The intelligence edge

Recenzie:
Autorul prezint intelligence-ul pasiv ca pe un instrument foarte important, benefic i la
ndemna oricui dorete s devin competitiv n ceea ce ntreprinde. Lucru posibil deoarece
acest instrumet este caracterizat de ctre sursele deschise de informare, care n ultimele decenii
au cunoscut o cretere i dezvoltare semnificative din punct de vedere cantitativ i o scdere a
timpilor de identificare i acces, nregistrnd un impact major i o scdere a costurilor n
materie de dobndire a cunoaterii.
Un alt instrument n acumularea cunoaterii este caracterizat de intelligence-ul semiactiv, care
se bazeaz i pleac de la intelligence-ul pasiv, dar merge mai departe, identificnd acele
elemente lips care trebuie aflate n vederea completrii elementelor de cunoatere despre
acele lucruri care prezint interes. De altfel, autorul prezint i o serie de pai i reguli necesare
a fi urmate i respectate pentru a obine o cunoatere ct mai semnificativ ntr-un timp ct mai
scurt.
Mergnd mai departe ajungem la ceea ce se numete intelligence activ, reprezentat n totalitate
de ctre reusrsa uman. Astel n momentul n care primele dou nu reuesc s satisfac nevoile
de cunoatere intr n schem acest tip de intelligence care prezint totodat gradul cel mai
mare de sensibilitate deoarece implic oameni n derularea activitii dar i costuri ridicate.
Putem identifica astfel faptul c autorul ne transmite ideea c informaia este pretutindeni n
jurul nostru, noi trebuie doar s identificm cu exactitate ce anume dorim s aflm i mai ales
s punctm acele mijloace, metode i persoane care s ne ajute n ndeplinirea obiectielor
propuse.

MINING THE OPEN SOURCE

Exploatarea surselor deschise colectarea pasiva de intelligence
Autorul prezint avantajele surselor deschise
A crescut cantitatea dar a scyut timpul de accesare a info
OS domin Zona 1 n timp ce Serv de intell vor continua s dmine yonele 4 i 5 timp n care
i umbuntesc capabilitile pe Zona 1
PASSIVE, OPEN SOURCE MATERIAL.:
THE ELECTRONIC DOMAIN
Electronic domain = baze de date comerciale, internet si cd-rom
60% din informaii sunt disponibile online
Prezinta importanta domeniului electronic in viata de zi cu zi si in optima derulare a unei
afaceri
Folosirea internetuui
Prezinta modul in care s-a creat internetul
Motoarele de cautare si metode de cautare pe net
Aduce in discutie meta-motoarele de cautare
Internet-ul e ok dar necesita mult timp pt adunarea, sortarea si prioritizarea informatiilor
motiv pentru care autorul expune ca prefera serviciile comericale on-line. Internetul e gratis
doar daca timpl tau valoreaza zero

Servicii on-line
Acestea sunt contra-cost dar iti ofera mai apropiat de exact ceea ce cauti.
Autorul prezinta principalele servicii on-line (LEXIS-NEXIS, AOL, Profound, etc cat si unele
guvernamentale National Technical Information
Service (NTIS), and Defense Technical Information Center) contemporane momentului cand
a scris cartea expunandu-le punctele tari dar mai ales pe cele slabe
Acestea costa, de la cateva zeci de dolari pana la cateva mii pe luna.
Cele mai bune raman librariile.
In cadrul acestui capitol este supusa atentiei importanta surselor deschise de informatii care au
contribuit la cresterea cantitativa informatiilor si la scaderea timpilor de acces la acestea.
Evidentiind si faptul ca unele companii din mediul privat rivalizeaza cu serviciile de
informatii pe acest domeni fara ca cele din urma sa ramane in spate perfectionandu-se in acest
sens, timp in care isi pasreaza superioritatea in alte zone specifice activitatii lor.
De asemenea sustine ca 60% din informatii sunt dispnibile on-line imparte acest domeniu
elecotronic in trei: baze de date comericale, internet si CD-ROM, marcand importanta vitala a
acestuia in derularea unei afaceri.
Continua mai apoi cu prezentarea internetului (emergenta, dezvoltare si utilitatea) cat si a
principalelor instrumente de cautare on-line (motoare si meta-motoare).
Expune de altfel alternative internetului deoarece il considera ca fiind un instrument care iti
consuma foarte mult timp iar raportul cost-beneficiu nclina balanta inspte serviciile on-line
contra-cost care ofera solutii punctuale.
In final autorul sustine ca cele mai bune surse de informatii raman bibliotecile deoarece contin
cel mai mare numar de informatii, singurul incovenient ramanand cititul in intregime al
materialelor pentru a extrage informatiile. Dar si in acest sens se stabilesc o serie de solutii,
multe dintre marile biblioteci incep sa implementeze baze de date cu continutul arhivelor
pentru a putea oferi acces oricui este interesat fara a fi nevoie sa se prezinte fizic.

WORKING THE SYSTEM

Semiactive intelligene gathering
Exista multe informatii in domenii publice, trebui insa sa stii unde sa le cauti.
Poti sa afli orice, insa trebuie sa stii unde sa cauti.
Exista informatii de mare valoare pentru afaceri care nu se gasesc nici in biblioteci si rareori
indexate in serviciile on-line =. Precum
Materialele de publicitate (in borsuri si flyere), studii de piata, de impact, indici demografici,
etc
Materiale stiintifice nepublicate
Oamenii
Information and knowledge are frequently contained among surprisingly small
networks of people. Find one, you find them all.
Cautarea semiactiva, faza intermediara in care informatiile cautate sunt similare celor
cautate in mod pasiv dar care nu pot fi aflate cu mijloacele specifice acestuia. Se deosebeste
de cea pasiva deoarece depinde de oameni.
Specificitatea este carcateristica intelligence-ului semiactiv care trebuie folosit doar dupa ce
avem o ideea clara asupra a ceea ce dorim sa facem. Trebuie de altfel identificat cu atentie
nivelul de informatii existent deja in companie...
Dupa ce a s-a incheiat partea de culegere pasiva a intelligence-ului trebuie luata o pauza
pentru a citi, gandi si decide asupra a ceea ce nu avem.

Nu trebuie niciodata sa incepem sa dam telefoane pana nu am analizat toate informatiile care
au ajuns la noi in mod pasiv.
Aceasta faza este orientata pe misiune si are scopul trasarii sarcinilor.
Trebuie sa aiba loc doar dupa ce informatiile colectate anterior s-au transformat in cunoastere.
Intelligence-ul semiactiv este folosit pt a identifica persoanele care au cunostinte despre acele
documente sau materiale care nu sunt publicate sau de care nu stie multa lume si care sunt
nesecrete.
Passive intelligence se concetreaza asupra domeniului electronic si al documentelor.
Semiactive intell lucreaza cu aceste domenii dar merge mai departe cautand informatii
neidexate, cautand si printre zvonuri, barfe si zone gri pline de ceata.
The person to approach is the one with an interest in talking to you. Remember, that interest
is not defined as just financialpsychological interest is at least as important as financial
interesteverything from ego to sympathy comes out.
Define the likely mind-set of the listener and play to it. Here, a potential victim (your client) is
looking for help in not being burned and, in turn, you are offering them another forum to tell
their tale of woeand maybe do a little harm to an enemy.
Select the appropriate person and/or persona for the phone call. Don't send a young kid to call
a senior partner at a law firm.
Allow the speaker to unload on you. Act as a bucket to catch what conies out and sort it later
if necessary. But always keep in mind what you are after.
Allow him to identify with you. You must not identify with him. You are playing your game.
He is playing his. Remember: Our reason for calling is to find a way to do business with
Wildman joe, not merely to celebrate his wickedness.
In doing semiactive intelligence, the main cost is time. You have to debrief your source at his
speed. Keep in mind that his motivation is not to solve your problem but to satisfy a peculiar
psychological itch of his own. Patience is the price you will have to pay
In intelligence-ul semiactiv se recomanda urmarea a cativa pasi
- Indetificarea pieselor lipsa
- Indetificarea locatiei probile a informatiei
- Personal adecvat (cel mai simpatic omulet)
- Definirea mijloacelor de contact
Spre deosebire de intelligence-ul pasiv, care se concentrez asupra on-line-ului i al
documentelor, cel semiactiv se bazeaz pe acesta dar merge mai departe, cutnd informaii
suplimentare neidexate. n acest scop sunt utilizate o serie de resurse dintre care cea mai
importnt este omul deoarece acesta tie exact unde s caute. Pentru a avea ns succes, n
intelligence-ul semiactiv trebuie respectai o serie de pai (identificarea pieselor lips; locaia
posibil a informaiei, personalul adecvat i definirea mijloacelor de contact).
Autorul prezint intelligence-ul semiactiv ca pe un instrument foarte important care pleac de
la instrumentele celui pasiv, mergnd ns mai departe cutnd n acest sens informaii
neindexate (literatur gri, brfe, etc), cel mai adesea prin identificarea omului care are acces la
acestea. Pe lng importana atribuit acestuia se atrage atenia asupra necesitii respectrii
unor reguli i pai pentru a extrage ct mai mult din esena lucrurilor.
Intelligence-ul semiactiv are un rol vital n dobndirea cunoateii asupra unei stri de fapt,
lucru sau persoan. Acesta pleac de la premisele intelligence-ului pasiv de care se
distaneaz printr-o serie de mijloace specifice dintre care cea mai important este omul.

WHEN YOU ABSOLUTELY,

POSITIVELY HAVE TO KNOW
Active Intelligence Gathering
Scopul AI este de te pozitiona pe curba cunoasterii
Nothing is more important in active intelligence than defining precisely what it is you need to
know, how you expect to find it out, and what the financial value to your business will be
90% din informatii pot fi obinute prin PI si SaI
Where is the information located?
What is the form of the information? Is it a document? A conversation? An idea in
someone's head?
Is the information you need directly accessible? If not, what emissions might permit you to
infer the information you need?
What resources must you allocate and how should they be deployed to capture the
information or the emission?
There are two kinds of resources that can be devoted to active intelligence projects: technical
collection systems and human intelligence systems.
In the case of active intelligence collection, human intelligence becomes much more
important. Most technical collection systems that are used by national intelligence agencies
are illegal for use by private citizens.
The most important is this: Know what you want and figure out where you're likely to
find it.
Knew what you want; have a good idea where to find it; find the right person to go after
it.
The key to active intelligence is the clear identification of the infor| mation being sought and a
rigorous definition of where that inforI mation is likely to be found.
When you've got what you want, ge hone while yoo're still ahead
Autorul prezint dezideratele colectrii intelligence-ului fcndu-se o radiografie a ceea ce se
dorete a fi aflat, locul exact al informaiilor i bineneles identificarea persoanelor care au
acces la acestea.