Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
02 Internationalizarea Afacerilor - 2014-2015
02 Internationalizarea Afacerilor - 2014-2015
02 Internationalizarea Afacerilor - 2014-2015
INTERNATIONAL
= Tema 1 =
Conf. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI
ASE, REI, 2014
= Tema 1 =
Internationalizarea
afacerilor
CUPRINS:
1.
2.
3.
Internationalizarea si globalizarea
afacerilor
Internationalizarea firmei:
mecanisme si motivatii
Strategia de internationalizare a
firmei
1.
Internationalizarea si globalizarea
afacerilor
1.
INTERNATIONALIZAREA SI GLOBALIZAREA
AFACERILOR
1.1
1.2
Comertul international:
- Progresul tehnic
- Triumful liberalismului
- Procesele de integrare economica si regionala
Globalizarea comertului
Globalizarea productiei
Globalizarea serviciilor.
Vectorii globalizarii:
- Companiile multinationale
- Bancile internationale
- Organismele financiare mondiale.
2.
Internationalizarea firmei:
mecanisme si motivatii
2.
INTERNATIONALIZAREA FIRMEI:
MECANISME SI MOTIVATII
Dimensiunile internationalizarii:
- Metoda de operare (Cum?)
- Obiectul vanzarilor (Ce?)
- Pietele tinta (Unde?)
- Capacitatea organizationala (Cu ce?).
Modul de intrare
pe piata
Nivelul activitatii
de export
- Nu exista export
permanent
- Export prin
intermediari
- Export prin filiala
de comert
- Productie intr-o
filiala din
strainatate.
- Nu exista
activitate pe piata
de export
- Activitate pasiva
- Activitate
marginala
- Activitate
agresiva.
Gradul de
implicare in
export
- Implicare
experimentala
- Implicare activa
- Implicare ferma/
puternica.
- Presiunea concurentei
- Scaderea vanzarilor pe
piata interna
- Excesul de capacitate
- Supraproductia
- Apropierea fata de clienti.
Motivatiile proactive
- Accesul la resurse
- Reducerea costurilor
- Avansul tehnologic
- Implicarea manageriala
- Dezvoltarea retelei de
informatii si telecomunicatii.
Productiv
Comercial
Financiar
Resurse umane.
Dezavantaje in plan:
-
Financiar
Comercial
Logistic
Cultural
Legal (tarifar / netarifar)
Bariere impuse ISD.
3.
Strategia de internationalizare a
firmei
3.
STRATEGIA DE INTERNATIONALIZARE A
FIRMEI
3.1
3.2
Faza 1:
Analiza datelor externe si a potentialului firmei
Faza 2:
Determinarea obiectivelor internationale ale
firmei
Faza 3:
Studiul alternativelor strategice
Faza 4-6:
Elaborarea si realizarea programului de
internationalizare: Buget Executie Control.
A. Factorii de mediu:
- Facilitatea de acces pe piata
- Evolutia favorabila a pietei
(cererea)
- Riscul politic moderat
- Conditiile bune de munca
- Existenta unei zone de liber
schimb
- Calitatea resurselor locale
- Paritatile monetare.
B. Motivatiile strategice
ale firmei:
- Capacitatea productiva in
exces, cererea locala mica sau
saturarea pietei interne
- Cresterea credibilitatii firmei
- Posibilitatea de crestere
externa
- Facilitarea economiilor de
scala
- Prelungirea ciclului de viata
al produselor.
A. Criteriile de
segmentare pentru pietele
internationale:
- Variabilele economice,
sociale, juridice si
administrative
- Variabilele culturale
- Variabilele geografice sau
geopolitice
- Variabilele
comportamentale
- Riscul de tara.
B. Criteriile de selectare
pentru partenerii
internationali:
- Experienta internationala
- Existenta unor relatii
anterioare de afaceri
- Nivelul tehnologic
- Potentialul comercial
- Situatia economicofinanciara
- Gradul de risc asociat.
A. Grilele de evaluare
B. Metodele matriceale
A. Grila de evaluare:
Matricea BCG:
Sursa: www.krikor.info
Matricea McKinsey:
Sursa: http://www.1000ventures.com/business_guide/strategy_business_portfolio_ge_matrix.html
Sursa: http://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.html
Faza I:
Faza II:
- Strategia de dumping
- Strategia de explorare
Strategiile multifunctionale:
- Aplicate in faza de internationalizare initiala
(ex. functii: marketing, productie)
- Strategia concentrarii
- Strategia diferentierii
- Strategia mixta
- Strategia tehnico-financiara
- Strategia globala