CAPITOLUL 1

INTRODUCERE N TIINA CONTABILITII

1.1. Scurt istoric al contabilitii
Succesul n afaceri, prosperitatea i progresul nu pot fi detaate de intervenia direct a contabilitii, aa dup cum spune i
John Maynard Keynes: puine lucruri n afar de ideile economitilor guverneaz lumea.
Eminentul profesor Emil Horomnea, din centrul academic Iai, spunea putem iubi sau detesta contabilitatea i pe cei care o
profeseaz, dar niciodat nu vom avea dreptul de a nega utilitatea ei practic, simbioza acesteia cu praxisul economic.
Contabilitatea ca tiin a aprut cu multe secole n urm, mare poet Goethe fiind de prere c este una din cele mai sublime
creaii ale spiritului omenesc, pe care fiecare bun gospodar ar trebui s-o foloseasc n gospodria sa.
Putem spune c primele forme se suprapun cu apariia primelor colectiviti umane, n care schimburile i tranzaciile au luat
o asemenea amploare nct nu mai puteau fi memorate astfel a aprut necesitatea ca acestea s fie nsemnate pe pereii grotelor, pe
piei de animale, pe copaci, pe tblie de lut, etc. Aceast tehnic a evoluat de la contabilitatea memorial la contabilitatea n partid
simpl i apoi la contabilitatea n partid dubl.
Contabilitatea n partid simpl reflect ncasrile i plile generate de tranzaciile dintre agenii economici.
Contabilitatea n partid dubl urmrete dou aspecte cu privire la bunurile patrimoniale: al existenei lor reale i al
provenienei acestora.
Dei au existat mai muli cercettori, este considerat printe al contabilitii clugrul italian Luca Paciolo, care a publicat
n anul 1494 la Veneia, lucrarea intitulat: Summa di arithmetica, geometria, proportioni et proportionalita. n capitolul 9 din
seciunea X, intitulat Tractatus de computis et scripturis sunt prezentate principiile fundamentale ale contabilitii n partid dubl.
Paciolo a ncercat pentru prima dat s dea o definiie contabilitii: tot ceea ce dup prerea negustorului i aparne pe lume,
precum i toate afacerile mari i mrunte n ordinea n care au avut loc.
Acest tratat de contabilitate a stat la baza lucrrilor de contabilitate formulate de cercettorii europeni.
Profesiunea contabil liberal a aprut mult mai trziu, n secolul al XVIII-lea, o dat cu crearea primului corp al contabililor
n Marea Britanie (Institutul Scoian al Contabililor Autorizai, n 1854). Tehnica partidei duble nu a cunoscut o schimbare
semnificativ de-a lungul timpului; n schimb, s-a schimbat perspectiva asupra obiectului, scopului i coninutului raportrilor
contabile. Pornind de la simpla eviden a averii negustorului i a afacerilor lui, prin implicaiile sale sociale, s-a ajuns la
transformarea contabilitii ntr-un sistem informaional care influeneaz distribuia resurselor la nivelul ntregi economii.
n ceea ce privete ara noastr, prima lucrare care face referire la contabilitatea dubl a aprut la Braov, n 1837 i
a fost scris de E. I. Nechifor. Apoi n 1873, la Iai, a aprut primul curs de contabilitate: Curs de contabilitate n partid dubl,
avndu-l ca autor pe profesorul Theodor tefnescu. O alt lucrare care a aprut tot la Iai, de aceast dat n 1901 a fost cea a
profesorului C. Petrescu: Contabilitate i administraie. Aceste lucrri, dar i cele care au aprut n anii urmtori, au fost influenate de
curentul occidental.
Ali profesori care i-au adus un aport nepreuit la dezvoltarea acestei tiine au fost: . Dumitrescu, V. Ioachim, D. Voina, I.
Evian, etc.
n timpul perioadei comuniste, sistemul contabil care s-a utilizat a fost monoist, bazat pe contabilitatea de trezorerie.
Dup Revoluia din 89 a fost necesar aplicarea unor reforme i n cazul sistemului de contabilitate. Astfel, n anul 1991 a fost
adoptat Legea contabilitii nr. 82 care a introdus sistemul contabil specific economiei de pia. Din anul 1994 a fost aplicat
un nou sistem contabil pentru agenii economici, iar din 1998 a fost introdus noul sistem contabil pentru societile bancare. n
anul 1999 a fost introdus un nou sistem contabil pentru societile fr scop patrimonial . Ceea ce au n comun toate aceste sisteme
de mai sus este faptul c sunt sisteme contabile dualiste, specifice contabilitii de angajamente.

La nivel internaional, n anul 1973 a fost nfiinat Comitetul pentru Standardele Internaionale de Contabilitate
International Accounting Standards Committee IASC, iar n 1977, Federaia Internaional a Experilor Contabili
International Federation of Accountans IFAC.
n ultimele dou decenii a fost ncercat armonizarea organizrii i conducerii contabilitii, urmrind n principal
mbuntirea acestei activiti i folosirea unor informaii contabile complete cu privire la controlul activitilor economice.
Au fost adoptate reguli internaionale de organizare i conducere a contabilitii, cu posibilitatea de a se ine seama de
caracteristicile fiecrei ri n parte, reguli care urmreau evoluia contabilitii n raport cu dezvoltarea economiei naionale i
internaionale, dar i caracteristicile i importana ramurilor de producie.
n 1968, rile din actuala Uniune European au creat Cadrul Contabil General. Prin Directiva a IV-a s-au stabilit documentele
de sintez contabil i regulile de evaluare a patrimoniului unitar. Directiva a VII-a a stabilit regulile de ntocmire a bilanului contabil
i de folosire a conturilor de consolidare, iar Directiva a VIII-a a prevzut principii de unificare a conturilor n scopul adaptrii lor
pentru fiecare ar.
n concluzie, normele contabile armonizate cu Standardele Internaionale de Contabilitate se concretizeaz n: evaluarea
patrimoniului pe baza unor reguli generale, utilizarea unor documente de sintez contabil comune, un limbaj de specialitate comun.
n Romnia, pe baza Legii Contabilitii nr.82/1991, Regulamentului de aplicare a Legii Contabilitii, Planului de conturi i
normelor de utilizare a acestuia, H.G. nr. 704/14.12.1993 de aplicare a Legii Contabilitii s-a hotrt nlocuirea vechiului sistem de
contabilitate cu unul nou, care s in seama de cerinele noii economii de pia, bazat pe legea cererii i ofertei.
Prin Ordinul M.F. 94/2001 i 306/2002 acest sistem s-a armonizat SIC i Uniunea European; astfel, s-au elaborat dou planuri
de conturi, unul mai simplu care se aplic micro-ntreprinderilor, i altul mai complex, care se aplic celorlalte ntreprinderi.
n Romnia, contabilitatea agenilor economici se poate ine sub dou aspecte:
contabilitatea financiar i
contabilitatea de gestiune.
CONTABILITATEA FINANCIAR (GENERAL) are ca obiect nregistrarea tuturor operaiilor care influeneaz patrimoniul
unei firme, pentru a putea fi determinat rezultatul financiar al acesteia; este important pentru c permite controlarea aplicrii
metodelor de evaluare a elementelor patrimoniale i stabilirea rezultatelor care formeaz baza de determinare a impozitelor ctre fisc.
CONTABILITATEA DE GESTIUNE (INTERN) nu este obligatorie pentru agenii economici, dar este util pentru c
reprezint de fapt contabilitatea activitii de producie.
n funcie de timpul, locul, modul i nivelul ierarhic la care se desfoar, contabilitatea poate fi curent sau periodic.
CONTABILITATEA

CURENT urmrete zilnic, avnd ca suport documente, existena, micarea i transformarea

elementelor patrimoniale, dar i rezultatele economice ale fiecrei activitii.

CONTABILITATEA PERIODIC este realizat la finele perioadei de gestiune, la un nivel macroeconomic, prin centralizarea
informaiilor din bilanurile ntreprinderilor de baz.
Dup sectorul economiei unde se organizeaz, contabilitatea poate fi: 1
contabilitatea ntreprinderilor economice;
contabilitatea bugetar sau public;
contabilitatea bancar.
Contabilii i pot exercita profesia n calitate de salariai ai unei ntreprinderi sau ca experi independeni. Legea
contabilitii nr. 82/1991, precizeaz c, dei rspunderea pentru organizarea i inerea contabilitii revine administratorului,
directorul financiar-contabil (sau contabilul-ef) mpreun cu personalul din subordine rspund de inerea contabilitii conform
reglementrilor legale n vigoare.
Directorul financiar-contabil trebuie s aib studii economice superioare. n cazul n care contabilitatea nu se ine de persoane
autorizate, rspunderea revine patronului sau altei persoane care are obligaia gestionrii patrimoniului. Experii contabili i contabilii
1

Gh. P. Moraru, A. Moraru, C.A.Bene, Bazele contabilitii ntreprinderilor, Editura Risoprint, Cluj - Napoca, 2003, pag. 26

autorizai (societi comerciale sau persoane fizice) pot ine contabilitatea unei ntreprinderi, dar fr a se implica n activitatea
acesteia, pe baza unui contract de prestri servicii, fiind responsabili pentru inerea contabilitii n conformitate cu prevederile legii.
Calitatea de expert independent expert contabil sau contabil autorizat se poate obine dup susinerea unui examen
organizat de Corpul Experilor Contabili i Contabililor Autorizai din Romnia (CECCAR); apoi urmeaz o perioad de stagiu pe
lng un expert contabil sau ntr-o societate comercial care presteaz servicii de contabilitate nscris n Tabloul CECCAR.
Expertul contabil se angajeaz s respecte codul privind conduita etic i profesional a membrilor CECCAR din Romnia,
care are ca obiectiv protecia fiecrui profesionist dar i protecia terilor.

1.2. Informaia i SIE

Odat cu dezvoltarea economiei de pia s-au diversificat i problemele cu care ne confruntm. Pentru rezolvarea acestora este
necesar ca informaiile economice pe care le deinem s poat furniza elementele necesare lurii deciziilor, dar i ca acestea s reflecte
exact situaia patrimonial a agenilor economici i rezultatele activitii economico-financiare.
Contabilitatea are ca obiectiv final furnizarea de informaii necesare lurii deciziilor care s duc la atingerea urmtoarelor
obiective specifice activitii sale:

nregistrarea n ordine cronologic i sistematic a micrilor patrimoniului;

dirijarea, urmrirea i controlul operaiunilor efectuate;

planificarea activitii economico-financiare;

asigurarea integritii patrimoniului;

furnizarea rezultatelor obinute pentru necesitile proprii, dar i pentru a informa asociaii sau acionarii,
clienii i furnizorii, bncile i organele fiscale;

punerea la dispoziie a informaiilor necesare pentru ntocmirea documentelor de sintez contabil.

Folosirea la maxim a informaiei economice se poate realiza numai n cadrul unui sistem informaional economic (SIE),

privit sub forma unui ansamblu al mijloacelor i metodelor de obinere, stocare i utilizare a informaiilor intr-un anumit domeniu
al activitii social-economice. Alturi de alte sisteme, cum sunt sistemul social sau cel administrativ, i sistemul informaional
economic este o parte component a sistemului informaional actual.
SISTEMUL INFORMAIONAL ECONOMIC reprezint un ansamblu organizat de informaii economice complexe care sunt
obinute n urma prelucrrii datelor furnizate de anumite surse i care sunt necesare organizrii, conducerii i desfurrii n cele mai
bune condiii a activitilor economice.
Sistemul de management al unei firme are la baz sistemul informaional economic, al crui rol asupra funcionalitii i
eficienei economice este din ce n ce mai pregnant i care are ca scop final satisfacerea obiectivelor stabilite de conducerea firmei.
FUNCIA PRINCIPAL a sistemului informaional economic, orict de complex i de automatizat ar fi acesta, este furnizarea
de informaii necesare cunoaterii activitii economice, pe baza crora s poat fi luate decizii bine argumentate, pe toate treptele
organizatorice.
STRUCTURA sistemului informaional economic este urmtoarea:

ansamblul informaiilor economice complexe;

prelucrarea datelor/ informaiilor economice;

sursele de date / informaii economice.

Sursa principal de date i n acelai timp componenta de baz a acestuia este contabilitatea.

Putem afirma cu certitudine c instrumentul principal de cunoatere, gestiune i control al patrimoniului i al

rezultatelor obinute de agenii economici este reprezentat de contabilitate.
Sistemul informaional economic i activitile economico-sociale pot cunoate o delimitare n timp i una n spaiu.
Delimitarea n timp se face pe perioade de gestiune sau pe exerciii economico-financiare. Delimitarea n spaiu se face n cadrul
unitilor patrimoniale.
Sistemul informaional economic ajut la organizarea i conducerea activitii economice la nivelul micro i macroeconomic,
fcnd posibil cunoaterea permanent a strii i funcionrii unitilor patrimoniale.
Activitile economice pot fi conduse i organizate la nivel micro i macroeconomic atta vreme ct este cunoscut starea i
funcionarea tuturor elementelor componente ale agenilor economici pe ramuri, dar i pe ansamblul economiei naionale.
INFORMAIA reprezint o tire, o comunicare, despre o persoan, un obiect, un proces, un fenomen etc.
Aadar, informaia poate fi neleas ca o constatare, o lmurire a unei probleme trecute, prezente sau viitoare. Pe msur ce
timpul a trecut, s-au observat modificri n ceea ce privete calitatea informaiei, viteza de obinere i circulaie a acesteia.
INFORMAIA ECONOMIC, conform literaturii de specialitate, este considerat ca fiind materia prim aflat la
dispoziia unui conductor indiferent de domeniul n care activeaz sau de nivelul su ierarhic.
Cu ajutorul informaiei economice se poate interveni prompt n organizarea i dirijarea produciei, n optimizarea acesteia i
n elaborarea deciziilor.
Informaia economic reprezint o tire, un mesaj, o comunicare ce aduce nouti privind o stare, o situaie sau condiii de
manifestare a unor fenomene sau procese economice din trecut, prezent sau viitor.
Informaiile se obin pe baza datelor, reprezentate prin cifre, cuvinte, semne, imagini, culori etc.
Informaia economic are un loc important n cadrul sistemului informaional economic. n sfera noiunii de informaie
economic intr bugetul de venituri i cheltuieli, evidena economic, prognoza i programarea produciei, marketingul,
managementul, controlul de gestiune, instruciunile i legile care fac posibil cunoaterea, rezolvarea i controlul anumitor probleme
din cadrul organismelor economice.

INFORMAIA CONTABIL poate fi definit ca fiind o informaie economic specific, rezultat n urma prelucrrii prin metode,
procedee i instrumente proprii a datelor din contabilitate.
Aceasta trebuie s fie real, precis, complet, fiind considerat suportul procesului managerial. Se poate afirma fr echivoc
faptul c cele mai multe decizii luate n cadrul procesului de conducere se bazeaz pe informaiile contabile.
CLASIFICAREA informaiilor economice se poate face innd cont de urmtoarele criterii:
1. DUP CONINUT :

informaii de planificare / programare vizeaz obiectivele a fi urmrite n planurile fiecrei uniti patrimoniale, reflectnd
dinamica i dimensiunile fiecrei activiti viitoare;

informaii efective sunt caracteristice operaiilor i proceselor economice efectuate ntr-un anumit loc i timp;

informaii de control sunt obinute n urma comportrii informaiilor efective cu informaiile de planificare/ programare, cu
prevederile legale i cu deciziile conducerii unitii respective i reflect abaterile de la obiectivele prevzute.

2. DUP FORMA DE PREZENTARE :

informaii orale sunt utilizate n comunicrile directe dintre persoane, prin grai viu n timpul activitilor zilnice;

informaii scrise se regsesc n cri, documente, registre, note de serviciu, circulare, scrisori, procese-verbale etc.;

informaii audio-vizuale sunt obinute n urma comunicaiilor fcute la radio, televizor, telefon, fax etc.

3. DUP SFERA DE CUPRINDERE :

informaii sintetice care favorizeaz obinerea de cunotine generale de ansamblu, asupra activitilor economice; acestea sunt
caracteristice unitilor de baz ale economiei naionale i organelor de sintez ale statului;

informaii analitice cu ajutorul lor se pot cunoate n detaliu activitile desfurate de fiecare unitate patrimonial i de
subunitile sale organizatorice.

4. DUP SCOP :

informaii de conducere/dirijare se regsesc sub forma dispoziiilor, a hotrrilor, deciziilor, instruciunilor transmise de organele
de conducere ctre organele inferioare acestora;

informaii de raportare sunt transmise de unitatea patrimonial condus ctre unitatea patrimonial conductoare;

informaii de reglare au ca scop corectarea i mbuntirea activitilor economice, pe baza informaiilor de control.

5. DUP ETALONUL INFORMAIONAL FOLOSIT :

informaii cantitative ajut la cunoaterea cantitativ a fenomenelor i proceselor economice, avnd la baz etaloanele
informaionale corespunztoare;

informaii valorice fenomenele i procesele economice sunt exprimate cu ajutorul etalonului bnesc.

6. DUP MODUL DE REFLECTARE N TIMP :

informaii active care se culeg n timpul desfurrii proceselor i fenomenelor economice, influennd evoluia lor actual i
viitoare;

informaii pasive vizeaz procesele i fenomenele economice care au trecut, astfel putndu-se analiza activitatea desfurat (de
exemplu: bilanul contabil, contul de profit i pierdere);

informaii previzionale fac referire la fenomenele i procesele economice ce se vor desfura n viitor, n urmtoarea perioad de
gestiune (de exemplu: bugetele firmelor).
Din momentul n care apar i pn n momentul n care sunt valorificate ca informaii, datele economice trec prin mai multe
etape care formeaz ciclul de prelucrare a datelor denumit flux informaional economic. H.B. Maynard definea ntr-una din lucrrile
sale astfel prelucrarea datelor: efectuarea unei serii de operaii funcionale logice i de calcul asupra unui fond de date
informaionale 2

CULEGEREA, TRANSMITEREA I
INTRODUCEREA DATELOR PRIMARE N
SISTEM
2
H.B. Maynard, Conducerea activitii economice, vol. V, partea nti, Editura Tehnic, Bucureti, 1973, pag. 32.

SISTEMUL INFORMATIC

PRELUCRARE
FORMAL
MANUAL

PRELUCRARE FORMAL
MECANIZAT I AUTOMATIZAT
PSTRARE DATE

INFORMAII PRELUCRATE

ANALIZA INFORMAIILOR I VALORIFICAREA LOR

FIG. 1.2. Sistemul informaional economic i sistemul informatic

Sistemul de prelucrare a datelor este un ansamblu de procedee, de mijloace materiale i tehnice folosite n procesul de
culegere, prelucrare, transmitere, folosire i pstrare a informaiilor economice.
Prelucrarea informaiilor cu ajutorul mijloacelor automate constituie obiectul informaticii, care urmrete n mod automat
colectarea, transmiterea, prelucrarea i obinerea informaiilor.
SISTEMUL INFORMATIC primete anumite date i informaii pe care le prelucreaz cu ajutorul echipamentelor
electronice, folosind procedee i tehnici specifice i respectnd anumite reguli formale.

Sistemul informaional economic nu se confund cu sistemul informatic. Legtura dintre cele dou sisteme se poate
observa n figura anterioar 3.
Sistemul informaional economic are o sfer de cuprindere mai larg, care include i sistemul de prelucrare a datelor, care la
rndul su cuprinde i sistemul informatic.
Se cunosc mai multe modaliti de organizare a sistemului informaional, dintre care amintim urmtoarele: 4
N DREPTUNGHI caz n care tuturor treptelor organizatorice li se transmite acelai volum i fel de informaii; echipa managerial

are la dispoziie un volum mare de informaii, dintre care unele au o importan mai redus, fapt ce ngreuneaz uneori luarea
deciziilor;
N PIRAMID situaie n care volumul informaiilor scade treptat ncepnd de la treptele organizatorice inferioare i pn la

conducerea unitii; volumul informaiilor transmise i utilizate trebuie s fie invers proporional cu capacitatea lor informativ;

3
4

M. Epuran, V. Bbi, Bazele contabilitii, Editura de Vest, Timioara, 1994, pag. 17

Universitatea Babe Bolyai, Facultatea de tiine Economice, Bazele contabilitii, Cluj Napoca, 1999, pag. 12.

1.3. Necesitatea contabilitii ntr-o exploataie agricol

Nu se poate concepe nici un proces managerial al unei firme fr informaii. Contabilitatea reprezint sursa principal de
informaii sistematice i structurate n conformitate cu nevoile conducerii; la rndul lor, aceste informaii sunt alturate celor oferite de
piaa financiar, de piaa monetar-valutar, de piaa asigurrilor i nu n ultimul rnd de piaa imobiliar.
Modul de constituire al unei societi, activitile curente pe care le desfoar dar i cele extraordinare constituie informaii
folosite de orice ntreprindere.
Informaiile sunt instrumentele care stau la baza lurii oricror decizii. Informaiile contabile sunt legate de:

activitile zilnice de aprovizionare, producie i desfacere a produselor i serviciilor,

rapoartele financiar-contabile puse la dispoziia departamentului de conducere, dar i a furnizorilor,

investitorilor, creditori, etc.,

situaiile operaionale privind costurile, abaterile de la buget, etc.,

obligaiile fiscale, impozitarea i deducerile, facilitile fiscale i subveniile, etc..

Din cele enunate mai sus nu vreau s se trag concluzia c scopul contabilitii este doar acela de a pregti informaiile
pentru conducere; menirea acesteia este de a furniza cele mai bune informaii pentru un proces decizional ct mai eficient.
Informaiile contabile sunt folosite de o mare diversitate de utilizatori externi, cum sunt clienii, furnizorii, investitorii,
bncile i ali creditori, autoritile centrale i locale, care au interese legate de afaceri i comer.
Informaiile n scop comercial urmresc care este poziia pe pia a vnztorilor, care este limita rspunderii pentru
angajamentele pe care i le-a luat conducerea firmei, care este riscul de ndatorare i gradul de profitabilitate, ct este eficiena
investiiilor de capital, etc.
Informaiile necesare administraiei publice centrale i locale urmresc obligaiile fiscale, contribuiile la asigurri sociale i
la omaj, dezvoltarea regional, protecia mediului, situaia forei de munc, etc.
Utilizatorii interni sunt concretizai n manageri, indiferent de treapta organizatoric pe care se afl, i angajai, mpreun cu
grupurile lor reprezentative, i sunt interesai de informaii cu privire la venituri i cheltuieli, profit sau pierdere, abateri de la bugete,
etc.
ntr-o exploataie agricol, activitatea de contabilizare are o importan major pentru a deine o eviden clar a
rezultatelor economice.

COLECTARE INFORMAII

CLASIFICARE INFORMAII

COMUNICARE INFORMAII

CONTABILITATE

DECIZII

FIG.1.1. Legtura dintre informaii i contabilitate

n 1991, britanicii Glautier i Underdown erau de prere c elementul primordial al sistemului informaional al unei uniti
economice l reprezint contabilitatea, datorit faptului c sistemul informaional contabil furnizeaz conductorului fermei o imagine
clar asupra:

eficienei activitii productive,

combinaiei optime a factorilor de producie,

organizrii mai bune activitii de conducere,

i nu n ultimul rnd, a eficientizrii activitilor de execuie a lucrrilor.

n momentul de fa, o eviden contabil este inut n cea mai mare parte doar de exploataiile agricole de dimensiuni mari,
care au personalitate juridic; pe lng contabilitatea financiar, acestea ar putea foarte uor s in i o gestiune. Doar contabilitatea
de gestiune prezint informaii tehnico-economice care privesc exploataia: costul/UM, venitul/UM, kg/ha, litri lapte/animal/an sau zi,
spor n greutate/ unitatea de timp, etc..
n cadrul procesului de aderare la Uniunea European, una din cerinele a acquis-ului comunitar face referire la crearea
Reelei Naionale de Informare Contabil Agricol, ale crei principale obiective sunt: culegerea de date contabile din exploataiile
agricole pentru a se putea face analiza veniturilor i a activitii tehnico-economice, formarea unui suport informaional pentru
elaborarea i evaluarea politicilor agricole.
Informaiile tehnice i economice puse la dispoziie de contabilitatea de gestiune pot fi utile conductorului exploataiei
agricole n vederea:

cunoaterii fiecrui cost datorat desfurrii activitii sale,

lurii unor msuri care s vizeze reducerea costurilor i maximizarea veniturilor,

organizrii eficiente i planificrii activitilor viitoare,

efecturii de comparaii ntre costurile producerii bunurilor / serviciilor i preurile oferite de pia,

analizrii venitului obinut de diferite sectoare din cadrul exploataiei i a ponderii acestuia n venitul total.
Contabilitatea de gestiune dintr-o exploataie agricol uureaz luarea unor decizii ct mai pertinente; scopul final al acesteia

este de fapt ajutorarea compartimentului managerial. n marea majoritate a cazurilor, managementul agricol dintr-o ferm familial are la
baz experiena i intuiia; cu ct activitatea agricol este mai complex, cu att managementul care se aplic are un caracter mai
tiinific.
Agricultorul-manager al unei exploataii mici sau mijlocii are nevoie de cunotine bune de gestiune i administraie pentru a
conduce activitatea i a lua decizii legate de furnizori i clieni, dar i a utiliza facilitile create de politicile agricole guvernamentale
i de programele promovate de Uniunea European. Acest fermier trebuie s gseasc combinaia optim a resurselor limitate: pmnt
- capital - for de munc; deci, se poate spune c fermierul este n acelai timp proprietar i ntreprinztor.
n fermele mari, conducerea este asigurat de un grup care are la baz reguli moderne de conducere i le folosete n
conformitate cu legislaia n vigoare.n cea mai mare parte a exploataiilor agricole din Romnia, conductorul este persoana care
asigur integrarea tuturor activitilor de producie, comerciale, financiar-contabile.
Pentru a deveni competitivi, ntreprinztorii agricoli trebuie s dobndeasc bune nsuiri manageriale, dar care nu pot fi
dobndite dect printr-o pregtire profesional temeinic i periodic; de asemenea, este necesar nsuirea de cunotine cu privire la
tehnologiile de producie, la asigurarea periodic a aprovizionrii, dar i la desfacerea produciei, deoarece scopul oricrei activiti
este obinerea de profit ( i de ce nu, maximizarea acestuia).