Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Programarea cursurilor
Bibliografie
Problema managerial:
nivel sczut al vnzrilor
pentru un anumit produs
Alternativa 2:
Imbuntirea calitii
produsului (implicit i
creterea preului)
Proiectarea .
Productia .
Instalarea .
10
Dorinta clientilor .
11
alung incertitudinile
factorului de decizie i reduce
riscul unor investiii greite
management proactiv
.
12
13
Regiune
Crestere
absoluta
(%)
2005 / 2006
Crestere neta
(%)
dupa inflatie
2005 / 2006
Europa
10.475
10.597
5,0
2,8
America de Nord
8.306
8.884
6,6
3,4
Asia Pacifica
3.330
3.530
8,7
6,6
America de Sud
971
1.221
17,1
11,3
Orientul Mijlociu,
Africa
343
385
14,4
9,5
23.425
24.618
6,8
4,0
Nivel mondial
14
15
Furnizori
interni
(department
propriu de
cercetari de
marketing)
Servicii ad-hoc
(la comanda
fiecarui clienti)
Furnizori externi
specializati
Ofertanti de servicii
complete (se ocupa de
toate aspectele
cercetarii)
Servicii
standardizate
(specializate pe
realizarea anumitor
cercetari)
Servicii de
teren
(colectare date)
Ofertanti de servicii
limitate (se ocupa de
anumite aspecte ale
cercetarii)
Servicii sindicalizate
(satisfac necesitatile
comune de informatii
ale mai multor firme,
oferind acestora
acelasi set de date)
Servicii de
esantionare
(generarea de
esantioane)
Servicii de date
secundare
Servicii de
prelucrare a
datelor
Servicii de
analiza statistica
16
17
Contact:
ROXANA SVESCU
Tel. 0723 / 499.592
roxanasavescu2003@yahoo.com
V mulumesc!
19
20
Scopul cercetarii de
marketing
1. ce se ntmpl i de ce?
2. determinarea i alegerea
variantei optime
3. identificarea i evaluarea
avantajelor noii idei
21
DEFINIREA
PROBLEMEI DE
CERCETAT
PROCESUL DE
CERCETARE
-COLECTAREA DATELOR
SOLUTIONAREA
PROBLEMEI DE
CERCETAT
-ANALIZA DATELOR
-RAPORTAREA REZULTATELOR
22
MANAGER
CERCETATOR
Problema de cercetat
(nevoia de informatii entru
rezolvarea problemei
manageriale)
Problema manageriala /
decizionala
Stabilirea obiectivelor
De ce fac
cercetarea?
Ce vreau sa
aflu?
.
La ce imi va folosi
ceea ce voi afla?
23
Determinarea preferinelor
consumatorilor poteniali i a inteniilor
lor de cumprare a noului produs.
24
25
Determinarea notorietatii
marcii X, in randul persoanelor
sub 30 ani
Obiective
tipurile de bauturi racoritoare
consummate, volumul, structura si evolutia
consumului
produsele si marcile preferate,
obiceiurile de consum ale diferitelor
segmente de consumatori
criteriile utilizate de consumatori, in
procesul de evaluare a diferitelor variante
de produs, in vederea cumpararii
notorietatea spontana
notorietatea asistata
rangul mediu al citarii marcii X in raport cu
celelalte marci existente pe piata
numarul marcilor concurente cunoscute
de persoanele sub 30 ani
segmentele in randul carora notorietatea
produsului este mai mare
26
.
Cunoasterea obiceiurilor de
cumparare si de utilizare a
detergentilor pentru rufe
Obiective
masura in care imaginea este formata, in
randul clientilor potentiali
natura imaginii (favorabila / nefavorabila)
intensitatea imaginii
atributele magazinului, care contribuie la
formarea imaginii
diferentele pe care si le-au format
diferitele segmente de consumatori, despre
magazin
tipurile de detergenti utilizati
punctele de vanzare de unde sunt
cumparati detergentii
frecventa cumpararilor, cantitatea utilizata
pentru fiecare spalare
ponderea detergentilor pentru spalare cu
masina, in cantitatea totala consumata
.
27
Obiective
natura (favorabila / nefavorabila) opiniei
detailistilor despre relatia cu firma F
diferentele existente intre opiniile
detailistilor, functie de vechimea relatiilor
cu firma F
diferentele existente intre opiniile
detailistilor functie de tipul de magazine
(magazine mici, supermarketuri, lanturi de
magazine )
aspectele pe care detailistii le iau in
considerare la evaluarea relatiilor cu firma
F si importanta acordata fiecarui aspect
principalele avantaje / dezavantaje ale
clientilor, in relatiile cu furnizorul F
28
CINE?
UNDE?
CUM?
DE CATRE CINE?
CND?
CAT?
PENTRU CINE?
.
29
Cercetri de marketing
Msurarea
exprimarea simbolic, numeric sau nenumeric, a
gradului n care un obiect sau fenomen posed
o anumit caracteristic sau proprietate.
Instrumentul :
scala
31
Permite
ordonari
Intervale
egale
Origine
unic
Nominal
Da
Nu
Nu
Nu
Ordinal
Da
Da
Nu
Nu
Interval
Da
Da
Da
Nu
Proporional
Da
Da
Da
Da
Tipul de scal
Preferina
Cercettorului
Respondentului
32
Metode de scalare
Difereniala semantic
opiniile respondentului despre stimulul
supus investigaiei
(un produs, un serviciu, un magazin...)
Foarte
favorabil
Foarte
favorabil
X
5 : 4 : 3 : 2 : 1
Foarte
nefavorabil
Foarte
nefavorabil
33
Metode de scalare
Difereniala semantic
Imaginea unui magazin
Amplasarea unitii
Aspectul exterior al unitii
Ambiana
Calitatea produselor
Diversitatea sortimental
Noutatea produselor
Preul produselor
Modul de expunere
Comportamentul personalului
34
Metode de scalare
Difereniala semantic - problema
Aprecierile formulate de un eantion de 1500 persoane, asupra nsuirilor unui
produs nou, s-au distribuit pe o scal cu cinci trepte (ntre perechea de atribute
bipolare: foarte favorabil - foarte nefavorabil) dup cum urmeaz:
Aprecieri
referitoare la:
1. calitate
2. pre
3. ambalaj
Foarte
fav.
282
143
21
Foarte
nefav.
318
248
259
443
616
584
372
366
421
85
127
215
35
Metode de scalare
Difereniala semantic - rezolvare
Se calculeaza o medie ponderata aprecierilor, pornind de la nota 5 atribuit pe
scala respectiva aprecierilor foarte favorabile, descrescnd pn la nota 1
pentru aprecierile nefavorabile
Aprecierile medii se vor calcula astfel:
(282 * 5) + (318 * 4 ) + (443 * 3) + (372 * 2 ) + (85 * 1) = 3,25
=
Pentru calitate:
1500
Pentru pre:
Pentru ambalaj: =
36
Metode de scalare
Scala lui Stapel
+5
+4
+3
+2
+1
Comportamentul
personalului
-1
-2
-3
-4
-5
.
37
Metode de scalare
Scala lui Stapel - problema
Proprietarul unui magazin alimentar deschis de curnd intenioneaz s
evalueze imaginea pe care i-a format-o acesta n rndul consumatorilor, prin
prisma diversitii ofertei, a comportamentului personalului i a preturilor
practicate. Rezultatele unui sondaj realizat n rndurile a 130 de cumprtori au
fost urmtoarele:
+5
+4
+3
+2
+1
criteriul de evaluare
-1
-2
-3
-4
-5
2
13
32
30
15
diversitatea ofertei
12
10
8
5
3
1
11
28
26
13
comportam. personal.
10
19
9
7
6
4
12
30
28
17
preturile practicate
9
10
8
7
5
38
Metode de scalare
Scala lui Stapel - rezolvare
Pentru a evalua imaginea magazinului vor fi evaluate distinct fiecare dintre cele
trei criterii:
C1
(+5) * 2 + (+4) *13 + (+3) * 32 + (+2) * 30 + (+1) *15 + (-1) *12 + (-2) *10 + (-3) * 8 + (-4) * 5 + (-5) * 3
= 1,09
130
C2 =
(+5)*1+ (+4)*11+ (+3)* 28+ (+2)* 26+ (+1)*13+ (-1)*10 + (-2)*19 + (-3)*9 + (-4)* 7 + (-5)* 6
= 0,50
130
C3 =
(+5)* 4 + (+4)*12+ (+3)*30+ (+2)* 28+ (+1)*17+ (-1)*9 + (-2)*10+ (-3)*8 + (-4)*7 + (-5)*5
= 0,96
130
Imaginea
magazinului
(scor mediu)
n concluzie, imaginea magazinului poate fi evaluat ca fiind favorabil mai ales prin prisma
diversitii ofertei i a preturilor practicate, un factor restrictiv fiind ns comportamentul personalului,
acesta obinnd un scor mult sub scorul global mediu..
39
Metode de scalare
Scala lui Likert
+2
+1
-1
-2
40
Metode de scalare
Scala lui Likert
Produsul X are un gust plcut
acord total
acord
indiferent
dezacord
dezacord total
acord
indiferent
dezacord
dezacord total
acord
indiferent
dezacord
dezacord total
41
Metode de scalare
Scala lui Likert - problema
O cercetare selectiv realizat la nivelul unui eantion incluznd 1300 de
persoane a urmrit evaluarea calitii activitii unei firme de distribuie.
Respondenii au fost solicitai s-i exprime opinia fa de un set de patru
afirmaii, rezultatele obinute fiind urmtoarele:
Acord total
Acord
Indiferent
Dezacord
Dezacord
total
Produsele distribuite
sunt de calitate
250
370
260
220
200
Termenul de livrare
este respectat
420
390
240
180
70
Garaniile acordate
sunt
corespunztoare
350
380
290
160
120
Preturile produselor
sunt convenabile
230
360
190
330
190
Cum poate fi apreciat calitatea de ansamblu a activitii firmei prin prisma celor
patru criterii de evaluare?
.
42
Metode de scalare
Scala lui Likert - rezolvare
Sunt analizate distinct fiecare dintre cele patru criterii:
calitatea produselor:
C1 =
(+2) * 250 + (+1) * 370 + (0) * 260 + (-1) * 220 + (-2) * 200
1300
= 0,19
G =
n concluzie: calitatea activitii firmei poate fi apreciata pe ansamblu, relativ favorabil, ea fiind
susinut n special de respectarea termenelor de livrare i de garaniile acordate de firma,
scorurile celor doua criterii plasndu-se peste media calculat. n schimb, n viitor, vor trebui
mbuntite calitatea produselor i, mai ales, nivelul preurilor practicate de firm.
.
43
Metode de scalare
Metoda comparatiilor perechi
O firm intenioneaz s identifice opinia consumatorilor fa de produsul su
(A), n raport cu alte trei produse similare (B, C i D) aparinnd principalilor si
concureni. n acest scop a fost proiectat i realizat o cercetare selectiv la
nivelul unui eantion reprezentativ de 1200 persoane. Fiecare persoan a fost
solicitata s compare, dou cte dou, cele patru mrci, preciznd, pentru
fiecare comparaie, marca apreciat cel mai mult. Rezultatele obinute au fost
urmtoarele:
A/B
A - 370
B - 700
indecii - 130
A/C
A - 480
C - 600
indecii - 120
A/D
A - 450
D - 320
indecii - 430
B/C
B - 550
C - 530
indecii - 120
B/D
B - 600
D - 560
indecii - 40
C/D
C - 550
D - 450
indecii - 200
44
Metode de scalare
Metoda comparatiilor perechi - rezolvare
Pentru prelucrarea voturilor obinute de fiecare dintre cele patru mrci, le vom
redistribui n tabelul de mai jos. Nu vor intra n calcul voturile indeciilor pentru
nici una dintre cele ase comparaii.:
Comparaia
A/B
370
700
A/C
480
600
A/D
450
320
B/C
550
530
B/D
600
560
C/D
550
450
Total
1300
1850
1680
1330
Ierarhia celor patru mrci: marca B (1850 voturi), urmata de marca C (1680) i,
la mare distanta, de mrcile D (1330) i A (1300).
.
45
Metode de scalare
Metoda ordonarii rangurilor
Pentru evaluarea importantei a trei factori influennd semnificativ decizia de
cumprare pentru un produs, un numr de 1000 persoane au fost solicitate s
ntocmeasc un clasament ntre cei trei factori, menionndu-i n ordinea
descresctoare a importanei percepute de ctre respondeni. Rezultatele
obinute au fost urmtoarele :
Factorul
Rangul acordat
I
II
III
uurina n exploatare
350
400
250
designul
200
250
550
preul
450
350
200
46
Metode de scalare
Metoda ordonarii rangurilor - rezolvare
Pentru a evalua importanta fiecrui factor de influen i a stabili o ierarhie a
acestora, vom calcula un scor distinct pentru fiecare factor ca o medie
ponderat a opiunilor respondentilor pentru fiecare rang i respectiv, a
punctajului specific celor trei ranguri dup cum urmeaz: rangul I - 3 puncte,
rangul II - 2 puncte i rangul III - 1 punct.
Astfel:
pentru uurina n exploatare:
U = (3 * 350 + 2 * 400 + 1 * 250) / 1000 = 2,10
pentru design:
D = (3 * 200 + 2 * 250 + 1 * 550) / 1000 = 1,65
pentru pre:
P = (3 * 450 + 2 * 400 + 1 * 200) / 1000 = 2,25
=> factorul cel mai important, care influeneaz semnificativ decizia de
cumprare a produsului este preul, urmat de uurina n exploatare i designul.
.
47
Metode de scalare
Scala cu suma constanta
O companie de transport aerian a decis s realizeze o cercetare n rndurile utilizatorilor
serviciilor sale urmrind identificarea opiniilor acestora fa de calitatea serviciilor oferite.
Unul dintre obiectivele cercetrii a vizat evaluarea importantei unui numr de trei criterii
considerate ca avnd o influena semnificativa pentru opiunea clienilor, manifestat
pentru serviciile companiei. 1000 de respondenti au fost solicitai s repartizeze 100 de
puncte ntre cele trei criterii (sigurana cltoriei, confortul cltoriei i preul biletelor de
cltorie) acordnd criteriului mai important un numr mai mare de puncte comparativ cu
restul criteriilor. Rezultatele au fost urmtoarele:
Numr de persoane
confortul cltoriei
preul cltoriei
320
30
50
20
200
30
30
40
250
20
30
50
230
35
35
30
48
Metode de scalare
Scala cu suma constanta - rezolvare
49
Metode de scalare
Modelul Fischbein - Rosenberg
Pentru determinarea atitudinii unui individ fa de patru tipuri de sufragerii,
respectiv A, B, C i D, aflate ntr-un magazin de mobil, s-au cules urmtoarele
date din cadrul unui sondaj::
Atribute (0 1)
Importanta
(suma = 1)
Apreciere
A
Apreciere
B
Apreciere
C
Apreciere
D
stilul mobilei
0,2
0,9
0,7
0,9
0,5
concepia constructiv
0,1
0,6
0,4
0,8
0,9
culoarea
0,1
0,8
0,7
0,8
0,9
finisajul
0,1
0,7
0,6
0,9
0,8
tipul furnirului
0,2
0,9
0,7
0,9
0,8
preul
0,3
0,7
0,8
0,7
0,9
50
Metode de scalare
Modelul Fischbein Rosenberg - rezolvare
0,2* 0,9 + 0,1* 0,6 + 0,1* 0,8 + 0,1* 0,7 + 0,2* 0,9 + 0,3* 0,7
= 0,254
PA =
0,78+ 0,69+ 0,82+ 0,79
PB = 0,2 * 0,7 + 0,1* 0,4 + 0,1* 0,7 + 0,1* 0,6 + 0,2 * 0,7 + 0,3* 0,8 = 0,224
0,78 + 0,69 + 0,82 + 0,72
PC =
0,2 * 0,9 + 0,1 * 0,8 + 0,1 * 0,8 + 0,1 * 0,9 + 0,2 * 0,9 + 0,3 * 0,7
= 0,226
0,78 + 0,69 + 0,82 + 0,79
PD =
0,2 * 0,5 + 0,1 * 0,9 + 0,1 * 0,9 + 0,1 * 0,8 + 0,2 * 0,8 + 0,3 * 0,9
= 0,257
0,78 + 0,69 + 0,82 + 0,79
51
Cercetri de marketing
Cercetari
calitative
Investigarea
surselor
secundare
Sondajul
Experimentul de
marketing
Observarea
.
Simularea
fenomenelor de
marketing
53
54
Surse interne
-Inregistrarile contabile
-Rapoartele de vanzari
-Studii anterioare
55
Avantaje
Dezavantaje
- relevanta
(conformitatea cu
proiectul in cauza)
- costuri scazute
- rapiditate
- disponibilitate
- vechimea
informatiilor
- acuratetea
informatiilor
(corectitudinea)
.
56
Sondajul (ancheta)
57
Tipuri de sondaje
Sondaje
clasice
Sondaje
personale
(operatori
de interviu)
la domiciliul
persoanei /
gospodariei
Sondaje
asistate de
calculator
Sondaje
telefonice
in zone publice
cu trafic intens
.
Sondaje
on-line
Sondaje prin
posta / fax /
e-mail
Sondaje autoadministrate
(absenta
operatorului de
interviu)
la sediul
organizatiei
58
Tipuri de sondaje
Criterii de diferentiere
Controlul mediului de cugere a
datelor
Rata de raspuns
Flexibilitate geografica
Usurinta recontactarii
Controlul esantionului
Costul
.
59
Cercetri de marketing
Chestionarul
It is not every
question that
deserves an
answer.
Publius Syrus
(roman,1st century B.C.)
61
Chestionarul
62
Obiectivul 1
Problema de
cercetat
Intrebarea 1.1
Intrebarea 1.m
Obiectivul n
S asigure o structurare a interviului pe baza unei succesiuni logice a ntrebrilor
S standardizeze interviului, ntrebrile i rspunsurile fiind identice pentru toi
subiecii investigai
S obin cooperarea subiecilor pana la finalul interviului
S permit constituirea unei baze de date permanente referitoare la cercetarea
ntreprinsa
S permit o analiza rapida a datelor culese
.
63
Specificarea
informatiei dorite
si a obiectivelor
cercetarii
Elaborarea
intrebarilor
Proiectarea
caracteristicilor fizice
Pr
e
va gati
r
r
fin iant ea
tip ale ei
ari si
rea
Avizarea
de catre
client
Pretestarea
si reviziurea
.
64
Caracteristicile respondentilor
(ale pietei tinta)
65
66
67
68
69
70
71
72
Chestionarul structura
formula de introducere
intrebari filtru
intrebari de continut
intrebari de control
intrebari de clasificare
73
74
Cercetri de marketing
Fundamentele esantionarii
Populatia de
interes
Esantion
76
Variabilitatea populatiei
77
Variabilitatea esantionului
Un esantion nu reprezinta o copie perfecta a populatiei din care provine.
Probabilitatea ca o bila extrasa sa fie rosie este de
punem bila extrasa la loc
O urna cu 500 bile
rosii (50%) si 500
bile albe (50%)
78
sondaj
Frecventa esantioanelor
distributia normala
Numarul
esantioanelor cu
50% bile rosii si
50% bile albe
Numarul
esantioanelor cu
30% bile rosii si 70%
bile albe
Distributia
esantioanelor
(a mediilor
esantioanelor de
acceasi marime)
Distributia normala
Proportia valorilor distributiei
care se afla intre doua puncte
(probabilitatea ca o valoare a
variabilei investigate sa se afle
intre doua puncte)
-3*
-2*
Media,
+1*
+2*
mediana,
modul
Variabila investigata x (exprimata in unitati
de abateri medii patratice)
-1*
+3*
Deviatia standard
(abaterea medie
patratica) = distanta
medie cu care
rezultatele se abat fata
de media rezultatelor
S xi - x 2
n -1
80
Distributia normala
Frecventa
4
3
2
1
150
160
170
180
190
200
210
Frecventa
5
4
3
2
1
150
160
170
180
190
200
210
.
81
Efective ni
(frecvente)
Centrele
grupelor (xi)
xi* ni
xi - x
(xi x)2
(xi x)2 * ni
60-62
61
305
-8,28
68,56
342,8
63-65
14
64
896
-5,28
27,88
390,32
66-68
20
67
1.340
-2,28
5,20
104
69-71
33
70
2.310
0,72
0,52
17,16
72-74
18
73
1.314
3,72
13,84
249,12
75-77
76
684
6,72
45,16
406,44
78-80
79
79
9,72
94,48
94,48
Total
100
6.928
1.604,32
S xi * ni
=
Sni
x =
s
v =
6 . 928
100
S x i - x 2* n i
=
S ni
= 69 , 28 ( kg )
1 .604 , 32
= 4 ( kg )
100
s
4
* 100 =
* 100 = 5 , 77 %
69
,
28
x
34.13%
34.13%
13.59%
13.59%
2.14%
2.14%
x =0
=1
83
x
-
xx=z*
Distributia normala
standardizata
-2
x-x
Z=
s
-1
84
34.13%
34.13%
x1 - x 12 -11,4
Z1 =
=
= 0,11
s
5,6
x2 - x 8 -11,4
Z2 =
=
= -0,61
s
5,6
8
5,8
Z2
12
11,4
17
Z1
85
x1 - x 20 -16
Z1 =
= 0,67
=
s
6
x2 - x 30 -16
Z2 =
=
= 2,33
s
6
24.
86
%
16
20
Z1
30
Z2
86
Concluzii
87
88
Planul de esantionare
Dimensiunea esantionului
Structura esantionului
89
90
Ne intereseaza:
care sunt elementele componente si ce caracteristici poseda;
unde se afla dispuse in spatiu;
timpul la care se raporteaza cercetarea.
91
92
Barbatul / femeia /
copilul dintr-o
familie?
Managerul general /
managerul financiar /
managerul resurse
umane ?
93
94
95
Grupa de varsta
pana la 18 ani
100
18-30 ani
100
31-45 ani
100
46-60 ani
100
peste 60 ani
100
96
Grupa de varsta
Importanta
pana la 18 ani
100
18-30 ani
III
300
31-45 ani
II
200
46-60 ani
100
peste 60 ani
100
97
Grupa de
varsta
Numar
persoane
Pondere
(%)
Numarul unitatilor de
sondaj
pana la 18 ani
10.000
17
20
18-30 ani
25.000
42
50
31-45 ani
12.000
20
24
46-60 ani
8.000
13
16
peste 60 ani
5.000
10 *
TOTAL
60.000
100
120
98
99
esantion
(forta
de
munca,
deplasari,
telefoane,
100
101
4. Metode statistice:
iau in calcul erorile care apar: erori de esantionare si
erori sistematice
a) Esantionare in raport cu variabilele investigate
b) Esantionare in raport cu atributele investigate
102
z -s
n=
2
e
2
unde:
n dimensiunea esantionului;
z coeficient asociat probabilitatii de garantare a rezultatelor cercetarii
(nivelul de incredere) prestabilite de catre cercetator (valoarea sa este
peluata din tabele statistice);
s deviata standard (abaterea medie patratica) la nivelul esantionului,
determinate la nivelul unei anumite variabile;
e marja de eroare.
.
103
1,96 - 0,30
z -s
n=
=
= 139
2
2
0,05
e
2
104
t * p*q
n=
2
e
2
unde:
n dimensiunea esantionului;
t coeficient asociat probabilitatii de garantare a rezultatelor cercetarii
(nivelul de incredere) prestabilite de catre cercetator (valoarea sa este
peluata din tabele statistice);
p ponderea neprocentuala a componentelor esantionului care sunt
caracterizate de un anumit atribut;
q ponderea neprocentuala a componentelor esantionului care nu sunt
caracterizate de un anumit atribut; se determina cu relatia 1 p;
e marja de eroare.
105
.
106
n
Is =
N
daca Is 0,05 (adica daca dimensiunea esantionului reprezinta mai mult
de 5% din totalul colectivitatii investigate), se efectueaza urmatoarele
corectii in dimensiunea esantionului:
107
n* N
nc =
n+N
unde:
nc dimensiunea esantionului recalculata
n dimensiunea esantionului (calculata cu formula specifica)
N dimensiunea colectivitatii investigate
p*q
nc = 2
e
p*q
+
2
N
t
unde:
nc dimensiunea corectata a esantionului
p ponderea neprocentuala a componentelor esantionului
care sunt caracterizate de un anumit atribut
q ponderea neprocentuala a componentelor esantionului
care nu sunt caracterizate de un anumit atribut; se determina
cu relatia 1 - p
e marja de eroare
t coeficient asociat probabilitatii de garantare a rezultatelor
cercetarii (nivelul de incredere) prestabilite de catre
cercetator
N dimensiunea colectivitatii investigate
108
.
n 139
Is = =
= 0,185 0,05
N 750
Astfel, se impune
respondenti):
corectarea
dimensiunii
esantionului
(118
109
n
296
Is = =
= 0,078 0,05
N 3800
Astfel, se impune
respondenti):
corectarea
dimensiunii
esantionului
(275
p*q
0,74 * 0,26
nc = 2
=
= 275
2
e
p * q 0,05 0,74 * 0,26
+
+
2
2
t
N
1,96
3800
.
110
Probabilistica
esantionare
esantionare
simpla sistematica aleatoare
(metoda pasului
aleatoare
interval)
esantionare
stratificata
proportionala
Tragerea la
sorti
(loteria)
Metoda
computerizata
Tabelul cu
numere
aleatoare
esantionare
de grup
neproportionala
Metoda
cotelor
Alte metode
(ziua de nastere, prima
litera, seriile / numerele)
.
Metoda
bulgarelui
de zapada
Metoda
ad-hoc
111
Cercetri de marketing
Eroarea totala a
cercetarii
Eroarea aleatoare de
esantionare
Eroarea datorata
cercetatorului
Eroarea sistematica
Eroarea datorata
operatorului de
interviu
Eroarea datorata
respondentului
113
114
115
116
117
in
cazul
chestionarelor
autoadministrate
(in
cazul
118
119
120
121
122
Cercetri de marketing
124
Metode de analiz
- criterii de aplicare -
Tipul de scal
utilizat
Nominal
Ordinal
Numrul eantioanelor
cercetate
Un
Dou
Mai multe
eantion eantioane eantioane
O variabil
(analiza univariat)
Dou variabile
(analiza bivariat)
Interval
Proporional
Numrul variabilelor
considerate o dat
Independente
Dependente
125
Definiie
Caracterizarea unei variabile: tendina central i variabilitatea
Testele univariate: testul mediei i testul proporiei
Modalitile de lucru n programul SPSS
126
Analiza univariat
presupune analiza
separat a fiecrei
variabile dintr-o
cercetare de
marketing.
127
Caracterizarea asemnrii
ntre rspunsuri tendina de
dispersare / variabilitatea
Frecvena
2
1
150
160
170
180
190
200
210
128
Media,
mediana,
modul
.
129
Scala de
msurare
Nominal
Ordinal
Interval
Proporion.
Variabilitatea (mprtierea)
Valoarea
modal
(grupul
modal)
Mediana
Media
Varianta cu
frecvena de
aparitie cea mai
mare
Valoarea
deasupra i
dedesuptul
creia se
situeaz
jumtate din
observaii
Media
aritmetic a
setului de valori
pentru o
variabil
Locul
medianei:
(n+1)/2
S xi
x =
n
Distribuia
de frecvene
(absolut /
relativ)
Procente
cumulate
Amplitudinea
Abaterea
medie
ptratic
Numrul de
apariii pentru
fiecare valoare
a unei variabile
Suma a
frecvenelor
procentuale
pentru diverse
valori ale unei
variabile
Mrimea
cmpului de
mprtiere
Abaterea medie
fa de media
aritmetic
ni
ni (%)
A=xmax-xmin
S xi - x 2
n -1
130
131
132
Nr.
resp.
Reea
telefonie
mobil
utilizat
Satisfacia global vs de
reeaua utilizat
(1 total nemulumit, 2
nemulumit, 3 mulumit, 4
foarte mulumit)
Vrsta
respondent
ului (ani)
Caract. X
Caract. Y
Caract. Z
30
25
41
62
28
19
24
53
30
10
42
Scala nominal
Scala interval
Scala
prop.
.
Scala ordinal
133
Rezultate SPSS
Statistics
Valid
A
B
Total
Frequency
4
6
10
Percent
40.0
60.0
100.0
Cumulative
Percent
40.0
100.0
Valid Percent
40.0
60.0
100.0
Reteaua A
40%
Reteaua B
60%
134
Valid
foarte nemultumit
nemultumit
multumit
foarte multumit
Total
Frequency
1
2
2
5
10
Percent
10.0
20.0
20.0
50.0
100.0
60%
50.0%
50%
40%
30%
20.0%
20%
10%
20.0%
10.0%
Satisfactia
medie 3,5
0%
foarte nemultumit
nemultumit
multumit
.
foarte multumit
Valid Percent
10.0
20.0
20.0
50.0
100.0
Cumulative
Percent
10.0
30.0
50.0
100.0
Respondenii sunt
multumii n general
de reeaua de
telefonie mobil
utilizat (70% sunt
multumii i foarte
multumii).
Satisfacia global
atinge valoarea 3,5
pe o scal de la 1 la
4 unde 1 = foarte
nemulumit i 4 =
foarte mulumit)135
Statistics
varsta respondentului
N
Valid
Missing
Mean
Median
Mode
Std. Deviation
Range
Minimum
Maximum
10
0
35.40
30.00
30
13.79
43
19
62
136
Valid
Missing
Median
Mode
Minimum
Maximum
importanta
caracteristica
X
10
0
2.00
1
1
3
importanta
caracteristica
Y
10
0
2.00
2
1
3
importanta
caracteristica
Z
10
0
2.00
3
1
3
importanta caracteristica X
Valid
locul 1
locul 2
locul 3
Total
Frequency
4
3
3
10
Percent
40.0
30.0
30.0
100.0
Valid Percent
40.0
30.0
30.0
100.0
Cumulative
Percent
40.0
70.0
100.0
importanta caracteristica Y
100%
Valid
80%
60%
40%
40%
30%
locul 1
locul 2
locul 3
Total
Frequency
3
4
3
10
Percent
30.0
40.0
30.0
100.0
Valid Percent
30.0
40.0
30.0
100.0
Cumulative
Percent
30.0
70.0
100.0
30%
20%
importanta caracteristica Z
0%
caract X
caract Y
caract Z
Valid
locul 1
locul 2
locul 3
Total
Frequency
3
3
4
10
Percent
30.0
30.0
40.0
100.0
Valid Percent
30.0
30.0
40.0
100.0
Cumulative
Percent
30.0
60.0
100.0
137
138
Formularea
ipotezelor
de lucru
Alegerea
testului
statistic
Calcularea
parametrului
folosit
n testare
Compararea
valorii
calculate
cu valoarea
teoretic
Decizia de
acceptare /
respingere
a ipotezei nule
139
Zcalc =
Acceptm
H0
Ztabel
140
Prag de semnificaie
Z/2
0,10%
3,08
3,30
0,26%
2,80
3,00
0,50%
2,57
2,81
1,00%
2,32
2,58
4,56%
1,68
2,00
5,00%
1,64
1,96
10,00%
1,29
1,64
20,00%
0,84
1,29
141
Zcalc =
/2
Ztabel
Acceptm
H0
/2
142
p -p
Zcalc =
=
s proportii
/2
Ztabel
Acceptm
H0
p -p
0,25 - 0,30
- 0,05
=
=
= -1,17
p * (1 - p) / n
0,25* (1 - 0,25) / 100 0,04243
/2
Z
143
p -p
Zcalc =
=
s proportii
Acceptm
H0
0,14 - 0,12
0,02
p -p
=
= 1,15
=
0,14 * (1 - 0,14) / 400 0,01732
p * (1 - p ) / n
Ztabel Z
144
Contact:
ROXANA SVESCU
Tel. 0723 / 499.592
roxanasavescu2003@yahoo.com
V mulumesc!