Cursul 1

Mecanismul preturilor

1.1 Continutul pretului

Preul este expresia bneasc a valorii bunurilor sau serviciilor care fac obiectul
schimbului i constituie o categorie economic.
Noiunea de pre se leag nemijlocit de procesul schimbului de bunuri i servicii deaceia
utilizarea preurilor capt amploare odat cu dezvoltarea pieelor i utilizarea banilor n
actele de vnzare-cumprare.
Coninutul preului a evoluat n timp, funcie de tipul de economie, de saturaia pieei, de
tipul concurenei i rolul statului n societate.
1. Funcie de tipul de economie, putem vorbi de:
a) formarea preurilor n condiiile pieei, n funcie de cerere, ofert, concuren i
strategiile adoptate de firme. Acestea sunt preurile de pia, denumite i preuri
libere, specifice economiilor de pia.
b) formarea preurilor de ctre stat, fie n contextul economiilor centralizate (pe
scar foarte larg), fie n contextul economiilor n tranziie sau de pia (pe scar
mai restrns). Se genereaz aa numitele preuri reglementate, de regul printr-o
combinaie de preuri administrate (fixe) i preuri dirijate (limit).
2. Funcie de saturaia pieei:
a) Pretul format ntr-o pia nesaturat, n care oferta este inferioar cererii,
productorul are o poziie de for n faa consumatorului i pe aceast baz i
poate impune cu uurin propriul pre. Se regsete aici teoria obiectiv a valorii,
conform creia valoarea este dat de munca ncorporat n marf, n condiiile
utilitii acesteia pentru consumator, cu precizarea c utilitatea nu se constituie
aici ca o masur a valorii. n economia politic clasic, munca este singura
masur real a valorii mrfurilor, i deci a preurilor acestora, denumite preuri
reale, naturale sau nominale atunci cnd se raporteaz exclusiv la valoarea muncii
ncorporate n produs.
b) Pretul pe pieele saturate, caracteristice economiilor contemporane, n care
oferta devanseaz cererea, consumatorul are un rol privilegiat i se impune mult
mai puternic n formarea preurilor de pia. Teoria subiectiv a valorii este
aplicabil procesului de generare a preurilor prin valoarea estimativ pe care
consumatorul o ataeaz diverselor bunuri, funcie de satisfacerea nevoilor sale de
consum, de calitatea i raritatea acestora. Acest pre denumit i pre competitiv,
este un pre recunoscut de piaa i care, n condiii normale, trebuie s aduc
beneficii tuturor prilor implicate (productori, distribuitori, consumatori, stat).
3. Funcie de tipul de concuren Coninutul preului pe aceste tipuri de piee este
adaptat strategiei specifice a firmei n mediul concurenial respectiv. Preturi fixate
in cadrul concurentei perfecte si concurentei imperfecte.
4. Funcie de rolul statului n societate. Politica statului i pune amprenta asupra
coninutului preurilor prin intervenia autoritilor asupra urmtoarelor
componente:

- preuri,
- concurena,
- fiscalitate,
- subvenii (ajutoare de stat),
- alocarea de resurse i eficiena utilizrii lor,
- echilibrul macroeconomic,
- bunstarea consumatorilor
Msurile luate de stat pot avea un efect direct sau indirect asupra preurilor. Din prima
categorie se pot enumera:
- stabilirea de preuri fixe la anumite produse sau de tarife fixe la
anumite servicii sau utiliti.
- fixarea de preuri limit: maximale pentru protejarea
consumatorilor sau minimale pentru protecia sau stimularea
productorilor.
- reglementarea general a preurilor.
Exist totodat numeroase msuri sau politici cu efect indirect asupra nivelului preurilor
din economie, precum:
- reglementarea concurenei i practicilor comerciale,
- redefinirea politicii fiscale prin modificarea TVA, accizelor,
taxelor vamale i impozitelor,
- politica ajutoarelor de stat,
- rolul sectorului de stat din economie i a comenzilor de stat,
- msuri privind comerul exterior i politica valutar,
- msuri privind piaa creditului sau raionalizarea consumului.
1.2. Abordarea sistemic a preurilor
Preurile nu se formeaz izolat i ca atare nu pot fi analizate singure. Ele se
intercondiioneaz n cadrul unui sistem de preuri Sistemul de preuri este totodat
interconectat i supus influenelor altor componente macroeconomice: producia,
consumul productiv i neproductiv, exportul i importul, sistemul financiar, de credit i
valutar, absorbia informaionala a datelor de conjunctur. Numai o astfel de abordare
generaz n final ceea ce numim analiz sistemic a preurilor. ntr-o economie de pia
preurile se formeaz liber, prin negociere i consens, tinznd ctre un pre de echilibru
determinat de evoluia raportului dintre cerere i ofert, n condiiile concurenei.
Piata este integrata mecanismului preturilor , functionarea mecanismului autonom al
preturilor se caracterizeaza prin urmatoarele aspecte:
reflectarea reala, prin preturi, a cheltuielilor de producere de desfacere ale
produselor si serviciilor;
extimarea valorii marfurilor care difera in fiecare moment sau etapa chiar daca
confruntarea acesteia cu pretul deja stabilit nu conduce imediat la modificarea
decizilor de pret;
nivelul si structura preturilor bunurilor economice se fundamenteaza pe reflexile
date de piata ca urmare a raportului dintre cerere si oferta;
limitele decizilor de fixare a preturilor sunt determinate de elementele subiective
dar si de cele obiective care nu au putut fi identificate prin calculul extimativ al
raportului cerere oferta.
2

1.3. Piaa. Cererea. Oferta.

Piaa reprezint ansamblul mijloacelor i operaiunilor de comunicare i de confruntare a

vnztorilor cu cumprtorii, prin aceasta, fiecare dintre ei, se informeaz mutual de ceea
ce pot produce pentru vnzare, de ceea ce au nevoie s cumpere i preul pe care urmeaz
s-1 cear sau s-1 propun n vederea ncheierii tranzaciilor
Piaa este definit prin urmtoarele elemente:
spaiul
economic
n
care
se ntlnesc
i
acioneaz
cumprtorii i vnztorii, iar, n unele cazuri, diverse categorii de
intermediari;
locul de ntlnire la un moment dat a dorinelor cumprtorilor cu
dorinele vnztorilor;
un ansamblu de mijloace de comunicaie prin care vnztorii i
cumprtorii se informeaz reciproc asupra a ceea ce dispun, de ce au
nevoie i a preurilor cerute i propuse nainte de a ncheia i efectua
tranzaciile;
totalitatea relaiilor de vnzare n legtur cu spaiul economic n care au
loc : cerere, ofert, concuren, pre;
locul de manifestare a concurenei, a competiiei dintre agenii economici
cu interese identice sau apropiate.
Formarea preului nu depinde numai de punctele de vedere ale vnzrilor manifestate prin
ofert, ci i de cele ale cumprtorilor manifestate prin cerere. n aceste condiii, preul se
formeaz prin negociere i consens, tinznd ctre un pre de echilibru al celor dou
mrimi complexe care se confrunt permanent pe pia: oferta i cererea.
Cererea reprezint cantitatea total dintr-un anumit bun care poate fi cumprat pe pia,
ntr-o perioad determinat de timp, la un anumit pre dat.
Cererea poate fi:
a. individual;
b. de pia;
c. total.
n funcie de natura bunurilor care se comercializeaz pe pia, cererea poate fi:
a) cerere direct (ulei, zahr, oet etc.);
b) cerere pentru bunuri substituibile (oel prin aluminiu, ulei de masline prin ulei de
floarea soarelui);
c) cerere pentru bunuri complementare (dulciuri, zahr i/sau melas);
d) cerere derivat (cererea de fin determinat de cererea pentru pine, produse de
patiserie etc.)
Principalii factori care influeneaz cererea sunt:
Nivelul veniturilor bneti ale consumatorilor
Evoluia preului la alte bunuri dect bunul analizat
Numrul i preferinele cumprtorilor
Prognozele privind evoluia raportului preuri-venituri
Factorii cu influen indirect: demografici, climaterici, sezonieri, naturali,
conjuncturali

Oferta reprezint cantitatea maxim dintr-un anumit bun pe care un agent economic
productor intenioneaz s o vnd, intr-o perioad i la un anumit pre.
Evoluia cantitii dintr-un bun oarecare oferit pe pia, la acelai nivel al preurilor este
influenat de mai muli factori:
Nivelul costului de producie
Preul altor bunuri
Numrul de ofertani, deci numrul de firme care produc acelai produs
Nivelul taxelor i subveniilor
Condiii social-politice, juridice i naturale care influeneaz semnificativ nivelul
ofertei, favorabil sau nefavorabil
Prognozele privind evoluia n perspectiv a pieei unui bun, mai ales a preului
acestuia
1.4. Formarea preului liber

Preul liber se formeaz prin negociere i consens pe pia acesta tinznd ctre un pre de
echilibru prin confruntarea permanent a cererii i a ofertei.
Opiunea de pre de ofert a productorului pornete de la analiza constant a trei
elemente:
Costurile
Cererea
Concurena
1. Costurile pentru productori exprim cheltuielile de exploatare a capacitii de
producie i de utilizare a resurselor de materii prime i de for de munc.
2. Cererea studiul cererii pornete de la determinarea cantitii de marf pentru care
cumprtorii sunt solvabili la preul comunicat sau afiat. De regul cantitatea cumprat
variaz invers proporional cu preul, crete cnd preul este mic i scade cnd preul este
mare.
3. Concurena
Mecanismul economiei de pia funcioneaz pe baza legii cererii i ofertei avnd ca ax
central preul care asigur autoreglarea echilibrului pieei.
n economia de pia deschis vorbim de un pre de concuren ca pre de vnzare minim
caracterizat prin:
1. Nu trebuie s fie un pre de ruinare
2. Trebuie s fie un pre stimulativ pentru productor
3. Trebuie s fie n orice situaie acoperitor al costului de producie
4. Acesta trebuie s tind ctre un pre de echilibru pentru a nu genera excedent de
ofert sau penurie de ofert.
Preul este un regulator al echilibrului pieei doar atunci cnd mediul concurenial este
normal caracterizat prin urmtoarele coordonate:
1. Existena mai multor productori i, respectiv, a mai multor cumprtori, condiie
ce elimin posibilitatea existenei unui monopol sau a altor forme de poziie
dominant pe piaa unor bunuri i servicii;
2. Existena diversificrii sortimentale a unui bun omogen considerat
3. Participanii pe pia sunt ageni economici raionali, n sensul c fiecare este
preocupat de alegerea celor mai bune variante de combinare a factorilor de

producie, n scopul maximizrii profitului (pe termen scurt) i a valorii

ntreprinderii (pe termen lung);
4. Decizia de pre aparine exclusiv agenilor economici,
5. Raionamentele de fundamentare a deciziei de pre s fie definite de cerinele
dezvoltrii durabile a ntreprinderii,;
6. Rolul statului s se reduc la reglarea comportamentelor, n sensul adoptrii de
legi privind disciplina pe piaa a agenilor economici i supravegherea respectrii
ei, pentru eliminarea manifestrilor anticoncureniale;
7. Intervenia statului n economie s se fac prin alte instrumente dect preul, iar
dac este necesar, s opereze prin prghii de elasticizare a preurilor controlate..
8. Organizarea pieelor de desfacere ale bunurilor i serviciilor s aib ca obiectiv
mbuntirea calitii prestaiilor ctre consumatori i s fie, totodat, bazat pe
criterii de eficien i comportamente loiale fa de concureni;
9. Manifestarea tendinei de stabilizare a preurilor, fenomen care demonstreaz
existena celor dou laturi ale pieei: oferta i cererea i confruntarea acestora n
condiiile concurenei, care permite echilibrarea lor prin intermediul preului liber;
n acest caz, este vorba de un pre de echilibru;
10. Bunstarea consumatorilor finali este asigurat de existena cantitativ, calitativ
i structural (diversificat) a bunurilor pe pia, i concordana acestora cu
utilitatea recunoscut de ctre consumatori, bunuri ale cror preuri pot fi
absorbite de veniturile acestora.
Aceste coordonate, care definesc mediul concurenial normal se regsesc, n final, n
bunstarea consumatorului. Acesta reprezint de fapt obiectivul final al funcionrii pieei
libere i al manifestrii rolului statului ca supervizor al comportamentelor participanilor
la tranzaciile din cadrul pieei.

Cursul 2
STRATEGII DE ADAPTARE A PREURILOR
LA CERINELE PIEEI
1.1. Concurena-component intrinsec a pieei libere
Concurenta este un mod de manifestare a economiei de pia, n care pentru un
bun omogen i substitutele sale, existena unui singur productor practic, devine
irealizabil. Ea se concretizeaz n comportamentul individualizat al agenilor economici
din aceeai ramura, sector sau domeniu de activitate, supus obiectivului maximizrii
profitului pe seama utilizrii capitalului investit
Cunoscnd condiiile de funcionare a pieei asigurate de transparena acesteia, fiecare
agent economic este preocupat pentru conducerea activitii sale astfel nct firma lui s
fie cea mai competitiv, iar ctigul net sa fie cel mai bun.
Condiiile de exercitare a concurentei se refera la:
existena mai multor productori specializai n producerea i livrarea unui anumit
bun;

ndeplinirea cerinelor de competitivitate a produsului respectiv, privind

performana pe aceeai pia;
individualizarea interesului de exploatare eficient a capacitaii de producie i de
utilizare raional a resurselor materiale, financiare i umane;
autonomizarea conducerii i gestiunii prin preul liber;
respectarea disciplinei legale, comerciale i fiscale;
devansarea sau cel puin echilibrarea cererii de ctre ofert.
Cunoaterea concurentei de ctre ntreprinderile productoare a condus la identificarea
unor tipuri de strategii de atragere a interesului pieei.
Este vorba in mod deosebit de urmtoarele:
strategia efortului concentrat destinat atragerii clientelei particulare pentru un
produs particular, pentru care se ofera cele mai bune servicii;
strategia diferentierii bunurilor intr-o gama superioara pentru cucerirea
interesului clientilor pentru un produs particular;
strategia dominatiei globale prin costuri cu care se asigura concurenta preturilor
imbatabile, neexcluzandu-se calitatea produsului si a serviciului oferit clientilor.
Strategia de pre a unei firme este modelat, n primul rnd, i n mod hotrtor, de
caracteristicile pieei pe care activeaz, caracteristici care depind fundamental de tipul de
concuren prevalent.
n general, exist dou tipuri fundamentale de concuren care exprim condiiile de
confruntare pe pia: concurena perfect i concurena imperfect
Concurena perfect se bazeaz pe existena simultana a mai multor premise:
atomicitatea participanilor la tranzacie,
omogenitatea bunurilor,
intrarea liber ntr-o anumit ramur sau pe o anumit pia,
fluiditatea cererii i ofertei n raport cu preul,
transparena perfect a pieei
n concurena perfect piaa este suveran, preul este exogen agenilor economici, iar
adaptarea firmelor la cerinele pieei se face numai prin cantiti oferite pe pia sau
numai prin preuri. Preul este determinat de pia, fiind asigurat prin echilibrul dintre
curbele cererii i ofertei, situaie n care cantitile cerute sunt egale cu cele oferite.
Pentru aceste cantiti exist compatibilitatea vnztorilor i cumprtorilor n raport cu
nivelul preului fixat.
Decizia firmei privind oferta se leag de maximizarea profitului, firma urmrete
ca nivelul ei de cost marginal s se situeze la nivelul preului oferit de pia.
Condiia care reflect mrimea preului este P=RT'=Rmg adic, preul reprezint
ncasrile medii sau ncasrile marginale fiindc mrimea lui este o mrime stabilit de
pia i nu poate fi influenat de nici unul din participanii la tranzacii.
n cadrul pieei concureniale fiecare firm va tinde s-i maximizeze profitul (Pf) care
reprezint diferena dintre ncasrile totale (RT) i costul total (CT):
Pf=RT-CT
Condiia profitului maxim este reprezentat de relaia Rmg = Cmg, adic att timp ct
Rmg (ncasrile marginale) vor depi Cmg (costurile marginale) firma va decide mrirea
cantitii produse pornind de la considerentul c fiecare unitate n plus va genera
obinerea profitului.

Echilibrul pieei este stabil cnd o perturbare este urmat de revenirea la o nou stare
de echilibru. Revenirea la o nou stare de echilibru se realizeaz pe baza a patru
perturbaii:

Creterea cererii n condiiile meninerii ofertei la acelai nivel.

cile de reechilibrare sunt:
prin preuri, respectiv creterea preului
prin cantiti, respectiv creterea cantitilor oferite(oferta crete
pentru c preul de cerere este mai mare dect preul de ofert).
Scderea cererii n condiiile unei oferte fixe.
cile de reechilibrare sunt:
scderea preului (preul scade pn la nivelul pentru care creterea
cererii asigur echilibrarea cu oferta);
scderea cantitilor oferite (oferta scade, ceea ce duce la reducerea
preului de cerere; acest nivel asigur echilibrarea cererii);
Creterea ofertei n condiiile unei cereri fixe.
cile de reechilibrare sunt:
scderea preului( preul scade pn la restabilirea echilibrului);
creterea cererii(cererea crete pentru c preul cererii este inferior
preului ofertei).
Scderea ofertei n condiiile unei cereri fixe.
cile de reechilibrare se fac prin:
creterea preului (acestea cresc pn la restabilirea echilibrului);
scderea cererii(cererea scade pn la restabilirea echilibrului).
Pe termen lung, pe ansamblul unei ramuri economice( industriale) cnd firmele nu au
acelai cost de producie, echilibrul pieei rezult cnd cererea i oferta total sunt
egale, iar profitul ntreprinderii marginale este nul.
ntreprinderea marginal este aceea care, n condiiile formrii preului de echilibru,
are costurile medii cele mai mari i nu va nregistra nici pierderi, nici profit
n cazul n care aceast ntreprindere marginale ar disprea, influenele sunt:
oferta insuficient creterea preului pieei creterea profitului apariia unor
noi concureni n ramura respectiv;
apariia unor noi concureni creterea ofertei totale reducerea preurilor
n situaia de monopol (ca i cea de monopson):
Preul nu este exogen firmelor.
Fixarea preurilor depinde de aciunea acestora.
Strategiile de pre vizeaz stabilirea simultan a preurilor i cantitilor.
Strategia de baz a firmei este maximizarea profitului, prin practicarea
unor preuri mai mari dect costul marginal;
Aceast strategie poate fi aplicat att pe termen scurt, ct i pe termen
lung, datorit lipsei concurenei,
Echilibrul productorului se obine cnd el nu mai este interesat s
modifice preul sau cantitatea oferit.
Strategia stabilirii preului pentru acel nivel al ncasrii medii obinute la un
nivel al produciei pentru care ncasarea marginal este egal cu costul
marginal, profitul total fiind maxim.

= RT CT
= R(q) C(q)
max => ' = 0

- profit
RT ncasri totale
CT costuri totale
R(q), C(q) ncasri i costuri n funcie de producie

' = (dR / dq) - (dCF / dq) - (dCV / dq) = (dR / dq) (dCV / dq) = Rm Cm =
0
Rm = Cm
Rm ncasare marginal
Cm - costuri marginale
Maximizarea profitului presupune ca firma monopolist s urmreasc egalarea Rm
cu Cm.
Echilibrul atins prin egalitatea dintre Rm i Cm nu este unul stabil atunci cnd
creterea cantitii produse i oferite de firm genereaz un supliment de ncasri mai
mare dect supracreterea costului corespunztor.
n acest caz monopolistul are interesul s-i creasc producia.
Maximizarea profitului presupune suplimentar ca a doua derivat a funciei profitului
s fie negativ.
" < 0
Rm" Cm" < 0 => Rm"< Cm"
Rata creterii ncasrii marginale este inferioar ratei creterii costului marginal al
firmei monopoliste
1. maximizarea cifrei de afaceri. Se aplic atunci cnd monopolistul urmrete
evitarea apariiei concurenilor, prefernd s aib profituri imediate chiar dac sunt
mai puin ridicate.
Condiia este maximizarea ncasrilor totale

max RT(q) => RT '(q) = 0

Rm = 0, monopolul urmnd s ctige prin
cantitatea mare de produse, ceea ce duce la o cifr de afaceri crescut, i nu pe
seama profitului pe produs.
2. gestiunea la echilibru urmrete vnzarea la cel mai mic pre posibil al ultimelor
cantiti de produse pentru evitarea crerii stocurilor de mrfuri nevndute.
Preul i costul total mediu se afl la acelai nivel cu pragul de rentabilitate, fiind
deci egale i conduce la egalitatea ntre ncasri totale i costuri totale.

RT = CT
Strategia vizeaz vnzarea ultimelor cantiti, pentru a evita crearea stocurilor de
mrfuri nevndute i deci a unor pierderi mai mari
3. stabilirea preului la nivelul costului marginal (p = Cm). Nivelul de pre este
mai ridicat dect n cazul strategiilor 1 i 2; aceast strategie se utilizeaz cnd
strategia 2 nu d rezultatele dorite, aceast strategie d posibilitatea diferenierii
preurilor acelorai produse n funcie de factorii ce influeneaz nivelul costului
marginal.
Aceasta i oblig pe productori s economiseasc resursele, deoarece prin pre se
asigur acoperirea costului real al obinerii bunurilor; de asemenea ofer posibilitatea
de difereniere a preurilor i tarifelor acelorai produse sau servicii. Relaia de
maximizare a profitului este: p = Cm, (unde: p = pre i Cm = cost marginal).

4. discriminarea prin pre ce se manifest atunci cnd firma vinde aceleai produse
la preuri diferite pe piee diferite cu scopul sporirii vnzrilor. Se poate aplica numai
pe piee diferite i care nu comunic ntre ele. Separarea pieelor poate fi temporal,
geografic, sociologic. Condiia necesar este ca elasticitatea cererii s fie diferit de
la o pia la alta.Obiectivul acestei strategii este maximizarea profitului.
Dac vorbim de dou piee diferite, trebuie s se realizeze:

Rm1 = Rm2 = Cm

p1(1 + 1 / e1) = p2(1 + 1 / e2) = Cm

e1, e2 - elasticitate de pre
Concluzie: dac e1 = e2 atunci i p1 = p2

dac e1 < e2 atunci p1 > p2 (elasticitatea este totdeauna

negativ)

dac e1 > e2 atunci p1 < p2

Preul va fi mai mare pe piaa unde elasticitatea de pre a produsului respectiv
este mai mare.
Exist trei tipuri de discriminare:
Discriminarea de gradul nti sau perfect
Discriminarea de gradul doi
Discriminarea de gradul trei
Formarea preurilor n situaia monopsonului
Monopsonul se caracterizeaz prin urmtoarele elemente;
un agent economic devine monopson atunci cnd, pe piaa unui bun omogen,
exist un cumprtor unic, n confruntare cu un mare numr de vnztori;
preul produsului este o funcie cresctoare de cantitatea cerut, fiind exogen
pentru productori i endogen pentru consumator (pentru cumprtorul unic,
costul marginal de achiziionare a produsului este mai mare decat preul de
cumprare Cm > p);
condiia de profit maxim este ca monopsonul s se aprovizioneze cu acea
cantitate de produse pentru care ncasarea marginal a vnzrii propriilor
produse s fie egal cu costul marginal al produciei sale, adic determinarea
ncasrilor totale i anularea derivatei nti a profitului.
Pentru a obine profit maxim, monopsonul trebuie s se aprovizioneze cu acea cantitate
de produs pentru care ncasarea marginal a vnzrilor propriilor sale produse s fie egala
cu costul marginal al aprovizionrilor sale.
Formarea preului n concurena monopolist
Aceasta presupune dou forme de pia:
concurenial
monopolist
Ea presupune un numr mare de vnztori precum i o difereniere mare a
produselor.
Fiecare concurent stabilete independent preul i cantitatea de produse.
Posibilitatea obinerii de supraprofit n aceste condiii incit la intrri noi n
ramur ceea ce duce la reducerea cifrei de afaceri a firmelor care exist n
ramurile respective, reducerea profitului ca urmare a reducerii preurilor, scderea
cererii.

Preul poate s scad la nivelul costului mediu sau chiar mai jos, genernd
pierderi, iar pe termen lung o lips de profitabilitate. Producia de echilibru se
ajusteaz la un nivel inferior celui din cazul concurenei perfecte. i fac apariia
capacitile excedentare de producie. Pentru a evita acest scenariu concurena
prin preuri este nlocuit cu concurena prin produse. Diferenierea produselor
este folosit i n cazul oligopolurilor, fiind o preocupare actual general.

Formarea preului n cadrul concurenei duopolistice i oligopolistice

Caracteristic pieei oligopolistice este interdependena aciunilor diferiilor vnztori
pe pia, respectiv preurile, cantitile i profiturile realizate n funcie de reaciile
altor firme. Se impune reconsiderarea formrii preurilor pe o astfel de pia, trebuie
un alt sistem.
Preurile sunt n general rigide, fixate de firme pe modelul preurilor administrate.
Aceste preuri pot s fac obiectul deciziilor de cartel. Comportamentul oscileaz
ntre cel privind maximizarea profitului comun (unit) i confruntarea individual prin
preuri sau produse.
Maximizarea profitului unit se bazeaz pe dou ipoteze:
n condiiile omogenitii produsului, tendina de maximizare a profitului este mai
puternic atunci cnd numrul productorilor de pe pia este mai restrns.
Tendina de maximizare a profitului este mai puternic ntr-o ramur pentru un produs
n expansiune, dect ntr-o alt ramur pentru un produs n declin.
Strategia se bazeaz pe creterea productivitii muncii.
n condiiile diferenierii produselor. Produsele sunt concurate nu prin pre, ci prin
performane. Strategia se bazeaz pe nnoirea continu a produselor.
Un caz specific al acestui tip de pia este duopolul simetric al lui Cournot. Se
caracterizeaz prin existena pe pia a doar dou firme productoare care produc un
bun omogen, fiecare firm cutnd s-i maximizeze profitul, preul este dat de oferta
comun i fiecare dintre firme trebuie s-i ajusteze nivelul produciei pentru a-i
maximiza profitul.

px = f (x1 + x2)
C cantitate specific

R1 = px x1
R2 = px x2

1 = R1 C1
maximizarea 1 => Rm1 = Cm1
maximizarea 2 => Rm2 = Cm2

cu condiia suplimentar ca 1" = 0 i 2" = 0.

Modelul firmei dominante
Acesta se utilizeaz atunci cnd n ramur exist fie o singur firm dominant, fie un
grup de firme dominante alturi de un numr mare de firme mici.
Firma dominant are rolul de a fixa preul innd seama de comportamentul firmelor
mici. Alegerea preului depinde de obiectivul urmrit.
Dac obiectivul este maximizarea profitului atunci ncasarea marginal trebuie s
egaleze costul marginal al firmei dominante.
Rm = Cm
Rm este derivata cererii reziduale pentru producia firmei dominante.
Cererea rezidual este diferena ntre cererea total i oferta micilor ntreprinderi.

10

Pentru firmele mici preul fixat de firma dominant este unul impus, deci exogen i
ele i vor fixa nivelul produciei astfel nct costul ei marginal s fie egal cu acest
pre.
Strategia stabilirii preurilor n economiile puternic concureniale
n economiile intens concureniale fiecare firm i stabilete preul ca rspuns la
concuren, dar simultan cu intenia de a induce la rndul ei reacii de rspuns sub
forma modificrilor consecutive de pre la cele ale concurenilor.
Limitele n care se poate situa acest pre sunt :
limita inferioar dat de costurile de producie
limita superioar dat de valoarea estimat de consumatori.
Factorii determinani ai deciziei de pre sunt urmtorii:
costul total al produsului
estimrile consumatorilor
concurena
intervenia autoritii guvernamentale n materie de pre
etica n afaceri.
1.Costul total al produsului
Strategia firmei se particularizeaz n funcie de structura costurilor astfel:
A pentru firmele cu pondere mare a cheltuielilor fixe n costul total, obiectivele
strategiei de pre sunt:
a1) acoperirea costurilor fixe
a2) atingerea capacitii de producie maxime
B. pentru firmele cu pondere mare a cheltuielilor variabile n costul total, obiectivele
sunt:
b1) acoperirea cheltuielilor variabile
b2) maximizarea marjei unitare asupra costurilor variabile (a diferenei dintre
preul unitar i cheltuielile variabile unitare)
C. opiunea temporar pentru un pre inferior costului. Se adopt:
c1) cnd cererea se contract masiv preul mic poate crete vnzrile, acoperinduse cheltuielile variabile i o parte a cheltuielilor fixe
c2) cnd se dorete creterea cotei de pia. Poate fi riscant dac firma nu va
putea n etapa urmtoare s-i reduc costul sau s-i majoreze preul.
2. Estimrile consumatorilor privind valoarea produsului Fundamentarea
preului de ofert se face cel mai des pe principiul cost + marja sperat de profit
3. Concurena
Exist 2 strategii de adoptare a productorilor:
Productorii care i propun s urmeze tendinele previzibile ale preului
concurenial
Strategia celor care avnd o poziie dominant pe pia i propun s
iniieze i s dirijeze urmtoarele micri ale preului pe pia, anticipnd
reacia concurenilor.
Rolul celor din urm nu trebuie confundat cu cel al monopolului.
De multe ori concurenii cu pondere individual mai mic, dar mai numeroi fac
preul pieei
4.Influena guvernelor asupra pieei
Statul exercit o influen puternic asupra preului:

11

n ramurile strategice
Pentru protejarea consumatorilor
Pentru a asigura o probabilitate acceptabil agenilor economici din
ramurile puin rentabile
Meninerea concurenei pe pia prin eliminarea practicilor de reducere
artificial a preurilor
Trebuie s fie etica n afaceri.
5. Etica n afaceri
Etica n afaceri trebuie urmarit de ctre productori ca o coordonat a dezvoltrii
durabile pe termen lung deoarece practica demonstreaz c numai relaiile de afaceri
i contractele de tip win-win, adic cele care asigur un catig echilibrat i echitabil
ambelor pri, sunt cele mai profitabile i stabile pe termen lung.
Obiectivele politicii de pre
Realizate prin creterea preului peste preul pieei:
- maximizarea profitului pe termen scurt
- crearea unei umbrele de pre pentru protejarea concurenilor cu costuri de
fabricaie mai mari
- aplicate la produsele noi n scopul protejrii vnzrilor produselor mai vechi din
aceeai categorie.
Realizate prin reducerea preului sub preul pieei:
creterea segmentului de pia deinut
descurajarea potenialilor concureni de a intra n ramur
prevenirea unui atac concurenial bazat pe reducerea preului.
Strategia fixrii preurilor de ctre stat
Intervenia statului prin preuri se justific prin factori precum:
penuria de resurse de materii prime i energie.
oferta deficitar la unele produse prelucrate.
creterea excesiv a preurilor la unele bunuri de consum.
protecia financiar a unor produse
falimentarea productorilor interni de ctre concurena strin.
apariia unor situaii de monopol sau oligopol i utilizarea practicilor
anticoncureniale.
Statul poate interveni prin msuri precum:
stabilirea de preuri fixe
stabilirea de preuri limit
fixarea generalizat a preurilor
blocaj al preurilor
prin msuri indirecte precum:
cumprarea i stocarea excedentelor de mrfuri
blocarea importurilor
creterea importurilor
reducerea/ creterea taxelor vamale
raionalizarea consumului
creterea impozitelor
modificarea TVA
introducerea de accize .a.

12

Fixarea preurilor maxime se face la un nivel inferior preului de echilibru.

Strategiile de pre n funcie de gradul de noutate al produselor
n ceea ce privete aceast categorie de strategii de pre, pot fi luate n consideraie
urmtoarele tipuri:
1. Strategia bazat pe modificarea n timp a preului funcie de gradul de noutate al
produsului.
2. Strategia preului sczut nc din momentul introducerii produsului pe pia.
Prima strategie presupune:
preuri mari, peste cel al pieei, n perioada de apariie, de noutate i
dezvoltare a produsului;
este vizat acel segment al cumprtorilor care asociaz produsului o
valoare mare, fiind dispui s plteasc un plus de pre;
odat cu reducerea gradului de noutate, productorul va urmri mrimea
segmentului de pia deinut, prin creterea vnzrilor i reducerea
preului;
n faza de mbtrnire a produsului, obiectivul urmrit va fi maximizarea
volumului vnzrilor prin practicarea unor preuri sub preul dominant al
pieei, aproape de pragul de rentabilitate.
A doua strategie presupune:
penetrarea rapid i masiv a produsului pe pia;
eliminarea concurenilor prezeni i viitori mai puin competitivi;
asigur un profit important prin efectul multiplicator al numrului mare de
produse vndute
Aceast metod presupune i riscuri importante, dintre care amintim:
.produsul nu trebuie s prezinte nici un viciu sau defect evident . sau
ascuns;
trebuie identificat i incitat spre consum un segment de clientela potenial
care s fie apt s accepte produsul imediat;
capacitatea de producie i canalele de distribuie ale produsului trebuie s
fie flexibile, pentru a rspunde ct mai repede cererii de pia;
strategia nu se recomand a se utiliza pentru industriile mature, cu o
cretere lent i cu concuren mare;
strategia nu este eficient pentru domeniile sau produsele cu un grad mare
de noutate i cu costuri mari
Cursul 3

Sistemul preturilor in Romania, in etapa actuala a economiei de piata

Direciile principale ale reformei n domeniul preurilor
O trasatura fundamentala in etapa actuala a economiei de piata o constituie
formarea preturilor libere. Pentru liberalizarea preturilor au fost adoptate o serie de acte
normative prin care sa urmarit eliminarea aspectelor negative.
Principalele directi ale reformei in preturi au fost:

13

a) eliminarea disfuncionalitilor din domeniul preurilor evideniat prin:

- caracterul administrativ al preurilor
- existena monopolului productorului
- penuria de mrfuri
- subutilizarea capacitilor de producie
- planificarea rigid a produciei, costului i rentabilitii
- acordarea de subvenii unor ntreprinderi
- dependena economiei naionale de piaa mondial (ex.: materii prime)
- creterea exagerat dup revoluie a veniturilor populaiei fr o acoperire
n bunuri i servicii ceea ce a condus la sporirea masei monetare n
circulaie
b) nlturarea disfuncionalitilor din cadrul mecanismului de formare i utilizare a
preurilor.
Este vorba de faptul c n vechiul sistem preurile au reflectat costuri mari cauzate de
consumuri exagerate de materii prime, materiale, combustibil, energie, manopere etc., de
tehnologii necompetitive i de calitatea inferioar a resurselor
c) realizarea unei bune corelaii ntre sistemul preurilor i cel financiar prin care se
urmrete:
- eliminarea categoriilor de preuri care nu se afl ntr-o legtur corect cu
costul i profitul normal
- nlturarea rigiditii preurilor pe perioade ndelungate
- eliminarea discordanelor dintre rentabilitate i factorii determinani
- perfecionarea metodologiei de calcul a costurilor prin includrea unor
cheltuieli justificate care erau suportate de la bugetul statului sau care nu
se fceau de ntreprindere(protecia mediului, cost real al importului etc.)
d) corelarea nivelului i dinamicii preurilor interne cu nivelul i evoluia preurilor
mondiale prin:
- nlturarea abaterilor pe care preurile interne le nregistreaz fa de cele
mondiale
- renunarea la practicile de subevaluare(in lei) a unui numr mare de
produse importate pentru producie i investiii prin folosirea unor cursuri
artificiale i diferite
- eliminarea practicilor de susinere a diferenelor dintre preurile interne la
export i cele efectiv ncasate potrivit cursului valutar la un numr
nsemnat de produse.
Masuri privind liberalizarea preturilor
Printre masurile concrete privind liberalizarea preturilor care a fost adoptata dupa
perioada post decembrista cele mai importante sunt:

renuntarea la vechiul sistem de preturi cu rentabilitatea

plafoanelor diferite in functie de destinatia produsului;

eliminarea practicilor de supradimensionare a preturilor si a

tarifurilor de consum ale populatiei care au condus la reducerea venitului real ale
consumatorului si la cresterea inflatiei;

garantarea si majorarea preturilor de contractare si achizitionare

a produselor agricole;

14

creearea cadrului legal favorabil pentru negocierea libera a

pretului;

adoptarea formarii libere a pretului.

Specificul economiei romneti actuale, ca economie de pia, determin, dup modul de
formare, coexistena urmtoarelor tipuri de preuri:
Preuri libere, formate n condiii de pia, funcie de cerere, ofert i
specificul concurenei,
Preuri reglementate de ctre stat;
O alta structura se refera la :
1. Preurile mrfurilor i serviciilor,
2. Preurile speciale: preul fortei de munc (salariul), preul resurselor
financiare (dobnda), preul pmntului.
Funcie de relaia contractual dintre pri, se pot distinge:
1.
Preurile de ofert, ca preuri ce nu sunt nc negociate i
acceptate contractual n mod definitiv, cert (cotaii de burs,
preuri de catalog, preuri de deviz).
2.
Preurile efective, ca preuri tranzacionale (preuri contractuale,
preuri de burs, preuri de licitaie, preuri cu amnuntul).
Funcie de sfera de aplicare distingem:
Preurile productorilor pentru oferta intern, care sunt preuri cu ridicata, calculate i
implementate la vnzrile produselor lor ctre alte uniti, n scopul prelucrrii, utilizrii
sau revnzrii.
Preurile comercianilor pentru oferta intern, respectiv preurile practicate de societile
comerciale specializate n desfacerea produselor de consum productiv sau neproductiv.
Acestea pot fi:
preuri de gros, practicate de unitile comerciale cu ridicata la vnzrile n cantiti
mari ale produselor cumprate n prealabil de la productori interni sau din import,
preuri cu amnuntul (de detaliu), practicate de unitile comerciale cu amnuntul
la vnzrile ctre consumatorul final, n cantiti mai mici, ale acelor mrfuri
cumprate anterior de la productori interni, importatori sau societi comerciale cu
ridicata.
Preurile din comerul exterior, ca preuri negociate pentru tranzaciile de export sau
import de ctre productori sau comerciani.
Preurile de pe piaa bursier pentru active comerciale (mrfuri fungibile, energie) sau
financiare (titluri financiare primare sau derivate, valute), tranzacionate la vedere sau
la termen, pe piee la disponibil (preuri spot, preuri forward) sau pe piee ale
instrumentelor derivate (preuri futures, preul opiunilor).
Preurile din domeniul construciilor (preuri de deviz).
Preurile serviciilor (tarife, comisioane, prime) prestate ctre populaie, ageni
economici sau instituii publice sau private n diferite domenii de activitate (financiarbancar, bursier, asigurri, reparaii, transport, pot i comunicaii, turism, etc.).
Funcie de politica fiscal a statului, distingem:
1. Preuri cu sau fr TVA:
- preuri fr TVA, care echivaleaz cu cifra de afaceri pe produs,
ca preuri ale unitilor productoare sau comerciale,
remunernd costurile i profitul. Ele nu cuprind TVA, fiind ns

15

baza de calcul a TVA care se formeaz n stadiul respectiv, ca

TVA aferent acestor preuri, denumit TVA colectat. Preurile
fr TVA sunt preuri ale factorilor de productie sau preuri ale
bunurilor aflate n stadii intermediare ale circuitului economic al
acestora,
- preuri cu TVA, ca preuri de facturare, i deci, de cumprare,
pltite de cumprtori (cuprinznd i TVA colectat pe traseul
parcurs de produs de la materia prim la produsul cu destinaie
final). Nivelul TVA aferent fiecrui stadiu (agent economic) se
calculeaz prin diferena dintre TVA colectat (aferent preului
de vnzare) i TVA achitat la intrri, la preul de cumprare
facturat de furnizor. Preurile de detaliu cuprind TVA, iar
consumatorul final (populaia) este suportatorul real al acestei
taxe. Preurile cu TVA sunt preuri de cumprare ale
suportatorilorr acestui impozit. Ele sunt denumite preuri cu
amnuntul.
2 Preuri cu sau fr accize. Accizele sunt taxe impuse de stat, cuprinse n
preurile cu care se livreaz anumite produse de ctre productorii interni sau
se import din alte ri.
3 Preuri cu sau fr taxe vamale, taxe portuare, taxe fito-sanitare, taxe
consulare.
Formarea preturilor de comercializare
a) Preurile de gros
Aceste preuri se aplic de ctre angrositi la vnzrile n cantiti mai mari ctre detailiti
sau alte persoane juridice. Preul de gros facturat se calculeaz prin adugarea la preul cu
ridicata fr TVA (atunci cnd angrosistul s-a aprovizionat de la productor), sau la preul
importatorului fr TVA ( dac a cumprat marfa de la un importator), a adaosului
comercial al angrosistului i a TVA colectat:
PG facturat = PR fr TVA + AC angrosist + TVA colectat
PG facturat = PI fr TVA + AC angrosist + TVA colectat
b) Preurile cu amnuntul
Aceste preuri se aplic de ctre detailiti la vnzrile n cantiti mici ctre consumatorul
final. Detailitii se pot aproviziona de la productori, importatori sau de la angrositi,
calculnd preurile cu amnuntul n mod corespunztor:
PA = PR fr TVA + AC detailist + TVA colectat
PA = PI fr TVA + AC detailist + TVA colectat
PA = PG fr TVA + AC detailist + TVA colectat

16

Cursul 4

Fundamentarea si actualizarea preturilor de oferta

Fundamentarea i actualizarea preurilor de ofert se poate realiza pe dou ci:

- pe baza costurilor de producie
- pe baza valorii de ntrebuinare;
1.Fundamentarea i actualizarea preurilor de ofert pe baza costurilor de producie
Obiectivul fundamentrii preurilor este obinerea unui cost ct mai sczut al produsului
nou sau refundamentarea preului n vederea negocierii i ofertei.
Pentru fiecare perioad de contractare a unui produs sau ori de cte ori apar modificri
substaniale n elementele determinante ale costului, se refundamenteaz preul de ofert
prin luarea n considerare a influenelor provocate de ctre factorii specifici costului n
interiorul preului
Actualizarea costului de productie se face pe baza articolelor de cheltuieli din structura
costului total pe unitatea de produs, pe baza relaiei:

Ct=(Mb-Mr)+(Sb+CAS+AS)+CIFU+CCS+SDV+AC+CGI

unde:
Ct - costul total pe unitatea de produs;
Mb - materiile prime i materialele directe (din ar, din import);
Mr - materialele recuperabile obinute n procesul de fabricaie a produsului;
Sb - salarii directe brute;
CAS - contribuii la asigurrile sociale;
AS - cotizaii la ajutorul de omaj;
CIFU - cheltuielile de ntreinere i funcionare a utilajelor;
CCS - cheltuielile comune ale seciei;
SDV - valoarea cheltuielilor privind scule, dispozitive i verificatoare;
AC - alte cheltuieli;
AGI - cheltuieli generale ale intreprinderii
Actualizarea poate avea n vedere influena urmtorilor factori:
1. Modificarea preurilor materiilor prime, materialelor, energiei i combustibililor:
Mpia=Mpio x Ipi a/o

unde:
17

i = tipul de reper de materie prim, material, subansamblu, combustibil sau energie;

Mpia = valoarea materiilor prime, pe tip de repere i", actualizat n funcie de
modificarea preurilor;
Mpio = valoarea materiilor prime, pe tip de repere i", din documentaia anterioar a
preului;
Ipia/o = indicele de modificare a preului materiei prime , n perioada n care se efectueaz
actualizarea fa de perioada n care s-a efectuat ultima calculaie.
2. Modificarea indicilor de utilizare a materiilor prime (U a) fa de indicii
anteriori(Uo):
Mpia = Mpia x (Uio/Uia)
unde:
Mpia = valoarea materiilor prime, actualizat, influenat de indicele de utilizare
actualizat
Uia, Uio = indicii de utilizare a materiei prime i nainte de actualizare (o) i n
momentul actualizrii (a)

3. Modificarea proporiei recuperrii materialelor:

Mria = Mpia x cota actualizat
4. Modificarea salariilor brute directe:
Sba = Sbo+AdSb
CSAa = Sba x cota CASa
ASa = Sba x cota ASa
n care: Sba = salariile brute directe actualizate pe produs;
Sbo = salariile brute directe nainte de actualizare;
AdSb = adaosuri la salariile brute (majorri, renegocieri, sporuri);
CASa = contribuiile la asigurrile sociale actualizate;
ASa = ajutorul de omaj actualizat.
5. Modificarea productivitii muncii:
Sba = Sba x (100IIw)/100
unde:
S'ba = salariile brute actualizate, corectate cu influena productivitii muncii
Iw = abaterea indicelui productivitii muncii de la 100%
Daca indicele este >100, Iw se scade iar daca indicele este <100, Iw se aduna
Astfel cand productivitatea munci creste salariul pe bucata scade proportional cu
cresterea productiei munci iar cand productia munci scade ,creste productia cu scaderea
productivitati munci in recalcularea semnul algebric este invers semnului economic.
6. Modificarea cotelor de cheltuieli indirecte (CIFU, CCS, CG):
Cota de cheltuieli indirecte =Cheltuieli indirecte totale actualizate x100
Baza de repartizare total actualizat

18

Cta=( Mpia -Mria )+ Sba+ CASa+ ASa+ Aca+ CIFU+ CCSa+ CGa
Unde (a) simbolizeaza actualizarea elementelor din formula Ct.
Indicele costului total actualizat fata de nivelul anterior este:
Ica/o= Cta/ Cto*100
7.Actualizarea pretului de oferta negociabil
PPa = Cta + a
pentru productor
PRa = PPa + TVA pentru angrosist la facturare
Determinarea profitului
n etapa de fundamentare a preului de ofert:
0 = CA x R0/100
unde:
CA costul antecalculat pe produs
R0 rata rentabilitii
n etapa de stabilire a preului pieei (n urma negocierii):
1 = PP1 CA
unde:
PP1 preul de vnzare negociat de productor
CA - costul antecalculat pe produs
n etapa vnzrii produselor:
2= PP1 CP
unde:
PP1 preul de vnzare negociat de productor
CP - costul postcalculat pe produs.

Fundamentarea i actualizarea preurilor de ofert pe baza valorii de

ntrebuinare
n fundamentarea preurilor se pot folosi i unele tehnici ale analizei valorii. Analiza
valorii i propune s cuprind toate fazele prin care trece un produs, ncepnd cu
cercetarea i proiectarea lui i pn la desfacere, urmrind maximizarea raportului dintre
valoarea de ntrebuinare i costurile de producie, astfel nct ridicarea calitii
produselor s nu fie nsoit de majorarea preurilor. Se pot implementa n fundamentarea
preurilor:
a) tehnici de determinare a coeficienilor de importan a parametrilor valorii de
ntrebuinare, utiliznd matricele de interaciune a parametrilor i matricea
costului funciilor. Se utilizeaz n special la corelarea preurilor noilor produse n
raport cu un produs etalon.
b) tehnici de optimizare a variantelor proiectate i propuse pentru analiza tehnicoeconomic, utiliznd matricea combinex. Se utilizeaz la fundamentarea preurilor
noilor produse proiectate n mai multe variante.
c) tehnici ale analizei valorii de intrebuinare i a costurilor acesteia n vederea
minimizrii costurilor i eliminarea celor nejustificate, cu ajutorul matricei
costurilor funciilor i a diagramei de distribuie ABC.

19

Cursul 5

Metode de fundamentare si corelare a preturilor

Prin corelare se stabilesc preuri n apropierea preurilor existente, al cror nivel i
structur au fost confirmate de pia. Prin corelare se urmrete:
ncadrarea preurilor produselor noi n scara preurilor produselor similare
existente,
respectarea corelaiilor necesare din interiorul preurilor i dintre preurile
produselor, astfel nct acestea s exprime ct mai fidel raporturile dintre valorile de
ntrebuinare ale produselor i dintre costurile de producie.
Corelarea presupune efectuarea de comparaii:
pentru valoarea de ntrebuinare, prin parametrii tehnici-funcionali i
constructivi,
pentru elementele structurale ale preului noului produs, separat pentru costuri i
respectiv pentru venitul net.
Alegerea produsului etalon
Alegerea unui produs etalon de comparaie este eseniala pentru o corect corelare ntre
preuri. Produsele etalon sunt produse similare existente n producia indigen sau
provenite din import. Caracteristicile produsului etalon trebuie s fie urmtoarele:
1. Pentru produsul etalon din producie intern:
a) s fac parte din aceeai grup de produse, adic s aib aceiai parametri
cuantificabili, aceeai valoare de ntrebuinare, s fie cel mai apropiat de noul produs din
punct de vedere al parametrilor tehnico-funcionali i de calitate;
b) s fie solicitat pe pia;
c) caracterul produciei produsului etalon s corespund cu caracterul produciei noului
produs (serie mare, serie mic, unicat);
d) s fie de fabricaie curent,
e) s aib o pondere apreciabil n producia ntreprinderii
f) rentabilitatea s fie cea mai apropiat de media grupei.
Dac produsul etalon este de fabricaie mai veche, costul de producie se aduce n
condiiile comparabile cu ale anului n care se va fabrica noul produs.
2. Pentru produsul etalon provenit din import:
a) preul extern al produsului etalon trebuie s fie al unei tranzacii recente;

20

b) dac preul extern este mai vechi, el se actualizeaz cu ajutorul indicilor de escaladare
(sau de regresie) a preurilor, n concordan cu tendina real a evolutiei preurilor pe
piaa extern.
Metode de corelare a preurilor
1. Corelarea prin compararea parametrilor valorii de ntrebuinare a produselor.
2. Corelarea prin compararea costurilor sau metoda calculaiilor.
3. Corelarea preurilor n cadrul grupelor omogene de produse prin barem,
coeficient de calcul sau integrare n seria de preuri existent.
4. Corelarea prin agregarea preurilor subansamblelor, pieselor, reperelor fizice.
1) Corelarea preurilor prin compararea parametrilor valorii de ntrebuinare
Aceast corelare se realizeaz prin compararea parametrilor tehnici-constructivi i
funcionali i se folosete pentru produsele a cror valoare de ntrebuinare este
determinat de aceleai caracteristici tehnico-constructive.
Utilizarea metodei de corelare presupune:
1. alegerea unui numr minim de parametri care se compar pentru fiecare produs,
2. implementarea unor procedee de reducere a parametrilor la o expresie unic
denumita coeficient mediu de corelare notat Kc (metoda coeficienilor de
importan, metoda punctajului, metoda cheilor de echivalen, etc)
3. calculul preului noului produs pe baza relatiei:
Pn = Pe x Kc
unde:
Kc - coeficientul mediu de corelare
Pn = preul noului produs;
Pe = preul produsului etalon.
Pentru calculul coeficientului mediu de corelare se pot folosi mai multe metode:
a) prin raportul ntre parametrul variabil al produsului nou i cel al produsului
etalon, atunci cnd ceilali parametri rmn neschimbai:
Kc = An / Ae
unde:
An parametrul A al noului produs
Ae - parametrul A al produsului etalon
b) prin produsul modificrilor relative ale parametrilor (poate exagera noul pre):
Kc = An/Ae x Bn/Be x........x Mn/Me
c) prin media aritmetic a modificrilor relative ale parametrilor (mai bun dect
precedenta):
Kc = 1/m ( An/Ae + Bn/Be +..........+ Mn/Me )
d) prin ponderarea modificrilor relative ale parametrilor (mai apropiata de
realitate):

21

Kc = An/Ae x gsA + Bn/Be x gsB +..........+ Mn/Me x gsM = KA + KB +.....+ KM

unde:
gsA este ponderea parametrului A n totalul parametrilor (ca importan)
KA este coeficientul de importan al parametrului A al valorii de intrebuinare
Utiliznd metoda coeficienilor de importan, preul noului produs va fi:
Pn = Pe x Ki
unde Ki sunt coeficienii de importan
Pentru noul produs folosind aceasta metoda se determina si pretul negociabil pe baza
efectului utilizat ce revine beneficiarului dupa urmatoarea relatie.
Pn negociabil = Pn - (Pn - Pe)(l - a) n care a este partea de efect util ce revine
beneficiarului.
Metoda punctajului se folosete la compararea produselor de calitate diferit cnd nu
exist posibilitatea aprecierii eficienei economice comparative n consum, dar produsele
au aceiai parametri tehnici de baz. Fiecare parametru va fi notat cu un numr de puncte,
iar preul produsului nou va fi:
Pn = Pe x Numr de puncte n / Numr de puncte e
2) Corelarea preurilor prin compararea costurilorsau metoda calculaiei.
Este o metod ce permite comparaiile i analiza cheltuielilor de producie pentru
produsul nou cu cele ale produsului etalon actualizat pentru justificarea cheltuielilor de
proiectare pentru noul produs n scopul alegerii variantei optime
Profitul pentru produsul etalon se obine prin deducerea din preul productorului
produsuli etalon (Ppe) a costului total actualizat al acestui produs (C pe), iar rata
rentabilitii se obine prin raportarea profitului la costul total, aceasta din urm urmnd
s fie transmis unui produs :
Prpe= Ppe - Cpe ,
Pr pe
Rrpe
* 100
Cpe
iar rata rentabilitii este :
Aceast rat de rentabilitate a etalonului se aplic costurilor antecalculate ale
produsului nou, dnd natere profitului produsului nou, conform relaiei :
Prpn= Rrpe/100* Cpn , concomitent cu o analiz riguroas a condiiilor de realizare a
produsului nou i a ponderii lui n totalul produciei.
Conform acestor relaii preul produsului nou este :
Rrpe
Rrpe

Ppn Cpn Pr pn Cpn

* Cpn Cpn 1

100
100

Rrpe

Cpn 1

100 = coefficient multiplicator al costurilor

3 . Corelarea preurilor n cadrul grupelor omogene de produse

22

a) n cadrul baremelor
Baremele de pre se prezint sub forma unor tabele, n care preul se afl deja calculat
n funcie de variaia parametrilor alei, procesul de stabilire a unui pre la un produs nou
constnd n stabilirea grupei de variaie a parametrilor, n care se ncadreaz i aplicarea
preului corespunztor.
La construirea unui barem de preuri se ine seama de faptul c unul din parametri de
baz este fix, iar cellalt variabil, diferenierea fcndu-se cu ajutorul unei raii care poate
fi constant sau regresiv (ori progresiv). n cazul unei raii constante, aceasta se
calculeaz dup formula:
r = ( Pn-P1)/(n-1)
n care:
r = rata;
Pn = preul ultimului termen al seriei;
P1 = preul primului termen al seriei;
n = numrul de termeni.
b) prin coeficieni de calcul
Coeficienii de calcul reprezint o alt form simplificat i operativ de stabilire a
preurilor prin corelare, care se deosebete de baremele de preuri prin aceea c nu
conine preurile gata calculate, ci numai nite coeficieni sau formule pe baza crora, n
funcie de anumite elemente caracteristice, se calculeaz preurile.
Spre exemplu se poate folosi coeficientul de proporionalitate dintre cost i pre(K):
K Pe/Ce unde: Pe=preul produsului etalon
Ce=costul produsului etalon
Pi = Ci x K

unde:

Pi = preul produsului i din serie

Ci = costul produsului i din serie

c) prin integrare n seria de preuri existenta

Aceast metod de stabilire a preurilor const n ncadrarea preului noului produs n
seria de preuri existent potrivit dimensiunilor sau altor parametri luai ca baz pentru
stabilirea preurilor respective. n cazul ncadrrii noului pre n interiorul seriei,
operaiunea se numete interpolare, iar cnd acesta prelungete seria, extrapolare.
a) pentru interpolare:
Pn = P0 + (P1 P0)(xn-x0) / (x1-x0)
b) pentru extrapolare:
Pn = P1 + (P1 P0)(xn-x1) / (x1-x0)
n care:
Pn = preul sortimentului nou;
P1, P0 = preul sortimentelor vecine cu sortimentul nou;
xn, x1, x0= parametrii celor 3 sortimente (nou i cele dou sortimente vecine cu
sortimentul nou).

23

4 . Corelarea preurilor prin metoda agregrii i n funcie de categoriile de

complexitate i greutate
n aplicarea acestei metode se are n vedere faptul c unele produse noi sunt compuse
din subansamble i repere care au preuri stabilite (sau se pot stabili), iar formarea
preului noilor produse se face, n general, prin nsumarea preurilor subansamblelor i
reperelor componente.
Preul produsului nou se determin prin adugare sau scdere la i din preul
produsului etalon a costurilor i, dup caz, a profitului, a impozitului indirect i a
adaosului comercial aferent pieselor componente ale noului produs, pe care acesta le are
n plus sau n minus, fa de produsul etalon. Cotele de profit, impozit i adaos comercial
folosite pentru piesele componente sunt cele corespunztoare produsului etalon.
Relaia de agregare este:
Pn = Pie + Pj + Cm
unde:
Pn = preul noului produs;
Pie = preurile produselor (subansamblelor) componente comparabile cu cele ale
produsului etalon;
Pj = preurile produselor (subansamblelor) originale;
Cm = cheltuielile privind montajul.
O alt modalitate de fundamentare a preurilor de ofert la unele produse, bazat pe
corelare, este n funcie de categoriile de complexitate (calitate) i greutate.
Aceast metod se poate folosi, n special, pentru stabilirea preurilor de ofert a
produselor confecionate din materiale, a minereurilor i altor resurse, a produselor
agricole etc. Produsele dup caracteristicile lor tehnice se ncadreaz n anumite grupe de
complexitate sau calitate. Preul se stabilete pe ton sau kg pornind de la un indice de
complexitate (calitate) de baz, dup care se difereniaz i coreleaz preurile la alte
sortimente.

24