15

INTRODUCERE
Aceast carte este n esen despre judectori,
avocai i locul ntlnirii lor, sala de judecat. ntruct
am fost o lung perioad judector iar acum sunt
avocat, este i o carte autentic, despre un domeniu
care nu poate f analizat niciodat doar de teoreticieni.
Dei cartea abordeaz un domeniu foarte vechi al
tiinelor juridice, elocina judiciar, n Romnia
practic acesta este necunoscut i nefrecventat.
Nu exist n literatura noastr juridic abordri
moderne sistematice asupra stilului judiciar sau a artei
oratorice aplicate n faa instanelor judectoreti.
De aceea, aceast carte i asum i riscurile inerente
deschiderii unor noi drumuri de interes doctrinar.
n fine, avei n minile dumneavoastr o carte
despre drept, ns n aceeai msura o carte altfel.
Este o lucrare despre efcien, despre pragmatism
judiciar i despre succes.
Scopul fundamental al oricrui avocat este s
ctige procesul n care este implicat. Nu poate face
acest lucru dect dac convinge judectorul s-i dea
dreptate. ntreg succesul profesional i material al
avocatului depinde de msura n care stpnete
efcient mecanismele de comunicare i interaciune
cu instana.
16
Instrumentele de lucru ale avocatului litigant
sunt simple i vechi de cnd exist nsui judectorul:
scrisul i vorbitul.
Avocatul trebuie mai nti s scrie bine, astfel
nct s atrag i s menin atenia judectorului
asupra cererilor lui. Nu este indiferent cum scrii,
la fel cum nu este indiferent ce scrii. Judectorii nu
citesc la fel toate documentele pe care le primesc,
observaie la fel de banal cum este aceea c avocaii
nu scriu toi la fel. Unele cereri pot f nelese uor,
atrag prin aspectul lor sau prin modul de expunere a
argumentelor, ofer satisfacie intelectual. Altele,
dimpotriv, constituie o adevrat corvoad s le
parcurgi i s deseleneti ceea ce vor s transmit din
punct de vedere juridic. Sunt anoste, fade, obscure,
respingtoare. Judectorul nu este o main automat
de descifrat texte ncifrate, nu este o Enigma a
criptografei judiciare.
Vestea proast este c la nceputul carierei lor
cei mai muli avocai scriu greit. Vestea bun este
c avocaii pot nva uor s scrie bine. Avocaii sunt
deja adevrai scriitori profesioniti, prin frecvena
cu care sunt obligai s scrie. Pentru a scrie efcient
trebuie s tie care sunt ateptrile de la ei. Voi ncerca
s fac eu n paginile urmtoare acest simplu exerciiu
de informare. n afara propriei experiene nimic nu
ne nva la modul concret care este stilul judiciar
adecvat pentru instanele noastre. Nu exist un
standard pe care s-l asimilm n coal sau n anii
petrecui n institutele de formare profesional.
Judectorii nii e greu s se pun de acord, pentru
17
c ce este subiectiv valabil pentru unul, poate s nu
fe valabil pentru altul.
n al doilea rnd, avocatul trebuie s vorbeasc
eficient n faa instanei. Pretoriul a suferit
transformri eseniale n epoca modern. A apus
vremea pledoariilor ample, exerciiilor oratorice
emoionante i nfruntrilor dure pe trmul
miestriei lingvistice pentru captarea bunvoinei
auditorului. Procesele actuale sunt tehnice, extrem
de profesionalizate, iar judectorii nu mai sunt simplii
martori ai desfurrii teatrale a avocailor. Slile de
judecat care au fost martorele pledoariilor celebre
ce ne sunt prezentate ca modele la coal au suferit
transformri radicale. Mai nti, a disprut juriul. n
acest moment decizia aparine exclusiv judectorului,
iar nevoile acestuia pentru a-i asuma o decizie sau
alta sunt total diferite de cele ale unor nespecialiti.
Apoi, pretoriul modern este afectat de o criz major
a timpului. Desfurarea lucrurilor n sala de judecat
are loc la o vitez mai mare, totul trebuie concentrat
i uneori redus la esen. Judectorii i nsui
mecanismul sistemului judiciar evolueaz la viteze
de neconceput altdat.
Demersul meu tiinific este i unul de demis-
tifcare. Nu pot analiza mecanismele de luare a deciziei
instanelor dect atta vreme ct plec de la realitatea
nefardat, de la date i fapte autentice. Judectorii
sunt profesioniti cu o misiune important, dar n
acelai timp rmn, de la intrarea n sistem pn la
ieirea la pensie, oameni. Actul de judecat propriu
zis este unul omenesc i tocmai de aici rezult
18
excepionalul i miracolul lui, pentru c realizarea
dreptii nseamn n fiecare moment depirea
slbiciunilor omeneti.
Exist i varianta alternativ a unei viziuni idilice
i atemporale cu privire la misiunea mesianic a
judectorului i a funciei lui cvasi-divine. Aceasta
este exprimat cel mai bine de un fost coleg judector
(aceast opiune ascunde probabil i o prea mare
iubire de sine), ntr-o mini-critic
1
la un fragment
publicat din aceast lucrare. Negndu-mi-se chiar o
descriere a gradului de aglomerare a judectorilor din
instanele noastre, venerabilul autor mi opune teza
sacralitii judectorului i care la propriu a cptat
de la Dumnezeu puterea de a judeca. Doamne!
Eu sunt unica fin pe lume creia Tu i-ai dat o prticic
din atotputernicia Ta; puterea de a condamna sau a
achita pe semenii mei. Acest judector, creaia unui
mister teologic, este desigur infailibil, desvrit,
nesupus oboselii fzice, stresului, grijilor, ndoielilor,
este tot timpul perfect. Dac o astfel de viziune
paradisiac nu ar f nsoit i de o mare arogan,
ar fi chiar nduiotoare. Dar mai nainte de toate
ea este profund greit i incredibil de pguboas
pentru sistemul judiciar nsui. O astfel de abordare
este crud chiar pentru judector, cruia i stabilete
artificial un standard de performan pe care nu-l
poate atinge nici o fin omeneasc. Judectorii sunt
supui greelii, stresului, obosesc, sunt presai de
timp, pot f extenuai, au griji, pot f impresionai sau
1
Marin Voicu, Judectorul i funcia lui sacr, www.juridice.ro,
7 martie 2014.
19
nu. Sunt, previzibil, oameni. Dac nu-i cunoatem
aa cum sunt nu-i putem nelege, iar dac nu-i putem
nelege nu le putem oferi ceea ce au nevoie.
n aceast carte va f vorba numai despre judectori
reali. Nu vei gsi nimic aici despre judectorii crmpei
divin, nimic despre infailibilitate i perfeciune. Atta
vreme ct justiia va f fcut de oameni iar nu de ngeri
va trebui s ne amintim ceea ce spuneau creatorii
sistemului nostru judiciar, romanii, prin intermediul
autorului care va fi omniprezent n aceast carte,
Quintilian: A vrea s se cunoasc, dac este posibil,
i frea judectorului. Cci, dup cum va f aspru, blnd,
plcut, grav, dur, ierttor, va trebui s invocm n interesul
cauzei noastre nsuiri ce i sunt pe plac, ori s atenum pe
cele contrare frii lui.
1

Ne adresm unor judectori concrei, cu slbiciuni
i virtui omeneti.
Aceast carte ndeamn la o rentoarcere la
realism. La realismul marilor prini fondatori
ai retoricii, oratoriei i artei elocvenei judiciare.
Pragmatismul roman ne-a oferit excepionale
exemple de sfaturi cu privire la tehnicile de
persuasiune a judectorilor. Spuse fr afectare, fr
fals pudoare, direct, simplu, deschis, cinstit. Acest
arc n timp de aproape 2000 de ani l subliniez n
aceast lucrare prin folosirea extins a citatelor din
opera fundamental a lui Marcus Fabius Quintilianus
(30-96 A.D.), Institutio Oratoria. Quintilian, retor i
1
Quintilian, Arta oratorica, vol. I, pag. 330 par. 17, Editura Minerva,
Bucureti, 1974.
20
pedagog roman este alturi de Cicero, unul dintre
renumiii oratori i scriitori latini. Originar din
Peninsula Iberic (Hispania), a studiat la Roma, unde
a fost profesor de retoric i avocat. De institutione
oratoria (Despre oratorie sau cum a fost tradus
la noi Arta oratorica) este primul tratat complet
i sistematic despre tehnica i arta convingerii
i impresionrii judectorilor, fiind un punct de
referin important pentru colile medievale de
retoric dar i pentru colile juridice moderne din
sistemul judiciar anglo-saxon.
Gndirea clasic sau cea contemporan
internaional despre elocina judiciar nu pot
fi probabil fundamental mbuntite n aceast
lucrare. Amintind nc o dat reverena mea pentru
naintai, mi propun n paginile urmtoare s fac
o actualizare a refleciilor despre arta i tehnica
convingerii judectorului i mai ales o localizare la
nivelul sistemului judiciar romnesc, o adaptare a
lor la timpurile actuale i o adecvare la mecanismele
funcionale i la oamenii din instanele noastre
judectoreti.
Dei peste tot n aceast carte m-am adresat
direct unui avocat generic (cruia i cer scuze de pe
acum pentru c l-am tutuit!), cartea poate fi util
oricrei persoane care are un dosar n instanele
de judecat. Ea vorbete despre cum iau deciziile
judectorii, despre ce i impresioneaz pozitiv sau
negativ, despre ce le este pe plac, ce i deranjeaz i
despre ce ateptri au de la cei care stau n faa lor.
Este o prezentare direct i onest a perspectivei
21
judectorilor asupra dosarelor pe care le au de
soluionat, necesar a f cunoscut tocmai pentru a
crete efciena i calitatea interaciunii cu instanele
i judectorii nii. Bineneles, este vorba despre
o analiz proprie n ce privete aceste teme. Ea este
inevitabil subiectiv i este rezultatul experienelor
personale, ale observaiilor i studiilor autorului.
Nu exist un standard unic al comportamentului
raional i emoional al judectorului i al instanei
de judecat.
i o ultim precizare. Demersul meu privete
exclusiv tehnicile de persuasiune a judectorului prin
mijloace legitime. Aceast carte nu vizeaz aspecte
strine de mecanismele freti de luare a deciziilor
judiciare, altele dect cele ntemeiate pe analiza
proprie a judectorului i intima lui convingere.
Partea I
DESPRE JUDECTOR CA PRIETEN
Capitolul 1. Despre judectorul real
Capitolul 2. Apropie-i judectorul
Capitolul 3. Ce nu-i place judectorului
Capitolul 4. Camarad cu judectorul
25
CAPITOLUL 1
Despre judectorul real
1. Judectorul ideal nu exist / 26
2. Realitatea. Judectorul
nu are timp / 28
3. Realitatea. Judectorul e
ngropat n dosare / 32
4. Realitatea. Judectorul
e un profesionist / 35
5. Nu poi impresiona
judectorul? Convinge-l / 38
6. Verba volant scripta manent / 40
7. Punctul de vedere
al avocatului / 41
8. Pstreaz-i credibilitatea / 42
9. Punctul de vedere
al judectorului / 43
Judectorul ideal nu exist. Avocatul nu trebuie s se
adreseze niciodat unui judector abstract. Judectorul
e mereu n criz de timp. Un judector are foarte multe
dosare de soluionat, prea multe. Nu poi avea pretenia
ca judectorul s acorde o atenie privilegiat dosarului
tu. Judectorul este un profesionist al dosarelor. Face
acest lucru fr emoie i fr s fe copleit de importana
deciziei sale. Judectorul nu poate f manipulat emoional.
Nu ncerca s-l infuenezi ducnd situaia clientului n
zona melodramei. Judectorul nu poate f uor infuenat
nici apelnd la alte trucuri de imagine. Judectorii nu
pot f uor micai, ns pot f convini. Ei nii i doresc
s fie convini. Pentru a convinge judectorul trebuie
ndeplinite cel puin dou condiii. Mai nti, el trebuie s
neleag exact ceea ce i ceri s fac. n al doilea rnd,
i cel mai important, judectorul trebuie s fe sigur c
hotrnd n sensul pe care tu l solicii procedeaz n mod
corect i c decizia n favoarea ta este soluia juridic
26
cea mai potrivit situaiei concrete. Avocatul vrea s
ctige procesul. Tot ceea ce face se subordoneaz acestui
scop fundamental. n toate situaiile avocatul ar trebui
s-i pstreze profesionalismul. Identifcarea mental i
afectiv pn la confuzie cu partea pe are o reprezint
l transform ntr-un avocat slab. Un astfel de avocat
devine necredibil pentru judector. Judectorul vrea
s dea hotrri care s fie meninute n cile de atac.
Judectorul se ateapt la documente juridice ct mai
simple i mai clare, cu argumente pe care le poate prelua
uor i se ateapt la edine de judecat ct mai scurte i
mai simple.
1. Judectorul ideal nu exist
Fiindc n aceast carte ne propunem s vorbim
despre cum putem convinge mai uor judectorul
din poziia de avocat, trebuie s ncepem, evident, cu
judectorul. Primul lucru pe care trebuie s-l tim este
c nu exist judector la singular. Exist judectori.
Nu exist prototipul unui judector abstract, compus
din caliti i nsuiri standard. Am cunoscut i cunosc
muli judectori, ns dac cineva m-ar fora s scriu n
cteva rnduri ceea ce le este comun acestora n mod
absolut, dincolo de nsi calitatea de judector, mi
va f extrem de greu s o fac. Pot scrie pagini ntregi
despre ceea ce i face diferii.
La Institutul Naional al Magistraturii (INM)
auditorii de justiie nu dobndesc calitile unui
judector standard. Cei de acolo nu dein secretele
niciunui ablon i nu fabric judectori gemelari.
27
coala nu te nva s devii judector, i ofer
doar tehnici i abiliti necesare pentru a derula
activitatea de judector. Dup ce a nceput activitatea
ca stagiar nu exist judector care s nu evolueze
permanent i asupra cruia experiena practic s
nu produc modifcri importante asupra gndirii
i comportamentului juridic. Judectorul este n
permanent micare.
Deci, nu exist prototipul de judector romn,
ci o mulime de judectori, extrem de concrei
i diferii ntre ei. n consecin, nu exist nici
judectorul ideal. Exist judectori buni, foarte
buni, exceleni, excepionali, oricum vrem s le
spunem, dar nu exist un judector ideal. Ce e
senzaional la un judector pentru un avocat poate
fi de neimaginat pentru altul. Am cunoscut la
nceputul carierei mele un judector care avea parte
de un adevrat fan-club din partea unor avocai.
Pur i simplu, respectivii avocai erau ncntai s
intre n dosarele lor, i ridicau n slvi echilibrul i
atitudinea olimpian din sala de judecat, puterea
de a se apleca asupra oricrui amnunt ct de mic.
Aprecierea acestora destul de zgomotoas depea
uneori limita acceptabil a admiraiei profesionale.
Acelai judector strnea ns majoritii celorlali
avocai reacia complet invers. Acolo unde primii
vedeau echilibru, acetia vedeau nesiguran, iar
unde ei vedeau serenitate i scrupulozitate, ei acuzau
lentoare i pedanterie. Se plngeau c, dac dosarul
nimerete la acest judector, procedura va decurge
ntr-un ritm insuportabil de lent. Dup aceea, m-am
28
lovit de nenumrate ori de aceast situaie i am putut
constata c, pe ct sunt judectorii de diferii ntre
ei, la fel sunt i avocaii, i chiar poate ntr-o msur
mai mare.
Avocatul nu trebuie s se adreseze niciodat unui
judector standard. Abstractizarea judectorului
este una dintre cele mai ntlnite erori de relaionare
n general cu instana. Dac te prezini n faa
judectorului avnd reprezentarea unui model ideal,
atunci i ateptrile tale vor privi reacii desigur ideale
ale judectorului ideal. E destul de mare probabilitatea
s suferi rapid un oc, n momentul n care orizontul
de ateptare va fi contrazis de un comportament
al unui judector non-ideal. Este mult mai practic
s ai permanent reprezentarea c judectorii sunt
persoane concrete, individualiti diferite ntre ele i
c instanele nfieaz o mare diversitate.
Lucrarea de fa are n vedere aceti judectori,
reali i non-ideali.
2. Realitatea. Judectorul nu are timp
Judectorul se afl ntr-o venic presiune a
timpului. Dac nu contientizm acest lucru ne
scdem ansele de a avea o atitudine de succes n faa
lui. Dac vei ntlni judectori relaxai nseamn c
suntei norocos. O vorb care nu-mi place, folosit
de altfel ndeobte peiorativ, spune c judectorul
este Dumnezeu pe pmnt. Poate, dar atunci e un
Dumnezeu aflat mereu n criz de timp. E mereu
grbit, sub presiunea de a face multe ntr-un timp