m absolvit facultatea de drept 1980 i m

gdeam c voi fi avocat pentru tot restul

vie ii mele. definitiv, era ceea i doream s
fac c din adolescen .
La ceput, lucrurile s-au desf urat conform
planului. Dup ce am v at intens o var
treag , am reuit la examenul de admitere
Barou i am devenit avocat stagiar e! "or#.
$ia a mea personal era de asemenea
ascensiune. La ceputul anului 1981, m-am
c s torit cu Dolores, o coleg de facultate. $ia a
mea urma s fie plin de succes i de fericire.
%au cel pu in aa credeam eu.
Dar dup c va ani care am practicat
avocatura, mi-am dat seama c nu eram deloc
fericit.
Desigur c erau unele aspecte ale vie ii de
avocat care i pl ceau. & bucuram c reueam
s a'ut oamenii s re(olve litigiile, specialatunci cd puteam s scurte(
agonia cau(at de
procedurile legale delungate.
)otui, i displ ceau nenum rate aspecte ale
profesiei mele * i acest lucru p rea s i
diminue(e vitalitatea. )eancuri tregi de acte plictisitoare i
mo iuni de registrat. t(ieri constante i
am ri. u era un fapt neobinuit ca un proces
s fie am at i de (ece ori.
i era groaz s merg la serviciu
+m continuat s muncesc din greu, dar eram
din ce ce mai nemul umit de munca mea de
avocat. ,ram frustrat i extrem de ab tut. %incer
vorbind, nu i pl cea via a mea i nu vedeam
nicio modalitate ca lucrurile s se
bun t easc .
+i avut vreodat un loc de munc la care
aproape tot timpul s - i fie groa( s mergi *
care s sim i (ilnic -greutatea tregii lumi. pe
umerii t i/
,i bine, eu aa m sim eam. ,ram literalmente
copleit... i sufeream, fi(ic i psi0ic. 1 ream mult
mai vst dec eram. cepusem s am
migrene tot timpul, iar durerile de stomac erau
constante. truc m temeam s nu am
probleme grave de s n tate, am mers la c va
doctori, care mi-au recomandat nenum rate
anali(e. 2iecare anali( a avut acelai re(ultat *
din punct de vedere fi(ic, eram perfect s n tos.
3nul dintre doctori mi-a spus s iau &aalox
pentru a-mi calma durerile de stomac.
&oralmente, eram la p m t. imic din via a
mea nu avea sens. +cest (bucium cotidian a
influen at acelai timp i felul care ar tam.
Dei nu plinisem c 40 de ani, ar tam de
parc a fi avut 506
La ceputul anului 1987, la pu in vreme dup
ce plinisem 40 de ani, eram complet epui(at.
tr-o sear , timp ce st team singur sufrageria mea, mi-am dat seama c
ceva trebuia
s se sc0imbe. etiind ce anume trebuia s fac,
mi-am spus pur i simplu cu voce tare8
Trebuie ca via a mea s reprezinte mai mult
dec at... trebuie s existe mai mult dec
suferin i nefericire Ajutorul vine de unde nu te atep i
&ai t(iu aceeai sear , m uitam la
televi(or sufragerie. ,ra 'ur de ora 1
noaptea i so ia mea, Dolores, se culcase de'a.
,u s eram at de deprimat, c nu puteam
s dorm. +m -butonat. pe mai multe canale,
cercd s -mi g sesc o preocupare. Dintre
toate programele, am ales o pre(entare a unui
produs.
mod obinuit, a fi sc0imbat canalul tr-o
frac iune de secund , dar, dintr-un oarecare
motiv, am ascultat.
1rodusul comerciali(at se numea -Banca
&intal . i era pre(entat de actri a 2lorence
9enderson din faimosul serial Brady Bunch.
-Banca &intal . era un curs pentru acas , care
explica faptul c tot ceea ce ob inem via se
ba(ea( pe convingerile noastre subcontiente
1rogramul -Banca &intal . m-a demnat s
caut alte resurse motiva ionale. +m ceput s
citesc c r i scrise de apoleon 9ill, :g &andino,
orman $incent 1eale i ;obert %c0uller
ascultam cu aviditate
casetele audio inspiratoare ale lui <ig <iglar,
,arl ig0tingale i mul i al ii. & sim eam ca o
persoan care r t cise prin deert (ile tregi
cu gul uscat... i brusc g sise o surs de ap 6
u pot afirma c via a mea s-a sc0imbat cu
totul peste noapte, pentru c nu aa s-a
tplat. )otui, din momentul care am
ceput s -mi sc0imb atitudinea negativ truna
po(itiv , am ob inut re(ultate importante.
& sim eam mai bine. +veam mai mult
energie. =i am ceput s ating eluri pe care nu
le-a fi atins ainte... i totul se datora
sc0imb rii mele de atitudine6 1ot spune acum
cu mdrie c atunci c d sunt trebat c ani
am... i r spund 55, mi se spune invariabil8 -Dar
ar ta i mult mai t r6.
Totul depinde de atitudine
1989, dup patru ani care am studiat
intens atitudinea i conceptele motivational, am
acceptat s sus in o serie de seminarii
educa ionale pentru adul i, timpul serilor, la
un liceu local. ,ram pl tit cu 40 de dolari pentru
fiecare curs de dou ore. >u siguran , aceast
sum nu repre(enta genul de remunera ie care
s i permit s i abandone( serviciul6 1e cd st team fa a clasei aintea
primului seminar, m sim eam gro(it. ?nima
i b tea cu putere i transpiram. +m reuit cu
greu s i adun cura'ul i s -mi sus in cursul.
>ursan ilor le-a pl cut foarte mult pre(entarea,
iar eu m-am sufle it pre(ent d materialul
care i revolu ionase via a... i care avea
puterea s fac acelai lucru i pentru al ii6
Eram pe drumul cel bun.
>u timpul, taxele pe care le percepeam
pentru seminarii au crescut uor i 1990 mam
0ot r s i abandone( cariera de avocatpentru o perioad de c va ani. u a
fost o
15 ATITUDINEA ESTE TOTUL
0ot r e uoar . %tudiasem patru ani la colegiu
i trei ani la facultatea de drept pentru a-mi
ob ine licen a drept. &ai mult, i
petrecusem (ece ani din via practic d
avocatura. Dup ce ai investit at de mult troprofesie, nu este deloc uor s
renun i la ea.
plus, un alt aspect pe care nu puteam
negli'a era cel financiar. >a avocat, cva ani
urma s c ig 100 000 de dolari i cel pu in tot
at pentru tot restul perioadei care a fi
profesatcd iei o 0ot r e important
via te confrun i cu toate aceste aspecte.
)rebuie s faci fa faptului c unii oameni
vor de(aproba 0ot r ea. +m v at, de
asemenea, c uneori este necesar s re
INTRODUERE 1@
nun i la unele lucruri i s faci c va pai
apoi pentru a putea ainta tr-o direc ie
nou . : parte din pre ul pe care a trebuit s
pl tesc 1-a repre(entat renun area la banii,
prestigiul i siguran a carierei mele de avocat. De ce spun toate aceste
am nunte despre
tran(i ia din cariera mea/ ?nten ia mea nu este
s te impresione( cu ceea ce am f cut. >redem ,
evolu ia carierei mele a fost so it de
gafe i greeli care nu au fost deloc pu ine.
p rt esc povestea mea pentru c
vreau s afli c de mult mi s-a sc0imbat via a
* i numai bine * din momentul care miam
sc0imbat atitudinea
=tiu din proprie experien ce seamn s ai
o atitudine negativ , pentru c am avut o astfel
de atitudine primii 40 de ani de via . =tiu i
ce sen(a ii cerci atunci cd te doieti de
tine i de abilit ile tale, pentru c i eu am
f cut acelai lucru timp de 40 de ani. )oate
sc0imb rile benefice pe care le-am tr it au fost
re(ultatul aplic rii principiilor despre care vei
citi aceast carte.
+tunci cd AD,=)?, $:;B,=)? i
+> ?:,<? tr-un fel care te a'ut s ai succes,
foloseti energia cel mai bun mod... i eti
pe drumul cel bun c tre ob inerea unor
re(ultate extraordinare.
1+;),+ ?
; d cinile succesului
se afl minte
SuccesulLE IA NR !
ATITUDINEA ESTE "EREASTRA TA TRE
LU#E
%ara intrase cafenea (bind, p ind vesel i
cu o perspectiv po(itiv asupra lumii. +cest lucru era evident pentru toat
lumea.
Limba'ul trupului i atitudinea ei reflectau
optimismul. %ara a luat o mas delicioas , a
sc0imbat ceva cuvinte pl cute cu c0elneri i sa
tors la serviciu cu bateriile c rcate.
1e de alt parte, %am intrase cruntat
cafenea. +r ta de parc ar fi m cat mur turi
toat diminea a. 1 rea copleit i cordat.
Limba'ul trupului s u spunea8 -u te apropia6. %-a
sup rat c nu i-a fost luat comanda imediat. %-a
declarat nemul umit de timpul prea lung, necesar
pentru a-i fi servit masa. %-a pl s de calitatea
mc rii i a fost furios c nu i-a primit nota
imediat.
De ceDe ce au avut %ara i %am experien e at de
diferite cafenea/ +du- i aminte c fiecare a fost
tratat exact acelai fel. >onclu(ia este
urm toarea8 %ara vede lumea prin prisma unei
atitudini po(itive. %am vede lumea prin prisma
unei atitudini negative
O de$ini ie a atitudinii B
Adete-te c atitudinea ta este un filtru
mintal prin care percepi lumea
1ersoana cu o atitudine negativ g dete -3
1:)..1ersoana cu o atitudine po(itiv g dete
-1:)..
1ersoana cu o atitudine negativ st ruie asupra
problemelor.
1ersoana cu o atitudine po(itiv se
concentrea( asupra solu iilor.
1ersoana cu o atitudine negativ le g sete
celorlal i nenum rate defecte.
1ersoana cu o atitudine po(itiv caut
aspectele po(itive ale celorlal i.
1ersoana cu o atitudine negativ se
concentrea( pe ceea ce lipsete.
1ersoana cu o atitudine po(itiv este
recunosc toare pentru lucrurile cu care a fost
(estrat .
1ersoana cu o atitudine negativ vede
limit rile.
1ersoana cu o atitudine po(itiv vede
posibilit ile.
"iecare pornete la
drum cu o $ereastr
mintal curat
oi to i pornim via cu o atitudine
ATITUDINEA ESTE "EREASTRA TA TRE LU#E C@
bun , altfel spus, cu o fereastr mintal curat .
1entru a elege acest lucru, este suficient s
priveti copiii mici. ; i c0icotesc tot timpul.
+u o dispo(i ie vesel . Le *****D** place s
explore(e lucruri noi. Spal % i $ereastra&
Dar apoi am descoperit, cu a'utorul bunului
Dumne(eu, c singurul lucru pe care trebuia s
fac era s i cur fereastra6 )rebuia s i
sc0imb atitudinea pentru a putea vedea din nou
lumea mod clarce am dep rtat murd ria de pe fereastr , mi
s-a f iat o lume complet nou . 2rustrarea i
deprimarea au disp rut. +m devenit mult mai
cre( tor. ,ra pentru prim dat dup mul i ani
cd puteam vedea posibilit ile extraordinare pe
care via a avea s mi le ofere. ce am dep rtat murd ria de pe fereastr , mi
s-a f iat o lume complet nou . 2rustrarea i
deprimarea au disp rut. +m devenit mult mai
cre( tor. ,ra pentru prim dat dup mul i ani
cd puteam vedea posibilit ile extraordinare pe
care via a avea s mi le ofere.
Tu i controlezi atitudinea r
,ste de datoria ta s p stre(i fereastra
curat . Desigur, eu te pot cura'a. ,xist i alte
persoane care te pot cura'a. Dar, cele din
urm , nimeni altcineva nu poate cur a fereastra
locul t u. >eea ce trebuie s elegi este c ai totdeauna
posibilitatea de a alege
1o i l sa petele s se
adune pe fereastr i s priveti via a printr-un
geam murdar. Dar o asemenea abordare are
consecin ele ei i, din p cate, nu sunt deloc
pl cute. $ei trece prin via ca o persoan
negativist i frustrat . $ei fi nefericit. $ei reali(a
numai o mic parte din lucrurile de care eti
capabil. >d te
vei 0ot r 7 s foloseti buretele i s cure i
fereastra, via a se va sc0imba, devenind mai
luminoas i mai sorit . $ei fi mai s n tos i mai
fericit
Desigur, i s-au tplat lucruri gro(itoare. +i
suferit mult sau poate c treci c0iar acum printr-o
perioad dificil . Dar cred c ai puterea s - i alegi
atitudinea, c0iar i cele mai dificile pre'ur ri.
u spun c este uor. Dar alegerea apar ine,
aceasta este realitatea.
$i#tor 2ran#l i a durat
iadul pe p m t * a reuit nu numai s
supravie uiasc ... dar i s inspire milioane de
oameni. $i#tor 2ran#l a suferit ani gro(itori ca
pri(onier lag rele na(iste ale mor ii.
* %uferin a lui a fost
amplificat de faptul c rudele salemama tat l, fratele i
so ia * au murit tr-o anumit lag re sau au
fost ucise poate o persoan s
controle(e
'U(' DO)NS atitudinea tr-o astfel de situa-
EEEEEEEE tie/ ?at ce afirm dr. 2ran#l le
g tur cu importan a atitudinii cartea sa de
mare succes8 Mans Search for Meanin! "#mul
c utarea sensului$% &nui om i se poate lua totul'
afar de un sin!ur lucru% cea mai important
dintre libert ile omeneti ( aceea de a-i ale!e
atitudinea orice pre)ur ri' de a-i ale!e calea.
...*ei condi ii cum ar fi lipsa somnului' hrana
insuficient i o mul ime de abuzuri mintale te pot
conduce la ideea c prizonierii erau obli!a i s
reac ioneze tr-un anume fel' dup o analiz
atent devine clar faptul c felul de persoan
care s-a transformat de inutul era rezultatul unei
decizii interioare' i nu doar al influen elor
exercitate de la! r+ Atitudinea i succesul
% presupunem c speli fereastra i
construieti o atitudine po(itiv . < beti. ,ti
ATITUDINEA ESTE "EREASTRA TA TRE LU#E 44
acas i de(vol i g direa po(itiv . ,ste oare
suficient pentru ca tu s ai succes i s reueti s
deplineti cele mai ascunse vise/ u, cu
siguran nu este... pentru c succesul seamn
mai mult dec s ai o atitudine minunat .
1entru a- i maximi(a poten ialul i a- i atinge
scopurile, este necesar s aplici anumite principii
de succes testate timp i care au a'utat
milioane de oameni s ob in re(ultate
extraordinare. $estea bun este c vor avea
acelai efect i asupra ta6
, r o atitudine pozitiv ' nu vei putea activa
celelalte principii. %uccesul t u via cepe i
se termin cu atitudinea pe care o ai.
umai atunci cd vei cur a fereastra
atitudinii celelalte principii ale succesului vor
putea lumina via a. +tunci c d fereastra ta este
murdar , doar o parte infim a luminii pe care o
eman aceste principii va putea p trunde prin ea,
iar succesul t u va fi limitat sau c0iar blocat.
Dar atunci cd vei v a s men ii fereastra
atitudinii curat , lumina va inunda via a, iar tu
vei putea folosi aceste principii ce- i confer for
pentru a ciga mai mul i bani, pentru a avea
rela ii aduc toare de satisfac ii, pentru a- i atinge
tregul poten ial i pentru a- i de(volta
clarvi(iunea spiritual .
+tunci cd comb+tunci cd combini atitudinea po(itiv cu
celelalte principii ale succesului, devii de neoprit6
LE IA NR ! #I ESTI UN #A(NET U#AN
,arl ig0tingale, marele scriitor, orator i
om de televi(iune de succes, a vorbit despre
aceast problem faimosul s u mesa'
registrat8 -el mai ciudat secret. acest
program, el a identificat c0eia succesului
doar apte cuvinte. aceleai apte cuvinte
sunt i c0eia insuccesului6 ?at -le8
DE*ENI# EEA E REDE# *O# DE*ENI
ig0tingale a descoperit c to i marii scriitori,
filo(ofi i conduc tori spirituali au fost de acord
cu faptul c g durile ne influen ea(
ac iunile
Biblia con ine nenum rate trimiteri la
reflec ie, printre care8
*up credin a voastr ' fie vou .. F&atei 9,
/0$ #mul este cum !dete el inima lui..
F1ildeG *e po i crede' toate sunt cu putin
celui ce crede.. F&arcu 0' /1$
;alp0 Haldo ,merson a afirmat8 &n om este
ceea ce !dete toat ziua.
;obert >ollier a declarat8 2u exist nimic pe
p m t pe care s nu po i avea ( odat ce ai
acceptat mintea ta faptul c po i avea..
um $unc ioneaz acest principiu
% examin m acest concept mai departe *
DE*ENI# EEA E REDE# *O# DE*ENI! ?at cum
func ionea( . Dac te g deti constant la un
anumit scop, te vei drepta pas cu pas spre
atingerea lui. % spunem c un anumit b rbat
Fpe care vom numi 2redG crede c este capabil
s c ige 40 000 de dolari pe an. +semeni unui
magnet uman, 2red va atrage acele oportunit i
de anga'are care vor a'uta s se deplase(e
aceast direc ie. 2red va atinge scopul de a
ciga 40 000 de dolari pe an ata vreme c
se g dete la aceasta.
Dar dac 2red ar cepe s g deasc astfel8
-+ dori s c ig mai mul i bani pentru a
acoperi c0eltuielile crescde ale familiei mele.
$reau s c ig 70 000 de dolari.. $or crete
C
veniturile lui 2red/
Depinde. > de puternic este convingerea
lui 2red c poate c iga 70 000 de dolari/ ,ste
posibil ca 2red s doreasc s c ige 70 000
de dolari, dar s nu cread c este tr-adev r
capabil s primeasc aceast sum . acest
ca(, 2red nu va atinge scopul de a ciga 70
000 de dolari. Dac , pe de alt parte, 2red se
gdete continuu la cum ar putea s ob in
acest venit mai mare... i crede abilit ile lui
de a-i atinge acest scop, el va reui, tradev r,
s m reasc veniturile p la 70
000 de dolari. (durile dominante
i in$luen eaz decisiv ziua B B
?deea c devenim ceea ce credem c vom
deveni a fost exprimat i ca Lege a A dului
Dominant. +ceasta seamn c fiecare
dintre noi exist o putere care ne propulsea(
direc ia g durilor noastre dominante
actuale.
>uvtul-c0eie este DO#INANT! u te po i
atepta s ai re(ultate po(itive atunci c d
E+TI UN #A(NET U#AN 49
petreci doar 10 secunde pe (i gdind po(itiv...
i consacri celelalt1I ore de activitate
gdurilor negative6
+ceasta este conclu(ia. Adirea po(itiv
do(e mici nu produce re(ultate po(itive. +celai
lucru se tpl i ca(ul dietelor. ,ste ca i
cum ai cerca s sl beti m cd un mic
de'un s n tos, cu pu ine calorii... i apoi ai
consuma mai multe pr 'ituri i g0e ate
cursul (ilei6 La fel se tpl i ca(ul
exerci iilor fi(ice * nu po i s faci sport vreo
ceva minute O DAT pe s pt m i s te
atep i s fii form +r trebui s cepi s
controle(i activitatea mintal i s g deti
po(itiv fiecare (i, p c d acest mod de
gdire devine un obicei. +du- i aminte, acesta
trebuie s devin tiparul dominant de g dire.
+cord - i c eva momente pentru a- i anali(a
gdurile dominante sferele cele mai
importante ale vie ii, sunt aceste gduri de
a'utor... sau te piedic s - i reali(e(i
dorin ele/ Dac m g desc la motivele pentru care
198I am reuit s cump r cele dou propriet i,
vreme ce anii anteriori nu -putusem.,
r spunsul este evident. 198I, am cre(ut c
pot s fac acel lucru. +m avut o atitudine
po(itiv de neclintit, care m-a propulsat c tre
atingerea scopului.
+ceast experien a fost extrem de
valoroas pentru mine. De fapt, a fost
nepre uit ... pentru c m-a v at c po i
atinge scopul atunci cd cre(i tine su i i
concentre(i gdurile asupra aspectelor
po(itive.
AtitudineAtitudine versus ac iune
+m vorbit mult despre importan a !dirii i
C
poate c v treba i c d anume intervine
ac iunea acest proces. ,ste adev rat c nu
po i ob ine re(ultate f r s ac ione(i, dar
trebuie s recunoatem faptul c !dul
preced ac iunea . +m fost tot timpul contient
de ac iunile pe care urma s le treprind
pentru a investi aceste propriet i * trebuia
s contacte( agen ii imobiliari, s vi(ite(
propriet ile, s citesc anun urile din (iare i aa
mai departe. =i totui, nu am f cut primul pas
ata timp c am avut o atitudine negativ .
?mediat ce mi-am sc0imbat atitudinea, am avut
puterea s ac ione(... i am sim it c nimic nu
m va mai piedica s i reali(e( planurile6
+tunci cd convingerea ta
dominant este aceea c po i s atingi
scopul, cepi s ac ione(i direc ia deplinirii
acestuia.
ircumstan ele re$lect la ce te%ai
gdit
)rebuie s asumi aceast realitate8
propriile convingeri te-au condus acolo unde
eti ast (i i modul care vei gdi de acum
ainte te va conduce exact acolo unde vei
a'unge viitor. realitate, re(ultatele ob inute fiecare
domeniu al vie ii tale reflect g durile cele mai
ascunse leg tur cu tine su i. A dete-te
la aspectul financiar. >e convingeri ai acest
domeniu/ )e gdeti tot timpul la faptul c nu
E+TI UN #A(NET U#AN 54
ai suficien i bani/ >ontinu s te g deti la
asta Flipsa banilorG i vei piedica fluxul monetar
s a'ung la tine.
;eflectea( , de asemenea, la rela iile pe care
le ai. >re(d c nu meri i prea mult, vei atrage
prieteni i parteneri care nu te vor pre ui prea
mult. %unt convins c ai cel pu in o cunotin
care se tnete doar cu persoane
-nepotrivite.. De fapt, ultimele C9 de persoane
cu care s-a tnit au fost nepotrivite pentru
ea. >re(i c este doar o simpl coinciden /
niciun ca(6 +ceast persoan are anumite
convingeri adc r d cinate, care o
determin s atrag acest gen de oameni
via a sa.
2ie c este vorba despre domeniul financiar,
rela ional sau profesional, un lucru este cert8
*ac ! durile tale nu se vor schimba' nici
rezultatele pe care le vei ob ine nu se vor
schimba.
Sc,im- % i modul de a g di&
Din fericire, am o veste bun pentru tine.
1: ? s sc0imbi gdurile i, astfel, s
sc0imbi re(ultatele6 voi ar ta cum anume
trebuie s procede(i. 1entru ceput, trebuie s
devii contient de tot ce spui ie su i
fiecare (i. 2iecare dintre noi are o voce
interioar J cu alte cuvinte, vorbim cu noi ine6
Din p cate, de prea multe ori ceea ce ne
spunem este de natur negativist , critic sau
ne limitea( . 1oate c i se tpl s
Casigur -te c foloseti cuvinte po(itive
despre tine su i i despre scopurile tale
Repeti ia este c,eia
3rm torii doi pai te vor a'uta s devii o
persoan po(itiv i s ob ii re(ultatele pe care
le doreti.
.ASUL 1. >itete fiecare (i literatur
motivational, care s bun t easc
starea de spirit. +cord - i 17-40 de minute
cursul dimine ii acest scopJ este, de
asemenea, o idee bun s faci acelai lucru i
ainte de a te culca. ,xist mii de c r i motiva ionale
i de articole dintre care po i alege
.ASUL C. +scult fiecare (i casete
motiva ionale. 1o i asculta aceste casete
main , timp ce mergi undeva, acas sau
timpul exerci iilor fi(ice. >0eia este
repeti ia. +tunci c d ascul i aceste mesa'e
tot timpul, ele devin o parte din tine>asetele nu sunt, desigur, un substitut pentru
A IUNE! Doar de tine depinde s foloseti
aceste idei+adar, dac citeti ceva
po(itiv i ascul i casete
motiva iona- le fiecare (i,
vei observa o diferen
ma'or via a ta. pot
spune din experien c
aceste te0nici func ionea(
dac eti disciplinat i nu
renun i la ele
Nu spera s ai succes imediat
u te po i atepta ca
cepd s te g deti la cum po i ob ine mai
mul i bani, a doua (i diminea s g seti un
teanc de dolari lg pat. niciun caz. %uccesul
necesit efort, anga'ament i r bdare.
al doilea rd, gdirea po(itiv nu
seamn c nu vei mai avea probleme. >redem ,
vei avea de dep it multe obstacole. )otui,
dac vei continua s cre(i tine su i, s
ac ione(i i s fii consecvent, vei dep i aceste
obstacole. u uita, tu te drep i constant direc ia
gdurilor tale dominante. )ot ceea ce ob ii
via decurge din g durile i convingerile pe
care le ai. Adirea negativ d natere la
re(ultate negative... i gdirea po(itiv
produce re(ultate po(itive. &en ine- i curat fereastra
atitudinii, astfel c gdurile po(itive
s poat s -i pr tie ra(ele cu uurin . Deci, de acum ainte, alege- i g
durile cu
mare aten ie i folosete acest principiu
important pentru a ob ine re(ultate
fantastice 1+A?+ 40
>eea ce trebuie s elegi este c ai totdeauna
posibilitatea de a alege. 1o i l sa petele s se
adune pe fereastr i s priveti via a printr-un
geam murdar. Dar o asemenea abordare are
consecin ele ei i, din p cate, nu sunt deloc
pl cute. $ei trece prin via ca o persoan
negativist i frustrat . $ei fi nefericit. $ei reali(a
numai o mic parte din lucrurile de care eti
capabil.
&nui om i se poate lua totul'
afar de un sin!ur lucru% cea mai important
dintre libert ile omeneti ( aceea de a-i ale!e
atitudinea orice pre)ur ri' de a-i ale!e calea.
...*ei condi ii cum ar fi lipsa somnului' hrana
insuficient i o mul ime de abuzuri mintale te pot
conduce la ideea c prizonierii erau obli!a i s
reac ioneze tr-un anume fel' dup o analiz
atent devine clar faptul c felul de persoan
care s-a transformat de inutul era rezultatul unei
decizii interioare' i nu doar al influen elor
exercitate de la! r+ atitudinile/
+a cum spunea 9ug0 Do!ns8 -: persoan
fericit nu este aceea aflat tr-o anumit
situa ie' ci mai de!rab cea care are o anumit
atitudine . +ceast afirma ie este, f r doial ,
percutant i plin de adev r.
final, tu i numai tu po i controla
atitudinea
,ste oare
suficient pentru ca tu s ai succes i s reueti s
deplineti cele mai ascunse vise/ u, cu
siguran nu este... pentru c succesul seamn
mai mult dec s ai o atitudine minunat .
1entru a- i maximi(a poten ialul i a- i atinge
scopurile, este necesar s aplici anumite principii
de succes testate timp i care au a'utat
milioane de oameni s ob in re(ultate
extraordinare. $estea bun este c vor avea
acelai efect i asupra ta6
voi pre(enta aceste principii de succes, pas
cu pas, decursul urm toarelor 11 lec ii. $ei
v a cum s frun i temerile, cum s
dep eti situa iile potrivnice, cum s foloseti
puterea anga'amentului
, r o atitudine pozitiv ' nu vei putea activa
celelalte principii. %uccesul t u via cepe i
se termin cu atitudinea pe care o ai.
umai atunci cd vei cur a fereastra
atitudinii celelalte principii ale succesului vor
putea lumina via a. +tunci c d fereastra ta este
murdar , doar o parte infim a luminii pe care o
eman aceste principii va putea p trunde prin ea,
iar succesul t u va fi limitat sau c0iar bloca
DE*ENI# EEA E REDE# *O# DE*ENI
?deea c devenim ceea ce credem c vom
deveni a fost exprimat i ca Lege a A dului
Dominant. +ceasta seamn c fiecare
dintre noi exist o putere care ne propulsea(
direc ia g durilor noastre dominante
actuale. >uvtul-c0eie este DO#INANT! u te po i
atepta s ai re(ultate po(itive atunci c d
E+TI UN #A(NET U#AN
petreci doar 10 secunde pe (i gandind po(itiv...
i consacri celelalte 1I ore de activitate
gdurilor negative6
+ceasta este conclu(ia. Adirea po(itiv in
do(e mici nu produce re(ultate po(itive. +celai
lucru se tpl i ca(ul dietelor. ,ste ca i
cum ai incerca s sl beti m cd un mic
de'un s n tos, cu pu ine calorii... +r trebui s priveti g direa po(itiv
acelai fel. doze reduse' ea nu asi!ur
rezolvarea problemelor. +r trebui s cepi s
controle(i activitatea mintal i s g deti
po(itiv fiecare (i, p c d acest mod de
gdire devine un obicei. +du- i aminte, acesta
trebuie s devin tiparul dominant de g dire.
Acord - i cateva momente pentru a- i analiza
gandurile dominante sferele cele mai
importante ale vie ii, sunt aceste ganduri de
ajutor... sau te impiedic s - i realizezi
dorin ele?
(andurile dominante
iti in$luen eaz decisiv ziua
NU am f cut niciun pas

aceast direc ie, pentru c

am continuat s m doiesc de mine sumi.
Adirea mea era dominat de toate aspectele
care ar fi putut s mearg r u. tr-un cuvt,
atitudinea mea era... 'alnic . +v d aceast
atitudine negativ , este oare de mirare c nu
am f cut niciodat primul pas/
)otui, dup ce am ceput s citesc c r i i
s ascult casete despre puterea atitudinii i a
convingerii, m-am 0ot r s i sc0imb
atitudinea despre investi iile domeniul
imobiliar. vara anului 198I, m-am 0ot r ca
p la sf itul acelui an s investesc dou
case. De aceast dat , eram 0ot r s nu
permit gdurilor negative s mi se furie(e
minte.
)imp de ase luni, mi-am canali(at gdurile
asupra unui singur lucru * s investesc dou
case. i notam scris acest scop de ceva ori
E+TI UN #A(NET U#AN 51
pe (i i m g deam deseori la el. >redeam cu
toat fiin a mea c p la sf itul anului voi fi
proprietarul celor dou case. %eara i la sf itul
s pt m ii mergeam cu agen ii imobiliari s
vi(ione( case. +m vi(itat peste 100 de case i
m-am informat asupra altor ceva sute.
toamna anului 198I, am investit tr-o
proprietate. .. %entimentul de plinire * dat de
faptul c reuisem s reali(e( un lucru pe care
nu i permisesem s fac mai ainte * era
incredibilDac m g desc la motivele pentru care
198I am reuit s cump r cele dou propriet i,
vreme ce anii anteriori nu -putusem.,
r spunsul este evident. 198I, am cre(ut c
pot s fac acel lucru. +m avut o atitudine
po(itiv de neclintit, care m-a propulsat c tre
atingerea scopului.
+ceast experien a fost extrem de
valoroas pentru mine. De fapt, a fost
nepre uit ... pentru c m-a v at c po i
atinge scopul atunci cd cre(i tine su i i
concentre(i gdurile asupra aspectelor
po(itive. ,ste adev rat c nu
po i ob ine re(ultate f r s ac ione(i, dar
trebuie s recunoatem faptul c !dul
preced ac iunea . =i totui, nu am f cut primul pas
ata timp c am avut o atitudine negativ .
?mediat ce mi-am sc0imbat atitudinea, am avut
puterea s ac ione(... i am sim it c nimic nu
m va mai piedica s i reali(e( planurile6
De aceea, un sistem de convingeri po(itiv
repre(int punctul de start pentru atingerea
oric rui el. +tunci c d convingerea ta
dominant este aceea c po i s atingi
scopul, cepi s ac ione(i direc ia deplinirii
acestuia.
ircumstan ele re$lect la ce te%ai
gdit
)rebuie s asumi aceast realitate8
propriile convingeri te-au condus acolo unde
eti ast (i i modul care vei gdi de acum
ainte te va conduce exact acolo unde vei
a'unge viitor
realitate, re(ultatele ob inute fiecare
domeniu al vie ii tale reflect g durile cele mai
ascunse leg tur cu tine su i. A dete-te
la aspectul financiar. >e convingeri ai acest
domeniu/ )e gdeti tot timpul la faptul c nu
E+TI UN #A(NET U#AN 54
ai suficien i bani/ >ontinu s te g deti la
asta Flipsa banilorG i vei piedica fluxul monetar
s a'ung la tine.
;eflectea( , de asemenea, la rela iile pe care
le ai. >re(d c nu meri i prea mult, vei atrage
prieteni i parteneri care nu te vor pre ui prea
mult. %unt convins c ai cel pu in o cunotin
care se tnete doar cu persoane
-nepotrivite.. De fapt, ultimele C9 de persoane
cu care s-a tnit au fost nepotrivite pentru
ea. >re(i c este doar o simpl coinciden /
niciun ca(6 +ceast persoan are anumite
convingeri adc r d cinate, care o
determin s atrag acest gen de oameni
via a sa. 2ie c este vorba despre domeniul financiar,
rela ional sau profesional, un lucru este cert8
*ac ! durile tale nu se vor schimba' nici
rezultatele pe care le vei ob ine nu se vor
schimba.
1: ? s sc0imbi gdurile i, astfel, s
sc0imbi re(ultatele6
1entru ceput, trebuie s
devii contient de tot ce spui ie su i
fiecare (i. 2iecare dintre noi are o voce
interioar J cu alte cuvinte, vorbim cu noi ine6
Din p cate, de prea multe ori ceea ce ne
spunem este de natur negativist , critic sau
ne limitea( .
1oate c i se tpl s g deti8 -u pot s fac asta. sau - totdeauna
stric totul.. +ceste gduri ac ionea( potriva
ta. +r trebui, sc0imb, s repe i c po i i c
vei atin!e scopul.
&intea ta aude fiecare
cuvt pe care rosteti * i, astfel, vei atrage
ca un magnet evenimente i circumstan e care
vor corespunde convingerilor tale dominante.
+adar, asigur -te c foloseti cuvinte po(itive
despre tine su i i despre scopurile tale.
Repeti ia este c,eia
3rm torii doi pai te vor a'uta s devii o
persoan po(itiv i s ob ii re(ultatele pe care
le doreti.
.ASUL 1. >itete fiecare (i literatur
motivational, care s bun t easc
starea de spirit. +cord - i 17-40 de minute
cursul dimine ii acest scopJ este, de
asemenea, o idee bun s faci acelai lucru i
ainte de a te culca. ,xist mii de c r i motiva ionale
i de articole dintre care po i alege
.ASUL C. +scult fiecare (i casete
motiva ionale. 1o i asculta aceste casete
main , timp ce mergi undeva, acas sau
timpul exerci iilor fi(ice. >0eia este
repeti ia. +tunci c d ascul i aceste mesa'e
tot timpul, ele devin o parte din tine
>asetele te vor a'uta s te g deti (ilnic la
atitudinea ta i la alte principii ale succesului.
>asetele nu sunt, desigur, un substitut pentru
A IUNE! Doar de tine depinde s foloseti
aceste ideiaceste te0nici func ionea(
dac eti disciplinat i nu
renun i la ele
Nu spera s ai succes imediat
u te po i atepta ca
cepd s te g deti la cum po i ob ine mai
mul i bani, a doua (i diminea s g seti un
teanc de dolari lg pat. niciun caz. %uccesul
necesit efort, anga'ament i r bdare. g direa po(itiv nu
seamn c nu vei mai avea probleme. >redem ,
vei avea de dep it multe obstacole. )otui,
dac vei continua s cre(i tine su i, s
ac ione(i i s fii consecvent, vei dep i aceste
obstacole.
u uita, tu te drep i constant direc ia
gdurilor tale dominante. )ot ceea ce ob ii
via decurge din g durile i convingerile pe
care le ai. Adirea negativ d natere la
re(ultate negative... i gdirea po(itiv
produce re(ultate po(itive. &en ine- i curat fereastra
atitudinii, astfel
Deci, de acum ainte, alege- i g durile cu
mare aten ie i folosete acest principiu
important pentru a ob ine re(ultate
fantastice6
%portivii de renume mondial folosesc i ei
puterea imagina iei pentru a-i tip ri
minte exact modalitatea de a ob ine
performan a
D -mi voie s - i explic mai exact la ce anume
m refer. $i(uali(area este descris adesea ca
-filme ale vie ii., -tablouri interioare. sau
-imagini.. oi to i adun m minte anumite
imagini despre tipul de rela ii pe care le
merit m, despre gradul de succes pe care
vom ob ine la serviciu, despre m sura care
posed m abilit i de lider sau despre suma de
bani pe care o vom ciga i acumula i aa
mai departe.
"ilmele mintale din copil rie
Dac pe vremea c d eram tineri am
fost critica i sau am sim it c nu suntem
valoroi, noi am registrat aceste evenimente
Fi sentimentele asociate lorG sub forma
*****-**-- unor imagini mintea noastr
De exemplu, este posibil s men ii o imagine
vie a momentului care ai fost criticat de un
profesor coala general . )e-ai sim it umilit
fa a tregii clase. &ai t(iu, cd ai fost tentat
s spui p rerea la coal sau fa a unui
grup, te-ai ab inut i ai t cut... aduc - du- i
aminte tot acest timp Fc0iar dac numai la
nivel subcontientG c de dureros a fost s fii
criticat. ?maginea aceasta i-a r mas minte i
are o influen important asupra ac iunilor tale
din pre(ent
Din nefericire, cei mai mul i dintre noi nu iau
actuali(at sau revi(uit filmele din copil rie i
din acest motiv ob inem continuare re(ultate
inferioare celor pe care le-am putea ob ine dac
ne-am folosi tregul poten ial
Asum % i responsa-ilitatea pentru
propriile /$ilme0&
u toate imaginile mintale s-au format
copil rie. Aener m mod constant filme
mintale, ba(ate pe rela iile noastre, pe
experien ele legate de carier i pe alte
evenimente. ?ndiferent care este sursa
imaginilor mintale, exist un aspect pe care
vreau s sublinie(8 )u * i numai tu * de ii
controlul asupra propriilor -filme..
% cerc m un mic experiment. A dete-te
la un cornet de g0e at umplut cu g0e ata
ta preferat . >reea( acest g d o anumit
imagine mintea ta/ %unt convins c da.
Adete-te acum la un elefant. 1o i s
ve(i/ %c0imb culoarea elefantului ro(. tr-o
frac iune de secund , ai creat imaginea unui
I#A(INEA1 % I ALEA TRE SUES& 74
elefant ro(. 1o i s te torci la imaginea
cornetului de g0e at / Desigur c po i.
elegi la ce m refer/ )u de ii controlul
asupra imaginilor care i se formea( minte.
)otui, atunci cd nu 0ot r ti mod
contient ce imagini s fie activate, mintea ta
va c uta - ar0ive. i va rula din nou filme sau
fiiere vec0i din biblioteca ta mintal .
Sc,im- semni$ica ia $ilmelor vec,i&
u este de niciun a'utor s negi o
experien trecut , indiferent c de dureroas
a fost sau c de mult te-a de(am git. u po i,
de exemplu, s sc0imbi faptul c ai fost criticat
de profesor. 1e de alt parte, po i sc0imba
interpretarea evenimentului.
1robabil c atunci c d ai fost criticat,
interpretarea pe care ai dat-o acestei
experien e a fost8 -u sunt suficient de bun.
sau -1 rerile mele nu valorea( nimic.. Dei
aceasta a fost interpretarea unui copil, se poate
ca tu s o fi purtat, mod nepotrivit, cu tine
de-a lungul vie ii de adult. )otui, ast (i po i
ale!e mod contient s ve(i situa ia diferit *
de exemplu, po i s consideri c profesorul nu a
fost de acord cu tine, dar c opinia lui nu vi(a
inteligen a ta sau valoarea ta ca persoan 6 +adar, primul pas
este acela de a crea imaginea re(ultatului dorit.
%untem limita i numai de propria imagina ie. Dup cum tii, cei mai mul i oameni
sunt
gro(i i c d trebuie s vorbeasc public.
2iecare sonda' efectuat ultimii ani
demonstrea( c vorbitul public repre(int
cea mai mare temere a oamenilor, aceasta fiind
mai puternic c0iar dec frica de moarte6 Din
acest motiv, care crede i c sunt imaginile cu
care oamenii asocia( vorbitul public atunci
cd sunt nevoi i s in un discurs/ ,i se
imaginea( st d nervoi fa a publicului. %au
poate c0ipuie c nu mai amintesc ceea
ce doresc s spun . Dac aceste imagini sunt
proiectate constant pe ecranul t u mintal, po i fi
sigur c nu vei avea prea mult succes ca orator6
?maginea( - i acum c sus ii o pre(entare i
eti plin de credere. 1ublicul c ruia i te
adrese(i soarbe fiecare cuvt. +r i foarte
bine. Discursul t u este curg tor. %pui o
poveste amu(ant i publicul r e. La sfit,
primeti aplau(e c lduroase, iar apoi oamenii
vin s te felicite. elegi ce fel aceste imagini
mintale te pot a'uta s devii un orator mai bun/
)rebuie totui s admi i faptul c aceste
imagini din mintea ta nu se vor materiali(a
peste noapte. Dar dac vei fi r bd tor i
perseverent a te concentra asupra acestor
imagini mintale, vei cepe automat s ac ione(i
tr-un mod care s - i spri'ine vi(iunea.
%-a demonstrat c mintea este
mult mai receptiv la vi(uali(are c d suntem
calmi i nu ne gdim la mai multe lucruri
simultan. +adar, aa( -te tr-un scaun confortabil
acas , c0ide oc0ii i f c eva exerci ii
de respira ie i de relaxare i pentru a- i goli
mintea. +cum de(volt imagini care implic c
mai multe sim uri. >u c imaginile vi(uali(ate
vor include mai multe aspecte, sunete,
mirosuri, gusturi i sen(a ii tactile, cu at efortul
t u va avea o putere mai mare de a
transforma vi(iunea realitate. +du- i aminte i de faptul c aceste imagini
asociate cu emo ii puternice au o putere i mai
mareJ de aceea, este bine s adaugi vi(iunii
tale i sentimente po(itive. De exemplu, atunci
cd vi(uali(e(i slu'ba ideal , combin
imaginile mintale vii i sen(a iile fi(ice cu
sentimentele de mdrie i satisfac ie pe care
le vei avea atunci cd vei lucra pe po(i ia
respectiv
orice ca(, nu trebuie s te gri'ore(i. 2
toate acestea c de bine po i i nu te compara
cu altcineva. >u timpul imaginile tale vor deveni
mai clare. Secretul este s petreci zilnic c eva
minute derul u- i minte aceste filme noi.
Scrie un cec pentru tine& >are este po(i ia pe care doreti s o ob ii/
Director de v( ri... ef de departament...
avocat... posesor al propriei afaceri/ ?ndiferent
care este aceasta, creea( - i un a'utor vi(ual i
mintea te va impulsiona s transformi aceast
dorin realitate.
"unc ioneaz am-ele sensuri r
2ii foarte atent cd foloseti semne vi(uale
care aduc aminte de ceva. 3nii oameni
folosesc a'utoare negative i aceasta poate
avea consecin e foarte serioase. +utocolantele
repre(int un prim exemplu ine minte, dac nu vei prelua
controlul, credu- i propriile filme, vei continua
s le derule(i pe cele vec0i. Dac filmele vec0i
sunt de folos, este minunat. Dar dac
frea( evolu ia vreun fel, cepe c0iar de
ast zi s foloseti puterea incredibil a min ii
pentru a- i vi(uali(a drumul c tre marele
succes6
IA% I UN AN(A2A#ENT!!! SI *EI #UTA
#UN II DIN LO&
2u pot s spun ce este aceast putere3 tot ce
tiu este c ea exist i c func ioneaz numai
atunci
cd o persoan se afl acea stare de spirit
care tie exact ce dorete i este ferm
hot r s nu renun e p
cd nu ! sete ce caut .
ALE3ANDER (RA'A# 4ELL
1entru a reui, trebuie doar s - i iei
anga'amentul c vei face tot ce va fi necesar,
indiferent de num rul de pai pe care va trebui
s faci.
Dar care este leg tura cu perseveren a/
+c iunea perseverent este o urmare fireasc a
anga'amentului * ceea ce seamn c ainte
de a persevera ca s - i atingi inta, trebuie t
s - i iei un anga'ament acest sens. :dat ce
te-ai anga'at s atingi scopul, vei ac iona cu o
0ot r e de neclintit p c d vei atinge re(ultatul
dorit.

momentul care iei un anga'ament, cree(i

o imagine mintal despre cum ar fi dac ai
ob ine ceea ce doreti. +poi, mintea ta cepe
s func ione(e ca un magnet i s atrag eveni
>0iar i atunci cd te-ai anga'at s atingi un
scop, nu toate lucrurile vor fi mereu ro( calea
ta. $ia a te va supune la cerc ri pentru a
verifica c de devotat eti atingerii obiectivului.
$or ap rea obstacole. $ei face greeli, vei suferi
de(am giri i vei avea eecuriJ unele dintre ele
vor fi c0iar foarte grave i vei fi tentat s
abandone(i scopul.
astfel de momente, este important s
urme(i cuvintele elepte ale lui Hinston
>0urc0ill, care a spus8 S nu renun i niciodat .
%au sfatul lui Kames K. >orbett8 *evii campion
dac mai lup i c o rund . - d circumstan ele
sunt dificile' mai lupt c o rund ..
Dac i-ai luat anga'amentul de a deplini un
scop, po i dep i frgerile temporare... i vei
triumfa6
KerrL
Aladstone. 198I, KerrL i-a desc0is propria
afacere, +merican ;oLal +rts, v(d lucruri
de colec ie. 3n an mai t (iu, s-a 0ot r s se
axe(e pe v(area produselor de anima ie. +
ob inut licen e de la Harner Brot0ers, 9anna
Barbera i de la alte studiouri mai mici. Dar i-a
dat seama c pentru a-i m ri afacerea, trebuia
s v d produse marca DisneL.
)imp de trei ani, a trimis
scrisori i a sunat la sediul DisneL, solicitd
permisiunea de a vinde cu aceast marc . De
fiecare dat , a primit de la DisneL acelai
r spuns8 3.
Dar asta nu 1-a oprit pe KerrL. + continuat s
contacte(e pe directorii de la DisneL. 3nul dintre
ei nu a mai vrut s aud de KerrL, aa c i-a
spus, pe un ton care amintea de ; ul din
,rumoasa adormit, de regina cea rea din 4lb
ca 5 pada i de >ruela De $il din 676
dalma ieni acelai timp8 -u vei ob ine
niciodat o licen DisneL6.
:are era vremea s renun e/ KerrL nu a
cre(ut asta. =i-a p strat atitudinea optimist
ciuda acestor respingeri. + continuat s sune
pe directorii de la DisneL. ?ntr-o (i, unul dintre
acetia a spus, sperd s scape de KerrL o dat
pentru totdeauna8 -,i bine, singurele dou locuri
care am putea s oferim posibilitatea de a expune
produse DisneL sunt fie &innesota, fie
&assac0usetts..
Indi$erent c de mult timp va $i
necesar
: alt poveste pe care vreau s vi-o
p rt esc este cea a lui Ben'amin ;oll+ sus inut examenul a paispre(ecea
oar ... i
a reuit6 199@, la vsta de @5 de ani, lui ;oll
i-a fost acordat dreptul de a practica avocatura
statul >alifornia. ,l a fost, tr-adev r,
anga'at... i dispus s fac tot ce a fost necesar
pentru a reui. ;oll a povestit mai apoi8
-)rebuia s trec acest examen, dar nu tiam
dac voi tr i suficient pentru a reui. =i am
reuit6.
>e v spune aceast poveste despre
importan a atitudinii/ >ei mai mul i oameni nici
m car nu s-ar g di s ceap 2acultatea de
Drept dup ce au plinit I0 de ani. )otui,
acest om nu numai c s-a scris la 2acultatea
de Drept, dar a fost dispus s petreac
timpul studiind ase ani dup absolvirea
facult ii pentru a trece examenul de admitere
Barou.
3au6 1ovestea lui Ben'amin ;oll este, pur i
simplu, o alt dovad a faptului c atitudinea
este totul8
Este vremeaanga'amentul este cel care
separ pe c ig tori de aceia care pierd.
1ersoanele anga'ate vor continua i vor i(buti,
indiferent de c efort vor depune. $or accepta
faptul c uneori poate s dure(e mai mult dec
au cre(ut ini ial. +ceia care nu au un anga'ament
puternic vor p r si -nava. atunci
cd lucrurile o vor lua ra(na. +adar, stabile- te- i un scop, pe
care doreti din tot sufletul s atingi. ?a- i
anga'amentul de a face orice este necesar
pentru a- i deplini acest scop. cepe s
avanse(i direc ia plinirii lui i fii gata s
observi i s foloseti toate oportunit ile pe
care le vei t ni.
TRANS"OR# %TI .RO4LE#ELE
N O.ORTUNIT TI&
are este reac ia ta imediat atunci c d te
confrun i cu probleme sau cu eecuri/ Dac
eti asemenea celor mai mul i oameni, primul
t u impuls este s te pl gi. -De ce a trebuit s
mi se tple asta tocmai mie/ >e voi face
acum/ 1lanurile mele au fost distruse6.
+ceast reac ie este normal . )otui, odat
ce primul moment de de(am gire a trecut,
trebuie s faci o alegere. 1o i s te ad ceti
suferin i s te g deti la aspectele negative
ale situa iei sau po i descoperi beneficiul sau
lec ia pe care i-o ofer problema respectiv .
1robabil c vei trece printr-o perioad de
nesiguran sau de (batere, dar exist
totdeauna un revers al acestei situa ii. De
fapt, deseori, o -problem . nu este o problem .
9oate fi chiar o oportunitate. De exemplu, o
problem poate indica o modificare pe care
po i face pentru a bun t i anumite condi ii
din via a ta. 2 r problema respectiv , poate c
nu ai fi treprins niciodat acea ac iune
po(itiv .
De exemplu, probabil c tii sau ai au(it
despre cel pu in o persoan care i-a pierdut
serviciul i a ceput ulterior propria afacere de
succes. +ceast persoan va spune c dac
nu ar fi fost concediat , nu ar fi ini iat niciodat
respectiva afacere. >eea ce a p rut ini ial o
dificultate s-a transformat tr-o oportunitate
valoroase
,xperien a dificil pe
care a dep - it-o a determinat-o s -i
pre uiasc mai mult via a i i-a insuflat dorin a
de a tr i mai intens.
Dez m girile a$aceri
pot $i -inecuvt ri
deg,izate
u a vrea s cre(i c acest principiu este
valabil doar ca(ul tragediilor, pentru c este
complet greit. + vrea s v mai pre(int un
exemplu din lumea afacerilor, unul care mi-a
t rit convingerea c acest concept este
valabil.
Sc,im-area carierei
este determinat de $rustrare
1rima sc0imbare a carierei mele este un alt
exemplu despre felul care problemele i
dificult ile aduc ulterior beneficii.
+dev rul este c dac nu a fi devenit din ce
ce mai nemul umit de munca mea ca avocat,
nu m-a fi gdit niciodat mod concret la o
sc0imbare de carier . Dac i-a fi dat carierei
mele nota @, a fi continuat s practic
avocatura. umai pentru c i-am dat atunci
nota -7, am fost motivat s fac o sc0imbare
ma'or 6
>d cineva m treab de ce mi-am
sc0imbat cariera, r spund f r e(itare8 /.REA
#ULT DURERE0 5 fi(ic , emo ional i spiritual .
+ceast durere, care era prea intens pentru a
o putea ignora, m-a for at s iau o 0ot r e i
s m drept tr-o alt direc ie. $ia a mea
este acum de nota 10... i se bun ete
fiecare (i6
% ne1oate c ai fost concediat... i ai ob inut apoi
un serviciu mai bun. %au poate c ai avut o
problem de s n tate, care te-a determinat s
sc0imbi obiceiurile alimentare i s cepi s
faci exerci ii fi(ice mod regulat. +nali(ea( cu
aten ie dificult ile i problemele pe care le-ai
fruntat * i identific beneficiile i lec iile
ob inute din aceste experien e. +spectele
po(itive exist ... dac le cau i6
1o i s te ridici deasupra micilor nepl ceri
ale vie ii de (i cu (i i s canali(e(i
aten ia asupra lucrurilor cu adev rat
importante din via
1roblemele i dificult ile,
special cele care implic pierderi i
priva iuni, te a'ut s aprecie(i mai mult
diverse aspecte ale propriei vie i. :ric de
banal ar p rea, este adev rat * de obicei
nu aprecie(i un lucru p c d nu l-ai
pierdut. +bia atunci cd nu ai ap cald
dai seama c de important este ea. Doar
cd te boln veti a'unge s - i fie drag
s n tatea. 1ersoanele elepte continu s
st ruie asupra binecuv t rilor, c0iar i
TRANS"OR# % I .RO4LE#ELE N OroRTUNITA I& 94
dup ce perioada de pierderi sau de priva iuni
a trecut. +du- i aminte, te drep i
totdeauna direc ia g durilor
dominanteJ de aceea, dac te concentre(i
asupra aspectelor pentru care trebuie s fii
recunosc tor, vei atrage i mai multe
lucruri po(itive via a ta.
4.Situa iile nefavorabile ne descoper
poten ialul ascuns. Dup ce ai supravie uit
unei cerc ri dificile sau
ai dep it un obstacol, devii mult mai puternic
din punct de vedere emo ional. $ia a te-a
testat i ai trecut testul cu brio. +poi, cd va
ap rea urm torul obstacol, vei fi mult mai
bine preg tit pentru abordarea lui. 1roblemele
i provoc rile aduc la lumin ce este mai bun
noi * ne descoperim abilit i despre care
nu tiam c le avem. &ul i dintre noi nu i-ar fi
descoperit niciodat aceste talente dac via a
nu le-ar fi scos cale aceste dificult i.
%itua iile nefavorabile de(v luie propriile
puteri i capacit i i te a'ut s de(vol i i
mai mult aceste calit i.
5.Situa iile nefavorabile ne cura)eaz s
facem schimb ri i s ac ion m . &ultor
oameni le este mai uor s urme(e modelele
de ac iune vec0i, cunoscute, f r a ine cont
de c de dureroase sau de plictisitoare au
devenit vie ile lor. +desea, numai o cri( sau
o serie de dificult i motivea( suficient ca
s fac sc0imb ri. 1roblemele repre(int de
multe ori modalitatea prin care via a te
aten ionea( c nu eti pe drumul cel bun i
7.Situa iile nefavorabile ne ofer lec ii
valoroase. Adete-te la exemplul unei
afaceri euate8 treprin( torul poate v a
lucruri care fac s reueasc spectaculos cu
urm toarea afacere.
I.Situa iile nefavorabile deschid ui noi . Dup
c0eierea unei rela ii, g seti o alta care s
aduc mai multe satisfac ii. pier(i slu'ba
i g seti o alta mai bun . aceste ca(uri,
-problema. nu repre(int deloc o problem , ci
mai degrab o oportunitate mascat . : u
din via a ta s-a c0is, dar o alta mai bun
ateapt s fie desc0is .
@. Situa iile nefavorabile ne cl desc
crederea i respectul de sine. >d
aduni tot cura'ul i 0ot r ea pentru a
dep i un obstacol, te sim i competent i
devii mai cre( tor. %im i c eti valoros,
iar aceste sentimente po(itive te vor a'uta
activit ile pe care le vei treprinde.
dreapt % i aten ia c t dreapt % i aten ia c tre aspectele
pozitive&
)e vei confrunta, desigur, cu nenum rate
probleme i situa ii nefavorabile de-a lungul
vie ii. u sugere( ca atunci cd treci printr-o
tragedie s negi emo iile i s refu(i s
accep i realitatea. >eea ce sugere(, de fapt'
este s nu consideri imediat c orice problem
cu care te confrun i repre(int o tragedie i s
te gdeti foarte bine la c de mult te
avanta'ea( noua situa ie. 3neori nu vei reuis identifici imediat beneficiul pe
care vei
ob ine din aceast nou postur ... dar el exist .
+i totdeauna posibilitatea de a alege.
po i vedea problemele ca av d un impact
negativ asupra vie ii tale i po i s devii
descura'at i depresiv. )e asigur c aceast
abordare nu va face dec s r ut easc lucrurile.
%au po i considera c fiecare experien
aparent negativ din via a ta este, realitate, o
oportunitate... ceva din care po i v a... ceva
care te poate a'uta s te de(vol i. 2ie c eti de
acord sau nu cu spusele mele, problemele pe
care le ai te a'ut , nu te distrug6
+adar, data viitoare cd te vei confrunta cu
o problem sau vei suferi un eec, nu te
descura'a i nu renun a. u l sa problemele s
tunece fereastra atitudinii pentru
totdeauna. %pal - i fereastra murdar . Dup ce
va mai trece timpul, s-ar putea s consta i c
ve(i c0iar mai bine dec ainte6 +mintete- i
mereu de cuvintele lui apoleon 9ill8 -:rice
situa ie nefavo-
9I atitudinea este totul
ATITUDINEA ESTE TOTUL
rabil poart sine s m a unui beneficiu
ec0ivalent, dac nu c0iar mai mareBD
treab -te mereu ce ai v at din
experien ele tale i str duiete-te s
canali(e(i aten ia asupra evolu iei tale ca
persoan . ?n situa iile de cri( , cearc mereu
s men ii atitudinea optimist i mintea desc0is
* pentru c acesta este mediul care va
permite s descoperi beneficii situa iile
1+;),+ a ??-a
2ii atent la ce spui6
4tunci cd repe i suficient de
mult o idee' ea va cepe s fie o
parte din tine. 'O.6INS
LE IA NR ! :0 U*INTELE I
ROIES ALEA
-uvintele pe care le ale!i mod
consecvent vor modela destinul.
ANT'ON7 RO44INS
.ag 899
d te-ai gdit ultima dat cu
aten ie la cuvintele pe care le
foloseti fiecare (i/ > de atent le
selecte(i/
1robabil c te g deti8 -Keff, de ce
acor(i ata aten ie cuvintelor/ >e
poate fi at de important/. ; spunsul
este simplu. >uvintele tale au o
putere incredibil . ,le pot construi
un viitor luminos, pot distruge
oportunit ile sau te pot a'uta s
men ii situa ia actual . >uvintele
consolidea( convingerile... iar convingerile
creea( realitatea?at cum func ionea( acest proces8
(NDUL lui )om este8 -u sunt prea
bun domeniul v( rilor.. % nu
uit m c acest g d apare frecvent
lui )om. %-a gdit adesea la asta,
poate c0iar de sute sau mii de ori
decursul vie ii sale6
+poi, )om cepe s foloseasc
U*INTE care spri'in acest g d. Le
spune prietenilor i colegilor8 -u voi
reui niciodat s am re(ultate bune
v( ri. sau -3r sc s dau
telefoane poten ialilor clien i.. )om repet aceste fra(e la nesf it...
discu iile cu el sui i cu ceilal i.
t >a urmare,
sunt t rite
-uvintele sunt' ON*IN(ERILE i abia
acest desi!urmoment realitatea
cepe s fie cel mai puternic)om de(volt convingerea c nu va
avea suc
ces domeniul v( rilor i c nu va
ciga mul i bani. +ceast idee i se
tip rete minte.
>are poate fi urmarea acestei
convingeri/ 1entru c )om nu crede
abilit ile sale de agent de v ( ri,
A IUNILE pe care le treprinde sunt
fie sumare, fie neproductive. u face
lucrurile necesare pentru a reui
v( ri.
De aceea, dup cum era de ateptat,
)om ob ine RE1ULTATE foarte proaste.
=i pentru ca lucrurile s se
r ut easc i mai mult, g durile
lui )om sunt mai negativiste...
repet i mai multe cuvinte negative...
influen at de ceea ce crede el. consolidea( convingerile
negative... i ob ine re(ultate i mai
proaste. ,ste un cerc vicios6 ,ste, de fapt, o rela ie obinuit
cau( -efect. ,ste imposibil s
foloseti mereu cuvinte negative i s
te atep i s ai re(ultate foarte bune.
=i asta se tpl deoarece cuvintele
negative vor t ri mereu
convingerile negative * i vor
conduce, final, la re(ultate
negative. Ment >ullers, un om de tiin
care conducea Departamentul de
cercet ri al +%+ legat de proiectul
?nteligen ei ,xtraterestre. >ullers, care
avea un doctorat fi(ic , totui, >ullers trebuia s
dep easc o provocare de ordin fi(ic.
+ vrea s v relate( cum anume o
descrie el. %e refer la problema lui ca
fiind -un mic neca(. i -o
inconvenien minor ..Ment >ullers este orb. tr-adev r...
este orb. u este oare incredibil faptul
c cineva poate s descrie orbirea ca
repre(entd -un micneca(. i -o
inconvenien minor ./
2olosind aceste cuvinte, Ment
>ullers dobdete puterea de a
reali(a lucruri m re e. u permite
limit rilor s opreasc i, drept
urmare, reuete s le dep easc i
s aib re(ultate mult mai bune dec
cei care v d. -% folosesc aceste
cuvinte po(itive numai conversa iile
cu mine sumi sau i discu iile cu%-ar putea s te temi de
faptul c p rt in- du-le celorlal i
scopurile tale, ei ar putea s imagine(e
c aspiri prea sus * sau c0iar s
r de tine. e bine s
elegi c nu exist reguli cu valoare
de adev r necondi ionat i c ar trebui
s aplici sugestiile care func ionea(
cel mai bine ca(ul t u. atunci c d vorbeti
cu tine su i folosete limba'ul po(itiv
c mai des posibil. Dup p rerea
mea, cu c mai mult, cu at mai
bine. La urma urmei, vorbeti cu tine
su i, aa c nu e ca(ul s te temi c
ceilal i i-ar putea au(i comentariile.
%ecretul este acela c au(ind aceste
informa ii po(itive iar i i iar i... ele
se r d cinea( ad c mintea ta. 3n lucru important pe care lam
v at este acesta8 S nu vorbeti
niciodat despre scopurile tale cu
persoanele ne!ativiste. )ot ce fac ele
este s argumente(e i s
pre(inte motivele pentru care nu vei
avea succes. >ine are nevoie de aa
ceva/ Deseori, aceste -cucuvele. fac
prea pu in sau mai nimic via a lor.
u au scopuri i nici visuri i nu vor ca
altcineva s reueasc .
)otui, exist ca(uri care po i
ob ine beneficii - p rt indu-le
celorlal i scopurile tale. &ai t,
asigu- r -te c vorbeti cu cineva care
are o atitudine po(itiv i spri'in
eforturile. +cesta este genul de
persoan care ar fi extrem de
ctat dac i-ai atinge scopul... i
ar face tot ce depinde de ea pentru a
te a'uta. 1o i avea un prieten sau un Dac te g deti
s cepi propria afacere, nu are
niciun sens s te consul i cu unc0iul
,lmer, special dac unc0iul ,lmer este o persoan negativist i a lucrat
pentru altcineva treaga sa via . >e
tie el despre cum este s ai propria
afacere/ va oferi o treag list de
motive pentru care s 3 cepi o
afacere pe cont propriuDup mica
discu ie cu unc0iul ,lmer, vei cepe
s ai dubii. u ai nevoie de acest gen
de a'utor6
uvintele i asumarea
R spunderii
,ste vorba de asumarea
r spunderii. >u alte cuvinte, dac le
spun celorlal i c voi face ceva, atunci
c0iar trebuie s merg ainte i s fac
ce am promis6
Adete-te la aceast
abordare ca la -distrugerea pun ilorN de retragere..
uvintele si emo iile B B
cartea sa de succes *escoper
for a din tine' +nt0onL ;obbins dedic
un treg capitol felului care vocabularul
propriu ne afectea( emo iile,
;obbins este profund
contient de impactul pe care au
unele cuvinte asupra st rii noastre
emo ionale.
% presupunem, de exemplu, ***
c cineva te-a min it. 1o i reac iona spun d c eti -Dfurios.sau -sup rat.. Dar
dac
foloseti n O'rectia cuvinte precum -furios., -livid.
D , - ; < a - = ;
sau -msacnoipaut r,i lsotra traelae .fi(ic i com- r
portamentul i se vor sc0imba)ensiunea arterial va
*******
crete. 2a a i se va roi. )e vei sim i
tensionat.
1e de alt parte, ce se tpl
dac evalue(i situa ia ca fiind
-sup r toare. sau spui c eti -iritat./
+ceste cuvinte micorea(
considerabil intensitatea emo ional . ;obbins explic faptul c , de fapt,
dac spui c eti -iritat., este foarte
probabil s i(bucneti r i s
distrugi complet ciclul emo ional
negativ. $ei fi mult mai relaxatcuvinte care s m reasc
intensitatea emo iilor pozitive. loc
s spui -%unt 0ot r ., de ce s nu
spui -%unt de neoprit6. De ce s nu
declari c te sim i -fenomenal. sau
-minunat. loc de -bine./
+stfel de cuvinte savuroase,
sufle itoare bun t esc
semnificativ starea de spirit i
influen ea( puternic pe cei din 'ur. >eilal i vor r spunde, la
rdul lor, altfel i, acelai timp,
vei sc0imba percep ia despre tine
su i.
O privire mai atent asupra
cuvintelor taleTotul
se rezum la atitudine. 2iecare dintre
aceste exemple reflect o atitudine
negativ . =i dac priveti lumea
printr-o fereastr murdar , vei a'unge
s foloseti un limba' negativist... i
vei avea re(ultate care te vor
de(am gi.
Din fericire, po i controla
cuvintele, ceea ce seamn c ai
abilitatea de a- i construi un sistem de
convingeri po(itive... i de a ob ine
re(ultatele pe care le doreti. 1rimul
pas este s fii contient. % examin m
acum expresiile pe care le foloseti
mod constant patru domenii
importante ale vie ii tale * rela iile,
finan ele, cariera i s n tatea% presupunem c ,
ainte de a te suna eu, tu te sim eai
foarte bine. >um ai reac iona la au(ul
unei astfel de informa ii/
1robabil c te-ai ine cu m nele de
burt , ai deveni palid i te-ai sim i
foarte r u. De ce/ Deoarece cuvintele
mele te-au determinat s cre(i ceva,
iar corpul t u a reac ionat
consecin . +i fi avut aceeai reac ie
fi(ic i dac a fi f cut o glum
proast i a fi min it de la cap la
coad 6 >orpul t u reac ionea( la
cuvintele pe care le spune i tu i
ceilal i oameni. Din acest motiv, nu
este bine s repe i la nesf it c ai -o
durere cronic de spate care nu va
trece niciodat. sau c -r ceti grav
de trei sau patru ori fiecare an..)e rog s nu m elegi greit. u
sugere( s - i negi durerea sau
boala sau s cre(i c te po i s n toi
indiferent de boal , dar cu siguran
nu vei ciga nimic Fba dimpotriv G
dac vei continua s foloseti cuvinte
ce sugeOa( suferin a i lipsa unui
remediu. u uita, numai de tine depinde s
vorbeti astfel c s te drep i
c tre ceea ce doreti via . De
aceea, folosete cuvinte potrivite cu
drumul pe care doreti s mergi
E #AI "AI:
5iua evolueaz func ie de direc ia care se
mic col urile !urii tale.
ANONI#5betul
reprezint o
metod
necostisitoare de
a bun t i felul
care ar i.
ANONI#>ei
care folosesc cuvinte po(itive
p esc cu mai mult
credere i tu su i te sim i
ceva mai bine pentru
simplul fapt c te afli
prea'ma lor. 2ii sincer. >um
te-ai sim it c d ai citit lista
1I0 atitudinea este totul
5betul
reprezint o
metod
necostisitoare de
a bun t i felul
care ar i.
ANONI#
cu r spunsuri po(itive/ u tiu ce reac ie ai
avut tu, dar eu m-am sim it mai plin de energie
dup ce am citit-o. +cetia sunt oamenii pe care
atept cu ner bdare s tnesc ast (i.
+cetia sunt cei care vor a'ungeDac a putea s aleg, a prefera s m aflu
prea'ma oamenilor cu o atitudine po(itiv i
plini de via ... spre deosebire de aceia care
sunt negativiti i apatici. ,xist o vec0e (ical
care spune c fiecare dintre noi luminea( o
camer * unii atunci cd intr ... iar al ii
atunci cd ies8 )u vrei s fii o persoan care
luminea( camera atunci c d intumai de tine depinde s - i sc0imbi acest
mod de a reac iona. >0iar dac circumstan ele
din via a ta te drept esc s spui c merge
!rozitor * poate c nu s-a finali(at o afacere
pe care contai sau poate c copilul a luat note
proaste la coal * atitudinea ta mo0or nu
va bun t i cu nimic situa ia. plus,
r spunsul t u negativ sau mediocru are un
efect nepl cut i asupra celorlal iJ ei se simt
descura'a i prin simplul fapt c se afl
prea'ma ta i ascult cuvintele tale pesimister 6
Spune- i c eti
bine' c toate
sunt re!ul cu
tine i *umnezeu
va auzi
cuvintele i le va
transforma
realitate. ELLA
)'EELER )ILO3Adete-te, de exemplu,
la ce se tpl atunci
cd r spun(i c merge
1I5 atitudinea este totul
Spune- i c eti
bine' c toate
sunt re!ul cu
tine i *umnezeu
va auzi
cuvintele i le va
transforma
realitate. ELLA
)'EELER )ILO3
-,xcelent6. sau -Aro(av6. timp ce rosteti
aceste cuvinte, starea ta fi(ic cepe s fie
acord cu limba'ul optimist. inuta ta este mai
dreapt . >eilal i oameni se simt atrai devitalitatea ta. ;ela iile personale i
profesionale se bun t esc. :are vor
disp rea ca prin farmec toate problemele tale/
u, dar ai pus micare un principiu extrem de
important8 via ob inem ce ne atept m s
ob inem >rede-m , acestea nu sunt lucruri
complicate. u ai nevoie de talent, de bani sau
de un aspect pl cut pentru a avea o atitudine
deosebit . 1ur i simplu, trebuie s te
obinuieti s foloseti un r spuns po(itiv,
energic i vei ob ine aceleai re(ultate
incredibile ca i mine6 % presupunem, pentru mo- #
zi norat ment, c %allL este obosit . > d nu
se potrivete cineva de la serviciu o treab cu
o dispozi ie ,B>e mai faci/., ea vrea s r s vesel .
pund cinstit i spune -%unt
obo-)ILLIA# ART'UR )ARD sit.-?at ce se va Otpla. %allL
va t ri convingerea c este
obosit . %e va sim i i mai obosit . 1robabil c
va l sa umerii 'os i va ofta. $a avea o (i
nepl cut i neproductiv la serviciu.
>e se tpl oare cu persoana care i-a pus
aceast trebare lui %allL/ 1robabil c acum
regret . +cea persoan se simte i ea mai r u.
definitiv, atunci cd o persoan spune c
de obosit este, te sim i mai bine/ ?n niciun ca(.
,ste suficient s au(i cuv tul -obosit. i cepi
s c ti. +adar, %allL a devenit i mai
deprimat i i-a stricat dispo(i ia i colegului ei.
%allL merge acas dup aceast (i
gro(itoare i este de'a epui(at . %e
pr buete scaunul ei preferat i desc0ide(iarul ca s vad numerele c
ig toare la loterie.
scoate biletul din portofel i descoper c
are biletul cig tor. )ocmai a c igat 10
milioane de dolari6
>e cre(i c va face %allL/ u uita, este extrem
de obosit .
=tim amdoi c %allL va s ri din scaun, va
ipa i se v( agita. +i putea crede c este
timpul orei de gimnastic aerobic . Bine eles,
va cepe s dea telefoane pentru a-i anun a
familia i prietenii. $a fi plin de energie i
probabil c va s rb tori toat noaptea... i va
pl nui ce s fac cu banii6
+teapt un moment. >u (ece secunde mai
ainte, aceast femeie era epui(at . +cum are
energia unei ma- 'orete de 17 ani, c reia tocmai
i s-a spus c va face parte din ec0ipa de
ma'orete. >e i s-a tplat acele 10 secunde
astfel c cineva s devin dintr-o persoan
extrem de obosit ... una exuberant / + luat
vitamina B1C/ ?-a aruncat cineva o g leat cu
ap rece cap/
2u. Transformarea ei a fost tre!ime
mental 8
u cerc s diminue( sen(a iile pe care le
tr ia %allL. :boseala ei era real , dar nu era
at fi(ic , c mintalR spunde cu entuziasm&
cearc acest experiment timp de o lun .
>d cineva te va treba ->e mai faci/., fie c
este vorba despre un coleg sau despre
v( toarea de la maga(in, r spunde cu
energie i entu(iasm c te sim i -Aro(av6. sau
-2antastic6. %pune acest lucru (bind i cu o
str lucire oc0i. u contea( dac te sim i
tr-adev r gro(av acel moment. +plic pur i
simplu principiul ac ioneaz ca i cum. .... >u
alte cuvinte, dac vrei s ai o atitudine po(itiv ,
ac ionea( ca i cum ai avea-o i curd, vei descoperi c ai devenit,
tradev r,
aa cum i-ai dorit6
u te gri'ora dac la ceput te vei sim i
st'enit cd vei spune aceste cuvinte.
>ontinu i vei reui s sueti acest fel de
a fi. $ei observa curd c te sim i mai bine...
c ceilal i vor s se afle prea'ma ta... i c vei
ob ine re(ultate po(itive.
+propo, -e mai faci> NU TE #AI TOT .LN(E&
9roblemele' ca i copiii, cresc dflctf Be hr neti.
LAD7 'OLLAND
.ag 8;<
9roblemele' ca i copiii, cresc dflctf Be hr neti.
LAD7 'OLLAND
3m
+dev rul este c nim nui nu-i place s se
afle in prea'ma cuiva care se plange mereu, cu
excep ia, poate, a altor persoane care se plang
i ele mereu.
2iecare dintre noi se plange la un moment
sau altul, intrebarea important este8 cat de
des te plangi/ in ca(ul in care te intrebi dac te
lamente(i excesiv, intrea- b - i prietenii, rudele
sau colegii. ,i i i vor spune exact.
>and spun -lamentare., nu iau in considerare
ca(urile in care i i discu i problemele i incerci
s g seti solu ii. +ceast atitudine este
constructiv i l udabil .
Nimeni nu vrea s aud
despre pro-lemele i
durerile tale
3na dintre cele mai frecvente teme
ale plangerilor o repre(int boala. in aceast
categorie intr comentariile precum -& doare
cumplit spatele. sau -+m o durere de cap ingro(itoare..% fim cinsti i. >u ce te
poteu dac te doare
stomacul/
4utocomp timirea este un acid care face ! uri in fericire.
EARL NI('TIN(ALE
du-te la doctor dac ai
o problem medical . =i mai
important, de ce imi spui mie
asta/ 1oate c i i doreti s fii
comp timit, dar nu reueti
decat s m faci i pe mine s
m simt
prost i s i i accentue(i suferin a. Dac vei
continua s vorbeti despre durere i disconfort,
acestea nu se vor diminua, ci dimpotriv J in
plus, ii vei incura'a pe cei din 'ur s caute ua
Nu ing dui s plou la parada ta&
: alt tem preferat a plangerilor este
vremea. incepe s plou i oamenii spun8 ->e (i
mi(erabil 6. De ce pu in ume(eal din cer ar
face o (i s fie ingro(itoare/ >and cineva imi
adresea( o astfel de remarc , ii r spund8 -,ste
o (i ploioas , dar e minunatB. 1rin asocierea
ploii cu o -(i ingro(itoare., te programe(i s
reac ione(i negativ. in plus, plangerile tale nu
vor sc0imba vremea. ,ste pur i simplu inutil s
te superi in leg tur cu lucruri asupra c rora nu
ai nicio putere$ia a ne scoate in cale prea multe provoc ri
dificile pentru a ne mai pierde timpul cu astfel
de lucruri copil reti. in plus, atunci cand te
plangi de lucruri neimportante, i i de(v lui in
acelai timp i o latur a propriei personalit i.
Dac a fi eful t u sau un membru al ec0ipei
tale, m-a gandi serios la felul in care ai putea
reac iona in ca(ul in care ne-am confrunta cu o
problem real 8
1edro este unul dintre oamenii cu cea
mai accentuat atitudine po(itiv pe care l-am
intalnit * mereu (ambitor i bine dispus.
in acea (i, l-am intrebat pe 1edro despre
uraganul &itc0 i despre efectul pe care 1-a
avut asupra inutului s u natal. <ambetul i-a
disp rut repede de pe fa . &i-a povestit despre
de(astrul pe care 1-a produs uraganul. &ii de
oameni au murit i mai mult de un milion de
persoane au r mas f r ad post.
1edro mi-a spus c mama, tat l i fratele lui
inc mai locuiau in 9onduras, iar el nu tia dac
mai erau in via sau nu. u avea niciun mi'loc
prin care s ii contacte(e, intrucat toate liniile
telefonice din acea (on fuseser distruse.
1edro mi-a spus c se gandea la familia sa in
fiecare (i.
1o i s i i imagine(i ce cumplit trebuie s fie
s nu tii dac familia ta mai este in via / 1edro a inceput apoi s imi
povesteasc
despre tot ce f cea pentru a-i a'uta pe oamenii
din 9onduras. %trangea bani, 0aine i alte
lucruri indispensabile. +'uta activ organi(a iile
de spri'in. in loc s se plang de toate acestea,
el f cea tot ce putea pentru a le alina suferin a
celor afecta i.
Secretul fericirii
este s - i aduni
binecuvant rile
'
in vreme ce
al ii ii num r
necazurile.
)ILLIA# .ENN
,u
nu pot nici m car s imi imagine( cum ar fi s
pierd tot ce am i s incep de la (ero, in special
in aceste condi ii dificile. )u po i/
u e nicio indoial , 1edro ar avea toate
motivele s se plang de g0inionul familiei sale.
Dar nu o face. ii d seama c a se plange ar
insemna doar o groa(nic pierdere de timp i
energie. i i mul umesc, 1edro, pentru c ne-ai
adus aminte tuturor c nu lament rile repre(int
r spunsul la provoc rile vie ii.
.rivete lucrurile in perspectiv &
&ai exist o lec ie valoroas pe care o putem
inv a de la 1edro8 cat de important este s - i
p stre(i perspectiva de ansamblu asupra
lucrurilor. De-a lungul anilor, am observat c
acelora care se plang le lipsete perspectiva i
au tendin a s exagere(e propor ia problemelor
lor.
1ersoanele optimiste... persoanele cu o
atitudine excelent ... sunt inclinate s aib un
sim al lucrurilor cu adev rat importante in
via .
>red c putem s inv m cu to ii o lec ie
important de la ,ddie ;ic#enbac#er, care a
plutit in deriv pe o plut de salvare timp de C1
de (ile, pierdut f r speran in 1acific. Dup
aceast incercare, ;ic#enbac#er a spus8 - *ac
ave i atata ap proasp t cat dori i s be i i
atata mancare cat vre i s manca i' ar trebui
s nu v plan!e i niciodat de nimic..
+adar, care sunt lucrurile de care te-ai plans
in ultima vreme/ %unt ele intr-adev r c0estiuni
-de via i de moarte./ Data viitoare cand eti
tentat s te tanguieti in leg tur cu
problemele tale, ia un pix i o foaie de 0artie i
incepe s note(i toate motivele pentru care te
sim i recunosc tor6
,ste, cu siguran , mult mai bine decat s te
plangi6
"ii o surs de vesti -une&
Divinitatea ii a'ut
pe cei care
ac ionea(
2imic nu se intampl de la sine. -eea
ce- i doreti va veni la tine atunci cand
vei in ele!e c tu eti acela care trebuie
s determine lucrurile s - i r sar in
cale' prin propria- i str duin .
4EN STEIN
LE IA NR !
ASOIA1 %TE U .ERSOANE
.O1ITI*E&
# o!lind reflect ima!inea unui om' ins
!enul de prieteni pe care i-i ale!e
reflect cum este el cu adev rat.
P Biblia, 9ilde
n timpul liceului, &i#e a petrecut foarte
mult timp cu un grup de prieteni din
cartier. >onform spuselor lui &i#e,
acestora le pl cea s stea, pur i simplu,
in fa a por ii i s urm reasc mainile
care treceau. u aveau nici scopuri, nici
visuri. ,rau intotdeauna negativiti.
De fiecare dat cand &i#e sugera ca ei
s incerce ceva nou, ceilal i il descura'au.
ii spuneau despre orice lucru c -,ste
prostesc. sau -u este cool.. &i#e ii
petrecea timpul cu ei pentru a putea face
parte in continuare din grup.
La colegiu, &i#e a intalnit in continuare
oameni negativiti. Dar a intalnit i
oameni po(itivi... care voiau s inve e...
care voiau s aib reuite. &i#e s-a
0ot r t s ii petreac timpul cu oamenii
po(itivi. +proape imediat, a inceput s se
simt mult mai bine cu el insui. =i-a
construit o atitudine po(itiv . + inceput
s ii stabileasc scopuri.
&i#e are acum propria lui companie de
produc ie video, care se bucur de
succes i o familie minunat , ii
indeplinete, unul cate unul, fiecare scop
pe care i
1-a propus.
>and l-am intrebat ce s-a
intamplat cu prietenii s i din liceu, mi-a
r spuns8 -Locuiesc in continuare in
acelai cartier. %unt in continuare
negativiti. =i in continuare nu fac nimiccu vie ile lor6.
&i#e a ad ugat8 - 2u a fi a)uns
niciodat acolo unde sunt acum dac a
fi continuat s imi petrec timpul cu ei. 4
fi fost i acum la col ul ma!azinului'
)ucand pinball..
1ovestea lui &i#e este o dovad
elocvent despre influen a pe care o
exercit ceilal i asupra vie ilor noastre.
3neori ne obinuim s petrecem timpul
cu anumi i oameni i nu ne gandim
atunci la consecin e Aandete-te la perioada copil riei i
adolescen ei tale. i i aduci aminte cat de
preocupa i erau p rin ii t i in leg tur cu
prietenii cu care ieeai in ora/ &ama
sau tata voiau s ne cunoasc prietenii i
s afle diverse am nunte despre ei. De
ce/ 1entru c p rin ii notri tiau c vom
fi influen a i foarte mult de prietenii
notri... c vom avea tendin a de a
imprumuta o parte dintre obiceiurile lor...
i c probabil vom face ceea ce fac i ei.
.ersoane to=ice i persoane
-ene$iceDic ionarele definesc cuvantul
-toxic. ca fiind -otr vitor.J persoanele
toxice ii vars continuu otrava verbal .
in contrast, defini ia din dic ionar a
cuvantului -benefic. este -a a'uta la
creterea a.... 1ersoanele benefice suntpo(itive i te spri'in . i i sc0imb in bine
starea de spirit i sunt o companie foarte
pl cut .
:amenii toxici vor incerca mereu s te
coboare la nivelul lor. )e impov rea( cu
toa- *******
te lucrurile pe care nu le po i faceDup ce le ascul i pe aceste persoane
toxice, te sim i epui(at i f r energie.
:ratorul motivational Les Bro!n le
numete pe aceste persoane -3cig torii
de vise.. 1si0ologul Kac# >anfield le
descrie ca fiind -vampirii energiei. pentru
c i i sec tuiesc toat energia po(itiv
din tine. +flandu-te impreun cu o astfel
de persoan , ai sim it vreodat cum i ilua energia/ >red c fiecare dintre noi a
experimentat aceast situa ie de multe
ori. 3n lucru este sigur8 dac i i vei
petrece timpul cu persoane toxice,
mesa'ele lor negative te vor pune la
p mant.
1e de alt parte, cum te sim i cand eti
in prea'ma unor persoane po(itive,
entu(iaste, gata s te spri'ine/ ,ti plin
de energie i inspirat. :amenii po(itivi
sunt, intr-adev r, uimitori. +rat de parc
ar avea o energie po(itiv ce luminea(
inc perea. >and eti lang ei, i i insueti
aceast atitudine, te sim i mai puternic i
i i urm reti propriile scopuri cu mai
mult tenacitate.
&intea tinde s se gandeasc la ceea ce i
se repet nein cetat! Din p cate, mintea
nu face deosebirea intre mesa'ele care
ne sunt utile i cele care ne d unea( .
Dac vom au(i un lucru suficient de des,
vom avea tendin a de a-1 crede... i de a
ac iona in conformitate cu el. +a cum un
cantec repetat de multe ori ne face s ne
gandim la el, gandurile frecvente despre
succes ne vor determina s ne gandim la
succes6 +adar, dac ne vom umple mintea cu
mesa'e po(itive, vom deveni persoane
po(itive i ne vom indrepta cu mai mult
cura' c tre indeplinirea scopurilor
noastre.
Teoria -uretelui
+m inv at mult despre atitudine i
despre cat de important este s fiu
incon'urat de oameni po(itivi de laprietenul meu, Alen -%mo#eL. %tover
%un dur, nu-i aa/ in definitiv, ceea ce
i i sugere( este s i i limite(i sau c0iar s
renun i la leg tura cu prieteni foarte
vec0i. >and le spun asta oamenilor la seminariile
mele, intotdeauna cineva ridic
mana i imi spune c sunt rece sau
nep s tor. 1ersoana respectiv spune defiecare dat cand vorbesc cu el la
telefon.
%mo#eL mi-a explicat c fiin ele
umane sunt precum bure ii8 noi
-absorbim. tot ce ne spun persoanele din
'urul nostru. +adar, dac ne petrecem
timpul cu o persoan negativist , ii vom
absorbi negativitatea i aceasta ne va
afecta atitudinea. Desigur, i opusul
acestei situa ii este adev rat. >and ne
petrecem timpul al turi de persoane
po(itive, absorbim energie po(itiv .
,ste extrem de important s i i
evalue(i din cand in cand rela iile de
prietenie, c0iar i pe cele mai vec0i.
>rede-m , acest aspect nu este unul
minor. >ei care i i ocup timpul au un
impact important asupra celei mai
pre ioase averi * mintea ta8
+propo, cred c este un lucru
extraordinar s incerci s a'u i pe cineva
s ii infrang negativitatea. Dar dac ai
incercat acest lucru timp de ca iva ani...
i nu ai a'uns nic ieri... poate c ar fi
ca(ul s mergi mai departe6
$reau s clarific un aspect important.
u consider c oamenii negativiti sunt
mai pu in valoroi decat al i oameni.
%pun c faptul de a- i petrece timpul cu
oameni negativiti are anumite
consecin e. >are sunt acestea/ $ei fi mai
pu in fericit i vei avea mai pu in succes
decat ai putea avea. Rude to=ice
>e faci in ca(ul in care ai rude toxice/
+ceast problem este extrem de
delicat . i i sugere( s nu le intorci
spatele membrilor familiei. Leg turile de
familie sunt pre ioase i cred c trebuie
s faci tot ce depinde de tine pentru a
men ine rela ii de familie armonioase.
>0iar i aa, i i recomand s i i
controle(i rela iile cu rudele toxice pentru
a reduce impactul pe care il au asupra ta.
u ii abandone(i i nici nu refu(i s
vorbeti cu ei, dar e bine s i i limitezi
interac iunea cu asemenea rude.
De exemplu, dac ai rude negativiste,
i i sugere( s nu le suni de cateva ori pecritica fiecare micare. >e beneficiu ai
putea ob ine din asta/ %untem
bombarda i oricum cu destul
negativitate * este suficient s desc0i(i
radioul sau televi(orul sau s citeti un
(iar. +vem oare nevoie ca pan i rudele
noastre s ne aduc veti negative/ u
cred6
?at i o alt sugestie care va func iona
la fel de bine, indiferent dac stai de
vorb cu un prieten sau cu o rud . +tunci
cand discu ia se indreapt spre un
subiect negativ, re(ist tenta iei de a o
acu(a pe persoana respectiv de
negativism. De regul , o asemeneareac ie va inr ut i lucrurile. &ai degrab
g0idea( delicat conversa ia c tre o tem
po(itiv .
ine minte c nu i i cer s i i renegi
rudele sau s te sustragi de la indatoririle
familiale. )rebuie doar s i i limite(i
contactul cu rudele negativiste pentru a
nu fi coborat la nivelul lor6
.ersoanele pozitive de la
serviciu
in fiecare organi(a ie lucrea( ca iva
oameni negativiti. =i uneori trebuie s
interac ione(i i s lucre(i al turi de ei.
Dar nu i i petrece prea mult timp cu
aceti profe i ai triste ii i ai proaste
Alege% i prietenii cu grij &
+m spus-o inc de la inceputul acestui
capitol * -%pune-mi cu cine te aduni ca
s - i spun cine eti.. Dac i i doreti cu
adev rat s primeti o m rire de salariu
sau s fii promovat... s ai succes in
desf urarea propriei afaceri... sau s
devii un om mai bun, atunci trebuie s
incepi s te asocie(i cu persoane care te
pot a'uta s progrese(i.
1e m sur ce te vei asocia cu
persoane benefice, te vei sim i mai bine
cu tine insu i i i i vei
rec p ta energia necesar IN"RUNT %TI TE#ERILE SI DE1*OLT %
TE&
< B
, acel lucru de care i i
este fric i frica va pieri
cu si!uran .
RAL.' )ALDO E#ERSON
*ac doreti s ai succes' trebuie s fii
dispus s te sim i stan)enit
1entru a- i atinge
obiectivele i a- i atinge poten ialul maxim,
trebuie s fi dispus s te sim i stan)enit * s
faci lucruri de care i-e team . +a i i vei
de(volta poten ialul6
%un atat de simplu, nu-i aa/ =i totui, ce
L,> ?+ ; . ?H
fac cei mai mul i oameni atunci cand se
confrunt cu o situa ie infrico toare sau cu o
activitate nou / %e retrag din cau(a fricii. u
ac ionea( . =tiu asta... pentru c i eu am f cut
acelai lucru in primii 40 de ani din via . =i pot
s i i spun f r s e(it c este o strategie sortit
eecului.
S ne analiz m temerile
i-a fost vreodat fric sau ai fost ingri'orat
inainte de a incepe o activitate nou sau
provocatoare/ )e-a oprit vreodat frica s
ac ione(i/ %unt convins c ai fost parali(at de
fric intr-un moment sau altul din via a ta. =tiu
c eu am fost. ,ste un lucru absolut firesc.
2iecare persoan are un prag al fricii diferit.
>eea ce o insp imant de moarte pe o anumit
persoan poate avea un impact minimal asupra
altcuiva. De exemplu, pentru unii, a vorbi in
public sau a incepe o afacere nou este un
motiv de panic . +ltora le poate fi fric s cear
indica ii... sau s invite pe cineva in ora.
?ndiferent cat de prosteti sau de triviale i se
par temerile tale, acest capitol i i este dedicat.
>and vorbesc despre fric , nu m refer la
riscurile fi(ice, in urma c rora te po i r ni sau i i
pot pune s n tatea in pericol, cum ar fi
scufund rile de pe stancile din +capulco sau
bun!ee )umpin!-ul. & ingro(esc toate aceste
lucruri i nu inten ione( s le incerc. & refer la
acele provoc ri care te impiedic s inainte(i
din punct de vedere personal i profesional.
+cestea sunt lucrurile care te ingro(esc, dar
despre care tii c i i sunt necesare pentru a
ob ine ce i i doreti de la via .
2u trebuie s i i
fie fric de nimic
in via . Trebuie
numai s
in ele!i. URIE
2iecare dintre noi are o (on de confort, o
(on a comportamentului care ne este familiar
i in care ne sim im confortabil i in siguran .
Aandete-te la (ona ta de confort ca fiind
interiorul unui cerc. )otui, uneori eti confruntat cu experien e
sau cu provoc ri aflate in afara (onei tale de
confort. +cestea sunt repre(entate de -Q.-urile
din figura de mai sus. >u cat un -Q. este mai
departe de cerc, cu atat i i va fi mai fric s
participi la acea activitate.
>and eti confruntat cu ceva din afara (onei
tale de confort, devii imediat nervos. 1almele i i
transpir i inima i i bate mai tare. incepi s te
L,> ?+ ; . ?H
intrebi8
-$oi reui s m descurc/.
-$or rade ceilal i de mine/.
->e vor spune rudele i prietenii mei/.
>and te ui i la diagrama de mai sus, ce
repre(int pentru tine -Q.-ul/ >u alte cuvinte, ce
team te impiedic s a'ungi la nivelul urm tor
de succes sau de implinire din via a ta/
,ste vorba de teama de a aborda clien i noi/
,ste vorba de teama de a- i sc0imba cariera/
,ste vorba de teama de a- i de(volta noi
abilit i/
,ste vorba de teama de a te reintoarce la
coal /
,ste vorba de teama de a le spune celorlal i
la ce te gandeti/
,ste vorba de teama de a vorbi in public/
ele mai des intalnite temeri
1.S vorbeasc in public sau s sus in
prezent ri. in fiecare grup, aceast team
este intotdeauna cea mai pregnant . >ei mai
mul i oameni sunt ingro(i i s vorbeasc in
fa a altor oameni.
C.S aud cuvantul 2&. sau s le fie
respinse ideile. +cest r spuns este frecvent
printre cei care lucrea( in domeniul
van( rilor, in special printre aceia care dau
telefoane unor persoane necunoscute.
4.S ii schimbe serviciul sau s ii inceap
propria afacere. De-a lungul anilor, am
observat c din ce in ce mai mul i oameni
men ionea( aceast team . ,xist foarte
mul i anga'a i nemul umi i in +merica (ilelor
noastre i ei ii doresc un mediu de lucru
mai plin de satisfac ii... dar se tem s fac
ceva in leg tur cu asta6
5.S le dea mana!erilor sau directorilor veti
ne!ative. "ce nu vor mana!erii i directorii
s aud $. +ceast team se explic de la
sine.
7.S vorbeasc cu persoane din pozi ii
ierarhice superioare. &ul i anga'a i noi
dintr-o companie i c0iar manageri sunt
ingro(i i s vorbeasc cu directorii. ,i e(it
s vorbeasc c0iar i despre lucruri lipsite
de importan cu preedintele sau cu
directorul executiv al organi(a iei, de fric
s nu spun lucruri stupide.
I.S aib eecuri . +cetia sunt cei care nu vor
L,> ?+ ; . ?H
incerca ceva nou de fric s nu eue(e.
F$om vorbi despre acest lucru mai pe larg
in Lec ia nr. 11.G
,i bine, te surprinde vreuna dintre temerile
de pe list / i i este fric de vreuna dintre aceste
situa ii/ i-a fost/ +dev rul este c ma'oritatea
copleitoare a oamenilor a avut aceste temeri la
un moment dat in via .
?ar dac tu ai alte temeri, care nu se afl pe
aceast list , nu te ingri'ora. ,ti mai puternic
decat oricare dintre temerile tale... i po i s le
dep eti6 /4ene$iciul0 de a intoarce spatele
propriilor temeri
>and sunt confrunta i cu un eveniment
ingri'or tor, cei mai mul i oameni se retrag
pentru a evita teama i nelinitea. ,u aa
procedam. intorcandu-le spatele, te elibere(i de
teama i de nelinitea re(ultate din continuarea
respectivei activit i. De exemplu, dac cineva
te roag s faci o pre(entare in cadrul
companiei i tu refu(i, vei evita nop ile de
nesomn, in care te-ai fi ingri'orat in leg tur cu
pre(entarea... i nervo(itatea pe care ai fi
experimentat-o in (ilele de dinaintea pre(ent rii.
De fapt, am descoperit c retr gandu-te, ob ii
un singur beneficiu * evitarea pentru moment
a anxiet ii.
Aandete-te la asta un moment. 1o i s aduci
ca exemplu i alte beneficii pe care le ob in
oamenii atunci cand refu( s se confrunte cu
propriile temeri/ +m adresat aceast intrebare
la mii de persoane i nimeni nu a g sit un
CCC atitudinea este totul
beneficiu in plus. ,xplica ia este simpl * nu
mai exist alt beneficiu6
.re ul pe care il pl teti
+cum vreau s te gandeti la pre ul pe care il
pl teti pentru c te retragi din fa a temerilor
care i i impiedic de(voltarea. ?at ce se
intampl 8
?espectul de sine scade.
Te sim i lipsit de putere i frustrat.
i i sabotezi succesul.
*uci o via plictisitoare' lipsit de
evenimente.
&erit s pl teti acest pre ca s evi i pe
termen scurt teama i nelinitea/ >ei mai mul i
dintre noi sunt dispui s pl teasc acest pre
scump, numai pentru a evita disconfortul
temporar i posibila ridiculi(are din partea
celorlal i.
>rede-m c este o reac ie complet lipsit de
logic 6 1e termen lung, retragerea nu este cea
mai bun abordare a problemei. u vei avea
niciodat succes pe deplin i nici nu i i vei
de(volta capacit ile la nivelul maxim dac nu
vei fi dispus s te confrun i cu temerile tale.
succes6
1entru c am refu(at s mi
infrunt teama, am fost ignorat, in timp ce
aproape to i prietenii i colegii mei mergeau la
intalniri. >um cre(i c m sim eam/ @roaznic,
aa cum te ateptai. in ca( c te intrebi, i i pot
r spunde c am avut cateva intalniri in acea
perioad a vie ii mele, dar numai dup ce mi le
aran'aser alte persoane. u inten ionam s -i
permit nim nui s -mi spun -3.. De fapt, imi
spuneam -3. c0iar eu.
in elegi acum c strategia mea de a intoarce
spatele propriilor mele temeri a func ionat
impotriva mea/ ,ste adev rat c vreo cateva
dintre persoanele pe care le-a fi invitat in ora
poate c ar fi spus -3.. Dar ti i ceva/ u a fi
murit din cau(a asta6 + fi putut invita pe
altcineva... i pe altcineva... i intr-un final
r spunsul pe care l-a fi primit ar fi fost -D+..
>eea ce mi-a sc0imbat via a... i a
imbun t it-o de un milion de ori... este faptul
c am inv at s imi infrunt temerile i s
ac ione(. Dup ani de frustr ri i de(am giri,
mi-am dat seama c dac m ascundeam de
temeri, nu a'ungeam nic ieri i nu a fi a'uns
niciodat nic ieri.
>u siguran c nu mi-a fi infruntat temerile
dac nu mi-a fi de(voltat mai intai o atitudine
po(itiv . +titudinea de tipul -pot s fac asta.
mi-a oferit impulsul necesar pentru a ac iona.
+tunci cand cre(i c po i s faci ceva, ai cura'ul
s mergi inainte, in ciuda temerilor.
>0iar
de la inceput m-am sim it mult mai bine in
pielea mea. imi asumasem controlul asupra
propriei vie i i mi se desc0ideau tot felul de
CCI atitudinea este totul
oportunit i.
incepi s in elegi ce recompense
extraordinare po i primi atunci cand eti dispus
s - i de(vol i o atitudine po(itiv i s - i infrun i
temerile/
.rivete situa ia dintr%un alt ung,i&
Data viitoare cand te vei confrunta cu o
situa ie de care i i este team , i i sugere( s o
aborde(i in mod diferit. >ei mai mul i oameni
incep s se gandeasc 8 -u voi reui s fac bine
acest lucru i ceilal i vor rade de mine sau m
vor respinge.. %e bloc0ea( cand se gandesc la
cat de bine se vor pre(enta. Din cau(a acestor
temeri, se 0ot r sc s se retrag . Dei este bine
s aborde(i situa ia cu o atitudine po(itiv i s
te preg teti cat de bine po i, nu te preocupa
excesiv de re(ultat.
-onsider -te imediat un invin! tor atunci
cand faci primul p s i intreprinzi acel lucru de
care te temi. intr-adev r. ,ti un inving tor
pentru simplul fapt c ai intrat in aren i
participi, indiferent de re(ultat. um s inaintezi c,iar si atunci f cand iti
este team
% presupunem c i i este fric s vorbeti in
public, dar i i infrun i teama i ii pre(entarea.
Din momentul in care te ridici i vorbeti in fa a
auditoriului, eti un inving tor. 1oate c
genunc0ii i vocea i i tremur . u are nicio
importan . i-ai infruntat teama i ai acceptat
provocarea. &eri i s primeti felicit ri. 1robabil
c respectul pentru tine insu i va crete i te vei
sim i inveselit.
u vei fi considerat cel mai bun orator din
lume la prima ta incercare. =i ce dac / % fim
realiti. u te po i atepta s fii un orator
des varit in timpul primei tale pre(ent ri. +i fi
un 'uc tor de tenis remarcabil dup prima
partid / %au un bun inot tor de cum ai intrat in
ap / De(voltarea oric rei abilit i cere timp.
imi amintesc primul meu discurs
motivational. %e intampla in 1988... i presta ia
mea nu a fost remarcabil 6 +m inut un discurs
liber in fa a unui grup de agen i de van( ri din
domeniul imobiliar i, m rturisesc sincer, eram
ingro(it. u puteam s -mi desprind oc0ii de pe
noti ele pe care le aveam. Din fericire,
con inutul pre(ent rii mele era consistent i
auditoriul a reac ionat bine. Dar am avut pe
parcurs un drum lun! pan s m consider un
orator bun.
La a doua pre(entare a fost pu in mai bine.
Dup aproximativ cinci pre(ent ri, am inceput
s m uit din ce in ce mai pu in pe noti e... i s
de(volt o rela ie mai strans cu auditoriul.
+cum, dup 11 ani, sunt un orator profesionist,
care vorbete in fa a a mii de oameni in fiecare
an pe tot cuprinsul %tatelor 3nite.
Dar s nu uit m c totul a inceput cu o
persoan speriat , care a inut o pre(entare
prea pu in impresionant in 1988.
Ea si%a urmat visul B
$reau s i i spun acum povestea unei femei
care tie multe despre dep irea (onei de
confort. umele ei este Dottie BurmanJ timp de
4C de aniJ ea a fost profesoar de limba engle(
la un liceu din e! "or#. )otui, inc de cand
avea 10 ani, ii dorise s lucre(e in shoA
business. Dar nu s-a gandit niciodat serios la o
astfel de carier i a ales, in sc0imb, siguran a
profesoratului, cu beneficiile i salariile prea
bine preci(ate.
in timp ce lucra ca profesoar , Dottie a
inceput s scrie cantece i s le interprete(e.
,ra doar un hobby' dar a a'utat-o s ii men in
visul. +poi, la sfaritul anilor D80, Dottie s-a
0ot rat. $a renun a la slu'ba de profesoar i ii
va urma noua carier de cant rea . in vara
anului 1988 i-a pre(entat demisia. +tunci a
inceput s se simt terori(at . ,ra atat de
speriat s se aventure(e in necunoscut, incat
i-a retras demisia i a revenit in inv mant
Sin!ura
modalitat
e de a
sc pa de
este
ac iunea.
2OET7E
Ac ioneaz pur i simplu&
;alp0 Haldo ,merson ne-a oferit cateva
sfaturi simpleJ dac le vei urma, ele i i pot
transforma via a. ,l a spus8 , acel lucru de
care i i este fric i frica va pieri cu si!uran ..
=tiu c acest sfat este de bun-sim , dar anumitor
oameni le este prea fric s ac ione(e. +du i
aminte de cuvintele mele de mai devreme,
despre pre ul pe care trebuie s il pl teti cand
te lai dominat de temeri.
in cele din urm , s fugi de propriile temeri
este o strategie sortit eecului. i i va aduce
numai frustrare i nefericire. i i spun asta din
proprie experien .
u este nimic r u in a- i fi fric . :amenilor de
succes le este fric . Diferen a este c oamenii
de succes ac ionea( i merg inainte in ciuda
temerilor. 1ot s garante( c nu este
intotdeauna uor. Dar te vei sim i intotdeauna
mai bine dup ce i i vei infrunta temerile
Dar am intalnit multe persoane care
s -mi spun cat de mult regret c s-au retras
din fa a temerilor i i-au l sat visurile s
moar .
+a cum spune deseori prietenul meu Bur#e
9edges8 2u fi unul dintre aceia care le permite
re!retelor s ia locul visurilor..
in$runta% i temerile i
dezvolt %t
+adar,
extinde-te. ?nfrunt - i temerile i fii dispus s i i
m reti (ona de confort. -&uc0iul. cura'ului
poate fi de(voltat la fel ca oricare alt muc0i *
prin exerci iu. ?ar atunci cand vei intreprinde o
activitate in afara (onei tale de confort4fu!i de
propriile temeri
este o strate!ie
sortit eecului.
2E"" 6ELLER
&ai exist o recompens atunci cand eti
dispus s i i extin(i (ona de confort. ?nvingandu i
frica i ac ionand in anumite domenii ale vie ii
tale, vei deveni mai incre( tor i in privin a altor
aspecte. ,ste adev rat6 1e m sur ce devin un
orator mai bun, devin i un van( tor mai bun...
un om de afaceri mai bun... un ascult tor mai
bun... i lista poate continua la nesfarit.
1o i s incerci s priveti problema din toate
ung0iurile posibile. Dar nu i i vei de(volta
abilit ile pan la poten ialul maxim dac nu vei
fi dispus s te sim i neconfortabil. $ia a nu ii
r spl tete pe cei care refu( s se expun
dificult ilor i provoc rilor. ,ste important s te
ae(i in postura de catig tor * aceasta inseamn
s ac ione(i in pofida fricii.
infrunt - i temerile... i vei reui s - i de(vol i
poten ialul i s ai parte de via a interesant i
implinit pe care o meri i6 ,ste o 0ot rare pe
care nu o vei regreta niciodat 6
C45 atitudinea este totul
1C8Eecul este sin!ura oportunitate
pentru a o lua B de la cap t intr-un
mod mai inteli!ent.
* 'ENR7 "ORD
ergi pe biciclet / 1robabil c ai avut la inceput
i cele dou ro i de ec0ilibrare. +bia dup ce
acestea au fost indep rtate a devenit mai dificil
s i i men ii ec0ilibrul. )e-ai str duit s stai
drept, poate ai i c (ut de cateva ori i te-ai
lovit. La momentul respectiv inv ai o lec ie
important despre eecuri.
1robabil c in timp ce exersai, imul dintre
p rin i mergea al turi de tine i i i spunea ce s
faci, te incura'a i te prindea cand i i pierdeai
ec0ilibrul. i-era fric ... dar erai i entu(iasmat6
+teptai cu ner bdare momentul cand vei reui
s mergi singur. +i perseverat i, in- tr-un final,
ai reuit s mergi pe biciclet
>e anume a contribuit la succesul t u in a
C4I atitudinea este totul
inv a s mergi pe biciclet / ,i
bine, perserveren a i repeti ia' desigur. +i fi
exersat indiferent cat de mult ar fi durat6 )e-a
a'utat i faptul c erai entuziasmat de ceea ce
i i pro- pusesei s ob ii. u trebuie s
subestim m nici impactul incura) rii . +i tiut
mereu c p rin ii t i sunt al turi de tine i te
spri'in s ai succes.
La varsta de I ani, cand ai inv at s mergi
pe biciclet , erai optimist... incantat... i
ner bd tor s infrun i provocarea. +teptai cu
ner bdare s mai incerci o dat . =tiai c vei
reui in final.
Dar toate acestea s-au intamplat demult.
Ieri i ast zi mai
preocupa i de p rerile celorlal i, e(itand adesea
din cau(a faptului c oamenii ne pot critica sau
pot rade de noi.
La I ani, tiam c trebuia s c dem de pe
biciclet i s ne urc m din nou pe ea pentru a
inv a un lucru nou. > (utul de pe biciclet nu
repre(enta un lucru -r u.. Dar pe m sur ce am
crescut, am inceput s percepem -c derile. ca
pe un lucru negativ, in loc s in elegem c erau
o parte esen ial a procesului de a ne atinge
scopurile.
ceva nou, uneori c0iar
insp imant tor. Dar dac nu te vei mai
concentra asupra scopului, ci i i vei canali(a
aten ia asupra felului in care te percep ceilal i,
i i vei face un mare deserviciu. 1entru a- i
de(volta o nou aptitudine sau pentru a- i
atinge un obiectiv trebuie s fii anga'at i s faci
tot ce este necesar pentru a a'unge acolo unde
i i doreti, c0iar dac asta presupune i s
primeti un feedbacC negativ sau s mai ca(i
din cand in cand.
:amenii de succes au inv at s -eue(e. pe
drumul spre dobandirea succesului.
Dei
probabil c nu le plac -eecurile., ei recunosc
c acestea repre(int o parte necesar a
C48 atitudinea este totul
drumului c tre victorie. in
definitiv, pentru a deveni expert intr-un
domeniu ai nevoie de timp, efort i disciplin ...
i de disponibilitatea de a persevera, in pofida
dificult ilor care pot ap rea.
Aceste eecuri valoreaz milioane de
dolari
% lu m exemplul unui 'uc tor profesionist de
baseball. in (iua de ast (i, 'uc torul care
reuete 4 lovituri din 67 incerc ri este in topul
profesiei sale i catig cateva milioane de
dolari pe an. +sta inseamn o rat a eecurilor
de @0P6 =i fanii critic f r indoial cand
ratea( . **-*** ** 1entru c tot vorbeam
despre
&cA!ire a ratat
de 177 de ori in 1998/ ?n total, &cA!ire a avut
57@ de lovituri reuite de-a lungul intregii sale
cariere, dar a i
ratat de 1 C79 de ori. +sta inseamn ca a avut
de aproape trei ori mai multe rat ri decat
reuite6
Dac te-a intreba care este numele celui
mai bun 'uc tor de basc0et din toate timpurile,
la cine te-ai gandi/ B nuiesc c cei mai mul i
dintre voi s-au gandit imediat la &ic0ael Kordan.
=i eu tot cu el vote(. + dori s i i mai pre(int o
statistic * procentul de reuit al lui &ic0ael
Kordan este de 70P. >u alte cuvinte, 'um tate
din incerc rile sale au fost -rat ri..
+cest principiu nu se limitea( la sporturi. %e
tie c atat vedetelor din shoA business, cat i
personalit ilor din mass-media eecul nu le
este str in. &ul i actori investesc 10 sau 17 ani
din via a lor pan s ob in un rol care le
lansea( cariera, iar pan la acel moment sunt
refu(a i de sute de ori. =i c0iar i dup ce au
ob inut un anume succes, se mai intampl ca
filmele lor s nu reali(e(e venituri
spectaculoase. to i cei despre care i-am
vorbit mai devreme au in eles c succesul
depinde, intr-o mare m sur , de perseveren
dac incerci continuu, dac te
de(vol i continuu i dac i i imbun t eti
re(ultatele pe parcurs, vei avea succes. )rebuie
doar s incerci cat mai multe lovituri... s mergi
C50 atitudinea este totul
la suficiente interviuri... s
vi(ite(i un num r suficient de clien i poten iali.
: alt persoan care a indurat mul i ani de
insuccese este cunoscutul om de radio ;us0
Lim- baug0. +ni intregi, inainte de a da lovitura,
;us0 Limbaug0 a lucrat in diverse locuri, unde
era pl tit prost i ridiculi(at. Dup 1C ani de
radio, a fost nevoit s se retrag . in 19@9, a
p r sit industria radio i i-a petrecut urm torii
cinci ani, ingro(itori, lucrand ca agent de
van( ri, dei nu era o slu'b care s i se
potriveasc . in 1984 s-a intors in radio, iar restul
este istorie, dup cum bine ti i. +adar, atunci cand te gandeti cu mare
aten ie, nu exist eecuri ., exist numai
re(ultate, unele mai pline de succes decat
altele. Dac eue(i o dat , nu inseamn c ai
a'uns la cap tul drumului i c nu mai este
posibil s ai succes. %ingura dat cand succesul
este imposibil este atunci cand renun i.
S nu renun i niciodat &
intre- ri%c,eie
*ac nu ob ii rezultatele pe care le doreti
sau ai devenit descura)at din cauza eecurilor'
pune- i aceste trei intreb ri%
1.#are am un pro!ram nerealist> 1oate c te
atep i s -sari peste etape. i s ai un
mare succes imediat. %uccesul se ob ine,
de obicei, urmand treapt cu treapt . =i nu
tii niciodat cat de mult i i va lua pan vei
a'unge la nivelul urm tor. +adar, fii r bd tor
cu tine insu i i re(ist tenta iei de a i
compara progresele cu ale celorlal i6 $ei
avansa mai repede decat unii i mai incet
decat al ii. 1 strea- ( - i atitudinea
po(itiv ... ac ionea( ... f imbun t iri... i
re(ultatele vor veni.
C.Sunt cu adev rat o persoan an!a)at > i i
doreti din tot sufletul s atingi acel scop/
,ste esen ial s fii dispus s faci orice va fi
necesar i s nu te gandeti
s renun i inainte de a- i atinge obiectivul.
,ste, desigur, mult mai uor s - i p stre(i
anga'amentul atunci cand i i place ceea ce
faci. De aceea, urm rete acele scopuri
care te pasionea( i nu te gandi s
renun i.
4.Suf r de prea multe influen e (((
descura)atoare> ;e(ultatele4i vrea negative
pot fi frustrante. s i i furnizez De aceea,
avem nevoie s o formul
ne incon'ur m de persoane a succesului>
Este care ne spri'in i cred in extrem de Ri noi. Dac i i petreci impreun cu persoa
ntiem cpaurle * u. b, le' ar<z r -ti fractau tde eecuri. te critic sau care a rvu 4
foarte pu in in propria lor )0omas KD Hatson
via , energia i entu(ias- ********
mul t u vor fi sec tuite. De Sunt pre! tit s reuesc> in orice incercare,
succesul necesit o preg tire intens .
incerci s inve i tot ce se poate despre cum
s i i atingi scopul/ +ceasta inseamn s
citeti c r i, s audie(i casete, s participi
la cursuri i s construieti rela ii cu
C5I atitudinea este totul
persoane de succes din
domeniu. %-ar putea s fie necesar s i i
g seti un mentor sau un antrenor care s
lucre(e cu tine individual. 1ersoanele de
succes ii lefuiesc intotdeauna abilit ile.
>ei care ob in re(ultate negative fac mereu
acelai lucru, f r s fac a'ust rile
necesare. +adar, las -te -antrenat..
+ccept faptul c mai ai inc de inv at i
g sete- i resurse s te men ii in curs i s
mergi mai departe.
7.Sunt intr-adev r dispus s euez> )rebuie
s fii contient de faptul c eecul este
inevitabil. inainte de
a reui, vei fi invins. in adancul sufletului,
tim c cele mai valoroase lec ii provin din
eecuri. ,ecul este esen ial pentru
de(voltare. 1rivete eecul cu mult
desc0idere i consider -1 o parte fireasc a
drumului c tre reuit . +stfel, eecul ii va
pierde puterea asupra ta. +dev rul este c
atunci cand nu i i mai este team c vei
eua, te afli de'a pe drumul c tre succes.
intampin eecul ca pe o component de
neocolit, ins vital in procesul de atingere
a scopurilor taleum s trans$ormi eecul in succes B
,ecurile sunt experien e care i i indic ce
imbun t iri trebuie s faci. % nu incerci
niciodat s te ascun(i de eecuri, pentru c
aceast abordare i i va garanta faptul c nu i i
vei asuma niciun risc... i vei reui foarte pu ine
lucruri. BeverlL %ills a afirmat odat 8 9o i s fii
L,> ?+ ; . &.KL
dezam !it dac euezi' dar eti pierdut dac
nu incerci..
u, nu vei reui s inc0ei fiecare van(are. =i
nu vei ob ine bani din fiecare investi ie. $ia a
este o serie de catiguri i pierderi, c0iar i
pentru o persoan de succes, inving torii tiu
c in via mai intai te tar ti i abia apoi mergi
i c trebuie s mergi inainte de a alerga. >u
fiecare nou el pe care i l-ai stabilit vei
experimenta un alt set de eecuri. umai de
tine depinde s consideri aceste de(am giri fie
probleme temporare i provoc ri ce trebuie
dep ite, fie obstacole insurmontabile. Dac i i propui s inve i din fiecare
infrangere i s continui s te concentre(i
asupra re(ultatului final pe care doreti s il
ob ii, eecul te va conduce in final c tre succes6
STA4ILIREA RE ELEI DE UNOSTINTE
B B B
9o i ob ine tot ce i i doreti in via dac ii vei
a)uta pe al ii s ob in ceea ce ii doresc.
1I( 1I(LAR
u, nu vei reui s inc0ei fiecare van(are. =i
nu vei ob ine bani din fiecare investi ie. $ia a
este o serie de catiguri i pierderi, c0iar i
pentru o persoan de succes, inving torii tiu
c in via mai intai te tar ti i abia apoi mergi
i c trebuie s mergi inainte de a alerga. >u
fiecare nou el pe care i l-ai stabilit vei
experimenta un alt set de eecuri. umai de
tine depinde s consideri aceste de(am giri fie
probleme temporare i provoc ri ce trebuie
dep ite, fie obstacole insurmontabile
*ac vei fi o
persoan
pozitiv i
entuziast '
oamenii vor
dori s -i
petreac
timpul cu
tine.
2E"" 6ELLER
Dac ai avea de ales, nu i-ar pl cea s
reueti mai devreme decat mai tar(iu/ ,i bine,
stabilirea re elei de cunotin e este o modalitate
de a- i micora eforturile i de a- i accelera
ritmul ob inerii re(ultatelor. in definitiv, cu cat i i
vei construi rela ii mai solide, cu atat vei avea
oportunit i mai mari de a atinge succesul 4ene$iciile re elei de cunotin e
B B B
Dei cu siguran succesul incepe cu tine' el
atinge nivelurile cele mai inalte ca urmare a
asocierilor i rela iilor cu al i oameni. %implu
spus, nu po i reui de unul singur p r i.
in domeniul afacerilor, stabilirea
unei re ele de cunotin e are
urm toarele avantaje:
S+duce noi clien i sau conduce la noi afaceri.
S%porete oportunit ile de anga'are.
S+'ut la g sirea persoanelor potrivite
pentru ocuparea unor posturi-c0eie.
S2urni(ea( informa ii i resure valoroase.
S+'ut la re(olvarea problemelor.
in sfera personal , iat ce i i poate
aduce stabilirea unei re ele de
cunotin e:
Si i l rgete cercul de cunotin e, prin
stabilirea de noi prietenii.
S)e a'ut s cunoti oameni de difertie etnii,
culturi sau ideologii.
Si i furni(ea( informa ii valoroase i
resurse.
S>ontribuie la de(voltarea ta spiritual
intrebarea este8 ce putem
face pentru a spori eficacitatea acesteia/ i i voi
pre(enta 1I te0nici, pe care eu le consider
productive. 1entru a simplifica lucrurile, le-am
organi(at in patru categorii separate, dar
inrudite8 1G atitudine i ac iuneJ CG recomand riJ
4G comunicareJ i 5G ac iuni ulterioare.
ATITUDINE SI A IUNE r B
1.-reeaz - i o atitudine de invin! tor . >and
C7C atitudinea este totul
vine vorba de re eaua de cunotin e,
atitudinea este totul8 Dac eti o persoan
optimist i entu(iast , oamenii vor dori s
ii petreac timpul cu tine. $or dori s te
a'ute. Dac eti o persoan negativist i
posomorat , oamenii te vor evita i vor e(ita
s te recomande prietenilor i colegilor lor.
C.9articip activ la activitatea unor !rupuri
i or!aniza ii. %tabilirea eficient a unei
re ele i construirea de rela ii inseamn mai
mult decat plata coti(a iilor, inscrierea
numelui intr-un repertoriu sau a face act de
pre(en la intalniri. )rebuie s demonstre(i
c i i vei re(erva timp i vei depune efort
pentru a contribui la activitatea grupului. >e
po i face/ 1entru inceput, te po i oferi
voluntar sau po i s devii membru al
comitetului director intr-o organi(a ie.
>eilal i membri te vor respecta cand vor
vedea c eti dispus s munceti. $or afla,
de asemenea, cat de bine te descurci cu oamenii,
ce caracter ai, ce valori i, in sfarit,
dar nu in ultimul rand, despre atitudinea ta6
% ne intoarcem pentru pu in timp la %tu
Mamen. + vrut s ii cree(e contacte in
cadrul agen iilor de publicitate, aa c , in
1995, s-a inscris in >lubul 1ublicitarilor din
Long ?sland. %tu a inceput imediat s
participe la edin ele grupului. >and au fost
interesa i de voluntari pentru diverse
proiecte, %tu a ridicat mana. %-a implicat
activ8 La ase luni de la inscriere, cineva 1-a
L,> ?+ ; .
abordat i i-a spus8 -+m au(it lucruri bune
despre dumneavoastr . &unci i mult i
sunte i plin de energie. + i dori s v
al tura i comitetului nostru director/. Dup
cum se poate g0ici, %tu a acceptat bucuros.
Dup cateva luni, a inceput s observe o
cretere semnificativ a afacerii lui. La
inceputul anului 1999, %tu mi-a spus c cel
pu in 70P din valoarea afacerii lui in acel
moment se datora oamenilor pe care ii
intalnise la >lubul 1ublicitarilor din Long
?sland, fapt care demonstrea( c oamenii
pot ob ine re(ultate intr-un timp scurt dac
ii stabilesc o re ea eficient de cunotin e.
4. SE?DEETE-B 9E -EB=4= B din re eaua ta. +-i
servi pe ceilal i este un aspect crucial pentru
a construi i a beneficia de pe urma propriei
re ele6 in loc s te intrebi8 -Dar eu ce ob in de
aici/., ar trebui s te intrebi intotdeauna8
->um i-a putea servi pe ceilal i/.
Dac vei fi perceput ****ca o persoan disperat sau #b in
care dorete mai mult -sceea ce-i doresc
ia., decat -s dea., nu vei nu aceia care iau'
mai g si oameni dispui s ci aceia care dau.
te a'ute. % faci tot ce po i EU(ENE 4EN(E pentru
ceilal i este cea mai
bun modalitate de a face astfel incat fluxul
lucrurilor bune s se intoarc la tine. >and m gandesc la persoane care
rela ionea( eficient, primul nume care imi vine
in minte este &ar# LeBlanc. &ar# face
pre(ent ri pentru proprietarii de afaceri care
doresc s ii de(volte afacerile i pentru agen ii
de van( ri care vor s vand mai multe
produse i servicii. L-am recomandat pe &ar#
multor persoane. De ce/ ,ste talentat i se
gandete in primul rand la nevoile clientuluiJ ma
incura'at i pe mine la un moment dat i m-a
a'utat s imi pun pe picioare afacereaBiblia spune8 -D i i se va da.. +cesta-i
adev rul6
REO#AND RI
5. *ac -i recomanzi cuiva o alt persoan '
asi!ur -te c cel trimis de tine va men iona
c tu eti persoana care
a f cut recomandarea. 2ii foarte explicit. %
presupunem c il vei trimite pe Ko0n %mit0 la
designerul t u, Kane Kones. +i putea s ii spui
lui Ko0n8 -D -i un telefon lui Kane i spune-i, te
rog, c te-am trimis eu.. in unele ca(uri, po is o suni c0iar tu pe Kane i s ii spui
c
urmea( s o contacte(e Ko0n %mit0. +poi,
data urm toare cand o intalneti pe Kane sau
vorbeti cu ea, amintete- i s o intrebi dac a
contactat-o Ko0n i ce s-a intamplat. $rei ca
Kane s fie contient de faptul c incerci s o
a'u i s ii de(volte afacerea.
7.,ii selectiv. 2u f recomand ri la toate
cunotin ele. ;espect timpul celor din
re eaua ta. )rimi and persoane -necalificate.
la cineva, acest lucru se va reflecta negativ
asupra ta. intreab -te dac o persoan anume
poate fi intr-adev r valoroas pentru un
partener din re eaua ta. ine minte c cea
mai important este calitatea' nu cantitatea
celor pe care ii credite(i. I.,ii un bun ascult tor. +i vorbit vreodat cu o
persoan care a tot vorbit despre ea i despre
afacerea ei * f r s intrebe nimic despre
tine/ >u to ii am intalnit oameni de genul -eu,
eu, eu. * i sunt ultimii pe care vrei s -i a'u i.
+adar, in conversa ii, canali(ea( - i aten ia
asupra celuilalt. Las -i s vorbeasc despre
carierele i interesele lor. in sc0imb, vei fi
perceput ca o persoan gri'ulie, atent i
inteligent . $a veni i vremea cand o s
vorbeti despre tine. Desigur, aceasta este
metoda lui Dale >arnegie... dar func ionea( 6
@. Sun -i pe oameni din cand in FFFFFFFFF
cand doar pentru c i i pas .
?a- i obiceiul ca
din cand in cand s -i suni pe cei din re eaua
ta doar ca s -i intrebi ce mai fac i s -i asiguri
de spri'inul i incura' rile tale. >0iar aa6
%un -i doar pentru c i i pas * i pentru c
i ie i i place s fii tratat astfel.
De fiecare dat cand vine luna decembrie,
pun mana pe telefon i ii sun pe unii clien i cu
care nu am mai vorbit de mult vreme. &ul i
dintre acetia nu au mai f cut nicio comand
la firma mea de mul i ani. ii sun doar pentru
c vreau s fiu prietenos. u incerc s le vand
nimic. +precie( colaborarea noastr din trecut
i vreau doar s tiu ce mai fac, personal i
profesional. Dac in urma acestor telefoane
voi inc0eia un nou contract, atunci va fi
gro(av. Dac in urma acestor telefoane nu voi
inc0eia un nou contract, tot gro(av va fi. +n
dup an, in urma acestor telefoane ob in
colabor ri. >ineva va spune8 -)rebuie s
comand mai multe ace de cravat cu
inscrip ia 4titudinea este totul. sau8
->ompania noastr va avea o intalnire de
van( ri peste ase luni i vor s sus ii o
pre(entare.. 8.,olosete-te de ocaziile zilnice de a intalni
oameni. 1o i s stabileti contacte excelente
aproape in orice loc * la centrul de s n tate
sau la coad la supermar#et. u po i s tii
niciodat de unde se va ivi o nou rela ie
important .
>and merg la sala de sport la sfaritul
s pt manii, intotdeauna port un tricou cu
inscrip ia -+titudinea este totul.. ,ste o
modalitate excelent de a sparge g0ea a, iar
oamenii vor veni la mine i vor vorbi despre
atitudine. imi ofer oca(ia s aflu lucruri
despre ei i s le spun despre compania mea.
9.Trateaz pe oricine cape o persoan
important ( nu doar pe aceia cu
influen.. u fi snob. 1ersoana pe care o
intalneti Ffie c este sau nu eful$ poate
avea un prieten sau o rud care poate
beneficia de produsul sau de serviciul t u.
+adar, atunci cand vorbeti cu cineva la o
petrecere sau la o intalnire, ofer -i acelei
persoane intreaga ta aten ie.
=i promite-mi, te rog, c nu vei fi unul dintre
acei oameni care se uit de 'ur-impre'ur in
speran a c va g si -oameni mai importan i.
cu care s vorbeasc . +sta c0iar m
innebunete. $orbeti cu cineva i ve(i c
trage cu coada oc0iului la o persoan dintrun
col * pe care o crede mai important
decat tine6 +a c nu te mai ascult ... i
incepe brusc o conversa ie cu cealalt
C78 atitudinea este totul
persoan . % nu faci asta6 )ratea( fiecare
persoan pe care o intalneti cu demnitate i
respect.
10. =a intruniri i seminarii' f - i un scop din a
intalni diferi i oameni. u sta cu acelai grup
la fiecare intrunire. Dei este gro(av s stai
de vorb i cu prietenii, i i va fi mult mai
folositor dac vei face efortul de a cunoate
oameni noi. in 1995, eram in Has0ington
D.>., la conven ia anual a ational %pea#ers
+ssociation. La pran(, in loc s stau cu ca iva
prieteni, m-am ae(at la o mas la care nu
cunoteam pe nimeni. La acea mas se afla
i o doamn , Koan Burge, i am inceput s
discut m. >ompania ei, :ffice DLnamics,
organi(a programe excelente de trainin!
pentru profesionitii din administra ie. +m
descoperit c i Koan credea cu t rie in faptul
c atitudinea este totul6 ?ar in timpul ultimilor
cinci ani c0iar comandase ace de cravat cu
inscrip ia -+titudinea este totul. i le
distribuise participan ilor la programele sale
de trainin!. in plus, Koan imi pre(enta adesea
lucr rile in cadrul programelor ei, fapt ce
generase un flux de mii de dolari pentru
afacerea mea. =i mai important, Koan mi-a
devenit o prieten extraordinar . %unt
extrem de bucuros c nu am stat la mas cu
prietenii mei in (iua respectiv , pentru c a
fi ratat o oca(ie extraordinar 6 11. ,ii dispus s - i dep eti zona de confort . De
exemplu, dac sim i imboldul s i te pre(in i
L,> ?+ ; .
cuiva, .RE1INT %TE& +i putea s e(i i,
gandindu-te c persoana respectiv este prea
important sau prea ocupat ca s vorbeasc
cu tine. >0iar dac eti nervos, for ea( -te s
mergi inainte i s faci cunotin cu ea. )e
vei sim i mult mai bine pe m sur ce va trece
timpul. 1C.-ere ceea ce- i doreti. +'utandu-i pe ceilal i,
i-ai catigat dreptul s solici i spri'in. u fi
timid. +tata vreme cat i-ai dat silin a s -i
serveti pe cei din re eaua ta, vor fi mai mult
decat doritori s - i intoarc favoarea.
14.Trimite-i rapid un mesa) acelei persoane cu
care te-ai intalnit pentru prima oar. %
presupunem c ai participat la o cin i ai
cunoscut o persoan nou . )rimite-i un scurt
mesa' cat de curand posibil, spunandu-i cat
de mult te-a bucurat faptul c v-a i cunoscut
i c a i stat de vorb . ?nclude i ceva din
materialele tale i poate i informa ii care sar
putea s o interese(e Fprecum numele
unei reviste de afaceri i modalitatea de
abonareG, intreab-o dac mai po i s faci
ceva pentru ea. +i gri' s ii trimi i mesa'ul in
:G de ore de la intalnire, astfel incat s il
primeasc atata vreme cat inc are
proasp t imaginea ta in minte.
15.4cord recunoatere prezent rilor sau
articolelor deosebite. Dac ascul i o
pre(entare interesant sau citeti un articol
bun, trimite-i un mesa' oratorului sau
scriitorului i spune-i cat de mult i-a pl cut
sau ai inv at in urma acelei experien e. :
persoan din o sut ii va face timp pentru
asta * fii tu aceea6
u spun c oratorii i scriitorii sunt persoane
speciale, care trebuie venerate. ,lementul
important e acela c oratorii i scriitorii au
de(voltat de cele mai multe ori o re ea
CI1 atitudinea este totul
imens de cunotin e, dintr-o arie foarte
larg de domenii * o re ea in care ai putea
intra i tu6
17.De cate ori i i este trimis cineva sau
primeti diferite materiale care i i
sunt de ajutor, trimite IN!D"A#NA
o not de mul umire sau d un
telefon pentru a- i
1I.
e$prima recunotin a . 3rmea(
aceast sugestie doar dac vrei s - i fie
trimise i alte persoane sau materiale.
Dac nu cunoti persoana respectiv
destul de bine, este pu in probabil ca ea s
te mai a'ute in viitor.
1I. rimite felicit ri i scrisori. Dac o
persoan din re eaua ta este promovat , primete
un premiu sau s rb torete ceva Fde
pild , (iua c s toriei sau (iua de natere a unui
copilG, scrie-i o felicitare scurt . 2iec ruia dintre
noi ii place s i se acorde recunoatere, dei
foarte pu ini oameni ii g sesc timp s fac
asta. +r tandu- i preocuparea in acest fel, nu
po i decat s te faci remarcat. ,ste de
asemenea foarte potrivit s trimi i o scrisoare
de condolean e sau un dar comemorativ atunci
cand moare un membru al familiei ine minte c re elele se formea( in timp i
c re(ultatele importante
nu apar, de obicei, imediat.
+a c fii r bd tor6
>onstruiete- i o ba( solid de rela ii i continu s i le multiplici i
s le int reti. $a trebui s investeti mult
inainte de a putea s culegi roadele eforturilor
tale. &n aspect final important% >apacitatea de a- i
crea o re ea de cunotin e nu repre(int un
substitut al propriului profesionalism in
domeniul t u. %-ar putea s fii un comunicator
excelent, dar dac nu eti talentat in ceea ce
faci * i nu evolue(i permanent * eforturile
tale nu vor genera decat re(ultate
de(am gitoare.
=i acum, mergi drept inainte6 +lege- i cateva
dintre te0nicile de mai sus i aplic -le c0iar
acum. +puc -te de treab , servete- i
cunotin ele i de(volt - i re eaua. =i vei avea o
adev rat -armat ., care va munci ca s te
a'ute s reueti6
CI7 atitudinea este totul
170ONLU1IE
S'I#4 % I ATITUDINEA
+I I I *EI S'I#4A
*IATA&
*ac vrei s - i schimbi condi ia'
incepe prin a !andi diferit.
NOR#AN *INENT .EALE
6H &i-a ap rut in minte o imagine
din 1987, cand st team in propriami
sufragerie, deprimat i
negativist, imi uram slu'ba de
avocat i nu aveam nici cea mai
mic idee despre cum a fi putut s
sc0imb ceva. +cum, in toamna
anului 1998, eram in 2ilipine,
sus inand un seminar motivational
pentru oameni din toat lumea6 &am
intrebat8 ->um de mi s-a
intamplat aa ceva/.
; spunsul mi-a ap rut puternic i
clar. Mi-am schimbat atitudinea.
$ede i, atunci cand i i sc0imbi
atitudinea, sar scantei6 )e sim i mai
energic. incepi s ve(i noi
posibilit i, incepi s ac ione(i. :b ii
re(ultate extraordinare. De aceea
spun c atunci cand i i schimbi
atitudinea' i i schimbi via a.
)e-a am gi dac i-a spune c
ultimii 15 ani din via a mea au
constat numai in succese. ici pe
departe. +m avut partea mea de
probleme, eecuri i obstacole de-a
lungul acestei c l torii. Dar
principiile succesului din aceast
carte sunt cele care m-au indrumat
i mi-au dat cura'ul i t ria de a
merge mai departe.
+sum - i controlul asupra propriei
vie i6 4c ionea
z ca i
cum i-ar
fi
imposibil
s dai !re.
DOROT'EA 4RANDE
%unt foarte pu ine persoanele
care au cura'ul s -i infrunte
temerile, pentru c intr-adev r,
numai astfel ii vor de(volta
poten ialul * f cand acele lucruri de
care se tem.
%unt foarte pu ine persoanele
care caut ra(ele argintii in fiecare
nor intunecat.
=i sunt foarte pu ine persoanele
care ii iau un anga'ament, il
urmea( p strandu-i atitudinea
po(itiv ... i au perseveren a s
mearg pan la cap t.
)e provoc s fii una dintre aceste
pu ine persoane.
+i poten ialul de a deveni mult
mai mult decat ai visat vreodat .
in untrul t u de ii m re ia... iar
atitudinea ta este c0eia pentru a
scoate la lumin acest poten ial.
%c0imbandu-mi atitudinea, mi-am
sc0imbat via a. =i dac o atitudine
excelent a putut s fac miracole
in via a mea, atunci le poate face i
pentru tine6 + vrea s i i imp rt esc aceste
cuvinte scrise de dr. >0arles
%!indoll, care surprinde intocmai
esen a atitudinii * i felul in care ea
domin direc ia in care se indreapt
vie ile noastre8
-u cat tr iesc mai mult'
cu atat imi dau mai bine
seama de impactul
atitudinii asupra vie ii.
9entru mine' atitudinea
este mai important
decat faptele. Este mai
important decat trecutul'
decat educa ia' decat
banii' decat
circumstan ele' decat
eecurile' decat
succesele' decat ceea ce
cred' spun sau fac ceilal i
oameni. Este mai
important decat felul in
care ar i' decat talentele
sau aptitudinile pe care le
ai. 9oate construi sau
distru!e o companie... o
biseric ... o cas .
?emarcabil este faptul c
putem ale!e zilnic ce
atitudine vom adopta in
acea zi. 2u ne putem
concluzie C@1
ATITUDINEA ESTE TOTUL
schimba trecutul... nu putem schimba
faptul c oamenii vor ac iona intr-un
anumit fel. 2u putem schimba
inevitabilul Sin!urul lucru pe care il
putem face este s cant m pe
sin!ura strun pe care o avem'' i
aceasta este propria atitudine.
Sunt convins c numai 67I din via
reprezint ceea ce mi se intampl '
restul de 07I reprezentand modul in
care reac ionez. =a fel se intampl i
cu tine... 4celai lucru este valabil i
pentru tine... suntem la comanda
propriilor noastre 4titudini. 2 ceea ce i i sugerea( >0arles %!indoll i
-cant pe singura strun pe care o ai. *
propria ATITUDINE
+cum este momentul s - i asumi controlul
asupra propriei atitudini. , timpul s incepi s
faci miracole in via a ta.
&ergi inainte * crede in tine. +i cura'ul i
perseveren a s - i urme(i visurile. =i, mai mult
decat orice, s nu ui i niciodat c ... 4titudinea
este totul8