Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de afaceri
Mosutan Andrada
Grupa 140.Seria C
Obiectul de activitate
Principalul obiect de activitate desfurat efectiv de S.C. CALAS SA.
l constituie reparaiile de motoare i utilaje petroliere, reparaiile de material
rulant, confecionarea pieselor de schimb pentru motoare, tractoare
compresoare, confecionarea de ansamble pentru material rulant.
Produsele realizate i serviciile prestate efectiv sunt prezentate n
continuare:
Confectii
1. Sapator de sant cu elinda, excavator si lama de buldozer montat
pe tractor U650M, U703, U1010DT;
2. Lansator de conducte TL2 montat pe tractor S651;
3. Troliu de interventie la sonde de 3tf montat pe tractoare S80,
S1500, S1501;
4. Troliu pneumatic de 1,2tf si de 3tf;
5. Contor de titei CT30, CT135, Pn=10-25 bar;
6. Pompa de adancime cu cilindru lung pentru extractie titei;
7. Pompa de gazolina 3PG-20;
8. Cap hidraulic de 32tf si 50tf;
9. Electrocompresor EC 12-XOB;
10.Schimbatoare de caldura;
Reparatii
TRACTOARE
1.Tractoare pe senile S651, S1300, S1500, S1501;
2.Trolii de interventie S651, S80-100, S1500, S1000 T;
3.Lansatoare de conducte TL2, TL4;
4.Sapator de sant cu elinda montata pe tr. U650M;
5.TractorU650;
MOTOARE TERMICE
1.Motoare de tip D105, D108(KDM 46), D160, D110, D128(RABA);
2.Grup generator 125-350 kWA
DIVERSE
1.Compresoare tip XOB, C144, C152, C252;
2.Pompa de adancime cu cilindru lung pentru extractie titei;
Structura funcional
Structura funcional este alctuit din totalitatea compartimentelor
funcionale (birouri, servicii, direcii), a aporturilor de munc din cadrul lor,
legtura dintre compartimente sau relaiile structurale, mrimea sau modul
de grupare a lor:
1Adunarea Generala a Actionarilor
2. Consiliul de administratie
3. Presedinte, Director general
4.Director executiv comercial
5.Director executiv de productie
6.Director executiv economic
7.Director executiv tehnic
8.Director executiv calitate
9. Sefi de sectii
10.Sefi de servicii
11.Executanti compartimente
MEDIUL DE PIATA
Piata interna
Piata interprinderii SC.CALAS.SA este vasta,ea putand fi in scurt
timp cucerita datorita faptului ca executa game variate de utilaj petrolier de
foraj si extractie. In orasul Campina exista una dintre cele mai mari rafinarii
din Romania care este deja un client al interprinderii .Insa nu ne axam doar
pe aceasta rafinarie.Judetul Prahova este cunoscut datorita extractiei de
petrol si a rafinariei Brazi-cea mai mare din Romania.
In urma unui studiu de piata amanuntit reiese ca principalele rafinarii
din Romania pot figura in urmatoarele 4 luni pe lista clientilor interprinderii
CALAS.In urmatorul tabel se pot observa principalele rafinarii din Romania
si capacitatea lor de productie.
Nr
Rafinarii
Indice Nelson
Capacitate
crt
1
PETROMODIA SA
10.73
productie
4.8
2
3
4
5
Constanta
RAFO SA Onesti
ARPECHIM Pitesti
PETROBRAZI Ploiesti
PETROL LUKOIL SA
8.69
8.3
11.5
9.54
5.3
6.5
7.5
5.1
Teleajen
STEAUA ROAMANA SA
5.49
0.4
7
8
9
Campina
ASTRA SA Ploiesti
DARMANESTI SA
PETROLSUB SA Surplacu
4.52
3.52
2.50
2.1
1.1
0.4
de Barcau
10
VEGA SA Ploiesti
1.90
0.8
Principalii clienti
Datorita
gamei
variate
de
produse
si
servicii
oferite,
BENEFICIAR
PRODUS
SNP PETROM
PETROMSERVICE
CFR(SCAD) BRASOV
ENERGOCONSTRUCTIA
BRAZI
TP SUT MEHEDINTI
FORAJ SONDE
TG.MURES
ENERGOCONSTRUCTIA
CRAIOVA
HIDROCONSTRUCTIA
TG.JIU
FORAJ SONDE
TG.CARBUNESTI
ELECTROCENTRALE
ORADEA
ANCORAD OLTENIA
CRAIOVA
CERAMICA IASI
VISEU FOREST VISEU
DINEX BISTRITA
NASAUD
oxiacetilenica, etc.
AmbielajD105,
demaror
si
echipat
chiuloasa,
arbore+cuzinet+bucsa, etc.
Generator de sudura electrica si
oxiacetilenica, etc.
Reparatii utilaje de constructii
Set motor D105, etc.
Motor D105, pinion atac,diverse
piese schimb
Diverse piese schimb S1500, S651
Piese schimb S651
Piese schimb S1500
Rk S1500
PETROCONSTRUCT
TG. JIU
constructii
DIVERSI BENEFICIARI Diverse confectii si reparatii
Tabelul nr.9: Principalii beneficiari
Analizand piata externa s-a ajuns la concluzia ca se poate cuceri datorita
faptului ca interprinderea CALAS are utilaje foarte moderne ,o gama foarte vasta
de produse si un personal competent.
Ne-am axat in principal pe Africa-continent inca neexploatat .In urma unor
sondaje a rezultat ca tarile producatoare din Africa vor genera, in perioada
2010 - 2019, venituri din petrol de mai bine de 450 miliarde de dolari, adica
ceva mai mult decat PIB-ul actual al Rusiei si aproape tot PIB-ul tuturor
tarilor Africii subsahariene"
in
orasele:Bacau,Oradea,Timisoara,Brasov,Sighisoara,Turnu-
Magurele,Drobeta-Turnu-Severin,Onesti,Slobozia si Cluj-Napoca.Aceste 10
magazine se adauga celor 20 de magazine deja existente in marile
orase.Aceste magazine aduc un profit de peste 300.000RON/an iar celelalte
Furnizorii societatii
Societatea foloseste in procesul de fabricatie o gama foarte
diversificata de materii prime si materiale, datorita specificului larg al
obiectului de activitate (reparatii de multiple tipuri de utilaje si
subansamble).
Materialele necesare pentru executarea produselor societatii sunt
asigurate in cea mai mare parte din productia interna. De aceea, societatea
intretine relatii de aprovizionare cu multi furnizori, printre care enumeram:
2. bazele de aprovizionare ale SNP Petrom Bucuresti, in special Baza
de Aprovizionare Floresti materiale diverse;
2. B.A.P.S. Campina piese schimb;
- CONEX S.A. Iasi vopsele ;
- PETROTUB S.A. Roman tevi diverse dimensiuni;
- HART S.A. Miercurea Ciuc piese schimb U651;
- FARTEC S.A. Brasov articole din cauciuc;
Principalii concurenti
Societatile romanesti care executa produse similare sunt:
FIRMA
CONFIND Campina
PCC STEROM S.A. CAPINA
IRA S.A. Campina
IRA S.A. Tecuci
IRA S.A. Suceava
PETROREP S.A. Moinesti
SNP PETROM S.A.Bucuresti
prin sucursalele si schelele din
subordine
PRODUCTIA
Piese schimb compresor
Pompe de adancime
Motoare RABA, SAVIEM, D110
Motoare RABA, SAVIEM, D110
Motoare RABA, SAVIEM, D110
RK Trolii
Intretinerea si exploatarea utilajului
petrolier
Plan
5.621.463
4.988.650
334.620
298.193
15.826.403
96.235
12.507.404
8.623.456
2.865.111
693.821
325.016
2.865.423
2.198.203
39.115.131
Realizat
4.513.397
3.906.183
321.410
285.804
12.683.817
92.292
11.098.135
7.853.281
2.163.452
681.151
395.251
2.477.688
2.175.189
33.040.518
Diferen+/-1.108.066
-1.082.467
-13.210
-12.389
-3.142.586
-3.943
-1.409.269
-770.175
-701.659
-7.670
+70.235
-387.735
-23.014
-6.074.613
Pondere%
80,29
78,30
96,05
95,85
80,14
95,90
88,73
91,07
75,51
98,89
122,02
86,47
98,95
84,47
Muncitori
Muncitori
direct
indirect
productivi
productivi
Maitrii
TESA
Medie anual
8.184.776
7.321.829
8.914.188
6.197.332
2006
Nr..
1
2
3
4
Plan
39.115.131
39.115.131
-
Realizat
31.925.035
33.040.518
-
Condiii de creditare::
Diferen +/-7.180.096
-6.074.613
-1.105.483
Valoare Estimata
(EURO)
21.475
18.570
16.197
3.105
59.347
Pondere
%
81,64
84,47
-
Stare actuala/vechimea
BUNA
BUNA
BUNA
BUNA
Indicatorii
Mrimea creditului (USD)
Termen de creditare
Rata anual a dobnzii
Numrul de rambursri /an
Numrul perioadelor de gratie
Rata de rambursare calculat
Valoare
20.000
5 ani
10%
2
2
2500
Sold. creditor
1
1
2
2
3
3
4
4
5
5
3.000
3.000
20.000
17.500
15.000
12.500
10.000
7.500
5.000
2.500
Rata de
rambursat
2.500
2.500
2.500
2.500
2.500
2.500
2.500
2.500
Rest de
rambursat
3.000
3.000
17.500
15.000
12.500
10.000
7.500
5.000
2.500
-
Dobnda
scadent
150
150
1.000
875
750
625
500
375
250
125
Dobnda
cumulat
150
300
1.300
2.175
2.925
3.550
4.050
4.425
4.675
4.800
INDICATORI
Rata rentabilitii costurilor
Rata rentabilitii veniturilor
Rata rentabilitii activelor totale
Rata rentabilitii economice
2006
- 3,34
- 3,46
- 2,14
-3,93
REALIZRI
2007
1,59
1,57
1,56
3,99
2008
0,46
0,46
0,46
1,57
5.
- 4,03
3,92
300.000euro
mijloace de transport
350.000euro
capital circulant
200.000euro
constructii
150.000euro
altele
197.604euro
4.Descrierea investitiei
1,52
II)
Examenul medical;
III)
IV)
Verificarea referinelor;
V)
VI)
Decizia de angajare;
VII)
Instalarea pe post.
Nr.
Categorii de personal
Numeric Pondere
crt.
I
II
III
IV
V
2006
1.458
2006
76,01
1.237
64,49
221
11,52
26
412
1,35
21,48
16
0,83
0,31
1
4
1
1918
100
Nivel de calificare
Numeric
2006
%
din
TOTAL
1
2
3
4
5
6
7
Studii superioare
coal postliceal
Liceu industrial
coal profesional
Calificare la locul de
munc
coal elementar
TOTAL
132
271
598
683
220
6,8
14,12
31,17
35,61
11,47
14
1918
0,72
100
PUNCTE FORTE
Structura personalului pe grupe de vrsta si
dupa sex media de vrsta la S.C. CALAS
PUNCTE SLABE
sectorul de resurse umane este slab
dezvoltat.
Este
necesar
ca
orientat
important
echilibrului
-
in
producie
dar
birourile
personalul
este
preponderent
masculin;
discrepane
ierarhice;
se
utilizeaza
strunguri
organizatoric
este
bine
raport
cu
numarul
de
personalului necesar;
program de lucru lejer 8 ore/zi, far
schimbul II sau III n ceea ce privete
majoritatea personalului;
-
de
cadrul
protecia,
pastrarea
psihologic
educarea,
intreprinderii;
ca
-
pentru
spre
ntre
diferite
niveluri
Satisfacerea
cerintelor
beneficiarilor
reprezinta
1.Politica de produs
Principalele obiective, urmarite in cadrul politicii de produs de catre
S.C. CALAS S.A., vizeaza:
- consolidarea pozitiei in cadrul actualelor segmente de consumatori;
- sporirea gradului de raspandire a produselor pe piata prin atragerea
de noi cumparatori;
- diferentierea fata de produsele similare ale concurentei;
2.Politica de pret
S.C. CALAS S.A. urmareste modelarea urmaririi profitului ce se
adauga costurilor totale (de productie si comercializare) prin obtinerea
preturilor adecvate, astfel incat sa comercializeze produsele pe piata.
Concurenta reprezinta un factor destul de important pentru S.C.
CALAS S.A. in determinarea preturilor, iar nivelurile de pret ale
produselor si serviciilor se stabilesc in raport cu exigentele si solvabilitatea
segmentelor de piata carora se adreseaza.
3.Politica de distributie
Tipurile de canale utilizate de S.C. CALAS S.A. sunt diferite atat pentru
categorii de produse, cat si de piata unde aceasta realizeaza distributia.
La S.C. CALAS S.A. receptia se face la producator, cu doua
exceptii:
- Baza de Aprovizionare Floresti
- Termoficare 2000 Pitesti
In cazul acestor doua societati distributia se face direct la consumator,
ca obligatie contractuala.
Distributia se face si prin intermediari acestia fiind:
- Baza de Aprovizionare Piese Schimb Campina (BAPS Campina)
- Baza de Aprovizionare Floresti,
fiind un
4. Politica promotionala
Publicitatea adoptata de S.C. CALAS S.A. este publicitatea de
produs (serviciu) urmarind stimularea cererii de produse (servicii) si este de