Academia de Studii Economice

Bucuresti
Plan de afaceri:
Infiintarea unui salon de fitness-
aerobic, sauna, solar si masaj
Realizator:
Stan Alexandru Nicolae
Grupa 1!, Seria "
1. Sinteza
Firma pe care doresc sa o infiintez se va numi Beautiful & Healthy Body si va fi, ca si forma
de constituire juridica, o Societate Comerciala cu un singur patron Sediul acestei companii va fi situat in
Bucuresti in zona !nirii
"#iectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness, aero#ic, sauna, masaj si solar
persoanelor care doresc sa ai#a o conditie fizica e$celenta, care doresc sa se rela$eze si sa scape de
%ilogramele in plus sau de celulita inestetica, persoanelor care doresc sa arate #ine si sa se simta #ine in
propria piele, precum si persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin
aceste mijloace
Sala de fitness si gimnastica aero#ica va fi echipata cu urmatoarele dotari si aparate& un aparat de
vaslit, o #ancheta fitness multifunctionala, o #anda de alergare, o #icicleta eliptica mecanica, doua
#iciclete mecanice, trei aparate multifunctionale, un stepper, greutati, gantere si haltere de diverse
dimensiuni si grutati utiliza#ile fie individual, fie pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness, Saltele
speciale pentru e$ercitiile de gimnastica aero#ica, un 'C(, un ()( si un sistem audio pentru diverse
casete cu e$ercitii e$ecutate de profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aero#ic si
fitness Camera de masaj va dispunede o masa de masaj, solarul va dispune de un aparat de #ronzat, iar
sauna va putea gazdui * persoane simultan
+eceptia va cuprinde& un #irou pentru receptionera, un scaun, un calculator, un telefon, o
canapea, , fotolii si o masuta
-n ce priveste orarul firmei acesta va functiona in fiecare zi a saptamnii astfel& de luni pana
sam#ata de la orele .&// pana la orele ,0&//, iar duminica de la orele 1&// pana la orele 23&//
4ersonalul va fi impartit astfel& * angajati la receptie, * maseuri, * instructori de fitness si aero#ic, *
angajati care se vor ocupa de solar si sauna si * femei de serviciu 5acestea vor veni cu o ora mai devreme
si vor pleca tot cu o ora mai devreme6 4e langa angajatii de #aza firma va avea si un cola#orator, un
conta#il autorizat care sa tina conta#ilitatea firmei -n ce priveste managemetul firmei, incheierea
contractelor cu furnizorii, organizarea, coordonarea, controlul echipei, gestiunea firmei, eu voi fi cel care
ma voi ocupa de toate acestea
+eferitor la recuperarea investitie si o#tinerea de profit, din analiza economico7financiara a
firmei rezulta ca, firma va o#tine profit din al doilea an de activitate, isi va recupera investitia in mai
,
putin de 2 an si va avea un profit mediu anual pentru urmatorii * ani de& 3./01lei
(eci, afacerea care se intentioneaza a se realiza este feza#ila din punct de vedere&
comercial 8 e$ita o cerere nesatisfacuta pentru astfel de servicii in zona respectiva9
financiar 8 deoarece indicatorii economici releva o profita#ilitate crescuta a afacerii9
uman 8 firma se #azeaza pe un personal competent9
managerial 8 managerul firmei va practica un management de calitate si eficient
:facerea este profita#ila, deoarece se o#tine un profit relativ ridicat, comparat cu investitia
facuta
2. Prezentarea ntreprinderii
Firma pe care doresc sa o infiintez se va numi Beautiful & Healthy Body si va fi, ca si forma
de constituire juridica, o societate comercial cu un singur asociat Firma va fi inregistrata la +egistrul
Comertului si va avea un cod fiscal pentru a functiona in legalitate
Firma va fi localizata relativ in centrul Bucurestiului o zona populata de personae ce fac parte din
clientela noastra tinta ;umar de telefon&/,2<333333, adresa de e7mail&
#eautiful=and=healthy=#ody>officero si pagina ?e#& ???#h#odyro, pentru o mai #una promovare
pe internet 4e pagina ?e# va e$ista si o sectiune unde persoanele care doresc sa isi faca o rezervare vor
putea face acest lucru foarte usor si foarte rapid
"#iectul de activitate al firmei va fi prestarea de servicii de fitness, aero#ic, sauna, masaj si solar
persoanelor care doresc sa ai#a o conditie fizica e$celenta, care doresc sa se rela$eze si sa scape de
%ilogramele in plus sau de celulita inestetica, persoanelor care doresc sa arate #ine si sa se simta #ine in
propria piele, precum si persoanelor care sufera de diverse afectiuni care pot fi tratate sau vindecate prin
aceste mijloace
Banii necesari pentru deschiderea firmei vor fi o#tinuti din propriile fonduri @u voi fi singurul
proprietar al firmei
*
3. Produsele i serviciile firmei
Firma pe care doresc sa o infiintez este o firma ce presteaza servicii de fitness, gimnastica
aero#ica, masaj, solar si sauna 4entru aceasta voi inchiria o cladire cu un etaj pozitionata foarte #ine
chiar vis7a7vis de centrul nou al orasului si nu foarte departe de centrul vechi Cladirea va fi impartita
astfel& la etaj se va afla sala de fitness si aero#ic cu toate dotarile necesare si camera de masaj iar la
parter vor fi& solarul, sauna, grupurile sanitare 5unul pentru #ar#ati si unul pentru femei6, vestiarele si
receptia
Sala de fitness si gimnastica aero#ica va fi echipata cu urmatoarele dotari si aparate& un aparat de
vaslit, o #ancheta fitness multifunctionala, o #anda de alergare, o #icicleta eliptica mecanica, doua
#iciclete mecanice, trei aparate multifunctionale, un stepper, greutati, gantere si haltere de diverse
dimensiuni si grutati utiliza#ile fie individual, fie pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness, Saltele
speciale pentru e$ercitiile de gimnastica aero#ica, un 'C(, un ()( si un sistem audio pentru diverse
casete cu e$ercitii e$ecutate de profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aero#ic si
fitness
Camera de masaj va dispunede o masa de masaj, solarul va dispune de un aparat de #ronzat, iar
sauna va putea gazdui * persoane simultan
+eceptia va cuprinde& un #irou pentru receptionera, un scaun, un calculator, un telefon, o
canapea, , fotolii si o masuta in cazul in care e$ista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa
astepte, sau pentru cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite
Fiecare grup sanitar va dispune de A toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi, A
ca#ine de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop, A chiuvete, A oglinzi, cate un distri#uitor de
sapun lichid, cate un uscator de maini, iar fiecare vestiar va avea , #anci cu cuiere, dimensiunea unei
#anci fiind de , m
-n ce priveste orarul firmei acesta va functiona in fiecare zi a saptamnii astfel& de luni pana
sam#ata de la orele .&// pana la orele ,0&//, iar duminica de la orele 1&// pana la orele 23&// 4entru a
satisface cat mai #ine cerintele clientilor voi pune la dispozitie un personal competent si #ine pregatit
pentru posturile pe care le vor ocupa :stfel vor fi * persoane la receptie, * persoane la solar si sauna, *
maseuri, * profesori de aero#ic si fitness si * persoane insarcinate cu curatenia, deci in total personalul
va cuprinde 2A persoane Botodata pentru tinerea conta#ilitatii firmei vom cola#ora cu un cota#il cu
atestat ca poate practica cota#ilitate de specialitate
0
Serviciile oferite vor contri#ui la satisfacerea unei game largi de nevoi si cerinte ale clientilor
:stfel&
Gimnastica aerobica:
o Fortifica muschii9
o )a da usurinta in miscare9
o )a da incredere in sine9
o -ntareste muschii spatelui9
o :juta la recuperarea si intretinerea coloanei verte#rale9
o -m#unatateste conditia fizica generala9
o -m#unatateste conditia fizica a gravidei9
o -m#unatateste starea de sanatate la menopauza9
o -m#unatateste calitatea vietii celor cu asm, cu dia#et, cu S-(:9
o 4revine o#ezitatea9
o +educe colesterolul total9
o 4revine cancerul de colon, uter, prostate, san9
o -m#unatateste capacitatea cardio7respiratorie9
o :juta osificarea de calitate5densitatea osoasa69
o -m#unatateste imunitatea in general9
o 4revine racelile commune9
o -m#unatateste calitatea somnului
Fitness-ul are numeroase efecte #enefice asupra&
o Sistemului cardiovascular& creste cantitatea de sange pe care o poate impinge inima9 se
mareste cantitatea de sange e$istent in vase9 sangele devine mai fluid si circula mai usor prin artere si
vene 5ajuta la arteroscleroza, cardiopatie ischemica, hipertensiune arteriala69
o Sistemului pulmonar& plamanul devina capa#il sa ventileze o cantitate mai mare de aer pe
minut 5ajuta la #olile pulmonare cronice69
o Cuschiului scheletic& creste forta, rezistenta si puterea9 musculatura Dse topesteD in ritm
mai lent, o data cu inaintarea in varsta 5ajuta la lom#opatii, fracturile care se produc prin cadere, la
#atrani69
o Besutului adipos& scade masa totala de grasime din curul viscerelor 5ajuta la o#ezitate69
A
o Ceta#olismului glucidelor& creste capacitatea muschiului de a e$trage 5prelua6 glucoza
din sange 5ajuta la dia#et69
o Ceta#olismului grasimilor& creste capacitatea muschiului de a prelua grasimile din sange
si de a le utiliza pentru procurarea de energie 5ajuta la arteroscleroza69
o Functiei de aparare a organismului 5imunitatea6& se im#unatateste capacitatea sistemului
imunitar de a raspunde la o agresiune micro#iana 5infectii69
o 4roceselor digestive& se im#unatateste tranzitul intestinal, inlaturandu7se constipatia
5ajuta la cancerul de colon69
o Sistemului nervos& se im#unatateste viteza de reactie si promptitudinea raspunsurilor la
diversi stimuli 5ajuta la fracturile produse prin caderea persoanelor varstnice69
o Functiilor cognitive& se im#unatateste viteza de reactie si promptitudinea raspunsurilor la
diversi stimuli 5fracturile produse prin caderea persoanelor varstnice69
o Comportamentului psiho7social& se amelioreaza imaginea despre propria persoana,
eficacitatea profesionala, comportamentul familial, si se instaureaza Dstarea de #ineD si #ucuria de a trai
5depresie si an$ietate69
asa!ul anticelulitic are scopul de a activa circulatia sanguina si drenajul limfatic iar la nivelul
zonelor afectate de a inlatura depozitele adipoase, cu miscari de efleuraj, tonofiante, frictiuni, framantari,
rulari, petrisaj, tapotament, ciupituri si vi#ratii
asa!ul de rela"are nu constituie doar o terapie pentru oameni #olnavi, ci si o practica de
im#unatatire a confortului cotidian :ceasta metoda se aplica din ce in ce mai des o data cu inmultirea
suprasolicitarilor la care este e$pus omul contemporan Casajul este o prelucrare metodica a partilor
moi ale organismului, manual sau instrumental, in scop fiziologic, curativo7profilactic, regenerativ,
estetic sau sportiv
asa!ul de rela"are este utilizat in diverse scopuri&
o scop fiziologic& o#tinerea unei functionari normale a organelor si sistemelor
organismului 4rin actiunea curativo7profilactica masajul previne sau trateaza diversele afectiuni
o scop regenerativ& com#ate im#atranirea prin aducerea corpului la o forma fizica si
psihica foarte #una
o scop estetic& reduce depunerile de grasime de pe suprafata corpului
@fectele masajului se regasesc&
E
o 'a nivelul pielii 7 se indeparteaza stratul celulelor moarte, se deschid canalele glandelor
sudoripare si se#acee, eliminand astfel transpiratia si se#umul9
o 'a nivelul tesutului conjunctiv 7 contri#uie la intretinerea si refacerea elasticitatii
tesuturilor ce favorizeaza miscarile corpului, la im#unatatirea schim#urilor meta#olice si de e$cretie si a
functiilor de producere a hormonilor9
o 'a nivelul muschilor 7 detensionarea muschilor o#ositi, dinamizarea celor putin utilizati
Creste conducti#ilitatea si contractilitatea tesutului muscular, se im#unatateste elasticitatea musculara9
o 'a nivelul circulatiei sanguine si limfatice, manevrele de masaj asigura o irigare mai
#una a tuturor tesuturilor muschilor si organelor interne, o eliminare a reziduurilor meta#olice, o
reducere a efectului miocardului9
o 'a nivelul sistemului nervos si in special asupra coloanei verte#rale, masajul are efecte
stimulatoare activand functiile organelor inervate de nervii rahidieni9
o 'a nivelul fetei, masajul are efect tonic,estetic, trofic si stimulator asupra tesuturilor
asa!ul re#ional se practica pentru urmatoarele afectiuni& 7 afectiuni ale articulatilor si
tendoanelor 7 afectiuni cu deformari ale coloanei verte#rale 7 afectiuni musculare 7 afectiuni traumatice
ale aparatului locomotor 7 afectiuni vasculare 7 afectiuni neurologice 7 afectiuni datorate meta#olismului
$fectele terapeutice ale solarului:
Cele mai noi cercetari europene si americane nu pot confirma acea presupunere prin care ar
e$ista o legatura directa intre cancerul de piele si razele !) naturale < artificiale,dar demonstreaza ca
razele !) declanseaza )itamina ( care reprezinta un avantaj de neinlocuit din punct de vedere medical&
o )itamina ( produsa de razele !) previne osteoporoza, care astazi este socotita in lumea
intreaga o #oala generala9
o )itamina ( ajuta la cresterea densitatii oaselor, astfel reducand pericolul de fracturi
o )itamina ( are un rol important in evitarea formarii Sclerosis Cultiple$
o )itamina ( are un rol important si in evitarea producerii unor anumite tipuri de cancer&
cancerul de san, prostata9
o +azele !) ajuta la cresterea capacitatii fizice si psihice
: face solar inseamna&
o reducerea o#oselii care apare cu astenia de primavara9
o marirea tonusului si reducerea depresiei9
3
o Stimularea circulatiei sangelui precum si a inimii
o @fect #enefic asupra unor pro#leme dermatologice, cum ar fi acnee, neurodermitis etc
o +ela$area psihologica si a organismului prin reducerea tensiunii
o -m#unatatirea sistemului imunitar9
o !n #ronz mai placut, mai auriu, uniform si mai sigur decat cel de la Soarele natural
$fectele benefice ale saunei:
o @liminarea to$inelor din organism9
o :rderea caloriilor de unde rezulta pierderea in greutate9
o Scaderea colesterolului9
o (isparitia insomniilor9
o Curatirea tenului prin deschiderea porilor9
o -nfluenteaza pozitiv fertilitatea masculina9
o +egularizeaza #ataile inimii9
o :ctiveaza circulatia periferica9
o -ntareste sistemul imunitar
%. Pro#ramul de mar&etin# i planul de v'nz(ri
Ca si segment de piata tinta, firma mea se va adresa in general persoanelor cu varste cuprinse
intre 23 si A/ de ani, cu venituri medii si superioare, persoanelor preocupate de sanatatea lor 5fizica si
psihica6, de aspectul fizic, de preveneirea instalarii diverselor afectiuni cauzate fie de o alimentatie
necorespunzatoare, fie de stresul si dinamica vietii, fie de inaintarea in varsta
#e$at de concurenta, in prezent, in zona %nirii, exista inca o alta firma care
ofera aceleasi ser&icii pe care le furnizeaza firma mea, (ream Sport !nirii' In
cate$oria concurentilor indirecti se numara (otelurile si inca o sala de fitness mult
mai mica ce ofera doar ser&icii de culturism si fitness'
4rincipalele o#iective ale firmei sunt&
crearea unei clientele fidele, care sa fie multumita de serviciile oferite de firma noastra9
.
cresterea permanenta a calitatii serviciilor oferite clientilor9
reuperarea investiei in anul * de functionare9
o#tinerea de profit din anul , de functionare9
4entru realizarea o#iectivelor firmei voi adopta o strategie de mar%eting care se va a$a pe&
politica de produs, de pret si de promovare
4olitica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive, care sa fie mereu
adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu 5aparitia unor aparate mai performnte, noi tehnici de masaj,
noi tipuri de uleiuri si creme, etc6 4olitica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa
ai#a cel mai #un raport calitate<pret, iar politica de promovare se va a$a pe pu#licitatea prin media, pe
relatiile pu#lice, promovarea prin intermediul internetului
4olitica de produs va urmari oferirea unor produse de calitate si competitive, care sa fie mereu
adaptate inovatiilor si noutatilor in domeniu 5aparitia unor aparate mai performnte, noi tehnici de masaj,
noi tipuri de uleiuri si creme, etc6 4olitica de pret va urmari practicarea unor tarife competititve care sa
ai#a cel mai #un raport calitate<pret Clientilor fideli care isi fac a#onamente lunare, simestriale sau pe
alte perioade vor primi reduceri de pret proportionale cu durata de timp pentru care opteaza sa isi faca
a#onament Strategia de promovare se va a$a pe crearea unei #une reputatii atat din punct de vedere al
calitatii serviciilor furnizate, cat si din punct de vedere al preturilor practicate si al calitatii servirii
-n ce priveste preturile practicate, acestea vor tine cont de preturile practicate pe piata
acestor servicii, de raportul calitate<pret, de veniturile clientilor, de o#iectivele firmei :stfel planurile
tarifare vor fi urmatoarele&
sedinta de fitness si aero#ic va costa 23 lei
sedinta de solar va avea un cost variat in functie de durata sedintei!n impuls de * minute
costa A lei(eci o sedinta de 1 minute va costa 2A lei, de 2, minute ,/ lei, iar de 2A minute ,A lei9
sedinta de sauna de */ de minute va costa 2A lei9
sedinta de masaj va avea un pret variat in fuctie de tipul de masaj dorit:stfel masajul
anticelulitic si cel de rela$are care au o durata de 2 ora vor costa 0/ de lei, iar masajul regional, cu o
durata de */ minute va costa ,/ de lei
Bineinteles se vor putea face si a#onamente lunare pentru o mai #una fidelizare a clientilor
A)*NA+"N, -I,N"SS A"R*)I. .AR/I* SA%NA 0 N"#I+I,A,1 12 R*N
A)*NA+"N, 3 IN,RARI -I,N"SS A"R*)I. .AR/I* SA%NA 122 R*N
A)*NA+"N, 14 IN,RARI -I,N"SS A"R*)I. .AR/I* SA%NA 152 R*N
A)*NA+"N, 6APP7 6*%R -I,N"SS .AR/I* SA%NA 0N"#I+I,A,1 112 R*N
1
A)*NA+"N, -I,N"SS .AR/I* SA%NA 0N"#I+I,A, indiferent de ora1 152 R*N
A)*NA+"N, A"R*)I. .AR/I* SA%NA 0N"#I+I,A,1 152 R*N
A)*NA+"N, +ASA8 +AR" 3 S"/IN," 9 1 S"/IN,A )*N%S :2 R*N
A)*NA+"N, +ASA8 +I. 3 S"/IN," 91 S"/IN,A )*N%S 412 R*N

ABONAMENTELE SUNT VALABILE 30 ZILE CALENDARISTICE SI SUNT INDIVIDUALE
-n ce priveste cererea pentru serviciile oferite de firma mea aceasta cuprinde atat populatia ce
locuieste in aceasta zona ce se incadreaza in segmetul tinta 5apro$imativ */// de locuitori6 , cat si cei
care vor sa ai#a un corp frumos sau cei ce cauta un loc pentru tratarea diferitelor afectiuni de care sufera
sau pur si simplu pentru rela$are 5apro$imativ 2A/// de potentiali clienti6
(in cererea totala 5apro$imativ 2./// de persoane6 cosinder ca clienti potentialii detin o
pondere de circa ,A7*/F din total ceea ce inseamna in jur de 0A//7A0// de persoane anual, adica in
medie *3A70A/ de clienti pe luna din care cred ca firma mea ar putea gazdui intre E/7EAF adica ,A/7
*// clienti lunar )alorile sunt doar pentru inceput, deoarece tendinta este una de crestere in urmatorii
ani
4entru o promovare agresiva am decis ca la deschiderea acestui centru voi invita oameni din
sho?#iz prin intermdiul carora sa pot atrage mult mai usor clientii prin asocierea firmei cu imaginea lor
:poi voi incepe o campanie sustinuta de promovarea firmei si se va recurge la impartirea de fluturase si
pliante, mai intens chiar inainte de lansarea firmei, apoi periodic in functie de evolutia firmei Botodata
se va recurge la pu#licitatea prim media prin prezentarea firmei si a serviciilor oferite-n acelasi timp, se
va crea si o pagina ?e# a firmei unde cei interesati vor putea afla detalii despre firma si despre tot ce
pune la dispozitia clientilor4e site clientii vor gasi toate datele de contact ale firmei 5numar de telefon,
fa$ , adresa6, precum si un lin% spre mail7ul pe care se pot face rezervari on7line 4entru promovare se va
recurge si la relatiile pu#lice, la promovarea de la client la posi#il client #azandu7ne pe calitatea
servciilor si pe o#tinerea satisfacerii ma$ime a clientilor, care, fiind multumiti, vor transmite mai
departe-n acest scop vom cola#ora si cu medicii, terapeutii din oras pentru a recomanda firma mea si
pentru a descrie #eneficiile o#tinute in urma apelarii la aceste servicii)oi inscrie site7ul firmei si in
cateva motoare importante de cautare pentru a usura accesul celor interesati de astfel de servicii

Boate aceste eforturi de promovare vor duce la urmatoarele cheltuieli&
2/
E/ /// lei pentru petrecerea de deschidere si asocierea cu imaginea unei vedete marcante
din sho?#iz
,/ /// lei pentru o#iecte pu#licitare 5#rosuri, pliante, afise, site ?e#6 si pentru promovare
in massmedia 5ziare, televiziune, radio6
-n ce priveste tendintele ramurii in care se incadreaza si firma mea, acestea arata ca serviciile
de fitness, gimnastica aero#ica, sauna, masaj, solar sunt intr7o contiuna dezvoltare si sunt solicitate de
tot mai multe persoane, deoarece&
oamenii au inceput sa fie mai preocupati de sanatatea lor, de conferirea unei stari de #ine
intregului organism, atat din punct de vedere fizic cat si psihic9
se manifesta tendinta de im#atranire a populatiei la nivel glo#al, aceasta inaintare in
varsta fiind insotita de diverse afectiuni 5cardiace, musculare, etc6, serviciile oferite de firma mea avand,
asa cum am aratat anterior, efecte #enefice asupra organismului9
sporeste deteriorarea starii de sanatate a oamenilor pro&ocata de
inadaptarea or$anismului la stres, poluare, suprasolicitare, aceste caracteristici
specifice lumii moderne in care traim determinand oamenii sa simta ne&oia de
relaxare, de iesire din sedentarism'
). Pro#ramul de dezvoltare a produselor i serviciilor
Firma va pune la dispozitia clientilor produse si servicii de cea mai #una calitate, precum si un
persoanl pregatit care sa stie sa le asculte dorintele si sa le satisfaca nevoile Bocmai de aceea calitatea
resurselor 5materiale, umane6 este unul dintre punctele forte ale firmei :lte avantaje competitive sunt&
adoptarea conceptului totul su# acelasi acoperis, in sensul ca oamenii gasesc intr7un
singur loc toate produsele si serviciile necesare pentru a avea un organism sanatos, un corp frumos si
armonios, o stare de #ine generala 5fizica si psihica6
preturi mai mici in comparatie cu celalalt competitor important al nostru din zona
22
Sala de fitness si gimnastica aero#ica va fi echipata cu urmatoarele dotari si aparate&
!n aparat de vaslit G+"H@+ 4+"S!4+: IC+,// avand ca si caracteristici tehnice&
greutate suportata 7 2// %g9 specificatii& aparat ro?er magnetic cu A nivele de tensiune, volanta E Ig,
computer ce afisaza& scan, timp, viteza, distanta, calorii, greutate 8 *. %g9
Bancheta fitness multifunctionala "lpran JC7(+72/, cu caracteristicile& greutate
suportata 7 2// %g9 specificatii& #ancK e$ercitii, reglarea dificultatii prin modificarea inclinarii, placa
glisanta, sarcina 7 greutatea corpului, potrivita pentru e$ersarea si intarirea comple$a a grupelor de
muschi, prin e$ercitii realizati intarirea muschilor pectorali, ai umerilor, ai spatelui, #icepsilor,
tricepsilor, muschilor a#dominali si a muschilor incheieturilor mainilor, intarirea muschilor pulpei si a
celor femurali9 dimensiuni 7 23/ cm lungime, A2 cm latime si 1E,A cm inaltime9
Banda de alergare 'ifeJear 1303.& greutate suportata 7 22/ %g9 specificatii& dimenisune
in pozitie inchisa 5 ridicata pe verticala630L32L2*E cm, motor 2, H4 5 continuu 6 , H4 5 varf 6,
viteza /.720Im<ora, dimensiune #anda alergare 22/ $ 0/ cm, inclinare 2A F motorizata, display 'C(
mare cu ecran impartit in E, * programe presetate si doua #utoane viteza presetate M , #utoane,
inclinare presetata, display&scan<timp<viteza<distanta<calorii<inclinare<puls9 dimensiuni 7 2A, 5'6 $ 32
5H6 $ 2*2 5H6 cm9 greutate 7 A. %g9
Bicicleta eliptica mecanica HCS H3000& greutate suportata 7 2// %g9 specificatii& volant
* %g, reglare rezistenta, calculator ce afisaza& cronometru, viteza, distanta, calorii, picioare cu#& A9
dimensiuni 7 .. $ A/ $ 2AE cm, marime cutie& 2// $ ,0 $ 0E cm9 greutate 7 ,. %g9
, #iciclete Iettler 4:S" 2//& greutate suportata 8 22/ %g minicomputer& timp, calorii
consumate, distanta parcursa, total %m, viteza9 sistem electronic de masurare a pulsului, ce foloseste
senzorii de pe suportul pentru maini 7 Sistem de franare magnetic in trepte de la 272/9 scaun
ergonomic, regla#il pe vertical9 dimensiuni 7 lungime& 2/A cm, latime& AA cm, inaltime& 2,.cm9
, aparate multifunctionale HCS BNB:; 0& greutate suportata 7 2// %g9 dimensiuni 7 2*3
L 2/E L ,// cm, marime cutie& 2.3$02,,$23cm9 *.$21$,,,Acm9 *.$21$,Ecm9 specificatii 7 greutate
proprie& .E %g, echipament e$ercitii multi7funcOional, optiuni antrenament & fluture, intinderi picioare,
#ara pentru omoplati, suport greutati& 2// 'BS 50A %g incluse69
:parat multifunctional "lpran JC7S"7/23& greutate suportata7 2// %g9 dimensiuni 7 ,A0
cm lungime, 21. cm latime, ,/2 cm inaltime9 specificatii& aparat multifuncOional, reglarea dificultatii,
set greutati gratis 5*/ %g, ,$2/ %g, ,$A %g cu #ara inclusa6, prin e$ercitii se realizeaza intarirea
2,
intregului corp, in special a muschilor a#dominali, #icepsilor, tricepsilor, a muschilor spatelui,
muschilor femurali si a muschilor fesieri9
Stepper "lpran SB7(C7*/2& greutate suportata 7 2// %g9 specificatii 7 stepper, rezistenta
ajusta#ila hidraulic, computer& scan, timp, pasi<minut, numar paPi<perioada e$ercitiului, numar total
pasi, calorii, puls mana9 dimensiuni 7 .1 cm lungime, E1 cm latime, 2,3,A cm inaltime9
Jreutati, gantere si haltere de diverse dimensiuni si grutati utiliza#ile fie individual, fie
pentru a fi atasate diferitelor aparate de fitness9
Saltele speciale pentru e$ercitiile de gimnastica aero#ica si de incalzire cu dimensiunile
21/cm<E/cm9
!n 'C(, un ()( si un sistem de #o$e pentru diverse casete cu e$ercitii e$ecutate de
profesionisti si pentru a pune muzica in timpul sedintelor de aero#ic si fitness
Sedintele de fitness si gimnastica aero#ica vor dura doua ore impartite astfel& 2A minute de
incalzire, 0A de minute de gimastica aero#ica si 2 ora de fitness, ora in care clientii vor trece, prin
rotatie, la fiecare aparat, timpul alocat pentru un aparat fiind de apro$imativ 37. minute Jrupul ma$im
de persoane care pot intra la o sedinta este de 2/
Camera de masaj va dispunede o masa de masaj Bio(esign Status Carele avantaj al modelului
Status este prezenta spatiului de depozitare pentru prosoape, cearceafuri, uleiuri sau lotiuni de masaj
chiar su# #latul de lucru Casa de masaj are 3A de cm latime, 2., cm lungime M */ cm piesa de cap,
#urete regular cu o grosime de */ cm, tapiteria este de piele ecologica poliuretanica, cu presaj mat, iar
lemnul este fag Se va putea opta pentru diverse tipuri de masaj& anticelulitic, de rele$are, regional
Bimpul necesar pentru realizarea unui masaj general este de E/ minute,*/ minute pentru cel regional
+eceptia va cuprinde& un #irou pentru receptionera, un scaun, un calculator, o canapea, , fotolii
si o masuta in cazul in care e$ista persoane care vin mai devreme si sunt nevoite sa astepte, sau pentru
cele care isi asteapta randul la unul dintre serviciile oferite
Solarul va dispune de un aparat de #ronzat :lisun Sun)ision ,,. L' realizat cu un design
nemaipomenit intr7un al# perlat e$prima stralucire si glamour intr7un mod elegant@ste dotat cu& 20
lampi 2,/H 5,//cm6, 2E lampi 2,/H 521/cm6, A lampi faciale *EH )a e$ista si o etajera pentru creme
si uleiuri
-ntr7un solar, pentru ca rezultatele sa fie pe masura asteptarilor, si pentru a nu aparea pro#leme
de sanatate se recomanda&
2*
7 !n #ronz ideal este o#tinut prin 372/ sedinte, intr7o perioada de , saptamani in functie de
preferintele clientilor in ce priveste intensitatea #ronzlului9
7 +ezultatele incep sa se vada, pentru majoritatea oamenilor, dupa *70 sedinte9
7 Bre#uie facute pauze de 0. de ore intre sedinte9
7 4rima sedinta nu stati mai mult de E7. min, urmand ca la sedintele viitoare timpul sa creasca
treptat, astfel ca veti putea ajunge pana la 2A7,/ minute, in functie de culoarea dorita, dar nu mai mult
7 ;! purtati #ijuterii in timpul sedintei9
7 ;! purtati lentile de contact9
7 Folositii ochelarii speciali pentru solar9
Solarul nu se recomanda persoanelor cu afectiuni dermatologice, tumori maligne, sarcina
4entru realizarea saunei voi contacta un specialist in domeniu care se va ocupa de tot:stfel
sauna va fi una lam#risata si va cuprinde urmatoarele dotari&
So#a electrica cu o putere de 1%?9
+oci vulcanice9
4rotectie din lemn pentru so#a9
'ampi cu a#ajur9
Jratar pentru pardoseala9
Set complet de accesorii 5galetusa, polonic, termometru, higrometru, clepsidra, esente6
Boate dotarile si accesoriile vor fi asigurate de firma care se va ocupa cu realizarea saunei Sauna
lam#risata presupune im#racarea peretilor incaperii e$istente in lam#riuri de lemn Solutia este preta#ila
in cazul firmei mele unde e$ista deja incaperea avand peretii de #eton 4eretii saunei sunt termohidro7
izolati cu ajutorul vatei minerale cu insertie de aluminiu Co#ilierul este pe doua nivele si este e$ecutat
din molid -ncalzirea se face prin so#a electrica, iar printre accesorii se numara& panoul de comanda
e$tern, polonic, galetusa, clepsidra, higrometru, termometru
Bot la parter se vor afla grupurile sanitare si vestiarele 5pentru #ar#ati si pentru femei6:stfel
fiecare grup sanitar va dispune de A toalete prevazute si cu suport pentru hartie si cos de gunoi, A ca#ine
de dus cu suporturi pentru sapun si pentru prosop, A chiuvete, A oglinzi, cate un distri#uitor de sapun
lichid, cate un uscator de maini, iar fiecare vestiar va avea , #anci cu cuiere, dimensiunea unei #anci
fiind de , m
20
*. ana#ementul activit(+ilor
-n ce priveste resursele umane si structura organizatorica a firmei, consider ca, un numar de 2A
angajati este suficient pentru ca firma sa isi poata desfasura activitatea eficient si cu un ma$im de
productivitate
-ntrucat orarul de functionare este de la . dimineata pana la ,0 de luni pana sam#ata, iar
duminica de la 1 la 23, se va lucra in , schim#uri, prima tura de la . la 2E, iar a ,7a de la 2E la ,0,
urmand ca duminica sa vina un singur schim# :stfel fiecare persoana va avea, in general, trei zile li#ere
pe saptamana, doua zile putand fi in timpul saptamanii, iar a treia zi duminica, insa o data sau de ma$im
doua ori pe luna una din persoane va lucra si duminica astfel ca atunci va avea doar doua zile li#ere pe
saptamana
4ersonalul va fi impartit astfel& * angajati la receptie, * maseuri, * instructori de fitness si
aero#ic, * angajati care se vor ocupa de solar si sauna si * femei de serviciu 5acestea vor veni cu o ora
mai devreme si vor pleca tot cu o ora mai devreme6 4e langa angajatii de #aza firma va avea si un
cola#orator, un conta#il autorizat care sa tina conta#ilitatea firmei -n ce priveste managemetul firmei,
incheierea contractelor cu furnizorii, organizarea, coordonarea, controlul echipei, gestiunea firmei, eu
voi fi cea care ma voi ocupa de toate acestea
-n ce priveste remunerarea salariatilor aceasta se va realiza astfel& fiecare receptionera va primi
un salariu de& 1A/ lei, fiecare maseur si fiecare instructor vor primi& ,/// lei6, fiecare supraveghetor
sauna si solar 1// de lei< luna , iar femeia de servici va primi un salariu net lunar de 3// de lei
Conta#ilul va primi si el un salariu net de 2A// lei<luna
4e langa salariu, pentru a motiva angajatii, acestia vor mai primi si ate #eneficii& * sedinte gratis<
luna la unul din serviciile oferite de firma 5pot opta, de e$emplu, ca una dintre sedinte sa fie de sauna,
2A
una de masaj si una de fitness sau alte com#inatii de acest gen6, training7uri si cursuri de perfectionare,
diverse prime de 4asti si Craciun, #onusuri daca o#iectivele au fost atinse
"rganigrama firmei va fi urmatoarea&
-n ce priveste managementul firmei acesta va fi asigurat de managerul patron care va avea
preocuparea de a dezvolta firma creata si de a7i asigura profita#ilitatea prin intermediul unui
management performant
-n continuare am prezentat cv7ul Canagerului Jeneral al Firmei si principalele sale calitati&
Canager
Caseur
5*6
-nstructor
fitness si
aero#ic 5*6
Supraveghetor
solar si sauna
5*6
Conta#il
+eceptioner<a
5*6
Femeie de
servici
5*6
2E
23
Curicu!um
Vitae
In"orma#ii
$ersona!e
Nume ; Prenume Stan A!e%andru Nico!ae
Adresa0e1 Aurel .iurea, nr4, bl s:1, scara5, et 5, ap <<, sector '
,elefon0-oane1 2=:!2!1!2!
"-mail0uri1 Stan'alexandru33>?a(oo'com
Nationalitate0-tati1 Roman
/ata na@terii 41'21'1!33
Sex +asculin
E%$erien#a
$ro"esiona!&
Perioada -
-uncAia sau postul
ocupat
-
Principalele acti&itBAi @i
responsabilitBAi
-
Numele @i adresa
an$ajatorului
-
,ipul acti&itBAii sau
sectorul de acti&itate
-
Educa#ie 'i
"ormare
Perioada 11' 422=- prezent
41' 4225-422=
.alificarea ; diploma
obAinutB
41' Pro$ramator si *perator P.
/iscipline principale
studiate ; competenAe
dobCndite
+atematica, Informatica, "conomie
Numele @i tipul
instituAiei de Dn&BABmCnt
; furnizorului de formare
11' Academia de Studii "conomice )ucuresti
41' .ole$iul National de Informatica Piatra Neamt
A$titudini 'i
com$eten#e
$ersona!e
#imba0i1 strBinB0e1
2.
,. Planul financiar
:sa cum am spus si la inceputul proiectului, cea mai mare parte din capitalul necesar deschiderii
acestei firme va fi o#tinut din surse proprii
'a infiintarea firmei costurile vor fi urmatoarele&
Cheltuieli cu infiintarea& ,/// lei9
Cheltuieli cu renovarea si reamenajarea spatiului& ,//// lei9
Cheltuieli cu furnizorii 5achizitionarea aparatelor si mijloacelor necesare6
Q
& A32A/ lei9
Cheltuieli cu chiria spatiului& 3/// lei9
Cheltuieli cu personalul
QQ
& ,2E// lei9
Cheltuieli cu utilitatile 5energie electrica, apa, caldura, etc6& 2A// lei9
Cheltuieli cu -nternet si telefonie& A// lei9
Cheltuieli cu promovarea& 3//// lei9
Cheltuieli cu ta$e si impozite& A// lei9
Cheltuielile totale la infiintare vor fi&2.2,A/lei
Q Cheltuielile cu furnizorii sunt urmatoarele&
o ???onestopro& 22,,/ lei &2 aparat vaslitQE// lei M 2 #ancheta fitness
multifunctionalaQ0A/ lei M 2 #anda de alergareQ23// lei M 2 #icicleta eliptica mecanicaQ*1/ lei M ,
#iciclete mecaniceQ1E/ lei M , aparate multifunctionaleQ33/ lei M 2 aparat multifunctionalQ2*3/ M
M2 stepperQA,/ lei M gantere, haltere, greutiatiQ2/// lei M 2/ saltele aero#icQ23/ lei M */ lei cheltuieli
de transport9
o SCBalnes -mpe$ S+'& 2E2A/ lei &2 aparat de #ronzat M creme si uleiuri speciale9
21
o +icco Cichaelis S+'& 22/2/ lei & sauna M toate dotarile necesare9
o Biodesign& 2,// lei & 2 masa de masaj M uleiuri si creme pentru masaj9
o Bitan Braco S:& 2.// lei & 0 #anci cu cuierQ0A/ lei9
o +omstal& 2*0A/ lei & 2/ chiuveteQ,*/ lei M 2/ toaleteQ,*/ lei M 2/ dusuriQ,,/ lei M
,/ usiQ2A/ lei M 2 aer conditionat Q 2.// lei M , uscatoare de mainiQ2// lei M 0 cosuri de gunoiQ0/ lei M
2/ suporturi de hartieQ*/ lei M , distri#uitoare de sapun lichidQA/ lei M 2/ oglinziQA/ lei M 2 etajeraQA/
lei M 2/ suporturi de prosopQ*/ lei9
o @lvila& ,*,/ lei & 2 canapea cu fotoliiQ2A// lei M 2 masutaQ2,/ lei M 2 #irouQ,// lei
M 2 scaun #irouQ2A/ lei M cheltuielile de transport
QQ Cheltuielile cu personalul sunt impartite astfel&
+eceptioner<a& *Q2/// lei9 -nstructor fitness<aero#ic& *Q,/// lei9 Caseur& *Q,/// lei9
Supraveghetor solar si sauna& *Q1// lei9 Femeie de servici& *Q.// lei9 Conta#il& 2Q2A// lei
-n lunile urmatoare cheltuielile se vor reduce deoarece cheltuielile cu infiintarea si achizitionarea
aparatelor dispar (e accea voi prezenta cheltuielile inregistrate intr7o astfel de luna:cestea se vor
structura astfel&
Cheltuieli cu furnizorii 5achizitionarea de uleiuri, creme, accesorii sauna6& ,A// lei9
Cheltuieli cu chiria spatiului& 3/// lei9
Cheltuieli cu personalul&,2E// lei9
Cheltuieli cu utilitatile 5energie electrica, apa, caldura, etc6& ,/// lei9
Cheltuieli cu promovarea& 0/// lei9
(eci, cheltuielile totale<luna vor fi de *32// lei
-. .naliza economico-financiara
-ntrucat am vazut care vor fi cheltuielile lunare ale firmei, tre#uie sa vedem care vor fi si
veniturile pentru a sti dupa cat timp se recupereaza investitia si se o#tine si profit 4entru aceasta voi
considera ca pentru anul de inceput vor veni, in medie pe zi, A/ de clienti impartiti astfel&
,/ clienti la fitness si aero#ic, incasarea fiind de& ,/Q23R*0/ lei9
2/ clienti la solar, cu o durata medie a sedintei de 2, minute si o incasare de& 2/Q,/R,//9
,/
2/ clienti la sauna, incasarea fiind de& 2/Q2AR2A/ lei9
2/ clienti la masaj, incasarea fiind de& 2/Q0/R0// lei
M un numar mediu de A/ a#onati pe luna ce opteaza pe o medie a tarifelor oferite de noi&
A/Q2./R1///
(e asemenea, se poate ca o parte din clientii care vin la fitness si aero#ic sa doreasca si alte
servicii si astfel veniturile sa creascaBotusi, voi lua in calcul minimul de clienti pe zi pentru a vedea
care vor fi rezultatele cu aceste previziuni pesimiste(eci, intr7o zi se vor inregistra venituri medii de
apro$imativ 2/1/ lei, ceea ce inseamna ca lunar se vor inregistra venituri de 023// de lei(e aici
rezulta ca se va inregistra un profit 0E//
(ar, conform tendintelor inregistrate pe piata, numarul clientilor va creste mereu, astfel ca
valorile prezentate se vor modifica de la luna la luna si de la an la an
+ezultatele financiare ale firmei 5situatia veniturilor si a cheltuielilor6 pentru urmatorii trei ani se
vor prezenta astfel&
;r
crt
-ndicator :nul
2 , *
2 )enituri din e$ploatare A//0// A2//// A*////
, :lte venituri / / /
* B"B:' )@;-B!+- A//0// A2//// A*////
0 Cheltuieli pentru e$ploatare, din
care&

7 cheltuieli de infiintare ,/// 7 7
7 cheltuieli cu amenajarea
spatiului
,//// 7 7
7 cheltuieli cu salariile ,A1,// ,A1,// ,3////
7cheltuieli cu furnizorii .32A/ *//// *A///
7 cheltuieli cu utilitatile 2./// 21/// ,////
7 cheltuieli cu telefonul si
-nternetul
E/// E*// EE//
7 cheltuieli cu pu#licitatea 220/// 0./// 01///
7 ta$e Pi impozite */// *A// 0///
7 alte cheltuieli / / /
A B"B:' CH@'B!-@'- A/1*A/ *EE/// *.0E//
E 4+"F-B B+!B 7.1A/ 200/// 20A0//
3 -C4"S-B 4@ 4+"F-B / ,*/0/ ,*,E0
. 4+"F-B ;@B 7.1A/ 2,/1E/ 2,,2*E
4rofitul mediu pentru cei * ani va fi de& 3./01, ceea ce inseamna ca termenul de recuperare a
investitiei este de apro$imativ 2 an 5)aloarea investitiei<4rofit anual R /,3E6
,2
.ne"a 1
Furnizorii de materii prime si utilitati
-n alegerea furnizorilor se va tine seama de calitatea produselor oferite, de preturile acestora, de
facilitatile si #eneficiile oferite de furnizori o data cu livrarea produselor 5 transport inclus, instalare
gratuita, anumite reduceri6
:paratele de fitness vor fi achizitionate de pe internet prin intermediul comertului electronic
4rincipalul site cu care voi cola#ora var fi& ///.onestop.ro, iar in cazul in care acest furnizor nu va
avea produsele necesare voi avea ca si furnizor de rezervape& ???artsportro:m#ii furnizori ofera
aparate produse de& 0ettler1 2ife#ear1 3S1 4lpran. 4entru toate produsele furnizorii vor asigura
service si garantie ,0 de luni
-n cazul in care constatati ca pachetul a sosit avariat sau desigilat acesta va fi refuzat
5mentionand motivul refuzului pe #orderoul de livrare6 si contactat furnizorul in cel mai scurt timp
pentru remedierea pro#lemei
:paratul de #ronzat, uleiurile si cremele speciale vor fi achizitonate de la firma S.5.6alnes
7mpe" S82 din Brasov, care are cel mai #un raport calitate7pret al produselor si serviciilor oferite de pe
piata SC Balnes va ofera urmatoarele servicii&
Contare<demontare aparate de #ronzare
Schim# tu#uri
-nstalari de automate de pornire<panouri de comanda
,,
Curatire aparat
Bransport si livrari la domiciliu
Contracte service
Sauna cu toate dotarile necesare va fi realizata de o firma specializata in construirea de saune&
8icco ic9aelis S82 Fa#rica de saune +icco Cichaelis S+' ofera o gama larga de produse in
domeniul rela$arii, a petrecerii timpului li#er intr7un mod sanatos, #enefic si estetic pentru organism
Furnizorul doreste sa vina in sprijinul persoanelor interesate pentru a face cea mai potrivita
alegere in raport volum, calitate, cantitate, pret.
Firma ofera consultanta gratuita in scopul adaptarii si achizitionarii produselor, adaptarea
produselor intr7un design si arhitectura alese de cel care le solicita sau propuse de firma 4retul la care
este realizata sauna cuprinde si cheltuielile de transport si de montareBermenul de livrare este de ma$im
*/ de zile
Casa de masaj, cremele si uleiurie speciale pentru masaj vor fi achizitionate de la firma
:io;esi#n Bio(esign este liderul national in productia si comercializarea de echipament de masaj
porta#il profesional Fondat in ianuarie, ,//A, #randul Bio(esign s7a impus rapid pe piata prin calitatea,
functionalitatea, soliditatea si aspectul estetic al produselor sale4rodusele se pot comanda pe internet,
dupa completarea formularului de comanda, in ma$im ,0 de ore, urmand a fi contacta de un
reprezentant al firmeiSunt oferite& asistenta si consultanta online, A ani de garantie
Bancile pentru vestiare vor fi achizitionate de la firma 6itan 6raco S. specializata in
producerea de mo#ilier si material sportiv avand implementat un sistem de asigurare a calitKOii certificat
-S" 1//2&,//2 Comenzile se pot face si on7line de pe site7ul firmei Boate produsele sunt livrate cu
instructiuni clare de montaj si cu accesoriile necesare montajului-n situatia in care apar dificultati la
montare firma poate oferi asistenta telefonica Contajul poate fi realizat si de o echipa specializata,
contra cost, dar programarea operatiunii tre#uie facuta din timp Firma asigura transportul produselor in
functie de volumul comenzilor si de locul de destinatie
4entru dotarea grupurilor sanitare, pentru aerul conditionat si alte instalatii necesare se va
cola#ora cu firma 8omstal, recunoscuta petru calitatea produselor si serviciilor pe care le ofera
4rodusele se pot comanda si cumpara on7line de pe site7ul ??romstalshopro Co#ilierul petru receptie
5canapea, fotolii, #irou, masuta, scaun6 vor fi achizitonate de la firma $lvila on7line sau telefonic
Costurile totale pentru fiecare furnizor, tinand cont de conditiile de livrare, vor fi urmatoarele&
???onestopro& 22,,/ lei9
,*
SCBalnes -mpe$ S+'& 2E2A/ lei9
+icco Cichaelis S+'& 22/2/ lei9
Biodesign& 2,// lei9
Bitan Braco S:& 2.// lei9
+omstal& 2*0A/ lei9
@lvila& ,*,/ lei
,0