Tema 4:

DISCURSUL RETORIC:
STRUCTURA LUI TRADIIONAL I MODERN

4.1 Importana MANTANALOGIEI i procesul de conceptualizare,

documentare i realizare a discursului retoric modern
4.2 TASOLOGIA i rolul organizrii psihologice a discursului retoric.
4.3 Analiza componentelor discursului retoric:
o exordiul /propunerea
o anerisirea
o naraiunea
o confirmarea
o peroraia
4.1 Importana mantanalogiei i procesul de conceptualizare,
documentare, i realizare a discursului retoric modern.
4.2 Tasologia i rolul organizrii psihologice a discursului retoric.
Marii oratori aa au considerat, c trebuie s pun n centrul ateniei
activitatea de descoperire a instrumentelor cu care s conving i, prin
invenie, adic prin acte de gndire autentic i original, s aduc pe lume
elemente intelectuale inexistente (popular, la noi se spune c nscoceti).
Pentru clasici, important este metoda, adic n retoric o art de a ncepe
lucrul i de a-l duce pn la capt fr a neglija elemente eseniale, cuprinznd
un subiect n totalitatea lui i focaliznd discursul pe anumite figuri. Unitatea
lui stilistic, construit prin figuri, va avea nevoie i de coeren logic-formal
i de obinerea adeziunii publicului. Departe de a-i fi perimat raiunea de a
exista, cele patru capitole ale retoricii celor din vechime pot fi reluate oricnd
de retorul modern:
1. Mantanologia sau teoria inveniei (cere soluionarea ntrebrii Cu
ce material aflat la dispoziia noastr construim argumentarea?);
2. Tasologia sau teoria dispunerii (cere soluionarea chestiunii Cum
organizm argumentativ discursul?);
3. Tropologia sau teoria elocuiunii (pentru a rezolva problema In ce
mod expunem, prin limbaj, argumentarea pro i contra?);
4. Teatrologia sau teoria aciunii (ntrebarea este Ce mijloace
extralingvistice i paralingvistice pot sprijini activitatea noastr retoric?).

4.3 Analiza componentelor discursului retoric:

Arta dispoziiei i compoziia discursului

TEFAN PRUTIANU Antrenamentul abilitailor de comunicare
n retoric, di sp ozi i a este responsabil de compoziia discursului i
de ordonarea prilor sale ntr-o anumit succesiune. Dispoziia este arta de
a distribui mijloacele de persuasiune n discurs n aafel nct s serveasc n cel
mai nalt grad scopul urmrit.Dispoziia respect rigorile observabile ale
logicii, dar face i un joc subtil, aproape ascuns, al sugestiei psihologice. Anticii au
exersat timp de un mileniu compoziia discursului i au ajuns la alctuituirea
clasic a urmtoarelor pri, secvene i momente ale discursului, nlnuite n ordinea
menionrii lor:
exordiul (exordium)
pr opuner ea (propositio)
di vi zi unea (divisio)
nar a i unea (narratio)
confirmarea (con f i rmat i o )
respingerea (refutatio)
per or a i a (peroratio)
digresiunea (digressio)
Primele trei secvene exordiul, propunerea i diviziunea ,considerate mpreun,
constituie prile introductive ale discursului.

Exordiul

Adesea, chiar nainte de nceputul discursului, publicul nc nenclzit

seamn cu o piscin cu ap rece ntr-o zi ploias.Rceala lui, fie i aparent, i
provoac oratorului o stare de ncordare i o reinere fireasc n exprimarea emoiilor i
sentimentelor sale autentice. Or, tocmai un puseu de emoie poate fi cheia
dezamorsrii. Emoia aruc puni i unete oratorul cu auditoriul.
Exordiul, prima secven a unui discurs, are menirea de a nclzi publicul i a-l
pregti psihologic, stabilind legturi sufleteti, captnd atenia, uimind, flatnd,
ctignd bunvoina i strnind interesul ce urmeaz a fi acordat discursului propriu-zis.n
latin, exordium nseamn nceput, deschidere, uvertur, preludiu sau prolog, dar
i stil i nc ceva, n afara ordinii discursului.n inima i mintea auditoriului, discursul
se strecoar pe furi,ca adierea vntului n lanul de secar sau, dup caz,
brutal,viguros i cu de-a sila, ca hipopotamul n vitrina cu cristaluri.ntr-o filipic
mpotriva lui Catilina, de pild, Cicero invoc exordiul vehement: Pn cnd,
Catilina, vei clca n picioare rbdarea noastr? Pn cnd vom fi noi batjocura turbrii
tale?.
Exordiul trebuie s fie ceva ce place auditoriului, ceva ce este dispus s asculte cu
bunvoin i dispus s cread, fr a opune rezisten (Manolescu, 1998). Bunvoina
se obine adesea prin modestia i puritatea caracterului, perceptibile n atitudinea,
postura, mimica i gestica oratorului. Desigur, modestia teatral sau cea degenerat n
timiditate excesiv, stnjeneal i stngcie nu prea ajut. Atenia se capteaz invocnd
credibil un interes real pentru public. Un zmbet larg, un fel anume de a privi publicul
sau, mai rar, o grimas, o ncruntare amenintoare, nsoind gestul de salut fac parte din
exordiu. Tusea i dresul vocii fac i ele parte din exordiu. Formula de adresare (Domnule
preedinte, Onorat comisie, Distins asisten, Doamnelor i domnilor) i
propria prezentare a oratorului (M numesc i reprezint), de asemenea. Mulumirile
adresate n schimbul bunvoinei pot avea i ele un loc n exordiu. O fraz de apreciere i
mgulire a publicului este mai ntotdeauna binevenit: Sunt onorat de un aa distins
i elegant auditoriu.
Exordiul trebuie s fie ceva rostit cu avnt, fr preioziti, fr cuvinte greu de
pronunat i teorii savante. Poate fi un vers, un citat relevant, o veste bun, o ntmplare simpl

sau o ntrebare relaxant. Nu e neaprat nevoie s fie o glum sau o ntmplare

nemaipomenit.Un exemplu de exordiu carismatic a fost intrarea n discursul rostit la
Bucureti, n 23 noiembrie 2002, de preedintele SUA,George W.Bush:
Salut! (cuvnt rostit n limba romn) V mulumesc tuturor pentru primirea voastr
clduroas, v mulumesc c ai venit aici pe ploaie. Va mulumesc,
domnule preedinte! Laura i cu mine suntem onorai s ne aflm aici. Cnd am nceput
s vorbesc, a aprut un curcubeu.Dumnezeu ne zmbete astzi! .
Colosala metafor improvizat pe temeiul unui curcubeu despre care nu sunt dovezi
clare c ar fi existat cu adevrat a creat o scurt stare de trans n
incontientul colectiv al uriaului auditoriu de peste o sut de
mii de oameni, prezent la ceremonie. Atunci cnd oratorul are
de spus lucruri neplcute auditoriului, prudena oratoric cere
un exordiu insinuant, de genul:O veste bun i una rea.
Pentru a nu pierde din start audiena, oratorul deschide cu un
subiect agreabil (vestea bun) i, treptat, crend legturi, va
trece pe neobservate la subiectul dureros (vestea rea).De regul, exordiul prefigureaz n
linii mari coninutul cuvntrii, la nivel de simplu enun. La ocazii rare, este loc i
pentru un exordiu fastuos, nflorit, cu lux, strlucire i grandoare. n limbajul
contemporan al comunicrii mediatice, ideea de exordiu este coninut n termeni
precum headl i ne , replic de deschidere, sl ogan , titlu sau lead.

Propunerea

Atunci cnd vorbitorul s-a ncredinat de atenia, interesul i bunvoina

publicului, adic numai dup ce exordiul i-a ndeplinit misiunea, el va putea rosti
propunerea sau propoziia.
Propunerea este fraza sau secvena de discurs care formuleaz rspicat i precis
scopul discursului, tema i subiectul acestuia.n spaiul ei, vorbitorul declar concis
ceea ce intenioneaz s transmit, s dovedeasc, s lmureasc sau s obin de la
audien. Practic, propunerea conine esena a ceea ce va spune ntregul discurs.
Propunerile pot fi simple i compuse.
Propunerea simpl prezint un singur scop omogen i indivizibil.
Exemple: Scopul meu este s v conving de oportunitatea acestei
vnzri

sau

investiii;

Scopul

ntlnirii

noastre este

prezentarea

performanelor produsului; Scopul interveniei este acela de a proba

alibiul clientului meu; Rolul meu este acela de a v convinge s
cumprai produsul; Scopul meu este s v arta de ce candidatul X
merit votul dumneavoastretc.
Propunerea compus este alctuit din mai multe pri sau obiective distincte,
care cer fiecare s fie abordate i probate separat. Exemple: n prezentarea mea voi
demonstra performanele acestui produs, voi explica sistemul nostru de vnzare i v voi
arta cum s obinei un credit avantajos; Rostul meu, acum i aici, este acela de a v
prezenta candidatul nostru la Senat i de a proba avantajele pe care votul nostru le poate
adduce comunitii etc.

Diviziunea

Diviziunea sau mprirea este secvena discursului care anun compoziia

discursului, durata i ordinea expunerii prilor sale. Seciuni, capitole, paragrafe, idei
sau cauze sunt expuse aici ca o tabl de materii a discursului, mai mult sau mai puin
selectiv.
De pild, un absolvent care prezint o disertaie ar putea spune: n prima
parte, care cuprinde dou capitole, voi aborda aspectele teoretice ale temei
enunate. n partea a doua, alctuit din trei capitole, voi prezenta studii de caz i concluzii
finale. n concluzie, diviziunea informeaz audiena asupra structurii i duratei
discursului. Poate fi complet, acoperind ntreaga ntindere a cuvntrii, fr a
cdea n pcatul prea multor detalii i subdiviziuni, care plictisesc i creeaz
confuzii. Este bine s fie gradat i s treac n ordine evolutiv de la o parte la alta
adiscursului. De la caz la caz, ordinea argumentelor poate fi
Evolutiv (slabe puternice),
Involutiv (puternice slabe) i
H o me ri c (puternice slabe puternice). Ultima, aa-numita ordine
homeric, seamn cu ordinea de btaie din rzboiul troian sau cu un joc de cri,
n care se deschide cu As i ncheietot cu As, fornd puterea de convingere att la start,
ct i pe linia de sosire.

Naraiunea

Cuvntul vine din latinescul nar r at i o , care nseamn povestire, Istorisire.

Naraiunea este secvena de discurs n care oratorul spune povestea, adic expune fapte i
relateaz ntmplri, n succesiunea temporal i gradual cea mai adecvat scopului
su.Naraiunea oratoric este altfel dect cea i st or i c.
Nu se rezum la expunerea rece i corect a faptelor aa cu au fost, fr s le
denatureze n vreun fel anume. Povestea oratoric nfieaz cea mai avantajoas faet a unui
adevr cu o mie de fee. Ea stilizeaz, combin, manipuleaz i mbrac faptele n
culori frumoase sau urte, dup caz, pentru a le exploata n sensul
atingerii scopului.
O naraiune bun va fi cl ar , scurt , verosimil
Scurt nu-I atunci cnd folosete cuvinte puine, ci cnd le evit pe cele de
prisos. Faptele care intereseaz cu adevrat sunt cele ce probeaz declaraia din propunere
Naraiunea se construiete n genul epic i cere talent de orator i povestitor.
Creeaz tensiune i suspans, prin noduri i deznodminte. Adesea, succesul vine din modul n
care creeaz tensiune i descoperire. Misiunea naraiunii este aceea de a arta c se
ntmpl ceva i nu exist povestire n care s nu se ntmple nimic, fr dinamic i
dramatism. A nara nseamn a construe imagini, sunete i micare. Auditoriul trebuie s
vad, s aud i s simt senzaii, emoii. n reeta unei naraiuni reuite este nevoie de
urmtoarele ingrediente:
o succesiune temporal a evenimentelor, convergente spre un punct
terminus;
prezena indispensabil a cel puin unui personaj individual sau
colectiv;
articularea cel puin a unei intrigi, cu noduri i deznodminte n
succesiunea evenimentelor.
Tradiia retoric cere ca naraiunea s se ncheie cu o moral,o maxim sau o alt form
de evaluare final.

Confirmarea

Confirmarea sau adeverirea este secvena de discurs care probeaz ceea ce a fost
spus concis n propoziie i dezvoltat pe larg n naraiune. Aici, oratorul dezvluie probe,
temeiuri, argumente, martori i mrturii, ntr-o manier care strbate cu putere inimile
audienei, fcndu-le s vibreze i s se plece n faa punctelor sale de vedere.
Oratorul va avea grij s nu se risipeasc n demonstrarea lucrurilor evidente sau s
insiste inutil asupra faptelor deja clare.

Respingerea

Respingerea sau anerisirea

este operaia retoric de anihilare,rsturnare sau

demontare a argumentelor contrare i a obieciilor care ar putea fi aduse mpotriva

oratorului de adversarii si. Ea are rolul de a prentmpina, combate, demonta i elimina
tezele adverse, chiar nainte ca ele s fie exprimate ca atare. Iat un exemplu din prezentarea
unei vnzri: Scepticii ar putea obiecta cu privire la preul ridicat al acestui frigider
de clas A. Le voi dovedi c se nal. Consumul su redus asigur o economie
anual de 150 kw i deci aduce beneficii nete ncepnd cu a zecea lun de
funcionare.Cuvintele necuviincioase i arogana trebuie evitate n respingere, dar
pilda, ironia uoar i gluma constructiv pot strni valuri de adeziune.

Peroraia

Peroraia, epilogul sau concluzia este operaia retoric care ncheie discursul i d
cel din urm asalt pentru ctigarea auditoriului. Aici, oratorul recapituleaz ideile
principale i face un rezumat extrem al ntregului discurs. Este important ca el s
ncheie rotund, ca n romanele lui Tolstoi sau Rebreanu, evocnd n final idei i imagini
sugerate n debutul discursului.n mod elegant i subtil, auditoriul este readus n
starea de spirit creat n exordiu i propunere. Acum, va fi mbogit i nnobilat de ceea ce
s-a spus pe parcurs: Iat, mi-am mplinit fgduiala; am demonstrat ceea ce era de
demonstrat. Discursul ncheiat rotund i armonios face firul s se lege de parc
timpul nici n-ar fi trecut, iar publicul nu are dect s regrete c discursul ia sfrit.
Ceea ce n exordium, proposition i divisio erau doar ipoteze, intenii,
dorine a fost demonstrat.

Digresiunea

Digresiunea este o povestire scurt, vie, intens, o pilul sau o glum lansat
cu scopul de a relaxa, a nveseli, a indigna sau a nduioa auditoriul. Ea trebuie s
fie concis, bine plasat i, fie c destinde, fie c agit, trebuie s serveasc cauzei
discursului. Digresiunea nu are un loc anume n compoziia discursului. Practic, ea
poate fi orice ieire tactic din discurs, orice parantez. Dac este cazul, oratorul poate
face mai multe digresiuni,n msura n care sunt necesare i utile readucerii subtile
a auditoriului n linia discursului. Adesea, rolul digresiunii este acela de a specula o
mprejurare ivit n sal.

APLICATII SI TEME DE EVALUARE

ARGUMENTAI SAU CONTRAARGUMENTAI URMATOAREA IDEE:

Avortul trebuie interzis
Cini comunitari trebuie ucisi
Eutanasia trebuie acceptata
Prostitutia trebuie legalizata
Clonarea umana trebuie interzisa
Psihanaliza
stiintifica

nu

Adevarul stiintific
confirmat definitiv

este
nu

teorie

poate

fi

Femeile sunt egale cu barbatii

Familia este o institutie care consacra desfrul
Dreptatea este o virtute a turmei
Religia este opiu pentru popor
Dumnezeu este o inventie umana
Fericirea este un ideal irealizabil
Sacrificiul uman ntr-o cultura este
o dovada de primitivism
Pedeapsa cu moartea trebuie abolita
Homosexualitatea trebuie permisa
de lege
Fumatul trebuie interzis n locurile
publice[14]

Argumentarea valorifica toate cunostintele dobndite prin acest curs: