Politica de Promovare a intreprinderii ,, Tinichigiu SRL

ntreprinderea ,,Tinichigiu SRL activeaz pe piaa Republicii Moldova fr ai promova

serviciile i produsele sale. Eu consider, c pentru o dezvoltare mai riguros a acesteia trebuie de
aplicat n practic procesele de promovare. Astfel, voi descrie cteva modaliti de efectuare a
acesteea ce vor avea impact considerabil.
Politica de promovare include totalitatea mijloacelor i metodelor de informare, orientare
i stimulare a consumatorilor poteniali, menite s prezinte ntreprinderea, produsele i serviciile
sale pentru formarea i dezvoltarea unei atitudini pozitive fa de acestea, pentru a provoca o
serie de modificri favorabile n mentalitatea i obiceiurilor de consum ale cumprtorilor, avnd
drept scop obinerea unui volum mare de vnzri de ctre ntreprinderi, sau realizarea altor
obiective propuse de ctre ntreprindere cum ar fi: influenarea cererii pentru produsele de
constructie, creterea consumului n condiiile pstrrii preurilor la acelai nivel, informarea,
convingerea i fidelizarea potenialilor clienti, atragerea ateniei asupra ofertelor ntreprinderii,
precum i ntrirea imaginii ntreprinderii.
Politica de promovare include:
1. Reclama.
2. Promovarea propriu-zis i stimularea vnzrilor.
3. Relaiile cu publicul.
4. Vnzrile personale.
Se propun 4 modaliti de realizare a politicii de promovare n cadrul firmei Tinichigiu S.R.L.
Reclama/Publicitatea. Mijloacele, tehnicile i metodele de publicitate ce pot fi utilizate de
ctre ntreprindere sunt:

Presa cotidian;

Presa periodic (promovare prin reviste);

Radioul i televiziunea;

Tiprituri;

Publicitatea direct;

Publicitatea prin Internet.

Promovarea propriu-zis i stimularea vnzrilor. n cadrul companiei Tinichigiu pot fi aplicate

diferite tehnici de stimulare a vnzrilor:

Publicitatea la locul vnzrii se are n vedere activitatea de publicitate care se desfoar n

unitile de comer, la iarmaroace, trguri etc.

Relaiile publice. Arta de a avea succes n public, activiti de publicitate gratuit. Implic
relaiile cu publicul extern al ntreprinderilor: organizarea unor manifestri, simpozioane,
conferine, stabilirea i meninerea unor contacte permanente cu mijloacele n mas cu scopul de
a transmite informaii despre ntreprindere; activiti de caritate. Este vorba aici de o comunicare
n dou sensuri: de la public spre firm i vice-versa.
Procesul de realizare a unei comunicaii eficiente acesta n cadrul companiei presupune
parcurgerea urmtoarelor etape:
1.

Structurarea sistemului de comunicaie:

1.1. alegerea destinatarilor vizai (segmentele spre care firma ii ndreapt oferta);
1.2. alegerea i structurarea mesajului (informaia, ideea care va fi difuzat);
1.3. alegerea sursei mesajului (firma n cauz);
1.4. alegerea mijloacelor de comunicare (canalul de difuzare, suportul mesajului).
2.

Stabilirea bugetului promoional.

3.

Stabilirea mix-ului promoional.

4.

Recepionarea feed-back-ului.
Activitile de promovare uneori nu parcurg strict procesul etap cu etap, uneori

aceastea pot fi mbinate ntre ele, i realizate dup obiectivul general propus la moment.
n cadrul companiei ,,Tinichigiu,, bugetul promoional se va determina dup metoda
obiectivelor, deci marketerii n conformitate cu obiectivele companiei aprob o serie de activiti
promoionale i determin costul acestora , apoi fiecare proiect n parte este discutat cu directorul
general, respectiv acesta ia decizia final. Astfel, pentru finanarea activitile promoionale se
conlucreaz n deplin nelegere cu departamentul financiar. Respectiv, n urma stabilirii
obiectivelor urmrite de politica promoional i dup elaborarea bugetului promoional
compania Tinichigiu va l u a decizia asupra strategiei promoionale.

Bugetul publicitar
Precum ntreprinderea este una mica i nu are un buget special destinat promovarii
propriilor produse. Este de la sine inteles ca va fi foarte greu de promovat o imagine eficienta in
absenta unui buget special destinat acestui scop, deoarece nu este o planificare financiara pentru
aceasta ramura.
Pentru a evita acumularea masiva a unor cheltuieli de publicitate ttrebuie de planificat un
buget special destinat acestei activitati. Si, de asemenea:
Bugetul pentru publicitate trebuie calculat ca procent din cifra de afaceri, si nu din profit,
deoarece reclama este o investitie in imagine care nu aduce neaparat profit pe termen scurt.
Deci:
Pentru a reusi lansarea unei afaceri sau a unui produs, se obisnuieste constituirea unui buget
pentru publicitate de 8% din cifra de afaceri care trebuie realizata.
Acest buget, destinat publicitatii de start, este indispensabil pentru surmontarea rezistentei
naturale pe care piata o are fata de orice nou produs sau serviciu. Nu ne putem permite sa lasam
publicul sa-si schimbe "de la sine" obiceiurile in materie de cumparaturi, trebuie sa-1 influentam
in acest sens si chiar s-o facem in mod profitabil. lar daca bugetul de 8% pentru reclama va fi
concentrat mai cu seama pe primele luni ale anului, rezultatele ar putea fi chiar spectaculoase.
Cifra de afaceri a intreprinderii este de 10606815 lei, deci calculam 8 % din CA pentru a depista
suma ce poate fi destinata promovarii firmei.
8% CA= 848545 lei
Se va efectua promovarea la radio:
Kiss FM
Potrivit rezultatelor Studiului de Audien TV i Radio din Republica Moldova, Kiss FM este
cel mai ascultat post de radio din Chiinu, pe eantionul de vrst 15-45 de ani, nregistrnd un
avans notabil fa de posturile concurente i o cot de pia de 16,6%.
De asemenea, Kiss FM este ascultat de 15,2 % din populaia activ din capital.

Kiss FM reprezint prima opiune n rndul posturilor de radio, pentru tinerii din Republica
Moldova. Kiss Fm se situeaz pe locul I, la nivel national, n targetul 15-45 de ani, cu o audien
medie zilnic de 55.920 de asculttori i o cot de piat de 13.9 %.

Spotul va fi difuzat timp de 2 luni ( februarie-martie) de la ora 06-07 pentru a cuprinde

audienta virsnica.
Pretul spotului de 30 sec este de 133 lei.
Deci, pentru 2 luni de promovare se va achita 8246 lei.
De asemenea va fi difuzat sip e Radio Noroc si Radio Plai, la aceeasi ora.
Pretul total pentru difuzarea spoturilor la radiouri va fi de :
8246+ 7520+9600= 25096 lei.

Publicitate tv:
Ca platform potrivita pentru publicitate tv apare canalul Busuioc Tv:
Pretul 1 min difuzat este de 950 lei
Publicitatea va fi difuzata zilnic, de 2 ori pe zi, dimineata si seara, timp de 3 luni (februarie,
martie, aprilie).
950*2= 1900 lei/zi
1900* 3 luni= 176700 lei.
Suplimentar:
Plasarea publicitatii sub forma de banner pe site-ul www.busuioctv.md :
1) 750 x 100 (pozitionarea - linga logo) - 5700 lei / luna
Plasarea publicitatii sub forma de baner se va face timp de 3 luni consecutive(februarie-aprilie)
5700* 3 luni= 530100 lei.
Evident ca ar fi extraordinar sa participle la la Expoziia Internaional Specializat n
industria de construcii Moldconstruct, ediia a XX-a, care se va desfura n perioada 18
21 martie 2015, la Centrul Internaional de Expoziii Moldexpo S.A. lider necontestat n
organizarea trgurilor i expoziiilor din Republica Moldova. Dar la moment firma nu e apta sa-si
reprezinte produsele si serviciile la nivel international.
Astfel, se vor face publicitati si anunturi de promovare gratuita pe : facebook.com( de
asemenea se va face si pagina personalizata, unde vor fi expuse serviciile, produsele si preturile
acestora, lucrarile ce deja au fost effectuate etc) , makler.md, 999.md.
Concluzionez ca, cheltuilelile de promovare a intreprinderii sunt majore, de 715046 lei, insa
se merita de investit, intreprinderea va deveni cunoscuta si, ca rezultat, numarul cumparatorilor
va creste, si afacerea va avea posibilitatea de a se extinde.