RISCURILE

ASOCIATE AFACERII
Problema este c dac nu riti
nimic, riti i mai mult
Erica Yong
Importana identificrii
riscurilor
Permit evitarea impactului unor evenimente
neprevzute i imprevizibile n evoluie, care
apar n cursul unei afaceri;
Arat invetitorilor c avem capacitatea de
previziune i abiliti necesare pentru a face
fa schimbrilor ce apar n viaa firmei;
Prin luarea n calcul a riscurilor, crete
considerabil ncrederea n studiul / planul de
afaceri prezentat;
Tipuri de risc
Financiar
Lips de lichiditi n momente cheie;
Imposibilitatea de a rambursa la timp creditele;
Venituri neconforme cu estimrile;
Uman
Randament sczut din partea angajailor;
Capacitate profesional sczut;
Lipsa loialitii;
Scurgerea de informaii;
De pia
Rspuns nefavorabil din partea clienilor la produsele/serviciile
lansate de socitate;
Devansarea de ctre concuren prin preuri mai mici sau
produse superioare;
Pierderea unei categorii de clieni.
Tipuri de risc
De marketing / imagine
Imagine nefavorabil a companiei din cauza unor
procese/reclamaii;
Euarea unor companii de marketing costisitoare;
Informaii eronat receptate de clieni cu privire la
produse/servicii;
Fizice
Defeciuni ale unor mijloace de producie;
Furtul de produse sau mijloace de producie;
Catastrofe naturale;

Msuri de contracarare a
riscurilor
Controlul financiar al documentelor i fluxurilor de bani;
ncheierea de contracte cu ajutorul unor profesioniti cuprinde
msuri de penalizare a ntrzierilor de plat, de recuperare a
datoriilor;
Strategii de vnzare de rezerv dac nu se ating vnzrile
preconizate;
Evitatea supradimensionrii sau subdimensionrii stocurilor
printr-un plan optim de aprovizionare i gestiune a stocurilor,
Angajri fsute de persoane cu pregtire solid n domeniul
resurselor umane;
Planificarea producerii i vnzrii unei game de produse conform
studiilor de pia asupra duratei de via a acelui produs;
Plan pe termen lung de mbuntire a imaginii companiei, de
perfecionare a relaiilor cu clienii;
ncheierea de asigurri pentru bunurile firmei.

Gradul de risc
pe care vrei s-l acceptai
Exist o relaie direct ntre gradul de risc
asumat i ctigul dorit.
Unele riscuri sunt inerente afacerii, dar unele
pot fi evitate sau asumate.
Prezentarea gradului de risc al afacerii
demonstreaz c suntei perfect contient de
realitatea afacerii dvs., c suntei bine
pregtii pentru a risca sau, dimpotriv, c
suntei foarte prudent (n cazul creditorilor)
Tipuri de management al
riscului
un bun management al riscului nseamn senzitivitate
n detectarea riscurilor i flexibilitate n tratarea lor.

Necontrolat pentru riscuri identificate ca
neglijabile, cu anse mici de realizare i cu
consecine sczute;
Controlat pentru riscuri cu anse mici/medii de
realizare i consecine medii;
Asigurat pentru riscuri cu anse medii/mari de
realizare i consecine grave;

Strategii de abordare a riscului
Evitarea reconceperea activitii pentru a
evita un risc iminent i netolerat;
Diversificarea distribuirea riscului n mai
multe sarcini i activiti pentru a reduce
riscul n ansamblu, a evita piederile sau
eecul total al unui obiectiv;
Controlul planificarea de aciuni de
prevenire, depistare i eliminare a activitilor
duntoare i promovarea celor
promitoare;
Strategii de abordare a riscului
mprirea dirijarea unei pri din risc ctre
un partener (ex. asiguratorul)
Transferul transferul ridcului n totalitate
ctre o parte contractant (un partener care
instaleaz, ntreine i asigur un utilaj)
Acceptul acceptarea existenei unui risc
pentru a evita o cheltuial mai mare dect ar
putea cauza producerea riscului.
Metode de previzionare a
riscului
Analiza risurilor direct perceptibile riscurievidente,
cunoscute datorit probabilitii mari de realizare
(deteriorarea mrfii perisabile n condiii de transport
neprotejat de intemperii);
Analiza riscurilor prin metode tiinifice riscuri mai
puin evidente, exist mai muli factori ce pot
determina simultan un eveniment nedorit sau exist
mai multe variante de aciune i trebuie determinat
varianta mai puin riscant;
Analiza unor riscuri virtuale riscuri ce nu pot fi
determinate prin metode tiinifice i implic o
multitudine de ipoteze relaionate ntre ele.
Tipuri de antreprenori
Optimistul
crede c e mai probabil s ctigi dect s pierzi
dac nu poi descoperi un risc trebuie s presupui c nu exist
prefer analiza riscurilor direct perceptibile
Pesimistul
preocupat de precizia previziunilor
dac nu poi demonstra sigurana unei aciuni nseamn c exist pericole
adept al analizei riscurilor virtuale, nencreztor n analiza tiinific
Conformistul
birocrat grijului care consider c toate riscurile trebuie gestionate
prefer analiza tiinific
Oportunistul
foarte ncreztor
prefer analiza riscurilor direct perceptibile i a riscurilor virtuale
Fatalistul
nu are ncredere n propria sa analiz,
prefer mplicarea unor specialiti dup de a epuizat toate cele trei metode de analiz