1

Publicitate,Prin Prisma Comunicarii De Marketing

A Dialoga

Advertising As Communication

Afisul Publicitar Si Publicitatea Exterioara

Agentiile De Presa

Analiza Impactului Publicitatii Asupra Adolescentilor

Analiza Unei Candidaturi Prezidentiale-Adrian Nastase In Campania Elecorala Din 2004

Aspecte Ale Relatiilor Publice In Sfera Politica

Brandul .Rebranding-Ul Connex-Vodafone

10

Camil Petrescu Si Publicistica Lui

11

Cautarea Si Apararea Adevarului-Functia Esentiala A Jurnalimsului

12

Cenzura Comunista

13

Coerenta Discursului De Relatii Publice In Situatii De Criza

14

Comunicare In Cadrul Grupului

15

Comunicare In Grup - Studiu

16

Comunicare Politica.Campania Electorala

17

Comunicare Si Comportament In Afaceri

18

Comunicarea Cu Cetateanul

19

Comunicarea In Afaceri

20

Comunicarea In Organizatii

21

Comunicarea In Situatii De Criza

22

Comunicarea Interna, Instrument De Construire A Culturii Organizationale

23

Comunicarea Interpersonala Pre-Conditie In Structurarea Procesului Didactic Universitar Din

Perspectiva Reformelor Bologna

24

Comunicarea Interpersonala Eficace Si Eficienta

25

Comunicarea Non-Verbala

26

Comunicarea Politica Prin Intermediul Televiziunii Alegerile Parlamentare Italiene Din 2006

27

Comunicarea Si Rolul Ei In Cadrul I.P.J. Dambovita

28

Constituirea Si Functionarea Postului De Stiri Start Radio

29

Constructia Brandului Prin Comunicarea Publicitara

30

Crearea De Imagine

31

Cultura Organizationala In Companii Grecesti Din Romania

32

Deceptii Si Reusite In Integrarea Profesionala

33

Delicte De Presa

34

Despre Comunicarea Interna

35

Dimensiunea Expresiva A Comunicarii Organizationale

36

Dimensiuni Ale Comunicarii Prin Mijloace Mass-Media

37

Discreditarea Liderilor

38

Discursul De Management Al Calitatii, Baza Discursului De Marketing In Relatiile Publice

39

Discursul Politic

40

Discursul Politic Si Tehnicile De Manipulare Folosite In Campaniile Electorale

41

Discursul Purtatorului De Cuvant In Institutiile Publice

42

Educarea Inteligentei Emotionale In Comunicarea Manageriala

43

Efecte Ale Publicitatii Asupra Comportamentului De Cumparare

44

Efecte Persuasive In Comunicarea Verbala

45

Efectele Globalizarii Intre Globofobie Si Globofilie

46

Efectele Mass-Media (Studiu De Caz)

47

Eficienta Trainingului Pentru Dezvoltarea Specialistului In Relatii Publice

48

Etica Proceselor De Comunicare

49

Etica Si Moralitate In Mass Media

50

Fenomenul Violenta In Presa Scrisa

51

Festivalul Puterii De Cumparare-Publicitate

52

Fluxul Comunicarii Externe In Institutiile Publice. Studiu De Caz: Relatia Primariei Falticeni Cu
Mass-Media Locale

53

Forta De Impact A Mesajului Publicitar Tv

54

Genuri Publicistice In Cotidianul Gazeta Sporturilor

55

Gestionarea Imaginii Publice Pe Internet

56

Gestionarea Situatiei De Criza-Studiu Criza De Imagine

57

Globalizarea Culturala Si Mass Media

58

Imaginea ''Brd Timisoara'' Din Perspectiva Comunicarii La Nivelul Organizational

59

Impactul Campaniilor Umanitare De Relatii Publice Asupra Publicurilor

61

Impactul Mesajului Televizat La Adolescenti

62

Impactulpublicitatii Asupra Mediului

63

Indicatii Si Directive Ideologice Si Culturale Pentru Presa In Anii 1971-1989

64

Informatia Ca Gen Publicistic.Stirea De Agentie

65

Interactiunea PresaInstitutie Publica,De La Urmarirea Intereselor La Informarea Publica

66

Interdependenta Dintre Misiunea Organizatiei Si Campaniile De Relatii Publice

67

Interviul Ca Forma De Comunicare Interpersonala

68

Jurnalismul De Investigatie: Concepte, Surse, Pericole

69

Jurnalistica, Lucrare De Diploma

70

Liberatea Presei

71

Lobbying Si Public Affairs La Nivelul Campaniilor Multinationale

72

Locul Brandului In Comunicarea Publicitara

73

Lumea Satului Romanesc (Zona Moldova) La Sfarsitul Secolului Xix Si Inceput De Secol Xx, In
Presa Ieseana Si Cea Oficiala

74

Managementul Situatiilor De Criza De Comunicare Internationala

75

Manipulare Si Zvon

Social

76

Manipularea Modalitate Specifica De Ducere A Actiunilor De Influentare Psihologica

77

Manipularea Prin Discursul Public

78

Mass Culture. Mass Communication

79

Mass Media Mijloc De Dezinformare

80

Mass-Media

81

Mass-Media - Vector Purtator Al Conflictelor Moderne

82

Mass-Media Mijloc De Dezinformare A Opiniei Publice

83

Mass-Media, Moderator Politic Si Social

84

Media - Lucrare Engleza

85

Mesajul Mass-Media Intre Adevar Si Mod De Influentare A Opiniei Publice

86

Modalitati De Selectie Si Ierarhizare A Informatiilor In Televiziunea Comerciala

87

Negocierea In Afacerile Internationale

88

Opinia Publica Si Mass Media

89

Optimizarea Comunicarii In Mediul Intraorganizational

90

Paradigmele Comunicarii Interne In Structuri Arborescente Ierarhizate

91

Perceptia Afisului Electoral Ca Simpla Imagine Sau Ca Mesaj Complex

92

Perspective Asupra Publicitatii

93

Piata Produselor Si Serviciilor Mass Media.Reclama In Cotidiene

94

Politici Discursive In Campaniile Electorale

95

Preambul Pentru O ''Biblie A Umanitatii'' Secolului Al Xix-Lea

96

Presa Scrisa Ca Mijloc De Manipulare In Campania Electorala

97

Principii Si Modele De Comunicare-Afaceri-Studiu De Caz Comunicarea Intr-O Societate

98

Programele Tv Destinate Copiilor Violenta In Desenele Animate

99

Psihologia Reclamei.Afisul In Campania Anti Mirc

100

Psihologie Si Comunicare

101

Publicitate

102

Publicitatea Prin Intermediul Internetului

103

Publicitatea Si Incarcatura Sa Culturala

104

Publicitatea Electorala Negativa

105

Publicitatea Mascata In Televiziune

106

Publicitatea, Mesajul

107

Publicitatea-Reclama

108

Radioul

109

Radioul Intre Progres Tehnologic Si Regres Editorial

110

Radioul Si Conflictele Internationale

111

Reflectarea Fenomenului De Violenta

112

Relatia Dintre Violenta Reala Si Cea Reflectata In Mass-Media.Efecte Asupra Telespectatorului

113

Relatii Publice Si Comunicare

114

Reprezentarea Sociala A Procesului Bologna - Studiu Explorativ

In Presa Scrisa

115

Rolul Imaginii De Presa In Situatiile De Criza

116

Rolul Relatiilor Publice In Campaniile Umanitare

117

Sloganul Publicitar

118

Stilul Publicistic

119

Stilul Publicistic

120

Stiluri De Negociere In Afacerile Internationale

121

Strategia Comunicarii In Afacerile Internationale

122

Strategii De Comunicare Ale Extensiilor De Brand

123

Strategii De Manipulare Prin Mass-Media

124

Strategii Discursive De Eficientizare A Comunicarii Interculturale

125

Strategii Retorice In Campania Publicitara

126

Structuri Sociale Ale Comunicarii

127

Studiu De Caz - Ziarul Adevarul

128

Tehnici De Comunicare Cu Presa Comunicatul De Pres

129

Tehnici De Comunicare In Audio-Vizual Radio Nord-Est Fm

130

Tehnici De Manipulare Folosite In Campania Pentru Referendum Si Alegerile Locale 2004

131

Televiziunea Si Cultura Mediatica( Violenta In Televiziune)

132

Televiziunea Si Influenta Sociala. Studiu La Pro Tv

133

Violenta Din Jurnalele De Stiri Televizate, Intre Informare Si Manipulare. Experienta Romaneasca

134

Violenta In Presa Scrisa

135

Vocile Radiofonice

136

Ziaristi Nationali

Publicitatea sau arta de a convinge-carnu r m 2004, publicitate si relatii

publice-m jouve 2005, caile persuasiunii-modul de influentare a
com[prtamentelor prin mass media si publicitate-kapferer j n 2002,
comunicare si publicitate-popa d 2005, introducere in publicitate-c popescu
2005, relatii publice si publicitate-fl calin rus 2005
1.Publicitatea - concept si realiare
Publicitatea este unul dintre cele 5 instumente importante folosite
defirme pentru orientarea comunicatiilor, convingatoare, catre cumparatori
sialte categorii de public vizate. Definim publicitatea ca fiind orice forma

de prezentare si promovare nepersonala a unor idei, bunuri

sau servicii, platited e u n s p o n s o r b i n e p r e c i z a t . C a t e g o r i a
c e l o r c e c h e l t u i e s c b a n i c u publicitatea include nu numai firm
e, ci si muzee, organizatii sociale si profesionale, care isi fac publicitate pent
ru ideile si principiiile proprii lacunostinta diverselor categorii de public
vizate. Publicitatea este folosita int o a t e t a r i l e l u mi i , i n c l u s i v i n c e l e
s o c i a l i s t e . E a r e pr e z i n t a o mo d a l i t a t e eficienta de raspandire a unor
mesaje, fie ca este vorba de un mesaj menit saatraga preferinta publicului
pentru produsele Coca-Cola, fie ca este vorba dea oferi motivatii pentru
consumul de lapte sau pentru practicarea controluluinasterilor.Publicitatea adica utilizarea de catre vanzator a unor mijloace platite pentru a comunica
informatii convingatoare despre produsele si serviciile pec a r e l e o f e r a
s a u d e s p r e o rga n i z a t i a c a r e i a i i a p a r t i n e - e s t e u n
m i j l o c promotional puternic. Publicitatea imbraca o multime de forme (nati
onala,regionala, de consum, industriala, pentru comertul cu amanuntul, de
produs,d e m a r c a , i n s t i t u t i o n a l a , e t c , f i i n d d e s t i n a t a s a a s i g u
re atingarea unoro b i e c t i v e f o a r t e v a r i a t e ( r e a l i z a r e a
d e v a n z a r i i m e d i a t e , o b t i n e r e a recunoasterii marcii,
consolidarea preferintei pentru o anumita marca.!uarea deciziilor
privitoare la publicitate este un proces in 5 etape si consta in"
stabilirea obiectivelor, luarea deciziei referitoare la buget, luareadeciziei
privitoare la mesaj, luarea deciziei la mijloacele de publicitate
sie v a l u a r e a e f i c i e n t e i a c t i v i t a t i i d e p u b l i c i t a t e . # r e b u i e
c a u i l i z a t o r i i publicitatii sa-si defineasca obiective clare, adica sa stabil
easca daca rolul publicitatii este de a informa, de a convinge sau de improsp
ata memoriacumparatorilor. $ugetul de publicitate poate fi elaborat
fie in functie decheltuielile pe care firma respectiva si le poate
permite, fie pe baza
unui procentaj de vanzari, fie in functie de cheltuieliele pe care le facec o n c
u r e n t a , f i e i n f u n c t i e d e o b i e c t i v e l e p e c a r e f i r ma i s i p r o p u n e
s a l e realizeze. %unt disponibile mai multe modele perfectionate ce pot fi
folositela luarea deciziilor. !uarea deciziilor privitoare la mesaj comporta
generaream e s a j e l o r , e v a l u a r e a l o r s i a l e g e r e a u n o r a d i n t r e
ele si e&ecutarea lor

Analiza Impactului Publicitatii Asupra Adolescentilor

Publicitatea se ocup cu
promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor i ideilor, de cele mai
multe ori prin mesaje pltite. Scopul direct ale acestor mesaje este
stimularea dorinelor clienilor poteniali, i formarea asociaiilor
pozitive n legtur cu produsul sau compania promovat, scop care
este atins prin folosina metodelor de manipulare psihologic mai mult
sau mai puin subtile.
Vnztorii vd reclama ca o parte constituent a strategiei generice de
promovare a acestora. Alte componente
ale promovrii sunt mrcile,relaiile publice, vnzrile
personale i promovarea de vnzri.
Istoria publicitii[modificare | modificare surs]
3000 - 500 .e.n. Cea mai veche form de reclam dateaz din China n
secolele XI-VII .Ch., cnd existau poezii i cntece cntate i recitate de
vnztorii de diverse produse alimentare. Vechii egipteni au dezvoltat
forme de publicitate tiprind anunuri de vnzri pe foile de papirus pe
care le ataau de pereii i stlpii cldirilor. Firma interioar de
publicitate, era de obicei un semn, pictat foarte atrgtor pe peretele
unei cldiri. Vechi semne au fost descoperite n
ruinele Babilonului, Romei Antice i ale oraului Pompei. 500 de ani mai
trziu, comercianii egipteni amplasau de-a lungul drumurilor publice
buci de stnc n care erau sculptate diverse mesaje n scopul
informrii cltorilor n legtur cu produsele sau serviciile oferite. n
perioada anilor 500 .e.n., n vechea Rom, mesajele erau pictate pe
perei n scopul promovrii jocurilor publice, afacerilor locale sau
pentru a chema alegtorii la vot.
Perioada medieval se caracterizeaz prin apariia unor noi forme de
publicitate, simpl, dar eficient: folosirea aa-numiilor "strigtori".
Acetia erau ceteni, angajai de ctre comerciani, care ludau prin
strigte calitile mrfurilor acestora. Mai trziu, ei au devenit figuri
familiare i pe strzile aezrilor coloniale americane. Aceti
"strigtori" sunt predecesorii crainicilor moderni care difuzeaz
reclame radio sau TV.
1453 - o dat cu inventarea presei tipografice de ctre Johann
Gutenberg, tipografii, i mai trziu comercianii, ncep s utilizeze mici
"fluturai" pentru a-i promova produsele. Aceste mici buci de hrtie
adesea conineau simboluri specifice breslei i de multe ori erau lipite pe

zidurile oraului. Aceast form de publicitate a fost folosit foarte mult

timp, pn n epoca modern i s-a caracterizat printr-o flexibilitate
deosebit, afiele putnd fi purtate cu uurin dintr-o zon n alta.
1472 - 1730 - prima reclam a aprut n anul 1472, n limba englez, sub
forma unei mici buci de hrtie distribuit manual, anunnd vnzarea
unei cri de rugciuni. 200 de ani mai trziu a fost publicat primul
anun n ziar prin care se oferea recompens pentru recuperarea a 12
cai furai. n coloniile americane, n primul ziar publicat cu regularitate,
Boston Newsletter, au nceput s se publice anunuri din 1704.
Aproximativ 25 de ani mai trziu, Benjamin Franklin a fcut reclamele
mai atractive tiprind titlurile cu litere mai mari. Reclamele promovau
cri i jurnale care deveneau tot mai accesibile odat cu dezvoltarea i
perfecionarea tipografiilor, precum i medicamente, care erau foarte
cutate n urma epidemiilor care devastau Europa.
1841 - 1869 - n SUA primele forme ale publicitii au aprut
n Philadelphia, Pennsylvania, cnd Volney B. Palmer a deschis un
magazin, considerat predecesorul ageniilor de publicitate din zilele
noastre. Agenii si contractau cu ziarele spaii de publicitate la preuri
coninnd discount-uri, urmnd apoi ca ele s fie vndute ctre diveri
clieni, la un pre mai mare. n 1869 Francis Ayer a fondat N.W. Ayer
& Son, agenie care exista i n zilele noastre. Ayer a modificat practica
de pn atunci a ageniilor de publicitate facturnd clienilor acelai
pre pe care l contractase, plus un comision agreat de ambele pri.
1880 - David Adania fondeaz prima agenie de publicitate din
Romnia, care purta numele su. Pn acum, publicitatea din Romnia
a trecut prin mai multe faze: strigtul mrfurilor n faa prvliilor i n
zonele cele mai circulate; "anunciurile" ("ntiinrile"), sau
"mezaturile", "vnzrile" sau "ntiinrile particulare", care erau
informaii despre marfa sub forma unor texte scurte i apruser n
ziarele vremii ncepnd cu anul 1829. Acestea din urm aveau o form
concis pe care azi o numim "mica publicitate.
1886 - Thomas J. Barrat din Londra, este considerat printele
advertising-ului modern. Angajat al companiei Pears Soap
productoare de spunuri i cosmetice, Thomas J. Barrat a conceput i
lansat prima campanie de avertising, o campanie deosebit de eficient
pentru vnzarea produselor companiei. n aceast campanie
publicitar, Thomas J. Barrat a folosit n premier slogane specifice,

imagini i fraze de impact pentru clienii cumprtori. Sub conducerea

lui Barrat, Pears Soap, a devenit primul brand nregistrat legal.
1893 - Cele mai promovate produse pe plan mondial n aceast perioad
au fost aa-numitele "medicamente patentate"). Peste 50 de firme
productoare cheltuiau pe publicitate mai mult de 50.000 de dolari
anual. n ultimii 20 de ani, aceste companii au devenit productori de
alimente, spunuri sau cosmetice. Ele au nceput s i promoveze
produsele, folosind nume specifice: mrcile. Scriptul distinctiv al
numelui Coca Cola a fost prima dat promovat pe evantaie suvenir,
tvi, calendare i multe alte obiecte promoionale, devenind cea mai
cunoscut marc din lume.
1920 - Este anul n care ntreaga industrie de publicitate a trecut printro transformare masiv, att din punct de vedere al abordrii, ct i al
practicii. Acum, ageniile de publicitate ncep s dezvolte strategii de
marketing i copywriting. Mai mult, ageniile au nceput s efectueze
cercetri de pia i studii demografice pentru a putea inti mai bine
consumatorii. Introducerea radioului a creat o nou oportunitate, iar la
sfritul anilor \'20 publicitatea a luat fiin i n acest domeniu.
1924 - Regina Maria a Romniei, cunoscut n toat Europa n urma
voluntariatului depus pe frontul Primului Rzboi Mondial, a acceptat s
apar ntr-o reclam n care s laude calitile cremei "Pond's Cold".
Acesta a fost primul testimonial din istoria publicitii. Regina Maria
era prima personalitate regal care accepta un astfel de gest. Acest tip
de publicitate s-a dovedit a fi n timp unul dintre cele mai credibile i
mai eficiente n toat lumea.
1950 - Televiziunea apare nc din anii '40, ns din cauza preurilor
ridicate ale televizoarelor i a numrului redus de canale TV, ea nu s-a
impus imediat. 10 ani mai trziu ns, televiziunea surclasase deja
radioul. Tonul publicitii de asemenea s-a schimbat. Nu se mai
prezentau doar avantajele produsului promovat, ci se ncerca i crearea
imaginii sale. Astfel, anunatorii aveau ocazia s demonstreze cum se
pot utiliza produsele lor i au nceput s foloseasc pe scar larg
personaliti care s laude produsele n cauz.
1980 - Creterea produciei de mas i rapida mbuntire tehnologic,
apariia produselor electronice mici (telefoanele, casetofoanele,
calculatoarele) care au devenit disponibile publicului larg la preuri
accesibile, au devenit inte i pentru publicitate. Sfritul anilor '80 a
marcat apariia culorilor "neon" pe aproape orice obiect care putea fi

imprimat. O dat cu apariia calculatorului, s-a dezvoltat i o ntreag

industrie de obiecte promoionale legate de acesta: mousepad-uri, wrist
rests, mouse holders, screensavers etc.
1990 - Tehnologia digital a transformat industria outdoor. Panourile
publicitare care pn acum erau pictate manual, ncep s fie tiprite cu
ajutorul calculatorului. Companiile outdoor ofer o selecie diversificat
de formate outdoor: reclame n staiile de autobuz, pe chiocuri,
publicitate n aeroporturi, display-ere n marile centre comerciale i pe
taxi-uri.
n perioada 1990 - 2002, n Romnia s-au editat 198 titluri de publicaii
specializate n publicitate, dintre care 63 cu difuzare naional. n 1999,
publicitatea deinea poziia III, cu o pondere de 9% din totalul timpului
de emisie radio la nivel naional i aceeasi poziie cu o pondere de 11,1%
din totalul timpului de emisie TV.
1990 - prezent - World Wide Web (www) este inventat de Tim BernersLee n 1990. Industria publicitar pe internet este nc n faza de
nceput. Publicitatea on line i face apariia ntr-un mod semnificativ n
1995 i cele mai multe dintre standardele, normele i politicile acestei
industrii au fost stabilite n ultimii 2 ani. Internetul a devenit principalul
mod de a comunica i de a ncheia contracte. n anul 2004, publicitatea
on-line a ajuns la nivelul de 8,4 miliarde dolari[1].
Scop[modificare | modificare surs]
Firmele nu trebuie s se limiteze la oferirea bunurilor sau servicilor de
calitate. Ele trebuie s-i informeze pe consumatori n legtur cu
avantajele acestora. Pentru aceasta, este necesar ca firmele s utilizeze
n mod corespunztor instrumentele de promovare n mas ale
publicitii, promovrii vnzrilor i relaiilor publice.
Publicitatea o putem defini ca fiind orice form pltit de prezentare i
promovare impersonal a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin mijloace
de informare n mas (ziare, reviste, programe de radio,
de televiziune i Internet) de ctre un sponsor bine precizat. Multe
organizaii folosesc publicitatea pentru a transmite unui anumit public
mesaje referitoare la ele nsele, la produsele i serviciile lor sau la modul
lor de comportament, cu scopul de a determina un rspuns din partea
acestuia. Rspunsul poate fi de natur perceptual: de exemplu,
consumatorul i formeaz anumite preri n legtur cu un produs sau
o marc, ori acestea pot fi schimbate de ctre reclam. El poate fi de

natura comportamental: de exemplu, consumatorul cumpr produsul

sau sporete cantitatea cumparat. La publicitate nu apeleaz numai
firme, ci i organizaii cu scop nelucrativ si instituii sociale, cum ar fi
instituiile filantropice, muzeele si organizaiile religioase care i
promoveaz cauza n rndul unui public divers. Publicitatea este o bun
metod de a informa i a convinge, cu scopul de a crea preferine pentru
un anumit produs sau de a-i motiva pe consumatori s consume un
anumit produs.
rile Uniunii Europene cheltuiesc anual cu publicitatea aproximativ
45.4 miliarde ECU. Pe msur ce recesiunea se apropie de sfrit i
economiile naionale ale rilor membre se nvioreaz, se prognozez o
cretere a cheltuielilor cu publicitatea n majoritatea rilor Uniunii
Europene.
Sponsorii, cei care susin financiar aciunile de publicitate, rmn
precaui n privina utilizrii optime a bugetului de publicitate, astfel
nct s fie atinse obiectivele de comunicare propuse. Organizaiile se
ocup de publicitate n diverse moduri. n cadrul firmelor mici i
mijlocii de acestea se poate ocupa cineva din compartimentul comercial
sau de marketing. n marile companii pot exista compartimente
specializate, care s aib drept atribuii stabilirea bugetului publicitar,
colaborarea cu agenii de profil i derularea de aciuni de publicitate
prin pot, expoziii cu vnzare i alte forme de care nu se ocup
ageniile respective.
Avantajele ageniei de publicitate[modificare | modificare surs]
Majoritatea firmelor, fie ele mici sau mari, nclin s apeleze la agenii
de publicitate pentru c acestea ofer cteva avantaje:

Au specialiti care pot desfura activiti specifice (cercetare,

munc de creaie) n condiii mai bune dect personalul firmei
Vin cu un punct de vedere obiectiv n privina rezolvrii
problemelor unei firme, dar i cu ani de experien ctigat din
colaborarea cu diveri clieni ce s-au aflat n situaii diferite
Au o putere de cumparare a spaiului de publicitate mai mare
dect cea a unei firme. De asemenea, ele beneficiaz de o reducere de
pre, ceea ce face ca i cheltuielile firmei s fie mai mici
Clientul poate renuna oricnd la serviciile ageniei sale. O agenie
va depune toate eforturile pentru a oferi servicii foarte bune i a-l
determina pe client s mai apeleze la ea.

Dezavantajele ageniei de publicitate[modificare | modificare surs]

ncredintarea funciei publicitii unei agentii specializate are ns i
cteva dezavantaje :

Pierderea controlului total asupra activitii respective

Reducerea flexibilitii publicitii
Apariia unor conflicte n momentul n care agenia i impune
metodele de lucru
Incapacitatea clientului de a exercita un control sau o coordonare
mai mare asupra publicitii
Cresterea costurilor pe produs prin cheltuielile cu publicitatea

n ciuda potenialelor probleme, majoritatea firmelor consider c

utilizarea serviciilor ageniilor specializate le avantajeaz.
Decizii importante[modificare | modificare surs]
Conducerea compartimentului de marketing trebuie s ia decizii
importante atunci cnd elaboreaz un program de publicitate.
Primul pas n elaborarea unui program de publicitate l reprezint
stabilirea obiectivelor publicitii. Aceste obiective trebuie s
corespund deciziilor referitoare la piaa-int, poziionarea mrcii i
mix-ul de marketing. Toate acestea definesc scopul final pe care
campania de publicitate, ca o component a programului de marketing,
trebuie s-l ating. Un obiectiv de publicitate poate fi definit ca o
sarcin specific de comunicare ce urmeaz s fie ndeplinit vizavi de
un anumit public int ntr-o anumit perioad de timp.
Tipuri de publicitate[modificare | modificare surs]
Obiectivele publicitii se pot clasifica dup scop: acela de a informa, de
a convinge sau de a reaminti. Confruntate cu un mediu n continua
dezvoltare i cu o concuren tot mai puternic intreprinderile i-au
diversificat i multiplicat formele de realizare a publicitii. Acestea pot
fi grupate, n funcie de o serie de criterii validate de practic, astfel:
a)n funcie de obiectivul vizat de mesajul publicitar, se disting
publicitatea de produs(serviciu), care scoate n eviden caracteristicile
acestuia, utilitatea lui n consum; publicitatea de marc; publicitatea
instituional, axat pe intreprindere;

b)n funcie de aria geografic de raspndire a mesajului, publicitatea

poate fi local, regional, naional i internaional;
c)Dup destinatarul mesajelor publicitare se pot delimita: publicitatea
destinat consumatorilor (utilizatorilor) finali, publicitatea destinat
intermediarilor;
d)Dup tipul mesajului difuzat, publicitatea poate fi de natur factual
i de natur emoional;
e)n funcie de efectul intenionat, publicitii i se poate atribui fie o
aciune direct, cu efect imediat, fie una ntrziat, cu efecte ce urmeaz
a se produce n timp.
f)Dup sponsor, publicitatea se difereniaz n funcie de agentul
finanator, care poate fi productorul, intermediarul sau ali ageni
economici.
g)n funcie de influena exercitat asupra cererii, publicitatea poate fi
destinat fie influenrii cererii primare, fie influenrii unei cereri
selective, contribuind la deplasarea cererii pentru o anumit marc.
Publicitatea de informare[modificare | modificare surs]
Publicitatea de informare este folosit n special atunci cnd se lanseaz
pe pia o nou categorie de produse. n acest caz, obiectivul l
constituie crearea unei cereri primare. Astfel, productorii de aparate
pentru compact-discuri i-au informat iniial pe consumatori despre
avantajele oferite de CD-uri n privina sunetului i comoditii.
Publicitatea de convingere[modificare | modificare surs]
Publicitatea de convingere devine tot mai important pe masur ce
concurena se intensific. n aceast situaie, obiectivul firmei este acela
de a crea o cerere selectiv. De pild, cnd aparatele cu CD au fost
acceptate de marea mas a consumatorilor, Sony a ncercat s-i
conving pe acetia c marca sa oferea cel mai bun raport calitate-pre.
Publicitatea de convingere s-a transformat parial n publicitate
comparativ, prin care o firm i compar direct sau indirect produsul
cu unul sau mai multe produse ale altor firme. Unul dintre cei mai
frecveni utilizatori ai publicitii comparative se gsesc n industria
automobilelor. n Marea Britanie, productorul coreean Hyundai a
ncercat s sporeasc gradul de cunoatere al mainilor sale printr-o
serie de eforturi sub sloganul : Chiar i un ceainic are o garanie mai
mare dect un Rover.

Utilizarea publicitii comparative este uneori riscant, mai ales atunci

cnd comparaiile nu sunt corecte i se transform n denigrri la
adresa mrcii rivale. Metoda respectiv este admis n SUA i Marea
Britanie, dar n unele ri europene ea este interzis.
n Belgia i Germania, publicitatea comparativ este considerat o
form de concuren neloial. Nici chiar relativ inofensiva reclam la
berea Carlsberg, purtnd sloganul Cea mai bun bere din lume, n-a
putut fi lansat n aceste ri. n mod similar, reclama cu sloganul Ne
strduim din rsputeri aparinnd firmei Avis specializat n
nchirierea automobilelor, nu a fost admis n Germania pentru c, dei
nu s-a dat nici un nume, se presupunea c firma Hertz - numrul unu n
domeniul respectiv - era singurul concurent serios al acesteia.
Eforturile de a elabora o directiv european care s armonizeze
regulile existente la nivelul UE n privina publicitii comparative au
euat pn n prezent. Dar pn cnd va fi adoptat o astfel de
directiv, firmele regionale care apeleaz la publicitate trebuie s
respecte n continuare legislaia i codurile naionale. Acest stil de
comunicare va exista probabil ntotdeauna, sub o form sau alta,
deoarece publicitatea are, n esen, un caracter comparativ; n definitiv
scopul celui care-i face publicitate este de a convinge consumatorul s
raspund la oferta sa i nu la oferta altuia.
Publicitatea de reamintire[modificare | modificare surs]
Publicitatea de reamintire este important pentru produsele ajunse n
etapa de maturitate, pentru c ea menine interesul consumatorilor fa
de produs. Reclamele costisitoare difuzate, de exemplu, de Coca-Cola la
televiziune au scopul de a reaminti oamenilor despre existena sa, nu
doar de a-i informa sau convinge.
Stabilirea bugetului pentru publicitate[modificare | modificare surs]
Dupa ce a determinat obiectivele publicitii, firma urmeaz s
stabileasc bugetul de publicitate pentru fiecare produs n parte. Rolul
publicitii este de a crea cerere pentru un anumit produs, iar firma
dorete s cheltuiasc att ct este necesar pentru realizarea
desfacerilor planificate.
n continuare sunt prezentai civa factori specifici de care trebuie s se
in seama n elaborarea acestui buget:

Etapa din ciclul de via al produsului. De regul, produsele noi

necesit un buget de publicitate consistent, pentru a-i informa pe
consumatori de existena lor i a-i determina s le
incerce. Mrcile mature necesit, de obicei, bugete mai mici,
calculate ca procent din valoarea vnzrilor.

Cota de pia. n mod obinuit, mrcile cu cote de pia

superioare necesit cheltuieli mai mari cu publicitatea dect mrcile
cu cote inferioare. Cheltuielile respective vor putea fi calculate ca
procent din valoarea vnzrilor. Crearea pieei sau ctigarea unei
cote de pia in dauna concurenilor implic cheltuieli cu
publicitatea mai mari dect n cazul meninerii cotei actuale.

Concurena si aglomeraia. Pe o pia cu muli concureni care

cheltuiesc masiv cu publicitatea, o marc trebuie promovat mai
susinut pentru a fi remarcat n zgomotul pieei.

Frecvena aciunilor de publicitate. Dac prezentarea mesajului

mrcii ctre consumatori necesit difuzarea lui de mai multe ori,
bugetul de publicitate trebuie s fie mai mare.

Diferenierea produsului. O marc ce se aseamn cu alte mrci

din aceeai clas de produse (cafea mcinat, detergeni, gum de
mestecat, bere, buturi rcoritoare) necesit cheltuieli mai mari cu
publicitatea, n vederea diferenierii ei de celelalte mrci. Pe piaa
romneasc publicitatea pentru detergeni reprezint 10% din total.
Cnd produsul difer n mare msur de cele ale concurenilor,
publicitatea poate fi folosit pentru a evidenia deosebirile
respective.

Stabilirea bugetului de publicitate nu este o sarcin uoar. Cum va ti o

firm c cheltuiete suma corespunztoare? Unii critici susin c marile
firme productoare de bunuri de larg consum preambalate tind s
cheltuiasc mai mult dect trebuie cu publicitatea, n timp ce firmele
productoare de bunuri industriale cheltuiesc, n general, mai puin cu
aceast activitate. De asemenea, ei afirm c firmele din prima categorie
utilizeaz n mare masur publicitatea bazat pe imagini fr a-i
cunoate cu adevrat efectele, cheltuind mai mult dect ar fi necesar
doar pentru a se asigura c au cheltuit suficient. n plus, bugetul de
publicitate al acestor firme se stabilete pe baza regulilor tradiionale,

cum ar fi "att ct i poate permite firma" sau " raportul normal ntre
cheltuielile de publicitate i vnzari la nivel de ramur", reguli care au o
valabilitate redus pe plan local. n schimb, firmele productoare de
bunuri industriale tind s se bazeze prea mult pe forele de vnzare
proprii atunci cnd este vorba s obin comenzi, subestimnd
potenialul firmei i al imaginii produsului n ceea ce privete pregtirea
vnzrilor ctre clienii industriali. Astfel, ele cheltuiesc insuficient cu
publicitatea de informare a cumprtorilor. Dar ce influen are n
realitate publicitatea asupra comportamentului cumprtorului i
fidelitii acestuia fa de o marc?
n urma unui studiu efectuat asupra achiziiei de bunuri gospodresti
de uz curent, s-a ajuns la o concluzie surprinztoare: Publicitatea pare a
fi mai eficient atunci cnd este vorba despre creterea volumului de
mrfuri achiziionate de cumprtorii fideli i mai puin eficient n
privina atragerii de noi cumprtori. n cazul cumprtorilor fideli,
expunerea de mai multe ori la o reclam n cursul unei sptmni se
poate dovedi neproductiv din cauza stabilizrii eficienei publicitii.
Se pare c reclama nu poate s aib un efect cumulativ care s duc la
fidelitate. Articolele din ziar, expoziiile, dar mai ales preul au un
impact mai puternic asupra rspunsului consumatorului dect
publicitatea. Aceste concluzii n-au fost pe placul specialitilor n
publicitate, civa dintre ei contestnd informaiile pe care s-a bazat
studiul acesta, precum i metodologia utilizat. Ei au susinut c studiul
a determinat n principal efectele publicitii asupra vnzrilor pe
termen scurt. Astfel, au fost favorizate activitile de promovare prin
pre i cele de promovare a vnzrilor, care tind s produc un impact
imediat. Dimpotriv, majoritatea aciunilor de publicitate dureaz mai
multe luni sau chiar ani pn cnd se ajunge ca marca s ocupe poziii
solide pe pia, iar consumatorii devin fideli fa de aceasta. Aceste
efecte pe termen lung sunt greu de determinat. Cercetri recente, n
care s-au folosit informaii referitoare la o perioad de zece ani, au dus
la concluzia c publicitatea determin totui creterea vnzrilor pe
termen lung, chiar i dupa doi ani de la ncheierea campaniei. Aceast
controvers evideniaz faptul c msurarea rezultatelor activitii de
publicitate rmne un subiect insuficient neles.
Pentru a decide ct de mult s cheltuiasc cu publicitatea, firmele pot
folosi mai multe modele. Unul dintre modele este cel propus de Videale
si Wolfe. Bugetul de publicitate elaborat pe baza sa este cu att mai
consistent cu ct este mai mare rata de rspuns a cumprtorilor, cu ct

acetia uit mai uor i mai reclam i marca respectiv, sau cu ct

potenialul nevalorificat al desfacerilor este mai mare. ns un asemenea
model nu ine seama de publicitatea concurenilor i de eficiena
reclamelor firmei. Folosindu-se de un model de control adaptiv, firma
experimenteaz mai multe bugete de publicitate, de mrimi diferite,
msurnd reacia asupra vnzrilor. Dac presupunem c ea a stabilit
un anumit nivel al cheltuielilor de publicitate pe baza celor mai recente
informaii asupra reaciei vnzrilor. Firma pstreaz acest nivel al
cheltuielilor pe toate pieele sale, cu excepia unui subgrup de dou piee
alese la ntmplare.
Elaborarea mesajului[modificare | modificare surs]
Un buget de publicitate consistent nu garanteaz reuita unei campanii
de publicitate. Dou firme pot cheltui aceeai sum cu activitatea
respectiv i s obin rezultate complet diferite. Cercetrile
demonstreaz faptul c mesajele creative pot avea o importan mai
mare pentru succesul campaniilor de publicitate dect sumele de bani
cheltuite. Indiferent ct de mare este bugetul, aceasta activitate poate fi
ncununat de succes numai dac reclamele atrag atenia i comunic n
mod eficient mesajele. Aadar, banii trebuie investii n elaborarea unor
mesaje de publicitate eficiente. Specialitii de publicitate se confrunt cu
un mediu din ce n ce mai aglomerat de publicitate. Consumatorul
obinuit poate audia sau viziona numeroase programe de radio i
televiziune i are de ales ntre mii i mii de publicaii. La acestea se
adaug nenumrate cataloage, reclame prin pot i multe alte mijloace
de informare. Aceasta aglomeraie creeaz mari probleme sponsorilor
nii, publicitatea fiind extrem de costisitoare. n plus, reclamele sunt
intercalate cu alte anunuri i spoturi publicitare, indiferent de ora
difuzrii lor. Odat cu dezvoltarea reelei de televiziune prin cablu, a
sistemelor de nregistrare pe casete video i a dispozitivelor
telecomandate, publicul de azi poate evita reclamele, fie vizionnd
posturi necomerciale, fie eliminndu-le n timpul vizionrii programelor
nregistrate. Cu ajutorul telecomenzii oamenii pot reduce instantaneu
sonorul televizorului n timpul difuzrii reclamelor sau pot comuta pe
alte canale. Astfel, dat fiind existena a sute de alte mesaje care caut
s atrag atenia i ca urmare a faptului c un mesaj este puin probabil
s rein atenia un timp ndelungat, specialitii n publicitate se
confrunt cu sarcina provocatoare de a concepe mesaje care s
acapareze i s menin atenia audienei, dar s o i motiveze s
raspund, fie ntr-un mod perceptual, fie comportamental. Mesajul

transmis de publicitate trebuie s fie bine proiectat, plin de fantezie,

antrenant i plin de satisfacii pentru consumatori. ndeplinirea acestor
obiective necesit imaginaie i spirit novator. Astfel, strategia creativ
va juca un rol din ce n ce mai important n privina succesului
publicitii. Pentru elaborarea acestei strategii, specialitii n publicitate
parcurg un proces n trei etape, care constau n generarea mesajului,
evaluarea i alegerea acestuia i execuia mesajului.
Generarea mesajului[modificare | modificare surs]
Mesajul reprezint ideea care st la baza comunicrii. Atunci cnd
concep mesajul, specialitii trebuie s ina seama de publicul vizat
cruia i este adresat) i de obiectivele publicitii (felul raspunsului
sugerat de mesaj celor care-l receptioneaz). Firmele pot adopta una din
urmatoarele strategii creative:

Mesajul se concentreaz pe poziionarea mrcii ("Let's make

things better"-Philips)

Mesajul atrage atenia asupra uneia sau alteia din motivaiile

consumului individual, de exemplu: un avantaj funcional ("Totul
este sub control"- Compaq), o plcere ("Un dar adus fiecrei
atingeri"-Dove), identitatea de sine ("Vorbete despre tine"Rimmel ), o imagine ("Atitudinea creeaza viitorul"-Kent), admiraia
i altruismul ("Noi nu tiem copacii pentru a ne scoate publicaia")

Ideea ar putea fi exploatat prin formularea modalitilor de

cretere a vnzrilor produsului: utilizatorii actuali trebuie s fie
ncurajai s folosesc mai mult produsul respectiv, iar cei care nu-l
utilizeaz s fie ncurajai s-l cumpere. De exemplu firma Reebok a
venit cu o idee original, informndu-i clienii c pantofii de sport
sunt fcui pentru a se asorta cu mbrcmintea de zi cu zi, crend
astfel o nou utilizare pentru a-i atrage noi clieni.

Mesajul comunic diferenele existente ntre produsul promovat i

oferta concurenilor.

Ideea mesajului s-ar putea desprinde din cunoaterea n

profunzime a experienei acumulate de consumator n utilizarea
produsului, mai ales a procesului de cumprare, a consumului i a

efectului produsului asupra acestora i a avantajelor cutate de

consumator.
Specialistul n publicitate trebuie s se apropie ct mai mult de
consumator i s urmreasc modul n care acesta folosete produsul,
apelnd de regul la cercetri calitative de durat, cum ar fi observaii
i analize la punctele de vnzare. Specialitii n publicitate abordeaz,
aadar n mod diferit problema gsirii mesajului care ar trebui s
atraga atenia publicului vizat. Muli dintre ei ncep prin a discuta cu
consumatorii, distribuitorii, experii i concurenii. Alii ncearc s i-i
nchipuie pe consumatori utiliznd produsul, aflnd astfel avantajele pe
care acetia caut s le obin prin cumprarea i folosirea lui.
n general, specialitii n publicitate creeaz mai multe variante de
mesaj. Din punct de vedere logic, este normal ca la nceput s se
genereze temele alternative ale mesajului, acestea s fie evaluate si
dintre ele s se aleag soluia preferat.
Evaluarea i alegerea mesajului[modificare | modificare surs]
Mesajele de publicitate trebuie s aib trei caracteristici:

S aib un neles, scond n eviden avantajele care fac

produsul mai dezirabil sau mai interesant pentru consumatori.
S fie distincte, comunicnd consumatorilor prin ce se impune
produsul n faa mrcii concurente.
S fie credibile. Aceast ultim caracteristic este greu de
ndeplinit, pentru c muli consumatori pun la ndoial veridicitatea
publicitii n general. n urma unui studiu, s-a constatat c o treime
din totalul consumatorilor apreciaz mesajele de publicitate ca fiind
"nedemne de ncredere".

Aadar, specialitii n publicitate trebuie s testeze n prealabil fiecare

reclam pentru a afla dac aceasta produce un impact maxim asupra
consumatorilor, dac este credibil i interesant. naintea difuzrii,
anumite spoturi publicitare sunt supuse uneori unui test numit "ochiul
camerei de luat vederi": unui telespectator, care accept rolul de cobai,
i sunt nregistrate micrile ochilor, activitatea pupilelor cu ajutorul
unei camere video ascunse. Astfel se determin prin mijloace statistice
traiectoria ochilor, ceea ce este vzut i ceea ce scap privirii. La
cercetri particip: sociologi, psihologi, semiologi, lingviti, graficieni,
decoratori. Mesajele publicitare promit obsesiv acelai lucru, binele,

comfortul, eficacitatea, bucuria i reuita. i ademenesc pe consumatori

cu promisiunea unei satisfacii. Modelul AIDA este unul dintre cele mai
cunoscute modele de evaluare a efectului publicitar. Prima treapt de
evaluare este atenia, a doua interesul, a treia dorina de a cumpra i
ultima cumprarea.
Execuia mesajului[modificare | modificare surs]
Impactul produs de mesaj depinde nu doar de ce se spune, ci i cum se
spune. Execuia mesajului vizeaz tocmai aceste aspecte. Ea este o
operatiune dificil pentru motivele pe care le-am menionat anterior:
atenia sczut pe care consumatorii o acorda de obicei reclamelor,
aglomeraia mijloacelor publicitare i saturaia cu mesaje concurente.
Specialistul n publicitate trebuie s prezinte mesajul ntr-un mod care
s atrag atenia i interesul publicului vizat, adic s creeze un mesaj
care s "capteze". Cei care apeleaz la publicitate ncep, de regul prin
a meniona obiectivul i abordarea corespunztoare reclamei dorite: De
exemplu, firma Hopen Knig i-a propus s utilizeze publicitatea cu
scopul de a crete gradul de cunoatere i familiaritatea marcii, precum
i pentru a-i crea o imagine de bere pentru care faci orice la care se
adaug calitatea intrinsec a sa (ingrediente, procesul de fabricaie,
singura bere cu tradiie adevarat german). Segmentul vizat este format
din consumatorii tineri, dinamici, cu o viaa social activ, care au un
statut social i profesional bine definit. Ceea ce a ieit a fost un spot de
30 secunde difuzat pe micile ecrane: Patru prieteni doresc s bea o bere
Hopfen Knig la o teras. Toate mesele sunt ocupate. Atunci, prin
cascadorii ingenioase, cei patru i improvizeaz din navetele de bere o
mas. Specialitii n publicitate trebuie s gaseasc stilul, tonul,
cuvintele i formatul cel mai potrivit pentru executarea mesajului.
Prezentarea lui se poate face respectnd mai multe stiluri de execuie,
cum ar fi:

Crmpei de via. Reclama prezin unul sau mai multi oameni

utiliznd produsul ntr-un mediu real (de exemplu, reclamele la
Persil cu mama care rezolv problema rufelor ptate)
Mod de via. Reclama prezint modul n care produsul se
ncadreaz ntr-un anumit stil de via (reclamele la bomboanele
Suchardine)
Fantezie. Reclama creeaz o imagine fantastic n jurul
produsului sau al destinaiei sale. De exemplu, mesajul "Preludiul
unei aventuri" la ampania Angelli

Dispoziie sufleteasc sau imagine. Reclama creeaz o anumita

dispoziie sau o imagine n jurul produsului, cum ar fi: frumusee,
dragoste sau senintate. Despre produs nu se face nici o afirmaie, ci
se face numai aluzie la acesta. amponul Timotei beneficiaz de o
imagine simpl i natural, strategie care a fost aplicat cu succes n
multe ri ale lumii.
Muzica. Partea central a reclamei o constituie un cntec sau o
melodie binecunoscut, astfel nct reaciile emotionale ale
consumatorilor la aceasta sunt asociate cu produsul respectiv. Multe
din reclamele la buturile rcoritoare (Coca-Cola, Pepsi-Cola)
utilizeaz acest stil
Personaj-simbol. Produsul este reprezentat n reclam de un
personaj care poate fi animat (Balaurul-pentru Dicarbocalm) sau
real
Experiena tehnic. Reclama evideniaz experiena firmei n
fabricarea produsului (De exemplu reclama la calculatoarele
Compaq-"Totul este sub control")
Dovezi tiinifice. Reclama prezint rezultatele unor studii sau
dovezi tiinifice ale faptului c marca respectiv este mai bun sau
de preferat altor mrci. Astfel, firma productoare folosete pentru
reclama la pasta de dini Blend-a-med dovezi tiinifice care s-i
conving pe cumprtori c aceasta este mai bun dect alte mrci
la capitolul combaterea cariilor. Atunci cnd firma Elida Faberg a
relansat pe pia produsele de ngrijire a pielii purtnd marca
Pond's, reclama respectiv fcea referire la "Institutul Pond's", unde
era analizat pielea femeilor, scondu-se n eviden calitile mrcii
de rezolvare a problemelor pe baza tiinific.
Mrturii. Reclama prezint declaraiile unei persoane credibile
sau atrgtoare, care vine n sprijinul produsului respectiv. Aceasta
poate fi o celebritate sau o persoan obinuit care spune ct de mult
i place un anumit produs. (reclama la Head and Shoulders)

Creatorul trebuie, de asemenea, s aleag un anumit ton pentru aceasta.

Mesajele pozitive care evoc fericirea, sentimentul realizrii, veselia tind
s fie mai eficiente dect mesajele pe un ton negativ. De asemenea,
creatorul reclamei trebuie s utilizeze cuvinte memorabile i
atrgtoare. n sfrit, formatul reclamei influeneaz att impactul
acesteia ct i costul ei. O unic schimbare a designului reclamei poate
avea o influen hotrtoare asupra efectului su. Ilustraia este primul
lucru pe care-l observ cititorul i de aceea ea trebuie s fie suficient de

expresiv pentru a-i atrage atenia. Apoi titlul trebuie s-l determine
efectiv pe om s citeasc reclama. n fine, textul, care este partea
principal a reclamei, trebuie s fie simplu dar convingtor. n plus,
toate aceste elemente trebuie combinate ntr-un mod eficient. Chiar i
asa, o reclam ntr-adevr deosebit va fi observat de mai putin de
50% din totalul persoanelor expuse la ea, dintre care: aproximativ 30%
i vor aminti ideea principal formulat n titlu, circa 25% i vor
aminti numele firmei care-i face publicitate, iar mai puin de 10% vor
citi cea mai mare parte a textului. Din pcate, reclamele care nu se
remarc prin ceva nu vor reusi s obina nici mcar performanele
menionate anterior.
Etica publicitar[modificare | modificare surs]
Protecia copiilor[modificare | modificare surs]
n lumea din vest, i in special in rile Comunitii Europene, exist n
momentul actual o dezbatere foarte activ asupra protejrii copiilor
mpotriva efectelor nefaste ale campaniilor publicitare. Argumentele
aduse:

Publicitatea submineaz autoritatea prinilor

Publicitatea induce tinerii - care nu au abilitatea intelectual s se
protejeze de manipulri psihologice - n actiuni dunatoare:

Butul alcoolului

Fumatul tutunului

Consumul mncrilor nesntoase, precum "fast food" stil

american

Relaii sexuale la o vrst fraged

Publicitatea duce la o filozofie materialistic

Protecia societii[modificare | modificare surs]

De asemenea, au aprut micri mpotriva efectelor publicitii asupra
calitii vieii, precum:

Poluarea spaiului public cu reclame stradale

n multe localiti aceste reclame sunt strict controlate,
pentru a evita haosul estetic.
Accessul abuziv la spaiul mental individual

n anumite state din SUA se discut taxarea publicitii,

pentru ca n acest fel publicul s fie oarecum compensat pentru
aceasta invaziune mental.

Faptul c interese comerciale ajung s controleze coninutul

programelor de radio i televiziune prin folosirea puterii lor de
cumprare

Acest efect este vizibil, de exemplu, prin cenzura efectiv a

programelor de tiri televizate n Statele Unite (subventionate de
mari companii cu interese economice de protejat) care au avut ca
efect, printre altele, influenarea alegerilor prezideniale din
anii 2000 i n special 2004. n momentul de fa nici o soluie nu
a fost prezentat pentru rezolvarea acestui grav conflict de
interese.

Manipularea publicului prin metode de splare a creierului

care induce acest public s ntreprind aciuni mpotriva propriului
su interes

Printre aceste metode de manipulare subliminal este uzul

imaginilor cu coninut sexual, pentru a trezi artificial interesul
spectatorului.

Vezi i[modificare | modificare surs]

Agenie de publicitate
Banner
Controlul minii
Difuzarea inovaiei
Manipulare
Manipulare n pres
Marketing
Marketing viral
Mesaj subliminal
Mica publicitate
Propagand
Publicaie
Publicitate online
Publicitatea un fenomen de amploare
Slogan

Note[modificare | modificare surs]

1.

^ Reclama pe Internet - o afacere prospera, 27 Aprilie 2005,

wall-stret.ro, accesat la 16 septembrie 2011

Bibliografie[modificare | modificare surs]

Ion Stavre, Reconstrucia societii romneti prin audiovizual,

Bucureti, Editura Nemira, 2004]

Bibliografie suplimentar[modificare | modificare surs]

O istorie ilustrat a publicitii romneti, Marian Petcu, Editura

Tritonic, 2002
Istoria Jurnalismului i a publicitii n Romnia, Marian Petcu,
Polirom 2007

Legturi externe[modificare | modificare surs]

Definiia termenului Publicitate

Tipuri de reclame outdoor
Cteva lucruri de tiut despre ... Reclame, Corina
Gavri, Historia, accesat la 17 februarie 2012
Cum se fcea publicitate n urm cu 150 de ani, 17 martie 2009,
Ovidiu Eftimie, Evenimentul zilei
Acum 100 de ani: Reclamele de altdat, 25 iunie 2012, Jurnalul
Naional
Reclame pe care le-am ratat n comunism, 25 aprilie 2010, Dan
Arsenie, Evenimentul zilei
Parfumuri cu miros de star, 6 martie 2005, Roxana I.
Ancuta, Jurnalul Naional
O practic incorect: reclama neltoare, 7 aprilie
2005, Evenimentul zilei
Comandourile anti-publicitate, 10 martie 2004, Evenimentul zilei
Reclamele care ne ramin pe creier, 21 aprilie 2004, Evenimentul
zilei
Crua cu reclame vechi, 18 ianuarie 2013, Jurnalul Naional
Un perdaf fr usturime, 26 aprilie 2009, Oana Rusu, Ziarul
Lumina

Cele mai emoionante reclame din istorie | VIDEO, 29 septembrie

2011, Evenimentul zilei

1.Publicitatea - concept si realiare

Publicitatea este unul dintre cele 5 instumente importante folosite
defirme pentru orientarea comunicatiilor, convingatoare, catre
cumparatori sialte categorii de public vizate. Definim publicitatea ca
fiind orice forma de prezentare si promovare nepersonala a unor idei,
bunuri
sau servicii, platited e u n s p o n s o r b i n e p r e c i z a t . C a t e g o
r i a c e l o r c e c h e l t u i e s c b a n i c u publicitatea include nu nu
mai firme, ci si muzee, organizatii sociale si profesionale, care isi fac pub
licitate pentru ideile si principiiile proprii lacunostinta diverselor
categorii de public vizate. Publicitatea este folosita int o a t e t a r i l e
l u mi i , i n c l u s i v i n c e l e s o c i a l i s t e . E a rep rez i n t a o
mo d a l i t a t e eficienta de raspandire a unor mesaje, fie ca este vorba de
un mesaj menit saatraga preferinta publicului pentru produsele CocaCola, fie ca este vorba dea oferi motivatii pentru consumul de lapte sau
pentru practicarea controluluinasterilor.Publicitatea - adica utilizarea de
catre vanzator a unor mijloace platite pentru a comunica informatii
convingatoare despre produsele si serviciile pec a r e l e o f e r a
s a u d e s p re o r g a n i z a t i a c a re i a i i a p a r t i n e - e s t e un
mi j l o c promotional puternic. Publicitatea imbraca o multime de forme
(nationala,regionala, de consum, industriala, pentru comertul cu
amanuntul, de
produs,d e ma rca , i n s t i t u t i o n a l a , e t c , f i i n d d e s t i n at a s a a s
i g u r e a t i n g a rea u n o r o b i e c t i v e f o a r t e v a r i a t e ( r e a l i z
a r e a d e v a n z a r i i m e d i a t e , o b t i n e r e a recunoasterii
marcii, consolidarea preferintei pentru o anumita marca.!uarea
deciziilor privitoare la publicitate este un proces in 5 etape
siconsta in" stabilirea obiectivelor, luarea deciziei referitoare la buget,
luareadeciziei privitoare la mesaj, luarea deciziei la mijloacele
de publicitate
sie v a l u a r e a e f i c i e n t e i a c t i v i t a t i i d e p u b l i c i t a t e . # r e b
u i e c a u i l i z a t o r i i publicitatii sa-si defineasca obiective clare, adica
sa stabileasca daca rolul publicitatii este de a informa, de a convinge sau
de improspata memoriacumparatorilor. $ugetul de publicitate
poate fi elaborat fie in functie decheltuielile pe care firma

respectiva si le poate permite, fie pe baza

unui procentaj de vanzari, fie in functie de cheltuieliele pe care le facec
o n c u ren t a , f i e i n f u n c t i e d e o b i e c t i v e l e p e c a re f i r ma i s i
p rop u n e s a l e realizeze. %unt disponibile mai multe modele
perfectionate ce pot fi folositela luarea deciziilor. !uarea deciziilor
privitoare la mesaj comporta
generaream e s a j e l o r , e v a l u a r e a l o r s i a l e g e r e a u n o r a d i
ntre ele si e&ecutarea lor
efectiva. !uarea deciziei privitoare la mijloacele de publicitate
presupunedefinirea precisa a obiectivelor legate de sfera de
cuprindere, de frecventa derepetare si impact' alegerea
principalelor mijloace de reclama' selectarea instrumentelor
specifice si realizarea programarii publicitatii. %i, in sfarsit,evaluarea
unei campanii de publicitate presupune evaluarea efectului
decomunicare, al reclamei, precum si evaluarea efectului
publicitatii asupravanzarilor, evaluari care trebuie facute inainte, in
timpul si
dupa desfasurareacampaniei.Diversele organizatii realizeaza public
itatea in moduri diferite. nc a d r u l f i r m e l o r m i c i , d e
a c e a s t a s e o c u p a o p e r s o a n a d i n c a d r u l comparti
mentului comercial sau de mar)eting, care colaboreaza cu o
agenties p e c i a l i a z a t a . * f i r m a m a r e i s i v a r e a l i z a p r o p r
i u l c o m p a r t i m e n t d e publicitate, al carui manager va fi subordon
at vicepresedintelui demar)eting.%arcina compartimentului de
publicitate este de a elabora bugetul totaln e c e s a r, d e a a j u t a l a
c rea rea u n e i s t r a t e g i i d e pu b l i c i t at e , d e a a p rob a reclamele
concepute de agentiile colaboratoare, precum si campaniile
de publicitate, de a se ocupa de publicitatea prin posta, de afisajul la
punctele dedesfacere si celelalte forme de publicitate. Cele mai multe
firme apeleaza laserviciile unei agentii de publicitate e&terne, care sa le
ajute atat sa-si
creezec a m p a n i i l e p r o p r i i , c a t s i s a a l e a g a s i s a a c h i z i t
i o n e z e m i j l o a c e l e d e comunicare adecvate. n e l a b o r a rea
u n u i p rog r a m d e p u b l i c i t a t e , ma n g e r i i d e ma r ) e t i n g trebuie
sa inceapa intotdeauna cu identificarea pietei tinta si a motivelor
dec u mp a r a re a l e c o n s u ma t o r u l u i . + p o i , po t t rec e l a l u a rea
c e l o r 5 d e c i z i i fundamentale,cunoscute sub numele de cei 5 "
u
Care sunt obictivele publicitatii? (misiunea)
u

Cat de multi bani pot fi cheltuiti? (banii)

u
Ce mesaj trebuie lansat? (mesajul)
u
Ce mijloace de comunicare trebuie folosite? (mijloacele)
u
Cum trebuie evaluate rezultatele? (masurare