Segmentarea pieei .

Segmentarea pieei este o strategie de marketing care presupune mprirea unei piee int larg n
subgrupurile de consumatori care au nevoi i prioriti comune, iar apoi proiectarea si implementarea
strategiilor de a le direciona.Compania de dulciuri ,,Bucuriaare la baza strategia de marketing de
dezvoltare a noi produse calitative .
Variabile geografice:
Regiunea:Mediul urban si rural
Aceasta variabila nu influentiaza in mare parte vinzarile companiei S.A. Bucuria.Insa in proportsie de
venit ,mediu urban detine un procentaj mai mare ,fiindca favorizeaza cumpararea de dulciuri.
Marimea orasului: Cu cit este mai mare orasul ,cu atit este mai vasta piata de produse.La o regiune mai
mica sunt mai putini consumatori.
Marimea tarii:Influentiaza in mare proportie numarul de consumatori si capacitatea de productie.Dupa
aceasta variabila se formeaza si strategia de marketing ,intr-o tara mai mare se va produce maimult ,iar in
alta mai mica evident productivitatea va fi mai mica.
Densitatea populatiei: Joaca un rol important ,deoarece numarul de potentiali consumatori creste acolo
unde desnitatea populatiei este mai mare.
Variabile demografice\;
SEX:Urmnd tendinta generala de frecventare a magazinelor de dulciuri, cumparatorii fideli ai Bucuria
sunt n marea majoritate femei (aproximativ 83%), barbati:17%
Virsta:
Din perspectiva vrstei publicurilor-tinta, nu exista o segmentare foarte clara, dat fiind ca, spre deosebire
de producatorii internationali, care fac o comunicare ce vizeaza un anumit segment de target si insista
mult spre o anumite mesaje si tipuri de produse, Bucuria vizeaza un segment larg de populatie, cu venituri
medii spre mari. Astfel, marea majoritate a clientilor Bucuria au un venit net lunar care variaza ntre 100
si 300 de euro si au vrste cuprinse ntre 16 si 60 de ani. Conform statisticilor citate n presa, 2,5 milioane
de clienti trec anual pragul magazinelor Bucuria.
n ceea ce priveste structurarea pe vrste, deducem c produsele Bucuria au o cerere extrem de mare n
rndurile copiilor cuprini ntre vrsta de 5-15 ani, i n rndurile tinerilor cuprini ntre vrsta de 16-26 ani.
Dimensiunea familiei are un plus, cu cit familia este formata dintr-un numar mai mare cu atit numarul de
cumparari se ridica.Celelalte variabile demografice joaca un rol mai putin semnificativ .
Variabila psihografica: In acest compartiment un rol mai mare il are stilul de viata, ocupatia ,daca o
persoana are legatura cu sportul sau duce un mod sanatos de viata el va refuza consumul de dulciuri total
sau il va reduce considerabil.Acest factor ducce la scaderea nmr de consumatori pe aceasta piata.
Clasa sociala: primele 2 clase nu isi vor putea permite cumpararea de dulciuri ,insa celelalte incepind cu
clasa lucratoare sunt connsumatori de dulciuri .
Variabila behaviorista:
Cea mai semnificativa in aceasta este ocazia de cumparare: la o acazie speciala se procura o cantitate mai
mare de dulciuri si in varietate ,ca ex la nunti,zile de nasteri si alte sarbatori.

Pentru o segmentare de succes cerintele indeplinite precum accesibilitate ,durabilitate si actiunea sunt de
baza pentru intreprinderea ,,Bucurua

STRATEGIA DE DEZVOLTARE
n urma elaborrii respectivului business plan putem meniona urmtoarele strategii de dezvoltare
ulterioar a S.A. Bucuria:
Modernizarea utilrii tehnice a capacitilor de producere, implementarea formelor i metodelor
performante de dirijare control a proceselor tehnologice
Folosirea materiilor prime i articolelor auziliare de nalt calitate uznd de serviciile lucratorilor credibili
selectai dupa criterii stricte, care lucreaz conform bunelor practice de lucru
Perfecionarea tehnologiilor n proces i renovarea pachetului tehnologic conform standartelor de lacitate
mondiale
Asigurarea necondiionata a etalonului de calitate n ansamblu procesului de producere i ezcluderea
factorilor de risc pentru consumator
Respectarea cadrului legislativ naional i intenional referitor la produsul inofensiv
Ajustarea asortimentului de profil la solicitrile consumatorului
Optimiyarea procesului de planificare a producerii prin examenarea n complex a factorilor determinatorii
a caliti i fundamentrii spirituale de echip n colectivul managerial
Extinderea pieelor de desfacere prin fabricarea produselor de cofetrie orientate n exclusivitatea la
preferinele consumtorului
Reciclarea continu a personalului ethnic i administrative reeind rigorile i principiile Managementului
Calitaii , bunelor practice de lucru, ideologiilor performante de marketing
Desfurarea sistemului de stimulare material i moral a angajaiilor n scopul sporirii calitaii i
eficacitaii procesului de producere
Asigurarea cu resurse necesare pentru funcionarea efectiv a Sistemului Integru al Managementului
Calitii i Inofensivitii Produciei.
Pozitionarea S.A. BUCURIA
ntreprinderea S.A. Bucuria, bogat n tradiii, este capabil de a drui clipe dulci fiecruia pentru
fiecare zi, pentru fiecare minut, pentru fericirea fiecruia.
Marca comercial S. A. Bucuria este cartea de vizit a Republicii Moldova. Astzi aceasta este cea mai
mare ntreprindere productoare de produse de cofetrie din republic. Activitatea ei, conform
documentelor oficiale a nceput din anul 1946. Pe parcursul timpului aceata i-a mrit capacitatea de
producie, astfel nct astzi fabrica produce n medie 37 tone produse de cofetrie pe zi. Volumul de
producie al fabricii constituie cca 90 % din volumul total al pieei din republica Moldova.