A.Afaceri economice internationale prin prelucrarea in lohn.

1.Definiti lohn-ul si interpretati continutul acestuia din diferite perspective.

Lohnul este o tehnica de afaceri econ internationala desfasurata pe baza contractului intre
2 firme din tari diferite, in care una executa in schimbul unei retributii in bani sau natura,
un produs la comanda dupa modelul, desenele celeilalte firme si de regula cu materiale
prime si materialele acesteia.
Lohnul din diverse perspective:
-in legislatia dei Romania: acesata tehnica de afaceri este cunoscuta sub denumirea de
perfectionare active sau lohn active sau perfectionare pasiva sau lohn pasiv
-din perspective comerciala lohnul este denumit export de manopera sau de salariu
-din perspectiva relatiei econ internationale, lohnil este denumit productie la comanda
-lohnul constituie o sursa de promovare a reexporturilor deoarece ordonatorul,
importatorul vinde produsele respective pe diferite piete.
2.Prezentati si comparati avantajele si riscurile lohn-ului pt executanti cu cele obtinute de
ordonatori.
Avantajele lohnului pt executanti:
-obtin profituri fie ele si modeste
-asigura ocupatia fortei de munca evitand asfel somajul si conflictele de munca
-mentine productia la un nivel cantitativ si valoric acceptabil
-beneficieaza de know-how din partea ordonatorului
-poate fi o rampa de lansare pt o noua afacere, implicit in a exporta prodise sub marca
proprie.
Avantajele lohnului pt ordonatori:
-isi mareste volumul afacerilor econ fara investitii in productie
-obtine o rata inalta a profiturilor datorita diferentelor mari care exista de regula intre
nivelul salarilor din tara sa si tara executantului, isi valorifica pe deplin avantajele
comercializarii produselor sub maraca proprie
-isi consolideaza pe termen lung pozitia pe piata internationala avand un avantaj
considerabil in fata concurentei.
3.Riscurile ce pot aparea intr-o operatiune lohn pt executant si cele pt ordonator.
Riscurile pt executanti:
-rata profitului obtinut pt exportatori este relative mica
-produsele nu sunt comercializate sub marca proprie si ca atare raman sub anonimat
-prelungirea pe termene lungi si foarte lungi ale lohnului condamna firmele la stognare
comerciala fiind la discretia altor firme
-riscul ca ordonatorul sa se retraga sau sa renunte la afacerea econ sis a se mute pe alte
piete
-riscul de prt in sensul ca dupa semnarea contractului de lohn pretul fortei de munca
poate creste exploziv sau pot aparea fluctuatii ale cursului de schimb
Riscurile pt ordonatori:
-exista riscul ca executantul produselor in lohn san u respecte intocmai prescriptilr
privind calitatea produselor, sa inregistreze procente ridicate de rebuturi
-ca urmare a nerespectari unor cerinte calitative cat si a intarzieri termenelor de livrare,
ordonatorul risca sa piarda momente conjuncturale favorabile sau chiar afaceri econ deja
contractate

-ordonatorul preia indirect unele riscuri care apar la executant datorita unui management
defectuos sau datorita unor instabilitati sociale, politice etc.
4.Principalele elemente ale unui contract de lohn.
Cele mai des intalnite sunt:
-partile contractante sau preambulul contractului ( ordonator, executant)
-obiectul contractului
-pretul contractului
-durata contracului
-conditii de plata
-conditii de livrare
-drepturile si obigatiile partilor
-clauze optionale
-clauze de incetare a contractului
-dispozitii finale
-semnarea contractului
B.1. Marca.
Marca reprez un semn dinstinctiv care inglobeaza ansamblul semnificatiilor referitoare la
un produs sau serviciu care ofera imagine personalizata.
Caract :
-caract lizibil si estetic al marci
-omogeniotate
-distinctie
-putere de evocare
-personalitate
-capacitate de memorizare
-notorietatea
-asociativitatea
Functiile:
-semn de proprietate
-componenta semnificativa a strategiei de marcheting
- instrument de protectie a produsului contra imitatiei
-mijloc de diferentiere a produsului fata de prod similare ale concurentei
-modalitati de certificare a calitatii
-simbol al culturii intreprinderii
-rol de umbrella pt a acoperii alte prod apartinand aceleasi firme
Strategii:
-marca produs
-marca linie
-marca gama
-marca umbrella
-marca sursa
-marca garantie.
B.2. Brevetul de inventie.
Inventia rep un progres fata de stadiul actual al tehnici si practice mondiale.

Brevetul de inventie este un titlu eliberat de stat care atesta caract de inventie a obiectului
si care ofera titularului o serie de drepturi (cel mai important este acela de folosire
exclusive a inventiei).
Licienta poate fii:
-exclusiva (poate fii atenuata sau absoluta)
-simpla
Metonde de plata:
-o suma achitata global sau in rate
-redevente sau royalities
-ad-valorem
-plata in produse fabricate.
C.Leasing.
Este o tehnica de comert si de finantare cu bunuri mobiliare si imibiliare avand la baza un
contract de locatie acordata de sociatati financiare specializate prin care se cedeaza
dreptul de folosinta si se pastreaza cel de proprietate.
Avantaje pt utilizator:
-taxa de leasing permite economisirea capitalului propriu
-bilantul nu se modifica pt ca rata de leasing este considerate o cheltuiala sin u o
investitie
-folosirea in continuare a bunurilor dupa incheierea contractului
Avantaje pt furnizor:
-rata profitului este mai mare decat in vanzarile traditionale
-bilantul nu este afectat deoarece castigurile inchidere nu au ajuns la scadenta
-obitenerea unor castiguri suplimentare din vanzarea bunurilor odata ce au fost returnate.
Limite si riscuri pt utilizatori:
-bunul sa nu poata fi exploatat pe intreaga perioadda de leasing
-adesea leasengul este mai costisitor decat cumpararile care nu se justifica decat in cazul
in care sumele economisite sunt investite in domeni rentabile
Limitele si riscurile pt furnizori:
-deteriorarea bunului prin utilizarea necoresp a acestuia de catre beneficiar care nu este
proprietarul ci posesorul
-dupa prima inchidere este posibil ca bnul sa nusi mai gaseasca utilizatori