Legea atractiei De ce nu

primesti pana maine un Ferrari?

Share :)

170

Pe baza principiului de mai sus a fost realizat filmul The Secret. Fiind totui o ficiune, dar
plecnd de la anumite principii neurologice corecte, autorii au forat scenariul, poate prea
mult n cteva rnduri.
Nu este suficient s ne gndim c mine diminea vom avea un Ferrari n parcare ca
acesta s i apar. Legea atractiei universale nu funcioneaz n acest mod simplist orict
ar vrea autorii s demonstreze acest lucru. Totui, exist anumite instrumente i procese
realiste, fundamentate din punct de vedere tiinific, care funcioneaz pe acest principiu,
aa cum vom vedea n continuare.
n acest articol vei vedea cum funcioneaz mecanismul feed forward i cum acesta
face uoar atingerea obiectivelor sau, din contr, ne mpiedic s avem rezultatele pe
care ni le dorim.

Stabilirea i formularea unui obiectiv nu sunt suficiente pentru ca acesta s fie deja atins.
Trebuie ca obiectivul s fie realist i, evident, trebuie s iniiem i s susinem cu succes
anumite aciuni. Dac obiectivele setate sunt fezabile n raport cu noi i cu mediul
nconjurtor, acestea pot fi atinse mult mai uor avnd o gndire i o stare mental
potrivit contextului.
Oricare ar fi obiectivul tu, presupunnd c i l-ai setat corespunztor, proiecia mental, pe
care tu o faci privind situaia, devine cu rapiditate o cauz pentru modul, eficiena sau
intensitatea cu care vei aciona. Orict ar suna de ciudat, putem spune c anticiparea
unui efect viitor devine o cauz pentru o stare din prezent.
Cel mai potrivit ar fi s lum cteva exemple pentru a lmuri pe deplin cum funcioneaz
acest mecanism numit feed forward.

Exemplul 1 directorul de marketing

S presupunem c suntem director de marketing i c ne-am setat ca obiectiv s realizm
o nou campanie pentru produsul X. Doar c, pentru a realiza acest lucru, primul pas ar fi
ca, n cadrul unei ntlniri, s convingem bordul director s suplimenteze bugetul. n acest
moment intr n joc propriul nostru creier care poate fi de ajutor sau ne poate sabota, cum
putem vedea n scenariile de mai jos:

Scenariul 1 proiecia negativ

Putem ncepe s ne imaginm ntlnirea cu bordul director ntr-o atmosfer oarecum
tensionat. Aceast proiecie declaneaz o serie de
stri nedorite cum ar fi:

suntem ngrijorai i, eventual, nu mai dormim bine;

suntem stresai i ne scade randamentul;

putem chiar s nu mai realizm prezentarea pentru ntlnire aa cum ne-o doream
din aceast cauz.

Unde va conduce acest ir de stri? Va conduce la o imagine i mai dezastruoas a

ntlnirii, n care membrii bordului ne vor sfia n buci. Evident c suntem din ce n ce
mai tensionai, scade pofta de mncare i nu mai avem energia necesar s putem realiza
prezentarea pentru ntlnire. ncepem s simim presiunea timpului, se instaureaz panica,
iar aceasta va duce la o imagine apocaliptic a ntlnirii, n care vom fi efectiv spulberai i
dai afar. Acum suntem convini c vom rmne fr serviciu i c nu vom mai avea cu ce
s pltim ratele la banc. n acest moment suntem paralizai de spaim, iar ntlnirea
trebuie s aib loc mine diminea.
Cauza este plasat n viitor i este reprezentat de imaginea sau filmul pe care noi o
formm despre modul cum va decurge ntlnirea cu bordul director (un posibil dezastru).
Efectul este plasat n prezent i este reprezentat de starea noastr actual (paralizai de
spaim).
Care credei c va fi rezultatul? n niciun caz unul plcut pentru c starea noastr nu va fi
una de nalt performan ci, mai degrab, una n care toate resursele interne sunt blocate,
iar noi vom ntreprinde un set de aciuni ineficiente, pentru c suntem paralizai de spaim.

Scenariul 2 proiecia pozitiv

S vedem n antitez i o posibil proiecie pozitiv. n acest nou scenariu, ncepem prin a
ne imagina ntlnirea cu bordul director ntr-o atmosfer colegial. Ce efecte vom observa
i vom simi n starea noastr?

acest lucru ne face s fim relaxai i s creasc randamentul n elaborarea

prezentrii;

ne putem vizualiza prezentnd cu aplomb noua strategie de marketing pentru

produsul X, prezentare pe care membrii bordului o urmresc cu atenie i interes.

Care va fi efectul? Ce stare vom avea? Noua imagine despre modul cum va decurge
ntlnirea ne d aripi i realizm una dintre cele mai bune prezentri din carier. Acum ne
imaginm cum participanii de la ntlnire ne felicit i ne propun, eventual, n urmtoarea

perioad o mrire de salariu. Ratele la banc devin mai puin semnificative i putem s ne
gndim la achiziionarea unei maini noi n viitorul apropiat sau mediu.
Observai cum orice imagine pe care o oferim viitorului devine o hran i o cauz care ne
va pune ntr-o anumit stare, care va deschide un nou ciclu ce se repet i se amplific
pn la momentul n care apare confundarea cu realitatea. i asta deoarece Creierul
uman nu poate face diferena ntre realitate i imaginaie!

Exemplul 2 directorul de HR
Suntem director de HR i avem de susinut un training angajailor din cadrul
departamentului de vnzri pentru mbuntirea lucrului n echip. Vedem,i aici, ce
genereaz o proiecie pozitiv sau, dimpotriv, una negativ:

Scenariul 1 proiecia negativ

n timp ce lucrm la designul de curs, ne imaginm cum va avea loc prima zi de formare.
Ne vedem ntr-o sal ticsit cu angajai nemotivai i care ar vrea s fie oriunde, numai
acolo nu. Avem emoii din aceast cauz, ne auzim vocea tremurnd i simim cum ne
transpir palmele. Acest film ne modific starea actual, ns nu ntr-un sens bun.
Devenim stresai, dispare creativitatea, iar elaborarea designului de curs ncepe s
stagneze. Imaginea despre prima zi de curs n aceste condiii se modific, vedem cum
participanii rd cu capul n palme i ne imaginm pe noi nine transpirnd abundent n
faa lor, incapabili s scoatem un sunet. Acest film updatat ne modific i mai mult starea
actual. Acum suntem aproape paralizai de spaim, timpul trece i designul de curs pare
imposibil de terminat.

Scenariul 2 proiecia pozitiv

n timp ce lucrm la designul de curs, ne imaginm cum va avea loc prima zi de formare.
Ne vedem ntr-o sal ticsit cu angajai care manifest o oarecare curiozitate legat de
subiectul prezentrii. Acest lucru ne motiveaz s realizm un design de curs
nonconformist care s le strneasc i mai mult interesul, modificm prezentarea i o
facem mai atractiv. Imaginea despre prima zi de curs se modific substanial, vedem cum

participanii se implic din ce n ce mai mult, ofer feedback constructiv i procesul didactic
decurge bine. Acest nou film ne modific i mai mult starea actual. Acum suntem aproape
bucuroi, designul de curs este aproape gata i timpul trece prea ncet deoarece suntem
nerbdtori s susinem trainingul.
Ambele exemple prezentate anterior descriu un proces care, n programarea
neurolingvistic, se numete feed forward. Acesta este un proces ciclic de tip cauz
efect elaborat de ctreMarshall Goldsmith pentru a mbunti continuu ceea ce facem n
viaa de zi cu zi. Conceptul din spatele acestui proces, care a fost demonstrat tiinific, este
urmtorul:

Cauza este plasat n viitor i este reprezentat de imaginea/ filmul pe care ne-o/
ni-l formm despre modul cum va decurge ntlnirea cu bordul director.

Efectul este plasat n prezent i este reprezentat de starea noastr actual.

Se poate observa, n scenariile descrise anterior, cum imaginea noastr despre ntlnirea
care urmeaz s aib loc schimb starea prezent care, la rndul ei, modific i ntrete
imaginea/ filmul despre ntlnire i aa mai departe.

Cu fiecare ciclu, att imaginea despre ntlnire, ct i starea noastr actual se modific
progresiv, pn cnd ating cote nebnuite (att n sens pozitiv, ct i negativ).
Psihicul fiecruia dintre noi este, n mod natural, permanent angrenat n procese de
tip feed forward att n sens pozitiv, ct i negativ.
De fiecare dat cnd v imaginai un lucru negativ, amintii-v c acesta poate fi nceputul
unui ciclu de gnduri i stri negative, de multe
ori fr sfrit. Evident, este valabil i viceversa. Amintii-v c, de fiecare dat cnd v
imaginai un lucru plcut, orict de mic, acesta poate fi nceputul unui ciclu care poate
crete n intensitate i profunzime, schimbndu-v viaa n bine.
Mintea noastr este precum o grdin n care trebuie s ngrijim plantele, nu
buruienile. Orice imagine negativ trebuie scoas din minte asemenea unei buruieni,
pentru c poate declana un proces ciclic de tip feed forward care va sufoca plantele.
Unii oameni i triesc ntreaga via urmnd un asemenea proces. Muli nu iau decizii

care s le schimbe viaa n bine tocmai

pentru c

fac proiecii negative. Alii nu i urmeaz pasiunile din acelai motiv.

Proieciile pozitive nu trebuie puse n antitez cu managementul riscurilor. Tocmai din
aceast cauz obiectivele setate trebuie s fie SMART, s fie n acord cu puterile i

abilitile noastre i s fie congruente cu mediul nconjurtor. Este bine s fie luat n calcul
i ce ar putea s nu mearg, s anticipm i s contracarm.Proiecia pozitiv nu
exclude negarea unor posibile probleme, ele pot s coexiste (de exemplu o proiecie
pozitiv despre cum vom depi un obstacol n viitor poate chiar s ajute la depirea
acestuia).
Dac obiectivele setate sunt realiste, fezabile i n acord cu mediul nconjurtor,
atunci generarea unui proces de tip
feed foward pozitiv ajut n mod decisiv la atingerea lor!

Ce ai putea face pentru a stimula procesele de tip feed

forward pozitive i a le atenua pe cele negative:
1.

nconjoar-te de oameni care ruleaz preponderent procese de tip feed forward

pozitive;

2.

Devino contient de acest proces, de felul cum i influeneaz starea i obiectivele

i, pe msur ce-l opreti, la un moment dat vei uita cum s-l generezi n sens
negativ. Oprete-l pur i simplu, modific-i postura, atitudinea, fiziologia, zmbete,
inspir i expir profund;

3.

Genereaz procese de tip feed forward n sens pozitiv prin accesarea de stri
benefice atunci cnd i imaginezi lucruri i situaii din viitor. Strile de ncredere,
relaxare, creativitate, concentrare etc., care ajut decisiv s punem bazele unui
proces de tip feed forward durabil i de efect, pot fi obinute foarte uor printr-un alt
proces numit n programarea neurolingvistic ancorare.

4.

Mergi la cursuri de dezvoltare personal i la edine de coaching pentru a susine

procese de tip feed forward n sens pozitiv;

5.

Citete crile care te ajut i evit-le pe cele care doar te ncurc;

6.

ngrijete-te de starea ta fizic. F micare, sport, ai grij la alimentaie. De fapt, ai

grij de toate acele elemente care-i dau o stare plin de energie, pentru c scenariile
negative apar, de obicei, atunci cnd suntem lipsii de energie.

Putem observa cum aceste procese sunt prezente n mod continuu n viaa noastr. Pn
la urm acest mecanism este un stil de via, un mod n care alegem s ne trim existena.
Legea atractiei, pentru oameni, este simpla proiecie pe care noi o facem despre viitor.
Modul cum aceste proiecii, n viitor, intr ntr-o bucl care genereaz starea noastr
actual i repetarea continu a acestui proces sunt, de fapt, singurele lucruri aflate sub
controlul nostru. Putem spune c vom fi atrai de ceea ce proiectm i vom atrage n viaa
noastr ceea ce vizualizm. Astfel, vorbim de o realitate n care noi suntem cauza.
Legea atractiei neleas superficial poate deresponsabiliza grav i poate duce la
dezamgiri fantastice, motiv pentru care am propus o abordare realist n care lucrurile pot
intra simplu n controlul nostru.
Articol scris de Dan Lambescu - trainer Extreme Training