CONVENIA EUROPEAN DE ARBITRAJ COMERCIAL INTERNAIONAL din 21.04.

61
1. Prile la o convenie de arbitraj sunt libere s prevad: a) c litigiile lor vor fi supuse unei instituii
permanente de arbitraj; n acest caz, arbitrajul se va desfura n conformitate cu Regulamentul instituiei
desemnate, sau b) c litigiile lor vor fi supuse unei proceduri arbitrale ad-hoc; n acest caz, prile vor avea
n special facultatea: i) de a desemna arbitrii sau de a stabili modalitile potrivit crora vor fi desemnai
arbitrii n caz de litigiu; ii) de a determina locul arbitrajului; iii) de a fixa regulile de procedur pe care le
vor urma arbitrii. 2. Dac prile au neles s supun reglementarea litigiilor lor unui arbitraj ad-hoc i
dac ntr-un termen de 30 de zile de la data notificrii cererii de arbitraj de ctre prt, una din pri nu i-a
desemnat arbitrul su, acesta va fi desemnat, dac nu exist nelegere contrar, la cererea celeilalte pri,
de ctre preedintele Camerei de Comer competente a rii n care partea n culp are, n momentul
introducerii cererii de arbitraj, reedina sa obinuit sau sediul. Prezentul paragraf se aplic i la nlocuirea
arbitrilor desemnai de ctre o parte sau de ctre preedintele Camerei de Comer mai sus vizat. 3. Dac
prile au hotrt s supun reglementarea litigiilor lor unui arbitraj ad-hoc printr-unul sau mai muli arbitri
fr ca convenia de arbitraj s conin indicaii n legtur cu msurile necesare pentru organizarea
arbitrajului, cum ar fi cele prevzute la paragraful 1 al prezentului articol, aceste msuri vor fi luate, dac
prile nu se neleg n aceast privin i sub rezerva cazului menionat la paragraful 2 de mai sus, de ctre
arbitrul sau arbitrii deja desemnai. n lipsa unui acord ntre pri asupra desemnrii arbitrului unic sau n
lipsa acordului ntre arbitri asupra msurilor de luat, reclamantul va putea s se adreseze, pentru luarea
acestor msuri, dac prile au hotrt locul arbitrajului, la alegerea sa, fie preedintelui Camerei de Comer
competente a rii unde se afl locul ales de pri, fie preedintelui Camerei de Comer competente a rii n
care prtul i are, n momentul introducerii cererii de arbitraj, reedina sa obinuit sau sediul su; dac
prile nu s-au neles asupra locului arbitrajului, reclamantul se va putea adresa, la alegerea sa, fie
preedintelui Camerei de Comer competente a rii n care prtul i are, n momentul introducerii cererii
de arbitraj, reedina sa obinuit sau sediul sau, fie Comitetului Special a crui compunere i modalitate de
funcionare sunt determinate prin anexa la prezenta Convenie. Dac reclamantul nu-i exercit drepturile
care-i sunt acordate prin prezentul paragraf, aceste drepturi vor putea fi exercitate de ctre prt sau de ctre
arbitri. 4. Preedintele sau Comitetul Special sesizai vor putea proceda, dup caz: a) la desemnarea
arbitrului unic, a arbitrului preedinte, a supra-arbitrului sau a arbitrului ter; b) la nlocuirea unuia sau a
mai multor arbitri desemnai dup o alt procedur dect cea prevzut la paragraful 2 al prezentului articol;
c) la determinarea locului arbitrajului, subnelegndu-se c arbitrii pot s aleag un alt loc de arbitraj; d) la
stabilirea direct, sau prin referire la regulamentul unei instituii arbitrale permanente, a regulilor de
procedur care trebuie respectate de arbitri, dac acetia nu i-au fixat regulile lor de procedur, n lipsa
unui acord ntre pri n aceast privin. 5. Dac prile au convenit s supun reglementarea litigiilor lor
unei instituii arbitrale permanente fr a desemna aceast instituie i nu se neleg asupra acestei
desemnri, reclamantul va putea s cear aceast desemnare n conformitate cu procedura prevzut la
paragraful 3 de mai sus. 6. Dac convenia de arbitraj nu conine nici o indicaie asupra modului de arbitraj
(arbitraj printr-o instituie permanent de arbitraj sau arbirtaj ad-hoc) cruia prile s-au neles s supun
litigiul lor i dac prile nu cad de acord asupra acestei chestiuni, reclamantul va avea facultatea de a
recurge, n aceast privin, la procedura prevzut la paragraful 3 de mai sus. Preedintele Camerei de
Comer competente sau Comitetul Special pot, fie s ndrepte prile la o instituie permanent de arbitraj,
fie s le invite s-i desemneze arbitrii, ntr-un termen pe care l vor fixa prilor, i s convin n acelai
termen asupra msurilor necesare funcionrii arbitrajului. n acest din urm caz, vor fi aplicabile
paragrafele 2, 3 i 4 din prezentul articol. 7. Dac n termen de 60 de zile din momentul n care a fost
sesizat cu una din cererile enumerate la paragrafele 2, 3, 4, 5 i 6 ale acestui articol, preedintele Camerei
de Comer desemnat n baza unuia din aceste paragrafe, n-a dat urmare cererii, reclamantul va putea s se
adreseze Comitetului Special pentru ca acesta s-i asume funciile care nu au fost ndeplinite.
INCOTERMS este un acronim pentru INternational COmmercial TERMS ceea ce nseamn Clauze de
Comer Internaional.n orice contract de vnzare se pune problema stabilirii modalitilor de livrare, a
transferului riscurilor i a repartizrii ntre vnztor i cumprtor a cheltuielilor aferente transportului
mrfurilor (cheltuieli privind asigurarea mrfii, contravaloarea transportului).Este anevoioas rezolvarea
acestor formaliti de fiecare dat prin inserarea n contract a clauzelor detaliate cuprinznd reglementarea
tuturor acestor aspecte. De aceea practica a imaginat o metod de a scurta drumul pn la ncheierea
contractului, recurgnd la termeni comerciali ce condenseaz ntr-o form cat mai simplificat posibil,
situaiile cele mai uzuale.Uzanele comerciale au fost la origine, proprii vnzarilor maritime iar nelesul lor
era diferit in functie de loc, de port (maritim sau fluvial), sau de ar. Acest fapt crea dificult i n ceea ce
privete cunoasterea lor de ctre pri, care nu tiau exact ntinderea obligaiilor lor, deoarece uzan ele
cunoteau accepiuni variate n funcie de portul n care se aplicau. De exmplu, o vanzare FOB implica intrun port obligatia vanzatorului de a incarca marfa la bordul navei, in timp ce intr-un alt port, se impunea
numai sa aduca marfa la chei, langa nava. Ori aceste diferente erau stanjenitoare si erau surse de
neintelegeri intre parti, fiind extrem de dificil de stabilit care a fost intentia initiala a partilor.Pentru a
nltura aceste inconveniente Camera Internaional de Comer de la Paris , incepand cu anul 1920 a avut
iniiativa si a ntreprins codificarea termenilor comerciali cei mai uzuali. Scopul INCOTERMS este acela

de a oferi un set de reguli internaionale pentru interpretarea celor mai uzitai termeni comerciali ce sunt
ncorporai n mod regulat n contractele de vnzare n ntreaga lume i au devenit parte din limbajul
cotidian al comerului. Regulile globale introduse de ICC i utilizate de ctre companii n nenumarate
tranzacii de afaceri din ntreaga lume sunt o parte esenial a activitii ICC i ne difereniaza de multe alte
organizaii de afaceri internaionale12. Pentru a ine pasul cu dezvoltarea rapid a comerului internaional
i cu globalizarea, regulile INCOTERMS sunt revizuite o data la 10 ani. Avnd n vedere c, de la ultima
revizuire din 2000, s-au schimbat multe n comerul internaional, Camera de Comert Internaional
ntrunit la Paris n septembrie 201013 lanseaz publicaia INCOTERMS 2010, ce stabilete un ghid
practic pentru a ajuta utilizatorii n alegerea mai uoar a celor mai potrivite reguli pentru tranzacile lor14.
Noii termeni INCOTERMS au fost elaborai cu scopul delimitrii drepturilor i obligaiilor prilor
participante n comerul internaional de mrfuri i au intrat n vigoare la 1 ianuarie 2011. utilizate la nivel
mondial n contracte interne i internaionale pentru vnzarea de bunuri. Normele au fost dezvoltate i
ntreinute de ctre experi i practicieni, ele ajut comercianii n evitarea nenelegerilor costisitoare, de
clarificare a sarcinilor, a costurilor i riscurilor implicate n livrarea de bunuri de la vnztori la
cumprtori. Prima schimbare pe care o aduce INCOTERMS 2010 const n reducerea termenilor de la
13 n INCOTERMS 2000 la 11 n INCOTERMS 2011, termeni de livrare ce definesc n mod clar
obligaiile prilor i reduc riscul apariiilor unor complicaii juridice. O a doua schimbare structural apare
la grupa D, care a suferit cele mai mari schimbri, referitoare la faptul c termenul de livrare DEQ a fost
nlocuit cu DAT (livrare la terminal) i c termenii de livrare DAF, DES i DDU au fost inlocuii cu DAP
(livrare la un loc numit). O alt schimbare se refer la ajustarea termenilor de comer la necesitile
progresului tehnologic, astfel sunt recunoscute semnturile electronice care pot servi drept dovezi n
reglemetarea litigiilor i se ia n calcul i comerul electronic i sistemul electronic de facturare i transfer
de date. O alt shimbare const n mprirea pe grupe a clauzelor INCOTERMS, astfel n INCOTERMS
2000 clauzele erau mprite n patru grupe: grupa E, grupa F, grupa C, grupa D, iar n INCOTERMS 2010,
n funcie de modalitatea de transport, noile clauze INCOTERMS sunt structurate n 2 mari categorii: I.
Clauze aplicabile tuturor modalitilor de transport: EXW Ex Works Marfa e pus la dispoziia
cumprtorului la sediul vnztorului FCA Free Carrier Vnztorul pred bunurile primului cru numit
de cumprtor ntr-un loc prestabilit. CPT Carriage Paid To Transport pltit pn la CIP Carriage and
Insurance Paid Transport i asigurare pltite DAT Delivered At Terminal Livrat la terminal DAP Delivered
At Place Livrat la locul convenit DDP Delivered Duty Paid Livrat cu taxele pltite Aceast grup include
apte reguli incoterms care pot fi utilizate indiferent de modul de transport selectat i indiferent dac unul
sau mai mult de un mod de transport este angajat. Ele pot fi folosite chiar i atunci cnd nu exist niciun
transport maritim. II. Clauze ce se aplic doar transportului maritim i celui efectuat pe apele interioare
navigabile FAS Free Alongside Ship Liber lng vas FOB Free On Board Liber la bord CFR Cost and
Freight Cost i transport CIF Cost, Insurance and Freight Cost, asigurare i transport n aceast grup
punctul de livrare, precum i locul n care mrfurile sunt transportate ctre cumprtor sunt ambele porturi,
prin urmare regulile de etichetare mare i pe ci navigabile interioare FAS, FOB, CFR, CIF sunt incluse
n aceast clas. n plus fa de cele 11 reguli, INCOTERMS 2010 mai cuprinde: note explicative care si ajute pe utilizatori s aleag regula potrivit pentru fiecare tranzacie, clasificri noi care s ajute la
alegerea celei mai potrivite reguli pentru categoria de transport avut n vedere, sfaturi pentru folosirea
procedurilor electronice, informaii despre regulile de securitate privind autorizaia de plecare a unei nave,
sfaturi privind aplicarea INCOTERM 2010 comerului intern. Una dintre schimbrile conceptuale se
refer la faptul c INCOTERMS nu mai sunt clauze de comer internaional, ci clauze de comer
domestic (ICC rules for the use of domestic and international trade terms), deoarece aceste modificri
survenite vin s faciliteaze regulile de comer n utilizare lor de ctre comerciani. Astfel, n Ghidul16
INCOTERMS 2010 se precizeaz c regulile INCOTERMS au fost utilizate n mod tradiional de
contractele de vnzare internaional n cazul n care mrfurile trec dincolo de frontierele naionale, n
diferite zone ale lumii; cu toate acestea, structurile comerciale, cum ar fi Uniunea European, au fcut
formalitile de frontier ntre diferite ri mai puin importante. n consecin, regulile INCOTERMS
2010 recunosc n mod oficial c acestea sunt disponibile pentru aplicarea n ambele tipuri de contracte de
vnzare, att internaionale, ct i interne.

Asemnri i deosebiri ntre contractul de comision i contractul de mandat

A. Asemnri
Potrivit prevederilor art. 2.039 alin. (2) noul Cod Civil dispoziiile relative la contactul de comision se
completeaz cu regulile aplicabile mandatului cu reprezentare. De asemenea, aa cum s-a vzut, legiuitorul
definete contractul de comision prin referirea la mandat. De altfel, comisionul este o varietate a
mandatului fr reprezentare. Lipsa de reprezentare const n faptul c actele juridice se ncheie n numele
comisionarului, adic acesta nu l reprezint pe comitent, ci ncheie actele n nume propriu. Fa de ter,
comisionarul este perceput ca stpn al afacerii.

Toate aceste premise ndreptesc susinerea potrivit creia obiectul contractului de comision este
asemntor cu obiectul contractului de mandat, constnd n ncheierea actelor juridice, cu deosebirea c,
dei actele sunt ncheiate n nume propriu de ctre comisionar, efectele juridice ale acestora se vor produce
n persoana i patrimoniul comitentului. Prin urmare, principala asemnare ntre cele dou contracte o
constituie obiectul acestora.
De asemenea, att n baza contractului de comision, ct i n baza contractului de mandat, actele juridice se
ncheie cu terii pe seama persoanei care a dat mputernicirea (mandatarul, respectiv comitentul). De altfel,
chiar Codul civil consacr
regula c ntre comitent i comisionar exist aceleai drepturi i obligaii ca ntre mandant i mandatar, cu
deosebirile prevzute de lege. De aceea, aa cum s-a subliniat n literatura de specialitate'1' i, cum de altfel
prevede i actualul Cod civil, contractul de comision se nfieaz ca o varietate a mandatului, contractul
de comision fiind un mandat fr reprezentare.
B. Deosebiri
Cu toate acestea, contractul de comision nu se confund cu contractul de mandat. Principala deosebire
dintre cele dou contracte privete structura lor; n cazul mandatului, mandatarul are un drept de
reprezentare i deci el ncheie actele juridice n numele i pe seama mandantului; n cazul contractului de
comision, comisionarul nu beneficiaz de dreptul de reprezentare si, n consecin, el ncheie acte juridice
n nume propriu, dar pe seama comitentului'.
De asemenea, n timp ce mandatul poart exclusiv asupra actelor juridice, potrivit art. 2.043 noul Cod
Civil, comisionul poate avea ca obiect i prestarea de servicii pe seama comitentului. Aadar, obiectul
contractului de comision este mixt, ncheierea de acte juridice i prestarea de servicii.

12. Particularitatile contractului de factoring

Contractul de factoring se inscrie in categoria contractelor comerciale sinalagmatice, consensuale,
oneroase si cu executare succesiv. Pe langa aceste caracteristici generale se disting cateva elemente
specifice acestui tip de contract:
este un contract de adeziune deoarece aderentul, in scopul obtinerii creditului, accepta ansamblul clauzelor
impuse de factor, mai cu seama cele in legatura cu alegerea clientilor;
are un caracter personal (intuitu personae) in privinta aderentului, deoarece factorul incheie contractul
numai cu aderentii care isi conduc afacerile cu diligenta si pe care ii verifica in acest sens;
clauza de exclusivitate se refera la cedarea de catre aderent a tuturor creantelor sau a unor categorii de
creante in favoarea aceluiasi factor (de exemplu in privinta tuturor vanzarilor efectuate in anumite tari
precizate in contract). Aceasta clauza nu poate viza o creanta izolata ca in cazul cesiunii de creanta sau a
operatiunii de scontare a cambiei.
In unele state, operatiunile de factoring sunt reglementate prin dispozitiile legii civile aplicabile
cesiunii de creanta (Italia, Belgia, Olanda, Anglia) sau subrogatiei conventionale (Franta).
Contractul de factoring are insa o configuratie particulara, care il defineste ca un tot unitar si de sine
statator, cu un regim juridic propriu, distinct nu doar de cesiunea de creanta ci si de subrogatia
conventionala, pe care le implica. El presupune: un raport contractual al aderentului (de vanzarecumparare, prestare de servicii, executare de lucrari) cu diferiti beneficiari, debitori ai platii prestatiilor
efectuate de aderent; creditul acordat de factor aderentului din momentul cedarii creantelor pana la
incasarea lor de la debitori; cesiunea creantelor de la aderent in favoarea factorului cesionar, care din
momentul platii facute aderentului se subroga in drepturile acestuia fata de debitori.
Contractul de factoring nu poate fi asimilat imprumutului garantat cu gajul factorului si nici nu poate
fi redus la mandatul comercial, deoarece, in prima ipoteza, factorul detine proprietatea si nu gajul
creantelor cedate, iar in cea de-a doua situatie, multitudinea obligatiilor factorului depaseste angajamentele
unui mandatar. Mandatarul se obliga sa transmita mandantului sumele efectiv incasate, in timp ce factorul
se obliga sa plateasca intreaga valoare a creantelor aderentului, suma urmand a fi ulterior incasata, factorul
asumandu-si si riscul insolvabilitatii debitorilor.
Spre deosebire de mandatar, factorul devine proprietarul creantelor si poate prin urmare s le
transmit altui factor n cadrul operaiunilor internaionale. Astfel, factorul, n calitate de mandatar al
aderentului, nu ar putea transmite valoarea creanelor ctre aderent naintea ncasrii efective a creanelor,
nu i-ar puta asuma riscul insolvabilitii debitorilor cedati si nici nu ar putea incasa creantele cedate in
favoarea sa.
Factoringul nu poate fi conceput decat ca o operatiune vizand totalitatea creantelor aderentului, spre
deosebire de mandat care se poate referi si la o singur operatiune izolata.
Desi factoringul are afinitati cu tehnica scontului, deoarece ambele se realizeaza printr-o cesiune de
creanta, el implica incredere si acordarea creditului inainte de scadenta, intre cele doua operatiuni existand
deosebiri esentiale. Scontul are efecte asupra unei operatii izolate si nu asupra tuturor creantelor in cazul
carora intervine clauza de exclusivitate; scontul implica existenta unui titlu negociabil, imprumutatul
ramanand garantul operatiunii.
Factoringul se distinge si de operatiunea de asigurare de credite, deoarece societatea de asigurare isi
asuma obligatia ferma de a plati numai in cazul in care debitorul principal nu plateste, spre deosebire de

factor care, devenind beneficiarul valorii tuturor creantelor acceptate din momentul cesiunii acestora, isi
asuma obligatia imediata de plata.
Avantaje si dezavantaje. Posibilitatea de a obtine finantarea intr-un termen foarte scurt, fara a lua in
considerare gradul de indatorare al societatii si fara garantii suplimentare. Astfel, se acorda finantarea
in ziua prezentarii facturilor, dupa semnarea acordului de factoring.
Imbunatatirea "cash-flow"-ului, datorata perioadei de obtinere a lichiditatilor mult mai scurte decat in
cazul unui credit. In plus, spre deosebire de credit, fondurile obtinute nu trebuie sa respecte o anumita
destinatie, putand fi investite in functie de necesitatile imediate ale clientului.
Pentru comerciantii care apeleaza la factoring, facilitatile sunt completate de faptul ca numarul
documentelor ce trebuie prezentate bancii sau firmei de factoring este mult mai redus decat in cazul
solicitarii unui credit. In urma analizarii documentatiei, factorul poate refuza acordarea serviciilor numai in
cazul existentei unor legaturi de actionariat intre aderent si debitor sau in cazul conditionarii platilor de
vanzare, plata in avans ori la livrare.
Prin factoring, firmele angrenate in tranzactii comerciale mai beneficiaza si de faptul ca se pot
concentra pe dezvoltarea afacerii prin extinderea productiei si a vanzarilor, in timp ce factorul se ocupa de
urmarirea incasarii si evidenta facturilor derulate prin factoring.
.FACTORINGn literatura juridic de specialitate s-au evideniat mai multe definiii.
O prim definiie este dat de doctrina francez, aceasta definind contractul de factoring ca fiind contractul
prin care o persoan, numit aderent, care poate fi vnztor de bunuri sau furnizori servicii, cedeaz
creanele pe care le are mpotriva cumprtorilor si unei alte persoane, numit factor, care se oblig s
ncaseze aceste creane, subrogndu-se n acest scop n toate drepturile pe care cedentul le are mpotriva
debitorilor si.
ntr-o alt opinie, contractul de factoring este o convenie prin care o parte, cedentul denumit aderent,
cesioneaz ctre cealalt parte (instituie de credit sau un alt finanator) denumit factor creane pe care le
deine din activiti comerciale fa de un debitor (client), n scopul finanrii de ctre factor integral sau
parial a activitii aderentului, imediat sau la o data ulterior stabilit, n limita creanelor cesionate.
n Legea nr. 469/2002 s-a conferit contractului de factoring o definiie menit s-i
statueze natura sa specific de mecanism de mobilizare a creanelor:
Factoringul este contractul ncheiat ntre o parte denumit aderent, furnizoare de mrfuri sau prestatoare
de servicii, i o societate bancar sau oinstituie financiar specializat, denumit factor, prin care aceasta
din urm asigur finanarea, urmrirea creanelor i prezervarea contra riscurilor de credit, iar aderentul
cedeaz factorului cu titlu de vnzare creanele nscute din vnzarea de bunuri sau prestarea de servicii
pentru teri.
Aceasta constituie singura definiie legal n vigoare care definete n mod corect operaiunea de factoring
ca fiind o preluare de creane nscute din vnzarea de mrfuri sau prestarea de servicii ctre teri n
proprietate de ctre factor de la aderent, respectiv o cesiune de crean, i nu drept garanie a unei obligaii
de plat,asumat anterior.
Sediul materiei.
Pe plan internaional sediul materiei se regsete n:
- Convenia UNIDROIT privind contractul internaional de factoring ncheiat la Ottawa n 1988;
- Convenia de la Roma1980 privind legea aplicabil obligaiilor contractuale;
- Convenia ONU de la New York 2001 privind cesiunea de crean n comerul internaional;
LEASING Campul de aplicare juridica a Conventiei din 1988 de la Ottawa este limitat la leasingul
financiar sau locatia financiara.
Leasingul financiar este operatia de leasing cea mai intalnita in comertul international. Acesta se
distinge dupa cum s-a aratat mai sus, de leasingul operational, propus de intreprinderi, care in mod general
sunt legate de fabricanti care aleg ei-insisi bunul si il inchirieaza imediat. Acest din urma tip de operatie nu
este vizat de conventia de la Ottawa, care in art. 1 defineste operatia de care se ocupa. Este vorba de
operatia in care locatarul alege bunul si furnizorul, fara sa recurga in mod determinat la competenta
locatorului [art. 2 lit.a]. Locatorul cumpara apoi bunului, potrivit contractului de leasing care prevede si
inchirierea acestuia, in beneficiul locatarului, furnizorul avand cunostinta de aceasta operatie.
Specificul acestei operatii are drept consecinta crearea de drepturi si obligatii intermediare situate
intre raporturile financiare si relatiile de inchiriere.
Inchiriind, locatorul trebuie sa-i furnizeze locatarului garantii cu privire la folosirea linistita a
lucrului. El va trebui sa-l asigure impotriva oricarei persoane care si-ar valorifica un drept cu privire la
acelasi bun. In mod egal, locatarul poate refuza un bun care nu este conform. Cum insa bunul a fost ales de
locatar, acesta din urma dispune de o actiune directa impotriva vanzatorului. In mod corelativ, locatorul
este exonerat de orice responsabilitate legata de bunul in discutie.
Conventia de la Ottawa pune in aplicare, in mod nuantat principiul simbiozei intre mai multe
operatii juridice care compun leasingul. Conventia instituie pentru locatar conditii favorabile de plata a
ratelor, fiind de dorit ca locatarul parat sa nu fie asaltat de o acumulare de sanctiuni. Se consacra astfel
principiul potrivit caruia locatorul nu poate primi mai mult, cu titlu de daune interese, decat acelea care l-a

adus in situatia in care s-ar fi aflat daca locatarul ar fi executat in mod satisfacator, in conformitate cu
termenii acestuia, contractul de leasing [(art.13.2.b) din Conventie].
Un aport original al Conventiei consta in elaborarea de reguli precise pentru a proteja dreptul de
proprietate al locatorului in caz de faliment al locatarului, fata de eventualele pretentii pe care le-ar putea
ridica sindicul de faliment (lichidatorul, administratorul sau orice alta persoana desemnata sa administreze
bunurile locatarului) si creditorii locatarului.
FRANCHISING contractul de franciz este definit ca fiind acel contract sinalagmatic, cu executare
succesiv prin care o ntreprindere, denumit francizor, confer uneia sau mai multor ntreprinderi diferite,
denumite francizai, dreptul de a reitera, sub firma francizorului, cu ajutorul semnelor sale de atragere a
clientelei i cu asisten continu, sistemul de gestionare prealabil experimentat de francizor; n esen ,
graie avantajului competitiv pe care l procur, permite n mod rezonabil unui francizat diligent s
desfoare afaceri profitabile.
Franciza de servicii presupune un sistem standardizat, care se pune la dispoziie de franchisor. Franchisee
este autorizat s ofere consumatorilor pe o anumit pia un serviciu sub marca franchisor-ului. Franciza
de distribuie se utilizeaz n domeniul desfacerii de produse. Franchisor-ul poate fi productorul mrfurilor
sau un angrosist i poate organiza o reea proprie de distribuie a produselor ori asigur aprovizionarea
franchisee cu produsele sale. Franciza de producie sau industrial implic un acord ntre doi productori.
Franchisee produce anumite mrfuri, utiliznd tehnica i cunotinele oferite de franchisor. Franchisee
comercializeaz mrfurile sub marca franchisor-ului.
n Republica Moldova franchising-ul poate fi practicat n una din urmtoarele forme: corporativ sau
comercial. Franchising-ul corporativ prevede participarea franchisee-ului la ntregul ciclu de producie al
franchiser-ului i se caracterizeaz prin: a) contracte permanente ntre franchiser i franchisee; b) schimb
permanent de informaii; c) reglementare detaliat a activitii i grad nalt de responsabilitate a franchiseeului. Franchising-ul comercial prevede comercializarea de producie finit (mrfuri) sau prestarea de
servicii de ctre franchisee i se caracterizeaz prin: a) specializarea ngust a prii denumit franchisee n
comercializarea unui anumit tip de produse (mrfuri) sa u n prestarea unui anumit tip de servicii; b) plata
redevenei de ctre franchiser din volumul total de vnzri; c) riscul franchisee legat de comercializarea de
produse (mrfuri) sau n prestarea unui anumit tip de servicii; d) gradul sczut de reglementare a
obligaiilor franchisee-ului.
Avantajele franchisingului sunt: - un pachet de acte bine elaborate (instruciuni, cerine, materie prim,
produse finite, utilaj, sistem de distribuie, sisteme de activitate); - viabilitatea i competitivitatea afacerii
garantate de imaginea firmei de baz; - instruirea n domeniul managementului eficient. 2 Principalul
dezavantaj este dat pe de o parte de costurile francizei (taxa de intrare n franciz i o parte din contribuiile
publicitare) i pe de alt parte de riscul pierderii notorietii. Pe lng taxa de acordare a francizei i
redevenele anuale care diminueaz profitul beneficiarului, acesta trebuie s menin permanent un anumit
standard de calitate [16] pentru a nu a angaja prejudicii de imagine n dauna francizorului. Adesea,
francizatul este obligat prin contract s cheltuiasc bani, periodic, pentru mbuntiri, contribuii
proporionale pentru reclam etc., cerute de francizor.Francizatul (beneficiarul), dei are permisiunea s
foloseasc o marc, n cadrul unui contract de franciz, acesta este inut s urmeze anumite reguli i s
solicite aprobare de la francizor, pentru schimbarea utilizrii/extinderii acesteia, etc., ceea ce impune un
control redus al afacerii. Din aceste considerente, franacizele i antreprenoriatul sunt dou realiti
economice distincte. Principalele responsabiliti ale francizatului constau n promovarea produselor i
serviciilor companiei-mam ctre utilizatori, acordarea de asisten clienilor, pstrarea legturii cu clientul
etc.3 Cunoscutul investitor, om de afaceri i autor american, Robert Kiyosaki, n una din seria crilor Tat
bogat, tat srac relateaz: Costurile obinerii drepturilor de franchiz la produse, servicii sau tehnologii
renumite pot s varieze ntre 100.000 $ 1.5 milione $. Acelai autor susine: Chiar dac este mai puin
riscant s ncepei propria afacere de la zero, statistica arat c, n final, o treime din toate afacerile bazate
pe franchiz dau faliment.
Prile pot insera n contractul de franchising orice clauze pe care le consider necesare, dar unele clauze
sunt impuse n baza legii. Astfel, potrivit art.9, alin.(2) al Legii nr.1335-XIII din 01.10.1997 n contract se
indic: a. clauza cu privire la identificarea prilor contractante; b. denumirea, tipul i domeniul businessului; c. cuantumul i termenele efecturii plilor (plata iniial unic, royalty, pli permanente, taxa pentru
reclam); d. drepturile i obligaiile prilor, inclusiv dup expirarea contractului; e. angajamentul
franchiser-ului de a acorda asisten prii denumite franchisee; f. rspunderea prilor pentru neexecutarea
sau executarea necorespunztoare a obligaiilor asumate prin contract; g. modul de soluionare a litigiilor;
h. teritoriul pe care va fi folosit marca franchiser-ului; i. termenul de valabilitate a contractului, condiiile
de modificare, prelungire sau reziliere a acestuia; j. sediul, datele bancare i semnturile prilor. Conform

art.1172 alin.(2), n contractul de franchising, pe lng obligaiile reciproce clar precizate ale prilor,
durata contractului, dispoziiile referitoare la reziliere i la prelungire, i pe lng alte elemente importante,
se face i o descriere complet a programului de prestare a franchisei.
Franchisor-ul este obligat: S asigure franchisee utilizarea numelui su comercial i a mrcii sale pe
durata contractului de franchising. S acorde asisten continu franchisee. *S furnizeze franchisee
mrfurile, care constituie obiectul contractului de franchising. S acorde franchisee exclusivitate n
teritoriul stabilit n contract. S asigure franchisee-ului protecie S exercite control asupra mrfurilor i
serviciilor acordate de franchisee.
franchisee are urmtoarele obligaii: S utilizeze numele comercial i marca franchisor-ului exclusiv n
scopurile prevzute n contract. S desfoare activitatea n condiiile stabilite de franchisor i potrivit
instruciunilor furnizate de acesta. S plteasc taxa iniial i redevenele periodice franchisor-ului. S
respecte confidenialitatea asupra informaiilor furnizate de franchisor n baza contractului. S respecte
obligaia de neconcuren. S ncheie un contract de asigurare privind activitatea desfurat. S
distribuie mrfurile furnizate de franchisor. Indiferent de motivul ncetrii contractului internaional de
franchising, franchisee are unele obligaii i dup ncetarea contractului31, i anume: S nceteze s mai
desfoare activiti n calitate de franchisee i de a mai utiliza marca franchisor-ului sau alte semne
distincte ale acestuia. S returneze franchisor-ului toate copiile materialelor puse la dispoziie de acesta n
scopul executrii contractului. S permit franchisor-ului, la solicitarea acestuia, cumprarea stocurilor de
mrfuri i materii prime rmase, precum i a bunurilor utilizate de franchisee pentru executarea
contractului de franchising. S ia toate msurile legale necesare pentru ncetarea contractului i s
comunice o eviden a acestora franchisor-ului n termenul stipulat in contract. S pstreze
confidenialitatea asupra informaiilor conform condiiilor stabilite n contractul internaional de
franchising