Capitolul 1

BAZELE ANTREPRENORIATULUI
Lumea antreprenorului
Ce este un antreprenor?
Avantajele antreprenoriatului
Dezavantajele antreprenoriatului
Forele care influeneaz antreprenoriatul n economia
global
Diversitatea cultural a antreprenoriatului
Zece greeli fatale n antreprenoriat
Cum se pot evita capcanele?

Capitolul 1
BAZELE ANTREPRENORIATULUI
Lumea Antreprenorului
Peste tot n lume numrul persoanelor care i realizeaz visul
lansndu-i i conducndu-i propria afacere este n cretere
Exemplu:
n fiecare an antreprenorii americani lanseaz peste 850.000 de afaceri
noi, iar antreprenoriatul ca i opiune de carier este extrem de atractiv
pentru persoanele de toate vrstele. n SUA 84% dintre cei care
lanseaz o afacere fac acest lucru pentru prima dat.
De-a lungul globului antreprenorii modeleaz mediul de afaceri, iar
propriile firme joac un rol decisiv n asigurarea vitalitii economiei
globale.

 Interesul pentru antreprenoriat nu a fost niciodat att de mare.

Viitorul activitii antreprenoriale se prezint a fi promitor.
Multe din marile firme adopt decizii de restrngere a activitii
economice i de reducere a personalului. O mare parte din angajaii
disponibilizai sunt pregtii i au experiena necesar pentru a
deveni antreprenori.
Cu 25 de ani n urm competiia acerb a favorizat firmele mari. n
prezent, n condiiile n care ritmul schimbrii este din ce n ce mai
alert, micile firme au un avantaj din ce n ce mai mare.
Howard Stevenson, profesor la Harvard Business School a afirmat:
De ce este att de simplu pentru firmele mici s concureze mpotriva
firmelor mari?
Pentru c n timp ce giganii studiaz consecinele, antreprenorii
schimb lumea. "

Global Entrepreneurship Monitor (GEM) este unul dintre cele mai

cuprinztoare studii globale asupra antreprenoriatului care se
desfoar anual ncepnd din 1997.
Obiectivele acestui studiu sunt:
S colecteze informaii pe baza crora s compare nivelul i
caracteristicile activitii antreprenoriale ntre ri
S determine n ce msur activitile antreprenoriale influeneaz
creterea economic n diferite ri
S identifice factorii care ncurajeaz sau ngreuneaz activitatea
antreprenorial
S ajute la formularea unor politici eficiente care s stimuleze
antreprenoriatul n fiecare ar

n anul 2013 echipa GEM a desfurat cel de al 15 studiu cu privire la

comportamentul antreprenorial, aspiraiile i activitile depuse de
persoane din diferite ri ale lumii.
Rezultatele studiului efectuat n 2013 sunt urmtoarele:
Studiul a acoperit din populaia globului, fiecare regiune a lumii
fiind reprezentat, numrul rilor participante 70
Exist o variaie semnificativ de la o ar la alta n privina ritmului
de nfiinare a unor afaceri noi
La nivel global, probabilitatea lansrii unei afaceri de ctre brbai
este mai mare dect n cazul femeilor, dar femeile au o satisfacie
mai mare n munc i prezint o balan mai echilibrat ntre munc
i via

 Aproape 1/3 din antreprenorii globali au vrsta sub 45 de ani

Majoritatea antreprenorilor pentru a atrage capital extern recurg la
familie i la investitorii informali
rile Est Europene a cror economii au fost centralizate constituie
astzi un teren fertil pentru dezvoltarea micilor afaceri
Efortul antreprenorilor este canalizat cu precdere spre lansarea i
meninerea afacerii

 Din totalul persoanelor implicate n activiti antreprenoriale, 25%

preconizeaz c vor angaja n afacerile lor cel puin 5 persoane n
urmtorii 5 ani, iar 24% vor angaja mai mult de 20 persoane n
urmtorii 5 ani
contribuia antreprenoriatului la creterea
numrului de locuri de munc peste tot n lume
Economiile diferitelor ri au nevoie de antreprenori ca persoane care
prin afacerile create i gsesc o ocupaie, i creeaz o surs de
venit, genernd n acest fel valoare social
antreprenoriatul constituie o surs de venituri atunci
cnd economiile din diferite ri nu pot oferi suficiente
locuri de munc

 Economiile diferitelor ri au nevoie de antreprenori, ca persoane

inovative, care s identifice oportuniti de afaceri i s le fructifice
n folosul societii
este important ncurajarea antreprenoriatului, chiar i
n rndul persoanelor care au locuri de munc stabile,
dar care le pot prsi pentru iniierea unor afaceri noi
Economiile diferitelor ri au nevoie de dinamism, n sensul
apariiei unor afaceri noi, care s le completeze sau chiar s le
nlocuiasc pe cele deja existente
falimentul afacerilor este o component inevitabil a
antreprenoriatului

Ce este un Antreprenor?
Un antreprenor este o persoan care creeaz o nou afacere n
condiii de risc i incertitudine, cu scopul de a obine profit i cretere
economic prin identificarea de noi oportuniti i prin reunirea
resurselor necesare.

Muli oameni au idei de afaceri, dar cele mai multe dintre ele nu sunt
puse niciodat n practic. Antreprenorii sunt persoane care
acioneaz.

Procesul prin care antreprenorii creeaz afaceri noi bazat pe idei

inovatoare, care fac ca afacerile existente s devin nvechite
(demodate), este un semn al unei economii vibrante i este
considerat un proces de distrugere creatoare.

Profilul antreprenorului:
Responsabilitate
antreprenorii au un profund sim responsabil fa de
rezultatele propriei afaceri
Preferina pentru risc moderat
antreprenorii analizeaz riscul i doresc s l elimine prin
nlturarea obstacolelor care le pericliteaz lansarea propriei
afaceri
ncrederea n capacitatea lor de a reui
antreprenorii tind s fie optimiti fa de ansele de succes pe
care le au

 Dorina de feedback imediat

antreprenorul dorete s cunoasc poziia n care se afl i caut
s obin un feedback rapid
Nivel ridicat de energie
antreprenorii sunt mai energici dect persoanele obinuite, fiind
dispui s lucreze cu program prelungit
Viziune n perspectiv
antreprenorii privesc n perspectiv fiind mai concentrai pe ceea
ce pot face n viitor dect pe ceea ce au fcut n trecut
antreprenorii vd potenial acolo unde majoritatea vd probleme

 Bun organizator
antreprenorul tie cum s aleag persoanele potrivite pentru
atingerea unui obiectiv

Importana obinerii unor rezultate mai presus de bani

obinerea unor rezultate este motivaia primar a activitii
antreprenorului
banii reprezint un simbol al realizrii
Flexibilitate
antreprenorii au o abilitate sporit de adaptare la
schimbarea opiunilor clienilor i a propriei afaceri
ntr-o economie global rigiditatea duce la insucces

Concluzii:
Diversitatea este caracteristic central a antreprenorului
Nici un set de caracteristici nu poate oferi certitudinea c un
antreprenor va avea succes sau nu
Oricine indiferent de vrst, ras, sex, culoare, origine naional,
poate deveni un antreprenor
Antreprenoriatul nu este o trstur genetic, dar este o deprindere
care poate fi nvat

Avantajele antreprenoriatului
Posibilitatea de a-i crea propriul destin deinerea unei afaceri
ofer antreprenorilor independen i posibilitatea de a realiza ceea
ce este important pentru ei.
Posibilitatea de a face diferena Antreprenorii deruleaz o
afacere deoarece vd oportunitatea de a schimba ceva promovnd o
cauz n care cred (ex: instituirea unui program de reciclare pentru a
conserva resursele limitate, pentru a aborda problemele sociale).
Posibilitatea de a atinge potenialul maxim Majoritatea
oamenilor i consider munca plictisitoare, lipsit de provocri. Dar
nu i antreprenorii!
Singurele granie pentru succesul antreprenorilor sunt cele impuse de
propria lor creativitate, entuziasm i viziune.

 Posibilitatea de nregistra un profit ridicat Banii nu sunt factorul

primordial al antreprenorilor dar sunt un motiv important n lansarea
afacerii

Posibilitatea de a ajuta societatea i de a fi recunoscut pentru

eforturile depuse Proprietarii firmelor mici sunt printre cele mai
respectate i de ncredere persoane n comunitile n care triesc.

Posibilitatea de a se bucura de ceea ce fac i de a avea

satisfacie Cei mai muli ntreprinztori au sentimentul c munca
lor nu este munc, n sensul gradului de dificultate (pentru c ceea ce
fac este realizat din pasiune).

Dezavantaje ale antreprenoriatului

Incertitudinea venitului lansarea i dezvoltarea unei afaceri nu
ofer garania obinerii unor resurse financiare suficiente
Exemplu:
Un cuplu a renunat la propriul loc de munc care le oferea un venit
de 120,000 $ pe an n favoarea lansrii propriei afaceri de
comercializare a vinurilor, ns ctigul lor din primul an a fost de
numai 30,000$.
Ore de munc i efort prelungit n multe firme noi, pentru a avea
succes antreprenorii lucreaz ase sau apte zile pe sptmn fr
a beneficia de concediu de odihn pltit.
Exemplu:
29% dintre proprietarii de firme mici nu au planuri de a-i lua vacan
din cauza programului aglomerat. Acetia tiu c n momentul n care
afacerea este nchis, venitul ntrzie s apar ntruct clienii se
reorienteaz spre alte firme.

 Riscul pierderii investiiei rata de eec n cazul firmelor mici este

mare
Exemplu:
Potrivit unui studiu, 35% din noile afaceri eueaz n primii doi ani i
54% se nchid n patru ani.

Antreprenorii trebuie s se ntrebe n primul rnd dac pot face fa

eecului:
Care este cel mai ru lucru care se poate ntmpla dac afacerea
eueaz?
Sunt cu adevrat pregtit s mi lansez afacerea?
Ce pot face pentru a reduce riscul eecului?
Dac afacerea mea eueaz care este planul meu pentru a face fa
situaiei?

 Standard de via sczut pn afacerea se stabilizeaz deinerea

unei afaceri de cele mai multe ori intr n conflict cu viaa de familie,
respectiv cu cea social.
Exemplu: O femeie, n vrst de 32 de ani, care este designer de
pantofi, geni i rochii de sear pentru femei, admite c este mritat
cu afacerea sa. Munca sa zilnic de 14 ore i ofer un timp redus
pentru activitile normale ce in de via.
Mama mea spunea c afacerile nu produc nepoi.
Nivel crescut de stres lansarea i managementul unei afaceri pot
oferi multe recompense, ns la fel de uor pot fi extrem de stresante.
Eecul nseamn i ruinarea complet i acest lucru poate genera
niveluri ridicate de stres i anxietate.
Descurajare antreprenorii ntmpin numeroase obstacole i din
acest motiv se pot simi descurajai.

Exemplu:
Timp de 13 ani JM a contribuit la creterea propriei afaceri prin
asigurarea tuturor aspectelor necesare acesteia, astfel c n scurt
timp a devenit extenuat. Deoarece s-a concentrat prea mult pe
problemele curente, a neglijat aspectele legate de managementul
strategic al afacerii. Soluia sa a fost s i ia o vacan de patru luni
i s permit echipei manageriale s conduc firma. Firma a avut
succes n absena sa i ca rezultat, la ntoarcerea din vacan, ea ia ncurajat angajaii s ia deciziile zilnice, n timp ce ea urma s se
ocupe de conceperea planului de afaceri al firmei, precum i de
crearea unei noi divizii.
Responsabilitate complet numeroi proprietari de afaceri au
probleme n obinerea consultanei necesare, fiind astfel forai s ia
decizii de unii singuri.
Antreprenorii descoper rapid c ei reprezint ntreaga afacere.
Exemplu:
Un studiu fcut in SUA a scos n eviden faptul c o treime din
proprietarii de firme nu au o persoan la care s apeleze atunci cnd
trebuie s adopte decizii critice.

Fore care influeneaz antreprenoriatul n economia global

Educaia antreprenorial
numeroase colegii i faculti ofer cursuri de antreprenoriat i
de management al IMM la nivel de licen i de masterat
Factorii economici i demografici
creterea economic n numeroase ri a determinat
creterea nivelului veniturilor i crearea de numeroase oportuniti de
afaceri
aproape 2/3 dintre antreprenori i lanseaz propria afacere
ntre vrsta 28 i 44 de ani
Dezvoltarea sectorului de servicii
domeniul prestrilor de servicii a devenit pentru antreprenori,
domeniul unor afaceri foarte profitabile fr a solicita investiii
majore
sectorul serviciilor continu s ofere numeroase oportuniti
de afaceri

 Avantaje tehnologice
cu ajutorul echipamentelor moderne, a computerelor,
laptopurilor, faxurilor, copiatoarelor, o afacere poate fi condus chiar
i din propria locuin
preul aparatelor performante i a echipamentelor de
comunicare le face extrem de avantajoase chiar i pentru cele mai
mici afaceri
Stil de via independent
oamenii doresc s aib un stil de via independent i
autosustenabil
multe persoane pun mare accent pe aspecte legate de stilul
de via: timpul petrecut cu familia i prietenii, mai mult timp
pentru propria persoan, stresul la locul de munc
Comerul on-line i lumea extins a paginilor Web
comerul on-line nregistreaz o cretere rapid i creeaz
numeroase oportuniti pentru antreprenori
pentru firmele mici care au propriul site exist numeroase
oportuniti de cretere a vnzrilor

 Oportunitile internaionale
economia global a creat numeroase oportuniti
pentru antreprenori pe tot globul
Antreprenorii ca eroi
este foarte important atitudinea oamenilor fa de
antreprenori
n unele ri antreprenorii sunt ridicai la statutul de eroi, iar
realizrile lor sunt considerate modele demne de urmat

Diversitatea cultural a antreprenoriatului

Diversitatea este o caracteristic de baz a antreprenoriatului.
Tinerii ca antreprenori
Tinerii stabilesc ritmul n lansarea afacerilor.
Exemplu:
Studiul GEM pe anul 2013 a pus n eviden faptul c persoanele sub
45 ani sunt cele mai active n iniierea unor afaceri n toate rile lumii,
comparativ cu persoanele din celelalte grupe de vrst. Explicaiile
pot fi: tinerii au multe idei noi, dispun de un nivel de educaie i de
cunoatere mult mai mare dect al prinilor, au mai puine
responsabiliti pe plan familial.
Femeile antreprenori
n multe cazuri femeile n calitate de angajate continu s se
confrunte cu discriminarea la locul de munc
micile afaceri au deinut poziia de lider n oferirea oportunitilor
pentru femei de a se manifesta n economie ca angajate sau ca
antreprenori
afacerile deinute de femei tind s evolueze mai lent fa de cele
conduse de brbai

 n zilele noastre femeile antreprenor au mai multe anse de a avea acces

la educaie i la experien managerial n domeniile n care i lanseaz
propriile afaceri
Exemple:
a). Un studiu efectuat n mai multe ri referitor la identificarea motivelor
pentru care femeile se lanseaz n afaceri a pus n eviden urmtoarele: n
33% din cazuri din dorina de a fi propriul ef, n 21% din cazuri pentru c
apare oportunitatea de a genera venituri pentru familie, n 19% din cazuri
pentru c le ofer o flexibilitate sporit a programului, n 17% pentru a avea
mai mult timp pe care s-l consacre familiei, n 10% din cazuri din alte
motive.
b). Studiul GEM efectuat n anul 2013 a pus n eviden existena unor
diferene semnificative ntre ri referitor la raportul dintre femeile
antreprenori i brbaii antreprenori. Astfel, n SUA raportul este de 85 femei
la 100 brbai, n Belgia i Elveia de 80 la 100, n Turcia de 28 la 100.

c). Potrivit Center for Women`s Business Research din SUA

domeniile n care a crescut numrul firmelor nfiinate de femei sunt
comerul cu ridicata, ocrotirea sntii, art, recreere i petrecerea
timpului liber, servicii profesionale, tiinifice i tehnice.
Antreprenori din categoria minoritilor
n multe cazuri minoritile se confrunt cu discriminarea la locul
de munc
noua generaie a antreprenorilor din categoria minoritilor este
mai educat i are o experien mai vast de afaceri comparativ cu
predecesorii lor
Exemplu: n SUA a crescut ponderea afacerilor nfiinate de
minoriti, conform datelor comunicate de Small Business
Adminstration acestea dein aproximativ 18% din totalul afacerilor,
astfel: populaia de origine spaniol deine aproximativ 6,5%, cea de
origine african 5%, iar cea de origine asiatic 4,5%.

 Antreprenori imigrani
n prezent imigranii sunt mai educai i au experien
dedicaia i dorina lor de a avea succes le ofer ansa de a-i
ndeplini visurile antreprenoriale, chiar dac la sosirea lor n ara
respectiv dispun de resurse financiare limitate
Antreprenori part-time
un avantaj major al intrrii ntr-o afacere part-time este riscul mai
mic, ntruct persoanele respective mai au un loc de munc
acetia testeaz apele antreprenoriale pentru a vedea dac
ideea de afaceri va funciona, dac exist cerere pentru produsele i
serviciile lor i dac agreeaz ideea de a fi propriul angajator
ca urmare a propriei dezvoltri, firmele part-time pot deveni afaceri
full-time

 Afaceri desfurate la domiciliu

Exemplu:
n SUA 53% dintre toate afacerile sunt desfurate la domiciliu i
aproximativ 91% din acestea sunt foarte mici, fr nici un angajat cu
excepia proprietarului.
propria locuin este prima locaie pentru cei mai muli antreprenori
meninerea la nivel minim a costurilor de lansare i de funcionare
permite proprietarilor s i menin un stil de via i de munc flexibil
tehnologiile moderne de comunicare (telefonia mobil, Internetul)
permit antreprenorilor s conduc o mare varietate de afaceri de la
domiciliu
Persoane cu funcii de conducere disponibilizate
numeroase persoane cu funcii de conducere i pierd locul de munc
deoarece firmele la care lucreaz fac reduceri de personal pentru a- i
rectiga competitivitatea pe pia
aceste persoane devin o important surs de antreprenori pentru c
au calificare i experien

 Afaceri de familie
includ doi sau mai muli membri din cadrul unei familii avnd control
financiar asupra firmei
se confrunt cu o ameninare major venit din interiorul firmei:
succesiunea afacerii
persoanele care nfiineaz aceste afaceri trebuie s elaboreze un
plan al succesiunii manageriale cu mult timp nainte de a se pune
problema succesiunii

Exemplu: Conform unui studiu, n SUA doar 30% din afacerile de

familie supravieuiesc a doua generaie, doar 12% supravieuiesc n a
treia generaie i numai 3% supravieuiesc n cea de-a patra generaie.
Antreprenorii sociali
i folosesc aptitudinile nu numai pentru a crea o afacere profitabil,
dar i pentru a atinge obiective sociale i de a proteja mediul
acetia consider afacerile pe care le nfiineaz ca fiind
mecanisme pentru atingerea obiectivelor sociale, acestea avnd
importan maxim pentru ei ca i indivizi

Zece greeli fatale n antreprenoriat

Greeli de management
managementul deficitar este cauza principal a eecului unei
afaceri
uneori antreprenorul nu are capacitatea de a conduce cu
succes afacerea
n unele cazuri antreprenorului i lipsesc cunotinele
necesare pentru a derula afaceri i abilitatea de a conduce
Control financiar deficitar
managerii trebuie s contientizeze c o afacere de
succes necesit un control financiar adecvat
o afacere de succes necesit, de asemenea, un capital
suficient pentru lansare
lipsa capitalului este o cauz comun a eecului unei
afaceri deoarece firmele se pot afla n postura de a
rmne fr
capital nainte de a genera profit

 muli antreprenori consider profitul ca fiind principalul

obiectiv al unei afaceri, ns ceea ce ar trebui s fie considerat cu
adevrat important este lichiditatea firmei
meninerea unui cash-flow adecvat permite achitarea la timp
a facturilor, constituind o provocare permanent pentru un
antreprenor n faza de lansare i de cretere a afacerii

Eforturi insuficiente de marketing

construirea unei baze de clieni fideli, necesit un efort de
marketing constant i susinut
fidelizarea consumatorilor presupune oferirea n permanen
de valoare, calitate, confort, servicii i satisfacie
micile afaceri nu trebuie neaprat s cheltuiasc sume
considerabile pentru a asigura un marketing de succes

 Lipsa de experien
managerii firmelor mici i mijlocii ar fi de dorit s dein
experien n domeniul n care doresc s fac afaceri
Exemplu:
O persoan care a dorit s deschid o afacere n domeniul culinar,
s-a angajat n prim faz s lucreze pentru un lan naional de
restaurante, recunoscut pentru calitatea serviciilor i a programelor
de training. Dup ncheierea programelor de pregtire, a ocupat
diverse poziii, pornind de la buctar la manager. A profitat din plin de
oportunitile oferite de training. Treptat a nceput s i conceap un
plan de afaceri, bazat pe propriile idei, astfel c dup cinci ani a
prsit locul de munc pentru a ncepe propria afacere, deschiznd
un restaurant. Astfel a reuit s lanseze o afacere de succes
bazndu-se pe experiena i cunotinele dobndite anterior.

ideal ar fi ca un antreprenor s dein abilitile tehnice pe

care le presupune afacerea

 Eecul n elaborarea unui plan strategic

foarte muli manageri ai firmelor mici i mijlocii neglijeaz
procesul de planificare strategic deoarece consider c acesta
este necesar numai firmelor mari
eecul planului reprezint eecul afacerii
fr o strategie bine definit o afacere este lipsit de baza
necesar pentru crearea i meninerea competitivitii pe pia
elaborarea unui plan strategic oblig antreprenorul s
stabileasc n mod real potenialul afacerii
Creterea necontrolat
creterea este normal, sntoas i dorit n orice afacere,
ns aceasta trebuie s fie planificat i controlat
ideal ar fi ca dezvoltarea afacerii s fie finanat de propriul
profit, ns de cele mai multe ori pentru obinerea capitalului
investit se recurge la mprumuturi bancare

 pe msur ce afacerea crete ca mrime i complexitate,

problemele cresc i ele, iar managerii trebuie s nvee s le
rezolve
Exemplu:
R. S. a avut o firm de comer on-line, Avico, care s-a dezvoltat rapid.
Dezvoltarea accelerat a determinat creterea resurselor peste
capacitatea sa de control, fapt ce a determinat n timp
disponibilizarea treptat a angajailor i nchiderea firmei. Dup
aceast experien persoana a nceput o nou afacere, evitnd
greelile pe care le-a fcut. El a afirmat c: Dac o firm nu are o
fundaie solid ea se poate prbui ca un castel din nisip.
Amplasare necorespunztoare
pentru orice afacere alegerea amplasrii potrivite poate fi
considerat o art
deseori amplasarea este aleas fr realizarea unui studiu
prealabil, a unei investigaii i a unei planificri adecvate
unii aleg o anumit amplasare pentru simplul motiv c au
observat un spaiu disponibil acolo

 Controlul necorespunztor al stocurilor

o parte semnificativ din investiia efectuat de antreprenor
este pentru constituirea stocurilor, ns controlul stocurilor este una
din cele mai neglijate responsabiliti manageriale
un nivel insuficient al stocurilor duce la insuficiena unor
materii prime sau chiar la lipsa complet a lor, aspecte care fac
imposibil satisfacerea consumatorilor
o alt situaie este cea n care firma are stocuri prea mari i
acestea sunt aferente unor materii prime care nu sunt necesare
soluia const n achiziionarea unui sistem computerizat care
s permit identificarea materiilor prime, respectiv a produselor finite
pe msur ce intr i ies din firm
Stabilirea eronat a preurilor
stabilirea preurilor care vor genera profit este un
aspect esenial i presupune ca antreprenorul s neleag
costurile necesare pentru studierea pieei, fabricarea, respectiv
prestarea i livrarea produselor sau serviciilor

 de cele mai multe ori antreprenorii stabilesc preurile la nivelul

celor practicate de concureni sau se bazeaz pe ideea de a vinde
produsul la preul cel mai mic
deseori antreprenorii i subevalueaz propriile produse i
servicii

Cum se pot evita capcanele?

Aceste sugestii decurg din studierea cauzelor eecurilor unor
antreprenori.
Cunoaterea n profunzime a domeniului n care antreprenorul
lanseaz afacerea
Dobndirea unor informaii referitoare la industria n care
antreprenorul urmeaz s lanseze afacerea (jurnale i reviste
comerciale, cri, rapoarte de cercetare) i despre factorii de
care depinde succesul
Purtarea unor discuii cu clienii, furnizorii, partenerii de afaceri
i alte persoane din industrie
nscrierea antreprenorului ca membru n asociaii profesionale
i comerciale, respectiv participarea la trguri i expoziii
Antreprenorii de succes sunt ca un burete, ncearc s
absoarb ct mai multe cunotine dintr-o larg varietate de
surse.

 Elaborarea unui plan de afaceri solid

Un plan de afaceri bine ntocmit este crucial n asigurarea
succesului unei afaceri
Planul de afaceri asigur calea spre succes i permite
evaluarea i msurarea performanelor
Planul de afaceri oblig antreprenorii s-i pun ntrebri i s
gseasc rspunsuri referitoare la problemele pe care le ridic
crearea i managementul afacerii

 Managementul resurselor financiare

Nici un antreprenor nu poate menine controlul unei afaceri dac nu
reuete s identifice corect starea sa financiar
Primul pas n administrarea eficient a resurselor financiare este de a
deine un capital adecvat la lansare
Un sfat al unui experimentat om de afaceri:
Estimeaz de ct capital e nevoie pentru a lansa o afacere i pe
urm dubleaz-l (ntotdeauna costurile cu lansarea unei afaceri sunt
mai mari dect se ateapt antreprenorul)
Orice afacere trebuie s dispun de lichiditi suficiente pentru plata
facturilor i a obligaiilor
Unii antreprenori se bazeaz pe creterea vnzrilor pentru a-i
asigura lichiditile de care au nevoie, dar de multe ori acest lucru nu
se realizeaz

 nelegerea situaiilor (rapoartelor) financiare

Fiecare antreprenor trebuie s urmreasc nregistrrile i starea
financiar a firmei pentru a identifica poziia n care se afl
Pentru a nelege modul n care se deruleaz afacerea sa,
antreprenorul trebuie s dein cel puin cunotine de baz legate de
contabilitate i finane, ele fiind extrem de utile n semnalizarea
problemelor
Dobndirea unor abiliti pentru un management eficient al resurselor
umane
rezultatele fiecrei afaceri depind de pregtirea i motivarea
angajailor
nici un antreprenor nu poate face totul de unul singur
atragerea i reinerea angajailor buni nu este o sarcin uoar, dar
constituie o provocare pentru fiecare antreprenor

 Diferenierea fa de concureni
n majoritatea cazurilor afacerile eueaz pentru c proprietarii
copiaz modul concurenilor de a derula afacerile
Majoritatea antreprenorilor de succes au reuit s concureze cu firme
mari, care au resurse financiare mult mai mari, prin difereniere:
servirea consumatorilor, conveniena, viteza servirii, calitatea