse i pot asigura
productorilor, at&t la nivelul unitii de produs, dar, cu certitudine, la nivelul produciei totale,
tot ca rezultat al productivitii nalte, profituri ridicate.

+oteanu 'atiana, )umitrescu )alina, ;loricel Constantin ! .(reuri i tarife/, 9ditura )idactic i
(edagogic, 2ucureti, 55,, pag. 6:"65
6
Conclu$ii
Comportamentul agenilor economici implicai n procesul formrii preurilor difer n
ceea ce privete strategia de adaptare la cerinele concrete ale pieei fie cu cantitatea v&ndut,
fie cu un cuplu pre"cantitate sau cu diferenierea produselor, n funcie de gradul de concuren
al pieei.
@n cadrul concurenei perfecte, piaa este pe deplin suveran. (reul este exogen
agenilor economici. 1n productor nu poate influena formarea preului de echilibru, acesta
fiind o rezultant a interaciunii dintre o multitudine de cumprtori i v&nztori, astfel nc&t
oferta sau cererea fiecruia sunt nesemnificative n raport cu oferta sau cererea total.
(reul de echilibru se formeaz la acea cantitate de produse cerut, respectiv oferit,
pentru care exist compatibilitatea dintre cumprtori i v&nztori. 9chilibrul pieei este
considerat stabil atunci c&nd o perturbare este urmat de o revenire la situaia iniial de
echilibru, i instabil atunci c&nd perturbarea duce la o nou stare de echilibru $respectiv pre i
cantiti%.
-pre deosebire de piaa cu concuren perfect, n care preul este exogen ntreprinderii
$strategia de adaptare limit&ndu"se la fixarea cantitilor oferite%, pe piaa de monopol,
strategiile de adaptare vizeaz fie sta'i%irea nive%u%ui de pre i re,%area cantiti%or oferite n
funcie de mrimea cererii de pe pia# %a nive%u% respectiv de pre, fie sta'i%irea cantiti%or
oferite# %a preu% ce va re:u%ta din confruntarea cu cererea de pe pia)
)intre cele mai utilizate strategii pe piaa de monopol se remarc: strategia de
maximizare a profitului $Rm ) Cm4, strategia de maximizare a cifrei de afaceri $RT ma5. -
RT6 ) , - Rm ) ,4, strategia de gestiune la echilibru $C7 ) &4, strategia de stabilire a preului
la nivelul costului marginal $Cm ) &%, strategiile de discriminare prin pre.
#. Discriminarea .n$re &ersoane
-trategia de discriminare ntre persoane, numit i discriminare de gradul F, sau
discriminare perfect, are la baz ideea de individualizare a fiecrui cumprtor, pentru a"l
determina s plteasc preul maxim pe care acesta este dispus s l accepte. (racticarea acestei
C
discriminri presupune ca firma monopolist s cunoasc cererea individual fiecrui
consumator i, fix&nd preul maxim pentru fiecare cumprtor n parte, s atrag n totalitate
surplusul consumatorilor.
. Discriminarea &rin can$i$('i
)iscriminarea prin cantiti, numit i discriminare de gradul FF, presupune practicarea
de preuri diferite pentru cantiti diferite de bunuri. (rintr"o asemenea strategie se ncearc
ma*orarea v&nzrilor i profiturilor prin preluarea numai a unei pri din surplusul
consumatorilor.
/. Discriminarea .n$re &ie'e
Kumit i discriminare de gradul FFF, sau discriminare spaial, aceast strategie
presupune fixarea unor preuri diferite pentru v&nzarea aceluiai produs pe piee diferite. (ieele
pot fi difereniate pe diferite criterii: geografic $localiti diferite, ri diferite% sau social
$ceteni ai rii respective ! ceteni strini, membri sau nu ai unei organizaii etc.%
-trategia de adaptare pe piaa de monopson presupune alegerea cuplului cantitate"pre
pe piaa de monopson astfel nc&t profitul realizat s fie maxim. Kivelul cantitilor cumprate
i preul de cumprare sunt ns dependente direct de piaa pe care i desface firma produsele.
;irma va cumpra acea cantitate la care venitul marginal corespunztor cantitilor v&ndute s
fie egal cu costul marginal, dependent direct de cantitile cumprate n monopson.
-trategiile de adaptare pe piaa cu concuren monopolistic vizeaz alegerea cuplului
cantitate"pre la care interesele productorilor s se maximizeze, respectiv cantitile sau
preurile la care venitul marginal egaleaz costul marginal.
+aximizarea profitului n condiiile pieei de oligopol impune fie adoptarea unei
strategii de concuren prin cantitate sau pre pentru un produs omogen, fie adoptarea unei
strategii de difereniere a produsului i concuren n afara preului. )ac strategia de
concuren prin preuri i cantiti ale bunurilor omogene se bazeaz pe reducerea costurilor de
producie, n cazul strategiei de difereniere a produsului are o loc o confruntare a firmelor prin
performanele constructive, funcionale, estetice i ergonomice ale produsului .
D