UNIUNEA EUROPEAN

1.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Plan de afaceri

Motivarea afacerii

* Motive care stau la baza lansarii sau

dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

Instrumente Structurale
2007-2013

Firma imobiliara
Tecnocasa

Tecnocasa este una dintre cele mai mari retele

imobiliare din lume, cu o experienta de peste 30 de ani
si peste 4000 de agentii in 11 tari. Tecnocasa este
primul grup de intermediere imobiliara in franciza din
Europa, creat in Italia in anul 1986. Strategia societatii
a fost pusa de la inceput pe servicii exclusive si
moderne. Ideile fondatorului dr. ORESTE PASQUALI
au adus numeroase schimbari profesiei de agent
imobiliar: agentii cu vitrine la strada tip magazin
deschise publicului, crearea de legaturi structurale in
retele informatice, scoala de formare permanenta prin
cursuri gratuite pentru afiliati si colaboratori. Toate
aceste schimbari au obiectivul de a oferi servicii
eficiente si profesionale clientilor. Aceasta abordare
moderna a activitatii de imobiliare ne-a determinat sa o
alegem dintre alte oferte.
In grupul Tecnocasa tinerii gasesc spatiul necesar
pentru a creste profesional. Formarea persoanelor se
face prin scoala de formare care pune la dispozitie, in
mod gratuit, cursuri de pregatire si instruire pentru a
deveni adevarati profesionisti in sectorul imobiliar. Se
acorda posibilitatea de a deschide agentii noi doar
profesionistilor crescuti si formati in grupul Tecnocasa.
De la 65 de agentii imobiliare s-a ajuns la peste 4200
de agentii prezente in diferite tari.
Tecnocasa este o marca inregistrata care se distinge
printr-un lant de agentii imobiliare in franciza. Fiecare
agentie care expune aceasta marca cu simbolul.
In Romania mai exista inca 2 francize.
Tecnocasa este autonoma si are proprietarul sau,
avand un regim patrimonial si juridic independent.
Tecnocasa este prin urmare un grup de mici societati
care au ales sa lucreze in cadrul unui proiect comun
cu obiective si strategii comune.
Printr-un contract de franciza, societatea fondatoare,
adica afiliantul, acorda afiliatului dreptul de a se folosi
de marca si metodele (know-how-ul) societatii in
scopul desfasurarii activitatii profesionale in zone
delimitate si exclusive. De asemenea afiliatul se obliga

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

sa respecte conditia de acord a contractului, pentru

avantajul reciproc al partilor si consumatorului final.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la intrarea
pe piata, tendinte de evolutie a pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta (varsta,
educatie, venituri, comportament de
consum, preferinte etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/ punctului
de lucru (apropiere de piete/clienti,
infrastructura, costuri etc).

Piata imobiliara a inceput sa marcheze un reviriment

destul de vizibil, atat in planul locuntelor personale, cat
si al spatiilor pentru birouri. Exista, la nivelul Capitalei,
mii de apartamente in zone rezidentiale care nu si-au
gasit cumparatori de mai multi ani de zile. Dezvoltatorii
nu pot fi, ei insisi, si bun vazatori asa ca oferta unei
firme cu un background atat de impresionant va fi bine
primita.
Exista firma imobiliare bine puse la punct, dar care au
traversat o perioada de mari deziluzii, de pierderi, de
greutati. Un nou venit, care are de partea sa nu numai
entuziasmul, ci si experienta si prestigiul francizorului,
poate face fata cu succes acestei concurente. Un
concurent important este HomeLife, o franchisa
americana, dar nu ne vom intersecta ca zona de
operare.
Clientii sunt structurati pe doua componente: familiile,
care isi cauta locuinte si persoanele juridice, care
cauta spatii pentru birouri, sau pentru activitatile care
le desfasoara. Vom acorda atentie si spatiilor de
productie si de servicii.

Nu este necesara nici un fel de autorizatie pentrua

desfasura aceasta activitate care este, in esenta sa, o
activitate de birou.
Avem, in proprietate, un spatiu situat pe o importanta
artera / Calea Victoriei, care nu a confirmat la nici una
din incercarile de a deschide un magazin. Pentru
activitatea noastra insa este foarte potrivit, iar
expunerea la strada face parte din conceptul
Tecnocasa.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

UNIUNEA EUROPEAN

9.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.

Instrumente Structurale
2007-2013

Patenerii sunt toti dezvoltatorii care ne vor incredinta

noua vanzarea spatiilor pe care le-au construit, sau
care se afla in constructie.

* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite (achizitii,
marketing, vanzari, contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie externalizate
(contabilitate, IT, PR etc).

12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).

Pentru inceput firma va avea 4 agenti imobiliari, care

vor fi platiti cu un salariu format dintr-o parte fixa
2000 lei si o parte variabila in functie de realizarile
personale.
Firma va avea un manager care va fi actionarul unic al
srlului care achizitioneaza aceasta franchisa.
Managerul este cel care trateaza cu dezvoltatorii
conditiile de colaborare, dar si cel care se ocupa de
promovare. Agentii imobliari vor fi pregatiti in domeniul
relatiilor directe cu clientuii, fie ei persoane fizice sau
juridice. Activitatea de contabilitat va fi externalizata.
Tecnocasa percepe o taxa de franciza de 10 000
euro, iar redeventa abia din al doilea an, in procent de
2% din cifra de afaceri.

* Politica de pret.
13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Principalel instrumente de promovare vor fi site-ul de

pe internet si participarile la targurile de locuite. De
asemenea, vom participa cu un stand propriu si la
targurile de turism intrucat cei care vin la astfel de
targuri sunt oameni cu venituri peste medie, care ar
putea fi, in viitor, si clientii nostri. Conceptul Tecnocasa
prevede si tehnici de promovare bazate pe folosirea
panourilor stradale, in ideea de promovare de
corporatie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2