Bun venit!

SIGNAL IDUNA Polonia

2001
SIGNAL Biztost Rt.
Ungaria,
1993
SIGNAL IDUNA
Elvetia
2003
SIGNAL IDUNA
Germania
1907
SIGNAL IDUNA
Romania
2008
SIGNAL IDUNA Group:
1906
IDUNA NOVA
Hamburg




1907
SIGNAL INSURANCE
Dortmund

Grupul Signal Iduna a luat nastere in 1999 din unirea IDUNA NOVA infiintata in
1906 la Hamburg si SIGNAL INSURANCE Dortmund, infiintata in 1907,
beneficiind astfel de cei 100 de ani de experienta ai celor doua firme.

1999
SIGNAL IDUNA
Group

Cine suntem noi?
Signal Iduna Group este un grup financiar major cu competente in toate
domeniile serviciilor financiare, foarte apreciat in piata germana
Activitatile principale:- crearea si vanzarea produselor de asigurare
pentru persoane fizice si companii
- administrarea de active si servicii bancare.
In sectorul asigurarilor, este unul dintre primii zece jucatori din
Germania si se concentreaza pe:- asigurari individuale
- pentru companii
- asigurari generale.
In sectorul financiar, se axeaza pe:
- consultanta si investitii
- finantarea companiilor mici si mijlocii



Cu mai mult de 100 ani de experienta
in administrarea sanatatii poporului german, pe o piata puternica, educata
si sofisticata, Signal Iduna Health Insurance este al patrulea cel mai
mare jucator din asigurari cu aspiratii de extindere in restul Europei.

Grupul de companii SIGNAL IDUNA a raportat la sfarsitul anului 2007 o
prima anuala din asigurari de peste 5 miliarde de Euro.

Peste 2 miliarde de Euro provin din asigurarile de sanatate.

Peste 2 milioane de clienti in portofoliul de asigurari de sanatate !
Unde suntem noi?
Expansiune:
1906 Germania

1993 Ungaria

2002 Polonia

2003 Elvetia

2006 Romania


SIGNAL IDUNA Ungaria:
din 1993

Strategia de dezvoltare sa ofere
servicii complete de protectie prin
asigurari de viata, proprietate si auto
SIGNAL IDUNA Polonia:
din 2002

Strategia de dezvoltare
- asigurari de calatorie
- asigurari comerciale
- asigurari de viata si
- non viata individuale
- in viitor piata cu potential
major in asigurarile de sanatate

Asigurarile de calatorie scop - sa
detina 30% din piata
SIGNAL IDUNA Elvetia
din 2003

Activitatea principala reasigurare

Strategia:
- reasigurator pentru companii
de asigurare mici si mijlocii
- sa ofere solutii potrivite functie de
gradul de risc
- politica de control al costurilor


Viziune Signal Iduna ROMANIA

Sa devina lider pe piata Asigurarilor de Sanatate

Pentru fiecare asigurat: O viata sanatoasa si prospera

Pentru companii: Instrumente pentru motivarea si retinerea
angajatilor

SIGNAL IDUNA ASIGURARI DE VIATA S.A - un brand puternic
prin nume, traditie, experienta si inovatie

Produse Signal Iduna
Produse SI
Produse Signal Iduna
Individuale
personale/ familie
Grup
Sanatate Sanatate
Accident
Accident

viata
investitie
____
traditionale
Asigurari suplimentare
11
Asigurarile de sanatate Signal Iduna
Asigurari de Sanatate in viziunea SI
Dezvoltarea unor pachete modular-flexibile de produse care sa
cuprinda:
Consultatii medicale si analize,teste si investigatii de laborator;
Interventii chirurgicale;
Spitalizare in mediu privat (sau rezerve special amenajate);
Transport de urgenta si vizite la domiciliu;
Decontarea cheltuielilor cu medicamente;
Monitorizarea sarcinii si nasterea in sistem privat;
Posibilitatea accesari infrastucturii spitalicesti din Germania!


Toate aceaste beneficii, vor fi oferite clientului cu titlu nelimitat si
fara alte costuri in afara primei de asigurare!

Mecanismul de functionare:

Client
Spital
Clinica
Laborator analize
Servicii de
transport de
urgenta
Accesare servicii medicale
Plata serviciilor medicale - cash
Accesare servicii medicale
Broker
Signal
Iduna
Sistemul privat de sanatate
Posibilitati de accesare:

Clienti
Spital
Clinica
Laborator analize
Servicii de
transport de
urgenta
Pacienti directi
Plata serviciilor la receptie
Abonamente - PrePaid
Plata abonament direct la clinica
Asigurari de sanatate
Plata primei de asigurare catre
asigurator
Sistemul privat de sanatate
plati directe;
500 mil Euro
abonamente;
70 mil Euro
asigurari de
sanatate;
8,39 mil Euro
plati 2007
Asigurare de sanatate vs. abonament
Insuficienta promovare a asigurarilor de sanatate a dus la transferarea cererii de servicii medicale
catre abonamentele la clinici private, care, pe langa faptul ca nu pot fi intermediate de catre brokeri,
au si cateva dezavantaje majore:
ASIGURARI PRIVATE DE SANATATE SIGNAL IDUNA ABONAMENTE
Accesul la o retea de provideri care integreaza nume mari din piata de
servicii medicale din Romania
Accesul doar la un mare provider si partenerii lui din tara!
Ofera proximitate prin diversitatea providerilor parteneri. Accesul doar la clinicile si doctorii proprii.
Pachete flexibile si modulare atat individual cat si corporate! Clientul
decide ce pachet de beneficii I se potriveste!
In general pachete corporate! Pentru clientii individuali accesarea este
mai scumpa si mai anevoioasa!
Prin oferta sunt cuprinse si beneficii complexe: vizite la domiciliu,
operatii complexe, nasteri..etc
In general abonamentele sunt limitate la consulturi, investiatii si
interventii chirurgicale minore.
24/24 Call Center - un sitem complex de management al cazurilor
medicale
In general ''Receptia'' este denumita ''Call Center"
Transparenta fiscala (200 EUR deductibili din impozitul pe profit)
In mod netransparent sunt deductibile total sub forma de abonamente
de medicina muncii!


In prezent piata cumulata a abonamentelor si
asigurarilor private de sanatate din Romania a
atins 80 milioane de Euro.


Desi in acest moment cea mai mare parte din
aceasta piata e reprezentata de abonamente, se
evidentiaza tot mai mult o reorientare a clientilor
catre asigurarile private de sanatate, o solutie
mult mai complexa, moderna si avantajoasa in
contextul in care nevoile lor devin tot mai
sofisticate.




*estimare piata McKensey
2007
~80 mil. Eur
Abonamente+
Asigurari
2012
~230 mil. Eur *
Abonamente +
Asigurari
Se estimeaza ca in urmatorii patru ani aceasta
parte a pietei sa-si urmeze trendul ascendent,
ajungand pana la 230 milioane de Euro, iar
raportul dintre abonamente si asigurari sa fie net
in favoarea asigurarilor private de sanatate.


Ce ne asteapta in viitor?

Sistemul privat de sanatate
Premize favorabile:

Investitiile masive in infrastructura privata - spitale si clinici (se
anunta intrarea in Romania a unor mari operatori in servicii
medicale)

Tehnologiile si procedurile medicale avansate cer costuri mari
pentru pacienti

Sistemul public de sanatate nu poate oferi o solutie pentru o mare
masa de pacienti din ce in ce mai educati si cu asteptari ridicate


Asigurari de sanatate SI:
1. Scop - oferirea de servicii medicale pentru persoane fizice
sau juridice care doresc calitate si promptitudine

2. Furnizori de servicii medicale

3. Tipurile de asigurari de sanatate:
- individuale ( singulare sau cu familia)
- de grup (min 11 persoane , contractant firma)

4. Structura produselor este modulara, raspunzand necesitatilor
unei piete evoluate, module la care se pot adauga ridere

5. Cerere de asigurare si documentatie

Clinici si spitale in Bucuresti
2 SANADOR
3 ANGIOMED
4 GRAL
5 BIOMEDICA
6 HIPERDIA
7 MEDCENTER
8 BIO TERRA MED
9 MEDSANA
10 DIAGNOSIS
11 LIL MED
12 VICTOR BABES
13 MEDICLASS
14 ANAIS
15 GYNECOLAND
16 UNYSIN
17 BIOS
18 MARINESCU MEDICAL CENTER
19 ACADEMICA
20 ANGIOMED
21 EUROMEDIC
22 PROLIFE
23 MUNPOSAN
24 ALPHA HEALTH CENTER
25 ORL PROLIFE
26 CLINICA DR MOCANU
27 EFIGIA MEDICAL
28 POLISANO
29 OFTAPRO
30 MED-AS 2000
31 CM SF ALEXANDRU
32 ROM MED 2000
colaborare

Reteaua de furnizori Signal Iduna
105 clinici in toata tara
Spitale:
Spitalul VICTOR BABE
Suceava
Zalau
Constanta
Cluj
Brasov
Timisoara




Transport de urgenta:
BGS Bucuresti
Sanador
Rational Transmed TM
Neuromed - TM
Salvosan - Zalau
Hiperdia Brasov
Iowemed - Constanta
Uman Serv Rm Valcea
SI si CENTROFARM
Parteneriat Centrofarm Signal Iduna
Lantul Centrofarm are 31 farmacii in Bucuresti si 18 in 11 orase din
tara (Alba, Arad, Arges,Bacau, Brasov,Buzau, Constanta, Iasi,
Mures, Tulcea, Vaslui)



Centrofarm va oferi:
Discounturi la medicamente(5%)
Livrare medicatie la domiciliu
Publicitate in farmacii
Planuri de sanatate Signal Iduna
Individual & Corporate:


Signal Klar
Signal Klassik
Signal Komplett

Beneficiile produselor de sanatate
Control medical anual preventiv

Asistenta medicala primara

Consultatii de specialitate

Investigatii paraclinice si analize de laborator

Tratamente

Proceduri chirurgicale

Monitorizarea sarcinii si nasterea

Beneficiile: specialitati, proceduri
1. Medicina generala
2. Medicina interna
3. Oftalmologie
4. ORL
5. Ginecologie
6. Pediatrie
7. Cardiologie
8. Dermatologie
9. Endocrinologie
10. Alergologie


11. Oncologie
12. Psihologie
13. Neurologie
14. Ortopedie
15. Urologie
16. Balneofizioterapie
17. Reumatologie
18. Investigatii speciale
19. Servicii de urgenta
20. Vaccin antigripal

Caracteristici ale asigurarilor SI
Varsta de acceptare asigurat: 0 - 60 ani individual/ 0-64 corporate
Teritorialitatea: prestatii medicale pe teritoriul Romaniei
Durata contractului: 1 an
Frecventa de plata: anuala(4%), semestriala(2%), trimestriala(1%),
lunara
Plata se face prin virament bancar in contul specificat in polita
Perioada de gratie plata prima: 6 saptamani (15 zile cu acoperire )
Perioada de asteptare:4 luni
Perioada de asteptare pentru sarcina/nastere: 12 luni
Perioada de asteptare ambulatoriu si accident: nu exista
Orice modificare de ambele parti: adusa la cunostinta in maxim 7 zile

Avantaje ale asigurarilor SI
Call center 24/7 (021 407 4222)
Programare in 48 ore si consiliere medicala
Servicii de urgenta
Consultatii la domiciliu
Cardul de asigurat
Accesul la servicii medicale ale furnizorilor SI oriunde in tara
Posibilitatea alegerii furnizorului
Acoperire intre 500 si 1749 analize medicale si proceduri
Decontul serviciilor medicale Signal Iduna furnizor
Reannoirea acopera bolile contractate pe timpul asigurarii
Reannoirea nu mai presupune perioada de asteptare

Planificarea platii serviciului medical si preventia

Cum functioneaza?
Tratament
Analize
Trimitere la
specialist
Call center
Apel
Programare
M
e
d
i
c

g
e
n
e
r
a
l
i
s
t

Teste de
laborator
1Ginecologie
2 Oftalmo
3 Medicina
interna
4 Pediatrie
48 ore
Vizita la medic
SIGNAL KLAR

SIGNAL KLASSIK
SIGNAL KOMPLETT

Lista procedurilor chirurgicale

Prime asigurari de sanatate individuale si grup

RON prime lunare
Grup
Varsta
Individual
Signal Klar Signal Klassik Signal Komplett
module
suplimentare
module
suplimentare
Signal Klar Signal Klassik Signal Komplett
F M F M F M
v
a
c
c
i
n
a
r
e

a
n
t
i
g
r
i
p
a
l
a

a
m
b
u
l
a
n
t
a

v
i
z
i
t
e

d
o
m
i
c
i
l
i
u

v
a
c
c
i
n
a
r
e

a
n
t
i
g
r
i
p
a
l
a

a
m
b
u
l
a
n
t
a

v
i
z
i
t
e

l
d
o
m
i
c
i
l
i
u

F M F M F M
155.04 166.45 158.46 169.87 194.79 202.89 15.51 0-1 18.92 189.16 203.07 193.33 207.24 237.66 247.52
90.64 91.06 96.40 96.61 122.25 121.46 22.56 15.51 1-4 27.52 18.92 110.59 111.09 117.62 117.86 149.15 148.18
128.13 113.07 135.68 120.20 171.40 151.04 22.56 15.51 5-9 27.52 18.92 156.32 137.94 165.53 146.64 209.12 184.27
134.22 117.68 143.08 125.75 180.94 157.10 22.56 15.51 10-14 27.52 18.92 163.77 143.57 174.58 153.41 220.77 191.66
114.91 79.98 160.78 121.98 223.04 169.61 11.28 15.51 15-19 13.76 18.92 140.20 97.57 196.17 148.82 272.13 206.93
99.70 60.22 187.83 141.92 278.52 211.69 11.28 15.51 20-24 13.76 18.92 121.64 73.46 229.16 173.14 339.80 258.26
91.61 50.91 187.71 141.48 277.93 215.23 11.28 15.51 25-29 13.76 18.92 111.77 62.10 229.01 172.61 339.09 262.58
91.93 51.09 157.65 111.53 227.23 164.81 11.28 15.51 30-34 13.76 18.92 112.16 62.32 192.34 136.07 277.23 201.07
92.85 53.52 131.40 81.69 182.36 113.34 11.28 15.51 35-39 13.76 18.92 113.27 65.30 160.30 99.66 222.47 138.27
141.90 87.76 161.64 101.88 206.40 126.74 11.28 15.51 40-44 13.76 18.92 173.11 107.06 197.19 124.28 251.80 154.61
159.81 96.64 177.68 108.15 227.87 134.23 11.28 15.51 45-49 13.76 18.92 194.96 117.90 216.76 131.94 278.00 163.77
185.95 112.89 206.67 126.44 267.58 160.62 11.28 15.51 50-54 13.76 18.92 226.86 137.72 252.14 154.25 326.46 195.95
219.17 138.97 245.22 157.52 321.88 205.43 11.28 15.51 55-59 13.76 18.92 267.38 169.54 299.16 192.17 392.69 250.62
262.34 189.02 296.22 214.88 397.67 282.49 11.28 15.51 60-64 13.76 18.92 320.06 230.62 361.39 262.16 485.16 344.64
ACESTE TARIFE SE POT MODIFICA IN URMA EVALUARII STARII DE SANATATE SI A ISTORICULUI MEDICAL AL FIECAREI PERSOANE
Excluderi
Cauzele deja existente
Boli neacoperite: tuberculoza, HIV, SIDA, bolile psihice si urmarile
acestora
Proteze existente in momentul incheierii politei si consecintele
Tratamente pentru fertilitate/ impotriva sterilitatii
Incercarea, participarea sau savarsirea unei fapte penale
Consumul de alcool, droguri, substante toxice, dezintoxicarea
Medicina experimentala si participarea ca subiect la studii medicale
Tentativele de sinucidere
Atacurile teroriste, evenimentele de razboi, radiatiile nucleare

Cererea de asigurare

Informatii despre contractant
Informatii despre asigurat
Detaliile produsului , prima de asigurare si frecventa de plata
Chestionar medical pentru asigurat
Declaratia de luate la cunostinta
Semnatura asigurat, contractant , broker
Semnatura si stampila pentru contractant persoana juridica

Documentatie
Primul formular al Cerere semnata de
contractant(stampila),asigurat, reprezentant broker
Copie dupa buletin pentru toate persoanele implicate in asigurare
(certificat de nastere)
Pentru firme copie dupa certificatul de inmatriculare
Dovada de plata
Documente medicale daca este cazul
Oferta

In acest context Signal Iduna va propune:


Un parteneriat de durata cu unul dintre cei mai mari asiguratori
din Europa;
Posibilitatea de a oferi clientilor dumneavoastra si alte produse
care sa raspunda nevoilor pe care le au, sporind astfel retentia si
diversificarea portofoliului;
Prin dezvoltarea acestei piete, veniturile aferente primelor
intermediate de dumneavoastra vor spori considerabil.

Va fi o placere sa facem
afaceri impreuna!
Multumesc!