Analiza ciclului de via al bunurilor Coca Cola Company

Ia n considerare crearea cel mai faimos produs al companiei buturi carbogazoase

"Coca-Cola.

n Rusia, marca este reprezentat n 3 tipuri: Coca-Cola, Coca-Cola lumin i CocaCola Vanilla, iar n alt parte n lume Coca-Cola are 15 arome.

Deci, prima etap a vieii produsului ciclului de Coca-Cola - este introducerea pe

pia. Fundamentele este c tot ceea ce vedem are rdcinile n lumea ideilor. Dac
vom urmri dezvoltarea de produse sau servicii de succes, au nceput prea odata ca
o idee. Dar supravieuiete doar acele produse sau servicii, producatori care inteleg
de control ce real.

Potrivit legendei, Dr. Pemberton, invocnd peste melon n curtea lui, n 1886 a creat
un sirop maroniu cu gust dulce de sucuri anumitor plante i fructe cu coaj
lemnoas. Cnd este amestecat cu sirop de sod primit un gust unic de o butur
carbogazoas. 08 mai 1886 noul elixirul Pemberton puse n vnzare i buturi
carbogazoase pentru preul de 5 ceni un pahar la o farmacie Jacob n centrul
oraului Atlanta.

Unul dintre factorii cu impact asupra unui astfel de "primire clduroas" de la

cumprtori a fost de poziionare de nalt calitate butur "delicios si revigorant"
n mintea cumprtorilor.

A doua etap a ciclului de via al "Coca Cola - aceast cretere rapid. n aceast
etap, profitul companiei a fost n cretere rapid. Publicitate din prima etap i
calitatea excelent a buturii a fcut truc. Au fost early adopters "Coca Cola. CocaCola a nceput operaiunile sale cu crearea de realizare departament. Aza a atras
tinerilor angajai, energetice ale departamentului de tranzactionare. i publicitatea
la fel de bun, nu se limiteaz la logo-ul si sloganul, chiar foarte bine, Asa Candler i
aplicate noi forme de timpului de publicitate. El a nceput s trimit cupoane prin
pot pentru o parte gratuit de "Coca-Cola", precum i diverse suveniruri cu
imaginea marcii "Coca-Cola".

New bautura racoritoare non-alcoolice "Coca-Cola" a ctigat popularitate n

cretere. Muli dintre cei care au ncercat mai nti "Coca-Cola", ntr-un magazin sau
restaurant, de asemenea, luat acas. Curnd, aproape toat lumea a simit obligat
s ncerce o butur la mod care cu astfel de entuziasm but tot.

Scopul principal al activitilor de marketing n acest stadiu compania pune

extinderea cotei de pia. Primele dou ri n care Coca-Cola a lansat activitile
sale dup cucerirea Americii a devenit Cuba i Panama acest lucru sa ntmplat n
1906.

n a treia etap a ciclului de via al buturilor "Coca Cola - etapa de maturitate compania atinge un nivel maxim de vnzrile i profiturile. n 1988, cea mai nalt
calitate de Coca-Cola, combinat cu cea mai eficient publicitate i marketing,
oferind un rezultat natural. Trei studiu independent realizat de Landor & Associates
arat n toat lumea: Coca-Cola - cele mai renumite i butura cel mai preferat din
lume.

Ocupnd o cota de piata de aproape 73% din carbogazoase companii bauturi las
nicio ans rivali. i singura constanta si cel mai important concurent la aceast zi
este o producie a companiei "Pepsi-Cola.

Deci, astzi, compania Coca-Cola - acest lucru este mai mult de 2.800 de buturi
care sunt fabricate i vndute n mai mult de 200 de tari din intreaga lume. CocaCola Company detine 4 din 5 dintre cele mai cunoscute branduri de bauturi
racoritoare. Marca Coca-Cola - cel mai scump brand din lume, familiar 94% din
populaie. La nivel mondial al companiei are mai mult de 90.000 de angajai cu
nalt calificare.

n cele din urm, a patra etap a ciclului de via - o recesiune. Compania "CocaCola" este un exemplu de activiti de marketing de nalt calitate, datorit care
societatea este nc la vrf a activitilor sale.

Studiul strategiilor de marketing n diferite stadii ale ciclului de via al produselor

2.1. Etape de concept, i caracteristicile lor: ciclul de via produs
Ciclul de via al produsului (ZHTST) - o perioad de timp de la momentul conceperii
la momentul epuizrii cererii produs pe pia i ao scoate din producie.
n piaa de mrfuri trece 4 etape:

 Stadiul de implementare a bunurilor de pe pia - perioada de cucerirea primelor

cumprtori de pe pia. Aceast etap se caracterizeaz prin numrul absena sau
mic de concureni, profituri negativ sau neglijabile, coninut ridicat de informaii de
publicitate, precum i a consumatorilor pentru a promova n mod activ de
cumprare proces;
Etapa de cretere - o perioad de expansiune n vnzrile pe piaa de bunuri
atunci cnd bunurile trec pragul de rentabilitate, venire harakierizuetsya de diferite
modificri ale bunurilor i disponibilitatea mass-media de publicitate convingtoare;
n acest stadiu distinge o perioad de cretere accelerat a pieei de bunuri, atunci
cnd productorul a noului produs este un monopolist i devine profiturile
"legitime", n scopul de a compensa costurile pe care le puse n aplicare idei noi, i o
perioad de turbulene, sau ncetini creterea pieelor de mrfuri, atunci cnd prima
concureni;
Etapa de maturitate - o etap de produs stabil i cel mai mare de vnzare de pe
piata, cu poate chiar o scdere a profiturilor. Este caracterizat prin faptul c, n
condiii de concuren maxim organizaia este obligat s creeze avantaje distincte
ale mrfurilor, s efectueze o politic de preuri flexibil, oferind o varietate larg de
mrfuri i servicii gam, utilizai reeaua de distribuie larg;
Etapa de recesiune - o perioad de vnzri reduse ale bunurilor de pe pia prin
reducerea numrului de consumatori se caracterizeaz prin ngustarea gamei de
produse, costurile de marketing reduse, preuri mai mici, lsnd concurenilor de pe
pia, n aceast etap, dup ce posibilele ncercri de a revigora produselor se
deplaseaz la ncetarea produciei [3. ]
n mod normal, cea mai scurt este etapa de implementare, cel mai lung - etapa de
recesiune. Definii sfritul unei faze i nceputul unui alt nu este uor. De obicei, la
nceputul fiecrei etape noi este momentul n care creterea sau scderea
vnzrilor devine pronunat.
Descris ciclul de via al majoritii bunurilor trece, cu toate c durata total i
funcia i durata fiecrei etape poate varia. Pentru unele produse se caracterizeaz
prin absena etapei de implementare pentru celelalte etape ale punerii n aplicare
este la etapa de maturitate sau etap a recesiunii poate intra n cretere.
Fiecare pas presupune selectarea unor instrumente de marketing adecvate: pret,
forme de distribuie i promovare. i reacia la diferite situaii n care se trece
elementul, modificri n conformitate cu combinaii ale acestora. Activiti tipic
ciclul de via situaii i de marketing complexe utilizate n mod normal n fiecare
caz sunt prezentate n tabel.
Modelul ciclului de via al produsului poate explica comportamentul pe pia, n
funcie de mai multe variabile, descrie viitorul scenariu al produsului. n condiii
moderne de simulare ciclu este un instrument esenial pentru planificarea
strategic.
Dei modelul ciclului de via al produsului este o vedere simplificat a realitii, cu
toate acestea, ofer marketing capacitatea de a urmri i meninei ferm pia pa
vnzri.

Ca urmare a analizei aprofundate i atent a dinamicii managementul ciclului de

via al produsului societii s tie cnd i cum s fie modificat dup cum urmeaz:
- Ce se ntmpl cu piaa, n ce stadiu ar putea fi; dac amenin factori sau
tehnologiilor de mediu;
- Ce se ntmpl n pia, care sunt tendinele actuale, ceea ce competitorii fac i
consumatorilor;
- Tehnici de ce de marketing va fi produs de succes.
Ca un instrument de planificare strategic, conceptul de ciclu de via produs
permite o mai bun:
- nelege viitorul ntreprinderii;
- Coordoneaz eforturile tuturor prilor ntreprinderii;
- Clarificarea obiectivelor de politic ale ntreprinderii;
- Pentru a pregti mai bine pentru modificri neateptate.
Planificarea pentru viitoarea strategie a companiei ntr-un mediu concurenial poate
fi foarte util pentru prelungirea duratei de via a produsului i pentru a preveni
scderea vnzrilor i a profiturilor. Ciclu de via model poate fi atrase pentru
dezvoltarea prognoza de vnzri. Trebuie s analizeze o serie de aspecte
fundamentale.
n primul rnd, este important s se defineasc n mod clar ceea ce ar trebui s fost
ndreptate modelul (produse de calitate produs, marca, etc.). Atunci ar trebui s fie
specificate pe pia (de exemplu, faza de produs pe piaa intern poate diferi de
faza pe piaa extern). Acelai lucru se aplic segmente de pia diferite. [4]
2.2. Activiti de marketing n faza de punere n aplicare
Pentru fiecare etap ZHTST bazate pe cercetare de pia i informaii prognoza,
dezvoltarea activitilor de marketing adecvate. Pe parcursul etapei de
implementare a unui nou produs cele mai eficiente activiti de marketing sunt
urmtoarele: publicitatea activ, competiia pentru pia, utilizarea de beneficii
exclusive, n cazul n care produsul este unic, managementul costurilor, meninerea
msurilor de promovare a produsului.
Aceast faz a apariia unui produs nou pe piata. Uneori o companie de vnzri de
test. Acesta ncepe cu distribuirea bunurilor i a veniturilor de vnzare sale. n
aceast etap produsul este nc o noutate. Tehnologia nu este suficient stpnit.
Productorul nu este definit n selectarea procesului de producie. Modificri ale
bunurilor disponibile. Preurile bunurilor sunt de obicei destul de ridicate. Volumul
de vnzri este foarte sczut i crete ncet. Retea de vanzari precaut cu privire la
produsul. Rata de cretere a vnzrilor prea mici, de multe ori comerciale
neprofitabile i a concurenei - este limitat. Concurena n aceast faz se poate
face numai produse de substituie. Scopul tuturor activitilor de marketing este
crearea unei noi piee de produse. Compania desfasoara costuri ridicate, ca aceast
faz a costurilor ridicate de producie, precum i costurile de promovare a vnzrilor

ajunge, de obicei, cel mai nalt nivel. Consumatorii aici sunt inovatori care doresc s
i asume riscuri n testarea de noi produse. n aceast faz un grad foarte ridicat de
incertitudine. i: inovaie revoluionar, cu att mai mare incertitudinea.
n aceast etap, este necesar s se in seama de lipsa total de contientizare a
consumatorilor cu privire la noul produs, astfel nct principalele obiective de
publicitate sunt:
1. Existena produsului atinge faima si de brand.
2. Informarea pia cu privire la beneficiile noului produs.
3. Pentru a ncuraja clienii s ncerce noul produs.
4. ncurajarea distribuitori (cu ridicata i cu amnuntul) s ia bunurile la vnzare.
Astfel, accentul principal n scopuri de promovare este de a informa cumprtorii i
vnztorii de la numirea, domeniul de aplicare, principalele caracteristici ale noului
numele produsului. Publicitate pe acest stadiu necesit o investiie semnificativ,
astfel nct acestea depesc cu mult profiturile. Majoritatea producatorilor au
recurs la giving away mostre gratuite ale noului produs.
2.3. Activitatea de marketing n faza de cretere
La etapa de cretere a mrfurilor, urmtoarele modificri: trecerea la (informaional)
publicitate moderat, cutarea de noi segmente de pia, n unele cazuri, s aplice
msuri de limitare a cererii.
Dac este necesar elementul pe piata, vanzarile vor incepe sa creasca substantial.
n aceast etap are loc de obicei bunuri de acceptare la cumprtor, i creterea
rapid a cererii. Crete acoperire a pieei. Informaii cu privire la noul produs este
transferat la noi cumprtori. Numrul de modificri produsului. Companiile
concurente sunt atenti la acest produs i ofer similare. Profiturile sunt ridicate, pe
msur ce piaa are un numr semnificativ de produse, iar concurena este foarte
limitat. Prin vnzrile intensive capacitate de pia de promovare a crescut foarte
mult. Preturile sunt uor n jos, ca productor produce o cantitate mare de produse
pe tehnologia dovedit. Costurile de marketing sunt alocate creterea volumului de
producie. Consumatorii n aceast etap, oamenii recunosc noutate. Un numr tot
mai mare de achiziii repetate i multiple.
n aceast etap, nivelul vnzrilor este n cretere rapid. Muli clieni ncepe s
fac achiziii repetate. Majoritatea cumprtorilor despre loialitatea produs i de
brand (de multe ori de la publicitate, n prima etap a ciclului de via). Ca rivalii de
pe pia ncep s apar, scopul principal de publicitate nu mai este simplu informaii
despre produs, precum i formarea de la punctul preferin de brand. Toate
obiectivele de publicitate pot fi formulate:
1. Crearea unei puternice, produse durabile de imagine de brand.
2. Crearea i meninerea loialitatea fata de marca.
3. Promovarea achiziionarea de bunuri.
4. Consolidarea n continuare gradul de contientizare a cumprtorilor.

Accentul principal este pe calitatea produsului publicitate, prestigiul i servicii

suplimentare prestate de ctre cumprtor a firmei bunuri.