Nivel de aspiraii

Nivelul de aspiraii reprezint nivelul performanei viitoare pe care un individ i-a

propus s l ating. Conceptul a fost introdus de Tamara Dembo n 1!1 i a fost
studiat mai ales n cadrul psi"ologiei# o contribuie aparte av$nd-o %urt &e'in et al.
(1))*. +cest concept face e,plicit posibilitatea de a observa la ce nivel se
situeaz obiectivul pe care i l-a propus un individ n cadrul unei activiti speci-ce
(&e'in et al.# 1))*
Cercetrile realizate predominant n domeniul psi"ologiei sociale demonstreaz c
nivelul de aspiraii are o mare importan n evaluarea performanelor individului
(.ander# /edo'# 10!*. 1 performan situat sub nivelul de aspiraii va - evaluat
negativ de ctre individ# n timp ce una a2at peste nivelul de aspiraii va -
evaluat pozitiv i considerat un succes.
3ntre factorii care in2ueneaz nivelul de aspiraii un rol important l 4oac tocmai
performana trecut a individului# adic e,periena trecut a succesului sau eecului
(Deutc"# 105*. 3n timp ce succesul crete nivelul de aspiraii# eecul ine pe loc sau
scade aspiraiile individuale. +stfel c# arat .ander i /edo' (10!*# cei care i
evalueaz performanele trecute ca -ind slabe i vor stabili obiectivele astfel nc$t
s nu le -e ameninat stima de sine. Deci# intrarea n starea de srcie datorit
anumitor circumstane# cum ar - de e,emplu oma4ul# pensionarea sau destrmarea
familiei# duce la scderea nivelului de aspiraii# individul stabilindu-i standarde mai
4oase care nu l a4ut s ias din situaia n care se a2. 3ns a4ustarea aspiraiilor nu
se face imediat# ci dup o anumit perioad de timp# de aceea srcie de lung
durat are un impact negativ mult mai puternic asupra nivelului de aspiraie dec$t
cea de scurt durat.
6
Cercetrile efectuate de .ander i /edo' (1!* asupra nivelului de aspiraii al
indivizilor i al grupurilor indic un rol crescut al comparaiei sociale n stabilirea
nivelului de aspiraii. +stfel# rezultatele celor cu care indivizii pot s se compare vor
- luate n considerare n stabilirea nivelului de aspiraii. +utorii arat c dac
performanele acestor persoane sunt superioare fa de cele ale individului# acesta
i va stabili un nivel de aspiraii superior propriilor performane. Dac
performanele celor care se face comparaia sunt inferioare propriilor performane#
persoana va avea tendina s i scad nivelul de aspiraii.
3n acest conte,t un rol important l 4oac i grupul de apartenen ale crui
standarde in2ueneaz nivelul proiectat al performanelor viitoare (Deutc"# 105*.
Dac persoana face parte dintr-un grup cu performane economice sczute# cum
sunt anumite grupuri constituite din persoane a2ate n srcie# atunci nivelul
aspiraiilor sale va - modelat de cel al grupului i se va situa la cote mai reduse
dec$t al altor grupuri. 7rupul de referin al persoanei i standardele acestuia au o
importan mare n stabilirea nivelului de aspiraii. Dac standardele acestuia vor -
4oase# atunci i performanele pe care i le propune individul vor - mai reduse.
8ntrarea n srcie i identi-care cu grupul celor sraci are deci rolul de a reduce
aspiraiile individuale i de a-i ngreuna ansele de ieire din situaia n care se a2.
9ibliogra-e:
Deutc"# /orton (105* ; <=ield T"eor>?# n @ills# David (coord.* ; 8nternational
Anc>clopedia of @ocial @cience# /acmillan Compan> and =ree Bress.
&azarsfeld# Baul# Cao"da# /arie# .eisel# Dans (1E1 F1!!G* ; </arient"al: T"e
@ocigrap"> of an Hnemplo>ed Communit>?# +ldine# +t"erton# C"icago# Ne' IorJ.
&e'in# %urt# Dembo# Tamara# =estinger# &eon# @ears# Bauline (1))* ; <&evel of
+spiration?# n Dunt# /cK. (coord.* ; Bersonalit> and t"e 9e"aviour Disorders# vol.1#
Ne' IorJ.
.ender# +lvin# /edo'# Derman (10!* ; <8ndividual and 7roup &evel of +spiration?#
n Duman Lelation# vol. 10# pag. 5 ; 1MN
n psi"ologia dinamic# analiza comportamentelor motivate i -naliste
se ntemeiaz pe corelarea a trei noiuni principale:
Nivel de aspiraie# nivel de e,pectaie i nivel de realizare.
Nivelul de aspiraie reprezint modalitatea general# tipic# a individului de -,are
a valorii sau tac"etei scopurilor# n general# i n raport cu diferite categorii de
sarcini saudomenii de activitate# n particular. Din acest punct de vedere# de-niia
cea maicuprinztoare o considerm pe cea formulat de =.Loba>e (1NE*# potrivit
creia nivelulde aspiraie indic <scopurile pe care subiectul i propune s le ating
ntr-o activitate sausfer de activiti n care este anga4at... profesional# social#
intelectualO (p. 15*.Nivelul de aspiraie ne apare ca un monta4 cu funcie anticipativ-
proiectiv# ncare. pe l$ng o component motivaional# se include i una cognitiv-
evaluativ(cunoaterea i evaluarea de sine i e,periena rezolvrii anterioare
situaiilor*. @e poatedelimita un nivel de aspiraie general(latent sau de fond*# ca
dimensiune dinamic apersonalitii n ansamblu# i un nivel de aspiraie actual sau
situaional# care este orezultant a -ltrrii unei sarcini concrete prinnivelul de
aspiraie general.n principiu# ntre cele dou e,ist o concordan legic: un nivel
de aspiraie general ridicatfavorizeaz structurarea unui nivel actual de asemenea
ridicat i viceversa.
Nivelul de e,pectaie
e,prim rezultatul concret la care subiectul se ateapt la-nele rezolvrii unei
anumite sarcini. Bentru relevare i msurarea lui este necesar casubiectului s i se
prezinte un set relativ mare de sarcini de di-cultate diferite#ierar"izabile.
susceptibile de a-i stimula interesul i capacitatea de mobilizare.(@ubiectul trebuie
s rspund <la obiectO i n estimaii numerice la ntrebri de genul:<c$te
rspunsuri corecte crezi c o s daiPOQ <ce not vei primi pentru performana ce-
o vei realizaPOQ <al c$telea crezi c te vei clasi-ca n grupul din care faci parte la
-neleacestui testPO etc*. @arcinile pot - de natur variat: de g$ndire (probleme
dematematic# de logic# de -zic# de biologie etc*# de percepie# de imaginaie
(verbal#-gural*# de ndem$nare i abilitate motorie etc.
Nivelul de realizare
e,prim rezultatul sau scorul concret pe care subiectul lobine# at$t la sf$ritul
rezolvrii -ecrei sarcini individuale n parte# c$t i pe ansam- blul ntregului set de
sarcini date. Laportul dintre cele trei niveluri are un caracter dina-mic i variabil#
at$t n plan individual# la diferite sarcini# c$t i n plan inter-individual#)Mla una i
aceeai sarcin. n activitatea curent# aceast dinamic este n bun
msurcondiionat de relaia de for sau de dominan dintredorina de success
iteama deeec: predominarea celei dint$i tinde s propulseze nivelul de aspiraie n
sus# iar predominarea celei din urm tinde s-l mping n 4os.8n lumina principiului
reglrii optime# cea mai dezirabil este formula n care avemnivelul de aspiraie n
poziie superioar# nivelul de e,pectaie n poziie secund# dar la dis-tan mic de
primul# iar nivelul de realizare pe locul trei# la mic distant de cel de-al
doilea8nversri ale acestor poziii i creterea distanelor dintre ele determin
scdereacapacitii de relaionare optim a individului cu realitatea e,tern.
Brof.univ.dr./8D+8 71&8*
=HND+/ANTA&A B@8D1&178A8 EDI TURA FUNDAI EI ROMNI A DE
MI NE"Bucureti, 2000
4.Teama de success sau teama de eec
Frica este un moti !oarte "uternic care ne "oate #etermina s$ a%un&em 'a "er!orman(euimitoare
sau care ne "oate )m"ie#ica )n ace'ai tim" s$ ne "ro"unem m$car a'te o*iectie+ Dee,em"'u,
teama c$ am "utea -eua )n %ocu' ie(ii. ne "oate !or(a s$ ne urm$rim "er!orman(e'e ia"titu#ini'e
i s$ e,ce'$m+ Dar teama c$ am "utea -eua )n )ncercarea #e a ne sc/im*a. ne "oatein/i*a,
)m"ie#ic0n#u1ne s$ )ncerc$m un 'ucru ne!ami'iar+ Dac$ #orim s$ ne moti$m "e noi)nine i s$ )i
moti$m i "e cei'a'(i, tre*uie s$ ne !erim #e "uterea in/i*itoare a !ricii+2ustu' !ricii "oate aea
#ou$ arome mai im"ortante3Teama #e eec + De o*icei, este un &ust !ami'iar+ Uneori ne este
team$ s$ !acem o "re4entare )n!a(a unui "u*'ic numeros "entru a nu ne tre4i *rusc )n situa(ii
#e!aora*i'e, "entru a nu !i o*'i&a(is$ !acem !a($ unor noi "rooc$ri+ Teama noastr$ este c$ on !i
ri#icu'i4a(i sau critica(i1#e cei'a'(isau c/iar #e noi )nine1#ac$ eu$m+Teama #e success+ 2ustu' ei
este mai su*ti'+ Mai "ara#o,a'+ Deseori nu ne #$m seama #e "re4en(a ei+ A#ar )n a#0ncu'
su!'etu'ui, oamenii se tem !oarte #es #e un succes "rea mare+5usti!ic0n#u1ne "rintr1un #ia'o&
interior #e ti"u' -M$ simt !oarte *ine aa cum sunt ., neconin&em sin&uri c$ nu merit$m s$
reuim sau c$ /aine'e succesu'ui nu sunt "otriite, nicicon!orta*i'e+6

7 + 8 e r ! o r ma n ( a
8er!orman(a "oate !i #e!init$ ca re"re4ent0n# )n#e"'inirea sco"u'ui 'a un nie' su"erior+
9na*or#area "er!orman(ei sunt im"ortante #ou$ as"ecte, i anume e!ortu' #e"us #e su*iect "entru
area'i4a ceea ce i1a "ro"us, #ar i re4u'tate'e "e care su*iectu' reueste s$ 'e rea'i4e4e "rin
aceste!ort #e"us+Dorin(a #e o*(inere a "er!orman(ei "roine #in neoia #e rea'i4are+ Aceast$
neoie #erea'i4are se mani!est$ )n s"ecia' )n ceea ce "riete "ro!esia !iec$rei "ersoane+
E!ecte'e "rocesu'ui #e motiare se re&$sesc at0t )n "'an in#ii#ua', ca e,"resie a satis!ac(iei )n
munc$:inc'u40n#, #ar !$r$ a se 'imita 'a aceasta, satis!ac(ia "ro!esiona'$;, c0t i )n s"a(iu'
or&ani4a(iei,su* as"ectu' "er!orman(e'or o*(inute+ Ei#ent c$ ce'e #ou$ cate&orii #e re4u'tante
se0ntre"$trun#, #ar este 'a !e' #e a#e$rat c$ nu aem #e a !ace cu o su"ra"unere "er!ect$+9n
"si/o'o&ie se !ace #i!eren(a )ntre "er!orman(a in#ii#ua'$ 1 cu ce'e trei !orme a'e
sa'e3 "ro#uctiitate, inoare si 'oia'itate 1 si "er!orman(a socia'$+In#ii#u' ac(ionea4$ #e re&u'$
su* in!'uen(a unei conste'a(ii motia(iona'e3 com"ortamentu' este1 aa cum s1a s"us 1
"'urimotiat+ Aceste motie se com"un 1 ca )ntr1un "ara'e'o&ram a' !or(e'or 1#0n# o re4u'tant$
care ca"$t$ e,"resie )ntr1un anumit nie' #e actiare sau mo*i'i4are ener&etic$+9n conste'a(ia
motia(iona'$ "utem #istin&e !actori #e moment i ectori #e #urat$+ De e,em"'u,)n actu' #e
)n$(are co'ar$ recunoatem uor ca motie ime#iate3 ansa ca'cu'at$ #e a !ic/estionat$ starea #e
o*osea'$, #e satura(ie, tim"u' aut 'a #is"o4i(ie etc+, iar ca ectori #e #urat$3interesu', o"(iunea
"ro!esiona'$, nie'u' #e as"ira(ie e,"rimat )n nota ate"tat$, tr$s$turi'e #ecaracter :s0r&uin(a,
e,i&en(a etc+;+ <co'aru' se an&a%ea4$ #eci )n sarcina #e )n$(are cu un anumit=
&ra# #e motiare care se "oate concreti4a 1 )n contiin(a sa 1 ca nie' #e as"ira(ie "entru o
not$,ca #orin($ #e a se auto#e"$i, #e a cuceri a"recierea "ro!esoru'ui sau a c'asei, ca &0n# #e
ae,ce'a, ori ca team$ #e eec, eitarea cori&en(ei etc+ 9ntre nie'u' #e actiare i "resta(ia
e!ecti$nu e,ist$ o re'a(ie 'iniar$ :un "ara'e'ism; #ec0t "0n$ 'a un "unct+ Aa#ar, ran#amentu'
e!ecticrete "ara'e' cu nie'u' acti$rii "0n$ 'a un "unct sau nie' critic, #inco'o #e care un "'us
#emotiare antrenea4$ un #ec'in a' "resta(iei+ E,ist$ #eci un o"timum motia(iona', care este
o4on$ )ntre nie'u' minim i ce' ma,im, atin&0n#u1se ast!e' "er!orman(a+
7. Teori a ni vel ul ui opti m
Legea Yerkes-Dodson
1
nie'u' o"tim #e e,citare este me#iu
#in "unct #e e#ere "si/o'o&ic, aem neoie #e un nie' a#ecat #e stimu'are e,terioar$ "entru a
ne men(ine a*i'it$(i'e "erce"tua'e, motorii i inter"ersona'e norma'e#e e,em"'u3 "riarea
sen4oria'$ "oate con#uce 'a /a'ucina(ii actie+>


8er!orman(a re"re4int$ )n#e"'inirea sco"u'ui 'a un nie' su"erior+9n ceea ce "riete "er!orman(a,
"ot !i #i!eren(iate #ou$ as"ecte31 as"ectu' com"ortamenta' :ceea ce !ace su*iectu' "entru
atin&erea "er!orman(ei;1 as"ectu' !ina' :re4u'tatu' ac(iuni'or su*iectu'ui, a' e!ortu'ui #e"us #e
acesta cu sco"u'o*(inerii "er!orman(ei;?e&ea o"timumu'ui motia(iona' a !ost !ormu'at$ )n anu'
@>0= #e c$tre "si/o'o&ii Ro*ertM+ AerBes i 5o/n Di''in&/am Do#son+?e&ea o"timumu'ui
motia(iona' sus(ine c$ nie'u' "er!orman(ei crete #irect "ro"or(iona'cu creterea nie'u'ui
motia(iei, #ar #ac$ motia(ia su*iectu'ui crete "rea mu't, "er!orman(aacestuia )nce"e s$ sca#a+
8rocesu' este a#esea i'ustrat &ra!ic ca o #rea"t$ cur*i'inie, cu !orm$ #e-U. )ntors+E,ist$ nie'uri
o"time #e motia(ie "entru !iecare ti" #e sarcin$31 mai sc$4ut "entru sarcini mai #i!ici'e sau
sarcini inte'ectua'e :co&nitie;1 mai crescut "entru sarcini care necesit$ #ura*i'itate i
"ersisten($8utem com"ara e,cita(ia i nie'uri'e co&nitie cu 'ic/i#u' #intr1un "a/ar+ Dac$
"unem "rea mu't #intr1un in&re#ient )n "a/ar, acesta #$ "e #ina!ar$+ Dac$ "unem "rea "u(in, nu
!o'osim "a/aru' 'a ca"acit$(i'e sa'e ma,ime+ Iar #ac$ "unem in&re#iente'e &reite, #ar "a/aru'
este "'in,atunci nu are un &ust *un+E!ectu' #i!icu't$(ii sarcini'or a #us 'a i"ote4a c$ 'e&ea AerBes1
Do#son "oate !i #escom"us$)n #oi !actori #istinc(i+ 8artea ascen#ent$ a cur*ei "oate !i
consi#erat$ ca re"re4ent0n# e!ectu'ener&i4ator a' e,cita(iei+ 8artea #escen#ent$ a cur*ei este
cau4at$ #e e!ecte'e ne&atie a'ee,cita(iei :sau stresu'ui; asu"ra "rocese'or co&nitie "recum
aten(ia, memoria i re4o'area #e "ro*'eme+Au e,istat cercet$ri care in#ic$ !a"tu' c$ core'a(ia
su&erat$ #e AerBes i Do#son e,ist$:"recum ce'e a'e 'ui Broa#/urst, @>C>D Du!!E, @>72D
An#erson, @>==;, #ar o cau4$ a core'a(iei nua !ost )nc$ #oe#it$

8ro*'eme 'e&ate #e 'e&ea AerBes1Do#son31i "er!orman(a i ecita(ia sunt "re4enta(i ca
termeni sin&u'ari, #ar aceti termeni sunt mu'ti#imensiona'i1 #e as emenea, t eor i a
es t e una #es cr i "t i $, i nu una e,"' i cat i $ @@

-Fu to(ii aem neoi satis!acute, #ar ne sim(im con#ui s$ e,teriment$m stimu'area+ F0n#nu
aem nimic #e !$cut, sau suntem "'ictisi(i, c$ut$m un mo# #e a crete e,cita(ia 'a un
oarecarenie' o"tim+ F0n# acumu'$m "rea mu't$ e,cita(ie, c$ut$m un mo# #e a o re#uce+.
MEersFeea ce rea s$ su&ere4e acest citat este c$ c/iar #ac$ oamenii i a'te or&anisme )n
&enera'au neoi'e 'or *io'o&ice, #e asemenea aem im"u'suri )n a!ara sistemu'ui nostru *io'o&ic,
carenecesit$ s$ !ie )n#e"'inite+ Totui, neoi'e noastre *io'o&ice tre*uie s$ !ie )n#e"'inite
"rime'e+Aa cum a !ost men(ionat, - Furio4itatea #etermin$ maimu(e'e s$ )ncerce s$ #esco"ere
cum s$#escuie o )ncuietoare care nu #esc/i#e nimic sau cum s$ #esc/i#$ o !ereastr$ care 'e
"ermite s$a#$ )n a!ara camerei 'or.:But'er, @>CG;+ Dac$ un or&anism este satis!$cut cu neoi'e
sa'e *io'o&ice, ince"e s$ ii asume riscuri #eoarece se simte entu4iasmat i curios+ Fu toate
acestea,motia(ia o"tim$ #i!era #e 'a "ersoan$ 'a "ersoan$+ -Acesta este motiu' "entru care unii
oameni

"re!er$ s$ ii rite ie(i'e i s$ "artici"e )n actiit$(i "ericu'oase "recum "arautismu', iar a'(ii
"ur i sim"'u "re!er$ s$ citeasc$ c$r(i acas$. :Israe', 2re&;+An,ietatea i "resiunea sunt emo(ii "e
care !iecare 'e asocia4$ cu )n!runtarea "rooc$ri'or i an&a%amente'or )n ia($+ Fiecare #intre noi
are &ri%i care cau4ea4$ stress+ Fei mai mu'(i #intrenoi aem mu'te #e !$cut i nu su!icient tim"
)ntr1o 4i s$ termin$m totu'+ 9n tim" ceres"onsa*i'it$(i'e noastre cresc, nie'u' nostrum #e stress se
"oate ri#ica+-Eustress. :"re!i,u' -eu1. "roine #in 'im*a &reac$ i )nseamn$ -*ine., -*un.;
re"re4int$un -stres s$n$tos.sau un Hstres *un.+ E' re"re4int$ mo#u' )n care ne sim(im c0n# rem
s$ #$m totce este mai *un #in noi c0n# cre$m ac(iuni "o4itie care sunt satis!$c$toare "entru
noi+-Eustress. este stresu' interior care "oate !i un mo# "ro#ucti #e a ne men(ine res"osa*i'i
i#oritori s$ !acem totu' c0t mai *ine+Dr+ Itee FooB, "si/o'o& 'a 8ioneer Founse'in&, s"une c$
cor"uri'e noastre !i4ice auneoie #e o anumit$ cantitate #e stres "entru a !i !unc(iona'e+-8u(in
stres ne a%ut$ s$ !im mai "ru#en(i i mai a'er(i+ Ne "oate a"roi4iona cu ener&ie i ne "oate
a%uta., s"unea FooB+5u'ia MurraE, consi'ier 'a Frontier 8sEc/o'o&ica' Associates, s"une c$ un
nie' o"tim #estress a%ut$ oamenii s$ )n#e"'ineasc$ sarcini'e+-Distress. re"re4int$ ti"u' #e stres
care este nes$n$tos+ Acesta este o sen4a(ie co"'eitoaree,"erimentat$ c0n# )n ia($ 'ucruri'e ies
#e su* contro'+
FisBe i Ma##i :@>7@; au a#o"tat o "o4i(ie simi'ar$ cu cea a 'ui Je**+ Ei ausu&erat c$ e,ist$ un
nie' o"tim caracteristic #e e,cita(ie "e care or&anisme'e caut$ s$ omen(in$+ Acest nie' o"tim, )n
orice ca4, nu este sta(ionarD e' aria4$ cu sta#ii'e somnu'uiunei "ersoane K cic'u' st$ri'or #e
e&/e+ Fu a'te cuinte, or&anisme'e caut$ un nie' o"tim #e e,cita(ieD totui, acest o"tim este o
aria*i'$ continu$ i o !unc(ie a &ra#u'ui #e i&i'en($ a' or&anismu'ui+Fonce"tu' 'ui FisBe i
Ma##i, care sus(ine c$ nie'u' o"tim aria4$ o #at$ cu cic'u'somn1e&/e "are s$ !ie o com"'etare
im"ortant$ 'a teorii'e anterioare+
Figure 1

Fercet$ri'e e,istente re'e$ #e"en#en(a o"timum1u'ui motia(iona' #e "articu'arit$(i'e ti"u'ui #e
sistem neros+ Ast!e', "ersoane'e care a"ar(in ti"u'ui "uternic ec/i'i*rat "ot s$ su"orte tensiuni
"si/ice mari, 'e&ate #e sarcini mai #i!ici'e, )n tim" cesistemu' neros s'a* i ce' #e4ec/i'i*rat nu
reuesc o asemenea "resta(ie+De asemenea, "ersoane'e ca"a*i'e s$ !ac$ !a($ unor so'icit$ri
com"'e,e i #i!ici'e, "ot s$ nu se mo*i'i4e4e )n consecin($ su!icient )n !a(a unor sarcini m$runte
"e care s$ 'e rate4e+Iitua(ia este contrarie )n ca4u' ti"u'ui s'a*, care se mo*i'i4ea4$ e,cesi )n
ra"ort cu toate sarcini'e #e a#a"tare+ 9n conte,tu' sc/i(at mai sus a !ost stu#iat i e!ectu' an,iet$(i

asu"ra ac(iunii+ An,ietatea este un !e' #e auto1)nt$rire ne&ati$ care "ro#uce ener&etic
osu"ramotiare "ertur*atoare cu e!ecte #e *'oca%+8er!orman(e'e "ersoane'or cu an,ietate ri#icat$
sunt &reate ca'itati #e acestsentiment+ 9n ia(a coti#ian$ c0n# oamenii se a!'$ su* tensiune sau
#e"resie, "re!er$situa(ii !ami'iare "e care 'e "ot contro'a cu uurin($, )n tim" ce e,"erien(e'e noi
icom"'e,e cer o #is"o4i(ie norma'$+Urm$rin# #inamica motia(iei se im"une se consi#er$m i
ersantu' o"us, reersu'me#a'iei3 ce se )nt0m"'$ c0n# motie'e, #orin(e'e, as"ira(ii'e sunt *'ocate,
contrariate+Itu#ii'e !$cute "e aceast$ tem$ au "ro"us noi conce"te3 *arier$, con!'ict,
!rustrare,stres +a+

9ibliogra-e :
JAAEI, N+, ORRE??, I+ :200L;+
Intro#ucere )n "si/o'o&ie+
Bucureti3 E#itura Bic A''+BOUI??ERFE, B+, ROUIIEAU, F+ :2000;+
Fum s$ ne moti$m+
Bucureti3 E#itura 8o'irom+?ANDIBER2, M+ :200=;+
Motiarea
+ Bucureti3 E#itura Furtea Mec/e+DEFI, E+, RAAN, R+ :@>=C;+
Intrinsic motiation an# se'!1#etermination in /uman *e/aior+
NeN AorB3 E#itura 8'enum 8ress+A??8ORT, 2+ :@>=@;+
Itructura i #e4o'tarea "ersona'it$(ii+
Bucureti3 E#itura Di#actic$ i "e#a&o&ic$ATOINION, R+ :2002;+
Intro#ucere )n "si/o'o&ie
+ Bucureti3 E#itura Te/nic$8AROT, F+, RIFJE??E, M+ :@>>C;+
Intro#ucere )n "si/o'o&ie+ Istoric i meto#e
+ Bucureti3E#itura JumanitasII??AMA, N+ :@>>=;+
Dic(ionar #e "si/o'o&ie+
Bucureti3 E#itura Uniers
Encic'o"e#ic+/tt"3PPNNN+"sEc/+uN+e#u+"'P%asiaP@Lmotiation+"#! /tt"3PPNNN+nN'inB+comPQ#onc'
arBP"er!ormanceParousa'+/tm' /tt"3PPt/eneuron+Net"aint+comP"a&ePO"timumRArousa'R
S27RJierarc/ERo!RmotiesR1 RMattROimRS27ROeumN/aRIon&Itress, an,ietE, "ressure BnoN
no *oun#aries,

BA3 BEFOAFRUM/tt"3PPNNN+uintacountE/era'#+comPM2TneNsTartic'es+"/"U
/ea#in&V0W"a&eV62WstorETi#V@707 /tt"3PPen+NiBi"e#ia+or&PNiBiPAerBes
SE2S=0S>LDo#sonT'aN /tt"3PPNNN+e"sEc/o'o&E+usPEerBes1#o#son1
'aNP /tt"3PPNiBio!science+NiBi#ot+comPscience3EerBes1#o#son1'aN@=