Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Tema 4 Management
Tema 4 Management
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
ObIect al
managementului
O
B
I
E
C
T
I
V
P
A
R
S
I
C
O S
P
SUBIECTUL AL
MANAGEMENTULUI
Manageri/
Leadership/
Conducatori
Feed back
MANAGEMENT
Tema 4. Organizarea planificrii la ntreprinderile de
Alimentaie Public (AP)
Ordinea i claritatea n afaceri
mresc gustul de economisire i ctig.
Nombert Wiener.
Obiective
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
9
9
D
i
leadership
r
g
e
n
t
10
Competene
SALARIU
TOP
Managerii
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
11
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
12
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
13
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
14
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
15
2.
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
16
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
17
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
18
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
19
Andis/mak
aceeasikalit oriunde
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
20
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
21
PROGNOZA
- prognoze economico-sociale //
- prognoze demografice
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
22
- prognoze macroeconomice
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
23
http://www.timpul.md/articol/sistemul-de-pensii---pe-margine-de-prapastie-31732.html
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
24
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
25
CONCLUZII
Funcia de previziune cuprinde ansamblul aciunilor
prin care se stabilesc obiectivele firmei pe termen scurt,
mediu i lung i se formuleaz modalitile de aciune n
vederea realizrii acestora i se fundamenteaz necesarul
de resurse.
Rezultatele previziunii, dup orizontul de timp, gradul
de detaliere i obligativitatea ndeplinirii sunt: prognozele,
planurile i programele.
26
urmeaz:
1. Contientizarea oportunitilor n ce privete :
piaa, competiia, dorinele clienilor, atuurile i
slbiciunile proprii;
2. Stabilirea obiectivelor (niveluri, aciuni, termene);
3. Evaluarea premiselor: determinarea mediului
intern i extern n cadrul cruia vor fi aplicate
planurile;
4. Compararea alternativelor n legtur cu
scopurile urmrite (alternativa care ofer cea mai
bun ans de atingere a scopurilor, cu efort
minim i efecte maxime);
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
27
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
28
PROGRAMAREA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
30
PROGRAMAREA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
31
3. Metode
i tehnici previzionale
a)metode fundamentale
b)metode instrumentale
c)metode elementare
d)metode intuitive
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
32
2. Metode
i tehnici previzionale
a)
Metode fundamentale:
1. Analiza i sinteza.
Analiza const n descompunerea fenomenului sau
procesului studiat n elementele sale constitutive, n
scopul studierii aprofundate a acestora.
Analiza presupune folosirea larg a abstractizrii
tiinifice, efectuarea, n anumite cazuri, a analizei
prin experimente.
Sinteza const n recompunerea ansamblului din
elementele sale constitutive analizate, obinndu-se
expresii cantitative agregate i generalizndu-se
aspecte particulare ale realitii, n urma unui proces
de cunoatere care nainteaz de la simplu la
complex.
.
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
33
2. Metode
i tehnici previzionale
R
a
) Metode fundamentale:
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
34
2. Metode
i tehnici previzionale
Metode instrumentale
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
36
2. Metode
i tehnici previzionale
2 . Balanele previzionale
Balanele previzionale urmresc asigurarea strii de
proporionalitate ntre diferite componente ale
activitii economice, prin determinarea i
corelarea dinamic a resurselor cu necesitile, n
condiiile valorificrii superioare a resurselor i a
ncadrrii cerinelor n limite la care pot fi
satisfcute.
n previziune balanele previzionale utilizate sunt
cele materiale, valorice i de for de munc.
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
37
2. Metode
i tehnici previzionale
3. Modelarea economico-matematic
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
38
2. Metode
i tehnici previzionale
Metode elementare
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
39
2. Metode
i tehnici previzionale
Metode elementare
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
40
2. Metode
i tehnici previzionale
Metode intuitive.
n categoria metodelor intuitive se cuprind instrumentele tipice de stimulare i
valorificare a creativitii: metoda Brainstorming, metoda scenariilor,
metoda Delphi, etc.
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
41
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
42
- difuzarea chestionarului;
-solicitarea raspunsurilor la intrebari din partea
expertilor;
-colectarea chestionarelor si gruparea raspunsurilor;
-calculul valorii medii si eliminarea raspunsurilor
care prezinta abateri mari fata de medie;
-informarea expertilor despre rezultatele obtinute si
difuzarea unui nou chestionar, insotit de informatii
complementare;
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
43
repetarea
ciclului
pana
la
obtinerea
consensului
in
opiniile
exprimate
in
chestionar a cel putin 50% din membrii
grupului de experti. Daca nu se ajunge la un
consens,
organizatorul
procedeaza
la
substituirea aprecierilor individuale printr-o
estimare de sinteza.
3. Analiza si prelucrarea datelor, efectuarea
sintezei si prezentarea informatiilor obtinute
in vederea folosirii lor in previziunile
efectuate.
curs elaborat de N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
44
CND?
A ATRAGE BANI
Schimbari
majore n
ntrprinere
PLAN De AFACERI
PENTRU
CINE?
PENTRU
CE?
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENT
PROPRIETAR
-evaluarea posibilitilor
- stabilirea Obiectiveleor
- monitorizare a
rezultatelor;
- determina nevoii
de bani.
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
CREDITE
INVESTIII
-Calitatea
gestiunii
- Posibilitatea de
rambursare,
-utilizarea
eficient a
resurselor.
45
3. Planul de afaceri
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
46
3. Planul de afaceri
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
47
3. Planul de afaceri
De ce este necesar un plan de afaceri?
Cum trebuie s arate un plan de afaceri?
Care sunt componentele principale ale unui plan de afaceri?
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
48
3. Planul de afaceri
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
49
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
50
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
51
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
52
foia de titlu;
cuprinsul planului;
rezumatul planului de afaceri;
prezentarea firmei;
prezentarea produsului firmei;
piaa-int i concurena;
procesul de producie i furnizorii;
managementul firmei
strategia de marketing;
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
53
Planul financiar
necesarul de finanare;
vnzrile preconizate;
cheltuieli consumuri preconizate;
Rezultate (raportul pe profit i pierderi);
previziunile financiare;
Planul financiar;
Fluxul mijloacelor bneti ;
concluzii.
Rezumatul
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
54
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
55
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
56
piaa-int i concurena;
Lansarea unui produs sau serviciu trebuie precedat de
studierea pieei poteniale. Trebuie s estimai mrimea
pieei pentru produsul respectiv (i pentru categoria de
produse din care face parte), precum i cota de pia pe
care o deinei/v propunei s o deinei.
Prin delimitarea segmentului de pia al firmei determinai i
caracteristicile principale ale viitorilor clieni.
De asemenea, trebuie s identificai i tendinele de viitor de
pe pia: potenialul de cretere, orientrile viitoare ale
consumatorilor, posibilitatea intrrii/ieirii de pe pia a
unor concureni etc.
Cum trebuie prezentai clienii?
numrul potenial al cumprtorilor;
caracteristicile clienilor: venituri medii, vrst, statut
social, interes pentru produsele noi;
valoarea medie a unei cumprri i frecvena cumprrilor etc.
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
57
Cunoaterea clienilor
Etapele ce se
parcurg
pentru
identificarea
clienilor i
evaluarea
pieelor
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
58
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
59
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
60
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
61
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
62
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
63
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
64
ntreprindere individual;
societate n nume colectiv; societate n comandit
simpl;
societate cu rspundere limitat;
societate pe aciuni;
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
65
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
66
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
67
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
68
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
69
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
70
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
71
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
72
curs elaborat de
N.LUCA
MANAGEMENTUL FIRMEI de AP
73
Un plan de
afaceri bine
ntocmit
trebuie s
rspund la
urmtoarele
ntrebri:
curs elaborat de
N.LUCA
74