Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de Afaceri
Plan de Afaceri
NUME PRENUME
CHICIUDEAN
ALEXANDRU
DATA NASTERII
09.05.1953
ADRESA
LOC FARAGAU NR. 1, JUDETUL
MURES
STARE CIVILA
CASATORIT
7) Forma juridica si un scurt istoric de la data infiintarii, cu mentionarea evenimentelor majore din
activitatea acesteia.
Construct s-a infiintat in noiembrie 2005, ca societate cu raspundere limitata, in scopul de a dezvolta
activitati in domeniul constructiilor civile si de a se specializa in finisaje exterioare.
In acest moment, piata si in special cea mureseana, este saturata de firme si asociatii familiale cu
domeniu de activitate executia lucrarilor de constructii. Pe aceasta piata, prezenta unor firme care au
ca specializare finisajele in constructii, in stransa legatura cu proiectarea de amenajari este
aproape nula.
Misiunea firmei este de a oferi solutii complete in ceea ce priveste orice tip de finisaj, amenajare,
modificare si reamenajare pentru constructii civile si industriale.
Organizarea si conducerea activitatii, este asigurata de catre dl. Chiciudean Nicolae, care este de
profesie constructor. Primele cunostiinte in domeniul constructiilor le-a primit intr-un liceu de profil in
Romania, apoi a urmat cursurile unei scoli superioare in Germania pentru a se specializa in acest
domeniu. Dupa absolvirea scolii superioare, a practicat aceasta meserie timp de 10 ani in Germania.
8) Capitalului social al firmei la infiintare era de 200 RON si constituit prin aport in numerar, divizat in
20 parti sociale. Evolutia acestuia de la infiintare este prezentata in tabelul de mai jos:
Nr.
Crt.
Valoarea (RON)
Valoare 1
parte sociala
(RON)
1
2
Act constitutiv
Act aditional
14.11.2005
06.02.2005
200
172.220
10
10
9) Administratorii societatii
Conform informatiilor furnizate de catre Camera de Comert Industrie si Agricultura a judetului Mures
administratorul societatii este dl. Chiciudean Alexandru.
10) Informatii referitoare la locul desfasurarii activitatii:
In prezent activitatea firmei se desfasoara la sediul social din localitatea Sancraiu de Mures, str.
Rasaritului nr. 85 jud. Mures, unde sunt amplasate birourile administrative.
11) Informatii referitoare la structura de activitati:
Societatea isi propune sa desfasoare activitati strans legate de obiectul principal de activitate,
respectiv:
Activitatea de executie in constructii
Activitatea de finisare - tencuieli mecanizate
12) Drepturi de proprietate sau de folosinta
Firma detine in folosinta spatii de:
Birouri administrative cu o suprafata de 160 mp pe doua nivele, inchiriate pentru suma de 600
euro pe luna.
13) Litigii
Firma nu a avut si nu are litigii in desfasurare.
14) Politica resurselor umane
Prezentarea organigramei firmei
Societatea in prezent are 22 de angajati, varsta medie a personalului fiind de 32 de ani si doi prestatori
cu contracte de asistenta in domeniul financiar - contabil si protectia muncii, in baza organigramei
aprobate de AGA.
Conform acesteia, mandatarul administratorului firmei are in subordine trei compartimente:
compartimentul economic-administrativ-ru (1
administrator, 1 juridic)
compartimentul de productie
economist,
responsabil
RU,
asistent
Valorile in care societatea crede sunt: profesionalismul echipei, experienta, clientii, piata
libera. Numai datorita unei echipe puternice, unite si bine pregatite profesional va reusi sa-si
faca un renume, prin serviciile pe care le ofera.
Experienta acumulata pana in prezent ii da siguranta ca poate merge inainte promovand calitatea
in tot ceea ce face. Societatea doreste sa construiasca relatii de buna colaborare cu toti clientii,
bazate pe incredere si respect fata de necesitatile acestora si fata de actul investitional.
Piata libera ii permite sa colaboreze si in acelasi timp sa concureze cu firmele de constructii,
aplicand metode de lucru moderne si utilizand materiale de calitate.
Obiectivul firmei este sa ofere solutii optime, de calitate, care sa respecte cerintele beneficiarilor,
termenul de executie al constructiei si bugetul alocat. Este pregatita sa transpuna in realitate
proiectele cele mai complexe.
Toate acestea le va realiza cu o echipa tehnica bine pregatita, capabila sa aplice tehnologiile si
sistemele de lucru la nivel european.
PLANUL DE MARKETING
8.2.1 Produsul
Descrierea produselor
Produsele firmei pot fi structurate in doua categorii:
Activitatea de executie in constructii
Este orientata spre lucrarile de constructii mijlocii sau mici pentru diversi beneficiari locali, firme cu
capital privat si persoane fizice.
In judetul Mures, acest domeniu de activitate este bine acoperit de persoane fizice autorizate, asociatii
familiale si firme specializate mici, mijlocii si mari, clasificate dupa numarul de angajati si dotarea
specifica.
Persoanele fizice autorizate, executa in principal lucrari de finisaj (zugraveli, vopsitorii, placaje cu
gresie si faianta, parchetarii etc.) avand ca beneficiari persoane fizice si firme mici, unde sunt angajati
cu contract civil pe durata de executie a lucrarii. Dotarea lor este minimala si se bazeaza foarte mult
pe maiestria muncitorului.
Asociatiile familiale executa acelasi gen de lucrari ca persoanele fizice autorizate, chiar case familiale,
inclusiv structura de rezistenta si lucrari de terasamente aferente. Lucreaza cu o dotare slaba, in
general cu tehnologie clasica, fara un program de control al calitatii. Beneficiarii acestor lucrari sunt
persoane fizice si juridice, in general sunt lucrari incredintate direct, pe baza unei oferte negociate.
Firmele de constructii mici, executa aceiasi gama de lucrari ca si asociatiile familiale, inclusiv
amenajarea de spatii comerciale realizate cu materiale noi si tehnologii moderne. Dotarea cu masini si
scule de mana este buna, transportul de mic tonaj este efectuat cu autocamionete proprii. Programul
de control al calitatii este aplicat sporadic.
Firmele de constructii mijlocii, executa lucrari de constructii pentru persoane juridice sau lucrari in
subantrepriza la firmele mari si acopera in general toata gama de meserii din acest domeniu de
activitate. Majoritatea acestor firme lucreaza cu materiale noi si tehnologii moderne specifice. Dotarea
cu masini si scule de mana este foarte buna, au un sector de productie industriala si transportul de mic
si mediu tonaj se efectueaza cu mijloace proprii. Respecta programul de control al calitatii avand in
schema de personal un responsabil CTC atestat MLPAT.
In prezent lipsa unor programe de investitii de anvergura in constructii civile si industriale la nivelul
judetului Mures, genereaza o oferta mare in activitatea de executie, toate firmele orientandu-se spre
segmentul de piata care cuprinde lucrarile mici si mijlocii, avand ca efect reducerea pretului in
detrimentul calitatii lucrarilor.
Majoritatea lucrarilor care au ca beneficiari persoane fizice sunt executate la 'negru', evident la preturi
scazute, fara respectarea prevederilor legale privind calitatea in constructii.
Activitatea de finisare - tencuieli mecanizate
Tencuiala este o operatie de acoperire a suprafetelor elementelor de constructie din caramida, beton,
lemn, piatra, etc., cu mortar care, dupa un anumit timp, se intareste si formeaza un strat rezistent.
Tencuielile au rolul sa protejeze zidurile, tavanele si alte elemente de constructie de actiunea
umiditatii, gerului, caldurii soarelui si altor factori nocivi, care pot duce la deteriorarea materialelor din
care sunt executate. De asemenea, tencuielile ajuta la imbunatatirea izolarii termice a locuintei si
acopera neregularitatile, creand suprafete netede ce usureaza intretinerea locuintei si contribuie la
aspectul estetic placut al acesteia. Tencuirea mecanizata se aplica pe orice strat suport, atat la finisajul
fatadelor cat si a interioarelor. Avand in vedere faptul ca pe piata muresana sunt foarte putine firme de
constructii care au adoptat acest tip de tencuiala mecanizata, succesul pe piata a produsului depinde
de canalele si metodele utilizate pentru promovarea produsului. Fata de modaliatea de tencuire
clasica, acest tip de tencuiala prezinta o serie de avantaje printre care amintim:
productivitate ridicata (150 - 200 mp/8 ore);
consumuri reduse de material;
calitate si omogenitate garantate prin control industrial;
posibilitati multiple de finisare.
Politica de pret
Firma urmareste sa obtina un raport optim intre calitate si pret. Elementele care diferentiaza oferta
firmei de cea a concurentilor sunt legate de calitatea produselor, serviciilor si a termenelelor de
executie, pretul practicat fiind mai ridicat decat cel existent pe piata, produsul fiind destinat
persoanelor mai pretentioase. Chiar daca firma a fost infiintata doar in 2005, pe piata muresana si-a
castigat un renume datorita calitatii excelente a serviciilor executate.
8.2.2 Piata
DATE GENERALE
In ultimii ani, sectorul constructiilor din Romania a cunoscut o dezvoltare ziva. De la locuinte personale,
hoteluri, cladiri de birouri etc. pana la constructii destinate unor activitati de productie sau sedii de
companii, acest domeniu a fost tinta unor infuzii importante de capital, atat din partea societatilor
specializate in constructii, cat si a unor fonduri de investitii. Iar cifrele sunt pe masura: numai in 2003,
de exemplu, valoarea totala a lucrarilor de constructii in antrepriza a fost de peste 200.000 de miliarde
lei. In Romania inca se construieste masiv. Nu atat ca dimensiuni cat mai ales ca numar si valoare. La
sfarsitul anului 2003 s-a inregistrat, pe sectorul cladirilor rezidentiale, o valoare de aproape 35.000 de
miliarde lei, in aceasta categorie fiind incluse cladirile individuale, cladirile colective (de tip bloc) si
cladirile de rezidenta pentru comunitati. De cealalta parte, a cladirilor nerezidentiale, valoarea totala
este sensibil majorata, respectiv 93.000 de miliarde lei (la sfarsitul anului 2003), fiind vorba despre
hoteluri ori cladiri similare, administrative etc.
In privinta fondului de locuinte, trendul s-a pastrat ascendent comparativ cu anii precedenti, la sfarsitul
anului 2006 inregistrandu-se peste 81.000 de locuinte, cu o crestere de 0,3% fata de sfarsitul anului
2003. Conform specialistilor, cresterea mentionata a avut loc atat ca urmare a intrarilor in fondul de
locuinte existent, respectiv construirea a 30,1 mii locuinte noi, cat si prin transformarea unor spatii cu
alta destinatie in locuinte. Totodata, s-au produs iesiri din cadrul fondului a 6,5 mii de locuinte, atat ca
urmare a demolarilor (4,5 mii de locuinte), cat si prin schimbarea unor locuinte in spatii cu alta
destinatie (2.000 de locuinte). Comparativ cu situatia de la sfarsitul anului 2003, fondul de locuinte
existent la 31 decembrie 2004 a inregistrat o usoara crestere (+0,3%), concretizata si prin marirea
numarului de camere (+0,4%) si a suprafetei locuibile (+0,6 %).
Piata constructiilor din Romania a crescut cu aproximativ 30% in perioada ianuarie-mai a.c. Cresterea
inregistrata in domeniul constructiilor pe primele 4 luni ale anului in curs a avut cea mai mare
contributie la Produsul Intern Brut. 'Aceasta importanta crestere inregistrata pe piata constructiilor
demonstreaza ca acest sector este cel mai dinamic la nivelul economiei nationale', a declarat in cadrul
unei conferinte dedicate dezvoltarii urbane, Laszlo Borbely, ministrul Dezvoltarii, Lucrarilor Publice si
Locuintelor. Potrivit EUROSTAT - Oficiul de Statistica al UE, Romania a intregistrat, in ritm anual, cea
mai mare crestere a productiei in sectorul constructiilor din randul statelor UE. Romania a inregistrat in
perioada aprilie 2005-aprilie 2006 o crestere in domeniul constructiilor de 36,2%, urmata de Polonia 33,5% si Slovenia - 31,8%.
Se propune incurajarea schimbului de proprietate (terenuri de constructiilocuinte) si se va stabili
modul de trecere in proprietatea publica a statului sau in proprietate privata a unitatilor teritorialadministrative a unor constructii de locuinte aflate in proprietatea unor persoane juridice cu capital
mixt sau privat.Strategia nationala a locuintei lansata de MLPTL isi propune sa imbunatateasca relatia
dintre costul de piata a locuintei si venitul mediu familial si sa asigure accesul la o locuinta decenta a
celor exclusi din coordonatele pietei libere.Pe langa componenta evident sociala a acestei strategii
nationale, ministerul s-a straduit sa asigure cadrul legal pentru facilitarea procesului investitional
Criterii demografice: Clientii firmei sunt persoane fizice si juridice, firme cu capital privat, care nu
cauta neaparat preturi minime, ci lucrari de calitate, cu termene scurte de executie, cu garantia
lucrarilor executate si cu neimplicare in activitatea de aprovizionare si organizare a activitatii de
executie a obiectivului de investitii comandat. Persoanele beneficiare a lucrarilor de constructii sunt cu
varsta cuprinsa intre 35 si 50 ani.
Criterii psihografice: Persoanele fizice sunt persoane pretentioase, cu venituri mari din clasa sociala
de mijloc si superioara, care cer garantie pe lucrarile executate si nu se implica in organizarea
activitatii de executie. Implicarea acestora consta doar in faza de proiectare si in decizia finala a
solutiilor si tipul materialelor de finisaj ce urmeaza a fi puse in opera.
Criterii comportamentale:
- obiectivele urmarite sunt: calitatea lucrarilor, garantia pentru lucrarile executate si termenul
de executie scurt;
- tipurile de consumatori sunt cei fideli utilizarii tehnologiilor si materialelor noi in domeniu,
respectiv folosirea unor materiale de marci renumite;
- utilizatorii serviciilor noastre sunt rari, avand in vedere ca orice interventie se face la 4-5 ani o
data;
- atitudinea consumatorului este diferentiata in functie de stadiul parteneriatului intre
beneficiar si executant, respectiv, la acceptarea contractului cu firma este entuziast, devenind pe
parcursul lucrarilor ostil si foarte precaut in momentul platilor.
Ponderea clientilor caruia se adreseaza produsele si serviciile activitatatii de constructii si finisaje
CLIENT
Persoane Fizice
Persoane Juridice
SERVICIU
PRET
CALITATE
SLABA/
SUPERIOARA
Superioara
Superioara
COMPARABILA/
8.2.3 Concurenta
Analiza competitiei-Concurenti actuali si potentiali (nume, date cunoscute)
Numarul firmelor care presteaza servicii in domeniul executiei in constructii este destul de mare
pe piata mureseana, dar majoritatea lor sunt de dimensiuni reduse. In cele ce urmeaza, am facut o
analiza pe un esantion de firme concurente de aceasi marime care au avut prezenta notabila pe piata
in ceea ce priveste calitatea lucrarilor. In urma analizei facute se desprind urmatoarele concluzii:
dotarea cu echipamente tehnologice este destul de buna, iar gradul de uzura al bazei de productie
este in medie de 40%;
firmele au facut investitii in regie proprie;
detin personal angajat, atat specializat in structura de meserii cat si personal necalificat
rezultatele financiare a esantionului selectat sunt prezentate in tabelul de mai jos
DECORATORUL
CONSTRUCT
41
48443
16339
9707
22397
20313
200
28171
23756
23756
6951
16805
16092
1
DECORATORUL
102743
500236
254370
3141
242725
15174
240
598958
553676
623710
665032
(41322)
(41322)
5
VULCAN
CONSTRU
64391
127564
75928
44657
6979
43142
200
159606
356634
361039
352676
8363
6797
17
VEL SYSTEM
145032
320386
5151
2401
312834
46631
1000
421132
1399664
1404597
1352185
52412
42631
37
Constructii
deLucrari de vopsitorie,Lucrari de vopsitorie,
cladiri si lucrari dezugraveli si montari dezugraveli si montari deConstructii
geniu
geamuri
geamuri
si lucrari d
3) Cadrul legislativ
Firma detine toate avizele si autorizatiile impuse de autoritatile administrative si actele normative in
vigoare.
8.2.4 Vanzarea produselor
Activitatea de promovare a vanzarilor
Nr.
crt.
Ambient MD
Tracos
Termen de plata
(nr. zile)
4
5
6
7
Apollo Com
Marexim
Instaldi
Indelco
Daw Benta
9
11
Holcim
Proenerg
Material lemnos
Ciment, var, nisip
Elemente de instalatii termice si sanitare
Structura tavan fals si casetat, gipscarton
5
5
15
15
Vopsele lavabile, elemente de finisaj, vopsele rasinoase si 5
feronerie
Betoane si sape
Elemente de instalatii electrice, tablouri electrice.
30
30
Schele metalice
Autoutilitara Volkswagen + remorca
Dacia Papuc
Masina de teren Mitsubishi
Cofraje domino Peri
PLANUL FINANCIAR
DIAGNOSTICUL FINANCIAR AL PERIOADEI ANTERIOARE
31 Decembrie 2006
Ron
30 Noiembrie
376.381
969.164
0,38
74
2.71
376.381
258.936
969.164
0,12
74
45
2.71
208.035
208.692
0,99
16
64
81.872
61.090
1,34
67
17
140.935
400.870
128
35
1.30
68.005
859.699
29
11
1.56
83.098
859.699
35
19
1.56
859.699
1.009.510
0,85
1.56
2.77
859.699
1.385.891
1.56
3.51
I. Indicatori de lichiditate
Indicatorul lichiditatii curente
Active curente (circulante) (A)
Datorii curente ( < 1 an) (B)
A/B in numar de ori
31 Decembrie 2006
Ron
30 Noiembrie
376.381
969.164
0,38
74
2.71
376.381
258.936
969.164
0,12
74
45
2.71
208.035
208.692
0,99
16
64
81.872
61.090
1,34
67
17
140.935
400.870
128
35
1.30
68.005
859.699
29
11
1.56
I. Indicatori de lichiditate
Indicatorul lichiditatii curente
Active curente (circulante) (A)
Datorii curente ( < 1 an) (B)
A/B in numar de ori
I. Indicatori de lichiditate
0,62
81.872
416.727
0,19
67
80
Viteza de rotatie a activelor totale evalueaza eficacitatea managementului activelor totale prin
examinarea valorii cifrei de afaceri generate. La nivelul anului 2006 indicatorul are valoarea 0.62
acesta inregistrand o mica scadere la nivelui anului 2007 datorata investitiilor facute la nivelul anului
2007.
PLANUL DE FINANTARE
Previziunea necesarului de numerar si sursele de finantare
Societatea isi propune ca in anul 2008 sa realizeze urmatoarele obiective:
Ansamblu de locuinte cu 4 apartamente
Casa individuala 1
Casa individuala 2
Birouri sediu administrativ Construct
Hala de productie beneficiar Carpatia SRL
Ansamblu de locuinte cu 4 apartamente
8.3.3 PROIECTII FINANCIARE
Prognoza vanzarilor si evolutia utilizarii capacitatilor de productie
Ipoteze generale de lucru
Prognoza veniturilor s-a realizat in lei. Cursul utilizat : EUR 3,6 LEI.
Perioada de prognoza anul 2008 si decembrie 2007.
Fiecare activitate s-a considerat un centru de profit distinct.
Activitatea de executie in constructii
Activitatea de finisaje - tencuieli mecanizate
Denumire obiective
Valoare
negociata
300'000
100'000
150'000
320'000
2'000'000
300'000
2'870'000
decembrie 2007
150'000
30'000
75'000
96'000
50%
30%
50%
30%
351'000
Cifra de afaceri totala la nivelul anului 2008 este prognozata a fi de 10.508.400 lei din care veniturile
din activitatea de executie constructii reprezinta 10.148.400 ron 96.57% din cifra de afaceri, iar
veniturile din activitatea de finisaje 360.000 lei 3.43% din cifra de afaceri.
Acc.
Pozitii
701
704
707
758
765
Decembrie
2008
% in CA
361'565
361'565
10'508'400 100.00%
360'000 3.43%
10'148'400 96.57%
361'565
10'508'400
-
361'565
10'508'400 100.00%
0.00%
0.00%
100.00%
0.00%
0.00%
Evolutia lunara a veniturilor si cheltuielilor este prezentata in anexa nr.2 Bugetul de venituri si
cheltuieli.
Ipoteze de lucru pentru activitatea de executie Constructii
Lucrarile cotractate si care sunt in curs de derulare, incepand cu luna decembrie 2007:
Numarul de obiective propuse a se construi in anul 2007, au avut la baza stadiul negocierilor purtate
cu clientii in concordanta cu capacitatea actuala a societatii de a le realiza. Pentru finalizarea acestor
obiective s-au format 2 echipe a cate 6 persoane. Structura de personal va fi urmatoarea: 2 muncitori
necalificati, 2 dulgheri, 1 fierari betonisti, 3 zidari. In proiectia activitatii s-a avut in vedere caracterul
sezonier al activitatii.
Nu este necesar a se realiza investitii in noi capacitati de productie deoarece acestea au fost realizate
in perioada 2005-2007 si acopera volumul de lucrari contractat.
* un complex de 4 case.
Suprafata utila construita pentru o casa este de 130 mp, durata de realizare fiind de 7 luni.
Valoarea de vanzare a unei constructii a fost proiectata la suma de 270.000 ron (75.000 euro), total
cele 4 case 1.080.000 ron (300.000 euro)
In aceasta suma este cuprinsa valoarea terenului, vanzarea caselor se va face cu terenul aferent.
Pretul de vanzare estimat pentru o casa cuprinde, finisaje din categoria medie a materialelor aferente
acestora, in conditiile in care se vor solicita finisaje din categoria superioara, pentru acestea se vor
factura sume suplimentare.
* birouri administrative
Acest obiectiv va avea o suprafata construita de 648 mp, durata de realizare este de 8 luni. Obiectul va
fi realizat din structura de beton si caramida cu finisaje superioare si are doua nivele, parter care
cuprinde un spatiu de depozitare din doua magazii, garaj, incapere destinata centralei termice, la
nivelul 1 se vor construi spatii de birouri. Este amplasat in localitatea Nazna, judetul Mures. Valoarea
estimata pentru constructie este de 320.000 euro.
* hala de productie si sediu administrativ
Este destinata productiei de mecanica fina. Are o suprafata de 2.600 mp suprafata de productie si 650
mp de birouri desfasurati pe doua nivele. Constructia va fi realizata pe o structura de beton inchise cu
panouri sandwich. Termenul de realizare este de 10 luni. Este amplasata in localitatea Sancraiu de
Mures, judetul Mures.
* casele individuale
Sunt amplasate in orasul Tg. Mures si au o suprafata construita cuprinsa intre 150 mp si 250 mp.
Valorile variaza functie de suprafata constrita si gradul de finisare astfel au fost contracte la valori
cuprinse intre 100.000 de euro si 150.000 euro. Termenul de realizare este 8 luni.
Grafic de realizare a unei constructii
NR.CRT DENUMIRE
1
Achizitie teren
II
III
IV
VI
VII
VIII IX
X
sap.I
sap.
2
3
4
5
6
7
8
9
Proiectare
Organizare de santier
Viabilizare
Rezistenta
infrastructura
Rezistenta
suprastructura
Arhitectura
Instalatii
Receptie
Costurile materiale reprezinta 50.00% din cifra de afaceri si au fost prognozate avand in vedere costul
materialelelor folosite. Pentru efectuarea lucrarilor de tencuieli mecanizate se foloseste un amestec de
materiale special care se achizitioneaza la pretul de 10 lei fara TVA / sac. Prin pretul de vanzare se
recupereaza si investitia facuta prin achizitionarea pompei de tencuit si a schelei metalice. Costurile
aferente fortei de munca au fost determinate in functie de calificarea personalului si a numarului de
ore necesar pentru realizarea lucrarii.
Volumul total de cheltuieli necesar realizarii celor doua activitati este de 9.054.760 ron reprezentand
86.17% din cifra de afaceri.
Decembrie
Pozitii
2007
2008
COGS (cost of goods sold)
253'096
7'355'880
Alte cheltuieli
6021
Materiale consumabile
1'129
10'508
6022
Combustibil
439
32'475
6024
Piese de schimb
13'398
6028
Alte materiale
2'961
13'118
603
Obiecte de inventar
31'468
604
Materiale nestocate
605
Utilitati (energie, apa)
50'742
611
Reparatii si intretinere
12'000
612
Chirii
4'626
55'512
613
Asigurari
328
3'454
614
Cheltuieli cu studiile si cercet
800
622
Cheltuieli privind comis. Onorarii
1'200
6231
Protocol
10'148
6232
Promovare
320
15'763
6241
Cheltuieli de transport
1'087
20'297
625
Deplasari
400
4'800
626
Cheltuieli posta, telefon, comunicatii
600
9'600
627
Comisioane bancare
320
21'017
6281
Servicii executate de terti
525'420
635
Alte impozite si taxe
6'360
641, 645, Cheltuieli cu personalul
11'620
557'760
635
658
Alte cheltuieli666
Cheltuieli financiare-finantare banci
15'500
217'444
681
Amortizare
7'133
85'596
Total Alte cheltuieli
46'463
1'698'880
Acc.
601
% in CA
70.00%
0.10%
0.31%
0.13%
0.12%
0.30%
0.00%
0.48%
0.11%
0.53%
0.03%
0.01%
0.01%
0.10%
0.15%
0.19%
0.05%
0.09%
0.20%
5.00%
0.06%
5.31%
0.00%
2.07%
0.81%
16.17%
Acc.
Pozitii
701
361'565
361'565
10'508'400 100.00%
360'000 3.43%
10'148'400 96.57%
361'565
10'508'400
-
361'565
10'508'400 100.00%
253'096
108'470
7'355'880 70.00%
3'152'520 30.00%
704
707
758
765
601
Alte cheltuieli
Total Alte cheltuieli
691
Profit brut
Rata profitului brut
Impozit pe profit
Profit net
Rata profitului net
Decembrie
2008
% in CA
0.00%
0.00%
100.00%
0.00%
0.00%
30%
46'463
1'698'880 16.17%
62'007
1'453'640
17.15%
13.83%
9'921
232'582
52'086
1'221'058
14.41%
11.62%
Societatea si-a propus realizarea unui numar de sase obiective in cursul anului 2008. Valoarea totala a
acestora este de 2.870.000 euro. La nivelul lunii decembrie 207 acestea au un grad de finalizare
cuprins intre 30% si 50%. Din totalul obiectivelor contractate spre realizare valoarea cea mai
insemnata o constituie Hala de productie cu birouri administrative pentru care s-a negocita o valoare
de construire de 2.000.000 euro la care se adauga terenul de 400.000 de euro. Terenul pe care va fi
amplasata constructia va face parte din obiectiv el fiind achizitionat in prealabil de entitate. Costurile
de dezmembrare a terenului, avizare, autorizare si proiectare au fost evaluate la 100.000 de euro.
Datorita procedurilor foarte lungi si complexe de avizare si autorizare care pot duce la intarzierea
termenului de predare a obiectivului si pentru care entitatea ar fi obligata la plata penalitatilor de
intarziere, aceasta a devansat inceperea procedurilor inainte de primirea avansului negociat de
100.000 de euro.
Pentru doua din cele patru apartamente din asamblul de case s-au incasat cu titlu de avans 26.250
euro si respectiv 17.650 euro, urmand ca pentru celelalte 2 case sa se gaseasca beneficiari in cel mai
scurt timp.
Avand in vedere faptul ca in luna decembrie a acestui an nu s-au inregistrat temperaturi si precipitatii
care sa impiedice procesul de construire s-a decis continuarea etapelor de construire si daca este
posibil devansarea termenului de predare a acesteia. Cu toate acestea termenul de incasare a ramas
negociat la etapele prevazute in contract ca atare ele vor fi incasate conform adatelor stabilite in
esalonarea la plata.
Pentru ca sa poata continua obiectivele in curs de realizare si demara obiectul Hala de productie si
birouri administrative entitatea are nevoie de atragerea unei surse de finantare sub forma unei linii de
credit in suma de 370.000 ron suplimentara celei existente, in luna decembrie 2007.
Datorita ratelor de rentabilitate proiectate pentru fiecare activitate si obiectiv in parte, pe care
managmentul societatii le considera in mod realist ca pot fi obtinute, este posibil ca imprumuturile
acordate sa poata sa fie rambursate la termenele de scadenta.
CONCLUZII SI PROPUNERI
Multi intreprinzatori sunt nevoiti sa intocmeasca un plan de afaceri abia atunci cand acesta le este
solicitat de un potential investitor. Un plan de afaceri este insa util nu numai finantatorilor externi, ci si
proprietarilor firmei in fapt, redactarea sa ar trebui sa fie unul din primii pasi in initierea oricarei
afaceri. Planul de afaceri poate da o prima imagine asupra perspectivelor reale ale afacerii; pot fi astfel
evitate pierderile provocate de proiecte neviabile inainte ca ele sa se fi produs efectiv.
Intocmirea planului de afaceri permite:
stabilirea realista a necesarului de resurse si a surselor din care acestea pot fi obtinute;
incadrarea in timp a etapelor afacerii;
coordonarea fazelor viitoare ale afacerii si rezolvarea eventualelor neconcordante.
Intreprinzatorii sunt fortati sa ia in considerare aspecte care le-ar putea scapa la o abordare mai
superficiala. Pot fi descoperite astfel puncte slabe ale afacerii sau idei noi care ar putea sa ii sporeasca
rentabilitatea. Nimeni nu se asteapta ca previziunile planului de afaceri sa se regaseasca integral in
realizarile efective; totusi, in cazul in care planul este bine intocmit, datele sale pot servi ca un
instrument util de control al rezultatelor obtinute.
Planul de afaceri reprezinta, in acelasi timp, o cerinta a investitorilor externi (creditori sau actionari
potentiali). Acestia trebuie sa afle dintr-un plan de afaceri:
in ce consta afacerea;
motivele pentru care afacerea este profitabila;
capitalul necesar;
rentabilitatea scontata.
Planul de afaceri nu este singurul aspect luat in considerare de potentialii finantatori; insa un plan de
afaceri care dovedeste ca nu exista o strategie coerenta a proprietarilor afacerii va indeparta cu
siguranta orice investitor.
Nu exista o structura fixa a planului de afaceri, aceasta poate varia functie de cerintele informationale
carora trebuie sa le raspunda planul de afaceri - de exemplu, functie de:
destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii potentiali;
vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firma noua va fi diferit de cel pentru un proiect al unei
firme existente;
specificul activitatii firmei;
amploarea proiectului de afaceri.
Exista insa elemente de baza care se regasesc in majoritatea planurilor de afaceri:
scurta prezentare a firmei, a misiunii, obiectivelor si strategiei sale;
descrierea produsului sau serviciului sau si a pietei careia i se adreseaza;
descrierea strategiei de vanzari;
descrierea concurentei;
diverse proiectii financiare.
Planul de afaceri destinat potentialilor finantatori trebuie sa ii convinga pe acestia de viabilitatea
proiectului propus. Autorul sau va trebui sa aiba capacitatea de a pune in lumina avantajele afacerii,
fara ca aceasta sa dauneze insa realismului planului prezentat. Persoanele care vor examina planul au
in general suficienta experienta pentru a detecta aprecierile exagerat de optimiste. Daca dezvoltarea
afacerii este mai lenta decat se aprecia, s-ar putea ca firma sa fi atras prea multe resurse costisitoare;
daca aceasta e prea rapida, firma s-ar putea sa nu poata utiliza intregul potential din cauza lipsei de
fonduri.
De regula, un plan de afaceri contine o serie de componente obligatorii:
rezumatul planului de afaceri;
cuprinsul planului;
prezentarea produsului firmei;
piata-tinta si concurenta;
procesul de productie si furnizorii;
strategia de marketing;
vanzarile preconizate;
previziunile financiare;
necesarul de finantare.
Oricat de interesanta si de novatoare este o afacere, un investitor este interesat, in cele din urma, de
aspectele financiare ale afacerii in care se implica. Din acest motiv, trebuie acordata toata atentia
documentelor referitoare la aspectele financiare ale afacerii prezentate prin intermediul planului de
afaceri (evolutia estimata a veniturilor si cheltuielilor afacerii pentru urmatoarea perioada de timp - de
regula urmatorii cativa ani, indicatori de rentabilitate etc.).
Un element cheie al oricarui plan de afaceri il reprezinta volumul anticipat al vanzarilor. Analiza
nevoilor clientilor, a caracteristicilor produsului, a dinamicii pietei si a strategiilor concurentilor pot
ajuta in acest sens. Este important de cunoscut numarul cumparatorilor potentiali, posibilitatea de a
stabili legaturi pe termen lung cu acestia, frecventa si marimea comenzilor, cota de piata pe care o
veti detine etc. In functie de aceste date va puteti ajusta si politica de preturi. In cazul in care vanzarile
au o sezonalitate accentuata, acest lucru trebuie luat in considerare in elaborarea bugetului afacerii si
determinarea necesarului de finantare.
Un volum mare al incasarilor nu este o realizare prea mare daca nivelul cheltuielilor este inca si mai
ridicat. Volumul cheltuielilor trebuie previzionat cu atentie si monitorizat pe tot parcursul derularii
afacerii. Cheltuielile pe care urmeaza sa le angajati nu vor avea o structura omogena si, din acest
motiv, trebuie sa distingeti intre diferitele destinatii ale resurselor de care dispuneti. Planul de afaceri
ar trebui sa serveasca, ulterior demararii activitatii, ca punct de reper in determinarea viabilitatii
afacerii. El poate fi corectat pe parcurs in cazul in care apar evenimente neasteptate.