Mixul de Marketing Cei 4 P

Slide1.
Conceptul de mix de marketing a fost introdus ca termen n anii ,50 de catre si care spunea c
specialistul n marketing trebuie s fie un artist, un mixer de ingrediente care uneori
folosete reete pregtite de alii, alteori pregtete singur reetele proprii.
Slide2.
Uneori adapteaz reetele n funcie de ingredientele disponibile, iar alteori experimenteaz sau
inventeaz ingrediente noi. Mixul de marketing antreneaza resursele de marketing n combinaii
diferite, pentru a obine un rspuns maxim din partea pieei int.
Slide 3.
n viziunea lui Philiph Kotler elementele mixului de marketing sau cei patru P sunt :
P Produsul
P- Pretul
P Plasamentul
P Promovarea
Slide 4.
Produsul - nainte de a te decide s vinzi ceva, trebuie s-i fie foarte clar:
o

Care este tipologia cumprtorului care va folosi acest produs? Ce sex, vrst i studii
are? Unde locuiete? Care este nivelul su profesional i financiar?

Cum este produsul tu? De exemplu, dac este un bun material, ce calitate, caracteristici
funcionale, aspect i ambalaj are? Oferi i servicii post-vnzare?
Are produsul tu cel puin un aspect prin care se deosebe te de cele similare ale

o
concurenei?
Slide 5.

Preul - este cantitatea de bani pe care trebuie s o plteasc un client pentru a beneficia de produsul
tu, ns modurile de stabilire a preului depind de mai muli factori:
o

De ce adaos comercial ai nevoie pentru a-i acoperi costurile de produc ie, promovare i
livrare a produsului/serviciului i a avea un profit? Adaosul reflect valoarea pe care o oferi?

Oferi un produs cu grad mare de originalitate sau foarte greu de gsit? Sau activezi pe o
pia cu concuren acerb, dominat de rzboiul preurilor?
Produsul tu este unul de prim necesitate sau unul de lux, destinat doar unei

o
minoriti?
Slide 6.

Plasamentul se refer la modalitatea prin care faci disponibil produsul clien ilor int:
o

Prin ce canale l vei vinde: ntr-un magazin, pe un site, prin vnzri directe? Aceste
canale sunt uor accesibile clienilor ti?
Poi asigura stocuri n cantiti suficiente?

o
Slide 7.

Promovarea - reprezint metodele i canalele prin care comunici meritele i avantajele produsului tu i
i convingi publicul-int s-l cumpere:
o

Vei comunica n mediul online, n Social Media (Facebook, LinkedIn, bloguri, YouTube),
n presa audiovizual?
Te vei baza mai mult pe recomandrile clienilor mulumii i pe networking?

o
o

Vei utiliza materiale de promovare precum pliante, flutura i, cr i de vizit, cataloage? i

vei colanta maina cu nsemnele afacerii tale?
Vei lansa periodic promoii i oferte speciale?

o
Slide 8.

Marketing este mai nti cercetare i strategie i de-abia la final comunicare.

Indiferent de mrimea afacerii tale, pur i simplu nu i poi permite s ignori cei 4 P!
Slide 9.
Strategia reprezinta nucleul de marketing!!