Seminar

Marketingul produselor
agricole
Tema
Planificarea afacerii i
elaborarea business-planului

I. Ce este un plan de afaceri?

Un plan de afaceri precizeaz inteniile proprietarilor unei
ntreprinderi - care se va crea sau existent - i cile i
metodele prin care managerii doresc s le aduc la
ndeplinire i calculeaz rezultatele anticipate pe o
perioad de timp.

Un plan BUN de afaceri este:

00hart
hartcare
careindic
indicoocale
caleprintr-o
printr-opia
piacompetitiv
competitiv plin
plin
de
schimbri
i
evoluii,
unele
previzibile,
altele
nu
de schimbri i evoluii, unele previzibile, altele nu
Conine
Coninesemne
semneindicatoare,
indicatoare,puncte
punctede
dereper
reper
iialte
elemente
ajuttoare
pentru
orientare
alte elemente ajuttoare pentru orientare
ll pregtete
pregtete pe
pe cltor
cltor pentru
pentru modificrile
modificrile
neprevzute
neprevzuteale
aletopografiei
topografieiiiale
aledrumurilor
drumurilor

Dar un plan de afaceri NU este:

00 schi
schi infailibil
infailibil pentru
pentru viitorul
viitorul afacerii
afacerii
De
obicei,
realitatea
va
fi
alta
dect
ateptrile
De obicei, realitatea va fi alta dect ateptriledvs.
dvs.
Lucrurile
pot
i
vor
merge
prost:
strategiile
trebuie
Lucrurile pot - i vor - merge prost: strategiile trebuie
ssseseadapteze
adaptezelalaschimbare
schimbare
00carte
cartede
debucate
bucatecu
cureete
reetepentru
pentrusuccesul
succesulafacerii
afacerii
Este
posibil
ca
ingredientele
succesului
s
Este posibil ca ingredientele succesului s sese
modifice
modificecucutimpul
timpul

Un
Unbun
bunplan
plande
deafaceri
afacerieste,
este,de
deobicei,
obicei,
rezultatul
rezultatulunui
unuiproces
procescontinuu
continuude
deplanificare
planificare

II. De ce plan ?
Planificarea nseamn a gndi sistematic afacerile pentru a
mbunti luarea deciziilor i a obine rezultate mai bune.
Un
Unplan
planBUN
BUNiiajut
ajutpe
pemanageri
manageriiipe
pentreprinztori
ntreprinztori
s
sneleag
neleagpoziia
poziiacurent
curentaantreprinderilor
ntreprinderilorlor
lorpe
pepia
piaiinn
raport
raportcu
cuconcurena
concurena
s
sstabileasc
stabileascobiective
obiectiverealiste
realistepentru
pentruafaceri
afaceri
s
sidentifice
identificeriscurile
riscurileiiobstacolele
obstacoleleii s
sstabileasc
stabileascstrategiile
strategiile
pentru
pentruaaleleface
facefa
fa
s
saloce
alocepuine
puineresurse
resursepentru
pentruaaobine
obineavantaje
avantajemaxime
maxime
s
siimbunteasc
mbunteascexperiena
experienaprofesional
profesionaliicunotinele
cunotinele
s
sfie
fiegata
gatapentru
pentruaaface
facefa
faunor
unorpericole
pericoleneprevzute
neprevzute
s
ssupravegheze
supraveghezeiis
scontroleze
controlezerealizarea
realizareaperformanelor
performanelor
ntreprinderii
ntreprinderii
s
siaiamsuri
msuricorective
corectivecnd
cndrealizarea
realizareaobiectivelor
obiectiveloreste
estennpericol
pericol
s
sobtin
obtinfonduri
fonduri
Concurenii
tot planifica

Planificarea nu garanteaz
succesul afacerii, dar ajut
conducerea s anticipeze riscurile
i s fie gata de a le face fa

......iiiiajut
ajutPE
PECEI
CEIDIN
DINAFAR,
AFAR,mai
maiales
alespe
pebancheri
bancheriii
pe
peinvestitori
investitori
s
saprecieze
apreciezecapacitatea
capacitateaconducerii
conduceriide
deaadiagnostica
diagnosticasituaia
situaia
prezent,
prezent,de
deaatrasa
trasaobiectivele
obiectiveleviitoare
viitoareiide
deaastabili
stabilioostrategie
strategie
pentru
pentrundeplinirea
ndeplinirealor
lor
s
saprecieze
apreciezecapacitatea
capacitateaconducerii
conduceriide
deaaanaliza
analizariscurile
riscurileiide
deaa
fifigata
gatas
slelefac
facfa
fa

III. NECESITATEA ELABORRII

PLANULUI DE AFACERI
Planul
Planulde
deafaceri
afacerisesentocmete
ntocmetennurmtoarele
urmtoarelecazuri:
cazuri:
Iniierea
Iniiereaafacerii
afacerii--seserecomand
recomandssseseefectueze
efectuezeoo
planificare
planificaredetaliat
detaliataaafacerii,
afacerii,pentru
pentruaaaprecia
apreciarealitatea
realitatea
"ideii",
"ideii",cunoaterea
cunoatereaperspectivelor
perspectivelorde
deevoluie
evoluieii
calcularea
calculareariscul
risculposibil
posibiletc;
etc;
Cumprarea
Cumprareaunei
uneiafaceri
afaceri--seseevalueaz
evalueaznivelul
nivelulriscului
riscului
lalacare
este
supus
ntreprinderea
extinzndu-se;
care este supus ntreprinderea extinzndu-se;
Obinerea
Obinereacreditelor
creditelor--prezentarea
prezentareaplanului
planuluide
deafaceri
afacerieste
este
oocondiie
condiieobligatorie
obligatorieaaoricrei
oricreiinstituii
instituiifinanciare
financiarecare
care
astfel
astfelare
areposibilitatea,
posibilitatea,nainte
naintede
deaaoferi
oferimprumutul
mprumutul
solicitat,
solicitat,ssevalueze
evaluezeperspectivele
perspectiveledezvoltrii
dezvoltriiafacerii,
afacerii,
precum
precumiiansele
anselerecuperrii
recuperriifr
frprobleme
problemeaasumei
sumei
mprumutate;
mprumutate;
Atragerea
Atragereainvestitorilor
investitorilor--orice
oriceinvestitor
investitornainte
naintede
deaa
oferi
oferiinvestiii
investiiipentru
pentruaacalcula
calculaprofitabilitatea
profitabilitatea
plasamentului
plasamentuluiva
vaanaliza
analizasituaia
situaialalantreprinderea
ntreprindereanncare
care
investete;
investete;
Dezvoltarea
Dezvoltareaafacerii
afacerii--seseiau
iaudecizii
deciziimajore
majoreprivind
privind
extinderea
extindereaafacerii,
afacerii,schimbarea
schimbareadomeniului
domeniuluide
deactivitate,
activitate,
introducerea
introducereaunor
unornoi
noitehnologii,
tehnologii,etc.
etc.

IV. Cine citeste planul de afaceri?

Planurile
Planurilede
deafaceri
afacerisunt
suntscrise
scrisepentru
pentruun
unpublic
publicspecific,
specific,
incluznd
incluznddiferite
diferitepersoane
persoanedirect
directinteresate
interesatecare
careau
aunnvedere
vedere
modul
modulnncare
carese
sedesfoar
desfoarafacerile
afacerileunei
uneisocieti
societicomerciale:
comerciale:
n
n primul
primul rnd:
rnd: managerii
managerii de
de lala orice
orice nivel,
nivel, care
care
doresc
doresc indicaii
indicaii detaliate
detaliate ii realiste
realiste pentru
pentru luarea
luarea
deciziilor
deciziilor
Frecvent:
Frecvent:
- -Finanatorii
FinanatoriiiiInvestitorii,
Investitorii,care
caredoresc
dorescs
scunoasc
cunoasc
perspectivele
perspectivele
- - Proprietarii,
Proprietarii, care
care doresc
doresc s
s afle
afle cum
cum evolueaz
evolueaz
ntreprinderea
ntreprindereasub
subconducerea
conducereaactual
actual
Alii
Aliiararmai
maiputea
puteafifiinteresai
interesaidin
dinalte
altemotive,
motive,de
deexemplu:
exemplu:mass
mass
media,
media,clienii,
clienii,concurena,
concurena,furnizorii,
furnizorii,studenii,
studenii,cercettorii.
cercettorii.

Planurile
Planurilede
deafaceri
afacerisunt
suntdeseori
deseoripregtite
pregtitennmai
maimulte
multe
versiuni:
versiuni:
OOversiune
versiuneconfidenial
confidenialpentru
pentruun
unpublic
publicrestrns
restrns(de
(de
exemplu,
exemplu,conducerea
conducereasuperioar,
superioar,acionarul
acionarulmajoritar
majoritarsau
sau- -cu
cu
modificri
modificri- -un
uncumprtor
cumprtorpotenial
potenialalalsocietii
societiicomerciale).
comerciale).
00versiune
versiuneparial
parialcu
cuaccent
accentpe
pefluxul
fluxulde
delichiditi
lichiditiiipe
pe
structura
capitalului
pentru
finanatori
i
investitori.
structura capitalului pentru finanatori i investitori.
Versiuni
Versiuni pariale
pariale pentru
pentru cititori
cititori specifici
specifici (de
(de exemplu,
exemplu,
manageri
manageriaiaisucursalelor,
sucursalelor,manageri
manageriregionali
regionalisau
saunaionali).
naionali).
00versiune
versiunefr
frinformaii
informaiiconfideniale
confidenialepentru
pentruinformarea
informarea
general
general(de
(deexemplu,
exemplu,aaacionarilor,
acionarilor,aaanalitilor
analitilorfinanciari).
financiari).

V.
V.Model
Model de
de planificare
planificareaa afacerii
afacerii 11

Imaginaie Proces creativ. Formularea obiectivelor

i ideilor de afaceri. Elaborarea
strategiei.

Analiza

Ptrunderea n situaia de pia,

probleme legislative i capacitile
proprii i cele ale ntreprinderii. Precalcularea economic.

Aciunea

Marketing. Aplicarea celei mai buni

strategii pentru dezvoltarea produsului
respectiv, elaborarea politicii de
preuri,
alegerea
canalelor
de
distribuie i promovarea.
Negocieri. Observarea reelei. Planul
de aciuni.

Urmrirea Control asupra situaiei financiare,

planul de pia, etc.

VI.
VI. Model
Model de
de planificare
planificareaa afacerii
afacerii 22

Imaginaie
Imaginaie

Obiectiv

Analiza
Analiza

Piata

Aciune
Aciune

Piaa

Urmrirea
Urmrirea

Ideea de afaceri

Mediul

Reea

ntreprinderea

Strategia

Gestionarea Calcularea

Negocieri

Contabilitatea, cifrele principale

Plan de aciune

VII. Antreprenoriatul si creativitatea

Una dintre cele mai importante trsturi a
antreprenorului este efortul lui de a face schimbri
i de a deschide noi perspective
Trsturile
Trsturilecaracteristice
caracteristiceale
aleunui
unuiantreprenor
antreprenorsunt
sunt
urmtoarele:
urmtoarele:
Dorina
Dorinade
deaaface
faceschimbri
schimbri
Are
Areimaginaie,
imaginaie,capacitate
capacitatede
dea-i
a-inchipui
nchipuiviitorul
viitorul
Poate
Poatetransforma
transformaimaginaiile
imaginaiilennaciuni
aciuni
Acioneaz
Acioneazlalatimp
timp
Creeaz
Creeazooreea
reealarg
larg
i
iasum
asumriscuri
riscuricalculate
calculatefr
fraaspecula
specula
Creativitatea
Creativitateaeste
esteabilitatea
abilitateade
deaaschimba
schimbaperspectiva
perspectiva
pentru
pentrua-i
a-inelege
nelegepe
pealii
aliiiide
deaapune
punelalandoial
ndoial
tradiionalul
tradiionalulcu
cuscopul
scopulde
deaavedea
vedeacare
caresunt
suntalternativele
alternativele
ntrebri
ntrebripentru
pentrudiscuii
discuii
1)1) Dai
Dai exemplu
exemplu de
de un
un caz
caz de
de antreprenoriat
antreprenoriat nn
Moldova!
Moldova!
2)2) Care
Care factori
factori vor
vor stimula
stimula creativitatea?
creativitatea? Care
Care
factori
factorioovor
vormpiedica?
mpiedica?

VIII.
VIII. Ideile
Ideile de
de afaceri
afaceri
Formularea
Formulareaunei
uneiidei
ideide
deafacere
afacereeste
esteun
unmod
modde
deaa
delimita
delimitasisiconcentra
concentralucrul
lucrulintr-un
intr-unanumit
anumitdomeniu
domeniu
(o
(oexplicaie
explicaiescurta
scurtaiiconcic
concic
ce
ceface
faceintreprinderea
intreprindereanu
nunumai
numaipentru
pentruea
eacici
iipentru
pentruclieni)
clieni)

Ideea unei afaceri terbuie sa gaseasca raspuns

la intrebarile:

Pentrucine
cinelucrez?
lucrez?
Pentru
Ceprobleme
problemerezolv?
rezolv?
Ce
Cuce
celucrez?
lucrez?
Cu
Cumvoi
voiobtine
obtineclientul?
clientul?
Cum

Client
Client
Necesitatea
Necesitatea
Produsul
Produsul
Princanale
canale
Prin

IX.
IX. Obiectivele
Obiectivele
Stabilirea scopului afacerii
Managerii trebuie sa tie ncotro merg
Este dreptul proprietarilor de a le indica
managerilor ncotro s se ndrepte
Formularea obiectivelor ajut
managerul s-i planifice
activitile i s evalueze
rezultatele
Obiectiveletrebuie
trebuies
sfie
fiestabilite
stabilitepentru
pentrudiferite
diferite
Obiectivele
perioadede
detimp:
timp:
perioade
Obiectivelegenerale
generalesunt
suntcerinele
cerinelefa
fade
de
Obiectivele
obiectivelede
delung
lungiiscurt
scurtdurat
durat(formulate
(formulate
obiectivele
doarverbal)
verbal)
doar
Obiectivelede
delung
lungdurat
duratinclud
includpunctul
punctul
Obiectivele
vizibilpe
peorizont
orizontctre
ctrecare
caretinde
tindemanagerul
managerul
vizibil
(formulaten
ncuvinte
cuvinteiicifre)
cifre)
(formulate
Obiectivelede
descurt
scurtdurat
duratcontroleaz
controleaz
Obiectivele
activitilede
dezizicu
cuziziiise
sestabilesc
stabilescpentru
pentruoo
activitile
perioadde
delalaoolun
lunpn
pnlalaun
unan
an(formulate
(formulaten
n
perioad
cifre)
cifre)

X. Strategia
Strategia reprezinta directia, metodele, modurile
de abordare si politicele care ii permit
intreprinderii sa isi realizeze obiectivele

Factorii care influienteaza Strategia

Factorii interni

Factorii externi

Intreprinderea
Intreprinderea

Piata
Piata

--Laturile
Laturiletari
tari
--Laturile
Laturileslabe
slabe

Strategia
ntreprinderii
Conducatorul
Conducatorul
Valoarile
--Valoarile
Obiectivele
--Obiectivele

Pericolele
--Pericolele
Posibilitatile
--Posibilitatile

Lumea
Lumeainconjura
inconjura
toare
toare
--Atitudenea
Atitudenea
--Cerintele
Cerintele

XI.
XI. Organizarea
Organizarea sarcinilor
sarcinilor
(responsabilitilor
(responsabilitilor))
Cinese
seimplic?
implic?
Cine

Conducereade
denivel
nivelsuperior
superioreste
esteesenial.
esenial.
Conducerea
Angajaiide
delalatoate
toatenivelurile
nivelurilentreprinderii
ntreprinderiiparticip
participlala
Angajaii
procesulde
deplanificare.
planificare.
procesul
Pemsur
msurce
cedimensiunea
dimensiuneaiicomplexitatea
complexitateantreprinderii
ntreprinderii
Pe
cresc,crete
creteiinevoia
nevoiade
deasisten
asistenspecializat
specializatpentru
pentruplanificare
planificare
cresc,
(consultan).
(consultan).
ncele
celemai
maimulte
multecazuri,
cazuri,rolurile
rolurilelor
lor sunt
sunt
n
urmtoarele:
urmtoarele:
Directorul
executiv

Asigur conducerea general, n special n

legtur cu aducerea la cunotin a scopurilor,
stabilirea obiectivelor, aprobarea tuturor
ipotezelor de lucru, motivarea managerilor
principali, aprobarea final i lansarea planului

Planificatorul
principal

Organizeaz activitatea de planificare, obine

datele de la ceilali participani la proces,
ntocmete planul i l supune aprobrii

Managerii
principali

Asigur imputul i legtura invers n toate

etapele

Ceilali angajai

Rolul lor difer. Conductorii i planificatorii

experimentai folosesc cunotinele i
experiena angajailor de la toate nivelurile, dar
mai ales a conducerii de nivel mediu

XII. Nivelurile planificrii

Manageri
principali

Manageri
i supervizori

Angajai individuali
implicai in procesul
de planificare

Stabilescscopul
scopuliivalorile
valorile
Stabilesc
ntreprinderii(dac
(dacnu
nufac
fac
ntreprinderii
aceastaproprietarii)
proprietarii)
aceasta
Stabilescobiectivele
obiectivele
Stabilesc
Iaudecizia
deciziafinal
finalprivind
privind
Iau
strategia
strategia
Aprobplanurile
planurilelalanivel
nivelde
de
Aprob
companie,de
defilial
filialiipe
pecele
cele
companie,
operaionale
operaionale
Stabilescobiectivele
obiectivele
Stabilesc
operaionale
operaionale
Aprobplanurile
planurileoperaionale
operaionalede
de
Aprob
nivelinferior
inferior
nivel
Introducplanurile
planurilede
denivel
nivel
Introduc
inferiornnplanurile
planurileoperaionale
operaionale
inferior
delalanivelurile
niveluriledepartamentelor
departamentelor
de
funcionaleiisucursalelor
sucursalelor
funcionale

Asigurimputurile
imputurilepentru
pentru
Asigur
planificare(culegerea
(culegereaiianaliza
analiza
planificare
datelor)
datelor)
Elaboreazplanuri
planurioperaionale
operaionale
Elaboreaz
denivel
nivelinferior
inferior
de

XIII. Date, informaii i surse

DATELE reprezint cifrele brute", datele statistice etc.
INFORMAII reprezint datele prelucrate": analizele,
interpretrile etc.
CELE TREI SURSE PRINCIPALE DE DATE SI INFORMATII

ntreprinderea

Piaa

Tipice
Sistem de informare a
conducerii
Statistici privind
producia
Conturi
Rapoarte ale angajailor
Rezultate de laborator i
ale testelor

Tipice
Statistici oficiale
Articole obinuite ale
mass media
Studii curente
Rapoarte curente privind
piaa
Rapoarte curente privind
testele
Baze de date

Atipice
Cutii potale pentru
propuneri
Competiii
Studii proprii
Activiti de cercetare
cumprate
Alte

Atipice
Rapoarte ale mass
media
Rapoarte ale activitii de
cercetare
Studii ocazionale
Birou de patente
Prelegeri
Internet

Concurena
Tipice
Rapoarte anuale
Buletine informative
interne

Atipice
Buletine informative
pentru pres
Publicaii
Rapoarte ale mass
media
Foti angajai
Angajai actuali
Alte

IV.
IV.Rezultatele
Rezultatele analizei
analizei
Cercetri
Cercetri n
n oficiu
oficiu ii pe
pe teren
teren
Segmentarea
Segmentarea
Analiza
Analiza concurentei
concurentei
Descrierea
Descrierea intreprinderii
intreprinderii
Conducerea
Conducerea
Analiza
Analiza SWOT
SWOT

XV.
XV.Aciune
Aciune
Marketing
Marketing
Produsul
Produsul
Preul
Preul
Plasarea
Plasarea
Promovarea
Promovarea
Personalul
Personalul

Planul de
de marketing
marketing
Planul
Negocierea
Negocierea
Reeaua
Reeaua
Planul de
de aciune
aciune
Planul

XVI. Structura planului de afaceri

PAGINA DE TITLU
CUPRINSUL

SINTEZA PLANULUI (1-4 pagini)

OBIECTIVUL PRINCIPAL AL PLANULUI

Afacerea

FIRMA (istoria, ansele actuale, perspectiva)

DOMENIUL DE ACTIVITATE (ramura i
stadiul ei de via)
OBIECTIVE (misiunea, obiective strategice)

Marketing
Management
Producere
Personal

SITUAIA CURENT I ANALIZA SWOT

OBIECTIVE I STRATEGII
PLANUL DE ACIUNI
BUGETUL I MECANISMUL DE CONTROL
PREVIZIUNI FINANCIARE

Finane
ANEXE

XVII.
XVII.Modele
Modelede
destructuri
structuriale
aleplanurilor
planurilorde
de
afaceri
afaceri
Exemplu 1

Exemplu 2

Pagina de titlu
1. Sinteza afacerii
2. Cuprins
3. Scurt istoric
4. Definirea afacerii
5. Definirea pieei
6. Descrierea produselor sau serviciilor
7. Managementul firmei
8. Scopuri i obiective
9. Planul financiar
Anexe

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Exemplu 3

Exemplu 4

1. Sponsorii proiectului
1.1. Experiena
1.2. Situaia financiar
1.3. Ali acionari
2. Produsul
3. Producia
3.1. Amplasarea
3.2.Echipamentul i cldirile
3.3. Procesul de fabricaie
3.4. Necesarul de producie i costuri
3.5. Fora de munc
4. Piaa
4.1. Sectorul de pia i volumul vnzrilor
4.3. Strategia preurilor
4.4. Distribuia i vnzrile
5. Managementul
6. Analiza financiar i performanele anticipate
6.1. Capitalul
6.2. mprumuturile
6.3. Proieciile financiare
7. Documente de justificare

Sinteza planului de afaceri

1. Afacerea
2. Piaa
3. Organizarea i conducerea
4. Previziunile financiare
5. Avantajele pentru comunitate
6. Anexe

Rezumat
Istoricul firmei
Descrierea afacerii
Produsul
Organizarea i managementul
Piaa i strategia de marketing
Datele financiare
Propunerea de mprumut
Concluzii
Anexe i referine

Exemplu 5
Rezumat
1. Proprietatea
2. Managementul
3. Organizarea
4. Producia i serviciile
5. Piaa i clienii
6. Strategia de pia

XVIII.
XVIII.ANALIZA
ANALIZASWOT
SWOT

Puncte tari (S)

Puncte slabe (W)

Oportuniti (O)

Pericole (T)

XIX. CLIENII
Fr
FrClieni
Clieni- -nu
nuexist
existAfacere
Afacere
Dac
Dacceea
ceeace
ceoferii
oferiinu
nusesevinde,
vinde,atunci
atuncinu
nuctigai,
ctigai,deci
deci
nu
nusupravieuii
supravieuiinnafaceri.
afaceri.Facei
Faceiooscurt
scurtdescriere
descriereaa
Clienilor
ClienilorDvs.
Dvs.
Cine
Cinesunt
suntClienii
ClieniiDvs.
Dvs.(vrst,
(vrst,stare
starematerial,
material,nivel
nivel
social
socialetc.)?
etc.)?
Ce
Ceiidetermin
determins
scumpere
cumpereprodusul/
produsul/serviciul
serviciulpe
pe
care
carelloferii
oferiiDvs.?
Dvs.?
Ct
Ctde
dedes
descumpr
cumprde
deobicei?
obicei?
Ci
Cibani
banicheltuiesc
cheltuiescde
deobicei?
obicei?
Ce
Cecaracteristici
caracteristici(noi)
(noi)iiintereseaz?
intereseaz?
Ce
Cepre
presunt
suntdispui
dispuis
splteasc?
plteasc?
De
Dece
cecredei
credeic
cvor
vorcumpra
cumprade
delalaDvs.?
Dvs.?

XX.
XX.PRODUSELE
PRODUSELEsau
sauSERVICIILE
SERVICIILE
Compartimentul
Compartimentul include
include oo descriere
descriere detaliat
detaliat aa
produselor
produselor ii serviciilor
serviciilor cu
cu indicarea
indicarea caracteristicilor
caracteristicilor
calitative
calitativeiialalavantajelor
avantajelorlor.
lor.
Produsele
Produseleiiserviciile
serviciile (Ce
(Ceprodus/serviciu
produs/serviciuoferii
oferiiconcret?)
concret?)
Caracteristicile
Caracteristiciletehnologice
tehnologiceiicalitative
calitativeale
ale
produsului
produsului
Asortimentul
Asortimentuliinomenclatura
nomenclatura(Cu
(Cuprecizarea
precizareacantitilor
cantitilor
totale
totaleanuale)
anuale)

Volumul
Volumulproduciei
producieilivrat
livrat
Etapa
Etapaciclului
cicluluide
devia
viaalalprodusului
produsului

Estimarea
Estimareacorect
corectaaciclului
cicluluide
devia
viaunde
undeseseafl
aflprodusul,
produsul,este
este
important
important
pentru
pentruluarea
luareaunor
unordecizii
deciziimajore
majoreprivind
privindperspectiva
perspectivaproduciei.
produciei.

Necesitile
Necesitilece
celelesatisface
satisfaceprodusul
produsul(Ce
(Cenecesitate
necesitate

satisface
satisfaceprodusul:
produsul:nevoie
nevoievital,
vital,mod,
mod,etc.?)
etc.?)

Ambalajul
Ambalajuliidesigning-ul
designing-ulprodusului
produsului

N.B.
N.B. Este
Este necesar
necesar de
de argumentat
argumentat de
de ce
ce
consumatorii
consumatorii aleg
aleg sau
sau vor
vor alege
alege anume
anume
produsul
produsuldat
dat
!!!
!!! La
Lacompartimentul
compartimentuldat
datmai
maipot
potfifianexate
anexatecataloage,
cataloage,
fotografii
fotografiisau
sauschie
schieale
aleprodusului
produsului

XXI.SEGMENTUL
SEGMENTULDE
DEPIAA
PIAA
XXI.
Piaareprezint
reprezintspaiul
spaiuleconomic
economicnn
Piaa
carese
seconfrunt,
confrunt,lalaun
unmoment
momentdat,
dat,
care
cerereaiioferta
ofertapentru
pentruun
unbun
bun
cererea
economic
economic

Elaborndacest
acestcompartimentul
compartimentuleste
estenecesar
necesarde
de
Elabornd
analizaturmtoarele
urmtoarelemomente:
momente:
analizat
Undeeste
estesituat
situatPiaa
PiaaDvs.?
Dvs.?
Unde
Ctde
demare
mareeste
estePiaa
PiaaDvs.?
Dvs.?
Ct
TipulPieei?
Pieei?(Piaa
(PiaaProductorilor
Productorilorsau
sauPiaa
Piaa
Tipul
Cumprtorilor)
Cumprtorilor)
Tendinelede
dedezvoltare?
dezvoltare?(Piaa
(Piaanncretere,
cretere,
Tendinele
descreteresau
saustaionar)
staionar)
descretere
Ceritmuri
ritmuride
decretere/descretere
cretere/descreterenregistreaz?
nregistreaz?
Ce
Caresunt
sunttendinele
tendinelePieei
PieeiDvs.?
Dvs.?
Care
Existcaracteristici
caracteristicispecifice
specificeale
alePieei
PieeiDvs.?
Dvs.?
Exist

XXII.Marketing
Marketingiidistribuie
distribuie
XXII.
Ce pre de vnzare?

Ce metode de vnzare i
puncte de desfacere?

Ce metode de promovare
vnzrilor (pe clieni i
produse/servicii)?

Acelai pre pe toate pieele

Preuri diferite pe piee diferite
Pe credit cu dobnda redus
Preuri cu rabaturi
Angrositi
Clientelei direct
Puncte proprii de desfacere
Detaliti independeni
Magazine
Agenii de vnzri
Puncte de desfacere la fabricile
prelucrtoare

Reclam prin mijloacele de informare

Anunuri pe panouri
Trguri i competiii
Reclam direct prin pot (E-mail)
Pleante, brouri

Ce metod de distribuie?

Transport propriu
Transport pe cale ferata, aerian
Contract cu firma de transporturi
Franco depozitul ntreprinderii
Transportatori individuali

Ce calitate de produse i
servicii?

mbuntirea produselor sau

servicii mai bune
Propriile puncte de asigurare a
serviciilor sau subcontractori
Garanie

XXIII. CONCURENA
n
nacest
acestcompartiment
compartimentreal
realiiobiectiv
obiectivvor
vorfifianalizai
analizaiconcurenii
concurenii
ntreprinderii,
ntreprinderii,fr
fraa subestima
subestimavaloarea
valoarealor
loriiaaascunde
ascunde
neajunsurile
neajunsurileproprii.
proprii.
Care
Caresunt
suntprincipalii
principaliiconcureni?
concureni?
Ce
Cecalitate
calitateau
auprodusele
produsele/serviciile
/serviciilelor?
lor?
Ce
Cereputaie
reputaieau
auacetea?
acetea?
Le
Lesunt
suntClienii
Clieniifideli?
fideli?
Cum
Cumi
idistribuie
distribuieprodusele/serviciile?
produsele/serviciile?
Ct
Ctde
demare
mareeste
estesegmentul
segmentullor
lorpe
pePia?
Pia?
Ce
Ceavantaje
avantajeau
auei/avei
ei/aveiDvs.:
Dvs.:fonduri,
fonduri,manageri,
manageri,patente?
patente?
Matricea
Matriceade
deanaliz
analizaaConcurenei
Concurenei
Observaii:
Observaii:5excelent;
5excelent;4bun;
4bun;3mediu;
3mediu;2ru.
2ru.
Caracteristica

ntreprinderile
Concurente

ntreprinderea
A

Preul
Calitatea Produsului
Localizarea
ntreprinderii
Distribuirea
Produselor
Imaginea
ntreprinderii
Serviciile
Comentarii

XXIV.
XXIV.PROCESUL
PROCESULDE
DEPRODUCIE
PRODUCIE
Compartimentul
Compartimentul dat
dat ll elaboreaz
elaboreaz ntreprinderile
ntreprinderile de
de
producere,
producere, prelucrare
prelucrare sau
sau de
de prestare
prestare de
de servicii
servicii ii
conine
conineurmtoarele
urmtoareleelemente:
elemente:
Descrierea
Descriereaprocesului
procesuluide
deproducie
producieiietapele
etapelede
debaz,
baz,
menionnd
menionndtimpul
timpuliifondurile
fondurilenecesare
necesarefiecruia
fiecruia
Descrierea
Descriereacerinelor
cerinelorproduciei:
produciei:materiile
materiileprime,
prime,
standardele,
standardele,etc.
etc.
Furnizorii
Furnizoriide
dematerii
materiiprime,
prime,materiale,
materiale,combustibil,
combustibil,
etc.
etc.
Ce
Ceechipamente/maini
echipamente/mainisunt
suntfolosite?
folosite?
De
Deexemplu:
exemplu:Linia
Liniade
dembuteliat
mbuteliatvin
vinare
areoocapacitate
capacitatede
de
2
6000
6000sticle
sticlepe
peor.
or.Suprafaa
Suprafaaocupat
ocupat340
340mm2, ,greutatea
greutatea
total
total50
50t,t,personalul
personalulnecesar
necesarpentru
pentrudeservire
deservire88persoane.
persoane.
Cum
Cumva
vafifiorganizat
organizatfluxul
fluxulde
de
producie/magazinul/biroul
producie/magazinul/biroulpentru
pentrucomer/servicii?
comer/servicii?
Organizarea
Organizareacontrolului
controluluicalitii,
calitii,cine
cinellva
vanfptui
nfptuiii
procedurile
procedurilede
decontrol.
control.

XXV.
XXV.CONDUCEREA
CONDUCEREA
Un
Uncompartiment
compartimentimportant
importantalalplanului
planuluide
deafaceri,
afaceri,deoarece
deoarece
nnelelseseprezint
prezintechipa
echipacare
careva
vaconduce
conducerealizarea
realizareaideii
ideii
propuse.
Aici
se
prezint
:
propuse. Aici se prezint :
Care
Careeste
estestructura
structuraorganizatoric
organizatoricaantreprinderii?
ntreprinderii?
Care
Careeste
estecomponena
componenaasociailor?
asociailor?
Cine
Cineva
vaconduce
conduceafacerea?
afacerea?
Care
Careeste
estearia
ariade
deresponsabilitate
responsabilitateaaconductorilor?
conductorilor?
Cum
Cumva
vafifisupravegheat
supravegheatpersonalul?
personalul?
Caracteristicile
Caracteristicileiirecomandaiile
recomandaiilepentru
pentrufondatorii
fondatoriiii
angajaii
angajaiicheie
cheieaiaintreprinderii
ntreprinderii
Experiena
Experienan
nconducere
conducere
Structura organizatoric a ntreprinderii
Adunarea general

Consiliul de
administrare

Comisia de
revizie

Compartiment
Personal

Compartiment
Aprovizionaredesfacere

Compartiment
Producere

Compartiment
FinanciarContabil

Conductorul
ntreprinderii

XXVI.
XXVI.PERSONALUL
PERSONALUL
Se investete de regul,
n oameni, nu n idei

De
Deci
ciangajai
angajaiavei
aveinevoie?
nevoie?
Ce
Cecalificare
calificareleleeste
estenecesar?
necesar?
Unde
Undevei
veigsi
gsiangajaii
angajaiinecesari?
necesari?
Care
Carevor
vorfififormele
formelede
deangajare
angajareaapersonalului:
personalului:

permanent
permanent
temporar
temporar(sezonier,
(sezonier,prin
princumul
cumuletc.)
etc.)

Care
Carevor
vorfififormele
formelede
desalarizare
salarizareiistimulare
stimulareaa
personalului?
personalului?
Ce
Cemsuri
msurivor
vorfifiluate
luatereferitor
referitorlalapregtirea
pregtireaii
perfecionarea
perfecionareapersonalului
personaluluiiimembrilor?
membrilor?
Ce
Ceconsultani
consultaniexterni
externiv
vvor
vorfifinecesari?
necesari?

XXVII.PREVEZIUNI
PREVEZIUNIFINANCIARE
FINANCIARE
XXVII.
Dup
Dupce
ceai
aiadunat
adunattoate
toateinformaiile
informaiile
privind
privindafacerea
afacereape
pecare
caredorii
doriis
soolansai,
lansai,
estimai
estimaice
cevnzri
vnzrivei
veirealiza
realizape
peparcursul
parcursul
activitii
activitii

Deci
cibani
banivei
veiavea
aveanevoie
nevoiepentru
pentruuz
uzpersonal
personaln
n
De
primulan?
an?
primul
Careeste
estevenitul
venitulestimat
estimatnnprimul
primulan?
an?
Care
Ctv
vcost
costnfiinarea
nfiinareafirmei?
firmei?
Ct
Cesurse
sursede
defonduri
fonduriprevedei
prevedeiiicare
careva
vafifidestinaia
destinaia
Ce
lor?
lor?
Carevor
vorfifinecesitile
necesitileDvs.
Dvs.financiare
financiaretotale?
totale?
Care
Careeste
esteprofitul
profitulprevizionat
previzionatpentru
pentruurmtorii
urmtorii33ani?
ani?
Care
Cumva
vaarta
artasituaia
situaialunar
lunaraafluxului
fluxuluide
denumerar
numerar
Cum
pentruprimul
primulan?
an?
pentru
Ceactive,
active,pasive
pasiveiicapital
capitalpropriu
propriuprevedei?
prevedei?
Ce
Careva
vafifipragul
pragulDvs.
Dvs.de
derentabilitate?
rentabilitate?
Care

XXVIII.Planul
Planulfinanciar
financiar
XXVIII.
Determinareanecesarului
necesaruluide
demijloace
mijloacepentru
pentru
Determinarea
realizareaproiectului
proiectului
realizarea
Surselefinanciare
financiare(credit
(creditbancar,
bancar,
Sursele
mprumuturileAsociaiei
Asociaieide
deEconomii
Economii ii
mprumuturile
mprumut,donaii
donaii(grant),
(grant),mijloace
mijloaceproprii
proprii
mprumut,
Descriereacondiiilor
condiiilorde
derambursare
rambursareaa
Descrierea
capitaluluimprumutat
mprumutat
capitalului
Vnzriprevizionate
previzionate
Vnzri
Consumuridirecte
directeiiindirecte
indirecte
Consumuri
Cheltuielicomerciale
comerciale
Cheltuieli
Cheltuieligenerale
generaleiiadministrative
administrative
Cheltuieli
Situaiadespre
despreprofit
profitiipierderi
pierderi
Situaia
Calculareacontribuiei
contribuieimarginale
marginalepe
peculturi
culturi
Calcularea
Fluxulmijloacelor
mijloacelorbneti
bneti(cash
(cashflow)
flow)
Fluxul
Bilanulprevizionat
previzionat
Bilanul
Analizaindicatorilor
indicatorilorfinanciari
financiari
Analiza
Punctulcritic
criticsau
saupragul
pragulde
derentabilitate
rentabilitate
Punctul

XXIX.Relaia
Relaiadintre
dintrebilanul
bilanulcontabil,
contabil,
XXIX.
raportuldespre
despreprofit
profitiipierderi
pierderiiisituaia
situaia
raportul
fluxuluide
demijloace
mijloacebneti
bneti
fluxului
Situaia fluxului
de numerar

Bilanul contabil

Raportul de profit
i pierderi

- Plai de
numerar

Mijloace
bneti

Profit net

= Sold final
de MB

-(Cost + cheltuieli)

+Venituri

Active

+ ncasri
de numerar

Capital iniial

Datorii

Sold iniial
de MB

XXX.Necesarul
Necesaruliisursele
sursele de
definanare
finanare
XXX.
Denumirea
activelor

Valoarea,
lei

Sursa
Proprie

Total

mprumut

Donaie

Alte

XXXI.Rambursarea
Rambursareacapitalului
capitalului
XXXI.
mprumutat
mprumutat
Pentru elaborarea graficului rambursrii creditului i
dobnzii utilizm urmtoarea informaie iniial:
Denumirea indicatorilor

Valoare

Mrimea creditului, lei sau $

Termenul de creditare, luni
Rata anual a dobnzii, %
Numrul de rambursri pe an
Numrul perioadelor de graie, luni
Rata de rambursat calculat

CxTxD
360 x 100
unde,

V. dob. =

C Mrimea creditului
T termenul de rambursare
sau numrul de zile ntre
dou rambursri,
D dobnda bancar

Graficului rambursrii creditului i dobnzii

Nr. de
rambur
sri

Creditul
nc.
perioadei

Mrimea
dobnzii

Rata de
rambursat

Creditul
sf.
perioadei

Cumularea
creditului
rambursat

Dobnda
cumulat

XXXII.
XXXII.Indicatorii
Indicatoriifinanciari
financiariprincipali
principali
Lichiditatea care reprezint capacitatea ntreprinderii de a-i onora
obligaiunile termen scurt, atunci cnd acestea devin scadente.

Solvabilitatea sau Acoperirea financiar arat msura n care

datoriile curente ale unei ntreprinderi sunt acoperite sau depite de
fluxul de fonduri provenite din activitate.

Profitabilitatea raporteaz profitul unei ntreprinderi la diferite

elemente, precum nivelul vnzrilor, active etc.

Cureni sau de Activitate compar vnzrile ntreprinderii

cu
totalul activelor sale i cu principalele posturi de active: creane, stocuri.

XXXIII.Calcularea
Calculareaprincipalilor
principalilorindicatori
indicatori
XXXIII.
financiari
financiari
Indicator

Formula de
calcul

Semnificaie

Lichiditatea
general

Total active
curente
Total obligaii
curente

Indic msura n care activele curente

sunt suficiente pentru plata
obligaiunilor curente

Lichiditatea
imediat

Mijloace bneti
Obligaiuni
curente

Indic msura n care activul curent este

suficient i disponibil pentru plata
obligaiunilor curente

Nivelul de
acoperire a
obligaiunilor

Datorii/capital
propriu

Indic volumul finanrii externe n

raport cu acela asigurat de proprietari

Vnzri/
creane

Vnzri/ creane

Indic nivelul achitrii creanelor de

cumprtori

Vnzri/
stocuri

Vnzri/ stocuri

Rentabilitatea
vnzrilor

Profit
net/vnzri nete

Indic care este profitul net la fiecare

leu vnzri

Rentabilitatea
capitalului
propriu

Profit net/capital
propriu

Indic care este profitul net la fiecare

leu capital propriu

Capitalul de
rulment

Active curente
Onligaiuni
curente

Arat volumul mijloacelor disponibile

pentru activitatea curent

XXXIV.
XXXIV.Pragul
Pragulde
derentabilitate
rentabilitate
Punctul critic sau Pragul de rentabilitate - reprezint acel volum de producie, la care
Veniturile i Costurile sunt egale, iar ntreprinderea nu obine nici profit, nici pierderi.
Pentru calcularea punctului critic costurile se divizeaz n dou categorii: convenionalconstante i variabile.
Costurile convenional fixe sunt acele costuri care nu se modific odat cu modificarea
volumului de producie sau volumului realizrilor. De exemplu: amortizarea cldirilor i
echipamentului, plata pentru arend sau leasing, dobnda bancar, cheltuieli generale
gospodreti etc.
Costurile variabile - se refer la acele costuri, care se modific odat cu mrirea sau
micorarea volumului de producie sau cel al vnzrilor. De exemplu: materii prime i
materiale, energie electric i combustibil folosite n scopuri tehnologice, salariul
muncitorilor de baz etc.
Calculul punctului critic poate fi efectuat att prin metoda analitic, ct i prin cea grafic. n
cazul aplicrii metodei analitice putem utiliza una din cele dou relaii:
Pentru producia omogen punctul critic se calculeaz n uniti fizice:
Punctul critic =
(uniti fizice)

Costul fix total

Preul - Costul variabil
unitar

unitar

n cazul existenei unei producii neomogene sau cnd este necesar de calculat
punctul critic n uniti valorice:
Costul fix total

Punctul critic =
(uniti valorice)

1-

Costul variabil
total
Volumul vnzrilor

, unde

1-

Costul variabil
total
Volumul vnzrilor

=MC sau marja de contribuie

XXXV.
XXXV.Actele
Actelesolicitate
solicitatede
deBncile
Bncile
Comerciale
Comercialepentru
pentruacordarea
acordareamprumutului
mprumutului
Cerere
Cererepentru
pentrucredit
credit
Certificatul
Certificatulde
denregistrare
nregistrare
Decizia
Deciziade
defondare
fondare
Acordul
Acordulnscris
nscrisaatuturor
tuturormembrilor
membrilorfamiliei
familieicare
careau
au
capacitate
capacitatede
deexerciiu
exerciiuprivind
privindprimirea
primireacreditului
credituluiii
transmiterea
transmitereanngaj
gajaaaverii
averii
Titlul
Titlulde
deautentificare
autentificareaadreptului
dreptuluideintorului
deintoruluide
deteren
teren
Procesul-verbal
Procesul-verbalprivind
privindconfirmarea
confirmareannfuncie
funcieaa
conductorului
conductoruluiiiacordare
acordareaamputernicirilor
mputernicirilorde
deaaaa
semna
semnacontracte
contracte
Statutul,
Statutul,Contractul
Contractulde
deconstituire
constituire
Procesul-verbal
Procesul-verbalalaladunrii
adunriigenerale
generaleprivind
privindacceptarea
acceptarea
sumei
sumeicreditului,
creditului,destinaia
destinaialui
luiiigajarea
gajareabunurilor
bunurilor(de
(de
indicat
indicatsuma)
suma)
Contractele
Contractelede
dearend
arendaapmntului
pmntului(dac
(dacexist)
exist)
Bilanul
Bilanulgospodriei
gospodriei(de
(delalanceputul
nceputulactivitii
activitiiacesteia
acesteia
dar
darnu
numai
maimult
multde
detrei
treiani)
ani)
Descifrarea
Descifrareadatoriei
datorieicreditoare
creditoareiidebitoare
debitoare
Calculul
Calcululnecesarului
necesaruluide
decredit
creditpentru
pentrucheltuielile
cheltuielilecurente:
curente:
nnfitotehnie
fitotehnieiizootehnie
zootehnie
Calculul
Calcululmarjei
marjeibrute
brute(pe
(peculturi)
culturi)
Prognoza
Prognozafluxului
fluxuluibnesc
bnesccu
cuindicarea
indicareatuturor
tuturor
cheltuielilor
cheltuieliloriiveniturilor
veniturilorgospodriei;
gospodriei;
Lista
Listabunurilor
bunurilormateriale
materialepropuse
propusenncalitate
calitatede
degaj
gaj

XXXVI. Alte
Altedocumente
documentespecifice
specifice
XXXVI.
a)
a) Pentru
Pentruacordarea
acordareaunui
unuicredit
creditpe
petermen
termenmediu:
mediu:
Argumentarea
Argumentareanecesarului
necesaruluide
detehnic
tehnic
Calculul
Calcululcheltuielilor
cheltuielilorlalaformarea
formareaeptelului
epteluluide
de
baz
baziitermenilor
termenilorde
derambursare
rambursareaacreditului
creditului
Prognoza
Prognozadezvoltrii
dezvoltriidireciilor
direciilorprincipale
principalede
de
activitate
activitateaaagentului
agentuluieconomic
economicpe
peperioada
perioada
utilizrii
utilizriicreditului
creditului
Business
Businessplanul
planulpentru
pentruperioada
perioadade
deutilizare
utilizareaa
creditului
creditului
b)
b) Pentru
Pentrucredit
creditpe
petermen
termenlung:
lung:
Proiectul
Proiectuliidevizul
devizulde
decheltuieli
cheltuieli
Calculul
Calcululeficienei
eficieneiproiectului
proiectuluiiitermenilor
termenilorde
de
rambursare
rambursareaacreditului
creditului
Prognoza
Prognozadezvoltrii
dezvoltrii(business
(businessplanului)
planului)ii
direciile
direciileprincipale
principalede
deactivitate
activitatepe
peperioada
perioada
utilizrii
utilizriicreditului
creditului
Business
Businessplanul
planul

XXXVII. Credite acordate subiecilor businessului rural

XXXVII. Credite acordate subiecilor businessului rural
productorilor agricoli pe termen scurt i mediu (n MDL) asigurate
productorilor agricoli pe termen scurt i mediu (n MDL) asigurate
Utilizarea
i extinderea procesului de producere a produciei agricole.
Utilizareaoptimal
optimal- -Meninerea
Meninerea i extinderea procesului de producere a produciei agricole.
Beneficiarul
agricoli i ntreprinderile care acord servicii productorilor agricoli
Beneficiarul- -Productorii
Productorii agricoli i ntreprinderile care acord servicii productorilor agricoli
Destinaia:
Destinaia:
Formarea i completarea capitalului circulant
Formarea i completarea capitalului circulant
Finanarea capitalului fix
Finanarea capitalului fix
Suma
cu calculul necesitii de credit
Sumacreditului
creditului- -nnconformitate
conformitate cu calculul necesitii de credit
Termenul:
de scop)
Termenul: ( (nndependen
dependen de scop)
1. Credite pe termen scurt - pn la 12 luni, pentru completarea capitalului circulant
1. Credite pe termen scurt - pn la 12 luni, pentru completarea capitalului circulant
2. Credite pe termen mediu - de la 1 pn la 5 ani, pentru formarea cirezii de baz (vite, porci, oi,
2. Credite
mediu
- de la terenurilor
1 pn la 5 agricole
ani, pentru
formarea
cireziiprocurarea
de baz (vite,
porci,
psri,
familiipedetermen
albine),
procurarea
precum
i pentru
tehnicii
i oi,
psri,
familii
de
albine),
procurarea
terenurilor
agricole
precum
i
pentru
procurarea
tehnicii
i
inventarului agricol
inventarului agricol
Valuta
(MDL).
Valutacreditului
creditului- -leileimoldoveneti
moldoveneti (MDL).
Dobnda
dobnzii flotant, stabilit n conformitate cu politica dobnzilor promovat de
Dobnda- -rata
rata dobnzii flotant, stabilit n conformitate cu politica dobnzilor promovat de
banc. Se calculeaz zilnic, din ziua obinerii creditului, i se achit n conformitate cu condiiile
banc. Se calculeaz
contractului
de credit. zilnic, din ziua obinerii creditului, i se achit n conformitate cu condiiile
contractului de credit.
Ridicarea
n trei trane:
Ridicareacreditului
creditului- -seseefectueaz
efectueaz n trei trane:
Pregtirea solului, procurarea seminelor, ngrmintelor, animalelor(psrilor), furajului
Pregtirea solului, procurarea seminelor, ngrmintelor, animalelor(psrilor), furajului
ngrijirea culturilor, creterea i ngrarea animalelor
ngrijirea culturilor, creterea i ngrarea animalelor
Recoltarea, achiziia, prelucrarea produciei, marketingul
Recoltarea, achiziia, prelucrarea produciei, marketingul
Rambursarea
conform contractului de credit. Termenele de
Rambursareacreditului
creditului- -seseefectueaz
efectueaz conform contractului de credit. Termenele de
rambursare a creditului i achitare a dobnzilor, de regul coincid cu termenele de recoltare i
rambursare a creditului
i achitare
comercializare
a produciei
agricole a dobnzilor, de regul coincid cu termenele de recoltare i
comercializare a produciei agricole

Asigurarea
Asigurareacreditului:
creditului:

Gajul bunurilor materiale ce aparin cu drept de proprietate privat solicitantului de credit, inclusiv
Gajul bunurilor
aparin
cu drept
de proprietate privat solicitantului de credit, inclusiv
pmntul
i bunurilemateriale
materialeceale
persoanelor
tere.
pmntul i bunurile materiale ale persoanelor tere.
Ca asigurare adugtoare - gajul produciei, care urmeaz s fie realizat n anul curent
Ca asigurare adugtoare - gajul produciei, care urmeaz s fie realizat n anul curent
Cesiunea fluxurilor bneti
Cesiunea fluxurilor bneti
Gajul-amanet al mijloacelor din contul de depozit "Fermier-Depozit"
Gajul-amanet al mijloacelor din contul de depozit "Fermier-Depozit"
Alt asigurare acceptabil pentru banc
Alt asigurare acceptabil pentru banc

Cerine
Cerinefa
fade
debeneficiar:
beneficiar:

S dispun de mijloace proprii n valoare nu mai mic de 30% din costul afacerii creditate - la
S dispun de mijloace proprii n valoare nu mai mic de 30% din costul afacerii creditate - la
creditarea
pe termen scurt i 40% din costul afacerii creditate - la creditarea pe termen mediu
creditarea pe termen scurt i 40% din costul afacerii creditate - la creditarea pe termen mediu
S dispun de asigurarea creditului cu gaj n mrime de 140% din suma creditului solicita
S dispun de asigurarea creditului cu gaj n mrime de 140% din suma creditului solicita

Avantaje
Avantajepentru
pentrubeneficiar:
beneficiar:

Rata dobnzii mai joas dect cea comercial

Rata dobnzii mai joas dect cea comercial
Posibilitatea acordrii perioadei de graie la rambursarea creditului i achitarea dobnzilor
Posibilitatea acordrii perioadei de graie la rambursarea creditului i achitarea dobnzilor
Pachetul de documente la obinerea creditului conform unei scheme simplificate.
Pachetul de documente la obinerea creditului conform unei scheme simplificate.

Condiii
Condiiispeciale:
speciale:

Dac mprumutatul obine mai mult de o recolt n sezon, termenul creditului trebuie s
Dac mprumutatul
obine
mult
o recolt n sezon, termenul creditului trebuie s
corespund
duratei numai
unuimai
ciclu
de de
producie
corespund duratei numai unui ciclu de producie
Toat suma ncasat de la comercializarea produciei trebuie transferat bncii pentru
Toat suma
ncasat
de laicomercializarea
produciei
transferat este
bncii
pentru pentru
rambursarea
sumei
creditului
achitarea dobnzilor.
Dactrebuie
suma ncasrilor
suficient
rambursarea
sumei
creditului
i
achitarea
dobnzilor.
Dac
suma
ncasrilor
este
suficient
pentru
rambursarea datoriei n termenele stabilite, pn la 30% din fiecare sum poate rmne la dispoziia
rambursarea
datoriei
n
termenele
stabilite,
pn
la
30%
din
fiecare
sum
poate
rmne
la
dispoziia
mprumutatului.
mprumutatului.

XXXVIII.Credite
Creditepe
petermen
termenscurt
scurt(n
(nMDL)
MDL)acordate
acordateproductorilor
productorilor
XXXVIII.
agricoli,nncadrul
cadrulproiectelor
proiectelorcomune
comunentre
ntreBC
BC"MOLDOVA
"MOLDOVA
agricoli,
AGROINDBANK"S.A.
S.A.iicompanii
companiice
cecomercializeaz
comercializeazlubrifiani,
lubrifiani,
AGROINDBANK"
piesede
derezerv,
rezerv,producia
produciaagricol
agricoletc.
etc.
piese
Utilizarea
Utilizarea optimal
optimal -- Stimularea
Stimularea realizrii
realizrii aa produciei-marf
produciei-marf agricole
agricole
Beneficiarul
Beneficiarul -- Productorii
Productorii agricoli
agricoli
Destinaia
Destinaia -- Plata
Plata lubrifianilor,
lubrifianilor, pieselor
pieselor de
de schimb
schimb pentru
pentru reparaia
reparaia i
i deservirea
deservirea tehnicii
tehnicii
agricole,
agricole, ngrmintelor
ngrmintelor i
i altor
altor materiale
materiale procurate
procurate de
de la
la compania
compania acceptat
acceptat de
de banc,
banc,
necesare
necesare pentru
pentru producerea
producerea grunoaselor
grunoaselor i
i culturilor
culturilor tehnice
tehnice

Suma
Suma creditului
creditului -- n
n conformitate
conformitate cu
cu calculul
calculul necesitii
necesitii de
de credit
credit
Termenul
Termenul -- Pn
Pn la
la 12
12 luni
luni
Valuta
Valuta creditului
creditului -- Creditul
Creditul se
se acord
acord n
n moned
moned naional
naional -- lei
lei moldoveneti
moldoveneti (MDL)
(MDL)
Dobnda
Dobnda -- Se
Se aplic
aplic rata
rata dobnzii
dobnzii flotant,
flotant, stabilit
stabilit n
n conformitate
conformitate cu
cu politica
politica dobnzilor
dobnzilor

promovat
promovat de
de banc.
banc. Dobnzile
Dobnzile se
se calculeaz
calculeaz zilnic,
zilnic, din
din ziua
ziua apariiei
apariiei datoriei,
datoriei, i
i se
se achit
achit n
n
conformitate
cu
condiiile
contractului
de
credit
conformitate cu condiiile contractului de credit

Ridicarea
Ridicarea creditului
creditului -contractului
contractului

Se
Se efectueaz
efectueaz integral
integral deodat
deodat sau
sau n
n rate,
rate, conform
conform condiiilor
condiiilor

Rambursarea
Rambursarea creditului
creditului -- Se
Se efectueaz
efectueaz conform
conform condiiilor
condiiilor contractului.
contractului. Termenele
Termenele de
de
rambursare
rambursare i
i achitare
achitare aa dobnzilor
dobnzilor pentru
pentru utilizarea
utilizarea lui
lui de
de regul
regul coincid
coincid cu
cu termenele
termenele de
de
recoltare
i
comercializare
a
produciei
agricole
ctre
compania
selectat
de
banc
recoltare i comercializare a produciei agricole ctre compania selectat de banc

Asigurarea
Asigurarea creditului:
creditului:
Gajul
Gajul averii
averii mobiliare
mobiliare i
i imobiliare,
imobiliare, acceptabil
acceptabil pentru
pentru banc,
banc, inclusiv
inclusiv pmntul,
pmntul, n
n valoare
valoare nu
nu
mai
mai mic
mic de
de 140%
140% din
din suma
suma creditului
creditului solicitat
solicitat
Gajul
Gajul produciei
produciei agricole
agricole aa roadei
roadei viitoare,
viitoare, inclusiv
inclusiv care
care se
se prevede
prevede aa fifi comercializat
comercializat
companiei
selectate
de
banc
companiei selectate de banc
Cesiunea
Cesiunea fluxurilor
fluxurilor bneti
bneti
Alt
asigurare
acceptabil
Alt asigurare acceptabil pentru
pentru banc
banc

Cerine
Cerine fa
fa de
de beneficiar:
beneficiar:
S
S dispun
dispun de
de mijloace
mijloace proprii
proprii n
n valoare
valoare nu
nu mai
mai mic
mic de
de 30%
30% din
din costul
costul afacerii
afacerii creditate
creditate
S
dispun
de
asigurare
a
creditului
cu
gaj
n
valoare
nu
mai
mic
de
140%
S dispun de asigurare a creditului cu gaj n valoare nu mai mic de 140% din
din suma
suma
creditului
creditului solicitat
solicitat

Avantaje
Avantaje pentru
pentru beneficiar:
beneficiar:
Comercializarea
Comercializarea garantat
garantat aa produciei
produciei agricole
agricole produs
produs prin
prin intermediul
intermediul companiei
companiei acceptate
acceptate
de
banc
de banc
Acordarea
Acordarea perioadei
perioadei de
de graie
graie la
la rambursarea
rambursarea creditului
creditului i
i achitarea
achitarea dobnzilor
dobnzilor pn
pn la
la 66 luni
luni

Condiii
Condiii speciale:
speciale:
ncheierea
ncheierea cu
cu compania
compania selectat
selectat de
de banc
banc aa contractului
contractului de
de achiziionare
achiziionare aa materialelor
materialelor
necesare
necesare pentru
pentru desfurarea
desfurarea procesului
procesului de
de producie,
producie, precum
precum i
i pentru
pentru realizarea
realizarea i
i
comercializarea
produciei
ctre
compania
selectat
de
banc
comercializarea produciei ctre compania selectat de banc

XXXIX.Credite
Creditepe
petermen
termenscurt
scurtiimediu
mediu(n
(nMDL)
MDL)acordate
acordatenncadrul
cadrul
XXXIX.
Programuluide
decreditare
creditareaagospodriilor
gospodriilorprivate
privatede
defermieri
fermierirealizat
realizatnn
Programului
comunde
dectre
ctreTHE
THECITIZEN
CITIZENNETWORK
NETWORKFOR
FORFOREIGN
FOREIGNAFFAIRS,
AFFAIRS,INC
INC
comun
(CNFA)iiBC
BCMOLDOVA
MOLDOVAAGROINDBANK"
AGROINDBANK"S.A.
S.A.
(CNFA)
Utilizarea
Utilizarea optimaloptimal-Crearea
Crearea i
i extinderea
extinderea bazei
bazei de
de producere,
producere, procurarea
procurarea tehnicii
tehnicii i
i terenurilor
terenurilor agricole.
agricole.
Beneficiarul
Gospodrii
rneti
(de
fermieri),
asociaiilor
lor
i
ntreprinderile
specializate
n
prestarea
Beneficiarul - Gospodrii rneti (de fermieri), asociaiilor lor i ntreprinderile specializate n prestarea
serviciilor
serviciilor gospodriilor
gospodriilor agricole
agricole bazate
bazate pe
pe proprietate
proprietate privat.
privat.
Destinaia
Destinaia creditului
creditului -- Procurarea:
Procurarea:
Tehnicii
i
utilajului
agricol
Tehnicii i utilajului agricol
Cirezii
Cirezii de
de baz
baz (vite,
(vite, porci,
porci, oi,
oi, psri,
psri, familii
familii de
de albine)
albine)
Terenurilor
Terenurilor agricole
agricole
Completarea
Completarea capitalului
capitalului circulant
circulant pentru
pentru agromagazin
agromagazin formate
formate cu
cu concursul
concursul CNFA.
CNFA.

Suma
Suma creditului
creditului -- Suma
Suma maximal
maximal -- echivalent
echivalent cu
cu 25
25 mii
mii USD.
USD. Suma
Suma total
total aa creditelor
creditelor acordate
acordate unui
unui
mprumutat
mprumutat la
la momentul
momentul acordrii
acordrii ultimului
ultimului credit
credit -- 45
45 mii
mii USD
USD
Termenul
Termenul -- Pn
Pn la
la 55 ani
ani

Valuta
Valuta creditului
creditului -- Creditul
Creditul se
se acord
acord n
n moned
moned naional
naional -- lei
lei moldoveneti
moldoveneti (MDL)
(MDL)
Ridicarea
creditului
Se
efectueaz
integral
deodat
Ridicarea creditului - Se efectueaz integral deodat
Dobnda
Dobnda -- Rata
Rata dobnzii
dobnzii flotant,
flotant, stabilit
stabilit n
n conformitate
conformitate cu
cu politica
politica dobnzilor
dobnzilor promovat
promovat de
de banc.
banc. Se
Se

calculeaz
calculeaz zilnic,
zilnic, din
din ziua
ziua acordrii
acordrii creditului
creditului i
i se
se achit
achit n
n conformitate
conformitate cu
cu condiiile
condiiile contractului
contractului
Rambursarea
Rambursarea creditului
creditului -- Se
Se efectueaz
efectueaz nu
nu mai
mai puin
puin de
de 22 ori
ori pe
pe an
an de
de la
la data
data expirrii
expirrii perioadei
perioadei de
de
graie
graie la
la rambursare
rambursare aa creditului,
creditului, n
n dependen
dependen de
de termenele
termenele de
de realizare
realizare i
i comercializare
comercializare aa produciei
produciei

Asigurarea
Asigurarea creditului:
creditului:
Gajul
Gajul bunurilor
bunurilor imobile
imobile ce
ce aparin
aparin cu
cu drept
drept de
de proprietate
proprietate solicitantului
solicitantului de
de credit
credit n
n gaj
gaj de
de asemenea
asemenea se
se ia
ia
utilajul,
tehnica,
animalele,
terenurile
agricole
procurate
din
contul
creditului
utilajul, tehnica, animalele, terenurile agricole procurate din contul creditului

Cerine
Cerine fa
fa de
de beneficiar:
beneficiar:
S
S nu
nu aib
aib datorii
datorii fa
fa de
de banc,
banc, buget,
buget, fondul
fondul social,
social, ali
ali creditori
creditori
S
S ncheie
ncheie anul
anul agricol
agricol anterior
anterior cu
cu profit
profit
S
S dispun
dispun de
de mijloace
mijloace proprii
proprii n
n valoare
valoare nu
nu mai
mai mic
mic de
de 35%
35% din
din costul
costul afacerii
afacerii creditate
creditate
S
S dispun
dispun de
de oo asigurare
asigurare cu
cu gaj
gaj lichid
lichid n
n valoare
valoare de
de 140%
140% din
din suma
suma creditului
creditului solicitat
solicitat

Avantaje
Avantaje pentru
pentru beneficiar:
beneficiar:
Acces
Acces la
la mijloace
mijloace financiare
financiare de
de lung
lung durat
durat i
i la
la oo perioad
perioad de
de graie
graie la
la rambursarea
rambursarea creditului
creditului pn
pn la
la 11 an
an
i
la
achitarea
dobnzilor
pn
la
8
luni.
i la achitarea dobnzilor - pn la 8 luni.

Condiii
Condiii speciale:
speciale:
Direcionarea
Direcionarea valutei
valutei creditului
creditului exclusiv
exclusiv pentru
pentru achitarea
achitarea cu
cu productorul
productorul sau
sau furnizorul
furnizorul utilajului
utilajului sau
sau tehnicii
tehnicii
agricole,
vnztorul
cirezii
de
baz
sau
terenurilor
agricole.
Virarea
mijloacelor
de
credit
la
contul
agricole, vnztorul cirezii de baz sau terenurilor agricole. Virarea mijloacelor de credit la contul curent
curent al
al
beneficiarului
beneficiarului este
este interzis.
interzis.

n
n cazul
cazul acordrii
acordrii creditului
creditului pentru:
pentru:
Procurarea
Procurarea tehnicii
tehnicii agricole:
agricole:

Pentru
Pentru productorii
productorii agricoli
agricoli -- posedarea
posedarea pmntului,
pmntului, minim:60
minim:60 ha
ha -- pmnt
pmnt arabil
arabil sau
sau 40
40 ha
ha -- livezi
livezi i
i vii.
vii.

Pentru
ntreprinderi
care
acord
servicii
gospodriilor
de
fermieri

prezena
contractelor
de
acordare
Pentru ntreprinderi care acord servicii gospodriilor de fermieri prezena contractelor de acordare aa aa
serviciilor
serviciilor respective
respective
Cumprarea
Cumprarea pmntului:
pmntului:

Prezena
Prezena tehnicii
tehnicii necesare
necesare i
i inventarului
inventarului agricol
agricol pentru
pentru lucrarea
lucrarea lui
lui
Procurarea
cirezii
de
baz:
Procurarea cirezii de baz:

Existena
Existena ncperilor
ncperilor corespunztoare
corespunztoare pentru
pentru creterea
creterea animalelor
animalelor

Prezena
Prezena tehnicii
tehnicii inventarului,
inventarului, utilajului,
utilajului, bazei
bazei de
de nutreuri
nutreuri necesare
necesare

Experien
de
lucru
a
personalului
n
domeniul
dat
Experien de lucru a personalului n domeniul dat

XL.
XL. Credite
Credite pe
pe termen
termen scurt
scurt i
i mediu
mediu (n
(n MDL,
MDL, cu
cu i
i fr
fr gaj)
gaj)
acordate
acordate Asociaiilor
Asociaiilor de
de Economii
Economii i
i mprumut
mprumut ale
ale cetenilor
cetenilor
Utilizarea
Utilizarea optimaloptimal-Susinerea
Susinerea procesului
procesului de
de dezvoltare
dezvoltare aa micro-businessului
micro-businessului la
la
sate
sate

Beneficiarul
Beneficiarul Asociaiile
Asociaiile de
de Economii
Economii i
i mprumut
mprumut ale
ale Cetenilor
Cetenilor
Destinaia
Destinaia -- Credit
Credit pentru
pentru acordarea
acordarea mprumuturilor
mprumuturilor membrilor
membrilor AEIC
AEIC
Suma
Suma creditului
creditului -- Conform
Conform calculului
calculului necesitii
necesitii de
de credit,
credit, dar
dar nu
nu mai
mai mult
mult de:
de:
Suma
Suma echivalent
echivalent cu
cu 30
30 mii
mii USD
USD -- pentru
pentru AEC
AEC care
care activeaz
activeaz primul
primul an
an
Suma
Suma echivalent
echivalent cu
cu 100
100 mii
mii USD
USD -- pentru
pentru AEC
AEC care
care activeaz
activeaz mai
mai mult
mult de
de un
un an
an

Termenul
Termenul
Pe
Pe termen
termen scurt
scurt pn
pn la
la 11 an
an
Pe
Pe termen
termen mediu
mediu pn
pn la
la 33 ani
ani

Valuta
Valuta credituluicreditului- Creditul
Creditul se
se acord
acord n
n moned
moned naional
naional -- lei
lei moldoveneti
moldoveneti (MDL)
(MDL)
DobndaDobnda- Rata
Rata dobnzii
dobnzii fix,
fix, stabilit
stabilit n
n conformitate
conformitate cu
cu politica
politica dobnzilor
dobnzilor promovat
promovat

de
de banc.
banc. Se
Se calculeaz
calculeaz zilnic,
zilnic, din
din ziua
ziua acordrii
acordrii creditului
creditului i
i se
se achit
achit n
n conformitate
conformitate
cu
condiiile
contractului
de
credit
cu condiiile contractului de credit
Ridicarea
Ridicarea credituluicreditului- Se
Se efectueaz
efectueaz integral
integral deodat
deodat sau
sau n
n rate,
rate, conform
conform condiiilor
condiiilor
contractului
contractului
Rambursarea
Rambursarea creditului
creditului -- Se
Se efectueaz
efectueaz integral
integral deodat
deodat sau
sau n
n rate,
rate, conform
conform
condiiilor
contractului
condiiilor contractului

Asigurarea
Asigurarea creditului:
creditului:
Asigurarea
Asigurarea principal
principal -- cesiunea
cesiunea fluxurilor
fluxurilor bneti
bneti
de
de asemenea
asemenea ee posibil:
posibil:
Gajul
Gajul hrtiilor
hrtiilor de
de valoare
valoare
Gajul
Gajul -- amaneta
amaneta mijloacelor
mijloacelor bneti
bneti din
din contul
contul de
de depozit
depozit n
n valut
valut naional
naional
Alt
Alt asigurare
asigurare acceptabil
acceptabil pentru
pentru banc
banc (garanie,
(garanie, fidesiune)
fidesiune)

Cerine
Cerine fa
fa de
de beneficiar:
beneficiar:
S
S dispun
dispun de
de licen
licen pentru
pentru a-i
a-i desfura
desfura activitatea
activitatea
S
pstreze
mijloacele
rezervei
de
asigurare
S pstreze mijloacele rezervei de asigurare aa mprumuturilor
mprumuturilor acordate
acordate i
i alte
alte rezerve
rezerve
n
conturile
de
depozit
n
valut
naional
la
BC
"Moldova

Agroindbank"
S.A.
n conturile de depozit n valut naional la BC "Moldova Agroindbank" S.A.
S
S nu
nu aib
aib datorii
datorii restante
restante la
la creditele
creditele fa
fa de
de alte
alte bnci
bnci i
i alte
alte instituii
instituii financiare
financiare

Avantaje
Avantaje pentru
pentru beneficiar:
beneficiar:
Formarea
Formarea capitalului
capitalului circulant,
circulant, acordarea
acordarea perioadei
perioadei de
de graie
graie la
la rambursarea
rambursarea creditului
creditului i
i
achitarea
achitarea dobnzilor
dobnzilor

Condiii
Condiii speciale:
speciale:
Termenele
Termenele de
de rambursare
rambursare aa creditului
creditului i
i achitare
achitare aa dobnzii
dobnzii pentru
pentru utilizarea
utilizarea lui
lui pot
pot fifi
stabilite
stabilite n
n conformitate
conformitate cu
cu termenele
termenele de
de rambursare
rambursare aa creditelor
creditelor interne
interne acordate
acordate de
de
ctre
Asociaie
membrilor
si.
ctre Asociaie membrilor si.

XLI. Credite ipotecare agricole pe termen mediu i lung n moned

naional acordate persoanelor juridice i fizice
Utilizarea
productorului agricol
Utilizareaoptimal
optimal- -Susinerea
Susinerea productorului agricol
Beneficiarul
juridice i fizice
Beneficiarul- -Persoane
Persoane juridice i fizice
Destinaia:
Destinaia:

Procurarea pmntului
Procurarea pmntului
Finanarea investiiilor capitale (plantarea viei de vie, livezilor, procurarea, construcia i
Finanarea investiiilor capitale (plantarea viei de vie, livezilor, procurarea, construcia i
reconstrucia ncperilor destinate pstrrii i prelucrrii produciei, creterii animalelor etc.)
reconstrucia ncperilor destinate pstrrii i prelucrrii produciei, creterii animalelor etc.)
Suma
de costul bunurilor imobiliare propuse ca asigurare a creditului
Sumacredituluicreditului-nnfuncie
funcie de costul bunurilor imobiliare propuse ca asigurare a creditului
Termenul
maximal al creditului pn la 5 ani
Termenul- -Termenul
Termenul maximal al creditului pn la 5 ani
Valuta
se acord n moned naional - lei moldoveneti (MDL)
Valutacreditului
creditului- -Creditul
Creditul se acord n moned naional - lei moldoveneti (MDL)
Ridicarea
efectueaz de odat sau n rate conform condiiilor contractului
Ridicareacreditului
creditului- -Se
Se efectueaz de odat sau n rate conform condiiilor contractului
Dobnda
stabilit n conformitate cu politica dobnzilor promovat de banc. Se
Dobnda- -Flotant,
Flotant, stabilit n conformitate cu politica dobnzilor promovat de banc. Se
calculeaz zilnic, din ziua apariiei datoriei, la soldul datoriei i se achit n conformitate cu
calculeaz zilnic, din ziua apariiei datoriei, la soldul datoriei i se achit n conformitate cu
condiiile contractului. Este posibil acordarea perioadei de graie de rambursare a dobnzii
condiiile contractului. Este posibil acordarea perioadei de graie de rambursare a dobnzii
Rambursarea
sau n rate conform condiiilor contractului
Rambursareacredituluicreditului-DDeodat
eodat sau n rate conform condiiilor contractului

Asigurarea
Asigurareacreditului:
creditului:

Gajul averii mobiliare i imobiliare, inclusiv gajul pmntului

Gajul averii mobiliare i imobiliare, inclusiv gajul pmntului

Producia, mijloacele circulante, posibile de comercializat n anul curent, n mrime adecvat

Producia, mijloacele circulante, posibile de comercializat n anul curent, n mrime adecvat
sumei planificate de rambursare a creditului i plat a dobnzilor n anul curent
sumei planificate de rambursare a creditului i plat a dobnzilor n anul curent
Cesiunea fluxurilor bneti
Cesiunea fluxurilor bneti
Alt asigurare acceptabil pentru banc
Alt asigurare acceptabil pentru banc

Cerine
Cerinefa
fade
debeneficiar:
beneficiar:

Suma averii mobiliare, produciei gajate a Beneficiarului trebuie s asigure rambursarea

Suma averii mobiliare, produciei gajate a Beneficiarului trebuie s asigure rambursarea
planificat a creditului i dobnzii anului curent.
planificat a creditului i dobnzii anului curent.

Avantaje
Avantajepentru
pentrubeneficiar:
beneficiar:

Posibilitatea de a obine mijloace financiare pe termen lung prin gajarea pmntului / imobilelor.
Posibilitatea de a obine mijloace financiare pe termen lung prin gajarea pmntului / imobilelor.
Posibilitatea procurrii n proprietate a pmntului /imobilelor n condiii avantajoase precum i
Posibilitatea procurrii n proprietate a pmntului /imobilelor n condiii avantajoase precum i
finanarea investiiilor capitale.
finanarea investiiilor capitale.

Condiii
Condiiispeciale:
speciale:

Creditul se acord n valoare nu mai mare de 65% din costul afacerii creditate. Acordarea
Creditul se acord n valoare nu mai mare de 65% din costul afacerii creditate. Acordarea
creditelor pentru construcie, reconstrucie, reparaie capital se efectueaz n ordinea urmtoare:
creditelor pentru construcie, reconstrucie, reparaie capital se efectueaz n ordinea urmtoare:
Prima parte se acord n valoare de pn la 50% din suma creditului acceptat
Prima parte se acord n valoare de pn la 50% din suma creditului acceptat
Mijloacele ulterioare se acord dup confirmarea de ctre beneficiar a utilizrii conform
Mijloacele ulterioare se acord dup confirmarea de ctre beneficiar a utilizrii conform
destinaiei a mijloacelor primite anterior - n rate, pe msura realizrii lucrrilor
destinaiei a mijloacelor primite anterior - n rate, pe msura realizrii lucrrilor
La acordarea creditului pentru procurarea pmntului /imobilelor beneficiarul este obligat, n timp
La acordarea creditului pentru procurarea pmntului /imobilelor beneficiarul este obligat, n timp
de 45 zile, s perfecteze toate documentele pentru procurarea lor i s-l transmit n gaj Bncii.
de 45 zile, s perfecteze toate documentele pentru procurarea lor i s-l transmit n gaj Bncii.
Averea primit n gaj trebuie s fie juridic autentificat i, de dorit, s fie asigurat din contul
Averea primit n gaj trebuie s fie juridic autentificat i, de dorit, s fie asigurat din contul
beneficiarului. n cazul construcia obiectelor imobiliare destinate pentru prelucrarea produciei
beneficiarului. n cazul construcia obiectelor imobiliare destinate pentru prelucrarea produciei
agricole, creterea animalelor i psrilor (ferme, cotee de psri i alte construcii) Beneficiarul
agricole, creterea animalelor i psrilor (ferme, cotee de psri i alte construcii) Beneficiarul
este obligat, n momentul atingerii gradului de 70% de finisare a obiectului, s ntocmeasc toate
este obligat, n momentul atingerii gradului de 70% de finisare a obiectului, s ntocmeasc toate
documentele la obiectul de construcie i s-l transmit n gaj Bncii.
documentele la obiectul de construcie i s-l transmit n gaj Bncii.

XLII.
XLII.Credite
Crediteacordate
acordatenncadrul
cadrulproiectului
proiectuluiinvestiii
investiiiiiservicii
serviciirurale
rurale
(RISP)
antreprenorilor
care
i
desfoar
activitatea
n
spaiul
rural
(RISP) antreprenorilor care i desfoar activitatea n spaiul ruralpe
pe
termen
scurt
i
mediu
termen scurt i mediu
Utilizarea
Utilizarea optimal
optimal -- Investiiile
Investiiile pentru
pentru dezvoltarea
dezvoltarea sectorului
sectorului rural
rural
Beneficiarul
Beneficiarul -- Gospodrii
Gospodrii rneti
rneti (de
(de fermieri),
fermieri), societi
societi de
de producere,
producere, prelucrare,
prelucrare, comercializare
comercializare
agricol
agricol sau
sau de
de prestare
prestare aa serviciilor
serviciilor agricole
agricole

Scopul
Scopul creditului:
creditului:
1.
1. Finanarea
Finanarea capitalului
capitalului circulant
circulant
2.
2. Investiiile
Investiiile pentru
pentru dezvoltarea:
dezvoltarea:
Produciei
agricole
Produciei agricole i
i horticole
horticole
Prelucrrii,
Prelucrrii, depozitrii,
depozitrii, ambalrii,
ambalrii, comercializrii
comercializrii i
i altor
altor activiti
activiti aferente
aferente sub-sectoarelor
sub-sectoarelor agriculturii
agriculturii
Altor
activiti
economice
n
spaiul
rural
Altor activiti economice n spaiul rural

Suma
Suma creditului
creditului -- Suma
Suma maximal
maximal acordat
acordat unui
unui mprumutat
mprumutat la
la momentul
momentul acordrii
acordrii -- 50
50 rnii
rnii USD
USD
Termenul
Termenul creditului
creditului -- Pn
Pn la
la 5ani
5ani
Valuta
Valuta creditului
creditului -- Se
Se efectueaz
efectueaz la
la dorina
dorina clientului
clientului n
n -- (MDL)
(MDL) sau
sau -- dolari
dolari SUA
SUA .. mprumuturile
mprumuturile n
n
valut
valut strin
strin se
se vor
vor acorda
acorda numai
numai n
n scopul
scopul achitrii
achitrii cu
cu ne-rezidenii
ne-rezidenii pentru
pentru importul
importul de
de mrfuri
mrfuri // servicii.
servicii.

Ridicarea
Ridicarea creditului
creditului -- Se
Se efectueaz
efectueaz integral
integral deodat
deodat
DobndaDobnda- Rata
Rata dobnzii
dobnzii flotant
flotant dar
dar preferenial,
preferenial, stabilit
stabilit n
n conformitate
conformitate cu
cu politica
politica dobnzilor
dobnzilor n
n

vigoare
vigoare aa bncii.
bncii. Se
Se calculeaz
calculeaz zilnic,
zilnic, din
din ziua
ziua acordrii
acordrii creditului
creditului i
i se
se achit
achit n
n conformitate
conformitate cu
cu condiiile
condiiile
contractului
contractului

Rambursarea
Rambursarea creditului
creditului -- Termenul
Termenul de
de rambursare
rambursare aa creditului
creditului se
se stabilete
stabilete n
n dependen
dependen de
de
termenii
termenii de
de producere
producere i
i comercializare
comercializare aa produciei
produciei

Asigurarea
Asigurarea creditului:
creditului:
Gajul
Gajul bunurilor
bunurilor imobile,
imobile, terenului
terenului agricol
agricol ce
ce apartin
apartin cu
cu drept
drept de
de proprietate
proprietate privat
privat solicitantului
solicitantului de
de credit
credit
n
gaj
de
asemenea
se
ia
utilajul,
tehnica,
animalele
procurate
din
contul
creditului
n gaj de asemenea se ia utilajul, tehnica, animalele procurate din contul creditului

Cerine
Cerine fa
fa de
de Beneficiar:
Beneficiar:
S
S nu
nu aib
aib datorii
datorii fa
fa de
de banc,
banc, buget,
buget, fondul
fondul social,
social, ali
ali creditori
creditori
S
S ncheie
ncheie anul
anul agricol
agricol anterior
anterior cu
cu profit
profit
S
S dispun
dispun de
de mijloace
mijloace proprii
proprii n
n mrime
mrime nu
nu mai
mai mic
mic de
de 20%
20% din
din costul
costul afacerii
afacerii creditare
creditare
S
S dispun
dispun de
de oo asigurare
asigurare cu
cu gaj
gaj lichid
lichid n
n mrime
mrime nu
nu mai
mai mic
mic de
de 140%
140% din
din suma
suma creditului
creditului solicitat
solicitat

Avantaje
Avantaje pentru
pentru Beneficiar:
Beneficiar:
Acces
Acces la
la mijloace
mijloace financiare
financiare de
de lung
lung durat
durat i
i posibilitatea
posibilitatea de
de aa beneficia
beneficia de
de oo perioad
perioad de
de graie
graie la
la
rambursarea
rambursarea creditului
creditului pn
pn la
la 11 an
an i
i la
la achitarea
achitarea dobnzilor
dobnzilor -- pn
pn la
la 88 luni.
luni.

Restricii
Restricii -- Creditul
Creditul nu
nu se
se acord
acord pentru:
pentru:
Ne-finanarea
Ne-finanarea datoriilor
datoriilor vechi
vechi
Investiii
Investiii n
n construcia
construcia caselor
caselor de
de locuit
locuit
Procurarea
Procurarea sau
sau arendarea
arendarea pmntului
pmntului
Tutun
i
produse
de
tutungerie
Tutun i produse de tutungerie
Procurarea
Procurarea pesticidelor
pesticidelor

XLIII.
XLIII. Credite
Credite acordate
acordate cu
cu grant
grant condiionat
condiionat n
n cadrul
cadrul proiectului
proiectului investiii
investiii i
i
servicii
rurale
(RISPJ)
antreprenorilor
care
i
desfoar
activitatea
n
spaiul
servicii rurale (RISPJ) antreprenorilor care i desfoar activitatea n spaiul
rural
rural pe
pe termen
termen scurt
scurt i
i mediu
mediu
Utilizarea
Utilizarea optimal
optimal -- Investiiile
Investiiile pentru
pentru dezvoltarea
dezvoltarea sectorului
sectorului rural.
rural.
Beneficiari:
Beneficiari:
A.
A. Organizaii
Organizaii noi
noi de
de productori
productori

Orice
Orice tip
tip de
de ntreprinderi
ntreprinderi rurale
rurale nregistrate
nregistrate legal;
legal;
Cooperative
cu
minimum
5
membri,
Cooperative cu minimum 5 membri, SA
SAsau
sau SRL,
SRL, cu
cu minimum
minimum 55 acionari
acionari

B.
B. Persoane
Persoane fizice
fizice creditate
creditate pentru
pentru prima
prima dat
dat

Fermieri
Fermieri sau
sau ntreprinztori
ntreprinztori privai
privai care
care i
i desfoar
desfoar activitatea
activitatea economic
economic n
n zonele
zonele rurale
rurale

care
vor
fi
creditate
pentru
prima
dat
de
o
instituie
financiar,
cu
excepia
Persoane
Persoane care vor fi creditate pentru prima dat de o instituie financiar, cu excepia celor
celor ce
ce au
au
beneficiat
beneficiat de
de mprumuturi
mprumuturi de
de la
la AEC
AEC

Scopul
Scopul creditului:
creditului:
Finanarea
Finanarea capitalului
capitalului circulant
circulant permanent
permanent aferent
aferent investiiei
investiiei
Investiiile
Investiiile pentru
pentru dezvoltarea:
dezvoltarea:
Produciei
Produciei agricole
agricole i
i horticole
horticole
Prelucrrii,
depozitrii,
Prelucrrii, depozitrii, ambalrii,
ambalrii, comercializrii
comercializrii i
i altor
altor activiti
activiti agricole,
agricole, etc.
etc.
Proporia
Proporia ntre
ntre investiii
investiii i
i capitalul
capitalul circulant
circulant aferent
aferent este
este de
de 75%
75% :: 25%
25%

Suma
Suma creditului
creditului Suma
Suma maximal
maximal -- echivalent
echivalent cu
cu 30
30 mii
mii USD
USD pentru
pentru organizaii
organizaii de
de productori
productori i
i 55 mii
mii
USD
USD pentru
pentru persoane
persoane fizice
fizice
Termenul
Termenul creditului
creditului -- Pn
Pn la
la 55 ani
ani

Valuta
Valuta creditului
creditului -- Acordarea
Acordarea creditului
creditului se
se efectueaz
efectueaz n
n moned
moned naional
naional -- lei
lei moldoveneti
moldoveneti (MDL)
(MDL)
Ridicarea
Ridicarea creditului
creditului -- Se
Se efectueaz
efectueaz integral
integral deodat
deodat
Dobnda
Dobnda Rata
Rata dobnzii
dobnzii flotant
flotant dar
dar preferenial,
preferenial, n
n conformitate
conformitate cu
cu politica
politica dobnzilor
dobnzilor aa bncii.
bncii. Se
Se
calculeaz
calculeaz zilnic,
zilnic, din
din ziua
ziua acordrii
acordrii creditului
creditului i
i se
se achit
achit n
n conformitate
conformitate cu
cu condiiile
condiiile contractului
contractului
Rambursarea
creditului
n
dependen
de
termenii
de
producere
i
comercializare
Rambursarea creditului - n dependen de termenii de producere i comercializare aa produciei
produciei

Asigurarea
Asigurarea creditului
creditului -- Gajul
Gajul bunurilor
bunurilor imobile,
imobile, terenului
terenului agricol
agricol ce
ce aparin
aparin cu
cu drept
drept de
de proprietate
proprietate
privat
privat solicitantului
solicitantului de
de credit.
credit. De
De asemenea
asemenea se
se ia:
ia: utilaj,
utilaj, tehnic,
tehnic, animalele
animalele procurate
procurate din
din contul
contul creditului
creditului

Cerine
Cerine fa
fa de
de Beneficiar:
Beneficiar:
S
S nu
nu aib
aib datorii
datorii fa
fa de
de banc,
banc, buget,
buget, fondul
fondul social,
social, ali
ali creditori
creditori
S
S ncheie
ncheie anul
anul agricol
agricol anterior
anterior cu
cu profit
profit
S
S dispun
dispun de
de mijloace
mijloace proprii
proprii n
n mrime
mrime nu
nu mai
mai mic
mic de
de 10%
10% din
din costul
costul afacerii
afacerii creditare
creditare
S
dispun
de
o
asigurare
cu
gaj
lichid
n
mrime
nu
mai
mic
de
140%
din
S dispun de o asigurare cu gaj lichid n mrime nu mai mic de 140% din suma
suma creditului
creditului solicitat
solicitat

Avantaje
Avantaje pentru
pentru Beneficiar:
Beneficiar:
Se
Se va
va beneficia
beneficia de
de un
un grant
grant condiionat
condiionat care
care se
se va
va acorda
acorda dup
dup rambursarea
rambursarea complet
complet i
i la
la timp
timp aa sumei
sumei
creditului
creditului i
i dobnzii
dobnzii i
i respectarea
respectarea aa tuturor
tuturor condiiilor
condiiilor stipulate
stipulate n
n acordul
acordul de
de mprumut.
mprumut. Suma
Suma grantului
grantului va
va
constitui
constitui pn
pn la
la 20%
20% din
din suma
suma mprumutului,
mprumutului, numai
numai pentru
pentru mrfuri
mrfuri i
i servicii
servicii noi.
noi. Beneficierea
Beneficierea de
de oo
perioad
perioad de
de graie
graie la
la rambursarea
rambursarea creditului
creditului pn
pn la
la 11 an
an i
i la
la achitarea
achitarea dobnzilor
dobnzilor -- pn
pn la
la 88 luni.
luni.
Restricii
Restricii creditul
creditul nu
nu se
se acord
acord pentru:
pentru:
Re-finanarea
datoriilor
vechi
Re-finanarea datoriilor vechi
Investiii
Investiii n
n construcia
construcia caselor
caselor de
de locuit
locuit
Procurarea
Procurarea sau
sau arendarea
arendarea pmntului
pmntului
Tutun
Tutun i
i produse
produse de
de tutungerie
tutungerie
Procurarea
pesticidelor
Procurarea pesticidelor
Grantul
Grantul se
se va
va rambursa
rambursa complet,
complet, cu
cu dobnda
dobnda calculat
calculat din
din ziua
ziua acordrii
acordrii tui,
tui, n
n caz
caz c:
c:
Beneficiarul
Beneficiarul nu
nu respect
respect condiiile
condiiile acordului
acordului de
de mprumut
mprumut
Fondurile
Fondurile nu
nu sunt
sunt utilizate
utilizate corect
corect
Nu
se
efectueaz
rambursarea
Nu se efectueaz rambursarea regulat
regulat aa sumei
sumei creditului
creditului