MARKETING N AFACERI

INTERNAIONALE
Luminia Nicolescu, Profesor Dr.
Departamentul de Relaii Economice Internaionale
Academia de Studii Economice
Bucureti

INTRODUCERE N
MARKETING LA NIVEL
INTERNAIONAL

OBIECTIVELE CURSULUI
La finalul acestui curs studenii vor putea s:
Defineasc i s descrie conceptul de management al
marketingului afacerilor internaionale i activitile
desfaurate de acesta
S cunoasc importana culturii i a comunicrii
interculturale ct i a celorlalte elemente de mediu
extern pentru afacerile internaionale
S organizeze studiul mediului extern al unei ri
S formuleze strategii de marketing pentru afaceri
internaionale (incluznd mixul de marketing)

EVALUARE:
Participare (i)
Aplicaii (gr.)
Examen (i)

BIBLIOGRAFIE:
10% LN, Marketing Internaional, Curs
pentru nvmntul la distan,
30%
Editura ASE, Bucureti, 2011,
60%
ISBN 978-606-505-445-5
100% LN, International Marketing (n

englez), Editura ASE, Bucureti,

2005, ISBN 973-594-606-8
http://bibliotecadigitala.ase.ro/biblioteca/carte2
.asp?id=433&idb=

DE CE STUDIEM MARKETINGUL N AFACERI

INTERNAIONALE ?

DEFINIREA
MARKETING-ULUI IN
AFACERI INTERNAIONALE

DEFINIREA MARKETING-ULUI INTERNAIONAL

= activitile din cadrul unei firme prin care se planific,

se stabilete preul, se promoveaz i se
direcioneaz fluxul de bunuri i servicii al firmei
ctre consumatori sau utilizatori n mai multe
naiuni, cu scopul de a obine profit
(Cateora i Graham, International marketing)

SARCINA SPECIALISTULUI DE MARKETING INTERNAIONAL

Mediul extern
(necontrolabile)

Politic
Legal

7
Cultura

Economic

Mediul intern
(necontrolabile)

Politic
Legal

(controlabile)

Pret
Promovare

6
Geografie
Infrastructura

Structura
Competitiva
Competitie

Produs
Canale de
distributie

Nivelul
Tehnologic

Economic

4
Structura
distributiei

Variabile de mediu
necontrolabile
din tara A,B,C

RAPORTAREA LA SINE
(PROPRIUL SISTEM DE REFERINE)
(SELF REFERENCE CRITERION)
= referirea involuntara la valorile culturale, la
experiena i cunotinele acumulate
anterior, n momentul n care se iau decizii

Iarna

Unilever n Brazilia

DEZVOLTAREA CONTIINEI GLOBALE

Obiectivitate n evaluarea

oportunitilor
potenialului
Tolerana fa de diferenele culturale
Cunotine despre cultur, istorie, piee, potenial i
tendine generale

CONCEPTE DE MARKETING INTERNAIONAL

1. Marketing al pieei interne
2. Marketing de export
3. Marketing multinaional/multi-domestic
4. Marketing global

MARKETINGUL GLOBAL
segmente de pia globale = segmente de pia
cu cerere similar pentru acelai produs peste tot n
lume

plan de marketing standardizat

(produs standardizat dar promovare specific rii
respective; marca /imagine a produsului
standardizata dar produse adaptate pentru a
satisface nevoi specifice)

MARKETINGUL GLOBAL

A fi global este un mod de a gndi, o modalitate

de a cuta similaritile dintre piee i ri ce
pot fi standardizate la nivel regional sau n mai
multe ri