UNIVERSITATEA DE VEST DIN TIMIOARA

FACULTATEA DE ECONOMIE I DE ADMINISTRARE A AFACERILOR

SPECIALIZAREA: MANAGEMENT I INTEGRARE EUROPEAN
DISCIPLINA : ANTREPRENORIAT INTERNAIONAL
Student/ Studeni: .

PLAN DE AFACERI
PRIVIND
.

CONINUT
1. Sumar managerial: conceptul i profilul afacerii ..
2. Afacerea: firma i produsul/serviciul.
3. Evaluarea industriei i a pieei...
4. Planul de organizare...
5. Planul operaional..
6. Planul de marketing...
7. Planul financiar..

Timioara,
2014/2015

1. SUMAR MANAGERIAL: CONCEPTUL I PROFILUL AFACERII

Numele firmei:
Ideea de afacere - n ce const produsul/serviciul, care este beneficiul/valoarea oferit i cui i se adreseaz?

Valoarea oferit De ce ar cumpra potenialii clieni ce vrei voi s le oferii? Ce rezolv/ctig clienii poteniali
prin serviciul/produsul vostru?

Segmentele de clieni Cine sunt clienii pe care i vizai? Ce nevoi relevante pentru afacerea voastr au ei? Care
sunt canalele prin care se informeaz pentru a rezolva aceste nevoi?

Canale de interaciune Cum i prin ce canale vei interaciona cu clienii vizai, ncepnd cu primul contact pn
la momentul cnd utilizeaz produsul/serviciul vostru?

Unique selling point De ce ar cumpra clienii votri de la voi i nu de la concuren?

Surse de venit Concret, pentru ce ar plti clienii i n ce form? ct credei c ar fi dispui s plteasc clienii
votri pentru ce le oferii?
Activiti cheie Care sunt activitile indispensabile pentru a vinde i oferi clienilor valoarea promis

Resurse cheie (Echipamente, spaiu/locaie, materii prime, servicii, resurse umane, calificri i expertiz, licene,
patente)

Parteneri cheie Cu cine vei lucra i pentru ce anume (furnizori de produse, servicii, alte tipuri de colaborri
subcontractri, etc.)? De ce sunt necesari?
Structura costurilor Care sunt principalele costuri ale afacerii voastre?

2. AFACEREA: FIRMA I PRODUSUL/SERVICIUL

2.1. DATE DE IDENTIFICARE PRIVIND FIRMA

Numele firmei:
Codul unic de nregistrare:
Forma juridic de constituire:
Activitatea principal a societii i codul CAEN al act ivitii principale:
Adresa, telefon/fax, e-mail:
Valoarea capitalului:

 Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%)
Romn
Strin
Conturi bancare deschise la:
Asociai/acionari principali:
Numele

Public

Privat

Adresa (sediul)

Pondere n capital social (%)

Persoana de contact:
Istoricul firmei:

2.2. VIZIUNEA, STRATEGIA, OBIECTIVELE, PRODUSUL/SERVICIUL DEZVOLTAT DE FIRM

Viziunea firmei:
Esena afacerii: (produse/servicii)
Beneficiul/ Valoarea adugat de produs/serviciu:
Activiti cheie:
Categoria de clieni poteniali: persoane fizice (B2C), firme (B2B), institu iile statului (B2G)
Obiectivele pentru un interval de 5 ani:
Nr. crt.
Obiective (Indicatori int)
U.M.
Anul 1
Anul 2
Anul 3
Anul 4
O1
Cifra de afaceri intern
Mii Lei/ Euro
O2
Cifra de afaceri din export
Mii Lei/ Euro
O3
Profit
Mii Lei/ Euro
O4
Nr. de salariai
Nr. persoane
O5
Portofoliul de produse/servicii: analiza BCG
Cum a aprut ideea de afacere ?
Care au fost principalele etape de dezvoltare pana n prezent al ideii de afaceri?
Punctele forte ale firmei i produsului/serviciului:

Anul 5

3. EVALUAREA INDUSTRIEI I A PIEEI

3.1. INDUSTRIA
Industria:
Ciclul de via al industriei:
Tendinele industriei la nivel mondial i pe pieele int:

Tipul pieelor geografice cutate:

Principale piee geografice de desfacere a produsului/ prestare a serviciului:
Mrimea pieei:
Segmentul de pia:

3.2. CLIENII
Clieni actuali:
Clieni poteniali:
Principalii clieni:
Categorie
clieni
Clieni
interni

Clieni
externi

Vnzri pe (principalii)
clieni (Mii Lei/Euro)
1
2
3
Total piaa intern
1
2
3
Total export

(Grupe de) Produse/servicii, mii Lei/Euro

Total
Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 Mii Lei/ Euro

Total intern + export

Clieni/Grupe de clieni

Anul 1
Mii Lei/ Euro

Anul 2
Mii Lei/ Euro

Anul 3
Mii Lei/ Euro

1
2
3
Total cifr de afaceri
100
100
Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite clien ilor: pre , calitate, noutate, servicii post-vnzare

100

Comportamentul de cumprare a clienilor poteniali: intensitatea consumului (cantitate i repetitivitate)

Rezultatele chestionarului Intenii de cumprare:
n ce msur ai fi interesat de achizi ionarea produsului/serviciului?
___ Cu siguran l-a cumpra
___ Probabil l-a cumpra
___ Nu tiu sigur: s-ar putea s cumpr sau nu
___ Probabil nu l-a cumpra
___ Cu siguran nu l-a cumpra
Ct de muli bani ai fi dispus s pltii pentru produs/serviciu?
Unde v-ai atepta s gsii produsul/serviciul de vnzare?
Principalele beneficii ale noilor produse/servicii oferite clien ilor: pre , calitate, noutate, servicii post-vnzare
3.3. CONCURENI
Principalii concureni:
Produs/serviciu oferit pieei

Firma concurent
Denumirea firmei/ firmelor
Ponderea pe pia (%)

1
2
3
4
Reacia previzibil a concurenei la apari ia de noi oferte pe pia :

Poziia produselor/serviciilor firmei pe pia comparativ cu cele ale concuren ei: avantaje/dezavantaje

4. PLANUL DE ORGANIZARE: RESURSE UMANE I DE MANAGEMENT

Fondatorul firmei:
Echipa managerial:
Nr.crt.
1
2
3
4

Nume i prenume

Funcia

Studii/Specializri

Detalierea personalului pe activiti

Nr.crt.
1
2
3

Organigrama

Categorie
TESA
Direct productiv
Indirect productiv
TOTAL

Funcie

Activitatea

Nr. angajai

Pondere

 Cheltuieli lunare cu personalul

Nr.crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31

Specificare
Numr angajai
Deducere personal medie
%C.A.S. angajat
%C.S. angajat
%C.A.S.S. angajat
%C.A.S. angajator
%C.S. angajator
%C.A.S.S. angajator
% Fond risc (angajator)
% Comision ITM (angajator)
Fond sntate con. medical
Fond garantare salarii
% Impozit salarii
Salariu brut
C.A.S. angajat
C.S. angajat
C.A.S.S. angajat
C.A.S. angajator
C.S. angajator
C.A.S.S. angajator
Fond risc (angajator)
Comision ITM (angajator)
Fond sntate con. medical
Fond garantare salarii
Total contribuii angajat
Impozit salarii
Salariu net
Total contribuii angajator
Total cheltuieli angajator
%Venit angajat
%Venit Stat

Funcia 1

Funcia 2

Funcia 3

Funcia 4

Funcia 5

TOTAL
250
10,5%
0,5%
5,5%
15,8%
0,5%
5,2%
0,74%
0,75%
0,85%
0,25%
16%

Graficul Gantt de realizare a proiectului:

Activitate
Responsabi Valoare Durat
l
a

A
n

L
1

L
2

L
3

L
4

L
5

L
6

L
7

L
8

L
9

L1
0

L11 L12

5. PLANUL OPERAIONAL
Consum unitar pe activiti:
Nr.crt.
Specificaie
1
2
3
4
TOTAL
Principalii furnizori actuali de materii prime i materiale:

Cantitate

U.M.

Furnizori

Cantitate Pre de
livrare

Intern/
Import

Valoarea anual a
achiziiilor (mii Lei/Euro)

An 2

Pondere An 3 Pondere

Materie
prim/material/
consumabil/
utiliti/ servicii
TOTAL
Pondere materii prime importate (%) n total materii prime
Cheltuieli anuale de producie:
Cheltuieli de producie directe
An 1

Pondere

Materii prime
Materiale auxiliare
Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale)
Energie, alte utiliti
Subansamble
Servicii sau lucrri subcontractate
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli de producie indirecte
Administraie / management
Cheltuieli de birou / secretariat
Cheltuieli de transport
Cheltuieli de paz
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului
Alte cheltuieli indirecte
TOTAL
Date tehnice cu privire la principalele ma ini, utilaje i mijloace de transport proprii:
Mijloc fix
An de fabricaie
Valoarea de pia Amortizare
Maini
Utilaje

Valoare rmas

Investiii necesare propuse:

Obiectul investiiei

Furnizor

Valoarea
estimat

Durata de
amortizare (ani)

TOTAL
Imobile existente i necesare:
Denumire

Destinaie

Proprietate
Valoare
Ipotec

nchiriate
Valoare
Perioada

Modificrile necesare a fi efectuate la echipamentele, cldirile existente:

Procesul tehnologic sumar:

6. PLANUL DE MARKETING
Calculul preului pe baza costurilor:
Componente
Materie prim
Material

Consum specific

Valoare unitar

Pre unitar produs finit

Consumabil
Manoper
Transport
Asigurri
Vmuire
Marj de profit
Total
Corectarea preului n funcie de preurile aplicate de concuren i:
Structura veniturilor:
Cantitate
comercializat

Produse

Valoare
vnzri

Pre unitar

Pondere n Pondere n
vnzri interne export

Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
TOTAL
Desfacerea produselor:
Produse/grupe de produse

Pondere n cifra
de afaceri (% )

Forme de desfacere(%)

Mijloace de comunicare:
Mediul publicitar:
Supori de comunicare:
Cheltuielile aferente activitilor de comunicare i promovare a vnzrilor:
Cheltuieli de comunicare i promovare a produselor/serviciilor (mii Lei/ Euro)

Anul 1

Anul 2

Total cheltuieli de lansare i promovare

7. PLANUL FINANCIAR
Bugetul de venituri i cheltuieli previzionat:
Denumire indicator
Venituri din vnzri
Alte venituri
Total venituri
Cheltuieli cu materialele
Cheltuieli cu salariile directe
Cheltuieli cu salariile indirecte
Cheltuieli cu chiria
Cheltuieli cu utilitile
Alte cheltuieli
Amortizarea
Total cheltuieli
Profit brut
Impozit pe profit
Profit net
Profit net cumulat

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Total

Fluxul de numerar (cash-flow) previzionat: lunar sau anual

Denumire indicator
ncasri din vnzrile anului curent
ncasri din vnzrile anului anterior

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Total

Anul 3

Alte ncasri
Total ncasri
Pli pentru materialele achiziionate n anul curent
Pli pentru materialele achiziionate n anul anterior
Plata salariilor directe
Plata salariilor indirecte
Plata chiriei
Plata utilitilor
Plata altor cheltuieli
Impozitul pe profit
Total pli
Sold net numerar
Sold numerar cumulat

Bilan previzionat:
Denumirea indicatorului
A. Active imobilizate
I. Imobilizri necorporale
II. Imobilizri corporale
III. Imobilizri financiare
Active imobilizate total (rd.01 la 03)
B. Active circulante
I. Stocuri
II. Creane
III. Investiii financiare pe termen scurt
Iv. Casa si conturi la bnci
Active circulante total (rd.05 la 08)
C. Cheltuieli n avans
D. Datorii ce trebuie pltite ntr-o perioad de pn la un an
E. Active circulante nete, respectiv datorii curente nete (rd.09+10-11-18)
F. Total active minus datorii curente (rd.04+12-17)
G. Datorii ce trebuie pltite ntr-o perioad mai mare de un an
H. Provizioane pentru riscuri i cheltuieli
I. Venituri n avans, (rd.17+18) din care:
- Subvenii pentru investiii
- Venituri nregistrate n avans
J. Capital i rezerve
I. Capital, (rd.20 la 22) din care:
- Capital subscris nevrsat
- Capital subscris vrsat
- Patrimoniul regiei
II. Prime de capital
III. Rezerve din reevaluare
sold C/ sold D
IV. Rezerve
V. Rezultatul reportat
sold C/ sold D
VI. Rezultatul exerciiului financiar
sold C/ sold D
Repartizarea profitului
Capitaluri proprii total
Patrimoniul public
Capitaluri total (rd.32+33)

Nr.rd.

Anul 1

Anul 2

Anul 3

01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24/25
26
27/28
29/30
31
32
33
34

Surse i plan de finanare:

Surse de finanare

Suma

Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
TOTAL

100

Graficul de rambursare a creditului:

Nr.
1
2
3
4
5
6

An

Luna

Sold iniial

Rata scadent

Sold final

Dobnd

Serviciul datoriei

7
8
9
10
11
12
TOTAL

Indicatori economici i financiari:

Nr.crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

Ratele de lichiditate
Formula de calcul U.M.
Active circulante
Ac
Datorii pe termen scurt
Dts
Rata lichiditii generale (1,2< Lg <2)
Ac/Dts
Active circulante fr stocuri
Ac-St
Rata lichiditii reduse (0,6< Lr <1,0)
(Ac-St)/Dts
Investiii financiare pe termen scurt +disponibiliti
Ifts+Db
Rata lichiditii curente (0,4< Lc <0,6)
(Ifts+Db)/Dts
Disponibiliti
Db
Lichiditatea imediat (0,2< Li <0,3)
Db/Dts
Active totale
AT
Datorii totale
Dtotal
Dobnzi
Dob
Rata de solvabilitate general
AT / (Dtotal +Dob)

Anul 1

Anul 2

Anul 3