UNIVERSITATEA: STEFAN CEL MARE SUCEAVA

FACULTATEA DE: STIINTE ECONOMICE SI ADMINISTRATIE PUBLICA

SPECIALIZAREA: ADMINISTRATIE PUBLICA
ANUL: III ZI

MANAGEMENT STATEGIC

Studeni,
Zaharia Roxana Iuliana
Simiganoschi Liliana Simona

SUCEAVA 2013

Coordonator tiinific,
Bejinaru Ruxandra

PLANUL DE AFACERI
INSTRUMENT AL
MANAGEMENTULUI
STRATEGIC

Planul de afaceri este o metod

intreprenorial-managerial de
proiectare i promovare a unei
afaceri noi sau de dezvoltare
semnificativ a unei afaceri
existente, pornind de la identificarea
unei oportuniti economice, prin
care se determin obiectivele de
realizat, se dimensioneaz i
structureaz principalele resurse i
activiti necesare, demonstrnd c
aceasta este profitabil, c merit s
fie sprijinit de potenialii
stakeholderi.

Planul de afaceri este o prezentare concis i

cuprinztoare a afacerii!

7 pai pentru planificarea afacerii

1. nceput: Ce planific? De ce
planific?
2. Analizai situaia actual: Unde
m aflu?
3. Analizai mediul exterior: Ce se
ntmpl n jur?
4. Proiectai viitorul: Ce m ajut?
Ce m ncurc?
5. Facei planuri: Ce mi trebuie?
6. Facei calcule: Ct vnd? Cui
vnd?
7. Finalizai planurile !

ETAPELE NTOCMIRII UNUI PLAN DE

AFACERI
ntocmirea Planului de Afaceri presupune
parcurgerea urmtoarelor etape:
Colecatarea informaiei
Stabilirea structurii planului
Redactarea Planului de afaceri

1.

Colectarea informaiilor pentru ntocmirea

planului de afaceri

Principalele surse de informaii sunt:

A. Surse interne

Documente financiar contabile: Bilanul contabil, Contul de

profit i pierdere, Balane contabile, Raportul privind Fluxul de
numerar
Informaii privind capacitatea de produc ie
Situaia vnzrilor
Situaia creanelor
Situaia datoriilor: credite i leasing-uri n derulare, mprumutri
din partea asociailor
Clienii proprii

B. Surse externe
Informaii statistice (anuare i buletine statistice)

Studii privind piaa produselor/ serviciilor

Legislaia naional i european
Ghiduri i cataloage
Oferte pentru echipamentele ce se doresc a fi achiziionate
Internet
Clienii poteniali
Furnizorii
Din studierea acestor surse, se pot obine informaii cu
privire la: piaa, clieni, concureni, procesul de producie,
capacitatea de producie, echipa managerial, resurse
financiare etc.

2. Stabilirea structurii planului de afaceri

Nu exist o structur fix a planului de afaceri, aceasta poate
varia n funcie de cerinele informaionale crora trebuie s le
rspund planul de afaceri - de exemplu, funcie de:

destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii poteniali;

vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firm nou va fi
diferit de cel pentru
un proiect al unei firme existente;
specificul activitii firmei;
amploarea proiectului de afaceri.

Cu toate acestea, exist ns elemente de baz care se

regsesc n majoritatea planurilor de afaceri:

scurt prezentare a firmei;

descrierea activitii curente a firmei;
descrierea investiiilor care se doresc a fi realizate;
descrierea produsului sau serviciului su i a pieei creia i se
adreseaz;
descrierea strategiei de vnzri;
descrierea concurenei;
diverse proiecii financiare.

Componentele planului de afaceri

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Sinteza planului de afaceri

Prezentarea ntreprindrii
Produsele i serviciile firmei
Programul de marketing i de vnzri
Programul de dezvoltare a produselor sau serviciilor
Programarea activitilor operaionale
Managementul activitilor
Planul financiar
Oferta intreprenorial
Anexele

1. Sinteza planului de afaceri

Acest capitol se mai numete i sinteza executivului i

cuprinde n principal urmtoarele elemente:
Descrierea succint a afacerii
Prezentarea produselor sau serviciilor
Piaa potenial
Proieciile cercetrii de pia
Avantajul competitiv al produselor sau serviciilor
Principalele aspecte financiare implicate
Profitabilitatea firmei
Echipa managerial
Oferta sau propunerea adresat destinatarului planului de
afaceri
Sinteza se recomand s conin 6 - 7 pagini

2. Prezentarea ntreprinderii
Capitolul cu caracter introductiv
conine informaii referitoare la:

Profitul firmei
Scurt istoric al organizaiei
Regimul juridic al firmei
Acest acpitol trebuie s fie scurt avnd
drept obiectiv s facilizeze imaginea
destinatarului extern al planului de afaceri
formarea unei imagini globale concrete
asupra firmei respective.

3. Produsele i serviciile firmei

Principalele informaii cumprinse n acest capitol au drept coninut:

Prezentarea naturii i destinaiei lor
Descrierea proceselor de fabicaie implicate
Evitatea caracteristicilor definitorii ale produselor sau serviciilor
(cost, calitate, performane)
Caracterizarea stadiului dezvoltrii tehnice a produsului
Indicarea fazei ciclului de via n care se afl produsele sau
serviciile
Relevarea produselor competitive i a punctelor forte i slabe ale
acestora

4. Programul de marketing i planul de vnzri

Elementele principale ncorporate n acest capitol se

refer la:
Segmentul de pia int
Concurenii firmei
Strategia de marketing
Situaia vnzrilor n trecut prezent i viitor
Politica de preuri
Politica de distribuie
Condiiile de vnzare ale produselor n special de plat ale
acestora
Programul de reclam i promovare a produselor

Strategia de produs
Analizai atent ceea ce vei vinde. Cte produse/ servicii? Cte
game de produse? Care este nivelul calitativ? Care este
elementul de noutate? Prin ce sunt diferite fade alte produse/
servicii?
Strategia de pre
Cu ce pre vei vinde produsele/serviciile? Ce reduceri de
pre vei aplica? Cnd vei acorda reduceri? Cum v propunei
s fidelizai clienii? Ce pachete de produse/ servicii ve i oferi?

Strategia de distribuie
Vei vinde direct? Vei apela la distribuitori? Ce avantaje
oferii distribuitorilor?
Strategia de promovare
Prin ce anume vrei s fie reinute produsele
dumneavoastr? Cum vrei s v promovai?
Capitolul de marketing este unul dintre cele mai
importante ntruct vnzarea produselor este determinant
pentru supraveuirea i dezvoltarea firmei.

5. Programul de dezvoltare a produselor i serviciilor

Informaiile cuprinse n acest capitol se referla situaia

actual i viitoare a produselor din urmtoarele puncte de
vedere:
Pre
Caracteristici tehnice i tehnologice
Viitoarea generaie de produse
Aciunile proprii de cercetare i dezvoltare desfurate n
prezent i cele prevzute pentru perioada urmtoare
Segmentul de pia pe care va fi marketat fiecare produs nou
Anticiarea de noi produse i servicii n viitorii ani.

6. Programul activitilor operaionale

Coninutul acestul capitol este axat predominant asupra
activitilor de producie abordnd cu prioritate urmtoarele
aspecte:

Programarea produciei
Gestionarea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese
de schimb
Programarea aprovizionrii cu materii prime
Cheltuielile necesare pentru a satisface necesitile primelor
trei programe

Previziuni privind creterea capacitii de producie mpreun

cu costurile i perioadele aferente
Msurile de amplificare a eficienei ale activitilor de
producie
Relaiile contractuale cu furnizorii actuali i sursele alternative
de aprovizionare

7. Managementul activitilor

Acest capitol are n deosebi urmtoarele elemente principale:

Prezentarea oraganigramei cu punctarea principalelor
caracteristici
Prezentarea echipei de manageri superiori
Descrierea concepiei manageriale i practicilor utilizate fa
de concureni
Indicarea modalitilor de motivare a salariailor
Relaiile cu sindicatul
Structura proprietii firmei i reglementarea sa juridic
Serviciile de contabilitate, juridice, consultan, la care firma
apeleaz de regul

8. Planul financiar

Capitolul ce are o mare importan n economia de afaceri

ncorporeaz urmtoarele elemente:
Situaia costurilor i veniturilor
Bilanul contabil
Analiza break-even pentru ansamblul firmei i principalele
produse
Orizontul planului financiar corespunde orizontului
planului de afaceri.

9. Oferta final sau intreprenorial a afacerii

Oferta de afaceri cuprinde elemente referitoare la:

Mrimea sumelor solicitate furnizorilor poteniali de fonduri

Termenii financiari n care se solicit sumele respective
Destinaiile exacte ale sumelor respective
Condiiile de parteniaritate

10. Anexele
Anexele cuprind o varietate de documente referitoare la
activitatea i performaele firmei de natur s aduc un plus de
informaii i argumente destinate planului de afaceri.

Cele mai frecvente documente care se anexeaz sunt:

Contacte care reflect intenia unor clieni care vor cumpra
produsele sau serviciile care se vor furniza
Oferta pentru justificarea costurilor investiionale de
echipamente, utilaje
Oferta de pre pentru materiile prime i materialele utilizate n
procesul tehnologic

Orice afacere funcionez n conformitate

cu propriile reguli. Exist multe feluri prin

care poi conduce o companie de succes. Ce
a funcionat la un moment dat s-ar putea
s nu mai funcioneze a doua oar. Ceea ce
toat lumea ii spune c nu ar trebui sa
faci, s-ar putea sa funcioneze mcar o
dat. Nu exist reguli generale. Nu invei
s mergi urmnd regulile. nvei fcnd i
cznd i tocmai pentru c experimentezi
propriile tale czturi vei ti s te fereti
mai tarziu de ele. (Richard Branson)

???
1. Planul de afaceri este o metod intreprenorial-managerial
de ....... i ....... a unei afaceri noi sau de dezvoltare
semnificativ a unei afaceri existente.
2. Una dintre etapele planului de afaceri este urmtoarea:
a. Planul financiar
b. Colectarea de informaii
c. Anexele
3. Adevrat sau Fals?
Programul de marketing i planul de vnzri, ca i
component a planului de afaceri ncorporeaz urmtoarele
elemente: situaia costurilor i veniturilor i bilanul contabil.

BIBLIOGRAFIE
1.
2.

3.
4.

Ovidiu Nicolescu, Luminia Nicolescu, Managementul

modern al organizaiei, Editura Tribuna Economic.
Marcela Nane, Managementul Strategic al
ntreprinderii i provocrile tranziiei, Editura All
Beack, 2000.
Bogdan Bcanu, Management Strategic, Editura Teora,
1999.
www.plandeafaceri.ro