Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
10 Trucuri Psihologice Cu Care Influenţezi Oamenii Din Viaţa Ta
10 Trucuri Psihologice Cu Care Influenţezi Oamenii Din Viaţa Ta
lor, cei copiai se vor simi mai bine n pielea lor, vor fi mai fericii i mai
ncreztori n sine.
Folosete oboseala celuilalt Truc: cere un favor unei persoane obosite.
Cnd o persoan este obosit, devine mult mai sensibil la orice i se spune,
indiferent c este o afirmaie sau o rugminte. Nu este vorba numai
despre oboseala fizic, ci i de nivelul energiei mentale care scade. Aa
c, atunci cnd rogi pe cineva epuizat s fac ceva, cel mai probabil nu vei
primi un rspuns clar, ci, mai degrab, un Fac mine, pentru c nu vor s
ia nicio decizie n aceast stare. A doua zi, se va ine de cuvnt,
devenindu-ne natural s vrem s ne inem de cuvnt. Ofert de nerefuzat
Truc: ncepe cu o cerere pe care nu o pot refuza i construiete pe seama
ei.
Este reversul tehnicii ua n fa. n loc s ncepi cu o cerin uria,
alegi paii mruni. Odat ce o persoan s-a angajat s te ajute sau a fost
de acord cu ceva anume, cel mai probabil vor continua s fac acest lucru
i cu cerine mai mari. Oamenii de tiin au studiat cum funcioneaz
fenomenul n marketing. Au nceput prin a convinge oamenii s susin
diverse cauze, precum salvarea pdurilor tropicale, fiind o cerin uoar.
Odat ce oameni au fost convini s se exprime n problema pdurilor, au
fost de acord s nceap s cumpere produse care s le susin demersul.
Cu toate acestea, este indicat s nu ncepi cu o cerere i s continui
imediat cu alta. Psihologii au observat c este mult mai eficient dac dai
timp oamenilor s se obinuiasc cu ideea.
Pstreaz tcerea Truc: nu corecta oamenii cnd greesc.
Dale Carnegie mai puncta, n cartea sa, c este complet inutil s corectezi
o persoan atunci cnd greete, dar i c acest obicei al oamenilor nu
face dect s-i ntoarc pe ceilali mpotriva lor. Exist o alt metod prin
care se poate manifesta dezacordul i discuia se poate transforma ntr-o
conversaie politicoas, fr a spune direct cuiva c se nal. Aceast
afirmaie funcioneaz ca o sgeat n ego-ul fiecruia dintre noi. Teoria
se cheam Pivotul Ransberger, inventat de Ray Ransberger i Marshall
Fritz. Ideea de baz este simpl: n loc s te ceri sau s discui aprins n
contradictoriu, ascult ce are de spus, apoi ncearc s nelegi cum se
simt i de ce. Apoi, ncepi prin a-i explica punctele comune n care opiniile
se ntlnesc, folosind acest lucru drept baz pentru poziia ta. Atitudinea