Cap.

1: Prezentarea mrcii
Dacia este marca autohton n jurul creia s-a dezvoltat
industria auto n Romnia. Succesul Dacia ncepe n 1966 la
Colibai, judeul Arge, perioad n care s-a conturat i
colaborarea cu Renault , transformat mai trziu ntr-un
puternic parteneriat. Temelia Uzinei de la Mioveni a fost
pus tot n 1966, iar doi ani mai trziu acionarul societii,
adic statul romn, a semnat un contract de licen cu
Renault n urma cruia a fost fabricat primul autoturism sub
sigl autohton, btrna Dacia 1100. Aceasta era o berlin
cu traciune i motor pe spate, producia fiind sub licena
modelului R8 de la Renault. Conform contractului, Renault
furniza toate prile componente ale modelului, iar cei de la
Dacia le asamblau, fiind produse circa 44.000 de uniti n
primii patru ani.

Anii 80
Dup 1980, Dacia s-a orientat ctre dezvoltarea unui
model de ora, numit Dacia 500 sau Lstun, care a fost
produs la Timioara. Aceasta avea un motor de 499 cmc i
22 CP care consuma 3,3 litri /100 km. Dup Revoluie,
modelul a fost scos din fabricaie, motivndu-se c balana
calitate- pre nclin prea puin n favoarea primului aspect.
Anii 80 au nsemnat i naterea modelului 2000, un alt
produs limitat, care a fost destinat oficialilor PCR. n 1983
inginerii de la Dacia au i o variant coup de lux, inspirat
de Braovia, care a intrat n posesia tinerilor de familie bun
din acele vremuri. n 1985, minile creatoare de la Dacia
ncep proiectarea primului autoturism de concepie 100%
romneasc.
1

Anii 90
Din 1991 s-a produs i livrat timp de cinci ani modelul
1325 Liberta, inspirat de seria 2000 din 80. Primul model
100% romnesc a aprut la zece ani dup ce a nceput
dezvoltarea proiectului. 1995 este anul naterii Dacia Nova,
cu un design deloc atractiv sau inovator. Cele trei decade
care s-au scurs de la lansarea primului model Dacia au
nsemnat i producerea mainii cu numrul 2.000.000. Tot n
1998 a fost lansat i motorul de 1,6 litri cu injecie
monopunct Bosch care a intrat n dotarea Novei. Marea
schimbare a venit n 1999, cnd Renault a cumprat
pachetul majoritar de aciuni din capitalul societii i a
promis c va lansa un model nou, promisiune concretizat n
anul 2000 prin apariia Super Nova, cu unmotor de 1,4 litri
MPI.

Anii 2000
SuperNova a avut via scurt, fiind nlocuit n 2003
de Solenza, care a nsemnat i deschiderea unui nou capitol
n evoluia mrcii. Solenza a fost disponibil cu motor pe
benzin de 1,4 litri sau diesel de 1,9 litri. n 2004 s-a ncheiat
producia modelelor Berlin i Break i a aprut Logan- un
autoturism complet nou ca design i performane. Anii
urmtori au nsemnat investiii importante n modernizarea
produselor familiei Dacia, fiind scoase pe pia att produse
noi, ct i variante restilizate. Logan este modelul record al
celor de la Dacia, nregistrnd n 2005 o cifr de peste
172.000 uniti produse i 164.000 livrate. n 2006 a fost
prezentat un prototip botezat Logan Steppe, ns n
2

producia de seria a ajuns Logan MCV un model cu apte

locuri pe trei rnduri. n 2007 a ieit pe pia Dacia Logan
Van, o utilitar, iar n 2008 imaginea brandului este
schimbat radical prin lansarea Sandero, un model cochet,
cu un design tineresc i peformane mbuntite. Anul
acesta ateptm pe pia primul 4X4 din gama Dacia.

Cap. 2: Testul de asociere mental spontan

Cuvnt indus

Frecven

Main
Ieftin
Veche
Romneasc
Durabil
Rabl
Rou
Vitez
1310
Benzin
Brand
Calitate
Cltorii
Duster
Leasing
Mare
Roi
Schimbare
Simpl
Strad
Tradiional
Urt

12
9
8
5
4
3
2
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

Tabel nr.1 Frecvena cuvintelor

induse

Frecvena cuvintelor induse

Main

Ieftin

Veche

Romneasc

Durabil

Rabl

Rou

Vitez

Alte cuvinte asociate

mrcii

Figura nr.1 Frecven a cuvintelor induse

Testul asocierii mentale a fost fcut pe un eantion de 22 de

persoane, cu vrste cuprinse ntre 20-24 de ani, to i avnd
ocupaia de student.

Cuvntul care a fost asociat de 12 ori cu brandul Dacia este

main, acest lucru denot c mai mult de jumtate dintre
oameni cunosc brandul foarte bine i l asociaz cu produsul
principal al mrcii.

 Ieftin a aprut de 9 ori, ceea ce nseamn c Dacia este

cunoscut ca fiind un brand a caror produse nu sunt foarte
scumpe. Acest cuvnt este fixat n mintea oamenilor poate i
din cauza reclamelor, a cror mesaje se axeaz pe pre ul
mic al autovehiculelor fabricate de Dacia.
Veche

a fost menionat de ctre 8 persoane, deoarece

Dacia este de 45 de ani pe pia i este foarte cunoscut

oamenilor.
Romneasc , acest cuvnt apare de 5 ori n testul asocierii
mentale, deoarece Dacia este cel mai mare productor
romn de autovehicule.
Durabil a fost asociat mrcii de ctre 4 persoane, fapt ce
ne poate duce cu mintea c persoanele care au asociat
marca cu acest cuvnt, o vd pe aceasta ca fabricnd
maini rezistente, trainice, sau poate s-au gndit la modelele
vechi care nc mai circul pe strzile noastre.
Rabl ,acest cuvnt apare de 3 ori, iar persoanele care au
asociat acest cuvnt brandului probabil s-au gndit la
mainile foarte vechi care sunt duse la remat sau poate n
general consider mainele Dacia ca fiind rable.
Dou dintre persoane au asociat mrcii culoare roie, ceea
ce denot c este o marc puternic i plin de notorietate.
Cuvntul vitez apare de 2 ori, aceasta fiind una dintre
caracteristicile principale ale produselor.
1310 a fost asociat mrcii de ctre o persoan, aceast
main este printre primele modele lansate de Dacia

astfel a ramas n mintea oamenilor.

Cuvntul benzin ne poate duce cu gndul la consumul
mainilor fabricate de Dacia.
5

 Brand ,apare printre cuvintele asocierii mentale, deoarece

Dacia este un brand consacrat, cu o imagine bun, numele
brandului are efect asupra persoanei respective.
Calitate, persoana care a asociat acest cuvnt brandului
poate are o main de acest fel i este mulumit de
aceasta.
Cltorii ,produsele fabricate de Dacia pot fi folosite n acest
scop i ne poate duce cu gndul c mainile brandului sunt
spaioase i sunt potrivite pentru cltorii.
Duster este unul dintre noile modelele scoase pe pia i
acest cuvnt este tiprit n mintea oamenilor i datorit
reclamelor de la TV i a celor de pe Internet (unele fiind
interzise).
Leasing, persoana care a asociat acest cuvnt brandului,
poate are achiziionat o main aparinnd acestuia, prin
leasing.
Mare, aceast caracteristic ne duce cu gndul la faptul c
mainile fabricate de Dacia sunt familiale, spa ioase sau
poate persoan respectiv s-a gndit la mrimea companiei
Dacia.
Roi, acestea sunt pri componente ale produsului de baz,
pentru persoana care a asociat acest cuvnt mrcii, poate
starea anvelopelor este important.
Schimbare, de-a lungul timpului, brandul Dacia a tot evoluat
i a scos pe pia mai multe tipuri de ma ini fiind ntr-o
continua schimbare.
Simpl, acest cuvnt a aprut printre celelalte cuvinte
induse o singur dat i ne putem gndi la faptul c sunt
productori de automoblie mai buni, a cror produse au
caracteristici superioare n comparaie cu cele de la Dacia.
6

 Strad, poate ca persoana care a scris acest cuvnt s-a

gndit la starea drumurilor din Romnia.
Tradiional, Dacia este un brand vechi, consacrat fiind una
dintre

cele

mai

importante

companii

din

economia

romneasc.
Urt, respectivei persoane nu-i plac mainile fabricate de
Dacia, designul acestora.

Cuvintele de la testele asocierii mentale pot fi grupate n

mai multe categorii:
a) n funcie de conotaia pe care o au:

Pozitiv: durabil, vitez, calitate, mare

Negativ : veche, rabl, simpl, urt

b) Grupare dup cmpuri lexicale:

Vitez

Main

Roi
Benzin
Rabl

Main
Romneasc

c) Cuvinte care definesc brandul:

Vechi
Calitate

d) n funcie de partea de vorbire a cuvintelor asociate mrcii

Adjective : ieftin, veche, durabil, rou,

calitate,tradiional,urt
Substantive: main, vitez, benzin, brand, cltorii
7

Cap. 3: Metoda portretului chinezesc/Test

antropomorfic
3.1 Corelaia marc / VIP
Tabelul nr.2 Corelaia marc/ VIP

VIP

Frecven

Traian Bsescu
Ctlin Mru
Andreea Blan
Horia Brenciu
Andi Moisescu
David Beckam
Ilie Nstase
John Malkovich
Puiu Clinescu
Rzvan i Dani

8
3
2
2
1
1
1
1
1
1

Corelaia marc/VIP
Traian Bsescu
Ctlin Mru
29%

Andreea Blan

38%

Horia Brenciu
Alte VIP-uri

10%
10% 14%

Figura nr.2 Corelaia marc/VIP

Traian Bsescu a fost asociat mrcii de ctre 8 persoane

deoarece acesta deine maini care aparin brandului Dacia
8

i n numeroase apariii la TV, acesta a fost vzut conducnd

astfel de maini. De asemenea are i o camapanie de
promovare a brandului romnesc Dacia.

Ctlin Mru apare asociat mrcii de 3 ori, acesta este un

prezentator romn foarte cunoscut care a moderat foarte
multe emisiuni, a fost ntr-o continua schimbare i evolu ie
aa cum este i acest brand. Acesta a aprut ntr-un show
de a lui televizat mpreun cu echipa lui ntr-o Dacie foarte
veche care avea un design special: era decapotabil i era
vopsit n culorile tricolorului, iar acest lucru poate a avut
impact asupra persoanelor care l-au asociat brandului.
Andreea Blan a fost aleas de ctre 2 persoane ca VIP
asociat brandului. Aceasta apare ntr-o reclam la un post de
radio n care promoveaz brandul Dacia. Ma ina prezentat
este una de culoare roie care poate s ne duc cu gndul
la partea feminin a produsului.

Horia Brenciu a fost menionat de ctre dou persoane.

Artistul a cntat la diverse lansri de automobile ale
brandului i a oferit interviuri n care i-a exprimat prerea
despre Dacia i poate aceste lucruri au avut impact asupra
persoanelor. Mai poate fi asociat acestui brand poate i
pentru faptul c mainile fabricate de Dacia sunt familiale, iar
acesta are o familie numeroas i de asemenea este i o
persoan modest aa cum sunt i mainile fabricate de
acest brand.

3.2 Corelaia marc / culoare

9

Culoarea Frecven

Alb
Albastru
Rou
Gri
Negru
Galben
Maro
Mov

6
4
4
3
2
1
1
1

Tip culoare
Rece
Cald
Rece
Rece
Cald
Rece
Rece

Tabelul nr.3 Corelaia marc/culoare

Albul a fost asociat mrcii de ctre ase persoane. Nefiind o
culoare, aceasta ne poate duce cu gndul c brandul Dacia
este unul transparent, care nu are nimic de ascuns. Probabil
cele ase persoane cunosc foarte bine marca i tiu cu ce
se ocupa aceasta.

Albastru, aceasta culoare ne poate spune despre acest

brand c este serios, din acest motiv func ioneaz de foarte
muli ani pe pia.
Rou a fost asociat mrcii de ctre patru persoane, ceea ce
nseamn c Dacia le-a captat atenia acestora. Aceast
culoare ne spune despre brand c este unul activ, n
continu schimbare i cruia i place riscul, competi ia.
Griul ne poate spune despre Dacia c st foarte bine din
punct de vedere financiar, ceea ce este adevrat, deoarece
este printre primele firme care au crescut economia
romneasc.
Negrul, potrivit acestei culori, ne putem imagina c
persoanele care au asociat aceast culoare mrcii, nu sunt
mulumite de aceasta, nu au o prere foarte bun, de obicei
aceast culoare are o vibraie negativ.

10

3.3 Corelaia marc / animal

Animal

Frecven

Cine
Broasc
Pisic
Urs
Elefant
Gin
Hien
Iepure
Oaie
Pum
arpe
Uliu

Conotaie

6
3
3
2
1
1
1
1
1
1
1
1

+
+
-/+
+
+
+
+
-

Tabelul nr. 4 Corelaia marc/ animal

Cinele apare de ase ori ascociat mrcii, acest lucru poate

fi interpretat astfel: firma este una loial,curajoas, vigilent
i fidel clienilor si.

Broasca. Trei persoane au crezut c acest animal este

potrivit pentru marca Dacia. Broasca semnific eternitatea i
longevitate ceea ce se potrivete brandului.

Pisica. n general acest animal are simboluri negative, poate

c persoanele care au asociat brandului acest animal,nu au
o prere foarte bun despre acesta, sau poate s-au gndit
c pisicile au nou viei i astfel brandul va mai rezista mul i
ani pe pia.
Ursul. Din acest punct de vedere, firma este una puternic
i care poate privi cu ncredere spre viitor.

3.4 Corelaia marc / sport

Sport

Frecven

Fotbal

7
11

Alergat
not
Tenis
Voley
Box
Cart
Formula 1
Handball
Pescuit
Polo
Rugby

2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1

Tabelul nr. 5 Corelaia marc/ sport

apte dintre persoane au ales fotbalul ca sport asociat
acestei mrci. Compania Dacia a sponsorizat fotbalul
romnesc i poate din acest motiv un numr att de mare de
persoane au asociat acest sport cu Dacia. Acesta eate un
sport masculin i care se joac n echip, ceea ce ne duce
cu gndul la faptul c aceast companie este una adresat
n special brbailor.
Alergatul ,se poate referi la viteza mainilor fabricate de
Dacia.
Despre celelalte sporturi se pot spune cam acela i lucruri ca
i la fotbal, deoarece majoritatea sunt n echipe i

sunt

destinate brbailor.

3.5 Corelaia marc / vehicul

Vehicul

Fercven

Dacia
Logan
Duster
Renault

11
5
4
2

Tabelul nr. 6 Corelaia marc/ vehicul

Aproape toate persoanele au asociat mrcii ca autovehicule,
produsele fabricate de aceasta, ceea ce nseamn c Dacia
este o companie care se difereniaz de celelate. Renault a
fost pus de ctre dou persoane, deoarece compania Dacia
12

a fost preluat de Renault aproape n totalitate (aproape

95% din aciuni sunt deinute de grupul francez Renault).

Concluzii

Concluzia testului de asociere

70% din cuvinte au conotaie pozitiv, iar 30%au conota ie

pnegativ
50% din cuvinte sunt adjective i 50% sunt substantive
n urma acestui test putem spune c brandul Dacia este
cunoscut oamenilor, nu au existat cuvinte care s nu aib
legtur cu aceasta.

Concluzia corelaiei marc VIP

Aproape toate VIP-urile sunt brbai, doar o singur femeie,

de aici rezult c este un brand masculin.

Sunt VIP-uri autohtone, doar dou sunt strine i sunt foarte

cunoscute.
VIP-urile au vrsta cuprins ntre 25-50 de ani
Sunt politiceni, cntrei, actori, prezentatori i sportivi.

Concluzia corelaiei marc culoare

80% sunt culori reci i 20% sunt culori calde
Albul fiind culoarea cea mai asociat mrcii ne poate face s
credem c tiu destul de multe lucruri despre brand.

Concluzia corelaiei marc animal

- 50% din animale au conotaie pozitiv i 50% au conota ie

-

pozitiv
Cinele apare de cele mai multe ori

din acest punct de

vedere este un brand masculin.

Concluzia corelaiei marc sport

13

70% au asociat mrcii sporturi n echip i 30% sporturi

individuale
70% sunt sporturi adresate brbailor i 30% femeilor

Concluzia corelaiei marc vehicul

91% au asociat mrcii ca automobil Dacia, iar 9% Renault,

de aici rezult c preluarea Daciei de ctre Renault, nu a
avut un impact asupra oamenilor.

Concluzia final

personalitatea mrcii

n urma acestei cercetri calitative, putem trage urmtoarea

concluzie: marca Dacia are o personalitate puternic,
deoarece este de 45 de ani pe pia i nc se mai
prognozeaz o evoluie favorabil a pie ei. Este foarte
cunoscut, se adreseaz brbailor, deoarece ma inile
Dacia au un design masculin, iar din cele 22 de persoane
mai bine de jumtate i-au conturat o prere bun despre
Dacia.

14